Online befolyás és tanácsok tőle E-kereskedelem OG

Steve Olsher többször is feltalálta magát a katalógusoktól a Compuserve-on és egy e-commerce 1995-ben. IPO-ra készült a dotcom összeomlásáig, megsemmisítette ezeket a terveket, majd néhány évvel később visszaszerezte az URL-t. Előreugorva az aktuális napokra, megvitatjuk, hogyan szerezzünk befolyást és követőket, és „Mi a te mit?”

Másolat

Richard: Hé, mi történik, Jesse?

Jesse: Jó napod van, Richie, és te?

Richard: Izgatott vagyok. Izgatott vagyok, ma én kapcsolhatom be a mikrofont valakire. Vendégünk teljes mértékben elárulja, hogy egy barátom csinál egy másik podcastot Steve Olsherrel.

Jesse: Szóval most felteheted neki a nehéz kérdéseket, amik…

Richard: Igen, tedd a helyszínre. De a helyzet az, hogy azt is tudom, hogy nem kell sokat beszélgetnünk, mert ez a fickó, ő is podcaster, szóval sokáig tud beszélni, de azt hiszed, te és én benne voltunk. e-commerce tér egy darabig? Ez a fickó olyan, mint az OG OG, a CompuServe elektronikus bevásárlóközpontjában van, mint 1993-ban, Steve volt az?

Steve: : 93, Igen.

Richard: : Aha. Rendben, akkor térjünk rögtön a lényegre, hozzuk színre Steve Olshert — a barátot, a haverunkat és a rendkívüli influenszert. Hogy ugrál, Steve?

Steve: : Jó. Köszönöm, hogy itt lehetek. Örülök, hogy látlak, igen.

Richard:: Izgatottak vagyunk. Szóval, tudod, sokat beszélünk, a közönségünk nyilván az e-commerce és sokat beszélünk a SEO-ról és Kattintásonkénti fizetés és szuper szórakoztató dolgokat tudsz.

Steve: : Ezt szuper szórakoztató dolognak minősítenéd?

Richard: : (Nevet) Igen, nagyon jópofa dolgok, igazad van a sok szarkazmusban, de… Amiért szerettünk volna, hogy csatlakozzunk, valójában néhány okból, de a fő ok az volt, hogy tudtuk, feladhatsz egy hirdetést, és az a hirdetés forgalmat generálhat, az nagyszerű, de ha van befolyásod és közönséged, az tovább élhet, és követni fognak téged, ahogy tudod, sok mindenben követni fognak téged…

Steve: : Továbbra is növeli a forgalmat a hirdetések vége után.

Richard:: A hirdetések már régen eltűntek. Szóval, mondjunk nekik egy kis rövid történetet, mert nyilvánvalóan utaltam rá. e-commerce a múltban, majd bemutatjuk nekik, hogy mit csinálsz mostanában, és hogy szerinted miként segíthet a közönségépítés e-commerce hallgatók.

Steve:: Szóval, ha arra kérsz, hogy menjek hát-hátra és felgyorsítja az embereket. Igen, úgy értem, úgy kezdődött, hogy az eredetiről beszéltél e-kereskedelem. Inkább olyan volt, amit „papírkereskedelemnek” neveznék, igaz, mert én kezdtem a katalógusipart. Szóval, még azelőtt, hogy lehetőséged lett volna felmenni az internetre, és megvásárolni azokat a cuccokat, amelyeket most a katalógusokban vásárolhatsz, úgy értem, innen indultam, igaz, amikor a direkt maileket, a katalógusokat stb. a régi szép idők, amikor felkaptam egy telefont, felhívtam valakit, és hasonlót rendeltem.

Richard: : Ezt mások is csinálták? (Nevet)

Steve: : Tudom, hogy hihetetlennek tűnik, de igen, ez volt az üzlet kezdeti szakasza, amit végül 93-ban elindítottunk a CompuServe elektronikus bevásárlóközpontjában. Szóval alapvetően, amit ez a cég csinált, az az volt, hogy a virágok FTD-jét nézve, ha Kaliforniában vagy, és a haverod nagy üzletet kötött New Yorkban, és küldesz neki egy üveg pezsgőt vagy valami hasonlót, vagy virágok esetén egy csokor virágot, ami persze pontosan az, amit egy olyan fickóval teszel, aki majdnem nagy üzletet kötött New Yorkban (nevet). De alapvetően a helyi virágüzletüket használták a kiszállításhoz, valószínűleg, nos, mi helyi italboltokat használtunk bor, pezsgő és rövidital stb. kiszállításához. Szóval ez a cég, amelyet Liquor by Wire-nek hívtak, végül 93-ban elindított egy üzletet a CompuServe elektronikus bevásárlóközpontjában, és igazából én csak egy másik nézőpontból néztem rá, ez egy újabb eszköz a nyilvánosság számára. Úgy értem, igazából csak erre gondoltam, hátha egy katalógus nagyon drága, mármint, olyan mértékben, nem emlékszem pontosan, de a nyomtatás, a postázás és a szállítás, meg minden, ami ehhez hozzátartozott, valószínűleg egy dollárba került katalógusonként, ugye, megpróbálni kipostázni.

Richard: Az eredeti „kattintásonkénti fizetés”.

Steve: Az eredeti PAYPER, ugye. Igen, ez jó, ugye. Szóval, ez csak egy lehetőség volt, gondoltam, hogy ugyanannyi embert vonzzak a szemébe, hogy mit csinálsz sokkal kevesebb pénzért. Szóval, az élelmiszerboltban, mint a legtöbben, abban a pillanatban, amikor kimész a pénztártól, tudod, a pénztáraknál, és meglátod a lemezeket, ott a pultnál megkapod a CompuServe-eket, az AOL-okat és a Prodigy-ket, ugye. Úgy értem, ezek a többi termékek.

Richard: : Elfelejtettem, hogy megvannak a hangeffektek, mint például a „ding”.

Steve:: És ezek voltak, tudod, ilyen típusú napok, úgy értem, próbálok gondolkodni, de azt hiszem, az első modem, amivel rendelkezem, valójában nem a 14 4 volt, mert emlékszem, hogy frissítés volt. Szóval lehet, hogy a 72 100 volt, de modem szerintem az eredeti dial-up kapcsolat. És én úgy fogalmazok, hogy olyan korán voltam, hogy akkor még nem is igazán az internet volt, mintha csak olyan lenne, mint a BBS táblák, és úgy értem, tessék, 20 éves vagyok. srác, és tudod, az Internet arra épült, amire minden épül, iparági szempontból, ami természetesen jó… pornó.

Richard: : Pornográfia, igen!

Steve: : Pontosan. Szóval eljutott arra a pontra, hogy tudod, nagyjából meg tudtam volna állapítani, ha egy nő képét próbáltam letölteni, a szemöldökéből tudtam volna, ha sorról sorra akartam volna folytatni. Szóval akkoriban elég nagy szemöldökrajongó lettem. De most már nem tudom, hogy a szemöldök nem működik, ezért abbahagytuk azt a képet. De tudod, vicces visszatekinteni. Őrület, hogy bármit is meg tudtunk csinálni online, tekintve, hogy milyen lassú volt minden. Úgy értem, szó szerint magában foglalta volna persze a szemöldökdolog tréfálkozását, de a valóság az, hogy fel kellett tennünk néhány üveg bort, vagy el kellett törölnünk a pezsgőt vagy valami hasonlót, hogy valaki letöltsön egy képet róla. Úgy értem, minden két percbe telt, mire egyetlen kép, ugye, egy üveg borról betöltődött. Szóval, eddig nyúlik vissza ez az idő. De tudtam, hogy tudom, hogy ez az egész internetes világ, bármi is lesz az, valami hatalmas lesz, mert tudod, hogyan is lehetne másképp kommunikálni az emberekkel a világ minden tájáról, nem lehetne megtenni. Egy átlagembernek szó szerint nem volt módja egy szobában, ebben az esetben Chicagóban élve. Nem voltak igazi módjaim arra, hogy könnyen és költséghatékonyan kommunikáljak az emberekkel a világ minden tájáról, így tudtam, hogy nem tudom, mi lesz az, de tudtam, hogy van valami, amit meg kell vizsgálnunk.

Richard: Sokan tudták, mi fog történni, de hogy milyen formában vagy formában, az olyan volt, mint a „khm”. És ez még az előkészületeknél van, tudod.

Steve:: Internet előtt. Tehát, ha azt akarom sugallni, hogy az Internet létezett, de ez egy zárt, majdnem olyan, mint egy zárt áramkör, valójában úgy értem, hogy ez a felhasználó önállóan tárcsázta a platformot.

Richard: : Az ő szabályaik szerint kell játszanod.

Steve:: Teljesen.

Jesse: : Olyan, mintha a Facebooknak mostanában lenne a saját zárt kertje, ha kirúgnak, akkor véged van.

Richard:: És nyilván meg is tehetnéd. Láttál egy kicsit a jövőbe, mert ez, úgy értem, mindenki a dotcom idején, amikor az emberek, tudod, 10 millió dolláros üzleti tervet egy szalvétán, tudod, akkor már „jó, jó, láttad a jövőt”. De ez megakadályozza, hogy minden megtörténjen.

Steve:: Nos, 95 volt az első év, amikor tényleges weboldalt tettünk online. És megépítettük az Audit. Muszáj volt egyedi építésű ki a teljesen működőképes e-commerce webhely, például, építs be egy bevásárlókocsit, és építsd ki… Vicces most beszélni róla, igaz.

Richard: : Különösen a hallgatóinknak, mert ők csak egy kódrészletet kell elhelyezniük egy WordPress oldalon, hogy bevásárlókosarat kapjanak.

Steve: : Tudod, ez őrület, de szó szerint három emberünk volt a tech csapatunkban, akiknek szó szerint mindent a nulláról kellett létrehozniuk, csak hogy valaki rákattintson egy üveg borra, és megrendelje azt a bevásárlókosárba helyezve, majd megadja a számlázási adatokat, a címzett adatait, és tudod, Isten ments, a hitelkártya adatokat. A hitelkártyák online kezelése akkoriban egyáltalán nem volt olyan, mint ma. Úgy értem, komoly akadályokat kellett átugrani, mint oldalakat, oldalakat, oldalakat és oldalakat kitölteni egy kereskedői számla igényléséhez, majd ezeket az összes darabot integrálni.

Richard: : Nem is beszélve azokról az emberekről, akik félnek betenni azt a kártyát a számítógépbe.

Steve:: Igen, pontosan.

Jesse: : És te is árulsz piát…

Steve:: Igen, úgy értem, hogy a satu térben van. Szóval sok érdekes akadály volt, amin át kellett jutnunk, és sok akadály volt az úton, de az igazság az, hogy amikor elindítottuk az első teljesen működőképes e-commerce pont akkoriban történt, amikor az Amazon elindította a sajátját, és nekünk nem sikerült olyan jól, mint nekik.

Richard: : Ki gondolta volna, hogy a könyvek lesznek a belépő a pia helyett.

Steve: : Ja, persze. Ja. Őrület, ami ott történt, de azok szórakoztató napok voltak, tudod, a valóság az, hogy azok szórakoztató napok voltak, az az üzlet, amit 93-ban elindítottunk a CompuServe elektronikus bevásárlóközpontban, ami végül 95-ben önálló weboldallá vált. A Liquor by Wire cégből liquor.com lett, amikor 98-ban megvettem azt a domaint, és azok érdekes évek voltak, 98-tól 2000-ig vagy 2000 elejéig, úgy értem, a dolgok egyszerűen fellendültek.

Richard: : Ezt megint mire kaptad?

Steve: : 75 száz dollár.

Richard: : 75 száz dollár.

Steve: : Akkoriban ez nagy kiadás volt. Igen, tudod, mármint a liquor.com és a bourbon.com is egy csapásra megjelent, és 75 száz dollár sok volt, mármint, ez egyike volt azoknak a hitbeli ugrásoknak, amikor az ember azt kérdezi magától: „Jézusom, el kell költenünk ezt a pénzt?” Úgy értem, még ma is, amikor 75 száz dollárra gondolok valami olyasmire, hogy „igen, akkor is meg kell állni és el kell gondolkodni azon, hogy akarod-e ezt csinálni.” Igen, 98, tudod, ez nem igazán jó az inflációs számoknak. Nem tudom, mik lennének a pontos számok, de tudod, valószínűleg 15-20 ezer vagy valami ilyesmi 20 évvel ezelőtt, mai dollárban mérve, és ez legalább egy pillanatra megállásra késztet, és azt mondja: „Hé, ez valami olyasmi, aminek tényleg van értelme?”

Richard: : Aha. Szóval, wow. Úgy értem, eleget tudok rólad ahhoz, hogy szó szerint napokig itt ülhetnénk és beszélgethetnénk, de nem akarlak ezzel foglalkozni, és a hallgatóinkat sem akarom most ezzel foglalkozni, de próbálok rájönni, hogy végül a liquor.com lesz belőle. Azóta továbbléptél, bár még mindig a liquor.com a tiéd.

Steve:: Úgy értem, azóta rengeteg iteráció történt, így 2000 márciusában ténylegesen benyújtottuk az S1-et, és készen álltunk a tőzsdére. És akkoriban ez volt a Nasdaq és általában a piacok végének kezdete, ugye, szóval ez volt az első, ez volt az első nagy összeomlás, nem kap akkora figyelmet, mint a nagy recesszió, de ami történt. a technológiai térben akkora depresszió volt, mint azt hiszem, valaha is látni fogod, úgy értem, ez akkoriban a Nasdaq 55 volt, és talán egy hét, két hét, három hét múlva, bármi is volt az. szerintem a Nasdaq 22 pontra csökkent. Valami olyasmi. Úgy értem, óriási sláger volt, és nyilvánvalóan nem szálltunk ki, nem tudtunk a nyilvánosság elé állni, és külső menedzsereket vontunk be, megírták a Saviour's-t, amit a Wall Street látni akart, tudod, Vezérigazgatók és CMO-k, pénzügyi igazgatók, műszaki igazgatók, mindazok az emberek. És amikor nem tudtunk nyilvánosságra kerülni, akkor igazán világossá vált, hogy a vezetés, akit bevontunk, hogy segítsen elhozni minket idáig. úgynevezett ígért földet. És természetesen teljesen elvakított minket a dotcom fénye, és az összes nulla, amit a papíron néztünk, ilyen volt: „Rendben, tudod, hozd ide ezeket az embereket, és csináljuk.” De valójában fogalmuk sem volt, mit csinálnak. És elsétáltam, elsétáltam a cégtől a kilenc év felépítése után, elmentem a cégtől és elmentem a domaintől is. És ez egy érdekes időszak volt, de szó szerint kikerült a szemem elől, és érdekes fordulat következett be, de 2006-ban vissza tudtam szerezni a domaint egy sráctól, aki valahogy megszerezte, én pedig nem. aláírta a domainhez fűződő jogaimat. Valójában nem írtam alá a jogaimat semmi máshoz, mint a cég vezetéséhez. De 2006-ban visszakaphattam a domaint, majd eladásra bocsátottam, és szeretném kitalálni, mennyi volt az ajánlat 2006-ban?

Jesse: : Egymillió dollár?

Steve: : 4.25, 4.25 igen, csak a domain miatt.

Richard: : Szóval, most az a 75 száz dollár nem hangzott olyan rosszul.

Steve: : Egész jó. Egész nap fogadjuk a visszajárót. De igen, az is érdekes volt, mert a srác kifizette az első néhány részletet, aztán a többit kifizette. Szóval megtartottam a pénzt és a domaint is.

Jesse: : Szóval, még jobb.

Richard: : Soha nem kérdeztem ezt tőled, de az első néhány befizetés, ami több mint 75 száz?

Steve: : Ó, igen, lényegesen több.

Richard: : Igen. Szóval visszakaptad, és visszakaptad a domaint is.

Steve:: Pontosan.

Richard: : Ja, jó, fizettek neked ezért a domainért.

Steve: : És akkor még valami, igen. És, szóval, most nincs vele napi szinten dolgom. De összeállítottunk egy csapatot, ami San Franciscóból működteti. Szóval 2009 óta működik ez a partnerség, és ez egy San Franciscóból működő csapat, érdekes módon, ami ezt a műsort illeti, ki gondolná, hogy ez megöl majd titeket. Szóval évente körülbelül 40 millió egyedi látogatónk van az oldalon. Azt akarom elhitetni veletek, hogy ez napi, heti vagy havi. Szóval ez most éves. Most a világ egyik legnagyobb, ha nem a legnagyobb csapos adatbázisunk van, és jelenleg körülbelül 4 millió aktív feliratkozónk van az oldalon. Az első és a második helyen állunk bármilyen SEO keresésben, amire csak gondolni lehet. És semmit sem adunk el az oldalon.

Richard: : Még egy átkozott koktélkanalat sem.

Steve: : Igen, pontosan. Hidd el, nekem is fáj.

Richard: : Nos, minden rendben. Nos, folytatjuk a beszélgetést, hogy meglássuk, sikerül-e.

Jesse: : Talán el kellene mennünk ide valami happy hour ebédre, és meg kellene győznünk valamiről.

Steve: : Csak néhány jó hallgatóságra van szükségünk, hogy összedobjunk egy kis pénzt. Kapjuk el azt a rosszfiút, és fejezzük be. Minden darab megvan.

Jesse: : Épp akkor, amikor megnyílnak a telefonvonalak.

Richard:: Szóval, azóta csinált néhány más dolgot is, és mi gyorsan haladunk előre. Ön ingatlanfejlesztéssel foglalkozott, több dolgot csinált, és még mindig ad el dolgokat az interneten. Ez manapság nem annyira kütyü. Tanfolyamaid vannak, és segítesz az embereknek olyan dolgokat csinálni, mint az online oktatás. A hatások világából és kifejezetten szem előtt tartva e-commerce Hallgatók itt, és a keresőoptimalizálás minden szórakoztató dolgairól beszélünk, tudod, megint elgondolkodva, de mi az, amit ajánlhatnál, vagy miért érdekelné őket a befolyás, legyen az blogolás, vlogolás vagy podcast. Adj nekik egy kis háttértörténetet arról, hogy mit tanultál, mit tapasztaltál, és miért törődniük kell a befolyással?

Steve: : Igen, figyelj, nem fogok itt ülni és azt mondani, hogy „mindenképpen a befolyásépítés útján kellene haladnod”. Úgy értem, rengeteg ember van, például a nyolcszámjegyű műsorunkban, ahol leülünk olyan vállalkozókkal, akik vagy több mint 10 millió dolláros vállalkozást vezetnek, vagy jelenleg is 10 millió dollárnál is nagyobb vállalkozást működtetnek. Elképesztő, hogy ezek közül hányan repülnek észrevétlenül, igaz? Mintha egyáltalán nem érdekelné őket a befolyás. Hadd vezessem én a vállalkozásomat, hadd adjam el a dolgaimat, hadd tegyem zsebre a visszajárót, és fejezzem be a napot. Szóval, számomra azonban, mivel én vagyok az a márka, hogy úgy mondjam, ahol nincs olyan widgetem, ami önmagában is megállná a helyét és nélkülem is eladható lenne, ehhez befolyásra van szükség abból a szempontból, hogy elismerjék, hogy van valamilyen befolyásom. Bár nem fogok itt ülni és azt mondani, hogy a befolyásom szintje összehasonlítható néhány olyan emberével, akikkel az évek során együtt dolgoztam, de elég jó, ha úgy tetszik, ebben a térben, de számomra már korábban is szóba került ez, számomra a befolyás valójában mindent jelent, amit anélkül tehetsz, hogy egy fillért is költenél, és befektetnél, hogy valami történjen. Szóval a befolyás számomra alapvetően arról szólt – és volt egy kurzusom, a "Gombnyomásos befolyás" címet viselte –, ami arról szólt, hogy megnyomj egy gombot, és valami történjen. És számomra végső soron ez az, amire a lényeg: rá tudsz kattintani valamire az oldaladon, vagy tudod, a CRM-edben, vagy bármi másban, ami egy kattintásküldés, bármi is legyen az, tudod, kiegészítő, és valami történjen. És ha ezt egy igazán jó termékkel, programmal vagy szolgáltatással párosítod, akkor gyakorlatilag megírhatod a saját hibádat.

Richard:: Igen. És így, amiben azt mondod, nem feltétlenül kell sokszor létrehoznod a befolyást. Tudom, hogy volt néhány tanfolyamod, konkrétan egy olyan kurzus, ahol megtanítasz embereket mások befolyásának hasznosítására. esetleg vendégszerepel a népműsorokban, fellép a műsorukban, vagy csinál valamit társmárkázás dolog együtt.

Jesse: : Ez illik a mai interjúhoz, tudod?

Richard:: Igen, pontosan így. Szóval, mit ajánlana, szóval van ott valaki, akinek van e-commerce widgetet, hogy megszólítsanak más influencereket, talán nincs idejük saját podcastot indítani, vagy mit kellene tenniük valamilyen blogírással, csak azért, mert már van egy webhelyük. De mit ajánlasz nekik, hogy megismerjenek más embereket, vagy más influencereket, vagy mit tehetnének. Van pár tipped, amivel segíthetnél nekik?

Steve: : Igen. És azt hiszem, arra utalsz, hogyan lehet mások platformjainak erejét kihasználni anélkül, hogy az összes pénzt a saját platformok fejlesztésébe kellene fektetni, ami szerintem egy nagyon okos megközelítés a befolyásépítéshez, anélkül, hogy az összes munkát neked kellene elvégezned. Úgy értem, ez egy tökéletes példa arra, hogyan kell podcastokkal foglalkozni. Úgy értem, oszd meg a zsenialitásodat, és hagyd, hogy ebben az esetben ti végezzétek el az összes munkát. Úgy értem, a te dolgod a szerkesztés, a te dolgod a gyártás, a te dolgod, hogy ez az epizód megjelenjen, és az emberek meghallgassák. Én pedig csak belépek, és egy kicsit megosztom a zsenialitásomat. És alapvetően mindezen erőfeszítések árán lovagolok.

Szóval ez minden bizonnyal nagyon jól működik, műsorok vendége, de ezen túlmutat, úgy értem, biztosan megjelenhetsz podcastokon, de vendégblogolhatsz is, úgy értem, a vendégblogolás egy másik mód tökéletes példája. úgy értem, ha van szaktudása egy adott témában, felkereshet egy webhelyet, például egy liquor.com-ot, úgy értem, van DrinkWire, amely a liquor.com része, ahol emberek, általában a csaposok biztosítanak tartalmat, és ők is hozzájárulnak a tartalomhoz. És ez semmiben sem különbözik bármely más platformtól, ahol az emberek rengeteg időt töltöttek azzal, hogy létrehozzák azt a közönséget, hogy építsék ezt a közönséget, majd Ön beavatkozik, és kihasználja a közönség előnyeit. Tehát a liquor.com a DrinkWire-en keresztül nagyon hasonló, de tehetsz valamit az iparágadban, úgy értem, hogy e-kereskedelem, e-commerce szakértő menjen oda, ahol az emberek hallgatják e-commerce ilyen megbeszéléseket, vagy látogassa meg azokat a blogokat, ahol az emberek beszélnek e-kereskedelem, stb. Természetesen megtörténhet, és a médium folyamatosan növekszik, és nagy rajongója vagyok annak, hogy bekerüljek mások műsoraiba, úgy értem, van egy „Profiting from Podcasts” nevű kurzusom, amely mind arra összpontosít, hogy más emberek műsoraiba kerüljek. majd bevételre teheti ezt a láthatóságot. Tehát kétségtelenül hatalmas lehetőség, de a nap végén úgy gondolom, hogy ezt még mindig be kell építeni a saját platformod létrehozásába, mert hasonlóan a Facebookhoz, mint korábban említetted, mint a zárt körök egyikét. Amolyan platformok, úgy értem, ha bármilyen okból kiakadnak rád, kihúzzák a konnektort, mi volt az egész, a kis dolgok mind kis dolgok, vagy kis nagy dolgok, vagy bármi.

Richard: : Tegnap egy csomó minden történt. Úgy értem, nem akarok belemenni a politikai vitába, de úgy 800 oldalt távolítottak el tegnap, ha túl jóra húztál.

Steve: Jobboldali, túl baloldali, igen, úgy értem, ha úgy ébredsz fel, hogy tüske van a zoknidban, akkor úgy fogalmaznék, hogy ez mások szeszélyein alapul, egyszerűen nem akarsz olyan helyzetbe kerülni, ahol a megélhetésed valaki más platformjától függ.

Richard: : Igen. Nos, valahogy a lényegre térve, erre építve. Gyakran beszélünk erről, és én az emberek közötti egyensúly megteremtéséről beszélek, szóval teljesen rendben van, használd mások platformjait amennyire csak tudod, ameddig csak tudod, de bármikor, amikor úgy döntenek, hogy hazaviszik a kosárlabdájukat, tudod, kell, hogy legyen egy közönséged az e-mail listádon, pixel a weboldaladon, tudnod kell, bármi is az.

Szóval egy csomó dolgot csináltál. Nemcsak azt gondolom, hogy jó ember vagy a műsorban, hogy segítsen beszélni a befolyásról általában, de annak ellenére, hogy több Ecwid-webhely van, több millió vállalkozás, sok közülük még csak most indul. Tehát az egyik dolog, amiben igazán jól tudsz segíteni az embereknek, az az, hogy mit kellene tenniük, mire kell összpontosítaniuk, vagy amiről szólnak, és a közönség, akit kiszolgálnak. egy kicsit, tudod, tudom, hogy te is író vagy, szóval miért nem mondasz el nekünk egy kicsit arról, hogy mit csináltál ott, és hogy ez hogyan segíthet nekik, és tudom, te tudod, csak egy kis ideig vagy itt. Biztosan szívesen visszatérünk máskor is, de van egy ajándékod is a közönségnek. Adjon nekünk egy kis háttértörténetet ezzel kapcsolatban, majd tudassa velünk, hová kell menniük, hogy megnézzék az ajándékot.

Steve:: Igen. Úgy értem, úgy gondolom, hogy az egész vita azon az úton haladsz, hogy megértsd, mi voltál, ahogy én nevezem. Tehát a könyv, amelyre hivatkozol, a „Mi a te micsoda?” című könyv. és felfedezni, hogy milyen csodálatos dologra születtél, ennek alcímeként, de az ötlet az, hogy tudod, mindannyian arra vagyunk kiképezve, hogy nagyon különleges módon kitűnjünk, és van egy egyedi ajándékod, , ez benne van a DNS-edben, ahogy szeretem mondani, ez az, amit kiválasztottál, szemben azzal, amit választottál. Tehát, ha egyszer rájössz, mi ez az ajándék, a kérdés az, hogy melyik az az elsődleges eszköz, amellyel megosztod az ajándékot, és végül, kik azok az emberek, akiket a leginkább kénytelen szolgálni. Tehát az ajándékok, a járművek, az emberek kombinációja alkotja a mi a mi keretet. És a valóság az, hogy ha ezt be tudja tárcsázni, különösen nem biztos, hogy teljesen tisztában van azzal, hogy mi az ajándéka, de ha meg tudja határozni a lakosság azon alcsoportját, amelyet a leginkább kénytelen szolgálni, akkor azonosíthat egy járművet, amely akkor megoszthatsz velük valamit, ami értékes lenne számukra, ami erőteljesen szolgálná őket. És így akár csak ez a két darab önmagában is visszatérhet az ajándékba, de én ezt gondolom, ha arról van szó. e-commerce ebben a kontextusban… Igen, úgy értem, mintha egy nyolc számjegyű fickónk lenne, nem fogok itt neveket nevezni. De tudd csak, ki jön. De pontosabban arról a fickóról, aki tintapatronokat, patronokat és hasonlókat árul, és nem akarok szégyentelen dugót csinálni neki, de azon a műsoron, tudod, úgy értem, hogy a valóság csak egy áruorientált üzleti. És a világban e-commerce megteheti nagyon-nagyon Nos, csak egy kütyü eladásával, igaz, legyen az a kütyü, legyen valami árucikk, és szóval, nem ülök itt azzal, hogy mindennek, amit csinálsz, olyannak kell lennie, ami igazán tüzet gyújt a lelkedben. Lehet, hogy ez csak a napi munkád, majd a szabadidődben, a hétvégén stb., tudod, olyan dolgokat csinálsz, amiket sokkal érdekesebbnek találsz. Szóval nem fogok itt ülni és elmondani, hogy nem tudsz fenomenálisan megélni azzal, hogy kiválasztasz egy widgetet, és eladod, és azt hiszem, a lényeg az, hogy gondoskodj róla, hogy hamarabb kezdj bele a játékba, mint később válassza ki és adja el. De ha hajlamosabb vagy eladni valamit, ami jobban igazodik ahhoz, aki vagy, és jól érzed magad, akkor szerintem ez a legjobb módja annak kifejezésére, hogy jól érezd magad az eladás során, és meg tudd válaszolni azt az alapvető kérdést, hogy mi az Ön mit és annak megértése, hogy természeténél fogva el kell adnia, és az emberek, akiket a leginkább kénytelen kiszolgálni, és végül az a jármű, amellyel kiszolgálhatja őket, csak azt tapasztalhatja, hogy kiugrik az ágyból egy bizonyos Tűz, ami esetleg nincs nálad, ha csak árulsz, tudod, nézek egy pár monitort itt az asztalon, csak árulok, tudod, számítógép-monitorokat, ugye. Szóval van min gondolkodni.

Richard:: Nos, akárhogyan is, egyfajta építkezés néhány dologra, amit ebben a podcastban elmondtál – amikor mások befolyását kihasználod, mások tudását is kihasználhatod, igaz, most már tudod, mit akarsz csinálni. Ismeri a közönséget, amelyet ki kell szolgálnia, szereti, ha a jármű podcastja ezt a közönséget szolgálja, de azt is tudja, hogy ehhez egy életre is szükség lehet. És tudom, hogy az ajándék, amit adni fogsz nekik, a könyv egy példánya. Tehát kihasználhatnák az egész életedben szerzett tapasztalatodat, de ha vissza akarsz térni ahhoz, amire utaltál, az olyan, mint: „Igen, vehetsz egy widgetet.” De a legtöbb esetben és ebben az esetben egy kicsit az ördög szószólóját fogom játszani, többnyire valamiféle sztorinak kell lennie, vagy valamiféle indoknak, amiért meg akarják venni tőled, mert ha ez csak egy widget, és ez a áru alapú eladás, tudod, annak a személynek, akiről beszélsz a tonerekkel, például, volt egy bizonyos módja annak, hogy ezt megcsinálták, ami mássá tette a helyzetet, amikor csak eladták az Amazonon, azt hallottad, hogy ez nem csaknem annyi pénzt keresett, mint amennyit a régi, jómódú módon csinált, de ironikus módon nem a telefonálás volt az egyik módja annak, hogy jól csinálta, mert felvettem a telefont, felhívtam, és tonereket árultam. mint aki azt hiszi, hogy ez még mindig üzlet lenne, és ő benne van, szerintem közel 30 millió dollár volt, az őrült.

Így tanulhatsz mások tudásából, és felgyorsíthatod a folyamatodat, más emberek közönségét is felhasználhatod a folyamat felgyorsítására, és nem kell, hogy tűz legyen a hasadban, például „ez a legfontosabb dolog valaha”, de ha mindannyian tudnánk, nem számít, mi az, néha még mindig dörömbölésnek tűnik, szóval annál inkább, hogy ez egy darabká váljon annak, aki vagy, és mit gondol, hogy itt van, és ez csak megkönnyíti majd.

Steve: : Igen, és, úgy értem, minél több pénzt keresel, annál kevésbé érzed magad nyűgnek (nevet), mert a pénz segít, tudod, legyünk őszinték, ha minden hónapban egymillió dollárért adok el kütyüket, és ennek a 30 százalékát zsebre teszem, akkor most nem érzem rosszul magam, hogy kütyüket árulok.

Richard: : Nem igazán. A vicc, amit mindig mondok, hogy a pénz nem feltétlenül boldogít, de mindannyian tudjuk, hogy egy ideig bérbe adhatja. Szóval, van még bármilyen kérdésed, gondolatod, vagy bármi, amin gondolkodsz, hogyan kérhetnénk meg Steve-et, hogy tudassa velünk, hol van az ajándék?

Jesse: Igen, úgy értem, Steve elég érdekesen beszélt arról, hogyan építetted fel a vállalkozásodat, és négy olyan emberre gondolok, akik most kezdik, tudod, te korábban kezdted, ahol a közösségi média volt, mármint, az eléggé MySpace.

Steve: : Ó, igen. Körülbelül ugyanabban az időben. A MySpace 91 körül volt, 92 körül van, igen.

Jesse: : De most jött el az ideje, hogy az emberek most kezdjék. Óriási lehetőségük van, és nyilvánvalóan nagyobb a befolyásod, ha kezet rázol és találkozol emberekkel, de ha most kezdenéd, a közösségi média is része lenne annak, ahogyan ezt a befolyást építenéd?

Steve: : Tudod, érdekes, mindkét irányba tudok szavazni, ugye. Legyünk őszinték, ha nincs nagy költségvetésed arra, hogy egyszerűen embereket vonzz a munkádra, valahogy el kell érned, hogy az emberek megismerjenek, ugye. Szóval, ha a költségvetés probléma, akkor a közösségi média szerintem egy nagyon is életképes licitálási lehetőség, de ha a nulláról kezdeném, akkor valószínűleg két dolog egyikét csinálnám: vagy YouTube-videókat készítenék egy adott témáról, vagy Facebook LIVE-ot csinálnék. És azt hiszem, hogy ez a két csatorna jelenleg, ha szenvedélyed vagy lelkesedésed van valami iránt, akkor a videózás a járható út.

Jesse: : Mivel látják az arcodat, tudják, hogy szenvedélyes vagy.

Steve:: Igen.

Jesse: : Ez tonik, és te meg csak annyit mondasz: „Ó, ööö”.

Steve:: Úgy értem, talán a világ legszexisebb tonerje füvesített toner.

Jesse: : És te nagyon izgatott vagy emiatt (nevet.)

Steve: : Ez jó, persze. Ez a te papírod és a te tekercsed. Még akkor is megkapod, ha nyomtatsz rá, és tetszik ez az újrahasznosítási ötlet. Ember, imádom ezt az ötletet.

Richárd:: Ez vicces.

Steve:: Most meg kell ragadnunk a domaint.
Richard:: Tehát alapvetően valószínűleg videót mondasz, mert arra is rájössz, hogy ebből ki tudod húzni a hangot, hogy lásd, ahogy akarod, átírhatod. Szóval valószínűleg az Instagramot is beledobnám ebbe a keverékbe, bár az még mindig Facebook, de tudod, most már az Instagram TV és minden, de amit te mondasz, csinálj valamit videón, mert ezek közül sokan ismerik a videót. a termék még a képeknél is jobb, és ha a kép többet ér ezer szónál, mennyit ér a videó, mert több ezer kép? Igen, nagyszerű. Tehát hova kell menniük, hogy átvegyék az ajándékot, és pontosan mit kapnak?

Steve:: Igen, tudod, úgy értem, hajlok arra, hogy csak egy példányt adjak az embereknek abból, ami a tiéd, amit ingyen megkaphatnak, hogy megkaphass egy ingyenes példányt, és ez a New York Times legkelendőbb könyve, de megragadhatja a teljes könyvet a whatisyourwhat.com címen, éppen New Yorkban. Ne menjen a New York Times oldalára. Csak látogasson el a whatisyourwhat.com oldalra, de beszéltünk egy kicsit a podcastok használatáról is, tudod, ez érdekes. arról beszélünk e-commerce furcsa módokon történik. Az egyik dolog, amit csinálunk, és még akkor is, ha felkeresi a whatisyourwhat.com webhelyet, láthatja a tölcsért, amelyet ott csinálunk. e-kereskedelem. Azt gondolnád, hogyan adsz oda egy könyvet, mihez vezet ez e-kereskedelem. Nos a eBook amit odaadunk. Tehát, ha felkeresi a whatisyourwhat.com webhelyet, megragadhat egy ingyenes példányt a eBook majd megfordulunk, és felajánljuk a keményfedeles változat ingyenes példányát. Szóval tudod, ez csak egy másik típusú tölcsér. Csak azért, hogy érzékeltessem a különböző típusú tölcséreket. És természetesen ingyenes, mint hogy hogyan kereshetünk pénzt, ha csak a szállítási és kezelési költséget számoljuk fel a könyvön.

De ami a podcastot illeti, úgy értem, ha a podcastokra szeretne rátérni, és összeállítottunk egy könyvtárat a podcasterekről, amiben minden információjuk megtalálható: a nevük, akkor nevezd meg, leírás, fotó és még az e-mail címük is, ha Ha egy podcastra szeretne rákerülni a podcastok végső könyvtárára, a podcasterek 670 vezető podcastot tartalmaznak, beleértve az összes elérhetőségüket. Ez egy másik érdekes tölcsér, igaz. Tehát megadjuk ennek az előnézeti kiadását a myultimatedirectory.com webhelyen, majd a teljes címtárban eladásra kínáljuk. Tehát az ingyenes verzió egy rövidített verzió, majd a teljes verzió egy upsell innen származik, szóval ez csak érdekes, az emberek mindig azt kérdezik tőlem, hogy „Mit tudsz eladni az interneten?” És azt válaszolja, hogy „Bármi”, és így csak néhány érdekesség, ha egy tölcsérőrült vagy, és látni szeretnéd, hogyan adnak el dolgokat az emberek: a whatisyourwhat.com vagy a myultimatedirectory.com néhány példa.

Richard: : Nagyszerű, nagyon szépen köszönöm. Köszönöm az idődet. Jó munka, Steve.

Jesse: : Igen, Steve, ez nagyszerű. Azt hiszem, most már az emberek tudják, hogy el fogják adni nekik az ajánlatot, amikor belépnek ebbe a tölcsérbe.

Steve:: Igen, nem meglepő.

Richard: : Igen, de először kapsz ingyen dolgokat, mármint, ez a szépsége ezeknek a tölcséreknek, nem? Adni akarsz, és először is adakozol, de az emberek mindig, lesz egy bizonyos százaléka, akik többet akarnak majd veled dolgozni, és ebben a csoportban örömmel adják majd a pénzt.

Steve: : Ja. Remek, jól hangzik. Köszönöm.

Jesse: Rendben, Steve. Örülök, hogy itt lehetsz.

Steve:: Igen, haver.

Jesse: : Richie!

Richard: : Igen, ez jól hangzik. Nagyszerű interjú. És ne feledd, nézd meg az Ecwid.com/blog/podcast oldalt, iratkozz fel, értékelj és írj véleményt. Köszönöm, a következő alkalomig. Tedd valóra!