Tahtlikult unistades koos Michael E. Gerberiga

Selles episoodis võtame taktikalisest viisist täiesti erineva võtte ja läheme sügavale tuntud äriautori Michael Gerberiga, kes lõi fraasi "tööta oma ettevõtte kallal, mitte oma ettevõttes". Alustame ettevõtluse teekonna algusest.

Ümberkirjutus

Jesse : Kuidas läheb, Richard?

Richard : Ma olen täna ülimalt põnevil. See on meie jaoks suur päev.

Jesse: See on suur. Jah, täna väga põnevil. Tegelikult on minu ees raamat - mida ma lugesin ilmselt kakskümmend aastat tagasi, kui ma ülikoolis õppisin – et kandideerisin ettevõttesse, kus ma siis töötasin, ja olen kandideerinud sellest ajast peale. Väga meeldiv kuulda minult selle algallikat.

Richard: Jah. Tänaseks on meiega koos süsteemide ja protsesside guru, mis võimaldab põhimõtteliselt struktureerida teie ettevõtet, et kasvada üheliikmelisest ettevõttest tuhandepealiseks. Meil on täna hommikul majas Michael E. Gerber ja ta on mitme raamatu autor, kõige levinum ilmselt tuntud "The e-müüt uuesti läbi vaadatud, "Teispool e-müüt”. Tal on mitu raamatut erinevatest vertikaalidest, milles ta on kaasautor ka teiste autoritega. Ja tal on mõned huvitavad uued projektid, mis kõlavad väga intrigeerivalt ja millest me saate lõpus rohkem teada saame. Praegu käsitleme Jesse igal nädalal palju tehnilisi osi e-kaubandus, kuid tahtis, et Michael tõesti aitaks neid ettevõtjaid. Põhimõtteliselt rääkige neist täielikult, miks on hea unistada ja miks peaksite unistama. See on osa ettevõtjaks saamise protsessist. Ja siis, teate, võtame kõik asjad läbi, mida nad saaksid teha, kui nad esimest korda alustavad, ja siis võib-olla ka siis, kui nad räägivad. Aga ennekõike toome sisse hr Michael E. Gerberi, tere tulemast Michael, meil on hea meel teie üle.

Michael : Suur aitäh, härrased, mulle meeldib siin olla.

Richard : Seega, kui ettevõtja hakkab esimest korda mõtlema ettevõtjaks saamise peale, mida te teda tegema julgustate? Ma tean, ma olen unistuste toaga tuttav, aga me ei pea tingimata minema päris unistuste tuppa, aga kui oluline on unistus?

Michael : Noh, see on kõik. See on kõik algusest keskpaigani, lõpuni. See on põhjus, miks sa seda teed. Ja seega põhjus, miks nemad seda teevad, on see, millega ma neid tegelikult kaasan. Miks sa seda teed? Mida see sinu jaoks tähendab? Miks see oluline on? Miks see oluline on inimestele, keda sa usud, kellele sa tahad seda välja viia. Mida sa siis annad inimestele, kellele sa seda välja viid? Seega, kui ma ei leia selles midagi kaasahaaravat, siis ma tean, et see on palju tööd teha. Ja probleem on selles, et olen helistanud sõna otseses mõttes sadadele, sadadele, sadadele tuhandetele väikeettevõtete omanikele tänaval, koputades ustele. Ma mõtlen päris ustele, mitte elektroonilistele ustele, päris ustele. Uksed, mida inimesed saavad su näo ees sulgeda, et keegi ei taha, et sa päris ustest sisse astuksid. Kangelane oli tol ajal, mu poisid, tollal, mu poisid, mu daamid, kes koputasid ustele, et kaasata iga väikeettevõtte omanikku loosse. Nii et ma saan loost aru. Seega on peaaegu iga väikeettevõtte puhul, kuhu ma olen sattunud, puuduv kriitiline element kaasahaarav lugu. Inimesed elavad lugude nimel ja mis siis on lugu? Noh, saage aru Toorast – see on lugu, saate aru, Uus Testament, see on lugu, saate aru. Apple on lugu, Google – see on lugu. Iga ettevõte, mis kunagi loodud on, on lugu ja seega peab iga ettevõtet asutav inimene saama ja avastama endas peituva jutuvestja, et avastada tegelik põhjus, miks ta seda teeb.

Ja probleem on selles, et igaühe jaoks on tegelik põhjus, miks nad seda teevad, raha ehk elatist teenida. Nii et kõik inimesed, kellega olen kunagi rääkinud, ei karda kedagi, nende vastus oleks raha teenida. Mitte ainult natuke raha elatise teenimiseks, vaid mitte ainult natuke elamist, vaid tõeliselt vinget elamist, ja mitte lihtsalt hunnikut raha teenimiseks, naabermaja miljonär. Sellepärast tõmbab miljonär Next Door ligi kõik need ahned rumalad asjad, mis kõigi sees on. Ma tahan olla vaba, ma tahan olla iseseisev, ma tahan, et ma pean oma tagumikku pingutama, tehes seda, tehes seda, tehes seda, tehes seda. Ma tahan, ma tahan, ma tahan, ma tahan. Ja see on vestluse algus. See on kõige kaasahaaravam vestlus, mida võite kunagi kellegagi pidada, sest alustades avastate tõeliselt, mis sellel pildil on puudu, mis on puudu selles inimolendis, selles inimolendis, kes on rööpast väljas, mitte rööbastes. Ja teate, te olete selles äris olnud pikka aega, enamik inimesi, kellega kohtute, on rööbastelt väljas, mitte rööbastes.

Nii et minu ülesanne on ennekõike panna nad seda nägema. Nii et sellel pildil puudub kõige olulisem vestlus, mis võib olla, et jõuda kõige olulisema äritegevuse põhjuseni, mis võib olla, nagu Steve Jobs, nagu Google'i poisid jne jne jne jne jne. ., jne.

Richard : Miks sa arvad, et nii paljudel inimestel on üldiselt raske unistada? Võib-olla nad unistavad palju, aga mis tundub seda tegevat? Kas sa arvad, et nad tunnevad seda hirmuäratavana või nad lihtsalt mõtlevad liiga kiiresti raha peale?

Michael : Unistamine juhtub. Sa lähed magama, sul on unenägu, sa ei lähe magama unistamiseks. Unistamine juhtub, sa ei pane seda teoks tegema. Seega, esiteks pole kedagi kunagi unistama õpetatud. Meile ei õpetatud kunagi unistama, kui me olime nelja-aastased. Meile ei õpetatud kunagi unistama, kui me olime 12-aastased. Meile ei õpetatud kunagi unistama, aga me oleme 26-aastased, kui me sõjaväkke läksime, ei öelnud seersant "Unista!".

Jesse : Ma arvan, et see on viimane asi, mida sa kuuled.

Michael : See oli viimane asi, mis sul mõttes oli, eks. Ja kui me MIT-s käisime, ei öelnud keegi „unenägu“, seega sisuliselt sellepärast, et me ei unista, on see meile võõras. Seega on see meile võõras, eriti see, mida ma nimetan „tahtlikuks unenägemiseks“.

Tahtlik unenägu on unenägude nägemine väga konkreetsel põhjusel ja see põhjus ulatub selleni, mis sellel pildil puudub. Ja mis sellel pildil puudub valdava enamuse inimeste jaoks planeedil, on see, mida tähendab olla inimene, mida tähendab olla elus. Ja nii et see vestlus on tegelikult vestlus selle taga e-müüt uuesti üle vaadatud. Nii et kui inimesed ütlevad mulle: "Michael, ma lugesin teie raamatut ja lugesin seda uuesti, ja lugesin uuesti ja lugesin uuesti ja nii edasi või lugesin teie raamatut 20 aastat tagasi ja siis ma lugesin teie raamatut üks kord, kaks korda, kolm korda jne." Nad tõesti räägivad mulle, et raamat puudutas neid viisil, mida äriraamat ei tee. Äriraamatud meid ei puuduta, äriraamatud panevad mõtlema. Minu ülesanne ei olnud kedagi mõtlema panna, minu ülesanne oli panna inimesi tundma, vaid tunda, kuidas me mõtleme. Nii et saate aru, et need kaks on seotud südame ja pea, südame ja mõistuse tundmisega, oma mõtteviisi tundmisega ja meie elu tõelise tähenduse puudumisega. Saage nüüd aru, ma ei väida, et kõik elavad rumalat elu. Hea küll, aga see häiriks kõiki, kellega ma praegu räägin.

Jesse : Me peame selle välja redigeerima! (naerab)

Michael : Ma ei ütle seda, ma ütlen, aga see on sellele väga lähedal. Ja see oli kõige mu tegude motivatsiooniks. Nii et saate aru, mida tähendab elada rumalat elu ja mida tähendab elada tõelist elu, millel on tõeline tähendus. Noh, ma pean silmitsi seisma sellega, kuidas see minu jaoks välja näeb.

Nii et seitsme sammu esimeses osas, millest ma artiklis räägin "E-müüt revisited”, me ei alusta ettevõttest, mille alustame teie eluga. Esimene samm on - mis on mu peamine eesmärk? Minu esmane eesmärk on, milline ma soovin, et mu elu oleks, kui see lõpuks tehtud on. Ma palun lugejal kirjutada oma järelehüüe. Ma mõtlen tegelikult kirjutada oma nekroloogi. Nad on nüüd läinud ja nad on salvestanud enne järelehüüde lahkumist. Mida sa tahaksid öelda ja järsku jõuad tõelise vestluseni tähenduse üle. Nii et kui tutvustasite mind süsteemide juhiks, struktuurimeesteks jne – ja see on kõik järelsõna. Saate aru struktuurist ja kõik süsteemid on hiljem mitte esmased, vaid sekundaarsed.

Richard : Jah, sest sa pead need unenäo järgi paika panema.

Michael: Muidugi on unistus esmane, süsteemid on teisejärgulised, mille saavutamiseks vahendid, need ei ole eesmärk. Ja nii sageli tõlgendavad mind valesti inimesed, kes on oma mõistuses, mitte aga sügavalt mõtleva inimese südames. Ma ei ole sügav mõtleja, ma olen sügav tundja. Ühesõnaga, ma tean sügavalt, et minu elu mõte on kogu mu elu. Nüüd sa tead, sest sina tähistasid seda, mina just tähistasin oma kaheksakümne teine sünnipäev. Nii et kui sa saad 82-aastaseks, siis tead, et seal on 83, on 84 ja mu ema elas 96-aastaseks. Mu isa suri 50-aastaselt, nii et ma saan aru, kui ma seda ütlen, ütlen seda väga hästi. tõeliselt surelik kogemus sellest. Mida see kõik siis tähendab? Ja siis on see läinud. Mida see tähendab? Mis selle kõige mõte oli?

Nii et unistaja on looja, unistaja on ettevõtja esimene põhimõtteline isiksus. Ettevõtja on unistaja, mõtleja, jutuvestja ja juht. Unistajal on unistus, mõtlejal on nägemus. jutuvestjal on eesmärk ja juhil missioon. Minu ülesanne on aidata oma kliendil neid mõista ja nendega suhelda ning avastada neid enda sees, isegi kui tal kulub selleks kolm aastat. Ja saage aru, et niikuinii läheb see sel korral marjaks ära. Isegi kui tal kuluks selleks kolm aastat või viis aastat, poleks see midagi muud. Et järsku silmitsi seista põhjusega, miks sa siin oled. Ma mõtlen põhjust, miks sa siin oled.

Richard : Suur vahe.

Michael : Mõtle sellele. Ja siis äkki töötame ettevõtte kallal, et kasvada üheliikmelisest ettevõttest tuhandeliikmeliseks ettevõtteks, millel on siin olemise põhjus, mitte ainult elatise teenimine. Kas sa saad aru, et iga tobu suudab elatist teenida?

Nüüd on palju mannekeenisid, kes elatist ei teeni ja muidugi mind huvitavad need mannekeenid, kes ei ela, aga saage aru, see ei ole sellepärast, et nad ei elataks. Põhjus on selles, et neil pole põhjust. Nii et me peame leidma põhjuse. Ja see ongi töö. See on sinu töö. See on minu töö. See on sinu töö, Rich. See on meie töö. Meie ülesanne on leida põhjus ja seejärel süveneda, mitte lihtsalt leppida kiire vastusega küsimusele: "Miks sa siis siin oled, milleks sa siin oled?..." Noh, ma olen siin, et teha, ma olen kuulnud nii palju rumalaid vastuseid. Ma lihtsalt ütlen, et see pole nii, me otsime tõelist. Ja te saate teada tõelise kohe, kui nad seda ütlevad. Täpselt nagu nad seda teevad, sest see ei ole lihtsalt midagi. Kas sa jälgid mind?

Jesse : Oh, kindlasti.

Richard : Noh, ma mõtlen lisaks sellele veel mõningaid asju, mida saab kuidagi eeldada, kuigi ma ei taha seda liiga tihti teha. Aga ma kujutan ette, et ridade vahelt lugedes ja sinu kohta veidi rohkem teada saades on see igal juhul vaeva nõudev, eks. Keegi ei tule lihtsalt välja ja jaga miljonit dollarit. Mitte et ma oleksin seda veel leidnud. Aga see nõuab tööd ja seega on vaja omada seda põhjust, seda miks-i, seda sisemist kütust, seda inspiratsiooni, kui sul on unistuse inspiratsioon, siis energia tuleb kohtadest, millest sa pole isegi tegelikult teadlik olnud.

Michael : See on oluline. See tuleb kohtadest, millest sa polnud isegi teadlik. Ja see on energia. Seega on energia kire allikas ja kirg on kujutlusvõime allikas ja kujutlusvõime on visiooni allikas. Seega, kui Steve Jobsi ei haaraks kirg, looja kirg, siis loojal oleks kirg, mis erineb kõigist inimestest planeedil. Looja sündis Jumala näo järgi, öeldi seal, mis tähendab, et nad sündisid looma. Nii et sa näed äkki, et meil on siin olemiseks põhjus, me oleme sündinud looma, me oleme sündinud looma mida looma? Me oleme sündinud looma Jumalale sobiva maailma. Seega ma räägin inimestega, kes ei pruugi isegi Jumalasse uskuda. Ütle, ma ei tea, kuidas keegi saaks Jumalasse mitte uskuda. Millal sa lõpetasid Jumalasse uskumise? Pole mingit muud põhjust, pole üldse mingit põhjust.

Saad aru? Ei, mitte ühtegi, null. See on suurepärane lugu. See on suurepärane lugu, mida inimesed on algusest peale rääkinud Aadamast ja Eevast. Nii tõhusalt peame teadma, mis see lugu on, ja me peame ootamatult silmitsi seisma oma rolliga selles loos. Juhtub midagi maagilist. See on lihtsalt sõna otseses mõttes nii, et te mõlemad teate seda, sest teie mõlemad ja mõlemad tegite seda.

Sinuga juhtub midagi maagilist. Ei õnnestu, sa ei jõua. See teeb sind. Nii et see pole nii, et "ma olen selle raamatu kirjutanud" - see kirjutas selle raamatu. Reaalsus on see, et ta teeb seda ja see on looja sees. Ja see on nii eraldiseisev Michaelist, kes siin istub ja räägib sinuga praegu, kui me võiksime ette kujutada. Nii et mina seda ei tee. IT teeb seda. Minu ülesanne on end sellega ühendada ja selleks, et sellega liituda, pean end sellele avama. Enda avamiseks pean ma sulgema kõik muud "jah, aga jah, aga" ja nii edasi, ja nii edasi. See võib tunduda kohutavalt, kohutavalt. Mida iganes, aga see on. Kuid see on tõde ja igal kliendil on mul viimase 100,000 aasta jooksul olnud üle 40 100,000 väikeettevõtte kliendi, iga üks neist XNUMX XNUMX pluss väikeettevõtete omanikust, kes meie juurde tulid, sest nad lugesid lugu ja ütlesid: "Ma sain seda teha." Igaühel neist oli usk millessegi, mis takistas nende loomist. Pidime sellest usust lahti saama. Pidime vabanema kõigest asjadest, mis nad vestlusele kaasa tõid. Nii ma leiutasin selle, mida ma nimetan "tühjaks paberitükiks ja algaja meeleks". Nii et viis, kuidas te sellele lähenete, on sõna otseses mõttes tühi paberitükk ja algaja mõistus. Nii olete lähenenud kõigele, mida olete kunagi loonud. Ma ei hakka midagi välja piitsutama ja skeemina joonistama, seda ma ei tee. Minuga ei juhtu kunagi nii. Ma hakkan sõnu kirjutama. Mina ei kirjuta neid, IT teeb. Võib-olla teate ja ma olen kindel, et saate minu monoloogid. Kas olete kumbki minu monolooge saanud?

Richard : Mul on küll.

Jesse : Jah.

Michael : Jah. Monolooge on nüüd 200 ja ma saadan ühe välja igal nädalal. Need on, nagu võiks öelda, ettevõtlikud luuletused ja ma kirjutasin luuletuse kord nädalas. Kui ma ütlen: „Ma kirjutan luuletuse kord nädalas,“ siis ma ei kirjuta tegelikult luuletust kord nädalas, vaid IT kirjutab luuletuse kord nädalas, sest ma istun maha ilma ühegi mõtteta peas ja hakkan lihtsalt kirjutama, sõna otseses mõttes ilma ühegi mõtteta peas. Pole kunagi ühtegi plaani monoloogi jaoks paika pandud. Nagu täna, ma arvan, et kirjutan sellest. Mitte kunagi. Ma keelan selle. Olen sama huvitatud sellest, mis tulemas on, kui mu lugeja võiks olla.

Seega on meie monoloogide tellijaid umbes kümme tuhat inimest. Kuid mida avastate, kui pöörate tõeliselt tähelepanu monoloogidele, saate teada, kuidas loomine toimub. See on põnev asi. See on põnev asi. Nii et seda ma olen viimased 40 aastat teinud.

Richard : Mulle meeldib see väga. Ma kujutan ette – teades sinust veidi rohkem, on meil aega seda kõike 45 minutit tunnis käsitleda. Tead küll, ma tean, et sa võiksid sellest järgmised viis aastat rääkida. Ainult sellest ühest osast, sest see on selle jaoks nii oluline. Ja ma ütleksin, enne kui me millegi muu juurde läheme, et ehk tuua sisse, kuigi sa ilmselt vihkad, et ma seda ütlen, unistuse, et keegi saaks sellest aru, on okei öelda midagi, olgu see nii suur kui tahes, näiteks kui sa tahad seda öelda, näiteks tahad lõpetada maailma näljahäda. Sa tahad, tead, mida ma mõtlen, nagu mõned inimesed mõtlevad: „Oh, unistused peavad olema, ma teen selle, ma müün selle vidina maha ja maksan piisavalt, et maksta pere maja ja…“ See on nagu, et see pole unistus.

Michael : Ei, need on eesmärgid.

Richard: Jah, see pole unistus. Mis on siis midagi just a 2-3 minutid, mille kohta ütleksite: "Alustage algaja mõistusega, laske unistustel välja tulla." Millal teadmine, et olete seda teinud tundev-mõtlemine asi korraks. Mis hetkel sa arvad, et keegi võiks tunda midagi, kus ta võib olla millegi kallal, hakkab ta puudutama seda tõelist unistust. Me teame, et nad peavad seda jätkama, selleks võib kuluda kolm aastat ja ma ei püüa seda kõike siin mähkida.

Mihkel : Muidugi oled.

Richard : Kõik tahavad mingit häkki, kolmeaastast ja viit minutit kestvat katset, kus nad lihtsalt küsivad, et kuidas nad teavad, et hakkavad päris asja kallale asuma...?

Michael : Kuidas sa tead, millal sa armunud oled?

Richard : Jah, sa oled nagu mu isa, kui ma ütlesin: „Kust ma tean, millal ma olen kitarri häälestanud? Saate sellest teada, kui lähete, kui olete kitarri häälestanud.“ Sa ütled neile, et ma pole sellest samast asjast kunagi aru saanud.

Michael : Sama asi. Meie unistus 1977. aastal, kui ma asutasin Michael Thomase korporatsiooni – mina olin Michael, tema oli Thomas. Sellest sai planeedi esimene ärikoolituse ettevõte. Me leiutasime ärikoolituse.

Nüüd on see erakordne asi, mida öelda ja inimesed ütlevad: "Oh, ole nüüd. Sa poleks osanud ärikoolitust välja mõelda. See on täna nagu ühe punkti kolme miljardi dollari reaalsus. Leiutasime väikeettevõtete juhendamise. Ja kui me seda teha otsustasime, oli põhjuseks see, et olin kogemata väikeettevõtete omanikega koostööd teinud. Mu õemees omas reklaamiagentuuri ja tal oli probleem ühe oma kliendiga ning ta küsis, kas ma ei tahaks tema kliendiga rääkida tema probleemist – müügivihjete muutmisest müügiks.

Ja ma ütlesin omale õemees: „Ma ei tea ärist midagi. Ja ma ei tea tehnoloogiast midagi. Sest see oli alles Silicon Valley algus. Ja ta ütles: "Muidugi, Michael, sa tead rohkem, kui arvate, lihtsalt tule temaga kohtuma, palun." Ma ütlesin: "Olgu, miks mitte." Kahju pole tehtud. Niisiis läksin Bobiga kohtuma ja Bob küsis minult, mida ma tema ärist tean, ja ma vastasin: "Ei midagi, Bob." Ja Bob ütleb: "Mida sa meie tootest tead?" Ja ma ütlesin: "Vähem kui see, Bob. Nii et ma ei tea teie ettevõttest midagi ega teie tootest midagi. Ta ütles: "Kuidas saate mind aidata?" Ma ütlesin: "Mul pole õrna aimugi, Bob, Ace arvab, et saan hakkama." Meil on tund aega tappa, kui Ace tagasi tuleb. Nii et räägime.' Nii et see algas eeldusega, et mina ei tea ärist midagi ja Bob teadis. Bob tegi seda, sest tal oli üks. Nii et kui mees, kes omab ettevõtet, teab minu meelest sel ajal sellest, siis miks peaks ta seda omama, saate aru? Nii et ma lihtsalt hakkasin Bobile küsimusi esitama ja avastasin, et iga kord, kui talle küsimuse esitasin, andis ta mulle anekdootliku vastuse. Ühesõnaga, tal polnud tõesti tõelisi vastuseid, vaid anekdoodid. Umbes niimoodi, niimoodi. Jõudsime selleni, et küsisin temalt tema müügi kohta. Ja ta räägib mulle oma müügiinseneridest ja sellest, mis on müügiinsener, ma olen täielik algaja. Saate aru, et ma olin 38-aastane, ma olin selles osas täielik algaja, täielik algaja. Kus sa oled kogu oma elu olnud. Ma olen teinud ja teinud ja teinud ja mida teinud? Õppisin saksofoni mängima ja maja ehitama. Ma mõtlen lihtsalt asju, ma õppisin asju tegema. Ma olin tehnik. Lõpuks jõuame tema juurde, kes kirjeldab, mis on müügiinsener. Ja ma ütlesin: "Miks te vajasite selle müümiseks inseneri?" Ta ütles: "Noh, nad peavad mõistma kliendi probleemi." Ja ma ütlesin: "Kas saate aru kliendi probleemist?" Ta ütles: "Võib-olla sellepärast me selle toote lõime." Ütlesin: „Seega toode loodi, kuna mõistsite, mis probleem teie kliendil tõenäoliselt oli. Nii tõhusalt, see on tõesti teie positsioneerimisavaldus, kas pole. Teie olete tõesti lahendus teie klientide probleemile. Nii et sa ei vaja inseneri, et sellest aru saada. Ilmselgelt vajate ainult kedagi, kelle stsenaarium on piisavalt intelligentne, et nad mõistaksid, miks te seal olete ja miks nad teid vajavad.

Sest see on kõik, mis eesotsas juhtuma peab. Nii muudate müügivihje esimeseks võrdlusaluseks ja seda me nimetame müügiks. Seega tekib küsimus, mis on esimene etalon? Ja ta on juba kadunud. Ta ütles: "Oota hetk." Ma ütlesin: "Ei, las ma selgitan. Probleem on selles, et teil pole müügisüsteemi, sest te ei saa loost aru. Ja lugu on pallimänguga. Ta ütles: "Noh, kas sa tead, kuidas seda lugu kirjutada?" Ma ütlesin: "Muidugi." Ta ütles: "Kas sa kirjutad selle mulle? Ma ütlesin: "Muidugi." Ta ütles, et Ace mõtleb välja, mis mulle maksta, Ace tuleb mu peale, ma räägin temaga sellest ja siis ta tuleb sinu juurde tagasi. Näeme varsti, Bob. Ja sellega vestlus lõppes.

Ace võtab mu üles ja ütles: "Mis juhtus?" Ma ütlesin: "Ta just palkas mu." 'Ta just palkas su? Kuidas?' Ma ütlesin: "Noh, ma käskisin tal oma probleem lahendada." Ta ütles: "Aga sa ütlesid mulle, et te ei saa tema probleemi lahendada, kuna te ei tea ärist midagi, ei tea te midagi tema erameestest." 'No see on ikka tõsi. Ma ei tee seda, aga seda on väga lihtne õppida. Kriitiline pole toote tundmine. Sain sellest teada umbes viie sekundiga, esitades talle küsimuse. Puudu on see, kuidas me seda tarbijale ütleme, ja temal jääb see üle vaid kirjutada.

See oli siis teise, kolmanda, neljanda, viienda, kuue algus. Ja äkki avastan e-müüt seal minu ees. Ja see on see, et Bob ei olnud ettevõtja, Mary ei olnud ettevõtja, Jimmy ei olnud ettevõtja, Jerry ei olnud ettevõtja. Seal olid tehnikud, kes kannatasid ettevõtluse krambi käes. Nad asutasid äri, et teenida elatist, müüa toodet, saamata aru, mida ettevõtja tegelikult teeb ja läbib, et luua suurepärane kasvav ettevõte. Minu töö, mida ma nägin, oli neid õpetada. Nii et olen järsku selles äris, et õpetada väikeettevõtete omanikele, kelle ärist ma midagi ei tea ja isegi ei huvita, kuidas kasvatada suurepärast kasvavat ettevõtet. Ja see on, et ma teen seda, nagu ma teen seda, nagu ma teen seda. Äkitselt tutvustab Ace mulle Tomi, sest ma ütlesin, et tahan temast lahkuda, et asutada sellega oma ettevõte. Tom tuli sisse, Tom veetis minuga nädala ja ta ütles: "Mida sa teed, mida sa teed, mida sa teed, mida sa teed?" Ja kui ta jälgis mind seda tegemas, ütles ta: "Kuhu sa lähed?" Ma ütlesin: "Ma hakkan ettevõtet alustama." Ta ütles: "Ma tahan sinuga kaasa minna." Nii et Ace õnnetu kaotas meist mõlemad.

Richard: Vabandust, Ace, ma vabandan.

Ja me alustasime äri, et teha just seda ning sellest sai alguse Tomi ja minu vestlus unistusest, visioonist, eesmärgist ja missioonist. Me ei hakanud tegema seda, mida ma oskasin. Alustuseks küsisime, mis on siin lõppmäng. Ja me avastasime oma unistuse. Minu unistus on siis muuta väikeettevõtluse olukorda kogu maailmas. Igaüks, kes mind praegu kuulab, võib selle kohe üles kirjutada ja öelda „OK, et muuta _________ olekut kogu maailmas. See on äri, millega ma tegelen. Sa järgi mind. Nii lihtne on unistada. Aga saage aru, ma mõtlesin seda tõsiselt. Saate aru, see oli elutöö. See oli minu kutsumus. See tuli mulle 38-aastaselt. Ma ei läinud välja, et teha seda, mida ma väljas ei käinud. Kas sa jälgid mind? Ettevõtjaks saada — see ei tulnud isegi mõttesse. Rääkisin just Bobiga. See lihtsalt ilmus. See juhtub siis, kui ma ütlen, et see tuleb teie juurde ja see tuleb teie juurde. Kui olete ärkvel, saate aru, ma olin Bobiga vestluses ärkvel, kogu mu olemus oli selles vestluses Bobiga.

Jesse : Ja ilmselgelt lõpetasid sa ka algaja mõtteviisiga. See oli sisse ehitatud.

Michael: Ma ei teadnud sellest midagi. Nii ma kõike alustasin. Ma ei tea sellest midagi. "Mis siis?" — ta ütleb, et see on õnnistus. Parem on, kui sa ei tea sellest midagi, sest kui sa seda teed, kujundab see kohe sinu ettevõtte alguse ja kujundab selle nii, et see ei too kunagi palju kasu, kui sa oled õnnelik, kui sa mõistad? See ei olnud õnn, et ma Bobi juurde ilmusin. See oli midagi täiesti teistsugust, mida võin nimetada saatuseks. See on olnud minu elutöö. Ma võiksin seda nimetada saatuseks. Oleme neid müünud ​​miljoneid, miljoneid, miljoneid e-müüt raamatuid. Ma nimetan seda saatuseks, sest see paljastas midagi minu sees. Ma ei teadnud, mis seal on. Jälgite mind ja selle vastu polnud mingit huvi, kuni see mind äratas ja ütles: "Tere Michael, arvake ära, arvake ära, mida me teeme. Nii et minu unistus, minu visioon oli leiutada väikeettevõtete nõustamise McDonalds. Minu eesmärk oli võimaldada igal väikeettevõtte omanikul, kes on kutsutud meie loo, meie sõnumi juurde, olla sama edukas kui McDonaldsi frantsiisivõtja või isegi Ray Kroc. Ja meie missioon oli leiutada äriarendussüsteem, mida saaksin rakendada igas väikeses ettevõttes planeedil, olenemata sellest, mida see teeb, mida müüb ja kuidas müüb. Ettevõtluse arendamise süsteem, mida saaksin pakkuda miinimumpalgalise lapse käte kaudu, nagu McDonalds. Miinimumpalgaline laps, täpselt nagu McDonalds. See oli minu väikeettevõtete treener, miinimumpalgaline laps, kes ei teadnud ettevõtlusest mitte midagi, võis võtta meie süsteemi Michael Thomase äriarendusprogrammi ja edastada igale planeedi väikeettevõtte omanikule, see oli idee. Seda me tegema asusimegi. Unistus, visioon, eesmärk, missioon. Seda iga üksik inimene, kellega ma praegu räägin, järsku, kui nad küsivad, mis sellel pildil puudu on, satuvad nad näost näkku – kõike.

Richard: Üks asi, mis on, ma mõtlen, et ma võiksin teiega sellel teemal mitu päeva rääkida, see on nagu proovimine ühe teise kahe kiire asja juurde jõuda. Kuid suur aitäh teile, et ilmselgelt anname inimestele võimaluse teid rohkem tundma õppida ja kuhu nad peaksid pöörduma, et rohkem teada saada, mida te praegu teete. Nii et me kindlasti katame seda enne, kui see läbi saab. Nagu Jesse märkis, on üks asi, mida ma kuulen teid pidevalt mainimas – töötage oma ettevõttes, mitte oma äris. Ja üks selle koostisosadest, mis põhineb teie raamatutel, mida ma olen lugenud ja teiega ka suhelnud, on teie teine ​​fraas: "Kuidas saada üheliikmelisest ettevõttest 1000-liikmeliseks." Ja nii, jagame selle lihtsalt millekski, see pole nii lihtne, aga proovime. Teie esimene rent, teie esimene rent, teie ettevõte, mille te lähete kaheliikmeliseks ettevõtteks. Enamikul juhtudel ja ma tean, et see on veidi erinev e-kaubandus, aga mitte tingimata. Sellest, mida olete aastakümnete jooksul õppinud. Kas on olemas universaalne esmane rentimine, kas see on selle ettevõtte jaoks täiesti ainulaadne, kas see on mõni ülalnimetatute hübriid, mis on teie kogemus tavaliselt number üks?

Michael : Mõlemad on tõesed. See on universaalne. See algab sellest loost. Meie puhul rääkisime loo ja me rääkisime seda oma juhtumi puhul Michael Thomase korporatsioonis, kui me esimest korda tööle võtsime, ja meie esimene töölevõtmine selgitas, kes me oleme ja mida me teeme. Ja see selgitus, mille ma andsin, oli stsenaarium ja ma õppisin selle pähe. Nüüd saate aru, et ma ei pidanud seda tegelikult pähe õppima, sest ma mõtlesin selle välja, ma lõin selle ja ma rääkisin seda iga päev, sest ma ütlesin seda iga päev, kui ma helistasin väikeettevõtte omanikule: "Mina olen Michael Gerber, te ei tunne mind, aga ma olen Michael Thomase korporatsiooni asutaja ja me kavatseme teie elu muuta. Nüüd olge kannatlikud. See võtab ainult umbes kaks minutit, aga kahe minuti pärast ma luban teile, et ma muudan teie elu täielikult. Ma palun teil lihtsalt oma kalender välja võtta ja leiame teile vaba kuupäeva, et tulla kõige olulisemale äriarendusseminarile, kus te kunagi käinud olete." See kannab pealkirja „Peamised frustratsioonid väikeses ja kasvavas ettevõttes ning mida nendega peale hakata“. See on kolm tundi pikk. Mina esitan selle. Kui sul pole õigus, lahkud esimese kümne minuti jooksul. Kui sul on õigus ja 99 protsenti seminarile tulnud inimestest on selleks ajaks lummatud, on see läbi. Sa näed, miks see kõne oli sinu elu ja ettevõtte kõige olulisem, seega vaatame su kalendrit.

Richard : See on ilus. Ma näen ka, kuidas see unistusega seostub, sest kui sul on unistus ja targemad on sinust suuremad, siis on nüüd töötajatel lihtsam seda suurt unistust uskuda, siis töötajad või palgatud töötajad... tagantjärele mõeldes tundub see nii ilmselge, aga kui see on sellepärast...

Michael : Google avas Palo Altos jäätisekohviku kohale jäätisekohviku. Nende esimene kontor asus väikeses toas Palo Altos asuva jäätisekohviku kohal. Google alustas jäätisekohvikus. Google – teate küll, üks maailma rikkamaid ettevõtteid, kui mitte maailma rikkaim ettevõte – asutas jäätisekohviku kohale paar tüüpi. Aga see, mis selle alguse sai, oli unistus ja see pidi pakkuma kõigile kõige kohta kõige olulisemat teavet.

Jesse : Kõige naljakam osa selle juures, et sa selle teema üles tõid, on see, et ma mäletan päeva, mil – kas sa mäletad päeva, mil Google tegelikult käivitati? Ma mäletan, et ma seda nägin. Ma mäletan, et see ei pruugi olla täpne päev, aga see oli iga teise otsingumootori vastand – igal teisel otsingumootoril olid kõik need asjad kõikjal – see oli lihtsalt ähmane ja nii segane. Ja kui sa selle peale läksid ja see oli lihtsalt tühi leht nagu algaja mõte tagasi sinu „mis on sinu unistus?“ juurde, tead küll, kirjutades siia väikesesse kasti, mida sa tahad. Ja me anname sulle tagasi kõige asjakohasema kraami ja kõik lihtsalt tegid selle üle nalja. Ma mõtlen, et nad tegid nii palju nalja. Vaadake seda koleda asja, aga see „Miks?“ oli nii suur ja nad jäid sellele nii truuks.

Michael : Sa said sellega hakkama. Sa said sellega hakkama. Lugu on kõik. Seega saa aru, kui ma seda ütlen, siis lugu on kõik. See pole lihtsalt tükk sellest. See pole äriarenduse pusletükk. See on selle süda.

Richard : Ja selle loo jätk.

Michael : See juhib kõike.

Richard : Jah. Nüüd ma saan aru, tagasi küsimuse juurde, et kui sa ütled, et see on tema esimene töötaja, peab see olema keegi, kes suudab lugu äriliselt veidi teistmoodi jutustada.

Michael : Meil ​​on esimene tööle võetud administraator. Avaldasime kuulutuse ajalehes ja tegime värbamise, kutsusime nad värbamisseminarile ja sellel esimesel administraatori seminaril osales umbes 42 naist ja paar meest. Kõik olid seminaril. Nüüd jutustame lugu 42 inimesele, me ei räägi tema lugu laua taga kandidaadilt, kes vaatab CV-d. Mind ei huvitanud CV karvavõrdki. Mind huvitas ainult meie CV. Ta ei ole siin, et mulle endast rääkida. Ta on siin, et minust kuulda. Kes sa oled, mida sa teed, miks see oluline on ja miks peaksid sa järgmised 30 minutit minu elust selle kuulamisele kulutama. Kas sa jälgid mind? Nii me leidsimegi oma esimese administraatori. Ta oli üks 42-st. Seejärel intervjueerisime Tomiga igaüht neist 42-st. 30 minuti pärast ütlesime: "Kui see kõlab nagu midagi, mille järele sa absoluutselt isu tunned, siis ütle jah." „Kui mitte, siis tahame teid tänada tulemast. Olge hoitud. Olete meie lugu kuulnud. Olen kindel, et kuulete seda veel, sest me oleme igal pool.“ Ja nii paljud neist tõstsid käe ja kõik teised eksisid minema, eksisid minema. Ja nende inimestega, kes seda tegid, oleme seda teinud juba 40 aastat.

Richard : Ma arvan, et Paizo varastas sinult midagi. Kas sa tead, et ta tegelikult... Ma ei tea täpset numbrit, aga see on kuskil kolme ja viie tuhande dollari vahel? Nad maksavad sulle selle eest, et sa tema heaks ei töötaks. Kui sa protsessis piisavalt kaugele jõuad, maksavad nad sulle sõna otseses mõttes selle eest, et sa nende heaks ei töötaks, sest nad teavad, et sa ei usu seda lugu, kui sa selle raha võtad.

Michael : Jah, jah. Ja muidugi, te mõistate mu mõtet. Minu mõte on see, et lugu on kõik. See on enam-vähem kõik ja see ei ole turujutt. Te saate aru, et see ei ole müügijutt. See on teadlikkuse jutt. Nii sügavalt me ​​olime investeerinud Michael Thomase äriarendusprogrammi, nii sügavalt me ​​olime investeerinud ettevõttesse Michael Thomas Corporation. Nii sügavalt me ​​olime investeerinud väikeettevõtluse olukorra muutmisse kogu maailmas. Kas te mõistate, et maailma majanduslik reaalsus sõltub väikeettevõtlusest? Ja väikeettevõtted kannatavad, kannatavad, kannatavad selle all. Aastal 2010 asutati 497 000 ettevõtet ja 593 000 neist lõpetas tegevuse samal aastal. Te võtate selle numbri ja järgite seda numbrit ning näete, et see on sama, see on sama, see on sama, rohkem ettevõtteid ebaõnnestub kui käivitatakse. Ja 99 protsenti alustanud ettevõtetest ebaõnnestub. Miks siis? Ma ütlen, et neil pole lugu. Kas te saate minust aru? Neil pole lugu.

Richard : See toob mind tegelikult mõne asja juurde. Üks neist on see, et me peame kindlasti Michaeli tagasi saama. Mitte et see veel läbi oleks, aga me peame ta kindlasti tagasi saama, sest üks asi, millega ma ise jutuvestjana tunnen kohust neid ettevõtete omanikke aidata, on (olete kuulnud mind mainimas, kui me internetis rääkisime, teate küll, ma hoian praegu mobiiltelefoni käes) ja võimalus on ka takistuseks. On kõik need teised jutuvestjad, kes üritavad Facebookis, Instagramis ja kõigis neis erinevates kohtades kaasa lüüa.

Michael : Aga need on kohutavad lood.

Richard : Muidugi. Jah, enamik neist on. Ei, ma olen täiesti nõus. Sellepärast ma ütlesingi, et me kunagi tagasi läheme. Aga mul on sulle sellega seoses üks küsimus.

Michael : Lubage mul see punkt lõpetada.

Rihard : Olgu.

Michael : On kohutavaid lugusid, sest need ongi müügiks loodud. Need ei ole loodud mõttest, et nad ei usuks neid, saad aru? Nad ei usu neid. Steve Jobs uskus seda, ta rääkis oma loo esimesel Super Bowlil, et Apple tegi oma esimese reklaami, kui sa seda mäletad? Ma mõtlen Taavetit ja Koljatit. Ma mõtlen IBM-i ja Apple'it. Pisike, pisike, pisike Apple. Kõigile meeldis see lugu. Milline võimas – see elas Apple'i südames igavesti. Ja ma ütlen, et kuni Steve Jobsi lahkumiseni.

Richard : Pean nõustuma, kuigi olen suur Apple'i fänn. Kõik, mida ma sellest ajast peale kogenud olen, on muutunud. Aga see on hoopis teine ​​lugu. Seega on siin küsimus. Äri, mille kallal nad on töötanud, nende unistus, neil on oma. Miks nad teavad oma lugusid, et nad teaksid, et kui need takistused ette tulevad, ei tundu need neile inimestele mõnikord takistustena – need on mingil määral ajutised konarused teel, sest nad on olemas, ütleme nii, et "kaustad" pole õige sõna, vaid pigem silmaklapid hobusele või mis iganes. Sest nad on ülimalt keskendunud. Ja nüüd on nad alustanud, neil on oma esimene töötaja, nende esimene töötaja on keegi, kes hakkab lugu jutustama, hea küll, ja ma eeldan, et iga töötaja, keda nad otsivad, peaks seal olema ja lugu jutustama.

Michael : Nad võivad jutustada loo, aga mis veelgi olulisem, nad ise on see lugu.

Richard: Ideaalne. Nii et siis on see ideaalne. Nii ja nüüd äkki avastab see ettevõte end ühel hetkel tasapinnalises seisus, sest nagu te ütlesite, et teie ettevõtted arenevad aja jooksul ja see loob end koos teiega, tundub, et see on natuke ühislooming toimub. Kui tegelete ettevõttega, siis uurige, kuidas sellest mõelda või tunda. Kas ma pean lihtsalt kursis püsima ja selle läbi suruma ning lugu rohkem rääkima või võib juhtuda, et vanasõna "See, mida ma tegin, et mind siia saada, ei vii mind sinna." Mida arvate platoost?

Michael : Esiteks räägite te hüpoteetilisest olukorrast, mida pole olemas. See tähendab, et me kinnitame neile, et ettevõttel, millest me räägime ja mis on jõudnud platoole, on lugu. Nad on selle töö ära teinud. Nad leidsid oma unistuse, aga te jätsite mainimata, et nad leidsid oma visiooni ja te jätsite mainimata, et nad leidsid oma eesmärgi ja te jätsite mainimata, et nad leidsid oma missiooni ja te jätsite mainimata, et nad asusid seejärel tööle klienditeenindussüsteemi kallal, et korraldada oma klienditeenindussüsteem, mis pakuks sügavat positiivset mõju, mis on sõna otseses mõttes elus koos unistuse, visiooni, eesmärgi ja missiooniga.

Richard : Sa andsid mulle lihtsa vastuse, seega kui sa leiad, et sul läheb plaanipäraselt halvasti, mine tagasi algusesse.

Michael : Esiteks, sa lähed alati tagasi algusesse. See esimene asi viib alati tagasi algusesse ja sa avastad, et meil on süsteem ja me ei kasuta seda või meil pole süsteemi ja me mõtleme selle välja käigu pealt või, või. Ja terve hulk teisi võimalusi. Aga sa mõistad, et selleks kõigeks on protsess. Seega, mida me oleme õppinud kõigi nende enam kui 40 aasta jooksul, on see, et on olemas protsess ja see protsess on religioon. Ma mõtlen, et sa usud protsessi, mida me nimetame kaheksaosaliseks teeks.

Jesse: Rääkides sellest, et anname teile järelejäänud aja, alustame uue algusega, mis meil on tulemas. Meil on umbes kaheksa-üheksa minutit siin. Ma tahan kuulda, mida te alustate, millest te oma uue unistuse olete koos oma naisega loonud ja mida te selle radikaalse teiega kavatsete. See võib olla seotud selle kaheksaosalise teega ja mulle meeldiks, kui soovite selle viimase aja veeta mis tahes viisil, kui soovite kõigepealt läbida kaheksaosalise tee ja seejärel kutsuda kedagi juurde õppima selle kohta, kuhu nad võivad minna. rohkem teada radikal you, aga sa tahad seda teha. Mikrofon on sinu. Me mõlemad vaatame teile väga kõrgelt.

Michael : Imeline, aitäh. Jõudsime arusaamisele, et minu 80. sünnipäev... Dahlia tähistab alati minu sünnipäevi ja kõige pöörasematel viisidel. Ma arvan, et meil on umbes 70 000 inimest oma 80. sünnipäeval ja see oli veebis. Meil ​​oli umbes 220 neist otse-eetris. Ja Dahlia pettis mind esinema, ta ütles, et see on esinemiskontsert ja see oligi kontsert, ma teadsin seda äri ja ma teadsin seda kohta.

Nii et ma läksin sinna ja tõusin üles, et rääkida, ja tegin oma 45 minut kõne, ja siis nad kõik tõusid ja aplodeerisid hästi. Tundsin kõiki publikust.

Richard: Siin on midagi kahtlast, midagi imelikku.

Michael: Kuid sel sünnipäeval võtsime endale kohustuse, et meil on nii palju aega ja seda, mida oleme loonud, kuigi see on tähelepanuväärne ja muudab tõeliselt miljonite väikeettevõtete omanike elusid üle kogu maailma. Nüüd 145 riigis pole me seda tegelikult teinud. Oleme teinud seda üksikisikute jaoks, kuid me pole seda teinud väikeettevõtete jaoks, mida ma üheksateistkümnendal aastal tegema asusin. seitsekümmend seitse. Seega tõstatasime küsimuse, kuidas me seda teeme. Noh, nüüd peame seda tegema võrgus. Ja nüüd peame tegema seda nii, et kõik saaksid seda endale lubada, ja nüüd peame tegema seda nii, et kõik saaksid seda teha. Nii asusime looma kooli ja nimetame seda "Uute ettevõtjate kaubanduskooliks".

Saage nüüd aru, kui ma ütlen uued ettevõtjad, pean silmas iga inimest, kes on valmis alustama väikeettevõtet või on juba alustanud väikeettevõttega. Kalduvad asutama väikeettevõtet – olenemata põhjustest, miks nad on mõelnud väikeettevõtte loomisele või on juba alustanud väikeettevõttega ja on sattunud ummikusse, nagu te varem kirjeldasite.

Kuidas neid inimesi protsessi kaasata? Noh, me lõime selleks kaheksaosalise tee ja nimetasime seda "Ühe ettevõttest 1000-liikmeliseks ettevõtteks. Ettevõtte areng." Sest tegelikult on iga töö planeedil üks ettevõtmine. Kui ma oleksin maalri, kes maaliks maja, on see töö ootav ettevõtmine. Kui ma oleksin koerajalutaja, siis teenin elatist kellegi koertega jalutamisest ja paljud inimesed teevad seda ja te ei usuks seda, täna on see miljardi dollari äri. Mõelge sellele. Miljardi dollari äri täna jalutab koeri. Nii et me pidime tegema nimekirja kõigist töökohtadest planeedil. Ja seejärel kutsuge kõiki planeedi inimesi oma elu muutma, äratades neis uue ettevõtja, et muuta kõigi teiste elusid. Ja seda teha, luues ühe ettevõtte ja kasvatades selle 1000-liikmeliseks ettevõtteks ning see põhineb sellel, mida ma just kaheksaosalisest teest rääkisin. Ja see algab võrgust ja see on väga lihtne:

1. Mul on unistus
2. Mul on visioon
3. Mul on eesmärk
4. Mul on missioon
5. Mul on töökoht
6. Mul on praktika
7. Mul on äri
8. Mul on ettevõte.

Ja selle tegemise protsess võrgus. Nii radikaalselt olete seansside seeria. Üks kord nädalas 52 seanssi aastas. Kõik videosessioonid on läbi viidud radikaalse õpetaja poolt. Ja see radikaalne õpetaja on see laps, kellest ma rääkisin. Suurepärane laps, tähelepanuväärne inimene, kes on tõeliselt investeerinud meie loosse ja seejärel iga meie juurde kutsutud õpilase elulugu ning ta õpib meie stsenaariumi selgeks ja esitab. Meie stsenaariumi mõistmiseks on see teie unistuse avastamise skript. 1. samm, 2. samm, 3. samm, 4. samm, 6., 7., 8. samm oma nägemuse avastamiseks. Samm 1, samm 2 kuni 8, avastage oma unistus, suurepärane tulemus, mida kavatsete saavutada. Nii et kui ma peaksin teile ütlema, mida tähendab suurepärane tulemus, mida kavatsete oma ettevõtte kaudu saavutada. Peaksite minema sisse ja leidma selle ja kust leiate, et leiate kahest kohast ühe enda sees, milleks olete kutsutud, ja väljaspool teid, kui mõtlete oma kõige olulisemale kliendile. Ja kui mõtlete oma kõige tähtsamale kliendile, peate mõistma, mis takistab sellel inimesel olemast see, kelleks ta tegelikult on kutsutud. Mis sellel pildil puudu on.

So Radical You, see on vapustav reaalsus, mis käivitati 4. märtsil, minu naise sünnipäeval 2018. Ja me ei ole hakanud inimesi sellesse registreerima. Meil on täna ainult 100 ustavat õpilast, kuid selleks ajaks, kui oleme lõpetanud, viie aasta pärast, õpib 5 miljonit õpilast, kuidas kasvada, kasvada, kasvada, olla oma mugavustsoonis. Siin ma jään nende mugavustsooni alla selle üle, mis paneb nad end hästi tundma kuni punktini, kus on keegi, keda nad pole kunagi varem kohanud. Ja selle kõige ilu on see, et kõik saavad seda endale lubada. Unistuste toa õppemaks aastaks. Meie ettevõtluse arendamise kool on ainult $ 479 ja 40 senti terve õppeaasta eest.

Richard : Mulle meeldib väga! Me lõpetame siin õigel ajal ja koht, mille ma teie armsalt naiselt sain, et inimesed saaksid rohkem teada saada, on Radical You. See on lihtsalt teie kutse ja ma ei eksi 100 protsenti. On olemas protsess, mille te kindlasti mingil määral läbite, ja kogu selle aja jooksul saavad nad teie kohta rohkem teada. Aga tänan teid väga kogu teie aja ja tarkuse eest ning isegi selle eest, kuidas te lõpus selgitasite, et igas töös on õilsus ja te võite kasvada millekski suurepäraseks.

Jesse : Suurepärane. Aitäh, aitäh Michael Gerberile, et meiega oled. Hindan seda väga.

Michael : Aitäh, Jesse, aitäh, Rich.