Valószínűleg ismered a Hat Fokozatú Elkülönülés elméletét. E szerint mindenki hat vagy kevesebb lépésnyire van bárkitől a világon. Ez a „barát barátja” lánc azt jelenti, hogy szó szerint „ismersz” mindenkit, aki hasznos lehet a vállalkozásod számára, vagy érdeklődhet iránta.
Nem marad más hátra, mint ténylegesen megtalálni őket, és kapcsolatot kialakítani velük.
Az üzleti hálózatépítés az az eszköz, amely ezt lehetővé teszi.
Segíti a vállalkozókat a szakmai kapcsolatok kialakításában, az üzleti lehetőségek megteremtésében és azok megvalósításában, valamint az információk megosztásában és a potenciális partnerek megtalálásában. Bármennyire is ígéretesnek hangzik, némi erőfeszítést igényel.
Mi az az üzleti hálózatépítés?
A hálózatépítés lényege egyszerű: olyan tevékenységeket foglal magában, amelyek kölcsönösen előnyös,
Az üzleti életben elengedhetetlen új ügyfelek vagy partnerek vonzásához, beszállítók, alkalmazottak vagy befektetők kereséséhez. Konferenciákon vagy üzleti találkozókon megtanulhatja a hálózatépítést. Ezt megteheti coworking terekben, főiskolai összejöveteleken, önkéntes tevékenységek során, hobbiklubok látogatása során, valamint a közösségi médián keresztül.
Kapcsolódó: Szokatlan partnerkapcsolatok: Kivel kell barátkozniuk az online kereskedőknek?
Miért van szüksége hálózatra?
… Mert a személyes kapcsolatok csodákra képesek. A számok magukért beszélnek: a felmérésben résztvevők 97%-a mondta azt, hogy a kis megbeszélések a kedvenc kommunikációs formájuk az üzleti tárgyalásokhoz, új készségek elsajátításához és fontos információk megszerzéséhez.
Elég tisztességes. Az embereket nem csak a szavaik alapján értelmezzük, hanem testbeszédükön, arckifejezésükön és hangtónusukon is.
A szakértők úgy vélik
Az emberek megértik az üzleti hálózatépítés fontosságát. A szakemberek 41%-a szeretné, ha több ideje lenne rá. Érthető: az üzleti hálózatépítés lehetőséget ad befolyásának kiterjesztésére, új kapcsolatok kialakítására és hírnevének építésére.
Aktív hálózatépítéssel tudatában marad az iparágában zajló eseményeknek. Minél jobban megérti a piacát, annál magabiztosabb lesz, és ez mások számára is láthatóbbá teszi vállalkozását.
A zárkózottságod lehet az egyik oka annak, hogy webáruházat üzemeltetsz ahelyett, hogy a
Az emberek hajlamosak azt hinni, hogy jobban figyelnek rájuk, mint amennyire valójában figyelnek. Ezt nevezik reflektorfény-effektusnak . Emlékezz erre, amikor konferenciákon vagy rendezvényeken ismerkedsz meg. A valóságban senki sem mutogat rád ujjal, ha elrontod a kártyákat, és rosszat osztasz. Szóval ne hagyd, hogy néhány apró kellemetlenség vagy az idegességed félrevezessen.
Az eredmények a tanulmány a reflektorfény hatásról: a megfigyelők előrejelzett és tényleges százaléka, akik képesek azonosítani a célponton ábrázolt egyedet
Az üzleti hálózatépítés első lépéseinek megtétele kínos lehet, de ez nem jelenti azt, hogy fel kell adnia hálózati készségeit. Szánjon rá egy kis időt és gyakorlatot, és az üzleti kapcsolatok eredménye megéri.
Olvasd el még: Hogyan vegyél fel és irányítsd a személyzetet a növekvő online áruházadhoz
Hogyan hozzunk létre hatékony hálózatot
Tehát az első üzleti kapcsolatépítő rendezvényére mész, legyen az konferencia vagy hobbiklub találkozó. mit csinálsz?
1. Tervezze meg előre, mit szeretne kapni az eseménytől
Mindig tervezze meg látogatásait előre, ha nem akarja, hogy eltévedjen a dohányzóasztalnál, miközben megpróbálja kitalálni a következő lépését.
Gondolja át, mennyi időt szeretne eltölteni a találkozón, hány emberrel szeretné felvenni a kapcsolatot, és ami a legfontosabb – adja meg a célját, például új ügyfeleket szerezzen, vagy olyan mikro-befolyásolót találjon, akivel együttműködhet.
Népszerű okok a hálózatépítésre az infografikából, a Populus üzleti szakemberek körében végzett felmérése alapján
Ezenkívül végezzen házi feladatot: tanulja meg, hogy kik fognak részt venni vagy felszólalni, és még előzetesen e-mailben is megkereshet néhány embert, hogy legyen velük közös nevező az eseményen.
Ne felejtse el diverzifikálni hálózatát. Jobb, ha ismersz egy tervezőt, egy influencert és egy marketingszakértőt, mint három influencert. Vállalkozása növekszik, és hamarosan valószínűleg különböző szakértőkre lesz szüksége.
Ne próbálj meg túl sokat lépést tartani mindenkivel. Létezik Dunbar-szám , ami azt a korlátot jelzi, hogy hány emberrel lehet stabil társas kapcsolatot fenntartani. És ez csak 150. Szóval ne fáraszd ki magad azzal, hogy megpróbálj lépést tartani mindenkivel, akivel találkozol a kapcsolatépítés során. Mindig a minőségről van szó, nem a mennyiségről.
2. Mutasd be magad
Az olyan apróságok, mint egy kézfogás, nagy különbséget jelenthetnek. A kutatók szerint , ha kezet fogunk valakivel, az fokozza a pozitív hatást. Az is számít, ahogyan tesszük: egy határozott, de barátságos kézfogás a győzelem.
Említse meg a nevét, amikor kezet nyújt, és mondja el, mit csinál. Csak ne „reklámmá” változtassa, hanem legyen rövid és egyszerű. Egy vicc nem a legjobb módja a beszélgetés elindításának, különösen, ha inkább hivatalos eseményről van szó.
Az első benyomás kevésbé függ a szavaktól, mint gondolnánk (Kép forrása: CraftCv )
Nem baj, ha vannak előkészített sorai, ha idegesnek érzi magát. Csak ne próbáljon megtervezni mindent, amit mondani fog. Bármilyen forgatókönyv természetellenesnek tűnik, és így kockáztatja, hogy hamisnak tűnjön. Készítsen kifejezéseket, amelyek leírják, mit csinál, és mit keres ezen az eseményen. A cél az, hogy magabiztosnak tűnjön, nem pedig szimulált.
Légy kreatív a névjegykártyákkal. A névjegykártyák 88%-át kevesebb mint egy hét alatt kidobják. Takarítson meg egy kis pénzt és fát: győződjön meg arról, hogy a kártyája a) emlékezetes legyen, és b) olyan valakinek adja ki, aki valóban szeretne kapcsolatba lépni Önnel később.
Ne habozzon szokatlan formákat és mintákat választani, és mindig frissítse rajta adatait és elérhetőségeit.
Nem kell túlzásba vinni a névjegykártyákat, hogy kitűnjenek. Ez is bizonyítja ezt.
Olvasd el még: Hogyan fizesd ki magad, ha vállalkozásod van
3. Sajátítsd el a small talk művészetét
Szeresd vagy utáld, de a small talk jó beszélgetésnyitó és térkitöltő. A közös nevező megtalálása és a beszélgetés folyamatossága érdekében próbáljon olyan biztonságos témákhoz ragaszkodni, mint az utazás, időjárás, hobbi, irodalom, sport, filmek, nyaralás, házi kedvencek vagy művészet.
Kipróbálhatja a tükrözést is közben
Vegyük észre az apróságokat: mit talál az illetőnek érdekesnek az eseményben, mit gondol az aktuális hírekről stb. Az emberek nagyra értékelik a személyes kapcsolatokat, mivel ez azt mutatja, hogy ezek nem csak az üzleti növekedés eszközei.
4. Térjen át az üzleti beszélgetésre
Mielőtt mindketten elfelejtenék, miért jöttetek ide, és elkezdenétek egymásnak mutogatni a gyermekeitekről és házi kedvenceitekről készült aranyos fotókat, lépjen a „nagy” beszélgetésre.
Kérdezd meg, mi hozta őket az eseményre, vagy mit remélnek tőle. Ezután fejtse ki egy kicsit részletesebben a vállalkozását, de ne adjon el társának. Próbáljon segítőkész lenni: talán már ismeri a keresett személyt, vagy tud tanácsot adni.
Ezenkívül légy aktív hallgató. Ettől az emberek úgy érzik, hogy megbecsülnek.
- Ne csak a szavakra figyeljen, hanem a személy testbeszédére is (ideges, fáradt, unatkozik?)
- Mosolyogj, reagálj más arckifejezésekkel
- Maradjon nyitott és érdeklődő testtartás
- Tegyen apró szóbeli megjegyzéseket („Igen”, „Látom”, „Jó”)
- Nyitva kérdezz
követés kérdések („Tényleg?”, „Tényleg?”, „Erre gondoltál korábban, amikor azt mondtad…?”) - Tartsa szemkontaktust
- Adjon visszajelzést, amely azt mutatja, hogy a személyt megértették („Úgy hangzik, mintha azt mondaná…”, „Úgy érted…, igaz?”).
5. Tapintattal fejezze be a beszélgetést
Ha el akarsz térni a jelenlegi beszélgetéstől, légy őszinte, és ne hazudj arról, hogy el kell menned. Kínos lenne később találkozni ezzel a személlyel a mosdóért járó sorban.
Csak azt mondja, hogy élvezett velük találkozni és beszélgetni, de remélte, hogy másokkal is beszélhet. Ajánlja fel a névjegykártyák cseréjét, vagy kérdezze meg, küldhet-e nekik egy e-mailt később. Kérdezd meg, bemutathatod-e nekik valakit, akivel már találkoztál ezen az eseményen.
A táblázat bemutatja, hogyan fejezhetsz be egy beszélgetést kínos érzések nélkül.
6. Kövesse nyomon időben
Ne tartson túl sokáig azokkal az emberekkel, akikkel kapcsolatba került, különösen, ha bizonyos időkeret mellett döntött. Egy hívás vagy egy e-mail megmutatja, hogy Ön megbízható ember, és fontosak Önnek. Tedd egyértelművé, hogy elvárod, hogy a
Győződjön meg arról, hogy értéket ad. Ha talált egy blogbejegyzést, egy hasznos YouTube-videót vagy egy szakembert, akit érdekelhet, ne habozzon megosztani tudását.
Fontos, hogy ezt folyamatosan tegyük. Mindig ossz meg hasznos információkat a hálózatodban lévő emberekkel, nem csak rendezvényeken, hanem e-mailben vagy telefonon is. Az embereknek tudniuk kell, hogy törődsz velük, még akkor is, ha éppen nem dolgozol együtt. Segít fenntartani a kapcsolatot és mindig tartani a kapcsolatot.
Online hálózatépítés
Az amerikai lakosság 81%-ának van közösségi oldala. Nemcsak a felhasználói számok, hanem a felhasználói aktivitás is növekszik . A felhasználók naponta körülbelül 135 percet töltenek a közösségi médiában. Hiba lenne figyelmen kívül hagyni ezt a lehetőséget az online kapcsolatépítésre.
A közösségi oldalak felhasználóinak száma világszerte csak növekedni fog, és 3 éven belül eléri a 3 milliárdot
1. Válasszon platformokat, és legyen aktív
Gondoljon azokra a platformokra, amelyeket közönsége vagy potenciális partnerei általában használnak, és próbáljon meg aktív lenni rajtuk. Fórumokban vagy Facebook-csoportokban csatlakozhat vitákhoz, tweetelhet, megjegyzéseket fűzhet FB-oldalakhoz, kapcsolatokat létesíthet olyan közös alapokon, mint például, ha ugyanarra az egyetemre jár, vagy részt vesz egy jótékonysági rendezvényen.
Ha van blogod, írj rendszeresen. Ne felejtsen el válaszolni a megjegyzésekre. Az online kérdésekre adott válaszok remekül megmutatják szakértelmét és bizalmat építenek.
Ha kapcsolatba szeretnél lépni az influencerekkel, először készíts egy listát azokról az emberekről, akik érdekelnek. Használj olyan szolgáltatásokat, mint pl FollowerWonk ami segíthet bloggerek megtalálásában a Twitteren. Keressen rá az iparágra vonatkozó kulcsszavakra + a „blogger”, „influencer” vagy „author” szavakra. Ezután keresse meg az általuk leggyakrabban használt platformot, és legyen aktív előfizetőjük: kommenteljen az oldalukon, kérdezzen, jelölje meg őket a bejegyzéseiben. Ne felejts el maradni
Kapcsolódó: Hogyan népszerűsítsd online áruházadat tartalommarketinggel
2. Lépjen offline állapotba, ha szükséges
Tegyük fel, hogy kapcsolatot létesített online emberekkel, és most szeretne velük együttműködni vagy partnerséget kötni. Üzenet vagy e-mail írásakor fogalmazza meg egyértelműen: mit akar tőlük? Ha offline szeretne találkozni velük, ne legyen homályos, hanem adja meg, hogy mit szeretne megbeszélni.
Légy barátságos, de ragaszkodj a lényeghez
Ezenkívül ne mondjon le a megválaszolatlan e-mailekről és üzenetekről. Az emberek elfoglaltak és elfelejtenek dolgokat, ezért forduljon hozzájuk újra. A választ akkor kaphatja meg, amikor már nem számít rá.
Amit a hatékony üzleti hálózatépítésről tanultál:
- Állítson fel mérhető célokat és tervezze meg hálózati tevékenységeit.
- Az esemény előtt keresse fel potenciális partnereit.
- Gyakorold a small talkot és sajátítsd el az etikettet.
- Tedd emlékezetessé névjegykártyádat.
- Ossza meg szakértelmét blogján vagy közösségi profiljain.
- Ossza meg hasznos és releváns tartalmakat partnereivel a kapcsolattartás érdekében.
- Üzleti hálózatépítés: Hogyan segítenek az emberek az embereknek, hogy sikeresek legyenek
- Időgazdálkodási tippek elfoglalt vállalkozóknak
- Hogyan nyaraljon vállalkozása közben
- Hogyan állítsuk le a hörcsög kerekét és előzzük meg a kiégést
- Hogyan lehet jobb az üzleti hálózatépítésben
- 21 tipp a tökéletes otthoni iroda felépítéséhez
- 8 nagyszerű blog a pénzügyi ismereteinek fejlesztéséhez
