Siin põhjapoolkeral on kevad tulnud. Päevad lähevad pikemaks ja soojad suveööd on kohe käes. Suvi tähendab paljudele Ecwidi kaupmeestele "pulmahooaega". Kohtusime Scotti, Juli ja Racheliga – meeskonnaga, kes on taga CakeSafe
Kohtusin CakeSafe'i meeskonnaga esimest korda veidi enam kui kuu tagasi, kui nad võtsid minuga ühendust pärast seda, kui lugesid The Shoe that Grows'i uskumatutest meestest. CakeSafe'i kontori- ja sotsiaalmeediajuht Rachel tutvustas mulle seda geniaalset toodet ja ülejäänud meeskonda, kes ettevõttega täiskohaga töötavad.
Sotsiaalmeedias jagamine on CakeSafe'i igapäevane ülesanne. Racheli abiga viivad nad oma sotsiaalmeedia turunduse järgmisele tasemele Facebook LIVE üritusega, mis toimub sel kolmapäeval, 11. mail.
Alustamine
Kerime tagasi algusesse… tere tulemast aastasse 1988, aega enne internetti ja mobiiltelefone. Bobby Mcferrin oli popi edetabelite tipus saatega Don't Worry, Be Happy, Who Framed Roger Rabbit oli kassahitt ja The Cosby Show oli kõige populaarsem (veel skandaalitsemata) saade teles.
Juli ja Scott olid äsja abiellunud ja tervitasid oma esimest last. Scotti insenerikarjäär oli tõusuteel ja Juli pani oma kondiitrikoolituse tööle, käivitades kodupõhise küpsetusettevõtte.
Elu oli siis lihtne, eks?
Mitte siis, kui oleksite pagar, kes üritab "kellegi elu kõige tähtsamal päeval" Rhode Islandi auklikel maateedel viimistletud kooke tarnida. Piisas vaid ühest kiirest pöördest või raskest pausidest jalga panemast ja imeilusast koogist – mille loomiseks kulus PALJU tunde – võis sekundi murdosa jooksul saada kondiitritoode. Kujutage ette, et peate pruudile ütlema, et kook ei õnnestunud… ei, aitäh!
"Mulle meeldis küpsetamine ja mu äri oli tõesti tõusmas – aga kookide tarnimine oli hoopis teine lugu," jagas Juli. "See oli nii stressirohke!"
Scott tuli appi. Kunagi olnud insener, lõi ta CakeSafe'i (tollal nimega "Cake Box") esimese prototüübi, kasutades kasvuhoone katust ilmastikukindla kasti ehitamiseks ja stabiliseerivat varda, mis hoiab kooki ohutult paigal. Perekond katsetas kasti, leidis, et see töötab ideaalselt ja järgmised 21 aastat oli Juli ainuke klient.
Juli valmistub seda kooki annetama kohalikule kodutute varjupaigale Welcome House of South County
Hüppe tegemine ja loomine a Kodune Äri
Välk 2009. aastasse. iPhone'id on kõikjal, internet on sõna otseses mõttes meie taskus. Beyonce põletab edetabeleid filmiga "All the Single Ladies", tõsielutelevisioon on vaid asendanud sitcomi ja animafilmid on endiselt avatari hämmastava vaatajaskonna esikohal kogu maailmas.
Elu muutub keerulisemaks – eriti kui teid mõjutas 2007. ja 2008. aasta finantskriis
Juuli küpsetusäri õitses ikka veel, kui Scotti ettevõttes toimusid 2009. aasta alguses ulatuslikud koondamised. Uue ametikoha otsimise asemel nägi Scott võimalust luua pereettevõte ja asus kohe koogikarbi kujundust täiustama.
Kuigi kujundus oli Juli jaoks aastakümneid suurepäraselt töötanud, leidis Scott piirkonnast käputäie mõjukaid pagareid, et kasti proovida ja kujunduse kohta tagasisidet anda. Teiste oma tegevusvaldkonna professionaalide poole pöördumine on suurepärane viis uurimis- ja arendustegevuse kiirendamiseks ning äriplaani tugevdamiseks. Kõik testijad olid karbi lihtsusest ja funktsionaalsusest vaimustuses. Scott tegi mõned kosmeetilised näpunäited,
Scott ja Michelle Bommarito katsetavad CakeSafe'i
Scott hakkas ka CakeSafe'i ärimudelit välja töötama. Ta palkas veebidisaineri, et luua nende esimene veebisait. Lihtne sait kuvas CakeSafe'i pilte ja üksikasju ning telefoni- ja meilitellimuste kontaktteavet. Tellimused esitati käsitsi PayPali kaudu. Nad ei olnud veel teinud hüpet veebimüügi suunas, kuid nad olid tõestanud, et neil on oma toote jaoks suurepärane nišš ja nad on pühendunud ettevõtte veebis kasvatamisele.
Üks lahedamaid asju CakeSafe'i juures on see, et nad on saanud hankida kogu oma tooraine kohalikult Rhode Islandilt ja Connecticutist. Tänaseni valmistavad nad iga toodet käsitsi.
Scotti käsitsi meisterdatud CakeSafe alused. mai 2016
Alguses valmistas Scott iga CakeSafe'i nullist. Sõna otseses mõttes külgpaneelide saagimine ja iga CakeSafe'i hoolikas ehitamine. Neil on väike töökoda materjalide hoidmiseks ja toodete valmistamiseks. Tellimuste suurenedes tegi ta koostööd robootikas vilunud pereliikmega. "See oli nagu a
Alles 2012. või 2013. aastal hakkas äri tõesti kasumit tootma ja nad said lisaabi tuua, sealhulgas 2 aastat tagasi ettevõttega täiskohaga liitunud Juli. "Üks nõuanne, mida ma teistega jagan, on seda iga päev järgida," jagas Scott. Ta lisas: "Võib tunduda, et meie äri sai kohe alguse, kuid oli kolm aastat, mil katsime vaevu oma kulud."
Sõna välja toomine ja müügivõitmine
Kui alus oli loodud, oli aeg äri genereerida! Scott jätkas kohalike pagaritega suhtlemist ja hakkas osalema messidel . Esimestel aastatel osalesid nad igal võimalikul messil. Suhtlusvõrgustiku loomisest sai täiskohaga töö.
2016. aasta SoFlo Candy Expo meeskond – osalejatele pakutakse allahindlusi
Suurema kokkupuute saavutamiseks annetasid nad oma tooted juhendajatele, kes kasutasid tooteid tundides ja messide demonstratsioonidel. “Tihtipeale tekitame etenduste vastu huvi, aga mitte alati ei müü kohapeal. Me kipume nägema, et pärast etenduse lõppu tuleb palju müüki ja inimesed naasevad koju, ”selgitas Scott. Juli lisas: "Meil on visiitkaardid varem otsa saanud ja lasime osalejatel minu viimast eksemplari pildistada – nüüd pakime alati lisavarustust!"
Nende esimesed müügid tulid tegelikult mõnelt pagaritöökojalt, kellega nad testi tegid, näiteks Dianne Rockwellilt ehk „Koogidaamilt“.
Dianne on kohalik pagar, kellel on koogitööstuses tõsine mõju. Pärast ühe esialgse koogikarbi saamist helistas ta nädal hiljem pisarates. Dianne oli valmis koogiärist loobuma, sest kookide kohaletoimetamisega kaasnev stress ja ärevus hakkasid tema tervist kahjustama. CakeSafe eemaldas sünnitusärevuse ja inspireeris Diannet jätkama.
Dianne'i usk, et CakeSafe sõna otseses mõttes "muutis tema elu", oli varajase reklaamimise võtmeks. Kui leiate oma ala eksperdi, kes aitab teie toodet reklaamida, on tasumine hindamatu.
Tuntud koogidisainerid nagu Maggie Austin ja Kara Bustos mitte ainult ei võtnud toodet omaks, vaid inspireerisid ka CakeSafe'i meeskonda looma uuenduslikke tooteid, sealhulgas nende enimmüüdud akrüülkettad , suhkruputka ja mitmesugused pihustuskabiinid . CakeSafe sai uue tõuke, kui see mängis HGTV-s kõrvalosa , kus üks Maggie Austini šokolaadiloomingutest toimetati Valgesse Majja sellises pakis.
Hannah Baharin transportis seda imelist kooki Malaisias CakeSafe'is!
Just siis, kui need uued tooted turule jõudsid, sai Scott teate, et tema patenditaotlus on heaks kiidetud ja CakeSafe'i disaini omandiõigus on ametlikult nende oma. Tõeliselt suurepärane saavutus, õnnitlused Ecwidi meeskonna poolt!
Juli näitab, kui turvaliselt CakeSafe kooki hoiab
2014. aastal pühendus meeskond 100% veebimüügile. Nad palkasid kaubamärgikonsultandi ja veebidisaineri, et veebisait uuesti luua, seekord Drupali platvormil, kasutades algselt manustatud Drupali kaubandust. Scott toetab saidi loomiseks professionaali palkamist, kuna see ei olnud tema pädevusvaldkond. "Arendajatele on Drupal ilmselt suurepärane, kuid meil oli oma poe haldamine tõesti keeruline," selgitas Juli. Nad otsustasid jääda Drupali saidi juurde, kuid otsisid oma poe haldamiseks alternatiivset lahendust. Siis leidsid nad 2015. aasta alguses Ecwidi.
"Ecwid on minu jaoks nii lihtne, a
Keskmist ritva pole vaja karta!
Nagu paljudele veebikaupmeestele kohane, on ka CakeSafe'i meeskonnale toodete saatmine palju peavalu tekitanud. See oli eriti valus, kui rahvusvahelised tellimused hakkasid hoogu koguma. „Kui me oma Ecwidi poe Shipping Easyga integreerisime , arvasin, et olen surnud ja taevasse läinud!“ hüüatas Juli. Nüüd on rahvusvaheliste saadetiste dokumentatsiooni genereerimine kiire ja lihtne. Tellimus kuvatakse ja Shipping Easy loob automaatselt pakkimislehed ja saatelehed.
Märkus : Saatmise ja muude müügijuhtimisega seotud probleemide lahendamiseks laiendame oma tegevust Ecwid App Marketi paljude uute lahendustega . Paljud selles loos viidatud funktsioonid on CakeSafe'i kasutatava Ecwid Business Plani eelised.
Juli ja CakeSafe'i töötaja Alexis saadavad tellimusi
Üks enim proovitud ja tõelisemaid müügivõtteid on hea, vanamoodne, suust suhu. Raske töö, mille meeskond on võrgustike loomisele kulutanud, tasub end ära. Tänapäeval saab CakeSafe tellimusi inimestelt üle kogu maailma, sest kuulsad pagarid levitavad uudiseid oma kohalikel turgudel. Neil on oma sihtturu küllastamiseks veel pikk tee minna, kuid nad on hästi teel. "Tooted, mille oleme ära andnud, on end korduvalt ära tasunud," ütles Scott. "Aga ärge imestage, kui kasumi teenimiseks kulub paar aastat, kindla ettevõtte loomine on maraton, mitte sprint," soovitab ta.
***
Ecwidis on meil hea meel toetada CakeSafe'i meeskonda nende jätkuvas kasvus ja uuendustes. Liitume 11. mail Facebook Live'i demoga . Loodame teid seal näha!
