Turbo laetud, Adrenaliinirohke E-kaubandus

Kas see töötab ikka, kui teil on sellega liiga lõbus? See oli peamine küsimus, mille pidin küsima Jason Crouchilt, kui sain teada tema uusimast äriettevõttest Actioncams. Actioncams on Replay XD kaamerate ja tarvikute volitatud edasimüüja, kes teenindab Austraalia kliente üleriigiliselt.

Et mõista, kuidas Actioncams tekkis, peate teadma natuke selle ettevõtte taga olevat meest. Crouch on a täieõiguslik motohuviline – ja “moto” all peame silmas kõike, mis on varustatud mootoriga, mis käib tõesti KIIRELT. Jason on a ise kuulutanud "Moto narkomaan." Ta oli kunagi võidusõitja ja online-autonäitus Kaassaatejuht, nüüdseks muutunud adrenaliini otsiv seikleja ja sariettevõtja. Crouch on IT-tehnikuna päevavalguses ja kulutab osa oma ajast lahtiolekuaegadel töötab oma viimase ettevõtmise Actioncamsi kallal.

Edasimüügi ärimudel

Edasimüüjad ostavad kaupu hulgimüügihinnaga ja levitavad neid erinevate müügikanalite kaudu hinnakirjaga. Edasimüük on muutumas üha populaarsemaks ärimudeliks Ecwidi klientide jaoks, kes soovivad esindada mainekat, tuntud, ettevõtetele, säilitades samal ajal paindliku töögraafiku. Edasimüüjaks saamise peamine eelis on teie ettevõtte kasumlikkuse suurendamine. Actioncamsi puhul veebis ja isiklikult müük on nende kõige tulusamad müügikanalid.

Volitatud müüjaks olemine tähendab, et ettevõte on kontrollitud ja lepinguga heaks kiidetud müüma esindatavat kaubamärki. Niisiis, ma pidin küsima – kuidas sai Actioncamsil õigus Replay XD kaamerat ja tarvikuid edasi müüa?

Esiteks, see algab toote leidmisest, mida soovite müüa. Jasoni puhul sobis Replay XD loomulikult. Esimest korda tutvustati talle kaameraid oma filmimise ajal adrenaliini laetud Interneti-telesarjad, Neutraalne autonäitus.

Online-autonäitusest veebimüüjani

Neutral oli veebisaade, kus Jason koos oma semude Damo ja Howie’ga katsetas igasuguseid mootorsõidukeid. Poisid näitasid erinevaid autosid, paate, mootorrattaid ja lennukit 10-15 minutilised episoodid, mõnikord hullumeelsetes tingimustes. Need tüübid on kiiruse hullud, lõbusalt autentsed ja kvaliteetsed moto-töö tõsiselt. Kui tahad midagi head motokütusel meelelahutus koos reaalajas Replay XD märulimaterjaliga, soovitan teile kontrolli neid välja.

Esimeste osade filmimise ajal avas Jason oma esimese veebipoe, kus müüdi Neutral kaubamärgiga T-särke. Sarja rahastamiseks oli vaja palju T-särkide müüki, seega otsis ta sponsorlust ka mitmetelt jaemüügiettevõtetelt. Tema esimene sponsor oli kellatootja ja seejärel liitus 2014. aastal sponsorina Replay XD.

Selgus, et veebimüük oli loomulik jätk Jasoni isiklikele huvidele nii autode kui ka ettevõtluse vallas. Neutral Car Show'i varustuse müügikogemusega Jasonile avaldas Replay kaamerate kvaliteet nii suurt muljet, et ta oli valmis viima veebimüügi järgmisele tasemele, saades volituse Replay XD levitamiseks.

«Autosõidu- ja action-entusiastidena oleme kasutanud paljusid kaamerabrände. Meie isiklikult usume, et tegevuskaamerat peaks olema lihtne kasutada, see peab tootma kvaliteetseid pilte ja mis kõige tähtsam, vastu pidama ka kõige karmimatele keskkondadele. Kui leidsime Replay XD kaamerad, avaldas see meile muljet. Nii palju, et otsustasime need maha müüa,” selgitab Crouch.

Jason saab tagada oma toodete kvaliteedi, sest ta on nii klient kui ka jaemüüja. Replay XD-d on ühed ainsatest kaameratest, mis on ehitatud vastu pidama karistusele, mille sellised mehed nagu Neutrali meeskond neile panevad. Tegelikult kujundas Replay XD võidusõiduprofessionaalide rühm, kellel on üle 50-aastane kogemus suure jõudlusega võidusõidutööstuses. Ettevõte väidab, et on loonud väikseima, kergeima, ülimalt vastupidav, ja kõige mitmekülgsemad kaamerad, mis taluvad kõige ekstreemsemaid keskkondi Maal.

Veebikäivitus ja võtmeintegratsioonid

Replay XD liini edasimüügi alustamiseks vajas Jason autoriseerimist, veebisaiti ja turustussüsteemi. Pärast Replay XD heakskiidu saamist asus Crouch oma veebisaidi loomisega tööle. Actioncams.com.au on üles ehitatud Joomlale, kasutades Ecwidi pistikprogramm. Tema IT-taust on suur vara – Jason ehitas actioncams.com.au nullist üles ja hooldab saiti ise. Ta valis Ecwidi taskukohasuse ja peamiste funktsioonide eristajate tõttu, mis võimaldavad tal hallata oma äri nii veebis kui ka liikvel olles, kus ta müüb regulaarselt messidel ja mototeemaline üritused.

"Kui ma alustasin, pidin hoidma käivituskulud madalad. Tahtsin ühte poodi, mis integreeruks ja töötaks hõlpsalt PayPali ja minu olemasoleva (neutraalse autonäituse) saidiga.

Nüüd, kui tal on spetsiaalne Actioncamsi sait, meeldib talle väga ka võimalus oma kodulehele tooteid manustada. „Toodete manustamine avalehele on muutnud dünaamilised hinnamuutused ja uuendused kiireks. See on SUUR haldusaja kokkuhoid, ”ütleb Jason.

Actioncamsi kodulehele manustatud toodete näide

Märkus: Kuna Ecwidi saab manustada mitmesse asukohta, on Jasoni poe kirjed mitmel veebisaidil. Kuna see kõik on Ecwidi abil, jälgitakse laoseisu ja saidi müüki ühes lihtsas kohas.

Teine oluline eristav tegur Jasoni jaoks oli võimalus kasutada Ecwidi koos PayPaliga isiklikuks müügiks. Messid ja motoüritused on Crouchi jaoks suured müügivõimalused. PayPal võimaldab Jasonil siin makseid otse oma iPadilt vastu võtta ning tellimused ja laoseis sünkroonitakse automaatselt tema Ecwidi poega. Nüüd kasutab ta ka Ecwidi rakendusi „müü liikvel olles“ ja ütleb, et toodete kiire värskendamise lisamugavus paneb tema Venture'i plaani „enda eest tasuma“.

Nagu paljud Ecwidi müüjad, juhib Jason ettevõtet ise, hoiab oma kodus laoseisu ning pakib ja saadab tellimusi isiklikult kohale, kui need saabuvad. Nüüd veedab ta veebisaidil vaid paar tundi kuus ja suurem osa ajast kulub sellele. turundus, soodustused ja tema müügitöö tulemusena saadud tellimuste saatmine.

Saadud turundustunnid

Turundus on ärivaldkond, mis esitab palju väljakutseid ja nõuab pidevat testimist. Jason jagas oma kogemust:

"Esimestel päevadel sponsoreerisin üksikuid sportlasi ja andsin neile ettevõtte reklaamimiseks kupongikoode," ütles Crouch. "Kahjuks ei olnud see taktika nii tõhus, kui lootsin ja leidsin, et suudan sponsorluse kaudu jõuda palju laiema publikuni. mõttekaaslane üksikisikute asemel organisatsioonid. Pidin proovima mõnda asja ja olema aeg-ajalt valmis läbi kukkuma, et aru saada, mis minu sihtrühmale külge jääb.

Bränditeadlikkus on võtmetähtsusega, kuid väikeettevõttena on Actioncamsi turunduseelarve piiratud ja kuluriske tuleb mõõta. Kuna Crouch püüab jõuda nišipublikuni ning müüb ainult Austraalias ja Uus-Meremaal, on ta otsustanud mitte kulutada oma eelarvet Google AdWordsile – turunduskanalile, mis paljude väikeettevõtete jaoks tõesti toimib. „Oma optimaalse koha leidmiseks tuleb vaeva näha.“ Jason soovitab teistel väikeettevõtetel pidevalt uusi asju proovida – ta pidi oma turundusplaani täiustamiseks läbima katse-eksituse meetodi ning see on siiani pidev pingutus.

Video postitas Actioncams.com.au (@actioncamsau) 15. augustil 2015 kell 1:34 PDT

Oma sihtrühma inimesteni jõudmiseks on Jason andnud tooteid ka kohalikele mõjutajatele ja loonud nendega partnerlussuhteid mõttekaaslane üksikisikud. Ta sponsoreerib Queenslandis Sunshine Coastil asuvat Junior Wakeboarderit ja toetab ka rahvusvahelist võidusõiduautojuhti. Lisaks sponsorlusele jagab ta ka klientide videoid, mis on tehtud Replay XD kaameratega, näiteks kutid Metsik ookeani Tasmaania kes kasutavad ajal kaameraid ookean ujub delfiinide, hüljeste ja igasuguse veealuse ookeanielu jäädvustamiseks.

Sotsiaalse jagamise tähtsus

Sotsiaalmeediakanalid on võtmetähtsusega – Actioncams on Facebookis , Twitteris ja Instagramis . Jason kasutab sotsiaalmeediat oma poe reklaamimiseks, kui ta on teel ja osaleb motoüritustel. Klientide kaasamiseks julgustab Jason neid märkima oma sotsiaalmeedia saite fotode ja videotega, mis on filmitud nende Replay XD seadmetega.

Jasoni hüvastijätunõuanne teistele Ecwidi klientidele? Jätkake suhete loomist ja oma toote turuletoomist . Tema puhul kasutab ta kaamerat reaalsetes olukordades ja märgistab ettevõtteid, et luua tasuta vastastikust reklaami. „Edu saavutamiseks peate pidevalt uusi asju proovima ja arvestama ebaõnnestumistega.“