Az Amazon erejének kihasználása

Mivel ez az Ecwid e-kereskedelmi műsor, ha éppen ezt a podcastot hallgatja, akkor valószínűleg vagy saját Ecwid üzlete van, vagy hamarosan indít egyet.

Ebben a műsorban mindig bemutatjuk, hogyan javíthatja üzletét, növelheti a forgalmat, reklámozhat, és milyen egyéb módokon növelheti az eladásokat. Általában azokkal az emberekkel beszélgetünk, akik először webhelyek, majd elmegyünk a piacterekre, hogy kiterjesszük elérhetőségüket.

Az Ecwidnél nyilvánvalóan hiszünk abban, hogy saját e-kereskedelmi üzletünk van. Hiszünk abban is, hogy van lehetőség kihasználni az Amazon skáláját.

Ebben az epizódban valakitől tanulunk, aki kifejezetten a termékek Amazonon történő értékesítésére összpontosít.

Mai vendégünk, Jon Tilley, a cég alapítója/vezérigazgatója ZonGuru.com, Egy Princessz fűző Private Label Seller Toolkit. Lefedjük a termék kiválasztását és a beszerzést is. Tudjon meg többet a ZonGuru termékbeszerzési Alibaba kapcsolatáról.

Tudjon meg többet a ZonGuru-ról:

• A tökéletes termékrés megtalálása
• 2020 millió dolláros termékkihívás

Másolat

Jesse: Boldog pénteket!

Richard: A péntekek kezdenek újra pénteknek tűnni. Átmentem egy olyan időszakon, amikor minden nap ugyanolyannak tűnt egy ideig. A dolgok újra megnyílnak, kezdünk tényleg pénteknek tűnni.

Jesse: Igen, nem voltunk együtt a stúdióban, hogy az emberek hallgassák a zenénket. Richie, kicsit hiányzol. A Zoom-hívások nem igazán ugyanazok, de alkalmazkodunk, ugye. Minden rendben van.

Richard: És mindezek során e-commerce virágzik. Mindig jó dolog, amiről beszélni kell.

Jesse: Igen. Remélem virágzik a vállalkozásod. Ha figyelsz, sok jó beszámolót fogok hallani. Látjuk a statisztikát. Az embereknek továbbra is vásárolniuk kell dolgokat. És ha már benne voltál e-kereskedelem, remélhetőleg látja azt a fellendülést. Sok jó történetet hallunk. Tudom, hogy nem mindenki jár jól. Nem akarom mások arcába dörgölni, de sok jó dolog történik, különösen a e-commerce világban.

Richard: Szóval, ha nem, akkor figyelj tovább, alkalmazkodj, tanulj új dolgokat, és remélhetőleg így is lesz.

Jesse: Vagy talán szükséged van egy másik termékre vagy egy másik melléktevékenységre.

Richard: Szóval ez tényleg egy jó segway anélkül, hogy egyáltalán próbálkoznánk vele.

Jesse: Profi vagyok, Rich. Az ott egy profi segway volt.

Richard: Lehet, hogy csak egy másik termékre van szükséged, és azon gondolkodhatsz, hogyan találjam ki ezt ki? Rendben.

Jesse: Pontosan ez a lényeg.

Richard: A profi segway miatt miért nem mutatod be a vendégeknek a napot?

Jesse: Rendben. A mai vendégünk Jon Tilley, a ZonGuru.com alapítója és létrehozója. Szia, Jon, hogy vagy?

Jon: Mi újság, srácok? Hogy vagytok?

Jesse: Remekül megy. Tudod, profi Segway-en dolgozom.

Jon: Annyira profi vagy, haver. Annyira irigyellek titeket.

Jesse: Mit mondhatnék? Igen, lehet, hogy otthon megőrülünk. Nem tudom, lehetséges.

Jon: Szerintem még professzionálisabb lett volna, ha elmegyünk abba a sörfőzdébe veletek szemben, meginnánk azt a pénteki sört, és ezt csinálnánk azzal, tudjátok.

Jesse: Nos, úgy tűnik, közeledik a második kör.

Richard: A cliffhangert az epizód végén hagyjuk. Mit szólnál ehhez? Vissza kell jönnöd.

Jesse: tetszik. Jon, nem vagy olyan messze. LA-ben vagy. San Diegóban vagyunk. Szóval pár óra van hátra. Miért nem lépsz be a vállalkozásodba? Ami itt van, az egy Princessz fűző saját márkás eladó szerszámkészlet. Szerinted ez jó leírás, vagy hogyan tudnád javítani a ZonGuru leírását?

János: Igen, ez nem rossz. Azt hiszem, lényegében mi egy Princessz fűző eszközkészlet saját márkás Amazon eladók számára. Segítünk áthaladni az adatokon, a statisztikákon és az automatizáláson. Különleges eszközök állnak rendelkezésünkre, amelyek segítenek Önnek, akár útja elején jár, akár termékkutatást végez, illetve termékötleteket próbál érvényesíteni. Vagy hogy nagyobb forgalom elérése érdekében próbál optimalizálni. Vagy ha kapcsolatba szeretne lépni az ügyfelekkel, vagy egyszerűen csak olyan irányítási rendszert szeretne, amely valóban segíti vállalkozása napi irányítását. Ez egy utazás. Az biztos, hogy szórakoztató. De szenvedélyesen szeretjük és szeretjük.

Jesse: Jó. Azok, akik talán már eladtak egy keveset az Amazonon, valószínűleg fel tudnának vinni egy terméket oda, és túl sok probléma nélkül életbe léphetnének. Ez egyfajta következő szint az Amazonon. Ezt szeretném igazán professzionálissá tenni, optimalizálni és a következő szintre emelni. Ez egy igazságos kijelentés?

János: Igen. Az Amazon.com a legnagyobb e-commerce piactér a világon, a kezek lefelé, annyi szemgolyóval. A konverziós arányok pedig őrültek, mert az emberek szó szerint gépelnek az Amazon oldalára, mert vásárolni akarnak, nem kutatnak. Pokolian sok kötet megy át ott. Tehát és ez egy összetett közösség, és e-commerce a tér már jó néhány éve létezik. Fontos, hogy az adatokat felhasználva megtalálja a lehetőségeit, megtudja, hol keresnek az emberek, hogy kitaláljuk, hogyan optimalizáljunk, hogyan győzzük le a versenytársakat.

Elmúltak azok az idők, amikor 2013 van, ledobok pár jógaszőnyeget az Amazonra, és évente háromszáz ezret keresek. Ez kész. Az egész arról szól, hogy egy rés a résen belül van, ami szintén nem az, különösen az Ön közönsége számára, akik címkés termékeket válogattak. millió dolláros termék csak önmagában. Eszközeink valóban segítenek a kisvállalkozások tulajdonosainak, a saját márkás árusoknak, akik évente egymillió, kétmillió, hárommillió dollárt vagy valamivel kevesebbet keresnek, hogy megtalálják azokat. millió dolláros termékek, nem egy 10 millió dolláros termék. Hagyhatjuk azokat a nagy dobozos márkákat. Koncentráljunk ezekre millió dolláros termékeket és adatokat és szoftvereket használjon ezek meghatározására, majd azokra optimalizálásra itt.

Richard: Szóval, amikor saját márkás termékekről beszélsz, megértem, de mit is jelent ez pontosan annak, aki most hallja először ezt a kifejezést? Elveszed valaki más termékét, és a saját neveddel reklámozod?

Jon: Igen, lényegében amit nagyon magas szinten csinálsz, az a saját márkád létrehozása. Végső soron ez az, amit csinálsz. Tehát keresel egy terméket egy gyártótól, és a saját márkádat teszed rá mások márkája helyett. Tiéd a márka. Tehát a tőzsdei bevezetés is a tiéd. Úgy értem, azt a terméket, és onnan, ahol gyártják, felhozod az Amazonra platformként, és márkaként árulod. Ráteszed a saját UPC-kódodat. Ez egyedi számodra, és csak te árulhatod ezt a terméket, kivéve, ha nyilvánvalóan engedélyezed más eladóknak, hogy megvegyék tőled a terméket és eladják. De végső soron egy egyedi terméket hozol létre, amelyet az Amazonon értékesíthetsz a saját címkéiddel. Most valaki más is megtalálhatja ugyanazt a terméket a gyártótól, ráteheti a saját címkéjét, de végső soron egy másik márkát árul. Szóval ez a fontos rész. És ez a lényege annak, ahogyan az Amazonhoz közelítünk, és miért gondoljuk, hogy ez egy fontos, fontos módja ennek. A kiskereskedelmi arbitrázs másik módja, amikor elveszed valaki más márkáját, majd továbbértékesíted, és ez elég gyorsan némi pénzforgalmat hozhat, de végső soron nem csak a tőzsdei bevezetés vagy maga az eszköz formájában.

Jesse: Értem. Szóval, kiskereskedelmi arbitrázs, ismerem ezt a kifejezést, már régen volt, ahol az emberek a diszkontládákhoz mentek, például a Targetnél volt egy akció, szóval vesznek egy csomó cuccot, majd kiszállítják az Amazonba, és eladják. Lehet, hogy ott csekély nyereség van, de ebben van némi nyereség. A saját márka tehát nagy kifejezés az Amazon világában. A közönség nagy része itt inkább a e-commerce világ, amelynek van átfedése, de néha nem annyira, mint gondolná. Tehát a saját márka alapvetően csak azt jelenti, hogy valaki más gyártja a terméket. Feltételezem, hogy ez valószínűleg leginkább Ázsiában lesz, és akkor rákerül a címke. Tehát a szoftvere alapvetően segít az embereknek eladni kívánt termékeket keresni. Lehet, hogy nem gyártanak.

János: így van. És úgy gondolom, hogy hatalmas átfedés van aközött, ahogyan az Amazonon értékesítjük a termékeket, és az emberek hogyan e-commerce és az Ecwid platformként. Azt hiszem, végső soron piacteret hoz létre, igaz? Vagy azon a piacon, mint az Amazon, és megvan a saját egyedi terméke, vagy az Ecwid piacterén vagy a saját üzletében árulja, ami oda irányítja a forgalmat. Ön csak átveszi a forgalom irányítását ahelyett, hogy egy olyan platformon ülne, ahol a forgalom megtalálja Önt. Szerintem ez nagyon nagy átfedés, különösen azon az egyedi termékalkotási oldalon.

A szoftverünk működését és néhány megközelítési módját az Amazonon keressük. Ahogy mondtam, akkora a forgalom és annyi minden történik. Mi a megfelelő lehetőség, és hogyan tudod ezt érvényesíteni? Van egy eszközünk, a réskereső, amelyhez egyedi résbesorolási rendszer kapcsolódik, amely kulcsszóvezérelt. Így például beírhat bármilyen kulcsszót, és megnézheti az Amazon forgalmát, megnézheti az Amazon értékesítési volumenét, és megnézheti az Amazon versenyét, és valóban segít azonosítani és megválaszolni négy kulcskérdést, amelyeket mindig megkeresünk. Az egyik a kereslet erre a keresésre, már erre a kulcsszóra. És mekkora a kereslet? Mert az Amazonnal az a trükk, hogy nem akarsz márkával kereskedni, és nem akarsz tudatosságot kelteni a márka körül.

Valamit szeretne eladni, amit az emberek keresnek. Mert ezért vannak azon a platformon. Tehát meg akarja érteni, mekkora a kereslet, először is, a második dolog az, hogy meg akarja érteni, van-e verseny? És némi verseny jó, de mekkora a verseny. Nem akarsz túl sok versenyt. Tényleg arról van szó, hogy mi a versenylehetőség? A negyedik dolog az, hogy valóban mennyi készpénzre van szükségem a termék piacra dobásához, hogy valóban versenyezzek a legkeresettebb termékekkel? Mennyi tőkére van szüksége valakinek? Ez egy hatalmas és nagyon fontos kérdés. Tíz ezret kell, vagy 100 ezret, hogy valóban versenyezzek? Mert az Amazonon az első vagy talán a második oldalon kell lennie. Annak megértése szempontjából, hogy mekkora tőkét kell eladnia a termékek létrehozásához és gyors értékesítéséhez, fontos, hogy ne fogyjon ki a készlet. A negyedik egy profitlehetőség. Mennyi hasznot érhetek el ezzel a termékkel? Elég nyereséget fogok termelni ahhoz, hogy ezt a pénzt vissza tudjam fektetni a vállalkozásomba és a növekedésbe? Vagy ha a termék négy dollár, és maradok az Amazonnál, és költök egy kis reklámra, akkor kiszállok. Ez a résnyilvánítási mód valóban érvényesít minden termékötletet a kulcsszó alapján, amelyet beírhat e négy dologhoz. Mi pedig elképzeljük, és azt mondjuk: hé, itt a bontása. Igen, szerintem ez egy nagyszerű lehetőség. Az alapján, amit látunk, és mennyi a korábbi keresési mennyiség az Amazonon, mit keresnek most az emberek, mennyire versenyképes, mik a trendek? Tehát vesszük ezt a sok száz és száz adatpontot, amelyeket nyomon követünk, és meg is tesszük.

Ez egy nagyon összetett szoftver. És leegyszerűsítettük ezt az értékelési pontszámot és néhány más dolgot ezzel kapcsolatban. De azt hiszem, amit fontos, hogy ne felejtsünk el, és fontos elmondani, az az adatok. És a válasz az adatokon alapul: a megoldandó probléma 50 százaléka, a másik 50 százalék pedig az, hogy hogyan különbözteti meg a terméket? És ez egy puha készség, amelyet az üzleti képzés során sajátíthat el, attól, hogy beszél a célközönségével, és megérti, ki az avatarod. Tudja, ezek nagyon fontos kérdések, amelyeket meg kell érteni és meg kell válaszolni, mert a nap végén felhasználhatja az összes adatot, amelyet azt szeretne mondani, hogy ez egy nagyszerű lehetőség. De ha nem tett különbséget, és nem hozott létre egy olyan terméket, amely képes kapcsolatba lépni a célközönséggel, akkor soha nem fogja elérni azt a konverziós arányt, amely valóban a megfelelő szinten teljesít az Amazonon. Fontos tehát, hogy valóban megértsük és felhasználjuk az adatokat, hogy megtaláljuk a lehetőséget, de utána tényleg átgondoljuk, hogyan lehet ténylegesen megkülönböztetni a tanítottaktól, majd hogyan kapcsolódhatok a versenytársakhoz. És ez az Amazon-termék kreatív, csodálatos és szórakoztató része, és egyben az Ecwid-hez hasonló értékesítés szórakoztató része is. Tudod, az emberek ezt csinálják e-kereskedelem. Ezeket a csodálatos kreatív termékeket készítik, amelyek egyedülálló módon oldanak meg egy egyedi problémát.

Richard: Érdekes. Sok jó pontot említettél. De egy dolgot szeretnék emlékeztetni a hallgatóknak: Miért is akarnám ezt megcsinálni? Nos, ez a bolygó legnagyobb piactere, a lényegre térve, amit az előadásod során említettél, az emberek oda járnak vásárolni. Igen, lemondasz bizonyos díjakról. És igen, lehetnek további költségek is, ha nem teljesítettél az Amazonon keresztül. De ők olyan forgalmat hoznak neked, amit meg kell tanulnod, hogyan generálj magadnak, amikor saját áruházat üzemeltetsz, vagyis megtarthatod ezeket a díjakat. Ezért gondoljuk Jesse-vel, hogy az embereknek mindkettőt kellene csinálniuk.

A márkáját létrehozó saját üzlettel kell rendelkeznie, ahol nem számít, mi történik az Amazon algoritmusváltásának világában, vagy valaki, mint te, továbbra is használhatja. De az Amazon használatakor is kihasználhatja az általuk behozott hatalmas mennyiségű forgalom előnyeit. Egy kérdésem lenne Önhöz: ez egy nagyon jó pont, mert Ön adatokról beszélt, és én biztos, hogy a ZonGuru olyan, mint amilyennek hangzik. Segít hozzáférni ezekhez az adatokhoz és irányítópultokhoz, és sokkal többet megtudhat vállalkozásáról, mintha valószínűleg egyenesen az Amazonon keresztül menne keresztül. Véleményed szerint hogyan kommunikálsz az Amazonon az emberekkel, vagy szerinted kellene egy másik bolt, vagy a közösségi oldalon csinálod? Ez az a rész, amihez mindig nem voltam egészen biztos. Hogyan lehet ezt megtenni egy Amazon bolttal? A tényleges kommunikáció, mivel nem feltétlenül tetszik nekik, hogy „Itt az ügyfél e-mailje”, és most megkérdezheti tőlük, hogy milyen volt.

Örülnék, ha bármilyen meglátásod lenne, hogy az emberek elkezdhetnének gondolkodni azon, hogyan tudnák, amikor megkapják ezeket az adatokat, hogyan maradhatnak személyre szabottabbak, vagy hogyan csinálhatják meg a skála másik felét.

Jon: Ez igazán kiváló felvetés, és azt hiszem, csak egy pillanatra alátámasztom, és akkor rátérünk a válaszra. De alapvetően azt hiszem, ha tanácsot adok valakinek, aki Amazont indít, és az Amazonon szeretne értékesíteni, kétféleképpen közelíthetem meg. Az egyik, hogy hadd keressek egy terméket. Nincs igazán közöm hozzá.

Lehet, hogy én találtam ki a logót. Találok egy nagyszerű terméklehetőséget, és elkezdem eladni azt a terméket, és szó szerint csak pénzt termelek. Jobbra. Szóval, tudod, hirtelen havi 50 ezret keresek, havi 100 ezret. Lehet, hogy évi ötszázezret csinálok, vagy bármi mást, és 30-40 százalékos árrést csinálok. Van készpénzáramlás, amit ott hozol létre, de a márkában nincs valódi eszköz. Egy kínai gyártó nagyon gyorsan megtalálja ezt a lehetőséget. Mintha ez a fickó pénzt keresne. Észrevesznek egy terméket. 50 százalékkal csökkentik, hogy aláaknázzák Önt. Minden forgalom leáll. Nincs márka. És ennek a fickónak a dolga vagy befejeződött, vagy remélhetőleg átáll más termékek értékesítésére. Így a játék előtt maradhat. Ez az egyik módja annak, hogy megközelítse az Amazont. De az a mód, ahogyan mindig tanítunk, és ahogyan szeretünk összpontosítani, az Amazon a legnagyobb módja a pénzáramlás növelésének és a először üzleti. Véleményem szerint nincs más nagy lehetőség, hogy ezt megtegyem a keresőmotor hangereje miatt.

De hatalmas lehetőség nyílik egy olyan márka létrehozására, amely felveheti a versenyt a világ legjobbjaival, mert megvannak az erőforrásaink. Megtehetjük. De így kell megközelítenie, amikor elkezdi az Amazon utazását. És ahogy ezt megtanítanám valakinek, úgy mondanám. Használja az Amazont; az Amazont ólommágnesednek tekinted. Ez a legelső eladása; ez a legelső kommunikációs elem, amelyet az ügyféllel folytat. Szóval megjöttek, a te termékeidet akarják, te termékeket kínálsz nekik, és ebből kiárusításod van. Ez az, amit ezután tesz, potenciálisan folyamatos beszélgetést hozhat létre és márkát építhet. Szóval, amit felhoztál, az abszolút fontos, valójában hogyan csinálod ezt egy Amazon boltból? Mert végső soron az Amazon megpróbálja irányítani a beszélgetést és a belső kommunikációt. Természetesen vannak bizonyos módszerek a mitesszeres módszerekkel, de a végső módja annak, hogy a márkával kapcsolatos kommunikációt belefoglalja a csomagolásba.

Tehát bárki, aki megvásárolja az Ön termékét, remélhetőleg beiktatta azt a módot, hogy örömet szerezzen a vásárlónak, amikor kinyitja. Ez olyasvalami, ami a márkádról beszél, és olyasvalami, amit átadhatsz nekik az Amazonból. Szóval, hé, megvásárolta ezt a csodálatos kávésbögrét ezzel a gyönyörű márkajelzéssel. Szia, gyere el az oldalunkra. Ez a nagyszerű részlet a baristává válás útmutatójában található. Kávét is vásárolhat, előfizethet a kávémárkánkra, vagy bármi mást. Tehát végső soron tapasztalatot adsz nekik a termékről, örömet okozsz nekik, de aztán okot adsz nekik, hogy felkeressenek Ecwid-webhelyeidet, ahol több márkakapcsolatot, kommunikációs lehetőséget kapsz, és remélhetőleg eladhatod őket. több dolgot. Vagy ha nagyon okos a dologban, akkor az Amazont használja ólommágnesként, majd a webhelyét használja előfizetésre. És nyilvánvaló, hogy az Ön vállalkozásának értéke teljesen átmegy a tetőn. Szóval én így állnék hozzá. Ismétlem, a legegyszerűbb tanács mindenkinek, aki elindította az Amazont, hogy legyen már egy webhelye a márkájával, és az ott található tartalmak kommunikálásának módjait tartalmazza.

Ez a szépsége ennek a közönségnek, akivel beszélünk, srácok, valóban megtettetek-e. Összetöröd, mert ez a fő hangsúly. Ha tovább csinálod e-commerce és még nem közelítetted meg az Amazont, máris ötvenezer lépéssel előtted jársz sok olyan embernél, akik az Amazonon vannak, ami hasznos lehet neked. Az Ön álláspontja szerint a lehetőségeid, a kommunikáció egy. Több száz másik is van. Az egyik vezetés, az Amazon felé vezető forgalom kívülről, amit itt mindenki csinál; forgalmon kívül közlekedik. Ha meg tudod vezetni, a kezed ezen a dologon, az algoritmusod a tetőre küld. És ez még több, annyi hasznot hoz valakinek. Az ötlet kívülről az, hé, indítsd el az Amazont, méretezd át, majd helyezd át a márkádba, amely az Amazon felett van. És diverzifikálja a kockázatot, hozzon létre egy nagyobb márkát, hozzon létre egy olyan eszközt, amely végül eladható. Így közelítjük meg ezt a közönség szemszögéből, hogyan gyarapítottad ezeket az eszközöket, és ezt a csodálatos dolgot az Amazonon keresztül.

Tudod, hogyan irányítsd a forgalmat a e-commerce bolt. Miért ne? Teszteljen ezek egy részét egy Amazon platformon, küldjön forgalmat így, szerezzen értékesítéseket így, és legyen önmegvalósító azon a hurkon belül. Remélhetőleg ez választ ad rá. Az utolsó rész pedig az, hogy nem csak a betéteken keresztül, hanem a felülvizsgálati folyamaton keresztül is kommunikálhatunk. Van egy e-mail automatizálási rendszerünk, amely valójában az Amazon rendszerén keresztül küld e-maileket. De ha Ön és srácok valószínűleg ezt látták az Ön által vásárolt Amazon-termékeinél, és kapni fog egy e-mailt az eladótól. Mint ahogy minden megy, oké, jól vagy vele? Ha bármilyen problémája van, válaszoljon erre az e-mailre. És ha megteszik, vagy ez csak egy módja annak, hogy elindítsa a beszélgetést, legyen szó akár jó értékelésről, akár jó tapasztalatról, akár rosszról, akkor elmondhatja, hogy valóban pozitív, őrjöngő márkanagykövet a termékei számára. Negatív vélemények vagy jók, ha van lehetőség kapcsolatba lépni az ügyféllel, akkor esélye van a márka építésére.

Richard: Ez fantasztikus. Határozottan van még vagy 20 dolog, amit le tudnánk ejteni, de meg akarom tartani belépő szintű itt például mi a fekete kalap, mi a fehér sapka, és hol lehet feszegetni a határokat. Ezt arra a célra tartogatjuk, amikor visszatérsz a következő epizódba, amint az emberek elindulnak.

Jesse: Talán ezt nem rögzítjük, hogy az Amazon ne tudjon róla, és ne keverjünk téged bajba miatta.

Jon: Nagyon fehér kalaposak vagyunk. Hosszú távra tervezünk; nem vagyunk az a fajta erőltetett csapat.

János: Lenne egy kérdésem hozzád, és ide illik. Tehát az Ön szoftvere arról szól, hogy segítsen az embereknek megtalálni a terméket, adatokat szerezni, információkat szerezni arról, hogy mi lenne a jó. És ha mások is vannak, amikor hozzáférsz ezekhez az adatokhoz, egy kicsit többet fogsz tudni. Így valószínűleg tudni fogod, hogyan beszélhetsz a nem feltétlenül a puha készségekkel, de ezeket az adatokat felhasználhatod a puha készségeiddel, és különféle dolgokat kommunikálhatsz velük. Kérd meg őket, hogy nézzék át, kérd meg az összes többit, egyéb dolgokat, amiről beszélsz. De érdekel. Mindig szeretjük megtudni, hogy mi indította el ezt? Volt-e sajátod e-commerce előtt tárolni? Hogyan fejlesztetted ezt? Gondolom mi volt az eredettörténet?

János: Igen, igen, ez egy jó. Nos, ez nem jó történet, de jó kérdés. Eredetileg Dél-Afrikából származom. Ez az akcentusom. Már egy ideje jelen vagyok, és hosszú karrierem van a reklámozásban. Ez volt a fellépésem az egyetemig. Beszálltam reklámszakértőként és stratégaként, és reklámszempontból kezdtem a kiskereskedelmi területen, tévéztem egy kicsit, de gyorsan átkerültem a e-commerce oldalát. A karrierem során olyan volt, mint egy 12 ill 13 év karrierje Dél-Afrikától Londonig terjedt, majd elhagyta Londont és Los Angelesbe költözött. Egy lánnyal jártam. Ilyen a történet. Ő Los Angelesben élt, én pedig Londonban. És úgy gondoltuk, hogy egyikünknek költöznie kell. Úgy gondoltam, az időjárásra megyek. Szóval Los Angelesbe jöttem, és ott ragadtam, így Los Angelesben kötöttem ki. És ez egy nagyon megerőltető karrier volt. Emellett egy nagyon kreatív oldal, ami nagyszerű, és nagyon szerettem, de fiatal korom óta mindig megvolt bennem az az érzés, hogy vállalkozó akarok lenni és saját vállalkozásom legyen. Ami azt illeti, amit tettünk, nagyon frusztrált és boldogtalan voltam, amiért egyszerűen nem törtem fel azt a rögöt. Bárki, aki vállalkozó, akire féltékeny voltam, amikor olyan voltam, nagyon örülnék neki. Éveim során voltak ötleteim, de csak túlbonyolítottam a dolgokat. Nem minden igazodott ahhoz, hogy megtegyem ezt az ugrást. Mert ez már csak egy jelentős ugrás, hé, abbahagyom a sikeres karrieremet. Elég jól kivagyok, és feladom az egészet, hogy kockáztassak bármilyen ötletem miatt. 36-37-et ütöttem akkoriban. És ezt nem húztam meg, és megugrottam.

Aztán sok személyes dolog volt az életemben; végül elváltunk és elváltunk. Csak nagyon elvesztettem az önbizalmam ebben. Úgy gondolom, hogy az életedben bekövetkező minden változásnál, például egy ilyen hatalmas változásnál, magad értékeled. Azt mondod, oké, mi az, amit tudok, hadd térjek vissza mindazokhoz a dolgokhoz, amik miatt engem is tudtam. Amiről talán feladtam volna, ez juttatott el erre a boldogtalan helyre. És én egy építkezésen éltem, ahol a barátom felújította a teljesen kibelezett házát. És volt, mint egy kis tűz és csak egy, és egy este úgy voltam vele, haver, meg kell adnom ezt a vállalkozó dolgot. Nyilvánvalóan minden igazodni kezd, ha így gondolod. Vegasba mentem, és meg kell adnom neki ezt az ingyenes jegyet, hogy részt vegyen egy Amazon-konferencián huszonnégy éves korában. Azt mondtam, oké, rendben, ez ingyenes. megyek. jól vagyok. Vegas, megyek és megnézem, és ez csak a fillérem. Úgy gondoltam, ez az én lehetőségem. Szó szerint más országban is találok terméket. Nem kell találkoznom a gyártóval. el tudom küldeni; Elkészíthetek egy tervet nekem, a tervezőknek. el tudom küldeni. Nem kell hozzányúlnom. Feltehetem az Amazonba. Még csak hozzá sem kell nyúlnom a termékhez. Nekik lesz. Azt mondják, hogy ők intézik az előadást. És nem kell mást tennem, mint létrehozni egy jó márkát, és felrakni azt. És ezt megtehetem oldalsó lendületként. Amit még csinálok a reklámkoncerten. Ez a lehetőség. mennem kell érte.

vártam rá. Azt hiszem, hét hónapon belül elindítottam az első termékemet úgy, hogy minden héten következetes voltam. Hé, ezen a héten egy dolgot kell tennünk az üzlettel kapcsolatban, és következetesnek kell lennünk. És elindítottam a terméket. És az első hónapban havi 50 ezret csináltam. És két hónapon belül úgy éreztem, kimaradtam a karrieremből. Az ágyakkal foglalkozó Amazon üzletemet vezettem, és létrehoztam egy saját márkás, válogatott terméket, egy egyedi terméket. Ma is árulom őket. És akkoriban, üzlettársam, ez még az elején volt. Olyan volt, mint 2014, 2015 az Amazonon. A szolgáltatások oldala még csak most kezdődött. Úgy voltunk, hé, térjünk rá a szolgáltatások oldalára is. És elindított egy oktatási vállalkozást, és megtanította az embereknek, hogyan kell megfelelő vállalkozást létrehozni az Amazonon. A szoftveres oldalt azért indítottam el, hogy az elején valóban támogassam az oktatási üzletágat. És nyilván használom a reklámomat e-commerce készségek a csapat összeállításához és szoftverek készítéséhez. És ez 2015 elején vagy végén volt, és csak onnan építettem fel. Most határozottan a szoftveres oldalra koncentrálok. Még mindig ott van az Amazon üzletem. Szóval ez a történet arról, hogyan kerültem ide, és hogyan sikerült megcsinálnom.

Richard: Igen, és ez nagyszerű. Vicces, majdnem meg akartalak állítani egy pillanatra, de aztán arra gondoltam, hogy nem, a többit is hallhattam, mert amikor a vállalkozói történet azzal kezdődik, hogy „Felszálltam egy Las Vegasba tartó gépre”, akkor arra gondoltam, hogy úristen, hová vezet ez? Szerencsére egy konferenciára mentem, ami Las Vegasban volt. Aztán arra gondoltam, hogy ó, nagyszerű.

Jon: Nem voltak ezzel kapcsolatban semmi különösebb csínytevések. De ez egy olyan konferencia volt, amik arról szóltak, hogy hé, haver, meggazdagodás, gyors terv. Semmi könnyű, meg kell csinálnom. És ez egyfajta mag volt számunkra ahhoz, hogy elkezdjük az oktatási oldalát, mondván, hé, ez egy rakás hülyeség. Ez egy igazi üzlet, ami időt és energiát igényel. Ha tényleg nem csak az a pénzforgalmi fickó akarsz lenni, aki szétveri őket és meghal az év során, akkor igazi üzletet kell létrehoznod. Olyan igazi szoftvert fogunk létrehozni, ami valóban támogatja ezt a fajta gondolkodásmódot. Szóval, igen, sok ilyen csínytevés volt Vegasban. De egyszerűen lenyűgöző, hogy most hogyan állnak össze a dolgok.

Jesse: Ez jó. És tudom, hogy volt egy „gyorsan meggazdagodni” dolog az Amazonasban. Természetesen még mindig ott van, de a lehetőségek valójában elég könnyűek voltak öt évvel ezelőtt, most, ahogy én értem, egyre nehezebbé vált. És szükség van az eszközökre a megfelelő termékek megtalálásához, és be kell szereznie a termékeket. Tudom, hogy néhány évvel ezelőtt volt, hogy ez ilyen egyszerű volt, hogy csak találtak egy terméket, feltették az Amazonra, és rengeteg pénzt kerestek. Az embereknek most ez egy kicsit nehezebb. Sok Ecwid-hallgatónak már van terméke, és lehet, hogy bővíteni akarják a terméklistájukat. Vannak, akik úgy hallgatják, hogy még nem tudom, mit szeretnék eladni, de továbbra is hallgatok rátok, mert szeretném megtanulni a készségek. Tehát beszéljen velünk egy rés felfedezéséről, majd a termékek beszerzéséről. Valójában egy példára térek ki itt. Megvan ez a példa, amit a műsorban palacsintalapátokhoz használtunk. Javasolod, hogy az emberek kezdjék a idézőjel-idézőjel, szenvedély, vagy egy ötlet egy résben, vagy csak egyenes számokból induljunk ki, és lájkoljuk, találjuk meg azt a tökéletes rést, és tanuljuk meg szeretni a palacsintalapátokat, ha ez a te dolgod? Melyik területtel jársz? Először abbahagyom a kérdést. Melyik területen?

Jon: A válasz bármelyik. Szerintem ez leginkább a személyiségeden és azon múlik, hogy mit próbálsz létrehozni. Ismerek néhány srácot, akiket leszar az, hogy mit árulnak. Megtalálják; felhasználják az adatokat; használják a termékniche-keresőnket, amibe szó szerint még kulcsszót sem kell beírni.

Csak beállíthat néhány kritériumot, és azt mondja: Hé, olyan terméket szeretnék, amely ennyi pénzt tud keresni ezzel a verseny lehetőséggel. Beállíthat néhány szűrőt, csak nyomja meg a Go gombot. Még egy Szerencsésnek érzem magam gomb is van rajta, amit megnyomhatsz, és mi csak véletlenszerű dolgokat adunk vissza. Néhány percen belül két, három, négy, öt, hat, hét, nyolc, kilenc, 10 termékötletet találhat. És odamehetsz, hogy kitaláld és eladd. Ez abszolút az egyik módja a megközelítésnek. A másik út az (és én is így állok hozzá), ha küldök valamit, és valóban jó márkát akarok létrehozni ebből az évek során, miért ne adok el valamit, amiért szenvedélyem van. ?

És most azonnal elmondhatom, ha valami iránti szenvedélyed van, amiért mindenki ezt csinálja, valamit azon a területen, amit el tudsz adni az Amazonon, az komoly bevételt fog hozni. Mert nézed, a legapróbb használati eset a millió dolláros üzlet a forgalom nagysága miatt. Én mindig a szenvedély oldala mellett maradnék, de az is elég érdekes, ha egy kicsit kinyitod a szemüveged, mert a szenvedélyedre koncentrálsz, és lehet, hogy elakadsz. Csak arra használjuk fel adatainkat, hogy általánosságban elmondhassunk néhány ötletet, és ezek más ötleteket váltanak ki, és azt mondod: Ó, várj, ez nagyon érdekes. Egyébként is szenvedélyes vagyok, menj ezen az úton, de igen, bármelyik utat választhatod. Az első kérdésre válaszolva, hogy mi a folyamat?

Jesse: Igen, használjuk a palacsintalapátot. Tételezzük fel, hogy olyanok vagyunk, mint a mester palacsintaszakácsok, és megvan az ötletünk a tökéletes palacsintalapáthoz, igaz? Aranyozott mindegy, vezessen végig minket ezen a folyamaton, a szoftveren keresztül egészen a termék beszerzéséig és a raktárba hozatalig.

Jon: Persze, vegyük ezt példaként. Szívesen használom ezt, egy kikötést azért tennék hozzá, hogy az ilyen jellegű, evőeszközhöz hasonló termékek rendkívül versenyképesek az Amazonon, és valószínűleg olyanok, amelyekre nem feltétlenül találsz lehetőséget. De ha mesteri palacsintakészítő vagy, és kitaláltad, hogyan készítsd el ezt a spatulát...

Jesse: Vagy tegyük fel, hogy szenvedélyesen szeretjük a palacsintákat.

Jon: Egyedi módon állítjuk elő ezt a terméket.

Jesse: Belemehetnénk oldalirányban más termékekbe is, és talán pont ez a szoftver szépsége, hogy igen, van ez a nagyszerű ötletem. Aztán bedugom, és csak arra gondolok, hogy úristen, ez a versenytársak között van, blablabla. De itt van ez a másik nagyszerű ötlet.

Jon: Kezdve ezzel a szenvedéllyel, palacsinta specialistaként, a legjobb módja ennek az, hogy beépítsük a réspiacunkba, találjunk egy eszközt, ami lényegében egy adatbázis, ami kulcsszavakat gyűjt azokból, amiket az emberek valójában az Amazonon keresnek. Tehát, ha az emberek beírják a palacsinta szót, akkor azt gyűjtjük. De a palacsinta minden egyes változatát is gyűjtjük, tudod, kereshető mezőket. Tehát, amikor beírjuk ezt a szót a réspiac-keresőnkbe, a kulcsszavak alapján, amiket az ügyfelek jelenleg keresnek, ezek alapján a feltételek alapján elkezdjük visszaadni ezeket a kulcsszavakat és azok változatait. És akkor információkat adunk, mint amiről az előbb beszéltem a réspiac-radarról, például, hogy milyen a verseny, megmondjuk, a keresési mennyiség megmondja, hogy mennyi pénzt keres az adott kulcsszó az Amazonon egy hónapban, olyan dolgokat, mint a verseny, mekkora, mennyi az átlagár, mindezek a dolgok, és az eredmény. Azt fogja mondani, hogy Hé, ez egy érdekes termék az eladásra.

Visszaadja a legkeresettebb termékeket és ezek közül is sokfélét. Kapsz néhány jó ötletet arról, hogy mit tudnál eladni. Szóval lehet kezdeni egy palacsintával, és vissza fog térni, palacsintalapáttal. Ez a palacsintasütőt adja vissza, de néhány hosszabb farok kulcsszó is, mert ezt keresi. Ezek inkább leíró kulcsszavak. És ezt a legjobban úgy tudom megmagyarázni, ha valaki palacsintalapátot gépel, szemben azzal, aki executive sous chef palacsintalapátot ír alumínium nyéllel. Ha hosszabb kulcsszót írnak be, és az Ön terméke releváns ehhez, akkor nagy a konverzió esélye. Tehát megkapja ezeket a leíróbb kulcsszavakat, amelyeket az emberek beírnak. És ez az, ami igazán kritikus, mert nagyszerűnek találom a palacsintalapát ötletet.

Az érvényesítés következő lépése az, hogy azt mondjuk, oké, az eszköz azt mondta, ez egy nagyszerű ötlet, de el kell gondolkodnia azon, hogy ha valóban piacra dobnám ezt a terméket, melyek lennének a megfelelő kulcsszavak a célzáshoz? Hol van lehetőség, ahol kiárusíthatom, eljuthatok az első oldalra? Mert most elmondhatom, palacsintalapát, havonta 200, 300,000 XNUMX keresés történik csak arra a termékre, erre a kulcsszóra. És ez a legversenyképesebb; valószínűleg napi száz eladást kell végrehajtania, csak hogy elérje azt a szintet, ami az adott oldalon található. Tehát egy kicsit hátra kell lépnie, és használnia kell a Keywords on Fire nevű eszközünket. Mellesleg azért találtam ki ezt a nevet, hogy megtaláljam a lehetőséget, ahol ott vannak ezek a hosszabb farkú kulcsszavak, amelyekre néhány versenytárs nem optimalizált, és amelyeket valójában felfedeztünk, hogy az emberek használják, és kreatív módszereket találnak ki az Amazonon való keresésre. keresse meg ezeket a kulcsszavakat, célozza meg őket.

Ha megcélzom ezeket a kulcsszavakat, el tudok jutni ezeknek a kulcsszavaknak az első oldalára? Mert ez egy organikus adatlap az Amazonon. És ha tehetem, mennyi a tényleges pénz, amit kereshetek, ha beválik a hosszabb farkú kulcsszavak? Tehát végig kell gondolnod az indítási stratégiát, vagyis ha a folyamat végén kijöttél, akkor nagyon világosan meg tudod válaszolni: Hé, ennek a terméknek van kereslete, van versenye, de meg tudom győzni a versenytársat. Néhány ilyen lehetőségnél, amit látok, tudod, hogy ebből profitot tudok termelni. És ennyi pénzre van szükségem előre, hogy valóban versenyezzek. Elnézést, ha kiegészíthetem ezeket, nagyon magabiztos lehetek, és beszerezhetem a terméket Kínában vagy bárhol, és elkezdheti a márka létrehozásának folyamatát, és eljuttathatja az Amazonhoz.

Jesse: Rendben. Rajta, Richie.

Richard: Igen, most tökéletesen megfelel. Megpróbálom gyorsan elkészíteni. De említette a termék piacra dobását, és azt is említette néhányszor, hogy most forgalmat irányít az Amazon felé, noha az Amazon maga is nagy forgalmat bonyolít le. De volt egy nagyon érdekes dolog, amikor ezekről a kulcsszavakról és a hosszú farkról beszélt; podcastot csinálunk. Nyilvánvalóan ezt hallgatod. És azt is tudjuk, hogy podcastot csinálsz, de miközben ott hallgattalak, magamban gondolkodtam. És biztos vagyok benne, hogy valószínűleg tanít minket a vállalkozás oktatási oldalán. De ezeket is használhatod hosszú farok a kulcsszavak lángolnak, ahogy te nevezed őket, hogy valójában az Amazonon kívülről állítanak elő tartalmat. Elképzelem, hogy ezt felhasználhatja webhelye forgalmának növelésére.

János: Száz százalék. Miután felfedezte és csoportosította, ezek olyan, mint a hosszabb végű kulcsszavak, amelyekről úgy gondolja, hogy nyerhet. Ez pedig valós adatokon alapul azokról az emberekről, akik ténylegesen keresik ezt a kifejezést. Szóval, tudod, keresik. Ezt használjuk az Amazonon belüli PPC kampányainkban, igaz. Forgalom növelésére, mert saját típusú keresési platformjuk van, fizetős keresőplatformjuk. De ezek az adatok, amiket látsz, az Amazonon bármit felhasználhatsz. Tudod, a forgalom növelése érdekében a Google-hirdetések vagy a Facebook-hirdetések, vagy ezek a kulcsszavak nagyon-nagyon betekintést nyújtanak abba, hogy az emberek mit keresnek az Amazonon. De az Amazonról is. Szóval ezeket abszolút használhatod. Ez az egész folyamat, és ez egy újabb mélypont, amibe bele kell merülni, de mindenesetre fontos a hallgatóid számára, így használom e-commerce telek. Facebook vagy Google hirdetésekből vagy bármi másból irányítom a forgalmat az oldalra.

Ez lényegében egy nyitóoldal. És csak van egy linkem a termékeim közül: Hé, vásároljon az Amazonon. És csak rákattintanak. És átirányít az Amazon-listámra, ahol megvásárolják a terméküket. De van ez az eszköz egy szuper URL-nek nevezett helyen, amely alapvetően az organikus keresési folyamatot utánozza a kulcsszavak alapján, amelyet Ön megcéloz, amikor az Amazonhoz kerül. Amikor átvették az organikus keresést a palacsinta spatula kulcsszóra, majd amikor megveszik az Amazonon, az Amazon algoritmusa elindul. Hé, ez az Amazon spatula organikus keresése volt. Levet adok neki erre a kulcsszóra, igaz? Az emberek az Amazonon keresik a termékemet, de nagyon szeretem az Amazonon kívülről érkező embereket, akik megvásárolják. Így ez több lényt ad nekik, és nagyon jó esélye van arra, hogy pénzt rangsoroljon a hosszú farokért, de néhány rövidebb farkú kulcsszóért is.

Tehát az a tény, hogy a közönséged már jártas ebben, forgalmat irányítva arra, egy nyitóoldalra vagy a saját adatlapjára, nagyon kicsi a fordulat. Hé, a forgalom egy részét átvehetem az adatlapomra. Aztán egyenesen a szuper URL használatához, egyenesen az Amazonhoz vezetek, és ott értékesítek, és az Amazon teljesíti. 30%-ot vesznek, vagy bármi mást. Talán nem csinálok akkora árrést, de az Amazon kezeli. És továbbra is a sajátjára koncentrálhat e-commerce az üzlet oldala. Ez egy nagyon kicsi forgáspont, sok alkalmazással szemben az Amazonon tartózkodó emberekkel szemben.

Richard: A szoftvered tényleg létrehozza azt a landing page-et is?

Jon: Nem, ott az Ecwid lenne az a platform, amit használnának. És nem ismerem a szoftver részleteit, de némelyikük lehet, hogy API-n keresztül csatlakozik az Amazonhoz. És a teljesítés így történik, de egy egyszerű trükk az, hogy csak rá kell kattintani erre a gombra, majd meg kell nyitni egy másik ablakot, ami valójában ezen a dolgon van. És onnan kezdve vásárolhatnak, de ebben a folyamatban a szuper URL-t használva belépnek. Ez lenne valami, amit meg is tennének, van olyan szoftver, ami vagy beágyazhatja ezt az Ecwidbe, a linkjébe, vagy kitalálhat más módot. Ez lenne a legjobb megközelítés. A ZonGure szemszögéből mi csak az Amazon oldalát kezeljük, de határozottan van szoftver és mód az Amazonon kívüli oldal kezelésére is, amit nyilván ti srácok is tökéletesen beállítottatok.

Jesse: Értem. Aha. Szerintem ez elég mély beütés a SEO-szakértőknek. Tetszett, hogy jó kis ízelítő. Vissza szeretnék térni a forrásmegjelöléshez. Oké, utánajártunk a dolgoknak, és úgy döntöttünk, hogy a palacsintaspatulát kicsit túl általánosnak találjuk, de rájöttünk, hogy valami hiányzik egy alumínium nyelű palacsintaspatuláta söröskupak-nyitóval. Így van. Ilyet még senki sem gyártott. Van rá kulcsszóforgalom. Ami tetszik a szoftveredben, az az, hogy van kapcsolatod azzal, hogy gyártókat keresel, és beszerzed ezt a saját márkás terméket. Mesélj erről egy kicsit.

Jon: Most van ez az ötleted, talán gyártanunk kellene ezt a terméket. Van ez az ötleted, hogy palacsintaspatulát kellene készítenünk sörösüveg-nyitókkal. Nos, hogyan találjam meg a megfelelő gyártót ehhez? És az egyik forrás az alibaba.com, a világ legnagyobb platformja a gyártók számára. De azt hiszem, sok a bizalmatlanság is a platformjukkal kapcsolatban. Vannak ott gyanús eladók. A világ minden tájáról vannak eladóik. Beírhatod, hogy palacsintaspatulát, és több százezer gyártót kapsz, és hogy a fenébe válaszd ki a megfelelőt?

És ami még fontosabb számodra, hogyan tudod megbizonyosodni arról, hogy megbízhatsz bennük? Hogy nem fogják elvenni az IP-címedet, létrehozni és eladni, és nem csinálnak ilyen dolgokat. Tehát ez egy ilyen következő lépés, ami például az, hogy hogyan gyűjtsem össze az információkat, az eszközkészleteket és az oktatást, hogy valóban megtaláljam a megfelelő potenciális gyártókat. Aztán tedd fel a megfelelő kérdéseket, hogy megbizonyosodj arról, hogy ezek jól illeszkednek, és a megfelelő módon tedd. Ez egy kicsit bonyolult eligazodni, de az első dolog, amit mondok, az az, hogy ha ezt csinálja, csak bízzon az üzleti érzékében. Tedd fel a megfelelő kérdéseket, és tudod, hogy jók-e vagy rosszak. De ami a szoftvert illeti, azt hiszem, tavaly júniusban volt, az alibaba.com olyan volt, mint: Hé, tudod, a saját márkás árusok az Amazonon a mi üzletünk hatalmas, hatalmas darabja.

On e-commerce platformok egyébként, de konkrétan az Amazon, és hogyan tudjuk jobban kiszolgálni azokat az ügyfeleket, azokat, akik az Amazonon árulnak, és nekünk gyártókra van szükségünk. Így tavaly a területünkön lévő összes legjobb szoftvercégnek beszámoltak, és felmentünk oda, részesei voltunk, és végül megnyertük ezt a pályát. Így partneri viszonyt alakítottunk ki az Alibabával. Ez egy egyedülálló partnerség, ahol végül azt mondtuk: Hé, van ez az adatbázisunk az összes gyártóról, hogy együtt dolgozhassunk. Mert ti szakértők vagytok abban, hogy megértsék, mik a kulcsfontosságú adatok és a megfelelő típusú vásárlók, gyártók, akikre az Amazon-eladóknak szükségük van, ez együtt kell működnie, és az adatok a megfelelő módon történnek. A helyes módon van bemutatva. Így végül képesek vagyunk bemutatni a termés krémjét. A legmegfelelőbb gyártók e-commerce eladók az amazon.com-on vagy Európában, attól függően, hogy hol.

Adjuk meg nekik a megfelelő szűrőket és információkat is, hogy megnézhessék, és menjenek: Ó, oké, ez a megfelelő srác nekünk. És akkor, majd csatlakozni. Tehát valójában csak lerövidíti az egész folyamatot. Van egy Chrome-bővítményünk, amely bárki számára elérhető, ez egy nagyszerű szoftver, amely alapvetően beágyazódik az Amazon webhelyeibe. Tehát ez egy Chrome-bővítmény. Csak ül a böngészőben. A termékek keresése közben pedig előhozhatja a Chrome-bővítményt. Érvényesíti az Amazon oldalon található tartalmat, és azt mondja: Hé, ez jó lehetőség vagy sem. Aztán van egy kis widgetünk, ami így szól: Hé, ennyibe kerül az Alibabán. Van benne pár termék. Ha rákattint, közvetlenül az Alibaba oldalára léphet, és ott kapcsolatba léphet a gyártójával. Tehát csak lerövidíti az egész folyamatot, és mindezt egy olyan élménybe hozza, amelyet az emberek szeretnek, és jól működik.

Jesse: Igen. Szerintem ez sok szempontból nagyszerű. Van egy a kezdőknek. Nevezzük ezt véletlenszerű niche-nek, a sörnyitós specialitásunknak. De van még sok más terület is. Gondolok azokra az Ecwid felhasználókra, akiknek van üzletük, és jól mennek. De szükségük van egy másik termékre, de nem tudják legyártani. Így van. Mindenki hallott már Ali Babáról, de tudják, hogy ha felmennek az alibaba.com-ra, az első alkalommal elég ijesztő lesz. És olyan, mintha láttam volna, megcsináltam volna. Úgy tűnik, hogy úristen, nem is tudom. Félek. Visszakozom. Úgy tűnik, ez egy módja annak, hogy lerövidítsd az utat, és tudd, hogy nyilvánvalóan továbbra is használnod kell az üzleti érzékedet.

Ne légy hülye. Ne utaljon át pénzt valahova anélkül, hogy azt ellenőrizné. De tetszenek azok a rövidzárlatok, amelyek egy kicsit összekapcsolják a fejedben lévő ötletet a kívánt termékről azokkal az emberekkel, akik már gyártják ezt a terméket vagy valami nagyon közeli terméket. Szóval szeretem, ha bárki odakint hallgat, például ha van ötleted, nagyon-nagyon könnyű piacra vinni az ötletet. És ez nagyon jó útnak tűnik hozzá. Miközben arról is gondoskodik, hogy el tudja adni az Amazonon.

Jon: Teljesen. Tudod, elég ijesztőnek tűnik. Hé, kapcsolatba léptem egy kínai gyártóval, akiről azt sem tudtam, hol található vagy mit csinál, de eléggé elkötelezettek a piac kiszolgálása iránt, és az értékesítési ügynökeik mind nagyszerűen beszélnek angolul. Nagyon, nagyon ügyfélközpontúak, ha megtalálod a megfelelő srácokat. Vannak bizonyos dolgok, amiket előre megteszel, hogy átszűrd a lehetőségeket, és megbizonyosodj arról, hogy a megfelelő gyártókkal lépsz kapcsolatba. Az egyik nyilvánvalóan a rendszerünket használja, amit már sokat tettünk, de az első dolog, amit tenned kell, az, hogy röviden összefoglalod nekik, például: Hé, van ez a termékötletem, el tudnád érni egy magasabb szinten, ezt gyártom, vagy melyik gyártónak tudnád megcsinálni? De mielőtt belemennék a részletekbe, el tudnád küldeni nekem az aláírt és a cégbélyegzővel ellátott titoktartási megállapodásodat?

Nagyon komolyan vennék, és néhányan nem, de ha igen, akkor tudod, hogy rendben, megtettem az első lépést, ez egy megbízható gyártó. Aztán a többit alapozd a puha készségeidre, mert a nap végén megpróbálod kialakítani a legjobb eset Az a forgatókönyv, hogy megpróbálsz hosszú távú kapcsolatot kialakítani, és pénzt fogsz hozni nekik. Elhozzák neked, és te megalkotod ezt a csodálatos terméket, ami úgy kezdődik, mint ez a palacsintalapát a sör tetejével. Ennek a vége az egész márka és termékcsalád, amelyet az Amazonon értékesít az Amazonon kívül. És két-három éven keresztül építettél fel egy kapcsolatot. Oda akarsz végezni. Tehát fontos kapcsolati szempont, hogy a gyártó, akit úgy talál, szó szerint a kulcs, ez a siker, az Ön vállalkozása pedig megtalálja a megfelelőt.

Jesse: Tökéletes. Csak meg akartam győződni róla, hogy beszéltünk erről, mert nagyon érdekesnek találtam. Valószínűleg sok embert kedvelek, rengeteg ötletem van a fejemben, és néha ezek be is kerülnek a jegyzetfüzetekbe és, és, de egy dolog fogni egy ötletet a fejedben, és ténylegesen termékké alakítani, és ez mostanában könnyebb, mint valaha. Ez nagyszerű.

Richard: Csak egy szupergyors kérdés. Már említetted párszor, és nem kell igazán belemennünk, de említettél valamit arról, hogy mennyi pénzre lenne szükséged az induláshoz. A szoftvered segít a számításban, mert tudja, hogy ennek az eladónak ennyi pénzre van szüksége minimális rendelésként vagy valami hasonló? Mit értettél pontosan az alatt, hogy képet ad arról, mennyi pénzre lenne szükséged az induláshoz?

Jon: Igen, jó kérdés. Szóval, alapvetően szoftvert használunk, hogy kiszámoljunk egy számot, ugye? Egy számot, amire lényegében szükséged van a készlet megvásárlásához, ugye? Tehát vagy tudjuk az árat az eszközeinkből, vagy kiszámoljuk egy haszonkulcs százalékként, hogy azt mondjuk: Hé, ha ennyiért küldik, ha tíz dollárért küldik, akkor valószínűleg körülbelül három dollárba kerül. Szóval, attól függően, hogy honnan szerezzük be, kiszámolunk egy számot, Hé, ez az áruk ára, mennyibe kerül a szállítás. Vannak egységenkénti körülbelüli számaink, hogy mennyibe fog kerülni. Tehát kiszámoljuk az áruk költségét, majd figyelembe vesszük, hogy mennyi készletre lenne szükséged előre a fennmaradáshoz.

Csak adja el az első oldal sebességével azon kulcsszavakra, amelyekre összpontosít, mert versenyezni szeretne az első oldalon. Tehát milyen értékesítéseket végeznek az emberek az első oldalon? Ha ott fogok versenyezni, el kell adnom ezt a sebességet. És akkor beszámítunk egy kettőt az a-hoz három hónapos ablak, ahol elegendő készlettel rendelkezik ahhoz, hogy három hónapig készleten maradjon az adott értékesítési sebesség mellett. Mert tudod, általában az történik, hogy bárki, aki az Amazonon ül, tudni fogja, hogy te vagy, és sikeres leszel. Bam, hirtelen elfogyott. Aztán te, szállítod a dolgokat, és újra kell indítanod. Tehát elméletileg a következőt javasoljuk: Hé, adjunk egy tőkeszámot, amely lehetővé teszi, hogy megvásárolja az áruk költségét, eladja az első oldal sebességével, és legalább két-három hónapig raktáron maradjon.

Így újra rendelhet, és visszaszerezheti a készletet, mielőtt elfogy. És általában, ha én kezdem, a fajta számunk 15 ezres, 10-15 ezres, mivel ha megtalálja a megfelelő rést, 10-15 ezressel is komoly üzletet indíthat. Ha ezt a pénzt visszaforgatod abba az üzletbe, és jól jársz vele, raktáron maradsz, másfél éven belül egy nagyon jó üzleted lesz, amiből egy kis készpénzt vehetsz magadnak. , ki, de mindenekelőtt ne feledje, hogy bárki, aki ott kezdi, azt a pénzt a lehető legnagyobb mértékben vissza akarja fektetni a vállalkozásába. Mert csak így nősz fel. Mert hacsak nem veszel külső tőkét.

Richard: Örülök, hogy feltettem ezt a kérdést. Ez egy csomó számítás, amit valakinek egyedül kellene elvégeznie, és amit ti srácok el tudtok végezni.

Jesse: Igen. Egyetértek. Nem gondoltam volna, hogy ennyire teljes lesz. Sok adat van benne, beleértve a legfontosabbat is, hogy mennyibe kerül ez a termék? Megemlítetted ezt anélkül, hogy belemennél az Amazon algoritmusába kilenc; ott van az értékesítési sebesség, eleget kell eladnod ahhoz, hogy az első oldalon maradj, csak azért, mert felkínálsz egy terméket az Amazonon, és tökéletes listát hozol létre. Az Amazont nem igazán érdekli, hogy ne csak az első oldalra kerülj. Például el kell adnod ahhoz, hogy kiérdemeld a helyed az első oldalon. Szerintem az emberek elfelejtik, hogy nem csak egy építésről van szó, és ők majd eljönnek, nem, ez egy egész folyamat.

János: Teljesen. És addig a pontig, hogy a költségvetési cél első oldalán szeretne ülni. És ezért olyan fontos a hosszabb farok kulcsszó. És rögzítjük, hogy a halo effektus. És ha csak egy pillanatra kibontjuk ezt, az elmélet az, hogy ha megtalálná azokat a kevésbé versenyképes, hosszabb farkú kulcsszavakat, amelyekre a versenytárs nem ül, és amelyek relevánsak a terméke szempontjából, és e köré célozhatja bevezetési stratégiáját, Az Amazon látni fogja ezek konverziós arányát. És 20% felett lesz, mert általában 20% körül van, de magas konverziós arányt fognak látni, és azt mondják: Ó, ez egy jó termék. Ez pénzt csinál nekünk. Vannak benne organikus rövid farkú kulcsszavak nagy mennyiségben, mert úgy gondoljuk, hogy nagyszerű terméke van. Így a halo-effektus ott következik be, ahol ezekre konvertálsz közepes kötet, hosszabb végű kulcsszavakat, de nagyon gyorsan, az algoritmus lehetőséget ad vadonatúj termékére. Több felhasználó elé akarják juttatni. Pénzt akarnak keresni. Ha magas a konverziós aránya, akkor ezt az organikus forgalmat fogják adni, és vállalkozása felrobban. Tehát van egy megfelelő stratégia a bevezetés módjára és a célzott kulcsszavakra. És ha jól csinálod, akkor nagyon jól fogsz csinálni.

Jesse: Nagyszerűen hangzik. Remélem, remélem, hogy az emberek figyelnek ránk. Azt mondják, hogy nem veszítettünk el titeket. Ez egyfajta fejlett világ. Szerintem ez az egyik oka annak, hogy nem igazán akarod csak úgy egyedül csinálni. Szükséged van segítségre és erőforrásokra. És Jon, ez az egyik oka annak, hogy idehoztunk, hogy megosszunk ebből a tudásból a közönségünkkel. Így ha az emberek gondolkodnak rajta, akkor azt is tudják, hová fordulhatnak segítségért.

János: Igen, úgy értem, csak hogy lássam, ugorjak oda, élem és lélegzem ezt a cuccot, és elmélyülhetünk az adatokban. De tudod, egy dologra összpontosítunk hands-on A csoport a kulisszák mögé, a kacsa lábai a víz alatt, hogy mi történik. De az a mód, ahogyan elképzeljük, nagyon egyszerű, így Ön nagyon hatékonyan hozhatja meg a vállalkozása számára megfelelő döntéseket. Ez a mi felelősségünk, hogy a megfelelő módon adjuk át az adatokat. Meghozhatja a megfelelő döntéseket a továbblépéshez. Ez a lényeg, amit az elején mondtam, hogy ez az adatok 50%-a, és az, hogy hogyan gyűjtöd be ezeket, és hogyan hozol döntéseket, de ez 50%-a egy nagyszerű termék elkészítésének.

És a nap végén, ha meg tud különböztetni egymástól, és nagyszerű terméket készít, nagyon nehéz ezt elrontani az Amazonon. Pénzt fogsz keresni. Kifejezetten az Ecwid hallgatói számára készítették ezeket a klassz, fantasztikus termékeket, és ha ez fantasztikus, és gyorsan érvényesíteni tudják ezt az ötletet. És ha van lehetőség az Amazonon, akkor bármitől függetlenül leverik azt. Nehéz lesz elcseszteni. És ezt mondom, ha megkapja a megkülönböztetési pod jogok részét, és csak ügyel arra, hogy optimalizálja a kulcsszavait, akkor a legforróbb probléma a készleten tartás lesz – minden más, amit nem kell tennie. Ha félreérted az első részt, akkor ó, hát most túl sok a készletem. Nos, most forgalmon kívül kell vezetnem, yada, yada, yada. Szóval nagyon egyszerű lehet, ha csak jól csinálod.

Jesse: Aha. Igen. Ha a készlet kifogyása a legnagyobb problémád, akkor valamit jól csinálsz. Tudod, ez egy probléma. Ne érts félre, de igen, mintha mindent megtettél volna, ugye. Kifogytál a készletből. Fel kell töltened a készletet. Szóval azt akarjuk, azt akarjuk, hogy mindenki odaérjen. Richie, fogy az időnk. Van még valami utolsó kérdésed, mielőtt továbblépünk?

Richard: Jaj, istenem, nem, én egy fiókot szeretnék létrehozni. Szóval csak azt kérdezném, hová fordulhatnak az emberek? Tudom, hogy van egy podcastod, és hol tudnak többet megtudni rólad az emberek? Ha jól emlékszem, van néhány eszközöd, amit beállítottál, ahol az emberek megtudhatnak.

Jon: Igen. A @ZonGuru a közösségi oldalunk; megtalálhatsz minket a Facebookon. Valójában az Instagramon is megtalálhatóak vagyunk, ami egy nagyon klassz módszer. Mi egy kicsit másképp közelítjük meg ezt, ahol ahelyett, hogy csak az üzletünket tükrözné, az egészet a termékdifferenciálásra, az ötletekre és az inspirációra összpontosítjuk. Szóval ez alapvetően egy hírfolyam az Instagram-csatornádon belül nagyszerű termékötletekkel, és azzal, hogy mi a menő, mi nem, hogyan lehet megkülönböztetni magunkat. Szóval ez egy klassz hírfolyam, amit érdemes követni, ha inspirációra vágysz. És van egy privát Facebook-csoportunk, az Amazon eladói hálózat. És sok podcastot készítünk, és ott mutatjuk be őket. Szóval bármikor csatlakozhatsz ehhez, vagy tudod, csak keress minket a ZonGuru.com oldalon.

Támogatási csoportunk nagyon szenvedélyesen foglalkozik ezzel a térrel, és bármiben segíthetnek Önnek. És bármilyen kérdést feltehet, és vissza fognak térni hozzád. Végül pedig azt hiszem, ha csak egy kis érzésre vágyik, hogy miről beszéltünk egy termékötlet érvényesítésével kapcsolatban, és hogy milyen klassz dolgokat árulnak az Amazonon, akkor nálunk a legújabb népszerű termékeink vannak. Ez körülbelül 60 termék, amit ingyen beszerezhet. Csak oda lehet menni get.zonguru.com/hot-products. És csak 60 termék PDF-ben tölthető le. De még ennél is fontosabb, hogy belemennénk abba az egész résbesorolási pontszámba, mint például, hogyan érvényesítjük ezt a terméket? És mégis, mik a fontos dolgok? Hogyan különbözteti meg? Szóval sok hasonló van magas szinten oktatási dolgok is ott vannak. Szóval ott kezdeném.

Még egyszer, ez az get.zonguru.com/hot-products. Csak kezdje el, mind a honlapunkra megy. Van egy 2020-as kihívás, amelyet vállalhatsz, és amely megtanít mindenre, amiről beszélünk. Ez olyan, mint a háromrészes sorozat, amely nagyon gyorsan megtanítja neked, hogyan közelítsd meg az Amazont. Tehát van egy csomó közeli szolgáltatás, amelyet ingyenesen kézbe vehetnek, még mielőtt a fiók regisztrációjára gondolnának.

Jesse: Rendben, ez fantasztikus. Szerintem ez volt az egyik leginkább hasonló információdús hüvelyek.