Kuidas müüa YouTube'i abil: algajasõbralik juhend

Üks miljard tundi.

See on kogu aeg inimesed kulutavad iga päev YouTube'is videoid vaadates. See on ka populaarsuselt teine ​​sotsiaalvõrgustik maailmas ja levinud otsingusihtkoht peaaegu iga teema jaoks.

Ettevõtete jaoks tähendab see suuri võimalusi. YouTube on võimas meedium nii kaubamärgi loomiseks kui ka liikluse tekitamiseks. Arvukad ettevõtjad on platvormi kasvuks ära kasutanud müük ja sa saad ka!

Kas soovite õppida, kuidas YouTube'is müüa? Selles postituses sukeldume süvitsi algava YouTube'i ärikanali reklaamimisse. Saate teada, mida on vaja videote tegemiseks ja kuidas tooteid YouTube'i kaudu müüa.

Mida peate YouTube'is müüma

Kui teil on küsimus: "Kas ma saan YouTube'is müüa?", oleme siin, et vastata teie küsimustele ja olla teie isiklik YouTube'i ergutustüdruk! YouTube'i kanal võib olla suurepärane viis liikluse suurendamiseks teie veebipoodi. Siiski vajate eelarve koostamist (nii aega kui ka raha), et alustada.

YouTube'is müügi alustamiseks vajate kolme asja.

A Videosalvestuse seadistus

YouTube on videoplatvorm, seega vajate alustamiseks videosalvestuse seadistust. See ei pea olema kallis ega keerukas, saate luua professionaalse kvaliteediga videoid väikese eelarvega. Kuid teie videosalvestuskomplekt peaks kindlasti sisaldama:

• Kaamera: valige midagi, mis suudab pildistada vähemalt 720p, kuigi soovitatav on 1080p.
• Mikrofon: heal mikrofonil on teie videokvaliteedile tohutu mõju. Valige häälülesannete tegemiseks USB-mikrofon. Kui teil on videokaamera, ostke parema helikvaliteedi tagamiseks haavlimikrofon firmadelt Takstar või Rode.
• Statiiv: kui te ei kasuta veebikaamerat, vajate video stabiliseerimiseks statiivi.
• Valgustus: tavaline ülemine valgustus heidab varje ega ole YouTube'i videote jaoks parim. Investeerige lihtsasse valgustuse seadistusse, et muuta oma videod professionaalsemaks (kui te ei tea, kust alustada, vaadake "helinavalgustuse" seadistust).
• Videotöötlustarkvara: tõenäoliselt ei vaja te lihtsate videote jaoks ulatuslikke redigeerimistööriistu. Kui te pole kunagi varem videoga töötanud, vaadake lihtsaid tarkvaraplatvorme, nagu Movie Maker 10 (Windows) või iMovie (Mac). Kui soovite oma videotöötlusoskusi täiendada, saate need välja vahetada Movavi Video Suite'i või Adobe Premiere Pro CC vastu.
• Taust: see on valikuline. Lisage oma videotele iseloomu, kureerides ja muutes tausta. Õmblusteta värviline paberileht töötab hästi, kuid kui soovite seda sammu edasi teha, võite hankida fotograafia tausta tugialuse ja värvilise kanga, mis sobib teie kanali üldise kaubamärgiga.

Veebisait või sihtleht

See võib olla ilmselge – sina vajate oma videotes linkimiseks veebisaiti. See võib olla teie Ecwidi poe sihtleht, ajaveeb või ideaalis tooteleht.

Sõltuvalt teie turundusstrateegia, saate linkida ka oma profiilidele teistes sotsiaalvõrgustikes, nagu Facebook, Instagram või TikTok.

Parim võimalus on kasutada iga video jaoks spetsiaalset lehte. Näiteks kui müüte reisitarvikuid ja postitate video teemal „kuidas oma kotte pakkida nagu proff”, peaks see linkima videos mainitud kaupade tootelehtedele.

Lisateave: Kuidas luua e-kaubanduse veebisaiti: lihtsaim viis, mis ei nõua kogemusi

Valmisolek aidata

See võib kõlada intuitiivne, kuid YouTube'is tõeliselt müümiseks peate loobuma kõigist ootustest müüa tooteid inimestele, kes teie videoid vaatavad. Selle asemel peate püüdma oma vaatajaid aidata, pakkudes neile väärtuslikke nõuandeid. Karmid müügitaktikad ei tööta YouTube'is peaaegu kunagi; helde nõu ja meelelahutus teeb.

Lisateave: YouTube e-kaubandusele: kuidas müüa ilma müümata

Kui olete need kolm nõuet täitnud, võite kohe sisse astuda ja hakata oma videoid tegema.

A Kolmeastmeline Juhend YouTube'is müümiseks

YouTube'is müümise protsessi saab jagada kolmeks etapiks: videote loomine, liikluse hankimine ja kanali reklaamimine.

Vaatame neid kolme sammu üksikasjalikumalt.

1. samm: looge videoid

Ilma oma videote tegemiseta ei saa te end YouTube'is tegelikult turundada. See võib tunduda hirmuäratava ülesandena, eriti kui te ei tunne end kaamera ees eriti mugavalt. Kuid kui teil on korralik salvestamise seadistus (vt ülal) ja mõned ideed, avastate, et videote tegemine on lihtsam, kui arvasite.

See, milliseid videoid peaksite tegema, sõltub täielikult teie tootest. Siin on mõned videoideed, mida saate proovida:

Vastake levinud küsimustele
Tõenäoliselt on teie klientidel teie toote (või üldise tooteniši) kohta mitmeid küsimusi nii enne kui ka pärast müüki. YouTube'i loomiseks koostage nendest küsimustest nimekiri ja vastake neile videos e-kaubanduse strateegia tõhusam. Samuti saate jälgida klientide küsimusi sotsiaalmeedias ja lisada neile vastustesse video. Mõelge neile kui oma KKK-de videoversioonile.

Näidake tootmisprotsessi
Kulisside taga videod kipuvad YouTube'is hästi minema, eriti mis puudutab brändingut. Kui valmistate oma toote, on hea tootmisprotsessi üksikasjalikult näidata. See kinnitab klientidele teie toote kvaliteeti ja annab vaatajatele pilgu teie ärikultuuri telgitagustesse.

Looge oma valdkonna jaoks aktuaalset sisu
Filmi "Tagastel" ning küsimuste ja vastuste videote vaatajaskonna potentsiaal on piiratud. Tööstusele keskendunud sisu võib aga jõuda palju suurema vaatajaskonnani. Nende videote eesmärk peaks olema aidata vaatajatel mõista teie nišis levinud probleeme ja leida lahendusi. Samuti võib see keskenduda nende meelelahutusele tühiasjade, faktide ja muude teadmistega, mis teil selle valdkonna eksperdina võiksid olla.

Näiteks: kui müüte reisitarvikuid, saate teha videoid, kuidas kohvreid tõhusamalt pakkida, või jagada nimekirja asjadest, mida konkreetsetes sihtkohtades pakkida.

Funktsiooni kasutajate lood
Kuidas tegelikud kliendid teie tooteid kasutavad? Kasutajatega küsitlemine ja nende lugude jagamine võib olla suurepärane videosisu allikas.

Võtke ühendust sagedaste klientidega ja küsige, kas saate neid oma kanalil esile tõsta. Paljud on sellest võimalusest põnevil (eriti kui pakute videos nende äri/blogi reklaamimist). Paluge neil oma stuudiosse tulla või intervjueerige neid nende kodus/kontoris. See on suurepärane kaubamärgitööriist ja toimib hästi ka kliendi iseloomustusena. Seda tüüpi sisu on YouTube'i selgroog e-kaubanduse põhine sisu.

Jagage teiste tehtud arvustusi
Teie YouTube'i kanal ei tohiks piirduda teie enda videosisuga. Samuti saab see jagada ja reklaamida teiste tehtud sisu, eriti mõjutajate tehtud videoülevaateid. Tavaliselt leiate sellised arvustused, kui otsite YouTube'is oma toote nime.

Mõjutajatelt küsimine, kas saate nende arvustust oma kanalil esitada, on veel üks viis YouTube'is müümiseks. Enamikul on hea meel, kui nende sisu Internetis reklaamitakse, kuna mõned neist üritavad tõenäoliselt reklaamida oma kaubamärke ja ise YouTube'is müüa.

Kaasake oma vaatajaskond YouTube'i lühivideotega
Kui olete huvitatud Interneti-kultuurist ja soovite oma toodet levitada, võite teha lühikesi meeldejäävaid videoid YouTube'i lühikesed püksid. Need on lühivorm (kuni 60 sekundit) vertikaalseid videoid, mida saate oma telefoniga otse YouTube'i rakenduses salvestada.

On mitmeid rakendusesisene tööriistad lühikeste pükste loomiseks. Näiteks: saate lisada muusikat lugude teegist, muuta video kiirust, lisada filtreid ja pealdisi.

Lühikesed püksid sobivad suurepäraselt:

• Lihtsate näpunäidete ja päästetööde jagamine
• Koomiliste videote pildistamine
• Mis tahes sisu, mida saab mõneks kiireks sammuks või andmepunktiks destilleerida.

Oletame, et teil on kokandusblogi, kus müüte oma retseptiraamatuid. Kasutage lühifilme, et jagada lihtsaid retsepte ja anda vaatajatele teada, kust sarnaseid retsepte leida.

Jagage värskendusi YouTube'i lugudes
YouTube Shorts pole ainus lühivorm sisu sees YouTube – seal on ka YouTube'i lood. Need on lühikeste videote kogu, mida kasutajad saavad mobiilirakenduses vaadata.

Erinevalt lühifilmidest (mis jäävad teie kanalile), kaovad lood seitsme päeva pärast. Need on lühiajalised ja neid saab kõige paremini kasutada värskenduste jagamiseks ja vaatajaskonnaga juhuslikul viisil ühenduse loomiseks. Kasutage lugusid, et teatada uue toote turule toomisest või anda kiire ülevaade mõnest kuumast valdkonnauudisest.

2. samm: suunake oma saidile liiklust

Järgmine samm pärast video tegemist on videoliikluse suunamine saidile või sihtlehele.

Õnneks pakub YouTube mitmeid viise, kuidas lasta kasutajatel teie videosisuga suhelda. Vaatame mõnda neist.

Lisage linke video kirjeldustele
Kui soovite õppida, kuidas YouTube'is asju müüa, peate selgeks saama tõhusate videokirjelduste kirjutamise.

YouTube on üks maailma suurimaid otsingumootoreid: inimesed otsivad seal enamikku teemasid, kui soovivad midagi õppida, toodet valida või meelelahutust otsida. Ainulaadsete ja üksikasjalike kirjelduste kirjutamine asjakohaste märksõnadega on ülioluline, sest see aitab vaatajatel YouTube'i otsingu kaudu teie videoid hõlpsamini üles leida.

Iga video kirjeldus võib olla kuni 5,000 tähemärki pikk. Kirjeldused peaksid sisaldama mitut linki teie sihtlehele koos video tegeliku kirjeldusega. Kasutage kindlasti siin märksõnu (ärge kasutage neid liiga palju), et saada ka SEO eeliseid.

Asjakohaste märksõnade leidmiseks kasutage selliseid tööriistu nagu Google Ads Märksõna Planner. Lisage kirjelduse algusesse kõige olulisemad märksõnad. Lisaks esitage nii kirjelduses kui ka pealkirjas üks või kaks peamist märksõna, mis kirjeldavad teie video sisu.

Kasutage interaktiivseid kaarte
Kaardid on interaktiivsed elemendid, mida saab videosse sisestada erinevate toimingute tegemiseks asjad – näita oma toodetest või veebisaidilt või linki teisele videole.

YouTube'i videos saate kasutada erinevat tüüpi kaarte.

• Videokaardid YouTube'i video linkimiseks (saate kaarte lisada ainult avalikele videotele). Selle kaardiga saate reklaamida oma teisi videoid või teiste sisuloojate videoid.
• Esitusloendite kaardid YouTube'i esitusloendisse (saab lisada ainult avalikke esitusloendeid).
• Kanalikaardid YouTube'i kanaliga linkimiseks. Need on kasulikud, kui teete koostööd mõne muu kanaliga või soovite oma vaatajatele soovitada seotud sisu.
• Linki kaardid välisele veebisaidile linkimiseks. Need on a minema võimalus veebipoe omanikele, kuna saate linkida oma poe kodulehele või tootelehtedele. Kui teil on ajaveeb, saate sellele ka linkida.

Vaadake Google'i oma abi jaotis õppida kaarte kasutama.

Lisa lõpuekraanid
Lõpuekraanid on ülekatted, mis asuvad teie YouTube'i video lõpus ja julgustavad vaatajaid pärast teie video vaatamist midagi ette võtma.

Viimasele saab lisada lõpuekraane 5-20 sekundit videot. Neid kasutatakse sageli teie kanali muude videote reklaamimiseks või vaatajate tellimise julgustamiseks. Interneti-müüjana saate kasutada lõpuekraane, et suunata inimesi oma veebipoele või tootelehtedele.

Siit saate teada, kuidas seda teha lisa lõpuekraanid oma YouTube'i videotele.

Professionaalide nõuanne. Lõpuekraanid on suurepärane viis oma kauba esiletõstmiseks ja sellega linkimiseks. Õppige tegema oma kaubamärgiga tooteid ja kuidas kaupa müüa YouTube'is ja muudel platvormidel.

3. samm: YouTube'i videote turundamine

Kui olete oma videod loonud ja need YouTube'i üles laadinud, on aeg oma kanalit reklaamida.

Olenevalt teie olemasolevatest turundusoskustest võib see olla YouTube'is müümise kõige lihtsam või raskem osa. Vaatame mõningaid taktikaid, mida saate igal ajal kasutada, olenemata teie põhioskuste komplektist:

Suhelge kogukonnaga
YouTube'i kommentaarid võivad sageli olla vaatajate jaoks suurepärane allikas. Kogukonnaga suhtlemine ja nende küsimustele vastamine aitab teie brändi reklaamimisel palju kaasa aidata.

Proovige vastata mitte ainult enda videote, vaid ka teiste sisuloojate sarnaste teemade videote kommentaaridele.

Näiteks kui müüte fitnessitarvikuid, otsige üles videoid treeningu ja dieediga seotud teemadel ning vastake nende kohta käivatele kommentaaridele.

Ärge suruge oma tooteid agressiivselt peale. Selle asemel andke vihjeid, et kommenteerija saab teie kanali teema kohta rohkem teada. Pidage meeles: teie esimene ülesanne on olla abivalmis. Müük tuleb läbi entusiastliku orgaanilise kaasamise!

Investeerige YouTube'i SEO-sse
Nagu me juba varem mainisime, on YouTube üks suurimaid otsingumootoreid maailmas. YouTube'i videod ilmuvad ka Google'i otsingutes.

YouTube'i SEO on täiesti erinev teema, kuid kiire kiirkursuse jaoks on siin mõned näpunäited.

• Tehke videoid "video märksõnade" järgi. Need on märksõnad, millel on Google'is palju videotulemusi (vähemalt 2+), mis toovad kaasa rohkem müüki.
  Kasutage neid märksõnu oma video pealkirjas. Samuti pange oma videofailile nimi märksõnade abil. Näiteks kui teie video teemaks on "kuidas müüa YouTube'is", võib faili nimi ja pealkiri olla "Kuidas-müüa-youtube.mp4" ja "Kuidas müüa YouTube'is – samm-sammult juhend".
• Kasutama SEO optimeeritud kirjeldused. Teie video all olev lühike ja pikk kirjeldus avaldavad SEO-le suurt mõju. Google kasutab neid kirjeldusi teie video sisu mõistmiseks. Lisage kindlasti vähemalt 200+ sõna märksõnarikas sisu, mis kirjeldab selles jaotises olevat videot.
• Heitke pilk aadressile YouTube'i järjestuse tegurid et paremini mõista, mis teie videote asetust mõjutab. Enamasti on see kombinatsioon teie sisu kvaliteedist (kõrgem seotus = parem asetus), teie kanali autoriteedist ja videote SEOst.

Reklaamige väljaspool YouTube'i
Oma sisu manustamine teistele platvormidele (blogi, muud sotsiaalsed platvormid jne) on veel üks suurepärane viis YouTube'i e-kaubanduse tööriistana arendada.

Mõned strateegiad, mida saate selleks kasutada:

• Kui teie sisu on uudisväärtuslik, võtke ühendust valdkonna ajaveebi ja uudisteväljaannetega ning paluge neil teie videot jagada.
• Jagage oma videot nišikogukonna foorumites ja veebisaitidel, nagu Reddit, aga ka asjakohastes Facebooki gruppides.
• Jagage oma YouTube'i kanali linki tootearvetel ja pakenditel.

Reklaamige YouTube'is
Kui olete oma videote reklaamimisega muudel platvormidel hõivatud, ärge unustage end ka YouTube'is turundada.

Siin on mõned strateegiad, mida saate kasutada.

• Looma SEO optimeeritud esitusloendeid. Need kuvatakse sageli paanil „Seotud videod” ja võivad saada lisavaateid.
• Tehke lühike klipp, milles julgustate inimesi teie kanalit tellima. Sisestage see klipp iga video lõppu koos märkusega, mis osutab tellimisnupule.
• Brändige oma kanalit. Kasutage oma kanali päises brändipilti ja täitke jaotis „Teave minu kohta” oma brändi teabega. Kasutage igas videos ühtseid värve, logosid ja sõnumeid.

Kui teete kõik ülaltoodud toimingud, avastate, et YouTube'i videote liikluse hankimine pole mitte ainult lihtne, vaid ka lõbus.

Käitage YouTube'i reklaame
Nüüd teate, et vastus küsimusele "Kas saate YouTube'is asju müüa?" on jah!

Kuid ülaltoodud sammud sobivad suurepäraselt pikaajaline tulemused. Kui soovite oma kanalit kiiremini kasvatada, kaaluge tasuliste reklaamide esitamist.

Google Adsis saate luua videokampaaniaid, et kaasata YouTube'is kliente.

• Vahelejäetav voosisene reklaamid: need ilmuvad enne, pärast või pärast teisi YouTube'i videoid. Vaatajad saavad need reklaamid 5 sekundi pärast vahele jätta.
• Mittevahele võetav voosisene reklaamid: kuni 15-sekundilised videod, mis kuvatakse YouTube'is enne, nende ajal või pärast teisi videoid. Vaatajad ei saa neid reklaame vahele jätta.
• Videotuvastusreklaamid: neid reklaame kuvatakse kohtades, kus vaatajad saavad avastada nemad – järgmine seotud YouTube'i videotele, YouTube'i otsingutulemuste osana või YouTube'i mobiili avalehel.
• Lühivideoreklaamid: kuni 6-sekundilised klipid, mida esitatakse enne, selle ajal või pärast teist videot. Vaatajad ei saa neid reklaame vahele jätta.

Lisateave YouTube'is müügi kohta

Edukas müük YouTube'is on a pikaajaline protsessi. Selle asemel, et otsida üleöö edu, keskenduge oma jõupingutustele järjepideva tööga vaatajaskonna suurendamisele ja YouTube'i kasutamisele ühena paljudest kanalitest oma ettevõtte reklaamimiseks.

Teie peamine eesmärk peaks olema inimeste abistamine (või nende lõbustamine) oma sisuga. Kui suurendate oma vaatajaskonnaga brändi autoriteeti ja autentsust, saate tulevikus luua orgaanilist müüki.

Kui soovite YouTube'is müümise kohta edasi õppida, vaadake Ecwidi e-kaubanduse saadet:

Nüüd teie juurde: kas kasutate YouTube'i oma ettevõtte reklaamimiseks?

• Kuidas müüa YouTube'i kaudu: Algajatele mõeldud juhend
• Youtube e-kaubanduse jaoks: kuidas müüa müümata
• Kuidas luua oma ettevõtte jaoks YouTube'i videoreklaame
• Lihtne selgitus selle kohta, kuidas YouTube vaatamisi loeb