„Iga naine on sündinud multitegija,“ ütleb Elvira Threeyama, CHEZVIES ajaveebi ja veebipoe asutaja.
Pärast abikaasaga abiellumist ja Indoneesiast Indiasse kolimist 2002. aastal pidi ta juristitöö lõpetama ja leidis end võõral maal kodus istumas. Kogeda nii keele- kui kultuuribarjääri, sõpru ja tööd – see oli tõeliselt keeruline aeg.
Elvira püüd ületada oma uue kodu väljakutsed oli tema evolutsiooni võtmeks – nüüd on ta naine, ema, käsitööline ja blogija. A
Selles uuringus uurime, kuidas ta on loonud veebis kasumliku käsitsi valmistatud ettevõtte, ja uurime, kuidas viis kuud oma ajaveebis Ecwidiga müümine tõi rohkem müüki kui aasta Etsys.
Advokaadist Bloggerini
1995. aastal õppis Elvira õigusteadust õmbledes õmbluskursusi. Ta ei teadnudki, et sellest saab tema äri:
Meie esimesel aastapäeval ütlesin oma mehele, et tahan õmblusmasinat. Õmblemist hakkasin uuesti õppima raamatuid lugedes. Pärast emaks saamist 2006. aasta paiku sain ma aru, mis on "blogimine" ja hakkasin lugema palju õmblusõpetusi. Siis puutusin kokku Etsyga aastal 2008. Siis mõistsin, et tegelikult saan oma õmblustöödega raha teenida.
Enesekindlus ja toetus on alustava ettevõtja jaoks üliolulised. See on suurepärane, et India oma
Facebooki ei kasutatud siis veel laialdaselt, eriti mitte neil, kes kodust äri ajasid. Abikaasa suguvõsa on olnud minu suured toetajad algusest peale. Nende kaudu sain tuttavaks paljude inimestega. Hakkasin perele ja sõpradele igasuguseid asju meisterdama ja isegi paar näitust tegema.
Interneti-ajastu muutis tema unistused täidetavaks:
Kui Facebook sai väga populaarseks ja Internetis ostlemine Indias kasvas, hakkasin oma töid Facebooki postitama ja leidsin palju sõpru, kellel olid sarnased huvid. Ülejäänu on ajalugu.
Tee kvaliteetse tooteni
Loomeettevõtte käivitamine on keeruline – kuidas teha esemeid, mida inimesed osta tahavad? Nagu paljud edukad käsitöömüüjad, usub ka Elvira, et toote kvaliteedi kontrollimine igal etapil on ülioluline:
Minu toode on 100% minu tehtud ja kangad, mida müün, on minu poolt isiklikult valitud. Loon oma tooteid nii, nagu need tulevad. Kui saan tellimusi, kirjutan need nimekirja ja töötan vastavalt. Märkan ka kõik kohandamised, mida kliendid soovivad.
Elvira jagab blogis hoidikute ja rahakottide mustreid
Praegu müüb ta füüsilisi ja digitaalseid mustreid, kangaid ja käsitsi valmistatud kaupu, nagu rahakotid ja kotid.
Uute tooteideede testimisel kehtivad ka mõned reeglid:
Uute tootesarjade puhul alustan veebipõhise uurimistöö ja esialgse mustri koostamisega. Järgmiseks teen paar pilootprojekti. Kui muster on täiuslikuks saanud, hakkan seda oma sotsiaalmeedia kontol tutvustama — ja alles siis poes.
Elvira ei säästa kunagi selle uurimiseks aega
[Tviidi „Veebimüük seisneb usalduses. Kui kliendid sind usaldavad, tulevad nad tagasi veel ja veel”]
Müüva ajaveebi loomine
CHEZVIESi ajaveeb on loodud Bloggeri baasil.
Kuna tänapäeval on ajaveebi pidamiseks nii palju platvorme, võib olla kergendus, kui võtate omaks kellegi kogemuse, kes on enne teid käinud.
Bloggeril on kõige lihtsam liides, eriti minusugusele ettevõtjale, kellel on Internetist üsna algteadmised. Blogger tuli hiljuti välja uhkemate mallidega, mis tõesti aitasid. Muutsin just eelmisel kuul oma ajaveebi kujundust uute mallidega.
Teiseks, kuna Bloggeri teeb Google, saan SEO osas veebis eksponeerimise eelise. Tegelikult on üks suurimaid müüki genereerivaid liiklusallikaid minu ajaveeb. Proovin nüüd regulaarselt blogi pidada.
Blogger ei olnud esimene platvorm, mida ta proovis:
Algselt lõin uue veebilehe WordPressi abil , kasutades Ecwid pluginat, aga kuna ma pole eriti arvutiteadlik, on WordPress minu jaoks liiga töömahukas.
Olles oma veebisaidi Bloggeris üles seadnud, lisas ta sinna Ecwidi ja see toimis suurepäraselt. Elvira kasutab Ecwid Instant Site'i kõiki funktsioone , mitte ainult manustatud poodi. Tema blogi külastajad ostavad otse blogist; klõpsates vahekaardil „Osta“, leiavad nad end puhtast poest:
Kiirsait on minu jaoks tohutult kasulik, kuna saan seda kasutada a
On üllatav, kuidas eriliste oskusteta Elvira oma tooteid professionaalsel tasemel müüb ja turustab:
Nüüd, iga kord, kui ma oma blogis uue toote tutvustan, saan selle alati oma blogipostituse lõppu manustada ja lisada lingi või kaks Instant Site'ile.
Müügikanalite tasakaalustamine
CHEZVIESi müügikanalid on ajaveeb, Etsy, Facebooki pood ja Instagram. Suurem osa tema müügist tuleb ajaveebi ja sotsiaalmeedia kaudu.
Etsys müümisega kaasnevad mõned lõkse. Nagu enamik turge, võtaks Etsy iga müügi eest tasu – suurem müük tähendab paratamatult rohkem tasusid.
Tasude puudumine Ecwidis aitab Elviral pakkuda konkurentsivõimelisemaid hindu, mis on eriti oluline tema rahvusvaheliste klientide jaoks.
Tegelikult on pärast 5 kuud Ecwidiga minu veebipoe müügitulu suurem kui see, mis ma aastaga Etsyst saan. Ja makstes oma tellimuse eest fikseeritud hinna India ruupiates, ei pea ma muretsema muude tasude ja valuutavahetuskursside pärast.
Lisaks kuvab Etsy hindu ainult USA dollarites, mis võib kohalikele India klientidele veidi hirmutada:
Soovin keskenduda rohkem India turule, mistõttu on klientidel palju otstarbekam teha sisseoste minu enda kodulehelt, kus saab toodet põhjalikult vaadata ja makseviisi valida.
Sellest hoolimata võib Etsy liikluse generaatorina hästi töötada.
Minu Ecwidi poe lisamine minu Facebooki lehele on suureks abiks. Paljud inimesed, kes juba jälgivad minu tööd Etsy kaudu, saavad nüüd hõlpsalt sisseoste teha, kasutades India valuutat.
India veebiturg on maailmas kiiremini kasvav , mida Elvira on praktikas kogenud:
Viimase 3 aasta jooksul on India veebipoodide ostlemine nii kiiresti kasvanud. Ma arvan, et see on parim aeg oma veebisaidi loomiseks.
Turundusstrateegia
Elvira on juba välja töötanud oma online- turundusstrateegia . See osa on eriti kasulik käsitöökaupade müüjatele, kes mõtlevad, kuidas nad peaksid sotsiaalmeedias ja muudes turunduskanalites tegutsema.
„Maailma suurim ideede kataloog” on kindlasti õige koht igale käsitöö loojale: see pole mitte ainult suurepärane oma toote reklaamimiseks ja müügi suurendamiseks , vaid seda sotsiaalmeediat saab kasutada ka oma niši mõistmiseks.
Pinterest on suuruselt teine kanal, mis minu poodi müüki toob. Liitusin paljude Pinteresti gruppidega ja postitan seal regulaarselt. Postitan enamasti oma poest. Mõnikord jagan artiklit või blogipostitust või ideid ja õpetusi.
Iga visuaalselt meeldiv toode (ja enamik käsitöötooteid on) peaks vähemalt Instagramis ilmuma.
Elvira kasutab seda ka:
Pärast Ecwidiga registreerumist otsustasin luua Instagramis oma poe jaoks eraldi konto. Postitan maksimaalselt 3 korda päevas. Uurisin postitamiseks parimat aega ja tegin seda vastavalt. Loen regulaarselt uusima Instagrami strateegia kohta ja püüan muudatustega sammu pidada.
Elvira tõestab, et eduka Instagrami konto loomine on õppimise küsimus – ta on õppinud kodus fotosid pildistama ja töötlema . Ta ostis paar aastat tagasi hea kaamera ja hiljuti ka taustapildi.
Elvira õpetusest saate teada, kuidas luua passihoidjat
Ma olen isetegemise inimene ^^. Mul on väike rõdu, kus on terve päeva hea valgustus. Kasutan valge tausta jaoks lihtsat lõuenditahvlit ja ostsin hiljuti fototausta. Õppisin ka oma fotosid kujundama nii, et need näeksid välja nagu ajakirjadest ja raamatutest. Hea valgustuse ja taustaga saate teha häid fotosid ilma palju redigeerimata.
Elvira postitab Facebooki enamasti Instagramist:
Märkasin, et Instagrami sisu Facebooki lehel jagades saan Facebookis rohkem vaatamisi ja kaasatust.
Facebooki reklaamide osas proovis Elvira tasulisi kampaaniaid, kuid see ei õnnestunud – ta sai palju meeldimisi, aga müüki mitte.
Käsitöö- ja väikeettevõtete jaoks on turg väga nišš. Praegu ma muud tasulist turundust ei tee. Töötan oma SEO kallal ja postitan sotsiaalmeediasse nii palju kui võimalik.
puperdama
Elvira säutsub palju ja püüab olla kursis oma tootega seotud trendikate hashtagidega, olgu siis tegemist kanga, mustrite või käsitööna valminud toodetega.
Käsitsi valmistatud müüjatel on Twitteris tugev kogukond. Me vaatame üksteist palju, mis aitab eksponeerimisel tõesti kaasa. Säutan vähemalt 5 korda päevas, otse poest ja ka Instagramist jagades.
kiire ja lihtne muster meisterdamiseks ja müümiseks #ise-ise # käsitsivalmistatud #käsitsivalmistatudkingitused #meisterdamispäev #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8. aprill 2017
Post turustamine
Elvira hakkab kohe e-posti teel turundusega tegelema (nii põnev!). Nüüd kasutab ta Bloggeri uudiskirja tööriista. Ta planeerib oma e-posti sisu järgmiselt:
Üritan kirjutada kord nädalas blogipostituse, et mitte oma tellijatele rämpsposti saata. ☺ Blogipostitused on enamasti minu tegemistest ja vahel segan seda vähesega
Elvira jagab ka juhendeid, mis võivad ettevõtjatele abiks olla, nt Kuidas redigeerida müüvaid Instagrami fotosid.
SEO
Elvira tunnistab, et a jaoks pole lihtne
SEO on Internetis müümise kõige raskem osa. Mul on nii hea meel, et Ecwidis on SEO vahekaart. ma kasutan Google Trends trendikate märksõnade kontrollimiseks ja ka sarnaste veebis müüdavate toodete uurimiseks
Ecwidi tööriistad ja rakendused
Oma reklaamikampaaniate puhul kasutab Elvira Ecwidi sooduskuponge loosimiste tegemiseks, tasuta mustrite jagamiseks ja üllatuspakkumiste tegemiseks.
Inimestele meeldivad tasuta asjad, aga meie, käsitööna valminud müüjad, ei saa endale kuigi palju kinkida.
CHEZVIESi poe vitriin särab tootesiltide nagu „Parim“ ja „Uus“ poolest ning näha on ka valuutakonverterit.
Lõpuks ometi hoolib Elvira oma klientidest alates poest kuni tellimuse uksele viimiseni:
Prindin klientidele välja oma tänusildi ja kirjutan käsitsi valmistatud toodetele käsitsi kirjutatud märkmeid. Lisan kanga tellimustele tasuta. Minu kliendid armastavad väga neid väikeseid tasuta kingitusi.
Terve saate üksi juhtimine
Õmblemine, ajaveebi pidamine, müümine ja reklaamimine võib tunduda ühele inimesele liiast, kuid Elvira on silmapaistev juhtum. Seda kõike edukalt tehes rõhutab ta, et perekond on tema peamine prioriteet. Ta püüab enamikku ülesandeid täita ajal, mil tema pojad on koolis.
Iga päev kuni keskpäevani jõuab ta sotsiaalmeedias reklaamida, e-kirju vaadata, pildistada ja saatmiseks tellimusi ette valmistada. Pärast keskpäeva jõuab ta tavaliselt õmblemiseni.
Ta ei mõtle tootlikkuse häkkimisele, vaid järgib lihtsalt oma ajakava.
Kasutan oma tellimuste, edusammude või asjade ülesmärkimiseks palju kleepmärke. Kui mul on vaja poest midagi muuta või lisada, kleebin tavaliselt sülearvutile märkme ja teen oma tööd
Ta unistab suuremast ateljeest – praegu jookseb CHEZVIES tema õmblustoaks muudetud elutoast. Tulevikus soovib ta teha CHEZVIES a
Tema hämmastavad multitegumtööoskused teevad Elvirast ettevõtjate jaoks õige inimese, kellelt nõu küsida. Ta soovitab järgmist:
- Lugege iga Ecwidi uudiskirja – need võivad tõesti teie aega säästa. Maksimeerige kõik teile sobivad tööriistad ja rakendused.
- Käsitsi valmistatud müüjatele, kes soovivad head
e-kaubandus platvorm, eriti Indias, Ecwid on parim valik. See kehtib eriti emaettevõtjad kes kasutavad Facebooki peamise müügikanalina. - Edu ei sünni üleöö. Olge kannatlik ja jätkake tööd selle kallal, millesse usute. Ärge heitke meelt, mõnel inimesel võib see kiiremini õnnestuda, kuid käsitöö müüjana ütleksin, et sõidu nautimine on alati sama oluline.
Kui see lugu avaldas teile muljet, saatke palun sõnum aadressile blog@ecwid.com , et saaksime ka teie ainulaadset ettevõtet kajastada.
