Prodajte priču: Kako započeti s pripovijedanjem za svoju robnu marku

6 min je pročitao

Nema nikoga koga ne biste mogli voljeti nakon što ste čuli njegovu priču. — Mary Lou Kownacki

Priče nam pomažu da se povežemo. Priče nam pomažu vidjeti što je različito, a što slično između nas i drugih. Oni su u našoj prirodi.

Sjetite se jedne ili dvije svoje omiljene marke. One koje su vam na stolu za vrijeme obiteljske večere ili one kojima povjeravate život dok vozite. Većina njih iza sebe ima priču koja je bila temelj njihove filozofije.

Pogledajmo kako možete isporučiti svoj kredo, strasti i profesionalizam svojim potencijalnim klijentima snagom priče.

Napišite autentičnu priču

Za stolom ste, držite olovku i prevladavate strah od prazne stranice . Najvjerojatnije već imate priču u glavi (jer znate svoj posao); međutim, možda ćete se mučiti s teleportiranjem iz glave u taj Google dokument.

Ako vas početak pisanja tjera da naletite na gomilu dementora , evo brzog savjeta: zamislite da je ova priča vaš najbolji prijatelj.

Recite sljedeće na ležeran način:

Tko si ti
Što vas je inspiriralo da otvorite svoju trgovinu
Koji je vaš moto
Što je glavni cilj vašeg poslovanja

FITNIT, sportski brend za žene, izvrstan je primjer koliko možete biti kratki i uvjerljivi na istoj stranici.

Priča o brendu FITNIT

Ann Handley, autorica urnebesne i super informativne knjige Svi pišu , preporučuje da napišete svoj prvi loš nacrt ignorirajući gramatiku, stil i druge pogreške. Samo ga stavite na papir. Pišite što duže možete. To ćete kasnije popraviti.

Proširite to po svojoj web stranici

Nakon što napišete svoj nacrt priče, pogledajmo kako distribuirati po web-mjestu da se osjeća kao jedna sjajna ideja.

Punchline početne stranice

Sa svojom pričom pred sobom, ponovno pogledajte svoju početnu stranicu.

Koji dio najbolje izražava vašu filozofiju? Kako želite da se vaši posjetitelji osjećaju kada dođu na vašu početnu stranicu? Kako vaš proizvod poboljšava njihove živote? Odaberite najmoćnije riječi koje ste smislili - to će biti vaša jedinstvena prodajna ponuda (USP).

Terrapin restaurant.com jedinstvena prodajna ponuda

Terrapin restoran jedinstvena prodajna ponuda

Legende za opise vaših proizvoda

Svaki proizvod u vašoj trgovini, čak i mali dodatak, poseban je. Imate li priču o stvaranju svog prvog predmeta? Ili najnoviji? Ili vaš omiljeni? Ako ne, izmislite ih.

Evo formule: osoba + događaj + način da poboljšate život = sjajna priča o proizvodu.

Pročitajte i: Kako napisati sjajne opise proizvoda koji se prodaju

Stranica "O nama".

Nailazeći na mali, novorođenče brand online, kupci prvo žele znati tko ste, a zatim će krenuti u kupnju.

Postavite vezu "O nama" na mjesto gdje joj se lako može pristupiti - bolje je da je imate u zaglavlju, a ne u padajući izbornik. Mango Tree Coffee s razlogom stavlja njihovu priču na prvo mjesto.

Stranica Mangotreecoffee.org “O nama” na gornjem izborniku

Pročitajte i: Kako napisati stranicu „O nama“ ako niste tekstopisac

blogovi

Vaš grubi nacrt može postati izvor za više tema bloga:

Iza scene priča: Objasnite kako je vaš proizvod napravljen. To ne mora biti pisani blog jer bi video mogao funkcionirati još bolje. Evo primjera iz suradnje Afour x Chuck.

Priča koja vas čini ponosnim. Razgovarajte o tome kako je vaš posao pomogao nekome na težak dan ili nekome tko je tražio najbolje dobavljače u stranim zemljama. Ime vaše robne marke također može imati neku priču kojom se možete ponositi. Neka bude a usmjeren na osobu priču, tj. sebe ili svoj tim staviti u središte.

Priča o Nell Stephenson, paleoista.com

Priča o uspjehu kupaca. To je ono što Nike radi cijelo vrijeme - priča o ljudima, a ne o sebi. Pokazuju što možete postići s njihovim proizvodima i motiviraju vas u svakoj reklami.

Priča o uspjehu zaposlenika. Vaše kupce zanima tko proizvodi proizvod koji namjeravaju kupiti. Ovaj blog također može djelovati kao magnet za vaše potencijalne zaposlenike. Ako pokažete da cijenite svoj tim i da ste ponosni na njega, više ćete se sviđati i kupcima i kandidatima.

Dio priče o pizzi Woodstock

Zanimljivosti. Sve što vam je ostalo u nacrtu dobro je za neke zabavne činjenice - baš kao što to radi CakeSafe.

Priča o brendu CakeSafe

Svaki brend ima svoju priču: podijelite svoju

Nadamo se da vam je ovaj blog bio od pomoći za početak korištenja pripovijedanja u vašoj marketinškoj strategiji.

Čim postanete autentični, morat ćete biti dosljedni tome: izradite svoju strategiju društvenih medija, odražavajte svoje vrijednosti u biltenu ili organizirajte događaj.

Nadamo se da će vašu priču čuti tisuće kupaca.