Amazon Expert – Az én Amazon srácom

Emelje Amazon játékát a következő szintre!

Ma az amazóniai dzsungel mélyére kutatunk. De nem lesz baj, mert egy szakértő a vezetőnk. Ő a vezetőnk, ő a mi srácunk, ő az én Amazon srácom – Steven Pope. 300 Amazon Tutorial videója bizonyítja szakértelmét. Mindez és még sok más megtalálható a My Amazon Guy webhelyen.

Steve meglátásait hozza a következő kérdéseinkre:

• Hogyan lehet sikeresen bevezetni egy terméket az Amazonon, és felgyorsítani a növekedését egy saru költségvetésből
• Hogyan lehet mindent optimalizálni az adatlappal kapcsolatban anélkül, hogy felvennénk valakit
• A Why made in USA hamarosan felpörög az Amazonon
• Hogyan maradhatnak az Amazon eladói a játék előtt a változó Amazonas táj közepette
• A sikertelen termékbevezetés legnagyobb tettei, és hogyan lehet gyorsan kilábalni belőle.

Lehet, hogy extra agyakat kell rendelnünk az Amazonon, hogy lépést tudjunk tartani mindennel. Hallgat.

Továbbá:

• Alt szöveg és A+ tartalom videó
• Az én Amazon srácom
• Az én Amazon srácom podcast

Másolat

Jesse: Boldog pénteket még egyszer, Richie.

Richard: Kellemes pénteket, megint itt az ideje?

Jesse: Az, az, igen. Mostanában sokat dobunk. Ezeket élőben kell közvetítenünk. Tudod, sokat beszéltünk másról e-commerce dolog. Egy dolog, amit sok tokban említettünk; soha nem szeretünk a szuper mélységben merülni, hogyan kezdjük el az Amazonon. Jobbra. Szóval fel vagy pumpálva? Szeretnél eladni néhány cuccot az Amazonon?

Richard: Igen. Igen, azt hiszem, megpróbálok ma annyit tanulni, amennyit csak tudok. Úgy értem, sokat tudunk az Ecwid-en történő értékesítésről. Miért ne használnád ki azt a lehetőséget, hogy megtanulj eladni a világ legnagyobb piacterén?

Jesse: Ez a nagy. Nem hagyhatja figyelmen kívül, különösen, ha olyan termékeket ad el, amelyek a alacsonyabb árú olyan elemeket, amelyeken lehet hirdetni e-com. Mint sokszor, az emberek csak elkezdik a keresést az Amazonon. Ne felejtse el, hogy ha magának is van Amazon Prime-fiókja, és akkor azt gondolja, hogy nem igazán akarok eladni az Amazonon. Szánjunk egy pillanatra ennek újragondolására. Különben is, miért nem hozzuk be az Amazon srácomat, Steven Pope-ot.

Steven: Srácok, köszönöm, hogy itt lehetek.

Jesse: Igen, üdv a fedélzeten. Te vagy a My Amazon Guy alapítója.

Jesse: Eltaláltad. Rendben. És boldog pénteket kívánok nektek is! Szerintem mostanában remek alkalom nyílik az Amazonon való értékesítésre, tekintve, hogy mennyi minden történik. Efelől nincs kétség.

Jesse: Igen. Szóval, úgy értem, vannak ügyfeleid, te magad árulsz az Amazonon. Vajon annyira felrobban, mint a többi e-kereskedelem, mi a helyzet?

István: Teljesen. azt mondanám e-commerce és az Amazon éves szinten 50 százalékkal nőtt a COVID 1.0-nak nevezett időszakban, ez a fajta márciustól májusig, júniusig terjedő időszak, júliusban valamivel enyhébb. De úgy gondolom, hogy a negyedik negyedév száz százalékos növekedést fog mutatni évről évre. És azt hiszem, azért tudjuk ezt, mert az Amazon jelezte, hé, ne küldjön túl sok cuccot a raktáramba. Nincs több hely. Tehát az embereknek készen kell állniuk arra, hogy saját cikkeiket közvetlenül a fogyasztóknak szállítsák, mivel az FBA valószínűleg a negyedik negyedévben összeomlik.

Jesse: Oké, igen, nemrég láttam egy értesítést a készletükről, vagy hogy is nevezik. Felpörgették az értéket ötszázra, amit én nem értem el, de a saját személyes boltomban.

István: Az egyik mellékes háztartási márka, amelyet ki kell próbálnom. Anyunak hívják. Borospoharakat árulok, vicces mondókákkal. Mr. Right, Mrs. Mindig igaza van, ilyesmi. És a pontszámaim nyolcvanöt. Szóval ebben az ügyfeleimmel vagyok. És azon gondolkodom, hogy növelhetem-e az API pontszámomat tizenöt ponttal, és nem tudom, kevesebb, mint 30 nap, és nem hiszem, hogy megtehetem. Szóval nekem is lesz tárhelykorlátozásom, mint mindenki másnak, és ez a játék része. A jégkorong-metaforával élve néha tudnod kell, hová megy a korong az Amazonon, nem pedig azt, hogy ma hol van a korong.

Jesse: Értem. Szóval, igen, láttam azt az e-mailt. Egy kicsit figyelmen kívül hagytam, mert nem vagyok nagy Amazon-rajongó. De a te szemszögedből nézve, oké, srácok, egyrészt, ez annak a jele, hogy problémáid lehetnek a tárhelykorlátokkal, másrészt azt is mutatja, hogy az Amazon tudja, hogy a dolgok fel fognak robbanni ebben a negyedik negyedévben, és csak azt akarják biztosítani, hogy a legjobb emberek legyenek ott, akiket tárolnak.

István: Azt hittem, ez a bejelentés szeptemberhez hasonló lesz. Jobbra. Szóval nagyon korán jön, ami egy vagy két dolgot árul el nekem. Vagy már túlterheltek, ami valószínűleg igaz, vagy tényleg összeszedték magukat, és előrejeleztek, és rájöttek, hogy hűha, minden tégla és habarcs vállalkozásnak rohannia kell e-com pont most. És igen, most volt, nem tudom, ötvenezer új fiókunk nyitott a Seller Centralon. Valaki szállít néhány cuccot a raktárainkba, és nem fogjuk tudni kezelni vagy kezelni. Tehát jó jel, hogy az Amazon nagyon egészséges és jó, de csak azért, mert a COVID nevű katalizátor megváltoztatta a játékot. Tehát úgy, ahogyan ezzel kezelheti az üzletet, küldje el az összes készletét, amelyet 90 napig tud szállítani, de készüljön fel decemberre is, ha kell, 1 szállítson ki a 3PL-ből vagy a házából. Idén muszáj lesz, mert készletezni fog, és az összes versenytársa is. Emelje fel árait a Black Friday hétvégén. Valószínűleg ez az első számú tipp, amit a mai podcastban fogok adni. Emelje árait Black Friday hétvégén, mert nagy valószínűséggel december első vagy második hetében elfogy és kifogy.

Jesse: Imádom ezt a tippet, mert ebben a COVID 1.0-s időszakban én is olyan helyzetben voltam, hogy elkezdtem rengeteg terméket árulni. Aztán hirtelen eltűnt a készlet, és én örültem. De aztán arra gondoltam, hogy oké, hamarosan kifogyok a készletből. Szóval a vége felé megemeltem az árakat, mert megtehettem, gondolom.

István: Te áradsz. A legfurcsább dolog akkor történik, amikor az emberek emelik az árakat, és mindig is teszik. Jobbra. Tehát ez egy évtizedes bevált gyakorlat az Amazonon. Jobbra. És hirtelen elkezdték ütni az embereket az árverés miatt. Hülye volt. Igen, valóban felfüggesztették a listákat, meg minden ilyesmit. Sok baj történt áprilisban és májusban. Ennek a jövőbeni elkerülése érdekében emelje árait 10 százalékos lépésekben. Ez megakadályozza, hogy a jövőben felfüggesztessék egy adatlapját idézőjel-idézőjel, árkivágás. Amit egyébként szerintem a kapitalizmus megold. Szerintem nincs áremelés. Szerintem ez csak kereslet-kínálat.

Jesse: Persze. Nos, sok rossz történet keringett arról, hogy mi van, ha felhalmozod a kézfertőtlenítőt, és nem csinálod azt, de ne vidd el az összes WC-papírt. Valaki, szükségünk van arra a cuccra. Gyerünk, srácok. Igen, igen. De ha az átlagos termékeidet árulod, és fogy a készleted, akkor a legjobb gyakorlat az árak emelése, mert ha nem teszed, akkor elfogy a készlet, akkor elveszíted a kulcsszó szerinti rangsorolásodat. Igen, ez káros a listáidra. Szóval a legjobb, ha nem fogy el a készlet.

Jesse: Oké, szóval azoknak, akik itt hallgatóznak, például, hogy mi a fene az a készletfeltöltés? Igaz. Steven, ezzel azt mutatod, hogy tudod, miről beszélsz, mert olyan jó Amazon kifejezéseket hozol ide, amiket sokan nem ismernek. Szóval szeretnénk arra biztatni titeket, hogy hé, sok Ecwid felhasználó van odakint, akik árulnak. Jól mennek. Tudják, hogy az Amazon egy olyan dolog, amit valószínűleg érdemes lenne megfontolniuk. Tudod, mit mondanál, mi lenne az első lépés? Kutatás. Egyszerűen kezdj el eladni. Merre indulnál el, ha valakinek vannak termékei ott? Szeretnéd felfedezni az Amazont?

Steven: Szóval, első lépésként szükséged van termékekre, ugye? Szóval, ha vannak termékeid, akkor készen állsz. Ha nincsenek termékeid, akkor szerezd be őket. És sokféleképpen lehet termékeket beszerezni az Alibabától a helyi nagykereskedelmig. De a következő lépésről fogok beszélni. Tehát feltételezem, hogy megvan a termék. Mit tegyek ezután?

Tehát az Amazon elindítása némi befektetést igényel, mind időben, mind pénzben. De ha még csak most kezdi, meg kell védenie ezt a pénzügyet. Ne akarjon túl mélyre menni a befektetésben, mielőtt nem tudja, hogy sikerülni fog. Jobbra. Így a közelmúltban az Amazonnak bizonyítékot kellett kérnie arra vonatkozóan, hogy Ön jogosult a saját márka értékesítésére. Tehát a legtöbb embernek nincs védjegye ebben a szakaszban.

És ha először próbál meg védjegy nélkül, márkanyilvántartási védjegy nélkül listázni az Amazonon, akkor kap egy márkanyilvántartást az Amazonnál; majd kap egy képet a termékéről, amelyen megjelenik a márkaneve. Tehát ez a két dolog, amivel sok eladó nem rendelkezik. A termékükhöz nincs rögzítve márkanév. Lehet, hogy nincs is UPC-jük, és nem adtak be védjegyet. Tehát ezek olyan dolgok, amelyekre készen kell állnia, ha nincs védjegye, beadhatja az USPTO-t. A My Amazon Guy védjegyeket kínál. Adok egy linket, ha be akarod tenni a műsorjegyzetek közé. De hat hónapig tart. Ez az a fajta lehúzó ebben; hat hónapig tart a védjegy megszerzése.

Miután ezekből az alapok közül néhányat a helyére tett, és elkezdi betölteni az Amazon-ot, elvégezte a termékkutatást, megvannak a megfelelő cikkek, és azt fogja mondani, hé, elindítom az én tételeket. Íme, az első két hét, egy nászút időszak az Amazonon. Mindent meg szeretne tenni annak érdekében, hogy az első 14 napban a lehető legtöbb egységet adjon el. Semmi ez a konzervatív „Hadd lássam, mi történik, és tedd fel a listámat, és én csak vacakolok vele”. Ne tedd ezt.

A mézeshetek időszaka annyira fontos, hogy kiugrik a listája az Amazon világába, és olyan helyezéseket ér el, amilyeneket általában nem kapna, ha csak néhány ezret költene hirdetésekre. Most, ha ez a költségvetés túl sok, költsön el, amit csak tud; Véleményem szerint az eladások 10 százalékát PPC-ben kell elkölteni. Pay per click Amazon reklám. Ha ezt megteszi, akkor tetőtől talpig optimalizálja a hirdetését. Küldje el készletét az FBA-ba, hogy elsőrangú jelvényt kapjon, megkapja a címét, a golyóit, a Egy plusz beleegyezés vagy továbbfejlesztett márkatartalom. Mindezek a nagyszerű tervek a helyükön vannak. Indítsa el Amazon hirdetéseit, állítsa be kulcsszavait a SEO-hoz és a keresőoptimalizáláshoz, majd induljon el a versenyeken. Tehát nyilvánvalóan sokkal bonyolultabb, mint ahogy én feladatot próbálok adni. Ezek. Alapvető hangzások, de a nap végén két dolgot kell megtenned stratégiaként.

Először is, a forgalom növelésére kell összpontosítania. Másodsorban pedig annyi embert kell megtérítenie, amennyit csak tud, hogy megkapja a listát. És ez a két bevált gyakorlat, biztos vagyok benne, hogy állandóan beszéltek róla, mert nem az Amazonra vonatkoznak.

Richard: Tudod, ez felvet egy kérdést, amit feltennék. Általában nem űzném el az üzletet a hagyományostól e-commerce boltban, de az imént elmondottakat hallgatva mondjuk csak hipotetikusan. Volt egy új termékem, amelyet ki akartam adni, és Ön az Amazonon való eladáson gondolkodott; ez jó alkalom lehet, ha már rendelkezik a márkájához tartozó vásárlók listájával. És talán nem tudom, hogy e-mailben csinálja-e, valószínűleg többféleképpen is megteheti.

De ha figyelembe veszed a közönségedet, aki már szereti a márkádat, és talán azt mondod, hogy csak korlátozott ideig, akkor az Amazonon fog megjelenni, mert ott próbálok boltot csinálni. És megtehetnéd; mivel az Ön oldalán áll, vagy e-mailen keresztül kommunikál, azt mondhatja, hé, továbbra is üzletelni fogunk, továbbra is ezt tesszük, csak teszteljük az Amazont, és X üzletet fogok adni neked, vagy valami hasonlót. Ez valami olyasmi, amire utal, mint például az, hogy az első 14 napban a lehető legtöbb üzletet megpróbálja az Amazonnak juttatni?

Steven: Ha valaha is volt idő külső forgalmat bevinni az Amazonba, az a termékbevezetési fázis, a mézeshetek időszaka, vagy az első 14 nap. Teljesen megértem, hogy az emberek birtokolni akarják a vásárlóikat. Így van. És amikor az Amazonon értékesítesz, nem a vásárlóidat birtoklod. Tehát amikor a weboldaladon keresztül értékesítesz, a vásárlóidat birtoklod. Megkapod az e-mail címüket; amikor odaérsz, valójában megkapod a címüket, például egy fizikai címet, amit az Amazon elvett. 29. júniusában hivatalosan is prófétailag megjósoltam, ha úgy tetszik, hogy azt hiszem, az Amazon át fog térni egy külső forgalmat igénylő platformra. Ez a jóslat 29. év végére be is vált. Láttuk, hogy az Amazon relevancia pontszámokat, nagyobb forgalmat és jobb kulcsszórangsorolást ad azoknak a listáknak, amelyek vásárlókat hoznak az Amazonra.

Tehát az a szép, hogy a COVID egy teljesen új népességet idézett elő, akik soha nem vásároltak volna online, nemhogy az Amazonon, és rákényszerítették őket az online és az Amazon vásárlására. Szóval ez az új ügyfélkör nagyszerű volt. Az Amazon rendkívül boldog, hogy új ügyfeleket szerzett. Ez mind nagyszerű. De embereket kell vinni az Amazonra. Nem támaszkodhat csak arra, hogy a platformjuk szolgálja Önt. Most egy kicsit szolgálnod kell őket, hogy betesd a lábad az ajtón. Ha forgalmat küld az első 14 napban, akkor jelet küld az algoritmusnak, hogy hé, ezek a srácok legálisak, az embereket az Amazonra fogják vinni. Ezért további forgalommal, további eladásokkal jutalmazom őket, és elindítom őket.

Tehát ezzel ugrál a rangsorban, ahelyett, hogy csupán három vagy öt kulcsszóra organikusan rangsorolna, több száz, ha nem pár ezres rangsort kap, ha helyesen csinálja a nászút időszakát. És az utolsó dolog, amit megemlítettem ezzel kapcsolatban, hogy van egy beállítás az Eladói Központban, ahová bemehetsz és kiválaszthatod az indulási dátumot. Tehát mielőtt elindítaná, mielőtt a cikk elérhetővé válik, készítsen elő mindent, mindent, kezdve a címtől, a golyóktól, a képektől, a dizájntól, az üzlettől, az FBA-tól, tegye meg már azelőtt, hogy élesíteni kezdene a tétellel. Ha ezt megteszi, akkor a kéthetes időszak az ajánlat megjelenési dátumán kezdődik, és akkor sokkal sikeresebb lesz.

Jesse: Minden rendben. Nagyon szeretem, és remélem, hogy azok, akik hallgatnak, itt jegyzetelnek. Ez a 14 nap rendkívül fontos, mert a És vele csak világ, mondhatnánk, hogy OK, csak élesítsd a terméket. Hagyja, hogy a Google elkezdje látni, a Google indexeli. Nem kell annyira aggódnia, mert valóban előnyt jelent, ha csak elindítja, és hagyja, hogy az URL egy kicsit öregedjen. Úgy értem, ne légy nevetséges, de van előnye, és ez úgy hangzik, hogy tény, hogy az Amazonban ez egy szörnyű stratégia. Bánni fogod magad. Nem kapta meg az első 14 napot.

A külső forgalom, azt hiszem, ezt már említettük néhány más részen is, de nagyon fontosnak tartom, hogy a külső forgalom e-mailes ajánlat legyen a bázisodnak. Például, hé, új terméket dobok piacra az Amazonon. Itt a link. Hozd oda. Tudom, hogy az Amazonon is hirdethetsz, ami rendkívül fájdalmas annak, aki olyan hirdetéssel foglalkozik, amiért fizetne azért, hogy az Amazonhoz lépjen, majd 15 százalékot fizet az Amazonnak. Megvan. Nekem fáj, de a margók. Igen, ott el fogod veszíteni a pénzt.

És tudom, hogy ez csak egy része az Amazon termékbevezetési stratégiájának, vagy bármi is legyen, ez egy olyan bevezetési stratégia, ahol az első néhány hétben fizetni kell. Úgy gondolom, nagyszerű volt, hogy segítettünk ennek megismerésében. Az ezt megelőző lépések, azt mondta, a védjegy hat hónapig tart, sok embernek van már védjegye. Ez felgyorsítja a folyamatot?

István: Igen, hogy ez a védjegy megkapja az úgynevezett márkanyilvántartást. A márkanyilvántartás az Amazon módja annak, hogy azt mondja, hé, te egy hiteles márka vagy. A kormány elismeri, hogy van jele, szellemi tulajdona, ha akarja. És ez valóban alapvető, mert az Amazonnak több ezer ilyenje van lenne csalók, akik hamis termékeket próbálnak eladni, termékeket letépni, eltérített listákat, mindenféle szemetet. És őszintén szólva, többnyire Kínából érkezik.

Tehát ha Ön egy Amazon-eladó, és frusztrálja, hogy valaki az Ön adataival mocskolja, akkor valószínűleg nem az Ön közvetlen versenytársa az Egyesült Államokban, hanem egy kínai srác. És találd ki mit? Foggal-körömmel próbálnak küzdeni a vacsoráért ma este. Nem harcolnak egy ingért a hátukon holnapra. Ez pedig azt jelenti, hogy piszkosul fognak harcolni, és neked meg kell tenned, amit csak kell.

Az Amazon megpróbál valamiféle 80/20-as szabályt felismerni, hogy segítsen megvédeni az eladókat és őszintén szólva a vásárlókat. Ez az igazi szándék, nem? Az Amazon egy vásárlói platform. Nem törődnek veled, mint eladóval, ezért léteznek olyan ügynökségek, mint a My Amazon Guy. Ez azért van, mert bemegyünk oda, és törődünk az eladókkal. Gondoskodunk a problémáikról és megoldjuk azokat, ha az Amazon nem oldja meg helyetted. Az Amazon szó szerint a világ legcsendesebb szervezete. A bal kéznek fogalma sincs, mit csinál a jobb kéz. És ezért nagyon védelmezőnek kell lenni.

Egyébként én a önindító. Szeretem az alapértelmezett marketingfilozófiámat. A filozófia az, hogy valami jobb a semminél. És ha beszélni akarsz róla, hé, csak tedd fel. Ez vagyok én, aki olyan vagyok, mint én. Az Amazon azonban a termék életciklusának érettségi szakaszába lépett. Tehát ez azt jelenti, hogy az Amazon-on történő értékesítés kifinomultsága tetőzik. Egyre nehezebb, és sok kifinomult eladó kiesik. Látni fogod, hogy egy csomó másik vállalkozás bejön, felzabálja a kifinomult eladókat, egyesül és felvásárol, minden tehetséget és házat elhoz, majd terjeszkedni fognak és uralni fogják a platformot.

Így azt fogjuk látni, hogy a brókercégek őrült módjára adnak-vesznek. A COVID sok vállalkozásnál megugrott az eladásokban, de más vállalkozásoknál teljesen tönkretették a modelljüket és az ellátási láncukat . Valószínűleg eladni fognak és csődbe mennek, ha nem is adják el. Szóval sok különböző dolog játszik most a dologban. És bár az alapoktól az Amazon bonyolult dolgaiig mindenhol ugrálunk, óvatosnak kell lennünk.

De röviden összefoglalva, az Amazonnál sok minden történik, és a katalizátorok is. Az Amazonnal pedig gyorsítani kell. Másképp kell játszani ezen a platformon, mint a múltban, különben nem fog sikerülni. És ezt a védjegy- és márkanyilvántartást a helyére kell tenni. A tartalmat optimalizálni kell. Többet kell költenie a hirdetésekre. És naponta meg kell csiszolnia, és meg kell értenie az Amazonon történő értékesítés összes technikai vonatkozását.

Richard: Igen, elég sok jó pontot felhoztál. Csak egyet fogok kiemelni, amiről beszéltél. Tehát valójában kettő kombinációjáról van szó, a márkanév-nyilvántartásról. Annak ellenére, hogy ezt bátorítják, mert segíteniük kell az embereken, mivel többnyire egy vásárlói platformról van szó, ez egyben bátorító is, mert az egyetlen dolog, amit az Amazon nem tud megtenni, az az, hogy nem lehetnek az adott termék márkái.

Tehát továbbra is nagyszerű tartalmak és közösségi dolgok létrehozása, és a közösség bekapcsolása egy hashtagba, a márkanévbe és bármi másba, még mindig rendkívül fontos, hogy mennyi mindent megtehetsz, mert annak ellenére, hogy megpróbálnak márkákat csinálni. Nem akarok túl mélyre menni, de mindenről kaptak adatokat, szóval ha nem vagy márkanehéz, és ezekben az adatokban kezdenek rájönni, hogy egy márka nem igazán számít, íme.

Most már van egy Amazon alap kábele az új stúdiójához, vagy bármihez. A helyzet az, hogy szerintem az Amazon alapjainak köszönhetően a Costco Kirklandje olyan lesz, mint a csirketakarmány, az új termékek tekintetében.

Steven: Teljesen őszintén szólva, szerintem az Amazon egy márkagyilkos, nem egy luxusmárka-gyilkos, hanem egy általános márkanév-gyilkos. Szóval ez egy elég szórakoztató játék. Én most Jesse-re fogok kilyukadni. Szóval mit vettél utoljára az Amazonon? Remélhetőleg nem piszkos zoknit vagy unikornishúst.

Jesse: Hasonlóan a mikrofontartódhoz. Vettem egy tévétartót, mondjuk egy asztali tartót. Tévétartó.

Steven: Mi volt a márka neve, amit vettél?

Jesse: Véletlenül tudom, hogy szerelt volt, de én egy e-commerce nerd, szóval emlékeznék arra a furcsa márkanévre. De igen, szerelve volt.

Steven: Szóval, amikor ezt a kérdést száz embernek teszed fel, általában 100-ból hárman helyesen válaszolnak. Tehát ebben az esetben te vagy az egyik a három közül. Most pedig itt a következő kérdés. Mi volt az eladó neve, akitől vetted?

Jesse: Fogalmam sincs.

István: Ezt soha senki nem kapja meg. És ez azért van, mert az Amazon elkészítette, ezért eladónak tekintik őket. Annak ellenére, hogy Ön harmadik fél eladó az Amazonon és a márkaneveken, ha nem luxusmárkáról vagy szupertechnikai márkáról van szó, talán a Mounted a műszaki kategóriába tartozott. Valahogy tönkretették a márkaértéket. Szóval mit jelent ez? Ez egy-két dolgot jelent. Az első számú, az árverseny egy mindig magas, alacsonyabb margót fog látni. Másodszor, ha nincs márkaértéke, szellemi tulajdona, amiről a mai híváson beszélünk, vagy olyan tartalom, amely a jellemzőiről beszél, vagy ha nincs márkapozíciója, például, hé, segítesz éhesen. gyerekek Afrikában, vagy nem csinálsz valami különlegeset, akkor felejthetetlen leszel, és azt jelenti, hogy a következő pasiboltból fognak vásárolni.

Úgy gondolom, hogy ezeknek a tanácsoknak egy része valószínűleg az Ön webhelyén történő online értékesítésre vonatkozik. Jobbra. De mesélje el a márkatörténetét. Fontosabb, hogy elmondja a márka történetét, mint valaha, mert senkit nem érdekel a márkája, és rá kell venni, hogy törődjenek a márkájával. De nem lehet egyszerűen csak erőltetni őket. Nem használhatod az öregség erélyes technikáit. Jobbra. Használnod kell az erőt, a szeretetet és az érzést. És itt van a podcast furcsa része, amiről beszélünk szerelmes-galamb érzéseket. De nem, komolyan mondom. Mintha halálosan komolyan gondolnám. Mintha a szeretet és az érzés erejét kell használnod a terméked mögött. És ha nem, akkor megverik az árakkal versengő, versenyben álló eladóktól.

Richard: Igen, teljesen logikus. Teljesen logikus. Az Amazon megkönnyíti ezt, mint a videóiban, szabad ezt megtenned? Mert tudom, ahogy korábban említetted, még az ügyfél e-mail címét vagy címét sem adják meg, vagy bármi mást. Szóval hogyan tehetnék ezt meg az emberek a közösségi médián vagy valami hasonlón kívül?

Steven: Igen, szóval tehetsz pár dolgot. Először is, a termékeiden lévő képeken elmesélheted az életmód történetét. Így van. Szóval segítettem egy ügyfelemnek, aki kenderkrémet árult. A kender most nagyon népszerű. Viszont nagyon versenyképes. Mike Tyson szponzorálta ezt a márkát, és versenysportolóknak hirdettük. És azt mondtuk, edzés után kenjetek be ebből a kenderkrémből.

Nos, kiderül, ha megnézed az adatokat, a demográfiai adatokat, amelyeket egyébként az Amazon most meg is oszt, akkor a márka irányítópultján a női, férfi korú, demográfiai bontást adják meg, ha van márkanyilvántartásod. . Erősen ferdítették a 45 és 60 év közötti nők számára. Ezért át kellett neveznünk ezt a terméket. És ahelyett, hogy sportot űztünk volna, idősebb nőket üldöztünk ízületi gyulladásban.

Tehát mit jelent ez, és hogyan kapcsolódik ez a márkával kapcsolatos kérdéséhez? Ez azt jelenti, hogy egy nő képe van benne. Negyvenöt nak nek ötvenöt választék lett a márkaépítés fókuszpontja. És beszélt azokról a funkciókról, amelyek segítenek ennek a nőnek az ízületi gyulladásában, a sportolás utáni edzés helyett. Meg kell hallgatnia, meg kell értenie demográfiai adatait, ügyfelei segítségét.

Egyéb dolgok, amiket megtehetsz. Küldhetsz a követés email. Az egyik kedvenc eszközöm a visszajelzés egy e-mailben, amely elmagyarázza a termékek használatát, becsekkolás, és kérjen felülvizsgálatot meg bármit. De még ennél is fontosabb, hogy értéket adjon az ügyfélnek, és mondja el neki, hogy pontosan mit tehet az Ön termékével. És ezt értékelni fogják az Ön webhelyével. Tudod ápolják, amelyek még tovább vezetnektermészetesen, és folytassa ezt az elköteleződést, legyen szó közösségi médiáról, e-mail marketingről vagy akár fizikai levelezőről. Tehát nem feltétlenül kell folytatnia a kapcsolattartási pontokat az Amazonon, de a kapott pontok rendkívül fontosak.

Richárd: Igen, ez most már érthető.

Jesse: Jó, jó tanácsok vannak, és valóban volt Feedback Whiz-ünk egy ideje. Szóval, tudod, ha egyszer megkapod ezeket az eladásokat, akkor minden időt és energiát költesz, és pénzt költesz az Amazon forgalmára, például győződjön meg róla, hogy megteszi, visszajelzést kap, és győződjön meg arról, hogy megkapja azokat. nyomon követése. Szóval nagyon szeretem. Most megemlíti az összes lépést, ami az induláshoz szükséges egy kezdő számára, milyen órákig tartó befektetésről beszél, vagy?

Steven: Mindez.

Jesse: Igen, úgy hangzik. Úgy értem, most már félek. Úgy vagyok vele, hogy amikor felmentem az Amazonra, nem volt olyan nehéz, de úgy hangzott, mintha egy kicsit nehezebb lett volna.

István: Igen. Egy évtizeddel ezelőtt felbukkanhattál, és sikerült. Öt évvel ezelőtt felbukkanhattál és félszamár azt. Ma meg kell jelenned és harcolni kell. Ha nincs benned némi harc, ne csináld. Ha most felkeresi a YouTube-ot, és csak írja be az Amazon oktatóvideóit. Jobbra. Remélem, én jövök fel először. Háromszázat kapok belőle.

De ha most hirdetéseket lát a YouTube-on, olyan nindzsa srácokat fog látni, akik a Mercedes Benzükről beszélnek, és a világot járják. Totális balhé az egész, srácok. Az Amazonon nincs olyan, hogy passzív jövedelem. Ez hazugság. Óriási hazugság. Darálom a számlámat. Minden nap nyers erővel törekszem ügyfeleimnek. És van egy probléma, amely minden héten előfordul az Amazonon a fiókjában. Folyamatosan meg kell oldania a problémákat. Ha nem szereted a problémákat megoldani, ne árulj az Amazonon. Nem ez a platform az Ön számára.

Ha szeretsz kommunikálni, problémákat megoldani, foggal-körömmel küzdeni, és pénzt is keresel, akkor ez egy nagyszerű platform. De mivel a kifinomultság növekszik, mert belépünk az Amazon érettségi ciklusába, tényleg kell egy kis muníció. És ha nem rendelkezik a tudással, fel kell vennie valakit, aki rendelkezik. És ha meg akarod szerezni a tudást, van egy jó hír és egy rossz hír. A jó hír az, hogy hatalmas mennyiségű információ található, amelyet megkereshet. A rossz hír az, hogy már nem lehet megkülönböztetni a jót a rossztól.

Az Amazonon történő eladással kapcsolatos minden tíz információhoz mi a jó és kilenc az rossz. Tehát nagyon válogatósnak kell lenned az információforrásokat illetően, amelyeket most keresel. És hallgatnod kell. Nyilvánvalóan elfogult vagyok, de hallgass a srácokra, akik azt mondják, hogy nehéz. Ők azok, akik igazat mondanak, és ők azok, akik meg is tették. És ők azok, akik megvizsgálták a haszonkulcsokat, és megpróbálták megtalálni a nyereségesség felé vezető utat. És voltak terepprojektjeik.

Például csípős szószt árultam az Amazonon. Csodálatos termék volt, remek vélemények voltak. Mindenki szerette. És ez egy édes sláger volt, és eltaláltam a versenyt, mert nem volt édes sláger csípős szósz az Amazonon. Megbuktam, a logisztika teljesen szétesett; Ezer egységnyi raklapomat küldtem be az Amazonba, és egy hibát, amit feltételezett Amazon-szondaként követtem el, nem csomagoltam be az egyes egységeimet a szállításhoz. Arra gondoltam, ó, az Amazon elég okos ahhoz, hogy dobozban küldje el a tételemet. Nem azok, és nem törődnek veled, mint eladóval. Kiszállították a csípős szószomat, a négyemet és a fél kilós csípős szószos üveget, és ezt kaptam, egy borzasztóan bélelt borítékot. És ahogy sejtheti, mi történt ezután? Termékeim 80 százaléka megsérült a fogyasztómnak való kézbesítéskor.

Órákon át foggal-körömmel küzdöttem, jegyeket váltottam, felhívtam az Amazont, mondván nekik, hogy szállítsák ki egy rohadt dobozban, de ők nem teszik meg. Tehát elmondom neked azokat a dolgokat, amelyek ellen nem tudsz harcolni, az Amazon logikátlan természete miatt, neked magadnak kell megoldanod a problémát. Az én esetemben pedig rávetettem a tehetséget erre a termékre. De más esetekben meg lehet oldani, és meg kell keresni a megoldást. De a megoldás nem lesz kézenfekvő, és nem is lesz logikus. Legtöbbször alkalmazásokon történő értékesítés.

Jesse: Igen. Igen, nem, ez nagyon jó cucc. Remélhetőleg az emberek nem csüggednek el, de igen, ez nehéz. Ez nem olyan, mintha a cápákkal úsznál, ahol ha csak online árulsz, akkor itt-ott értékesítesz néhányat. Senki sem foglalkozik igazán a webhelyével. Az Amazonon rögtön a nagyfiúkkal játszol. Tehát rendelkeznie kell a sajátjával A-játék. Tudod, ha valaki kérdést tett fel neked, akkor igen huszonnégy óra, hogy válaszoljon erre a kérdésre.

Mintha személy szerint sok minden idegesítene. Úgy értem, mintha nagyon bosszankodnék, hogy oké, ezt csinálom. én ezt teszem. Szóval készülj rá. Azoknak az embereknek, akik túl tudták lépni ezt az első szakaszt, talán nem sikerült a legjobb termékbevezetésük, mert nem tudták ezt az információt. De értékesítenek egy kicsit, és egy kicsit Amazon PPC-vel foglalkoznak. Mit tanácsolna azoknak az embereknek, akiknek csak szükségük van rá felső szintű már elindultak, hogy a nászútjuk véget ért? Milyen általános tanácsot adna nekik?

István: Fogadj. Elnézést kérek, ha túl ijesztően hangzottam. Nem ez volt a szándékom. Én azonban hiteles vagyok, és valódi vagyok, és ez vagyok én, és úgy fogom kimondani az igazságomat, ahogyan Gary V mondaná. De a másik dolog, amit mondanék, az az, hogy soha nincs jobb alkalom az Amazonon történő eladásra, mert az összeg magas idejű forgalom és a finom fogyasztók vásárlásának elérhető módjai egy mindig magas. Komolyan hiszem, hogy a negyedik negyedév száz százalékos növekedést fog mutatni évről évre, és ez egy nagyszerű alkalom erre. De neked is együtt kell járnod. Tehát néhány dolog, amit tehet, az mindig a reklámozás, a kulcsszavak feltüzelése, a kulcsszavak kutakodása, az olyan eszközök használata, mint a Jungle Scouter, a Helium 4, és ki kell deríteni, mit csinál a versenytársa, megismételni a jó dolgaikat, majd javítani. őket.

Itt van egy pár gyors ütés hackek. Tehát ha ma értékesít az Amazonon, és szüksége van a sajátjára két perces mai akció, íme, mi az. Nézze meg a bestseller keresési kifejezésmezőjét. Győződjön meg arról, hogy kétszázötven karakterből áll az egyedi szöveg, és ebben a kétszázötven karakterben nulla vessző legyen. Nagyon különbözik a webhelyén szereplő kulcsszavaktól. Jobbra. Régebben visszament a múltba, és kitöltötte azt a kulcsszócímkét a metacímkékbe, és vesszőket tett. Ne tegye ezt az Amazonon, és ügyeljen arra, hogy ne legyenek ismétlődő szavak.

Tegyük fel, hogy elad egy kutyapórázt vagy egy kutyatálat. Nos, a kutya szónak egyszer szerepelnie kell a kulcsszavakban, még akkor is, ha a nagy benyomást keltő kulcsszavak közül néhány a Big Dog Bowl vagy a Red Dog bowl. A kulcsszómezőnek a Dog Bowl Rednek kell lennie, amit egy sor kapcsolódó kulcsszó követ, esetleg a kutya szó spanyolul, esetleg a kutya szó, a kutya helyett az Isten, mert mindenki diszlexiás, és visszafelé írja be, bármi legyen is az.

Győződjön meg arról, hogy kulcsszómezője teljesen optimalizált. És a mai gyors ütésed, kétszázötven karakter. Helyesírási hibák, elírások, vessző nélkül, és talán egy kis spanyol. Más dolgok, amelyeket megtehetsz, ugyanazt, amit az imént leírtunk, de a fotóid alternatív szövegmezőjében, a saját fotóidban Egy plusz tartalom, ez elég technikai. Küldök egy videót Jesse-nek és Richardnak, és felteszem a műsorfüzetbe, amiről beszélek. De alapvetően ma az Amazon legkihasználtabb mezője a fényképeinek alternatív szövege az Amazonon.

Jesse: Oké, igen, ez egy jó kérdés, mert én valószínűleg figyelmen kívül hagytam volna. Ahogy a profilodat írod, unalmassá válik. Nagyon, nagyon jó. Szóval, Richard, mit hozhatnánk még ki ebből?

Richard: Tudod, elég sok van belőlük, és korábban beszéltünk egy kicsit, például van egy barátom, akinek konkrétan próbálok kitalálni valamit. Ő egy közvetítő, aki termékeket juttat el az üzletekbe. De korábban azt mondtad, hogy megpróbálom összekötni őket, és feltenni egy kérdést, hogy szerinted hogyan lehetne valaki ilyesmit csinálni. Szóval említetted, hogy tíz információ van odakint, és csak egy jó közülük, tehát vannak olyan emberek, akiknek lehet, hogy nagyon jó tudásbázisuk van, és talán a márkájuk inkább arról szól, amit tudnak, mint egy adott termékről.

Tehát ebben a bizonyos barátom esetében sokat tud az egészségről, a táplálékkiegészítésről és mindezekről. És ő ezeknek a cégeknek a képviselője. De ez az iparág is sokat változik, mint például a Whole Foods. Alapvetően már nem is foglalkoznak brókerekkel vagy képviselőkkel. Olyanok, hogy fizetni kell, hogy felkerüljön a polcra. És ez egyszerűen őrület. Így például az egész modellje változik, de a tudásbázisa és az, hogy mit tudna tenni azért, hogy ezeket összekapcsolja, olyan típusú ember lehet, aki bele tud húzódni és tudja, mi ez az egyetlen nagyszerű tartalom.

Megpróbáltam azon gondolkodni, hogy mit tehetne, és még mindig rávezethetem az embereket, akik figyelnek, Ecwid-felhasználók, hogy lehetnek más barátaik, akiknek termékeik vannak, vagy más torzításaik, amelyekhez hozzáférhetnek, amelyek már kint vannak. Tehát ha tudsz valamit egy adott témáról, de más embereket képviselsz, van-e jó módja vagy kellene az embereknek, van-e jó módja annak, hogy ezt az Amazonon értékesítsd, vagy ragaszkodjanak a hagyományoshoz e-commerce ilyesmin?

Steven: Igen. Tehát számos különböző modell létezik az Amazonon való értékesítésre. Tehát, ha most kezded, és még weboldalad sincs, a kiskereskedelmi arbitrázs a kézenfekvő választás, hogy bekerülj a medencébe, hogy úgy mondjam. Így van. És mit értek kiskereskedelmi arbitrázs alatt? Olcsón veszed meg valaki más termékeit, és drágán adod el az Amazonon. Tehát a második az lenne, hogy nagykereskedelmi áron vásárolsz, majd kiskereskedelmi áron értékesíted, igaz? Tehát elmész egy jó hírű nagykereskedőhöz, alkudsz egy árat, nagy tételben vásárolsz, majd kiskereskedelmi áron értékesíted az Amazonon és a weboldaladon is.

A harmadik pedig a sajátmárkás értékesítés , közvetlenül a fogyasztóhoz való eljuttatás, esetleg saját gyártás. Így minden egyes rétegtől függően, amin haladok, egyre bonyolultabbá válik a dolog. De a haszonkulcsok is javulnak. Így van. Attól függően, hogy mibe akarsz befektetni, minél több termékismerettel rendelkezel, annál sikeresebb leszel, mert jobban tudod majd megfogalmazni a termékeid jellemzőit.

Képes lesz jobb, jobb minőségű termékeket találni, és lesz is jobb forrásból származó kapcsolatokat, hogy jobb árrés legyen. Tehát valaki, mint a barátod, Richard, aki rendelkezik a tudással, az adatbázissal és a kapcsolatokkal, egész jól járna az Amazonon. És ha ezek közül a márkák közül néhányat képviselhetnének kiskereskedőként, aki nagykereskedelmet vásárolna tőlük, az beleférne a második modellünkbe, a nagykereskedelembe. Szinte szeretem ezt bizonyos esetekben fordított nagykereskedelemnek nevezni, mert ha ezt a podcastot hallgatod, és nincs nagykereskedelmi kapcsolatod, akkor megszerezheted őket úgy, hogy csiszolódsz, beszélsz a márkákkal, és azt mondod: "Jé, látom, az Amazonon árulsz. Tudnék jobb munkát végezni. Hadd vásároljak tőled, és javítom a listádat. Hé, azok a büdös golyók, csak három golyó van, és az egyikben elírás van. Mert meg tudom oldani neked. Cserébe pedig csak annyit kérek, hogy engedje meg, hogy az Ön kizárólagos eladója legyek az Amazonon, így a barátja tárgyaljon kizárólagos Amazon jogokról, ha teheti, és így igazolni tudja idejét és befektetését.

Így tehát más eladók nem jelennek meg azokon a listákon, amelyek ugyanazokat a termékeket árusítják. Alternatív megoldásként elmenhet ugyanazokhoz a nagykereskedőkhöz, és azt mondaná: hé, klassz, van egy klassz márkája, klassz terméke. tetszik. Kiváló minőségű, de szeretném ráragasztani a márkanevemet. Hadd címkézzem fel fehérre. És ez egy másik modell lenne, amely a második és a harmadik világ közé illeszkedne.

És ha ezt megteszi, akkor továbbra is nyereségesen értékesítheti ezeket a termékeket az Amazonon e-kereskedelem. Szeretem azt hinni, hogy van valami mantra a dolgokhoz. Adjon el több terméket több embernek, gyakrabban több pénzért. És ezt lopom Harry Joynertől. Ő egy e-commerce toborzó. És ennek a mantrának van értelme. Mindenre alkalmazható. És ha nem foglalkozik a négy mérőszám egyikével és a ma megtett lépésekkel, akkor azt gondolom, hogy újra kell gondolnia, és a négy dolog egyikére kell összpontosítania, mert ez kell az eladáshoz. e-commerce vagy az Amazon.

Richard: Ez egy jó meglátás. Megadom neki az epizód linkjét, és szólok neki.

Jesse: És igen, Harry Joyner idézetét fogjuk használni, akivel már korábban is találkoztam. Négy, általában három olyan idézet van, amit Richie korábban használt. Szóval halljuk még egyszer.

Steven: Több terméket adj el több embernek, gyakrabban. És a negyedik dolog, amit az emberek elfelejtenek, a több pénz. Szóval ez az?

Jesse: Szerintem ezt nem igazán használtuk.

Steven: Tudod, mit jelent ez. Emeljétek az árakat. Magasabb átlagérték. Próbáltam rábeszélni Harryt, hogy csatlakozzon a podcast világához; be kellene vonnotok.

Jesse: Igen, szerintem kellene.

Richard: Disneylandben is volt ilyen egy jó ideig.

Steven: Emelik az áraikat?

Richard: Nemcsak hogy megemelik az árakat, de valahogy annyira varázslatosan építik a márkájukat – szójáték nélkül –, hogy ráveszik a gyerekeket, hogy meggyőzzék a szüleiket a visszatérésről. Nos, amikor tényleg elmehetnél. És hozhatnál barátokat, és most már te kapod a füleket és a kalapokat, szóval szó szerint téged vesznek el. Teljes erőbedobással csinálják. Rávesznek, hogy túlárazott dolgokat vásárolj, amik az ő márkájukat viselik, amikor hazamész. Aztán ott van az ESPN és az összes többi, bölcsőtől a sírig tartó tartalomgyártó gépezet is.

Steven: Tetszik a South Park epizód, ahol Mickey egeret gonosz, gonosz üzleti kapitalistává teszik. Aztán jön a South Park, és azt kérdezik, hogy vajon már birtokolnak minket? Azt mondják, hogy még nem. Szóval, igen, ez elég jól összefoglalja ezt a beszélgetést.

Jesse: Ó, jó. Nos, szia Stephen, tudjuk, hogy van egy ügynökséged. Mesélnél egy kicsit az ügynökségről? Nyilvánvalóan ezek a szolgáltatások. Milyen az ideális ügyfél, akivel szívesen dolgoznál?

István: Tehát teljes körű szolgáltatást nyújtunk. Kétféle ügyfelem van, a srácok, akik szeretnének vásárolni egy projektet, és felvesznek minket egy egyszerű Egy plusz tartalomtervezés. Weboldalunkon az Ön számára kínáljuk szolgáltatásainkat, és néha csak fel kell vennie minket egy gyors probléma megoldására, majd folytatnia kell a vidám utat. Ez klassz. Azért vagyunk itt. A második típusú ügyfél az, aki azt akarja, hogy növeljük az eladásait, és havi tanácsadói díjért felvesznek minket.

Bejövünk, és mindent megteszünk digitálisan, hogy üzemeltethessük Seller Center-fiókját, futtassuk a PPC-t, a SEO-t, a katalógust, a tervezést, mindezt házon belül. Gondoskodunk róluk, hogy Ön a termékek beszerzésére koncentrálhasson, és a vállalkozása egyéb dolgokra és műveletekre összpontosíthasson. Ha többet szeretne megtudni a My Amazon Guy-ről, látogasson el a MyAmazonGuy.com oldalra, vagy egyszerűen keresse a Google My Amazon Guy-t, valamint bármely Amazon-témát. YouTube videókat kellene találnod rajta. Van belőlük háromszáz. Bármilyen lehetséges téma, nyíltan megosztjuk a titkokat, úgy érezzük, hogy értéket akarunk a közösség számára. Ha talált értéket, és fel akar venni minket, annál jobb.

Jesse: Remek, ez egy jó bevezető. A hallgatóknak, nem akartalak megijeszteni, de ha félsz, akkor hajrá Steven. Nem tudsz mindent megcsinálni; ott van a SEO, ott a PPC, ott a webdesign, ott van az Amazon, mint specialitás. Nem tudod mindet megcsinálni. Ha készen állsz és szívesen biztosítasz forrásokat a hallgatóinknak. Richie, van még utolsó kérdés?

Richard: Órákig tudnék veled beszélgetni, Steven, értékelem, hogy szerepelsz a műsorban. Nyilvánvaló, hogy Gary V rajongó vagy, mert nagyon hasonló a modelled. Teljesen különböző emberek, de hasonlóak: folyamatosan átlátható és a lehető legjobb minőségű tartalmat biztosítjátok. Ha ezt elfogadják és folytatják, az nagyszerű. Ha nem, akkor segítünk. Hatalmas ügynökségek is segítenek neki. Ez egy másik módja annak, hogy azt mutassa, hogy prédikál, és az emberek figyelnek rá.

Steven: Figyelmes hallgató vagyok, az ügynökségemet azért építem, hogy a legutóbbi döntéseket is figyelembe vegyem. Ez mindent megváltoztatott. Most azon gondolkodom, hogyan tudnám rávenni az embereket, hogy öt, tíz vagy tizenöt évig az ügynökségemnél maradjanak. Egy teljesen más üzleti módszer, és egy teljesen más módja annak, hogy ma pénzt keressek.

Richard: Nagyszerű volt, hogy a műsorban voltál, Steven.

Steven: Köszönöm, srácok.

Jesse: Tökéletes. Rendben, srácok, menjetek ki, és csináljátok meg!