Que vous soyez un artiste ou un marchand en herbe, se renseigner sur le marché de l'art est une étape importante dans la construction d'une entreprise d'art prospère qui peut suivre l'évolution du temps.
Dans ce guide,, vous en apprendrez plus sur le marché mondial de l'art, comment maximiser votre succès avec les ventes en ligne, et des statistiques précieuses qui vous aideront à développer une stratégie commerciale rentable que vous pouvez mettre en pratique dès aujourd'hui.
Let's get started.
Global Art Market in Numbers
- Dans 2022, the worldwide art market amassed close to $68 milliards de dollars. (Source: Statista)
- Dans 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 milliards de dollars. (Source: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% pour $11 milliards de dollars dans 2022 compared to the preceding year. (Source: Statista)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 milliards de dollars. (Source: Art Basel)
- Dans 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Source: UBS)
Comprendre le marché mondial de l'art (Et pourquoi avoir un site Web est important)
Le marché mondial de l'art est un système complexe de maisons de ventes, galeries, concessionnaires privés, et plus. Pour comprendre le fonctionnement du système et la place de votre entreprise d'art dans celui-ci, nous examinerons quelques sections spécifiques du marché.
Travailler avec des marchands d'art privés
Les ventes privées dans le monde de l'art incluent tout, des foires d'art aux ventes en galerie. Lorsque vous démarrez une entreprise d'art, c'est une bonne idée de prioriser les canaux de vente qui sont populaires sur le marché mondial de l'art. Voici les les deux meilleures options:
- 42% des marchands vendent via des galeries
- 30% des marchands vendent de l'art en ligne
Les ventes restantes ont lieu par le biais d'une combinaison de foires d'art locales et étrangères et d'autres canaux.
Pour les nouveaux marchands ou artistes émergents, c'est une bonne idée de profiter de la popularité des ventes en ligne. Vendre de l'art dans des galeries physiques peut être une partie importante du travail sur le marché mondial de l'art, mais démarrer votre entreprise d'art en ligne est une décision intelligente car il y a une barrière à l'entrée plus faible. Après tout, vous pouvez facilement créer une boutique en ligne gratuitement avec Ecwid.
En résumé, aspiring artists and dealers alike should prioritize building an online store before looking for brique et mortier gallery opportunities.
Comprendre les collectionneurs d'art
Peu importe où vous vendez de l'art, comprendre les gens qui l'achètent vous aidera à développer une stratégie commerciale réussie.
Dans 2020, les plus gros acheteurs d'art étaient les Millennials. Les collectionneurs de cette génération avaient un dépenses médianes de $378,000 — trois fois plus élevé que les dépenses de Gen. Collectionneurs X et baby-boomers. La suite, créer une entreprise d'art qui cible les acheteurs du millénaire semble être une bonne stratégie - et créer une boutique d'art en ligne devrait faire partie de cet effort.
Pourquoi? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (en ligne et hors ligne). En développant une stratégie de vente en ligne, vous vous positionnerez pour entrer en contact avec un groupe démographique engagé.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Connexion avec des segments de marché stables
Bien que le marché mondial de l'art soit devrait croître Dans les années à venir, des données récentes montrent comment la pandémie de COVID-19 a eu un impact négatif sur l'industrie: Dans 2020, le marché mondial était évalué à $50 milliards de dollars, une goutte d'environ 14 milliards de dollars de l'année précédente. En raison de cette volatilité, identifier des segments de marché plus stables peut aider votre entreprise artistique à prospérer.
Le processus de ciblage de segments de marché stables variera d'une entreprise à l'autre, mais l' points de données à nouveau à la valeur de la création d'une boutique en ligne.
- Avant 2020, les transactions en ligne représentaient environ un dixième du marché mondial de l'art
- Maintenant, les ventes d'art en ligne représentent près d'un quart de l'ensemble du marché mondial de l'art
Yep. Tu l'as deviné: Pour profiter de ce marché de l'art en ligne en pleine croissance, les nouveaux artistes et marchands devraient se concentrer sur la création d'une présence en ligne.
Comprendre les maisons de vente aux enchères et les autres canaux de vente traditionnels
Les ventes en ligne devraient donc faire partie de votre stratégie, mais qu'en est-il des canaux de vente traditionnels? Et que sont même les canaux de vente traditionnels?
Essentiellement, les canaux de vente traditionnels dans le monde de l'art comprennent les maisons de vente aux enchères et les galeries.
Regardons d'abord les maisons de vente aux enchères.
Vendre de l'art dans les maisons de vente aux enchères
Dans 2020, la principale maison de vente aux enchères Christie's saw une baisse importante des ventes - allant d'environ $6 milliards en 2019 pour juste $4.4 milliards en 2020. En revanche, Sotheby's, une autre maison de vente aux enchères de premier plan, vu une augmentation des ventes. Ces données suggèrent que la pandémie de COVID-19 a eu un impact sur le marché mondial de l'art tout comme sur d'autres marchés.
Mais qu'est-ce que cela signifie pour les nouveaux artistes et marchands?
En général, poursuivre le marché mondial des enchères d'art ne semble pas être une bonne idée. En fait, Sotheby's lui-même reconnaît le déclin des enchères mondiales, en disant, « Le local sera le nouveau mondial. »
Le local sera le nouveau global.Sotheby's
Pour les personnes qui viennent d'entrer sur le marché de l'art, ce changement signifie qu'il est judicieux de se concentrer sur le travail avec des maisons de vente aux enchères locales plutôt que sur des options internationales.
Vendre de l'art dans des galeries de brique et de mortier
Les galeries d'art physique ont également été touchées par la pandémie. Données d'Art Basel et UBS montre que les ventes de galeries contractées par 36% dans 2020 car presque toutes les galeries d'art physiques ont fermé leurs portes.
Ce changement a conduit à une augmentation dans les ventes en ligne, mais cela a aussi incité le monde de l'art à se tourner vers les marchés locaux. D'après Sotheby's, tandis que les restrictions sur les voyages internationaux ont fait que les acheteurs se concentrent moins sur les galeries étrangères, la pandémie les a également rendus regarde plus attentivement sur des scènes d'art locales. Ce changement devrait se poursuivre alors que les restrictions pandémiques prennent fin.
La suite, les artistes et marchands en herbe devraient s'impliquer auprès des communautés artistiques de leur ville natale avant de s'attaquer aux galeries internationales.
Comment le marché de l'art combine les segments numérique et physique
Nous avons appris que le marché de l'art actuel dispose d'un espace pour les boutiques en ligne et les communautés artistiques en personne - alors comment le marché combine-t-il ces segments?
Il y a trois manières principales:
- Sur 50% des galeries utilisent des salles de visionnage en ligne pour montrer ce qu'elles ont sur place
- 67% des marchands qui fréquentent généralement les foires d'art utilisent plus fréquemment les expositions virtuelles
- 69% des marchands et galeries développent leur activité sur les réseaux sociaux
Bien que ces données puissent sembler suggérer que les galeries d'art physiques sont une race en voie de disparition, le monde de l'art semble penser le contraire: Les données d'Art Basel montrent que plus 60% des collectionneurs du millénaire sont optimistes quant à l'avenir des galeries d'art. Pendant ce temps, données de artnet.com indique que près de 60% des répondants prévoient de visiter des institutions artistiques aussi fréquemment qu'avant la pandémie pendant environ 18% disent qu'ils visiteront ces institutions plus fréquemment qu'avant la pandémie.
Alors qu'est-ce que cela dit aux nouveaux artistes et marchands? Si vous voulez réussir sur le marché de l'art, vous devez combiner les ventes en ligne et vous connecter avec les communautés artistiques locales.
Démarrer votre entreprise d'art
C'est une période passionnante pour rejoindre le marché mondial de l'art - et établir une présence en ligne est la meilleure façon de commencer.
C'est là qu'intervient Ecwid.
Avec un tableau de bord simple qui vous permet de tout contrôler, de la conception de votre site Web aux types de clients que vous souhaitez cibler, Ecwid peut vous aider à vous connecter avec les communautés artistiques locales et à créer une boutique en ligne rentable.
Alors qu'attendez-vous pour? Rejoignez le marché de l'art aujourd'hui!
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