Kuinka valita oikea markkinapaikka yrityksellesi

Posted 8 kuukautta sitten by Anastasia Prokofjeva

Kun on kyse menestyvän verkkokaupan pyörittämisestä, oikean markkinapaikan valinta voi joko tehdä verkkokauppastrategiastasi onnistuneen tai epäonnistuneen. Verkkomarkkinapaikoista on tullut olennainen työkalu yrityksille uusien asiakkaiden tavoittamiseen, myynnin kasvattamiseen ja jalanjälkensä laajentamiseen. Mutta miten päätät, mitkä ovat parhaat markkinapaikat myydä?

Olitpa sitten vasta aloittamassa tai haluat laajentaa toimintaasi, tämä blogikirjoitus auttaa sinua arvioimaan vaihtoehtojasi ja valitsemaan tavoitteillesi ihanteellisen alustan. Lisäksi näytämme, kuinka työkalu, kuten Lightspeedin Ecwid, voi helpottaa hallintaa. monimarkkinapaikka läsnäolo helppoa.

Markkinapaikoilla myymisen plussat ja miinukset

Aloitetaan perusasioista: mitä markkinapaikka on liiketoiminnassa? Se on verkkoalusta, joka yhdistää ostajat ja myyjät ja mahdollistaa heille liiketoimien tekemisen. Markkinapaikat tarjoavat erilaisia tuotteita eri myyjiltä yhdessä kätevässä paikassa ostajille.

Ennen markkinapaikan valitsemista on tärkeää punnita näille alustoille siirtymisen hyvät ja huonot puolet. Tässä on tarkempi katsaus:

Markkinapaikoilla myymisen edut

Aloitetaan tutkimalla, mikä tekee digitaalisista markkinapaikka-alustoista niin houkuttelevia:

Massiivinen näkyvyysMarkkinapaikat houkuttelevat miljoonia asiakkaita joka kuukausi. Markkinapaikalla myyminen antaa tuotteillesi välittömän näkyvyyden valtavalle yleisölle. sisäänrakennettu asiakaskunta.
Pienemmät markkinointikustannuksetLaajojen mainosten sijaan markkinapaikat hoitavat suuren osan markkinoinnista puolestasi, mikä voi auttaa leikkaamaan kustannuksia.
Luottamus ja uskottavuusOstajat luottavat jo vakiintuneisiin markkinapaikkoihin, mikä antaa tuotteillesi lisäluottamusta.
Yksinkertaistettu logistiikkaMarkkinapaikat tarjoavat usein virtaviivaisia prosesseja toimitukselle, maksuille ja asiakaspalvelulle, mikä vähentää operatiivisia ongelmia.

Markkinapaikoilla myymisen haitat

Jokainen etu tuo mukanaan omat haasteet – katsotaanpa tutki, mikä voi vaikeuttaa myyntiä markkinapaikoilla:

Raskas kilpailuVaikka asiakkaita on enemmän, on myös kilpailijoita enemmän. Erottuminen joukosta voi olla haaste.
MarkkinapaikkamaksutListautumis-, myynti- ja toimitusmaksut voivat syödä voittojasi.
Rajoitettu brändäyshallintaMarkkinapaikat vaikuttavat suurelta osin myymäläsi ulkoasuun, mikä vaikuttaa kykyysi luoda vahva ja ainutlaatuinen brändi-identiteetti.
PolitiikkariskitMarkkinapaikan käytäntöjen rikkominen (tahallisesti tai tahattomasti) voi johtaa tilin sulkemiseen tai sulkemiseen.

Maailman suosituimmat verkkokauppapaikat vuonna 2024, luokiteltu bruttomyyntiarvon mukaan (Lähde: Statista)

Milloin on järkevää myydä markkinapaikalla?

Digitaalisella markkinapaikalla myyminen ei ole aina oikea strategia jokaiselle yritykselle, mutta näissä tilanteissa se voi olla uskomattoman tehokasta.

Uusien tuotteiden tai markkinoiden testaaminen

Markkinapaikat ovat loistava tapa testata tuotteen kysyntää ennen kuin investoit paljon aikaa, rahaa ja resursseja täydelliseen lanseeraukseen.

Markkinapaikan avulla voit oppia asiakkaiden mieltymyksistä, hinnoittelusta ja yleisestä kiinnostuksesta tuotettasi kohtaan. Tämä auttaa sinua tekemään älykkäämpiä päätöksiä ennen skaalautumista.

Olemassa olevien myyntikanavien täydentäminen

Olitpa sitten jo verkkosivustolla tai fyysisessä myymälässä, markkinapaikoilla myyminen voi toimia lisätulonlähteenä. Harkitse tätä vaihtoehtoa, jos haluat monipuolistaa myyntikanaviasi.

Laajemman yleisön tavoittaminen nopeasti

Markkinapaikat tarjoavat yrityksille helpon pääsyn laajaan ja monimuotoiseen yleisöön, mikä helpottaa näkyvyyden lisäämistä ja auttaa useampia ihmisiä löytämään brändinsä.

Maaliskuussa 2024 Amazon.com sai noin 2.2 miljardia verkkosivustokäyntiä (Lähde: Statista)

Erikoistuneet tai niche-tuotteet

Eksklusiiviset alustat, kuten Etsy (käsintehdyille tuotteille) tai Decathlon (urheiluvälineille), voivat auttaa sinua tavoittamaan tiettyjä kohderyhmiä tehokkaammin. Tuotteidesi listaaminen erikoistuneilla alustoilla auttaa sinua tavoittamaan kohdennetumman ja sitoutuneemman asiakaskunnan.

Onko yrityksesi valmis menestymään markkinoilla?

Markkinapaikoilla myyminen voi olla loistava tilaisuus, mutta on tärkeää varmistaa, että yrityksesi on "markkinapaikkavalmis". Näin voit tehdä sen:

Arvioi tuotevalikoimaasiArvioi ensin, soveltuvatko tuotteesi myytäväksi markkinapaikalla. Jos tarjoat erikoistuneita tai niche-tuotteita, voi olla helpompi menestyä alustalla, joka palvelee näitä tiettyjä tuotteita.
Analysoi kilpailuasiTutki, ketkä muut myyvät vastaavia tuotteita markkinoilla ja miten he hinnoittelevat tuotteensa. Tämä voi antaa sinulle käsityksen siitä, mikä hintataso toimii parhaiten yrityksellesi.
Laske maksut ja marginaalitOta huomioon markkinapaikalla myymiseen liittyvät kulut, kuten listausmaksut ja provisiot. Varmista, että tuotteesi hinnoittelussa on riittävästi katetta näiden kustannusten kattamiseksi ja silti voiton tekemiseksi.

Kuinka valita oikea markkinapaikka yrityksellesi: Yleiskatsaus suosittuihin alustoihin

Yritysmyynnille on olemassa useita luotettavia markkinapaikkoja, ja jokaisella on ainutlaatuiset ominaisuudet ja yleisöt. Kunkin alustan vahvuuksien ymmärtäminen auttaa sinua päättämään, missä tuotteesi todennäköisimmin menestyvät.

Tässä on erittely, joka auttaa sinua tunnistamaan yrityksellesi sopivan ratkaisun:

Amazon

Amazon on suurin ja suosituin markkinapaikka, joten se on loistava lähtökohta monille yrityksille. Sillä on laaja valikoima tuotekategorioita ja se tarjoaa täydennyspalveluita, mikä tarkoittaa, että voit varastoida varastoasi Amazonin varastoissa ja antaa heidän hoitaa toimituksen ja asiakaspalvelun.

yleisöTavallisille kuluttajille. Täydellinen suuri kysyntä tai hyödykkeitä.
PlussatVertaansa vailla oleva tavoittavuus, FBA:n (Amazonin jakelema) tuki tilausten täyttämiseen.
MIINUKSETKova kilpailu, korkeat maksut ja tiukat käytännöt.

eBay

eBay on suosittu kansainvälinen markkinapaikka, jossa pienyritykset voivat myydä tuotteitaan suurempien jälleenmyyjien rinnalla. Se tarjoaa myös huutokauppatyyliin listauksia, jolloin asiakkaat voivat tehdä tarjouksia tuotteista ja lisätä jännitystä.

yleisöTarjousten metsästäjille ja keräilijöille. Loistava valinta toisen käden ja harvinaisia esineitä.
PlussatMaailmanlaajuinen ulottuvuus, huutokauppamuoto ainutlaatuisille kohteille.
MIINUKSETLuottamus on Amazoniin verrattuna heikompaa, ja maksut kasaantuvat ajan myötä.

Etsy

Etsy on suosittu markkinapaikka, joka keskittyy käsintehtyihin, vintage- ja ainutlaatuisiin esineisiin. Se tarjoaa alustan pienyrityksille ja itsenäisille taiteilijoille myydä tuotteitaan maailmanlaajuiselle yleisölle.

yleisöLuovat ostajat, jotka etsivät käsintehtyjä, mittatilaustyönä tehtyjä tai vintage-tuotteita.
Plussat: Pieni kohdeyleisö, tukeva myyjäyhteisö.
MIINUKSETRajallinen vetovoima massamarkkinoille tuotteita, erilaisia korkeita maksuja.

Walmart

Walmart on vähittäiskauppayhtiö, joka tunnetaan laajasta tuotevalikoimastaan edullisin hinnoin. Sillä on sekä fyysisiä myymälöitä että verkkokauppapaikka.

yleisö: Yhdysvaltalaisen arkipäivän ostajat. Ihanteellinen vakiintuneille tuotemerkeille.
PlussatLuotettavuus ja laaja asiakaskunta.
MIINUKSETValikoiva myyjän hyväksymisprosessi.

Euroopan markkinapaikat (esim. Bol, Miinto)

Jos haluat laajentaa toimintaasi Euroopan markkinoille, tarjolla on useita verkkokauppapaikkoja. Jokaisella maalla voi olla oma hallitseva alustansa, joten kannattaa tehdä tutkimusta sen selvittämiseksi, mikä markkinapaikka on menestynein tuotteillesi.

yleisöEurooppalaiset kuluttajat.
PlussatAlueellinen painotus, vähemmän kilpailijoita kuin Amazonilla tietyissä tuotteissa.
MIINUKSETSaattaa edellyttää paikallisten markkinoiden ja logistiikan ymmärtämistä.

Niche-markkinapaikat (esim. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Niche-markkinapaikat ovat verkkoalustoja, jotka palvelevat tiettyjä tuotekategorioita tai toimialoja. Näiden markkinapaikkojen avulla yritykset, joilla on erikoistuneita tuotteita tai palveluita, voivat tavoittaa kohdeyleisönsä.

Euroopassa on useita suosittuja markkinapaikkoja, kuten Decathlon urheiluvälineille ja -vaatteille, Leroy Merlin kodinparannus- ja tee-se-itse-tuotteille sekä Wayfair huonekaluille ja kodintarvikkeille.

yleisö: Toimialakohtainen asiakkaita.
PlussatSuora pääsy niche-markkinoille, räätälöidyt yleisöt.
MIINUKSETVähemmän liikennettä kuin yleisillä markkinapaikoilla, erityiset luokkavaatimukset.

Voitko myydä useilla markkinapaikoilla samanaikaisesti?

Nyt kun tiedät, miten valita oikea markkinapaikka yrityksellesi, saatat miettiä, voitko myydä useilla alustoilla.

Kyllä, voit myydä useilla markkinapaikoilla samanaikaisesti. Ennen kuin päätät myydä useilla markkinapaikoilla, on kuitenkin muistettava joitakin tärkeitä seikkoja.

Mieti kohdeyleisöä

Ensinnäkin, ota huomioon kunkin markkinapaikan kohdeyleisö ja vastaavatko tuotteesi heidän tarpeitaan ja mieltymyksiään. Tämä lisää menestymismahdollisuuksiasi kyseisellä alustalla.

Yksinkertaisesti sanottuna ei ole järkevää myydä sekä Etsyssä että Amazonissa, jos tuotteesi on suunnattu erityisesti tietylle kohdeyleisölle, joka ostaa vain Etsystä.

Harkitse varastonhallintaa

Toiseksi, vahvan varastonhallintajärjestelmän ylläpitäminen on ratkaisevan tärkeää myytäessä useilla markkinapaikoilla. Tämä varmistaa, että varastosi ei lopu kesken etkä tuota pettymystä asiakkaille, jotka ostavat eri alustoillasi. Se voi myös auttaa seuraamaan myyntiä ja voittoja kullakin markkinapaikalla erikseen.

Harkitse resurssejasi

Kolmanneksi, varmista, että sinulla on resurssit ja valmiudet hallita tilauksia ja täyttää ne tehokkaasti kaikilla markkinapaikoilla. Tähän sisältyy tuotteiden listaaminen, varastotasojen hallinta, tilausten täyttäminen, asiakaspalvelun tarjoaminen sekä palautusten tai riitojen käsittely.

Useilla markkinapaikoilla myyminen vaatii paljon vaivaa ja aikaa, joten on tärkeää arvioida, pystyykö tiimisi käsittelemään työmäärän.

Harkitse maksuja

Toinen huomioon otettava tekijä on eri markkinapaikoilla myymiseen liittyvät maksut. Vaikka joillakin voi olla alhaisemmat listausmaksut, ne saattavat veloittaa korkeampia myyntipalkkioita. On tärkeää punnita näitä kustannuksia potentiaaliseen myyntivolyymiin nähden, jotta voidaan määrittää, mikä markkinapaikka on kannattavin yrityksellesi.

Jos haluat oppia lisää monikanavaisesta myynnistä, tutustu podcastiimme, jossa on aiheen asiantuntija. Käsittelemme myyntiä suurilla alustoilla, kuten Amazonissa, ja laajentumista pienempiin, niche-markkinapaikkoihin kohdennetumman strategian saavuttamiseksi.

Kuinka tehostaa myyntiä markkinapaikoilla

Riippumatta siitä, kuinka monella markkinapaikalla päätät myydä, varaston, tilausten ja listausten seuraaminen useilla alustoilla voi tuntua ylivoimaiselta. Tässä kohtaa Lightspeedin Ecwid tulee mukaan kuvaan.

Ecwidillä voit luoda kauniin ja ammattimaisen verkkokaupan ja myydä markkinapaikoilla kuten Amazon, eBay, Etsy ja Walmart. Voit myydä myös useilla alueellisilla ja niche-markkinapaikoilla, kuten Miinto, Bol, Decathlon ja Leroy Merlin.

Näin Ecwid yksinkertaistaa toimintaasi:

Integraatiot suosituimpien alustojen kanssa: Ecwid yhdistää palvelun suuriin markkinapaikkoihin, kuten Amazoniin, eBayhin ja Walmartiin, sekä useisiin alueellisiin ja erikoistuneisiin alustoihin.
Keskitetty tuote- ja tilaustenhallinta: Hallitse kaikkien markkinapaikkojesi varastoa, hinnoittelua ja tilauksia yhdestä hallintapaneelista. Ei enää alustojen vaihtamista!
Virtaviivaistetut listaukset: Listaa tuotteesi useille markkinapaikoille vain muutamalla klikkauksella ja säästä tuntikausia manuaalista työtä.

Jos myyntikanaviesi hallinta on jarruttanut sinua, Ecwid on ratkaisu. Se tarjoaa työkalut, joita tarvitset myynnin pyörittämiseen. monimarkkinapaikka kaikki liiketoiminta yhdessä paikassa, jolloin sinä voit keskittyä brändisi skaalaamiseen.

Aloita tutustumalla tähän ohjekeskuksen artikkeliin myyminen markkinapaikoilla Ecwidillä.

Valitse paras markkinapaikka yrityksellesi

Oikean markkinapaikan valitseminen yrityksellesi on avainasemassa kasvun vapauttamisessa ja oikeiden asiakkaiden tavoittamisessa. Punnitse hyvät ja huonot puolet, ymmärrä suosittujen alustojen yleisöjä ja käytä työkaluja, kuten Lightspeedin Ecwidia, luodaksesi voittavan strategian, joka auttaa yritystäsi menestymään.

Oletko utelias, miten Ecwid voi mullistaa verkkokauppastrategiasi? Rekisteröidy jo tänään ja katso, kuinka helppoa verkkokaupan ja markkinapaikan myynnin hallinta on yhdeltä alustalta.

Ala myydä fiksummin, älä kovemmin.

Haluatko oppia lisää markkinapaikoilla myymisestä?

Author

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.