Izrada odredišne stranice: nekoliko najboljih praksi za pretvaranje prometa

20 min je pročitao

A visokokonvertirajući odredišna stranica može biti najvrjednija imovina web stranice. Unatoč tome kako vrlo jednostavno odredišna stranica visoke kvalitete često izgleda, doista učinkovita odredišna stranica ne nastaje slučajno. Zahtijeva pažljivo planiranje, dizajn, testiranje i izvođenje. Kada se optimizira na pravi način, može biti jednako moćan (i profitabilan) kao i prodavač uživo.

Ali nemojte se zaustaviti samo na jednom! Prema istraživanju , što više odredišnih stranica izradite za svoju web stranicu, to više možete povećati stope konverzije. Najznačajnije je da tvrtke bilježe porast potencijalnih klijenata od 55% kada povećaju broj odredišnih stranica s 10 na 15.

U ovom postu na blogu provest ćemo vas kroz 12 najčešćih visokokonvertirajući najbolje prakse odredišne stranice. Pogledajte što radite ispravno (ili pogrešno) i napravite prilagodbe kako biste maksimalno iskoristili svoje pretvorbe.

Što je optimizacija odredišne stranice?

Prvo, idemo na istu stranicu o tome što je odredišna stranica. Jednostavno rečeno, to je web stranica, kreirana posebno za marketinšku ili reklamnu kampanju. To je mjesto gdje posjetitelji "slijeću" nakon što kliknu na poveznicu u e-poruci ili oglasu.

Optimizacija odredišne stranice znači da je svaki centimetar odredišne stranice dorađen na način da izravno ili neizravno utječe na odluku korisnika o kupnji.

Postoje različiti načini optimizacije odredišne stranice. Možete staviti na nulu jedan ili više sljedećih elemenata kako biste podržali svoje ciljeve konverzije:

Dizajn stranice ili iskustvo stranice
Kopija stranice
Poziv na akciju (CTA)
Boje (osobito boje gumba)
Ostali vizualni elementi (ugrađeni videozapisi, GIF-ovi, slike)
Interaktivni elementi (skočni prozori, chatbotovi itd.)

Da biste to ispravno učinili, važno je razumjeti svoju publiku. Zatim shvatiti kako želite da komuniciraju s vašim sadržajem na stranici. Nepoznavanje ciljane publike jedna je od najvećih pogrešaka koje online poduzetnici čine na početku.

Uzmimo brzi primjer iz ClickUpa, koji se izravno obraća svojoj ciljanoj publici, ljudima u području marketinga, uključujući vezano uz marketing ključne riječi koje će prepoznati. Čak se i upotreba grafikona marketinškom stručnjaku čini poznatom.

Izvor: ClickUp

Jedan od načina da osigurate ciljanje pravih korisnika je oslanjanje na podatke za usmjeravanje vaše strategije. Možete ispitati postojeću publiku neposredno prije pokretanja kampanje odredišne stranice ili pretražiti putem Googlea postojeće studije kupaca u vašoj niši.

Da biste postigli najbolje rezultate, također je važno saznati koje su glavne bolne točke vaše publike, zajedno s onim što vole, pa čak i što konzumiraju.

12 najboljih postupaka odredišne stranice za povećanje prometa

Kako biste više posjetitelja pretvorili u kupce koji plaćaju, potrebno je slijediti neke općenite najbolje prakse odredišne stranice. Podatke iz A/B testiranja možete redovito koristiti, na primjer, kako biste saznali više o preferencijama svojih potencijalnih klijenata i povećali svoju stopu konverzije postotak po postotak.

A dobro je odredišna stranica će se pozabaviti bolnim točkama publike, ponuditi rješenje putem vašeg proizvoda ili usluge, a zatim upotrijebiti uvjerljiv jezik kako bi ih potaknula na akciju, kao u kupnji vašeg proizvoda ili prijavi za vašu uslugu.

Pogledajmo neke od najboljih strategija optimizacije za vaše odredišne stranice.

Uskladite svoje ciljeve s odredišnom stranicom

U idealnom slučaju, optimizacija odredišne stranice trebala bi početi s vašom visoki poslovne ciljeve. Želite li povećati broj prijava ili prodaju? Koliko i do kada? Što ste konkretniji, lakše ćete uskladiti svoje ciljeve s određenim jezikom i dizajnom odredišne stranice.

Recimo da želite doseći 1,000 pretplatnika do kraja godine. U ovom slučaju, vaša bi se odredišna stranica trebala vrtjeti oko ponude koja je ekskluzivna za nove pretplatnike i koja će ih poticati prijave iznad svega.

Nakon što su vaši novčani ciljevi i tema odredišne stranice usklađeni, morat ćete povezati pojedinačne ciljeve kampanje s općom slikom. To uključuje postavljanje oglasa i odredišnih stranica tako da međusobno odražavaju jezik, izgled i dojam.

Pogledajmo kako SEMrush održava kopiju i dizajn dosljednima:

Izvor: SEMrush Facebook oglas / SEMrush odredišna stranica

Ova vrsta blagog ponavljanja dobra je za konverzije. U znanstvenijim krugovima kažu da korištenje dosljednog izbora riječi i vizualnih tragova stvara osjećaj pozitivne poznatosti. Ponavljanje je također jedna od najjednostavnijih i najučinkovitijih najboljih praksi za odredišne stranice jer stvara osjećaj sigurnosti za neodlučne korisnike, pružajući im nešto novo i donekle poznato.

Ova je taktika posebno korisna za odredišne stranice e-trgovine koje se uvelike oslanjaju na vođen reklamama prometa i žele maksimalno iskoristiti svoje novčane iznose za oglašavanje.

Pojednostavite svoju odredišnu stranicu

Dizajn odredišne stranice pitanjima. Nemojte preopteretiti svoju stranicu s previše teksta ili previše ometajućih vizualnih elemenata, koji mogu preopteretiti posjetitelje web stranice.
Slijedite jednostavno pravilo "manje je više". Upotrijebite mnogo negativnog prostora kako biste usmjerili pogled prema najvažnijem elementu stranice: glavnom pozivu na akciju.

Najučinkovitije odredišne stranice koriste privlačne, ali suptilne vizualne znakove, poput strelica, razmaka, poravnanja kopija ili kontrasta boja. Slijedeći ih, posjetitelje ćete duže zadržati na web-mjestu.

Na primjer, Grammarly koristi minimalistički stil i kontrastne boje kako bi prenio svoju glavnu poruku.

Izvor: Grammarly

Čak i ako niste previše upoznati s kodiranjem, možete dizajnirati odredišnu stranicu uz pomoć dodatka ili predloška.

Zadržite radnju na gornjoj polovici stranice

Posjetitelji su nestrpljivi. Studija je pokazala da se kolektivni raspon pažnje korisnika interneta smanjuje. Stoga posjetitelji web-mjesta moraju točno znati o čemu se radi na vašoj odredišnoj stranici čim na nju dođu.

Da biste to učinili, morate osigurati da posjetitelji mogu lako razumjeti što bi trebali učiniti na vašoj stranici i zašto bi to trebali učiniti.
To znači zadržati sljedeće elemente na vidljivom dijelu stranice:

Naslov
Prodajni prijedlog ili opis
Slika ili video
Vaš glavni poziv na akciju tipku.

Na primjer, na najvažnije pitanje o Wiseu možete dobiti odgovor odmah iznad preklopa: "Koliko bi koštao moj prijenos?" Izračunajte to sa svojim stvarnim brojevima!

Daju jasnu ponudu vrijednosti i čine njihov kalkulator lakim za razumijevanje i korištenje.

Izvor: Wise

Koristite tehnike oskudice

Čak i najiskusniji online kupci budu zbunjeni naslovima koji upozoravaju na ograničenu dostupnost ponude. Tehnike oskudice stvaraju osjećaj hitnosti i potiču posjetitelje na akciju.

Evo nekoliko primjera:

Vremenski ograničeni popusti. “Naša rasprodaja završava za 2 dana” ili “50% POPUSTA do petka”
Preostalo neodređeno vrijeme. “Uživajte dok traje” ili “Dok traju zalihe”
Ograničena dostupnost zaliha. “Još samo 2” ili čak “Nema na skladištu”
Kupnje drugih korisnika. "15 ljudi je već kupilo" ili "5 ljudi trenutno gleda ovu ponudu"
Vidljivo odbrojavanje vremena. “Još 1 dan, 3 sata i 14 minuta.”

Izvor: CyberLink

Neka vaš CTA bude jasan

Vaš CTA (poziv na radnju) trebalo bi biti lako uočiti i još lakše razumjeti. Ne tjerajte posjetitelje da pogađaju što želite da učine.

Idealan CTA je 1-4 duge riječi i koristi jednostavan jezik za prenošenje poruke.

Primjeri:

"Pridružiti"
"Saznajte više"
"Započni sada"
“Preuzmite svoj besplatni vodič”

Vidjet ćete da je najbolji primjeri CTA-a prati malobrojan pravilo. Unatoč tome, postoje slučajevi u kojima CTA može biti dugačak 5+ riječi ili čak tvori cijelu rečenicu. Ova tehnika također može biti učinkovita. Samo trebate osigurati da stil koji god da je vaš CTA odgovara vašem brendu.

Na primjer, Convince & Convert je brend koji voli koristiti duge forme CTA-ovi.

Izvor: Uvjeri i pretvori

Ako je glavni cilj vaše odredišne stranice potaknuti posjetitelje na kupnju vašeg proizvoda, razmislite o korištenju Ecwidovog gumba za kupnju . Ovaj gumb je dodatak za kupnju koji možete jednostavno dodati na odredišnu stranicu, blog ili bilo gdje na svojoj web stranici. Klikom na gumb za kupnju, kupci se odmah preusmjeravaju u svoju košaricu na vašoj web stranici.

Gumb s pozivom na akciju na web stranici koja prodaje knjigu Baby Snack Time

Koristite uvjerljiv tekst i naslove

Naslov vaše odredišne stranice prvo je što posjetitelji vide na vašoj web-lokaciji. Stoga je važno da se svaka riječ računa! Općenito, važno je da tekst vaše odredišne stranice bude uvjerljiv, jasan i čitljiv.

Evo nekoliko tehnika koje će vam pomoći da napravite učinkovitu kopiju odredišne stranice:

Neka vaše rečenice budu kratke (20 riječi ili manje)
Napravite svoju kopiju lako čitljiv (provjerite pomoću a test čitljivosti)
Sastavite a visokokonvertirajući naslov
Koristite "vi" i "vaše" da biste izgradili osobnu vezu s čitateljima
dodati vezan uz industriju riječi koje će vaša ciljana publika prepoznati
Isprobajte AIDA-model ili PAS-model da vam se riječi dobro slijevaju
Posip učinkovito “riječi moći” u cijeloj svojoj kopiji kako biste izazvali emocionalni odgovor.

Ako vaš tekst nije dovoljno jasan ili zanimljiv za vaše čitatelje, bit će ih teže natjerati da ostanu i poduzmu nešto. Prije nego što objavite, pokažite svoju odredišnu stranicu ljudima koji nisu upoznati s vašim poslom i procijenite njihove prve dojmove. Pitajte ih koliko je jasna vaša poruka i imaju li jasno razumijevanje akcije koju stranica želi da poduzmu.

Zadržite svoju odredišnu stranicu Mobilni-friendly

The mobilni-prvi pristup u marketingu više nije neobavezan. M-trgovina (mobilna trgovina) je a trilijun dolara industrija i raste. Započnite s mobilnom optimizacijom, ili propustiti veliki broj mogućih konverzija.

Evo nekoliko smjernica koje treba imati na umu kako biste svoje odredišne stranice učinili prilagođenima mobilnim uređajima:

Dizajnirajte svoj spreman za mobilne uređaje odredišnu stranicu, a zatim idite unatrag da biste izradili svoju stranicu za radnu površinu
Provjerite je li vaš tekst dovoljno velik da se može čitati na malom ekranu
Olakšajte klikanje ili dodirivanje svih gumba i poveznica
Imajte na umu da je duža odredišna stranica u redu, sve dok koristite dovoljno razmaka između svakog elementa
Koristiti jednostupac raspored
Obavite temeljito testiranje svih multimedijskih sadržaja (poput videozapisa i obrazaca) na mobilnom i stolnom računalu
Provjerite svoje brzine učitavanja na mobilnom uređaju i jednostavno svoj dizajn ako ustanovite da se stranica ne učitava dovoljno brzo.

Provjerite učitava li se stranica brzo

Ljudi ne podnose spore web stranice i skloni su napustiti stranice koje se ne učitavaju odmah. To znači da bi svaka sekunda potrebna vašoj web stranici za učitavanje mogla biti dodatni gubitak dolara. Povrh toga, loše iskustvo posjetitelja također može oštetiti vaše SEO napore.

Ubrzavanje vaših stranica dolazi s nekim slatkim nagradama. Vodafone je zabilježio porast prodaje od 8% nakon što su optimizirali svoje Web Vitals. Zvuči dobro, zar ne?

Evo nekoliko brzih savjeta za brzo učitavanje stranice:

Neka vaše slike budu male
Izbjegavajte trčanje previše skripti
Koristite dodatak za predmemoriju
Koristiti CDN za smještaj vaših datoteka.

Visoka stopa napuštanja stranice može biti dobar pokazatelj problema s brzinom stranice. Pokrenite test brzine kako biste vidjeli specifične probleme.

Redovito testirajte i ažurirajte svoje odredišne stranice

Bez obzira prodajete li digitalne preuzimanja ili vodite online trgovinu, redovito testiranje i ponovno posjećivanje vaše odredišne stranice je vrhunska metoda optimizacije. Jer jedini način da znate što funkcionira, a što ne jest da to testirate.

Postoji gomila stvari na kojima možete pokrenuti A/B test:

Kopija odredišne stranice
Naslovi
HAT
Elementi dizajna.

Provedite različite A/B testove kako biste vidjeli koja kombinacija rezultira najvećom stopom konverzije. Isprobajte alat poput Optimizelyja ili Google Optimizea za pokretanje i praćenje testova.

Savjet: testirajte jednu stvar istovremeno (na primjer, koristeći žuti ili crveni poziv na akciju) kako bi vaš eksperiment bio jasan i bez ometajućih čimbenika koji bi mogli utjecati na vaše rezultate ili ih zbuniti.

Redovito ažuriranje vašeg sadržaja također je važno jer osigurava da je vaša stranica ispunjena ažurnim i relevantnim informacijama. Također pokazuje da ste predani pružanju najboljeg mogućeg iskustva svojim posjetiteljima i potiče česte posjetitelje stranice da provjere što je novo.

Dodajte svjedočanstva da biste bili društveni dokaz

Vjerojatnije je da će ljudi izvršiti konverziju kada vide da su drugi imali pozitivno iskustvo s vašim proizvodom ili uslugom. Tu na scenu dolaze izjave. One pružaju društveni dokaz i povećavaju povjerenje u vašu marku.

U Nedavna studija, 31% potrošača izjavilo je da su u 2020. godini pročitali više online recenzija nego ikada COVID19.

Najbolje odredišne stranice su one koje mogu integrirati izjave u prirodni tijek stranice. Na primjer, dodavanje pozitivnih korisničkih recenzija blizu odjeljka s cijenama može pomoći u uvjeravanju korisnika da izvrše konverziju bez da to izgleda prisilno.

Uključivanje slike glave i imena osobe koja daje izjavu može dodati autentičan, ljudski štih. Kratak, specifičan citat kupca koji pokazuje kako su mu vaš proizvod ili usluga pomogli može pomoći u prenošenju informacija o vašem proizvodu, a da ne ispadne pretjerano hvalisavo.

Korištenje video svjedočanstava je u porastu, i to s dobrim razlogom: video marketeri dobivaju 66% više kvalificiranih potencijalnih klijenata godišnje.

Na primjer, softver AI, Jarvis, zna koliko je ljudska izjava važna za njihov proizvod. Postavili su ovu video izjavu odmah ispod preklopa svoje odredišne stranice.

Izvor: Jasper (bivši Jarvis)

Video zapisi su privlačniji od baziran na tekstu svjedočanstva, a mogu vam pomoći da pokažete svoj proizvod ili uslugu u izravnom i privlačenje pažnje način.

Napravite svoju odredišnu stranicu SEO-optimizirano

Čak i ako svoje odredišne stranice koristite samo za povezivanje s oglasnim kampanjama, svejedno biste ih trebali optimizirati za SEO.

To kaže statistika 53.3% ukupnog prometa na web stranici mogao doći iz organskog pretraživanja. Optimizacija za tražilice trebala bi poslužiti kao dugoročan ulaganje u vaš dolazni promet. Ne morate pretjerivati, ali Najbolji primjeri iz prakse za SEO nazovi za barem neke osnove:

Upotrijebite ciljane ključne riječi u svojim naslovima i tekstu
Napravite privlačenje pažnje naslov
dodati vezan uz industriju ključne riječi za svoju ciljanu publiku
Optimizirajte svoje alt oznake
Dodajte meta opis
Provjerite je li vaš URL (slug) kratak i jednostavan.

Upotrijebite alate kao što su Ubersuggest ili SEMrush kako biste lakše pronašli prave ključne riječi koje ćete koristiti na svojoj odredišnoj stranici. Za daljnje ideje možete pogledati recenzije ili komentare kupaca kako biste vidjeli kako govore o vašem proizvodu ili usluzi.

Ne zaboravite reći "hvala"

U našem svijetu brze prodaje i stalnog remarketinga lako je zaboraviti na jednostavne stvari poput zahvaljivanja kupcima na podršci.

Nakon što kupac završi naplatu, razmislite o stvaranju jedinstvene stranice zahvale s iskrenom porukom koja mu se zahvaljuje na podršci. Ovo priznanje pokazuje da se vaša tvrtka iskreno dobro odnosi prema vašim klijentima i da ste spremni dati sve od sebe kako biste prepoznali njihov doprinos vašem uspjehu. Male prakse poput ove mogu mnogo doprinijeti povećanju lojalnosti kupaca.

Na primjer, VPN pružatelj usluga TunnelBear prikazuje grafiku medvjeda, zajedno s porukom zahvale i nekim nakon kupnje uvjeravanje na njihovoj stranici zahvale.

Svojim proizvodima također dodaju veliki, podebljani CTA kako bi potaknuli korisnike na njihovom putu.

Izvor: TunnelBear

Evo nekoliko dodatnih savjeta kako bi se vaša stranica zahvale istaknula:

Zahvalite im se na kupnji, posjeti ili prijavite se (koristite velika, podebljana slova)
Objasnite što će se sljedeće dogoditi (na primjer, "Vaša je narudžba obrađena i bit će poslana u roku od 24 sata")
Preduhitri se nakon kupnje odbojnost i pojačati glavnu korist od kupnje ("Sada ste sigurni s našim VPN-om")
Uključite CTA za poticanje daljnjeg angažmana (kao što je popust za njihovu sljedeću kupnju ili preuzimanje kupljenog proizvoda)
Uključite ikone društvenih medija kako bi mogli podijeliti svoje pozitivno iskustvo sa svojim prijateljima
Izborni ljudski dodir: dodajte personaliziranu poruku od osnivača ili izvršnog direktora ili kopiju koja ide iznad poruke obrasca.

Počnite optimizirati svoju odredišnu stranicu i ostvarite više konverzija

Nadamo se da je ovaj članak bio koristan izvor za učenje o nekim najboljim primjerima iz prakse odredišnih stranica. Zapamtite: najbolje su odredišne stranice one koje brzo prelaze na bit i čine se bez napora.

Vaš cilj je pružiti potencijalnim kupcima lako probavljive sažetak vašeg proizvoda ili usluge. Trebali bi razumjeti glavnu poruku bez preopterećenja s previše teksta, grafike ili drugih elemenata. Svaki odjeljak na vašoj stranici trebao bi imati stratešku svrhu.

Mnogi pokretni dijelovi ulaze u izradu a visokokonvertirajući odredišna stranica. Slijeđenje ovih dvanaest najboljih praksi trebalo bi vam pomoći da postignete rezultate koje tražite i postignete a bolji ROI na vašoj sljedećoj marketinškoj kampanji.

Odredišne stranice vitalni su dio vaše reklamne kampanje, ali ovih dana uspješne tvrtke također trebaju robusnu prisutnost na mreži. Ako još nemate web stranicu ili internetsku trgovinu, postavite je s Ecwidom Instant stranica. To je web stranica s ugrađen online trgovina. Pogodan je za mobilne uređaje i ne zahtijeva nikakve vještine kodiranja ili dizajna za postavljanje.

Bez obzira na to kako koristite odredišne stranice za online prodaju, želimo vam puno sreće na vašem putu!

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Marketing i promocija

Jan 6, 2022

O autoru

Zoe je stručnjakinja za marketinški sadržaj za SaaS brendove poput FollowUpBoss , Mention.com i druge. Autorska imena: Ecwid , ProProfs , Score itd. Što se tiče privatnosti, Zoe je entuzijastkinja za pho i voli putovati svijetom kao digitalni nomad. Povežite se sa Zoe na zoedevitto@gmail.com ili na njezinoj web stranici i Twitteru.