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Comment faire pour Exécuter une Efficace Instagram Campagne de publicité pour l'E-commerce

Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen
La seule Chose que Vous Devez Exécuter une Efficace Instagram Ad Campaign
Posted Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen

Instagram peut être extrêmement utile à la croissance de votre activité e-commerce. Et maintenant que leur plateforme d'annonces est ouverte à tout le monde, vous pouvez profiter du succès que les grandes entreprises ont eu avec Instagram de la publicité, même si vous avez seulement une fraction de leur budget, aussi longtemps que vous le garder quelques facteurs clés à l'esprit.

Les bases de l'Instagram de la publicité

Si vous n'êtes pas déjà familier avec Instagram de la publicité, voici un aperçu des notions de base:

  • Les types d'annonces que vous pouvez choisir parmi les annonces vidéo sont, les annonces illustrées, et le carrousel des annonces (d'où les utilisateurs peuvent faire entre une série d'images différentes)
  • Appel à l'action des boutons que vous pouvez utiliser sont “magasiner maintenant,” “en savoir plus,” et “installer maintenant” — comme un propriétaire de commerce électronique, vous aurez de chance d'obtenir les meilleurs résultats de la “shop now” appel à l'action
  • Depuis Instagram est maintenant détenue par Facebook, tout cela est géré par le Facebook de la publicité de l'interface, ce qui signifie que vous aurez besoin d'un Facebook Page pour l'exécution Instagram annonces et les annonces doivent respecter les Facebook advertising standards.

annonces asanarebel Instagram

Cette AsanaRebel ad a une accrocheuse la vidéo qui vous fait vous souhaiter étaient sur le tapis de yoga et vous rappelle les avantages du yoga peut vous donner, et un appel à l'action qui vous emmène directement à leur application.

Liées: 7 Façons d'Utiliser Instagram pour Promouvoir Votre Magasin

Maintenant que cela est hors de la voie, passons à l'…

Faire le plus de votre Instagram budget

Le facteur le plus important dans la prise de la plupart de vos Instagram budget va être en ciblant les personnes les plus susceptibles d'acheter. Si vous êtes à la coulée trop large d'un filet, vous êtes moins susceptibles d'obtenir des conversions, parce que les gens en cliquant sur de ne pas être de votre clientèle idéale.

Ils vont vérifier votre produit, ne pas acheter (ou de s'abonner à votre liste d'email), et puis vous êtes le coût du clic, sans avoir un quelconque retour sur votre investissement.

En plus de cela, lorsque vous êtes à la coulée d'un large filet, vous êtes souvent en concurrence avec de nombreux autres soumissionnaires intéressés par les mêmes clients, qui peut conduire jusqu'à votre frais de publicité.

Semble très bien — mais ce plus précisément can you do to target the people most likely to buy?

Le Vif Instagram annonce

Cet Animé ad cite un Nylon examen qui frappe un utilisateur de la douleur point (mal à l'aise bras), utilise une marque hashtag, et a montré juste avant j'ai fait ma première commande chez eux, ils ont ciblé leurs clients potentiels bien!

La première étape dans la création d'une annonce ciblé est de savoir qui sont vos clients actuels sont, de sorte que vous pouvez cibler plus de gens comme eux. Facebook propose de solides options de ciblage, allant des intérêts de l'âge à l'emplacement et à plus, mais si vous n'avez qu'une vague idée de ce que les données démographiques de vos clients ressembler, vous n'allez pas obtenir beaucoup de kilométrage à partir de ces options.

Lire aussi: L'Anatomie de Facebook Ads: Comment Augmenter le Trafic de $3

Si vous avez créé approfondie de la clientèle personas, vous êtes déjà un bon début, mais voici quelques conseils supplémentaires pour vous assurer que vous ciblez le droit public avec votre annonce:

1. Utilisez votre analytics

La bonne nouvelle, c'est, les outils d'analyse que vous avez déjà peut vous dire beaucoup de choses qui sont vos visiteurs et clients sont.

Google Analytics can help you break down viewers and customers by age, emplacement, sexe, et plus. (Si vous ne l'avez pas déjà Google Analytics installé, la tête ici to learn how to do that for your Ecwid store.)

Si vous utilisez les canaux de marketing comme YouTube ou Facebook, vous pouvez voir ces mêmes données démographiques statistiques dans les outils de mesure d'audience pour les chaînes. Votre fournisseur d'email marketing (MailChimp, Aweber, Convertkit, etc.) aurez également des analyses disponibles autant que l'abonné de la démographie.

Vous devriez le faire que si: C'est quelque chose que chaque propriétaire d'entreprise devrait le faire régulièrement, indépendamment de l'endroit où leur entreprise est à. En gardant un doigt sur le pouls de votre base de clients est et comment que la clientèle, peut-être en train de changer est indispensable à la réussite de votre entreprise (non seulement votre Instagram ad campagnes!).

Liées: Le Guide du Débutant À Google Analytics Pour le E-commerce des Magasins

2. Faire un sondage

Une autre idée est d'envoyer des données démographiques de l'enquête à vos clients.

À l'aide d'un outil comme SurveyMonkey ou Typeform, vous pouvez mettre en place une enquête en demandant à vos clients pour plus d'informations sur eux-mêmes.

Si vous voulez inciter les gens à acheter, vous pouvez offrir un petit cadeau d'une carte ou d'un coupon de votre magasin après la fin de l'enquête. En dehors de la norme questions démographiques comme l'âge, emplacement, profession, et ainsi de suite, voici quelques autres choses que vous pouvez demander:

  • Comment ils ont découvert au sujet de votre entreprise
  • Ce qui a poussé sur le bord d'être curieux, d'être un client
  • Ce influenceurs, magazines, les blogs, etc. ils suivent dans votre secteur ou de secteurs connexes

Vous pouvez ensuite utiliser cette information dans tous vos efforts de marketing, mais il va également venir dans maniable dans la création ciblée Instagram annonces. Si plusieurs de vos clients de découvrir sur vous à partir d'un influenceur YouTube, il est logique de cibler les personnes qui “aiment” que l'influence de la page sur Facebook et/ou suivez-les sur Instagram, par exemple.

It’s important to specifically survey customers here. Vous voulez savoir ce que votre réelle acheteurs ont en commun, pas seulement des gens qui traînent sur votre liste de courriels et les médias sociaux.

Vous devriez le faire que si: You have a vague sense of who your customers are, mais vous travaillez avec de larges tranches d'âge (18-35, par exemple) ou un vague sentiment de style de vie (“ils aiment le plein air”), au lieu de facteurs très spécifiques (“ils sont 23-25, la lecture de ces trois magazines, et, comme pour faire de la randonnée pendant leur temps libre.”)

3. Créer Lookalike audiences

Pour créer un sosie public pour une campagne publicitaire, vous aurez envie d'aller à la Puissance de l'Éditeur, cliquez sur le “Publics” de l'onglet, ensuite, sélectionnez “Créer un Nouveau Public,” et choisissez “Lookalike Audience.”

Vous aurez envie de les optimiser pour la ressemblance (au lieu de l'optimisation pour les atteindre), puisque vous êtes sur un budget. L'optimisation pour atteindre obtiendrez votre annonce plus de gens, mais ils ne peuvent pas être 100% les personnes que vous cherchez, il n'est donc pas tout à fait comme budget-efficace.

Vous pouvez baser un sosie public des choses comme la…

La plateforme de publicité cible les clients qui sont comme ce groupe (d'où le terme de “Sosie”) mais pas nécessairement en elle. Votre annonce ne sera pas seulement envoyé à des gens qui aiment votre Facebook page, par exemple, mais au lieu de cela vous sera envoyé à des groupes de personnes qui sont sur le plan démographique semblable à ces personnes.

Vous devriez le faire que si: Vous avez une bonne santé, de la communauté engagés sur Instagram et/ou Facebook, et vous savez que ces canaux sont la conduite des ventes de votre entreprise.

Rappelez-vous: nous sommes repérer des annonces vues à l'égard des personnes qui sont très susceptibles de se transformer en clients. En d'autres termes, si vous disposez d'un large public sur Facebook mais il n'’t vraiment stimuler les ventes pour vous, vous ne voulez pas faire un lookalike audience en fonction de votre Facebook public.

4. La pratique de remarketing

Dernière mais pas moins, you can use the aforementioned conversion pixels tool to target your ads to people who have visited your website before.

Le raisonnement derrière cela est que vous ciblez les personnes qui ont visité votre site web, mais n'avez pas acheté votre produit(s) encore. Si ils ont visité mais cliqué loin, ils ont peut-être besoin d'un coup de pouce à retenir pour acheter l'objet (ou attendre le bon moment pour le faire, et votre annonce sera de garder le produit haut de la tête pour eux).

Vous devriez le faire que si: You know (à partir de, par exemple, en regardant votre compte Google analytics) que les gens ont tendance à visiter votre site 3-5 fois, et puis acheter. Ou votre produit(s) sont sur l'extrémité supérieure de l'échelle des prix et ont tendance à être quelque chose que les gens ont besoin de ruminer avant de l'acheter (plus gros billet d'éléments, comme un lit, par exemple).

Garder votre produit haut de l'esprit peut aider les gens à se déplacer à travers l'acheteur voyage et de les attirer dans l'achat de votre produit.

Liées: Comment Instagram Hashtags Peuvent Faire ou défaire Votre Vente

Faire et ne pas faire pour le fait de l'exécution de votre campagne

Maintenant, vous savez comment cibler les personnes les plus susceptibles d'acheter. Mais quel sont les erreurs que vous pourriez faire qui ruine votre attention critères de ciblage?

  • Ne pas la faire ressembler à une annonce. Instagram is a lifestyle-oriented platform — overly promotional posts don’t tend to do well. Au lieu d'avoir juste une photo de votre produit, avez-vous une photo de votre produit dans la vie de tous les jours. Laissez vos téléspectateurs de voir comment votre produit vous sera utile dans leur vie, la faire ressembler à une photo de l'un de vos clients composant logiciel enfichable et de poster sur son Instagram profil.
  • Ne pas utiliser le texte-images lourdes. Hormis le fait que Facebook va rejeter les annonces avec trop de texte sur eux, ils n'ont pas tendance à être très engageant. Le texte n'’t tirage de la même façon qu'un visage humain n' (ou une vidéo impliquant des personnes, ou accrocheur couleurs, etc.)
  • Ne pas seulement post ads. Même si vous êtes en cours d'exécution un peu différentes campagnes de publicité sur Instagram, assurez-vous que votre marque et votre compte est en postant des messages normaux au moins une fois par jour. De cette façon, lorsque quelqu'un tape plus à votre profil à partir de l'annonce, ils vont voir un haut-profil de l'engagement des, pas à l'abandon, avec deux postes dans le dernier mois et demi.

ad curology Instagram

Cette Curology vidéo coupe-et-vient entre un (belle) personne au visage et des coups de ce genre qui comprennent le texte en soulignant les problèmes de leur produit résout, et le texte ci-dessous immédiatement des réductions de leur principal facteur de différenciation (la prescription de soins de la peau personnalisé pour vous), y compris les mots magiques de “l'essayer pour libre.”

Sur le revers de la médaille, voici quelques choses que vous pouvez faire pour augmenter vos chances de Instagram succès publicitaire:

  • Fixer un budget à l'avance et assurez-vous que vous vous en tenez à elle. Ne dépensez pas inutilement sur des annonces, surtout pas avant d'avoir un jeu de stratégie en place. Vous pouvez lire plus sur la définition des budgets de publicité pour répondre à vos objectifs ici et ici.
  • Mesurer et tester vos résultats. La chose ici est que vous devez attendre d'avoir suffisamment de données avant de faire des changements — si vous ne voulez probablement pas à vérifier dans les paramètres toutes les douze heures ou si. Mais tous les quelques jours ou une fois par semaine, vous voulez regarder vos résultats et de voir le nombre de vues et de clics de vos annonces, et cesser d'utiliser les publicités qui ne sont pas performantes. Et n'oubliez pas de tester l'appel à l'action que vous êtes en utilisant, ainsi! (C'est la raison pour laquelle il est bon de faire quelques annonces à la fois, de sorte que vous pouvez avoir une idée de ce que votre annonce est en moyenne métriques.)
  • Expérimenter avec différents formats. Essayez d'exécuter une photo, carrousel, et de la publicité vidéo avec la même description et appel à l'action, et voir si l'un d'entre eux a un taux de clics plus élevé (taux de clic). Dans de nombreux cas, la vidéo est plus engageant, mais il pourrait être le contraire pour votre produit. Vous pouvez également exécuter la même vidéo ou de l'image avec différentes copie (comme ce blogueur n') de test A/B de votre copie d'annonce et de voir si une phrase est plus efficace que d'autres.
  • Envisager l'utilisation de contenu UGC. “UGC” stands for “user generated content” and is simply a fancy way to say use photos or videos from your customers to advertise your product. Rappelez-vous comment Instagram est une plate-forme de mode de vie, et des postes qui regardent comme ils sont venus de vrais clients sont ce que vous voulez viser? Quelle meilleure façon de le faire que pour atteindre les clients qui ont affiché des mini-vidéos unboxing, des vidéos ou des photos montrant votre produit en action, ou des tutoriels sur la façon d'utiliser votre produit et demandez-leur si vous pouvez utiliser leurs images/vidéos dans une campagne de publicité?
  • Assurez-vous que votre site est optimisée pour les mobiles, et envisager l'envoi de téléspectateurs pour une page de destination spécifique. De nombreux Instagram annonces de la même envoyer quelqu'un pour la page d'accueil du site, mais il est plus logique d'envoyer Instagram les utilisateurs vers une page de destination spécifique ou même la page du produit le produit présenté dans l'annonce. De cette façon, les gens sont moins susceptibles de se laisser distraire par d'autres choses sur votre site et de cliquer ou de fermer la fenêtre.

Et maintenant, vous êtes armé avec les outils dont vous avez besoin pour serrer votre ciblage de l'audience, optimisez votre budget, et éviter de la commune Instagram ad pièges. Sortez là et faire croître votre entreprise!

Lire aussi: 8 Conseils en photographie pour un Superbe Instagram Profil d'Entreprise

About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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