U današnjoj emisiji, Jesse i Richie razgovaraju s Joeom i Mikeom Bruscom iz Build Assets Online . Izradili su nišne stranice, preusmjerili web stranice te podučavaju SEO i tehnike izrade sadržaja.
Uspjeli su u više različitih poslovnih modela, uključujući Amazon FBA, Kindle izdavaštvo i
Još uvijek proširuju svoje trenutne posjede zajedno s kupnjom i prodajom novih tvrtki na mreži. Sve to znači da oni odlično razumiju kako možete razviti svoje poslovanje. Dakle, ako tražite nove načine zarade na internetu ili nova mjesta za prodaju svojih postojećih proizvoda, ova je emisija za vas.
Jednom kad postaneš dobar u
Također saznajemo kako još uvijek možete pobjeđivati s proizvodima s visokom maržom koristeći dropshipping u 2020. Visoke marže daju vam fleksibilnost i otvaraju više mogućnosti.
Transkript:
Richard: Što se događa, Jesse?
Jesse: Sretan petak!
Richard: Da, opet je to vrijeme. Sad je malo drugačije. Ne sjedimo ovdje i ne idemo na happy hour poslije.
Jesse: Pomalo je šteta. Da, još je petak. Dakle, negdje petak. Da. Još uvijek na poslu s matične planete. Ali još uvijek smo na našem podcastu kao i svi poduzetnici. Posao ne staje. Još uvijek morate plaćati račune. Još uvijek morate održavati stvari u pokretu. Evo nas opet. Richie, što imamo danas ovdje? Dajmo kratki uvod slušateljima.
Richard: Da, uzbuđen sam iz više razloga. Mislim da su slušatelji Ecwida, neki od njih koji su htjeli dodati još nešto
Jesse: Da, sviđa mi se to. Mislim da je ideja da kad jednom postaneš dobar u e
Mike: Dobro. Kako si?
Jesse: Izvrsno. svi smo. Ovdje smo na Zoom pozivu za popis ljudi
Mike: Da, točno. Prekrasan dan danas. Ali da, to je epicentar. To je epicentar. Ili jedan od njih.
Jesse: shvaćam Dakle, zaglavili ste unutra kao i svi ostali, a kako su svi ostali unutra, vjerojatno kupujete stvari online. Pa počnimo razgovarati o
Mike: BuildAssetsOnline.com je u osnovi bio kulminacija pet godina, u kojima je svaki od nas poslovao online. Tijekom tog vremena istražili smo više različitih poslovnih modela, bilo da se radi o dropshippingu ili stvaranju sadržaja ili nišnih web stranica koje dobivaju promet putem optimizacije za tražilice ili čak objavljivanju Kindle knjiga online.
Tijekom vremena dok smo to radili, otkrili smo puno sličnosti i načina na koje se stvari povezuju. I zapravo se radi samo o sveobuhvatnom opsegu, a ne samo o izgradnji jedne tvrtke na mreži. Radi se o razvijanju skupa vještina koje vam s vremenom omogućuju da budete u mogućnosti stvoriti više tvrtki, da rade zajedno. Na kraju, možete ih prodati za visoke višekratnike. I kao što ste rekli, možete isprati i ponoviti.
Jesse: Da, provodiš puno vremena smišljajući stvari. Nedavno sam se duboko bavio Google Shoppingom, Googleovim trgovačkim centrom, što može biti pomalo bolno. Kad to shvatiš, ako nemaš više tvrtki, zaboraviš na to jer se dvije godine kasnije prijavljuješ i pitaš se: „Što dovraga, kako da ovo ponovim?“ Ali ako posjeduješ više tvrtki, jednostavno shvatiš. Ponekad je teško, a onda prijeđeš na sljedeću. Jednostavno to ponoviš. Prilično je jednostavno. Sviđa mi se to.
Joe: Spominjete sjajnu poantu da je skaliranje vještina stvarno, stvarno važno. Dakle, kada nešto shvatimo, ono što volimo učiniti jest da to shvatimo. I prije nego što se uopće potrudimo shvatiti, volimo vidjeti kakav utjecaj to može imati na naše poslovanje? Kakav utjecaj to može imati na naše živote za pet godina? Dakle, stvarno pokušavamo identificirati strategije i taktike i shvatiti ih, a zatim ih ponavljamo u više poslovnih modela.
Skoro sve se ovih dana reklamira i prodaje online. To je ono u što volimo ulagati svoje vrijeme, u smišljanje strategija i taktika koje možemo koristiti, bez obzira na to radimo li dropshipping ili radimo bilo što.
Jesse: Da, ima smisla. Želim posebno govoriti o dropshippingu jer smo čak malo razgovarali o
Mikrofon: Dropshipping je danas prljava riječ, a postoje njezini dijelovi
Umjesto toga, imamo te ogromne, ogromne tvrtke koje se grade
I zapravo je vrlo uobičajeno ne držati inventar jer ako prodajete artikle koji su posebno skupi ili veliki, onda je zapravo beskorisno unositi ih u vlastito skladište jer će to biti dodatni novac, dodatna šansa za štetu, nema razlog za to. Dakle, u mnogim vrstama proizvoda i industrijama to je standardna stvar.
Richard: To je zapravo dobra poanta. Imam i jedno pitanje o tome. Što se događa u većini slučajeva kada je riječ o oštećenom proizvodu budući da vam se nikada ne pošalje? Jesu li dobavljači obično bolje podržali to jer su ga oni poslali? Zapravo još ne znam dovoljno o tome.
Mikrofon: Ne volim uvijek odmah skočiti na negativne stvari. Ali zapravo, kada ovo radite tako da možete slati isporuku preko vlastitog računa, poput vlastitog računa, bilo da je to UPS, FedEx ili prijevoznička tvrtka, ako je nešto dovoljno veliko, trebate poslati teret ili možete koristiti dobavljače. Razlikovat će se od dobavljača do dobavljača, ali obično
I da, ako nešto dođe oštećeno, prije svega, imamo samo mali isječak kada nešto pošaljemo. Ispunit ćemo narudžbu. Kupac dobiva upute, upute kako preuzeti artikl. Tako će na računu napisati što treba. To neće biti problem. A povrh svega, prilično je rijetka stvar da dođe oštećena stvar. Ukratko, ako je predmet oštećen, dobavljač će to riješiti. Otpremit će jedan ili će poslati dodatni dio, a onda će se za njega pobrinuti.
Mi u ovom trenutku, mi smo blizu
Richard: Da, to je dobra poanta. Zbog onoga što si ranije rekao, poput toga da ne ideš preko Alibabe ili nešto slično, imaš posla s brendom koji već ima reputaciju. Dakle, sada je više riječ o tome što možeš učiniti da izgradiš vlastiti osobni brend u poslovanju s tim brendovima? A dio toga je briga o kupcu. Doslovno sam htio na trenutak zaroniti u to, ne nužno da se usredotočim na negativno, već da kažem, hej, bez obzira na to, iskustvo kupca je najvažnije.
Ako razmišljate o velikoj riječnoj tvrtki, njima je više stalo do korisničkog iskustva nego do ičega. Rekli bi, preuzimamo povrat bez obzira na to i vraćamo uplatu trgovcu. Dakle, to je stvarno više stvar Htio sam istaknuti u ovom slučaju, možete se stvarno usredotočiti na kupca koji stvara sadržaj oko onoga što kupac želi napraviti, stvarajući sve te stvari, ali iskoristiti brend koji to već ima. I na neki način, gotovo da imate jedinstvenu prednost u odnosu na marku jer kao da imate odnos s njima koji kupac nema. I osjećaju se gotovo bliže robnoj marki ako svoj sadržaj proizvodite ispravno. Ili, siguran sam da postoje načini održavanja, usput, vi to radite. Da.
Mike: Mnogi ljudi pitaju zašto bi dobavljač uopće želio imati ugovor s vama? Kakvu vrijednost pružate? I stvarno ste se toga dotaknuli. Dobavljači ne žele raditi na korisničkoj službi ili se baviti marketingom. Većinu vremena žele nabaviti svoje proizvode, uložiti svoje vrijeme u dobivanje dobrih proizvoda i samo biti u skladištu i izvaditi ih.
Dakle, žele da se ljudi poput vas i nas brinu o odnosima s kupcima , marketingu i razvijaju dobru riječ o njihovom brendu. Svi naši dobavljači nas vole. Ponekad idemo na sajmove i sastajemo se s njima samo zato što smo jedni od najvećih distributera za njih, kao u cijelom SAD-u, pa tim tvrtkama zapravo puno značimo. I obično su spremni učiniti više od toga za nas ako uspijete uspostaviti dobar odnos s njima.
Richard: Budući da postoje troškovi oglašavanja i budući da su marže takve da morate razmisliti o tome kolika je vaša marža kada razmišljate o postavljanju oglasa. Ciljate li posebno na visoku cijenu ili na koju vrstu dropshippinga se zapravo pokušavate usredotočiti?
Mike: Definitivno se na početku želiš usredotočiti. Na početku i nakon početka želiš prodavati skupe proizvode. A razlog za to je, kao što si rekao, kada se baviš oglašavanjem, posebno ako si nov, radit ćeš pogreške. To je neizbježno. Nećeš biti savršen u plaćenom oglašavanju. Neće postojati reklamna agencija koja može riješiti sve tvoje probleme umjesto tebe.
Najbolji način za rješavanje toga je samo prodaja proizvoda s visokim maržama. A radeći to, ako zaradite tisuću dolara prodajom artikla, što radimo rutinski, onda imate dovoljno prostora za sve te različite oblike prometa, a to vam omogućuje da brže uđete u igru. Jer nisi zapeo. Ako zaradite samo 20 dolara na artiklu, mnogim ljudima nije lako privući dovoljno ljudi na vašu web stranicu da kupe i ostvariti pravu vrstu prometa te optimizirati promet za 20 dolara dobiti po prodaji.
Zato smo se na početku usredotočili na proizvode s visokim ulaznicama. Stvarno, u ovom trenutku, samo pokušavamo vidjeti koliko skupo možemo prodati? A jedan od naših studenata jučer je zapravo natjerao nekoga da ode na njihovu web stranicu, nije razgovarao s njim i kupio je
Joe: Želim dodati jednu stvar, a mislim da većina ljudi previdi da kada ljudi prodaju jeftine proizvode online, to ne rade radi ostvarivanja profita. Rade to radi generiranja potencijalnih klijenata. Ako na Googleu pretražite "držač za olovke" i vidite Staples.com, na kraju dana, vrlo je malo vjerojatno da Staples zarađuje prodajući držač za olovke jer s tim imaju i troškove oglašavanja. Znate, vjerojatno i dalje imate sličnu stopu konverzije kao i stvari koje mi prodajemo. Ali oni jednostavno pokrijeju taj trošak. Pokrijeju te troškove oglašavanja samo kako bi dobili kupce na listu e-pošte i svoje liste za remarketing.
Dakle, ako se namjeravate baviti prodajom jeftinih roba, stvarno, stvarno morate biti velika tvrtka s milijunima i milijunima i milijardama dolara u svom marketinškom proračunu da biste to uopće učinili održivim. Zato, kao samac, toplo preporučujemo da se toga držite podalje.
Jesse: Propovijedanje zboru. Ljudi, znate, napravili smo puno podcasta posebno o oglašavanju. Ako ćete platiti oglašavanje, to je proizvod od 50 dolara. Možda postoji
Dopustite mi da se vratim na odabir proizvoda, koji je za vas zapravo poput poslovnog odabira. Odakle početi? Dobili smo visoku kartu. Počinjete s. Pronaći ću robnu marku koju želim prodati ili kategoriju proizvoda koju želim prodati prije nego što se počnete obraćati proizvođačima. Odakle početi s ovim? Ovdje samo mozgamo. Kada pogledate bijelu ploču, odakle počinjete?
Mike: Obično počinje s kategorijama proizvoda. Spomenuo sam hrpu onih velikih stranica koje imaju mnogo kategorija proizvoda koje možete istražiti. Možete vidjeti što je skupo, a što nije skupo. Možete čak i proširiti istraživanje, recimo, pretraživanjem jednog od tih proizvoda na Googleu, gledanjem tko ga još prodaje, a zatim gledanjem što još prodaju. Samo morate pretraživati internet, dobiti ideju o tome koje su različite vrste proizvoda. A onda, kada se odlučite za jedan, ne bismo se htjeli svrstati u kategorije prodajući samo tu jednu vrstu proizvoda.
Mnogi ljudi jako pogriješe radeći to jer zapravo znate koliko je ta vrsta proizvoda ili čak industrija održiva dok ne počnete prodavati. I postojat će samo ograničeni broj dobavljača ljudi koji prodaju tu određenu stavku. Idemo korak naprijed i želimo prodavati više vrsta proizvoda unutar naše web stranice. Ne želi biti ono što mi želimo biti Amazon. Ne volim tu riječ. Ne želimo biti velika trgovina, ali želimo si dati prostora da vidimo što radi, imati više dobavljača koje možemo tražiti. A onda samo udvostručite ono što djeluje.
Jesse: Shvaćam. Dopusti mi da upotrijebim primjer. Moj ured ovdje, već smo razgovarali o preuređenju. Dakle, kao što su Murphy kreveti, na primjer, kreveti koji se spuštaju glavom, oni su skupi. Dakle, kažeš da želim prodavati Murphy krevete. Mislim, možeš guglati Murphy krevete, a kako onda kopati tamo? Tko su dobavljači, kako obavljaš detektivski posao? To mora biti određena količina detektivskog posla da bi se došlo do toga.
Joe: Mislim, odgovor se krije na vidiku. Kada pogledate Murphy krevete koji se prodaju online, marke Murphy kreveta navedene su kod svih ostalih trgovaca. Dakle, i često ćete iznenađujuće otkriti da često nema puno preklapanja. Možda ćete otkriti da Wayfair prodaje jedan Brandon Murphy krevet, a zatim Home Depot prodaje drugima. A onda odete na neke druge stranice i oni prodaju nekoliko različitih drugih marki i Murphy kreveta.
I onda dobijete dobavljača kojeg nazovete i dobijete njihov cjenik. I ne samo da prodaju Murphy krevete, nego prodaju još nešto za što nikad niste ni čuli. To je detektivski posao, dolazi od stvarnog obavljanja posla povezivanja s dobavljačima, i da, tako se puno skrivenih, skrivenih stvari otkriva.
Jesse: Shvatio sam.
Richard: Je li velika glavobolja namještanje? Već imate povijest postojanja ili prodaje stvari, uzmimo ovo za primjer. Jesse voli
Joe: Definitivno vam je potreban porezni broj i obrazac za poslovni subjekt. Ali mnogi se ljudi osjećaju preopterećeno i zbunjeno ili se, kao ja, boje kontaktirati dobavljače i sve te stvari. Stoga preporučujemo našim novijim studentima jer može biti malo zastrašujuće imati postavljenu web stranicu prije nego što kontaktirate dobavljača, čak i ako stranica možda nije javno dostupna.
Ali na kraju dana, sve se svodi na to kako razgovarate s dobavljačem i na vašu razinu povjerenja i razinu profesionalnosti. Ne prodajete se dobavljaču jer im pomažete. Ali možete izaći na način da kažu, vau, stvarno želim raditi s tim ljudima. A onda jednom postanete dobri u tome i ne treba vam dugo da postanete dobri u tome.
Na primjer, moja žena pokreće
Richard: Da, to je odlična poanta. To je jedan od razloga zašto mislim da ste vjerojatno došli na cijelu ovu izgradnju više objekata jer ne morate nužno. Ali na kraju, ako to učinite, to će vam samo pomoći. Mogli biste reći da još nemam web stranicu na kojoj prodajem Murphy krevete, ali imam ovaj blog na kojem sam pričao o Murphy krevetima i sam gradim svoje Murphy krevete i imam sav ovaj promet. Oni kažu, naravno. Dakle, opet, biramo ovu nasumičnu temu. Ali to je odlična poanta.
Jednostavno morate imati hrabrosti, bez obzira na sve, samo posegnuti, to je u mnogim oblicima. Ponekad biste se trebali obratiti svojim klijentima kako biste saznali više o tome gdje su vas pronašli. Postoje razni oblici poduzetništva za koje ljudi ponekad, kad tek počnu, misle da će izgraditi trgovinu, a novac će magično sjesti na moj bankovni račun. A posla ima. Ne pokušavamo isticati negativnosti, ali ste plaćeni za stvari koje drugi ljudi ne rade.
Mike: I ako smijem nešto dodati. Surađujemo s mnogo studenata i razgovaramo s njima o njihovom iskustvu kontaktiranja dobavljača, a ono što smo otkrili jest da postoje određene razine dobavljača. Postoje neki koji puštaju sve unutra. Njih zapravo nije briga. Njihove marže nisu baš tako sjajne. Tako da možete surađivati s tim dobavljačima i možete birati želite li im prodavati ili ne.
Obično pokušavamo prodati sve s kojima uđemo, a naša će razina prodaje varirati ovisno o dobavljačima. Ali možete upotrijebiti tu nogu u vratima da nazovete drugog dobavljača i kažete, hej, već sam tu s ovom osobom. Ostvarimo ovaj iznos u prodaji, i to je stvarno kao snijeg. Nisam vidio nijednog studenta da je zapeo oko nabave dobavljača. Obično mogu ući u kontakt s dobavljačima bilo da uđu sa svima ili s najboljima odjednom ili u prvom pokušaju. Teško je. Možda i ne.
Ali opet, to gotovo želite jer ako to možete učiniti s nekim pristojnim dobavljačima, onda morate nabaviti one najbolje koji ne puštaju sve ostale unutra. I onda gledajte što mu možete nabaviti s njima. Tu se može zaraditi puno pravog novca. Prilično brzo. Budući da obično imaju veliku prepoznatljivost robne marke, stvarno su dobra marka i neće ih puno ljudi prodavati. Automatski ulazite i dobivate lijepi komad te pite.
Richard: Da, to je zapravo sjajna poanta. Slučajna misao koja mi pada na pamet, ali svatko tko sluša emisiju već zna da se to događa. Biste li željeli da vaš prvi intervju bude s Oprah? Ne, ti bi želio malo
Započeli smo s ovom vertikalom na ovoj vrsti imovine s ovim dobavljačima. I ovo je super. I još bi netko mogao imati koristi od ovog posla, a možda bi mu se svidjelo ovo oko pecanja ili tako nešto. A oni više vole pecati nego mi. Ribolov nas je dobro služio, ali sad ćemo ih bacati. Jeste li vi to radili, gradili te tvrtke i onda ih preokrenuli? Je li i ovo dio onoga čemu vi podučavate svoje učenike?
Mike: Da, to je definitivno veliki dio onoga što podučavamo. To je zapravo dio tog krajnjeg cilja iskorištavanja vještine, a onda možete dobiti ove velike isplate, ali i dalje imate vještinu. Dakle, možete ići, a sljedeći put trebate postaviti web stranicu jer im samo kažete, hej, ovo je naša tvrtka. Prodali smo ove web stranice da radimo ovo i slično. Prodaje se. A sada stvarno imate tu vrstu oblaka, ako hoćete. Dakle, to je stvarno sve naslagano jedno na drugo. I zato je važno raditi prave stvari i graditi prave poslove jer sve to funkcionira zajedno u složenicama.
Joe: Ljudi vole razmišljati o prodaji tvrtke. Mislim, ovdje je obično rezervirano za tebe. To su stvari o kojima pričam na Shark Tank-u ili na, ne znam, večernjim vijestima ili 20/20, kako već. Ali realno, ne govorimo o
Nije neuobičajeno izgraditi
Jesse: Da. Mislim da nismo baš imali mnogo gostiju koji su razgovarali o preokretu poslovanja, prodaji poslovanja, koja je opća, prosječna cijena za
Mike: Dakle, sve što je strogo online obično će se prodavati između 24 i 40 puta više od mjesečne dobiti. Kako se broji milijune i vaše tvrtke su veće, OK, možda možete dobiti neke veće multiplikatore. Ali, da, to je prilično prosječno. A ako imate partnersku web stranicu, one obično dobiju više, neku vrstu bloga jer je to malo pasivnije. I zato spajamo ta dva modela. Jer dropshipping je stvarno dobar za novčani tok. Dobivate puno velike zarade. A onda smo mi u biti svoji vlastiti partneri. Dakle, dobivamo taj besplatni promet, usmjeravamo ga u našu trgovinu. To je ono što stvarno možete učiniti.
Možete dobiti isplatu od tri godine vremena i energije i jednostavno dobiti sav taj novac u džepu. I ljudi stvarno ne razumiju koliko je to sjajno. Prodali smo svoju prvu trgovinu. Mislim da smo se odrekli mnogo novca prodavši ga kad jesmo. Da smo ga pustili još godinu dana, prodao bi se za puno više. I zapravo se trenutno prodaje. Poznajem sadašnjeg vlasnika, i on trenutno prodaje za puno više. A nije čak ni ugađao našim strategijama. Samo je sve pustio van.
Iako je to dobro za njega, to je bilo sve vrijeme koje smo trebali učiniti jer nam je oduzimalo puno vremena i samo trebamo prijeći na sljedeću fazu prodali smo trgovinu, imamo sve ovo novo slobodno vrijeme na našim rukama. Idemo graditi više stvari i bolje stvari. Tako je stvarno
Richard: Da, mislim, fantastično je i na hrpu načina, jer što ste ranije rekli, vjerujem da je Joe mislio na slaganje vaših vještina. Dakle, sada imate skup vještina prodaje jednog, zar ne? Potreban je određeni proces. I zašto ne prodati jedan u ranoj fazi i postati bolji u njemu prije? Sada ćete imati samo veće, bolje. Činite pogreške i one rane koje prodajete upravo sada. Nije da nikada nećemo pogriješiti, one se događaju. Razmišljao sam o tome. Ako ste netko kao što smo ranije rekli, možda želi otvoriti više trgovina ili izgraditi više sredstava, kao što vi radite. A vi imate druga svojstva, druga
mogli biste također uzeti taj novac i potencijalno upotrijebiti ovo kao primjer. Netko bi mogao biti povrijeđen na svom poslu. Zvučat će kao da idem u nestanak, ali nije. Više kao da nekome sada treba pomoć. Netko ima blog koji je gradio pet godina, a nikad ga nije uspio unovčiti, a rado bi uzeo nekoliko tisuća dolara ili što već za taj blog jer ga nikad nije unovčio. I to bi mogao biti upravo blog koji bi sada mogao privlačiti tonu prometa ovoj novoj tvrtki za dostavu robe koju ste upravo dobili. Postoji toliko mnogo načina na koje to možete zamijeniti. Sviđa mi se što vi tamo gradite.
Joe: Jedna od stvari na koju smo aludirali prilikom prodaje prve trgovine jest da smo mogli dobiti više za nju, ali smo to morali učiniti u tom trenutku. I jedna od stvari koju smo naučili prodajom nekoliko trgovina u ovom trenutku jest što kupci traže i kako dodati veću vrijednost trgovini. Dakle, kako idemo dalje s prodajom više trgovina, usredotočujemo se na povećanje multiplikatora. Ljudi uvijek misle da morate prijeći s nule na 100 i da vaš prvi izlaz mora biti ogroman.
Ali zapravo, učenje koje dobijete od prvog izlaska, čak i ako je to možda pet znamenki, to će vas samo bolje pripremiti za sljedeći put. Na primjer, u sljedećih nekoliko izlaza želimo dobiti. Želimo biti mnogo veći višekratnici od onog prvog. A to činimo tako što imamo više različitih oblika prometa, što je ono što kupci stvarno, stvarno žele da uđu u tih 40 višestrukih raspona.
Jesse: Super, zapravo, mislim da je ovo odlično. Ovo je odlično za naše slušatelje jer nikada nismo stvarno razgovarali o tome kako pripremiti posao za prodaju. Spomenuli ste više izvora prometa. Pretpostavljam da time mislite na određenu količinu organskog prometa. Više različitih vrsta plaćenog prometa, uglavnom kako bi kupac znao da to neće nestati sljedeći dan. Je li to ono što mislite pod više izvora prometa?
Mike: Da, svako poslovanje ima svoje rizike na internetu, imate očitu volatilnost, recimo da imate jedan izvor prometa ili se oslanjate na neku vrstu algoritma za promet, bilo da se radi o SEO-u ili Amazon FBA stvarima, oslanjate se na Amazon. Što više diverzificirate promet, to bi poslovanje trebalo biti stabilnije.
Jesse: Imate li obično i Amazon FBA dio? Samostalnu trgovinu s prometom iz više izvora i Amazon FBA.
Mike: Obično ne radimo FBA. Za to postoji mnogo razloga. Radimo Kindle Publishing i natjeramo naš Amazon da to popravi. Ali netko bi definitivno mogao. Kad biste imali FBA proizvod, to znači da nemate puno stvari za prodati, ali imate vlastiti brend. Tako da lako možete donijeti vlastiti skupi proizvod, a zatim ga možete prodavati putem Ecwida, kao i putem Amazona. Dakle, to bi zapravo pomoglo. Kada prodajete imovinu, ne prodajete samo proizvod i FBA, već prodajete sve što ide uz to. Vaš blog, Ecwid stranicu. I to vam stvarno pomaže da za to dobijete više novca.
Richard: Imam brzo pitanje. Ne želim previše ulaziti u detalje jer se želim držati dropshippinga i prodaje posla. Znam da nam ponestaje vremena, ali znam da ste počeli s Kindle Publishingom. Jeste li to iskoristili sada kada se time bavite već neko vrijeme, gdje možda konkretno producirate nešto u Kindle Publishingu što bi zapravo moglo imati hiperveze na koje se možete vratiti? Radite li takve stvari u vertikalnom smislu ili kako to radite?
Mike: Iskreno, to još nismo napravili. Uvijek pokušavam smisliti načine na koje to možemo učiniti. I stvarno, koristimo naše blogove kako bismo usmjerili promet na naše Kindle stvari. Ali to je nešto o čemu sam razmišljao i siguran sam da ćemo jednog dana početi eksperimentirati s tim. Ali stvar je u tome što s Kindleom morate biti vrlo specifični u vezi s onim što objavljujete jer čitatelji žele određene stvari. Postoje vrlo specifični zahtjevi. Možete uložiti energiju u objavljivanje Kindle knjige. Sve se mora jako, jako dobro uklopiti.
Richard: Dok si to govorio i opet,
Mike: Kad biste prodavali, recimo, poligon s preprekama za pse, mogli biste izdati knjige o dresuri pasa. Ja bih se tome pridružio.
Richard: To je otprilike točno ono kamo sam i krenuo. Ne želim ići. Želim predugo ostati dolje. Ne želim previše stvari kombinirati. Ali volim to. Definitivno ću više slušati i tvoj podcast.
Jesse: Ali ne želiš staviti poveznicu na Murphyjev krevet s izleta sa psom.
Mike: Murphyjev krevet za pse.
Jesse: Dakle, malo smo razgovarali o prodaji i malo o pokretanju i odabiru niše. Čini se da se bavimo svim tim srednjim stvarima, ali, očito, o tome smo pričali u puno različitih podcasta. Postoji li neko drugo veliko pitanje koje smo trebali postaviti ili neka taktika za koju mislite da bi bilo sjajno podijeliti s našom publikom?
Mike: Da, mislim da je za većinu ljudi najbolji način za privlačenje prometa, ako imaju maržu, putem Googlea, za razliku od, recimo, Facebooka ili Pinteresta ili nekog drugog izvora. Razlog tome je što lako možete doći do kupaca. Oni su kupci jer traže stvari. Možete ih kontaktirati točno kada su spremni za kupnju ili ih možete kontaktirati dok tek istražuju i dati im informativni sadržaj. Dakle, puno je lakše točno odrediti gdje se netko nalazi u svom lijevku kupnje. I da, možete biti puno precizniji. Zapravo je obično jeftinije zbog te preciznosti, recimo, nego putem Facebooka.
Za početnike u marketingu puno je lakše ako odete tamo i pokušate stvoriti ovaj Facebook video za svoj proizvod. I trebat će puno novca samo da se to učini. A sada morate shvatiti, OK, ovo je publika kojoj to želim plasirati. Ali kada to radite na Facebooku, ti ljudi nisu spremni kupiti većinu njih. Ovo ćeš biti ti. Skoro da ih morate obraditi kroz cijeli lijevak. Stoga je puno kompliciranije raditi Facebook oglase. A ako nemate margine za to, onda to nije nešto na što želite gubiti puno vremena. Dakle, da, volimo Google oglase, posebno Google Shopping, ali Google tekstualni oglasi također su izvrsni.
Jesse: U REDU. Da, htio sam to pitati. Pokrenuo sam PPC za Ecwid, tako da sam na neki način ovisnik o oglasima. Ali na web-mjestu Google Shopping, koji postotak vaše potrošnje u prosjeku
Mike: Započeli smo s Google Shoppingom, a zatim ćemo ga s vremenom proširiti na temelju onoga što funkcionira jer su tekstualni oglasi skuplji. Ali ono što možete učiniti s Google Shoppingom jest da vidite, OK. Ovi se proizvodi prodaju i prodaju se za ove ključne riječi. Večeras možete napraviti tehničku pretragu za ove ključne riječi. Sada vaša trgovina počinje dobivati vlastitu prepoznatljivost brenda. Možete raditi tekstualne oglase za svoju trgovinu. I na početku su to zapravo sto posto Shopping oglasi. A onda, kako trgovina stari, to se približava vjerojatno 50/50. Ali iskreno, s tekstualnim oglasima, mislim da imaju veći potencijal ići dalje od toga. Nakon što shvatite u biti točne ključne riječi koje funkcioniraju za različite proizvode, možete ih jednostavno maksimizirati sve. Samo se stvarno jako potrudite s ponudama. Ako imate maržu za to i to funkcionira.
Jesse: Shvaćam. To je onda dobra taktika. Malo pojednostaviti stvari. Dakle, u osnovi, pokretanje Google Shoppinga, što je prilično jednostavno, zapravo nakon što prođete korake Google Merchant Centera. Ali to je zapravo bio prošlotjedni podcast. Dakle, nakon što to prođete, Google Shopping je prilično jednostavan. Radi samostalno, manje-više. Ali to koristite više za rudarenje ključnih riječi. Saznate što konvertira, a zatim uzimate te ključne riječi i na temelju toga stvarate tekstualne oglase za pretraživanje, možda kao da ponavljam, je li to u osnovi istina? Radite li i dinamičke oglase za proizvode na Facebooku nakon toga ili se općenito klonite Facebooka?
Mike: Da. Da. Da. To je stvarno dobar način korištenja Facebooka jer ste stvorili ovu publiku putem ljudi koji posjećuju vašu stranicu. Oni su na Facebooku. Ali barem znate da su angažirani kupci i da znaju za vaš brend te da su zainteresirani za vaše proizvode. Dakle, da, koristimo Facebook za remarketing tim kupcima. Ali također se uvelike oslanjamo na korištenje Googlea za remarketing.
Jesse: Da. U redu. Dakle, sada vjerojatno koristite samo Pametnu kupovinu. Google Shopping ga preusmjerava na poticanje ljudi na Pametnu kupovinu. Je li to ono što radite?
Mike: Uopće ne koristim pametnu kupovinu. Dosta sam toga upoznat s tim. Općenito ne volim davati Googleu ili Facebooku previše kontrole. Vrlo sam konzervativan kada je to u pitanju jer sam jednostavno otkrio da poznajete svoje poslovanje bolje od bilo koga. Ne vjerujem Googleu da će točno znati kada je osoba spremna za kupnju ili što. Samo želim odlučiti, OK. Ove ključne riječi funkcioniraju. Ovi proizvodi funkcioniraju. Samo im pokažite. Pokažite im. A ja ću se pobrinuti za ostalo. U redu.
Jesse: To je lijepo
Richard: Beskrajna pitanja, ali znam da smo ograničeni vremenom, pa ono što stvarno želim jest da vam dam priliku da, ako ljudi žele saznati više o vama, kamo bi trebali otići?
Joe: Kao što smo ranije rekli, BuildAssetsOnline.com. Imamo besplatni tečaj koji se zove Online Asset Playbook, gdje objašnjavamo kako možete izgraditi online portfelj vrijedan milijune dolara. Mi vam kažemo našu strategiju, kako biste trebali početi, kako biste trebali reinvestirati. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Zaista preporučamo ljudima da s njima počnu razmišljati dugoročno
Jesse: Super, dečki, svakako ću to provjeriti. Bilo mi je drago upoznati vas. Svi koji slušate, pogledajte BuildAssetsOnline.com i nadam se da su to bile korisne informacije koje će vam pomoći ne samo u izgradnji vašeg poslovanja već i u izgradnji vašeg carstva.
