Platite što želite s Ecwidom: Prodajte glazbu, umjetnost, robu ili skupljajte donacije

Posted Prije 5 godina by Maks Komonov

“Plati koliko želiš” je zgodan mali alat koji briše koncept ograničenja cijene, čineći cijene vaše trgovine super fleksibilnima. Što ovo znači za vas? To znači da možete dopustiti svojim lojalnim kupcima da dodaju svoje ukupne cijene ako se dive onome što prodajete ili što radite (ako ste neprofitna organizacija).

Prodajte glazbu, slike, knjige, umjetnost, robu, rukotvorine ili skupljajte donacije! I usput raščistite svoje stare zalihe ili čak prikupite sredstva za sjajnu svrhu!

Kako funkcionira "Plati koliko želiš".

“Plati što želiš” (aka PWYW) strategija je određivanja cijena koja omogućuje vašim kupcima da odluče o konačnoj cijeni koju će platiti za vaše proizvode.

Kupci mogu platiti bilo koju preporučenu cijenu ili odabrati vlastitu vrijednost

Međutim, "Plati koliko želiš" ne znači da gubiš kontrolu nad svojim cijenama i moraš početi davati sve besplatno. Upravo suprotno, zapravo! samo ti brisanje gornje granice maksimalne cijene za kupce.

Pomoću značajke Ecwid PWYW postavljate ograničenje minimalne cijene, navodite preporučene opcije cijena i omogućujete bilo koju cijenu iznad minimalnog praga. Vaš proizvod ne može se kupiti ni za koji iznos ispod ovog preporučenog minimuma.

Kupci ne mogu platiti manje nego što im vi dopustite. Varijante cijena olakšavaju odluku koliko su spremni platiti.

Igra se promijenila

Strategija "Plati koliko želiš" može se uklopiti u gotovo svaku tržišnu nišu, ali je ogroman poticaj posebno za određene industrije, kao što su:

Za neprofitne organizacije

Ako ste neprofitna organizacija, možete imati koristi od strategije "Plati koliko želite" na dva načina: prikupljati donacije ili razmjenjivati robu za donacije.

Da pojasnimo: značajka PWYW omogućuje jednostavno prikupljanje donacija. Napravite proizvod "Donacija", dodajte nekoliko razina, poput 5 USD, 10 USD, 20 USD (ne zaboravite postaviti i minimalni prag) i voila - možete početi skupljati donacije u tren oka!

Drugi način prikupljanja donacija je da svojim kupcima date nešto u zamjenu za njihov dodatni novac. Na primjer: majice, šalice, magneti ili samo a hvala desktop pozadina. Budući da ljudi obično ne daju donacije da bi dobili nešto zauzvrat, ovi bonus artikli izvrstan su način da se kaže “hvala” na njihovoj velikodušnosti. Ako imate, na primjer, preveliku zalihu relativno jeftinih artikala, zašto ih ne ponuditi kao kupnju "Plati koliko želiš"?

Liberty Humane Society je sklonište za životinje u Jersey Cityju, New Jersey. Daju sve od sebe kako bi životinjama u potrebi pružili priliku za vječni dom pun ljubavi. Koriste Ecwid za prodaju robne marke i ulažu u svoju misiju. S ovom novom značajkom moći će prikupiti više novca i pronaći novi dom za još više životinja.

Oni ne kupuju ono što vi prodajete; oni kupuju zašto vi to prodajete

Za umjetnike

Ako stvarate i prodajete glazbu, fizičku ili digitalnu umjetnost, fotografije, knjige ili bilo što što ima emocionalni ili kulturološki utjecaj na živote ljudi, strategija "Plati koliko želiš" mogla bi biti potreban poticaj za vaše poslovanje. To je zato što za umjetnika prodaja nije razmjena predmeta za novac, već distribucija emocija. Zadovoljstvo koje vaši kupci dobivaju od vašeg rada daleko je iznad čiste vrijednosti u dolarima koja se pripisuje artiklima u digitalnoj košarici za kupnju. Stoga su potrošači umjetnosti često voljni pridonijeti malo više novca kako bi održali tečenje pozitivnih umjetničkih vibracija.

Korištenje značajke "Plati što želiš" omogućit će vam stvaranje cjenovnih ljestvica tako da ljudi svih vrsta (i socio-ekonomskog razredi) moći će cijeniti vaš rad i nadoknaditi vam ono što mogu priuštiti.

Izvrstan primjer PWYW strategije određivanja cijena je Bandcamp — mjesto gdje glazbenici i glazbeni producenti mogu prodavati svoju glazbu online po niskoj cijeni, ali bez maksimalne cijene. Prema podacima Bandcampa, fanovi vole njihovu strategiju i do danas su umjetnicima platili 658 milijuna dolara od 2007. godine.

Drugi i daljnji pojedinačni primjerci vas ne koštaju ništa — vi dobivate sav profit! Nema razloga za visoku cijenu, kao ni za vrh.

Za majstore

Ako u naše dosadne živote unosite estetsku ljepotu, udobnost, udobnost ili eleganciju, ako ste DIY majstor, zaslužujete puno više od naknade za troškove vašeg zanata! Bit ćete iznenađeni spremnošću vaših kupaca da velikodušno plate za vašu kožu, keramiku, staklo, papir, kamen ili drvenarija — ako samo im daješ priliku. Jedan od načina da to osjetite je da im dopustite da sami imenuju svoju cijenu.

Zanati nisu prosjek beznačajan proizvod—oni upoznajte toplinu ljudskih ruku i širite radost, stvarajući dobre vibracije i izazivajući pozitivne emocije. Kad ljudi kupuju rukotvorine, ne dobivaju samo predmete; materijaliziraju svoje osjećaje. Dakle, neka kupci odluče koliko žele ponuditi u zamjenu za te osjećaje.

Drugi načini za iskorištavanje prednosti strategije "Plati koliko želiš".

S modelom PWYW možete učiniti mnoge stvari kako biste nadogradili kupovno iskustvo svojih kupaca i iskoristili to. Na primjer:

Prodaj softver

Pod softverom mislimo na alate, igre, skripte itd. Ljepota prodaje softvera je u marginama. Jednom stvoreni milijuni primjeraka mogu se distribuirati bez dodatnih troškova proizvodnje. Ovo je mjesto gdje PWYW može stvarno povećati vaš profit. Kopije vas ne koštaju ništa, a svaki će dolar povećati vaše profitne marže.

Crowdfund

Neka proizvod bude vaš cilj i prodajte svoju ideju! Cijenite sudjelovanje u projektu grupnog financiranja i počnite prikupljati donacije. Pišete li knjigu? Prodajte prednarudžbe! Jeste li nešto izmislili? Ponudite "besplatno korištenje" (nazovite svoju cijenu korištenja!) ili prodajte kratki dokumentarac o ovom izumu. Uz Ecwid, crowdfunding počinje za nekoliko minuta i pripada vama — bez provizija, bez pravila treće strane.

Prodaj mrtvu robu

Ako ste neko vrijeme u maloprodaji, znate što se događa sa zalihama proizvoda koji jednostavno ne nestaju. Dobivate mrtvu stoku. rješenje? Oslobodite nešto prostora i unovčite te proizvode s promjenjivim PWYW cijenama umjesto da ih samo poklanjate.

Probne cijene

Postavljanjem različitih ograničenja cijena i razina plaćanja možete testirati koju su cijenu vaši kupci spremni platiti za različite artikle i nakon nekoliko testova ostvariti najbolju cijenu.

Postavljanje opcije “Plati koliko želiš” u vašoj Ecwid trgovini

Jeste li spremni za potpuno novo iskustvo cijena?

Odaberite proizvod na koji želite primijeniti PWYW strategiju (s najnižim neto troškom, na primjer), unesite pojedinosti o proizvodu i pronađite postavke "Plati koliko želiš" u Odjeljak s cijenama s desne strane. Evo kako to izgleda na našim stranicama:

Da biste postavili opciju određivanja cijene "Plati koliko želite" za svoju trgovinu, slijedite ove upute upute u našem centru za pomoć.

Kako plasirati proizvode "platite onoliko koliko želite".

Značajka PWYW može promijeniti vašu prodajnu igru, ali kako povećati njezin učinak?

Napravite zasebnu kategoriju za sve proizvode s promjenjivim cijenama — kako biste olakšali navigaciju u vašoj Ecwid trgovini i učinili ove proizvode vidljivijima.
Stavite ga pred kupce. Napravite zanimljiv banner (ili naslovnu sliku) s pozivom da provjerite sve svoje PWYW proizvode i postavite ga na glavnu stranicu (ne zaboravite povezati banner s kategorijom.
Pozovite svoje najvjernije kupce na društvenim mrežama prvo iskoristiti PWYW model! Podijelite vijest sa svojim pratiteljima i postanite viralni.
Koristite gumb "Kupite sada". do prodajte svoje sjajne proizvode na drugim platformama i usluge koje omogućuju ugrađivanje widgeta. Povećajte doseg i pronađite nove kupce izvan svoje online trgovine.
Stvorite osjećaj hitnosti i oskudica. Obavijestite kupce da je ovo a vremenski ograničena ponuda ili a last minute prodaja.
Ako vam je glavni cilj podizanje novac za dobrotvorne svrhe — recite to svojim kupcima. Koristiti Podnaslovi proizvoda navesti svrhu misije proizvoda izravno na kartici.
Navedite preporučenu cijenu (minimalna cijena) za vođenje odluka kupaca. Iznenadit ćete se velikodušnošću svojih vjernih kupaca kada vam počnu plaćati više nego što tražite. Koristite društvene znakove poput "većina ljudi plaća” za stvaranje zajedničke norme — snažnog psihološkog pokretača.

U Završnoj

Strategija određivanja cijena "Plati koliko želiš" puna je potencijala. Za neke će se tvrtke ova aplikacija činiti kao da se lako uklapa, ali bez obzira na vašu nišu, to je strategija koju vrijedi testirati.

Kako biste maksimalno iskoristili prednosti PWYW strategije, prikupite neke relevantne proizvode u kategoriju, započnite a vremenski ograničena ponudu, recite svojim sljedbenicima o tome s prekrasnim bannerom na glavnoj stranici vaše web stranice. Zatim izviknite ponudu svojoj publici na društvenim mrežama.

Ne zaboravite zaokružiti ovdje kako biste podijelili svoje iskustvo s drugim trgovcima u Ecwidu u odjeljku za komentare ovog članka. Voljeli bismo čuti sve o uspjesima vaše strategije "Plati koliko želiš"!

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.