Η πρώτη σελίδα της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης (SERP) δεν είναι αυτό που ήταν. Οι περισσότεροι από εμάς έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε διαφημίσεις στην κορυφή οποιασδήποτε σελίδας αποτελεσμάτων, και οργανικά αποτελέσματα ακριβώς κάτω από αυτά. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα αυτές τις μέρες.
Google (και άλλες μηχανές αναζήτησης) αλλάζουν δραματικά τους κανόνες του παιχνιδιού. Τα οργανικά αποτελέσματα για τα οποία αγωνίζονται οι έμποροι χάνονται μεταξύ των διαφημίσεων, επιλεγμένα αποσπάσματα, και μέσα ενημέρωσης. Το Big G αφαιρεί την ευκαιρία να αποκτήσει επισκεψιμότητα από ιστότοπους και προσπαθεί να δείξει τις απαντήσεις στις ερωτήσεις του ερευνητή στο ίδιο το Google, εμποδίζοντάς τους να επισκέπτονται αυτούς τους ιστότοπους. Μοιάζει με ληστεία σε οποιαδήποτε ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά μέχρι στιγμής λειτουργεί καλά για τους αναζητητές.
Τι κάνουμε λοιπόν μπροστά στην ήττα του SERP? Καλά, υπάρχει ακόμα τρόπος να φτάσετε στην αρχή της σελίδας 1 χωρίς τον κίνδυνο να ξετρυπωθούν από πιο δελεαστικές (στο Google) αποτελέσματα — δημιουργία περιεχομένου βίντεο.
Αλλά πρώτα πράγματα πρώτα:
Τι είναι οι αναζητήσεις με μηδέν κλικ?
Οι αναζητήσεις με μηδενικό κλικ στο Google είναι εκείνες στις οποίες ένας ερευνητής λαμβάνει ένα ικανοποιητικό αποτέλεσμα ή απάντηση απευθείας από την αρχική σελίδα της Google και δεν κάνει πραγματικά κλικ σε κανέναν από τους συνδέσμους στα αποτελέσματα αναζήτησης Google.
Οι αναζητήσεις με μηδενικό κλικ είναι καλές για τον καταναλωτή επειδή λαμβάνουν μια απάντηση αναζήτησης πολύ πιο γρήγορα από ό,τι θα έκαναν κάνοντας κλικ στο Google. Αυτό είναι επίσης καλό για την Google, καθώς διατηρεί τον χρήστη στον ιστότοπό του περισσότερο και εμφανίζει περισσότερες διαφημίσεις. Δυστυχώς, δεν είναι καλό για τους κατόχους ιστότοπων, επειδή χάνουν την επισκεψιμότητα που κατευθύνεται από τη μηχανή αναζήτησης.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα «κουτιού απάντησης,"Το προϊόν μιας αναζήτησης μηδενικού κλικ που παρέχει μια απάντηση αναζήτησης από την αρχική σελίδα του Google
Πώς οι αναζητήσεις με μηδενικό κλικ αλλάζουν το παιχνίδι
Το πράγμα είναι, λιγότερα άτομα θα κάνουν κλικ στους συνδέσμους σας. Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα, 34.4% από όλες τις αναζητήσεις επιτραπέζιων υπολογιστών δεν έχουν κανένα κλικ. Στο κινητό, 62.5% χρηστών δεν κάνουν κλικ ποτέ στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Πηγή: Σπάρκτορο
Αυτή η διεπαφή μηδενικού κλικ επηρεάζει αρνητικά το γραπτό μάρκετινγκ όπως το περιεχόμενο ιστολογίου. Κάθε χρόνο, μελέτες μάρκετινγκ δείχνουν την πτώση του μάρκετινγκ με βάση το κείμενο (αυτό είναι το μάρκετινγκ που διαβάζετε, σαν ανάρτηση ιστολογίου!).
Έτσι, ποια είναι η λύση εδώ?
Μερικές πρόσφατες εξελίξεις έχουν επιταχύνει την τάση προς το μάρκετινγκ που βασίζεται σε βίντεο. Δεν είναι απλώς μια τάση μάρκετινγκ. Είναι επίσης μια τάση στον συνολικό τύπο προϊόντων που καταναλώνουν οι άνθρωποι. Για παράδειγμα, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι η δημοτικότητα του διαδικτύου, μαθήματα που βασίζονται σε βίντεο και μαθήματα YouTube ξεπερνούν τον αριθμό των βιβλίων που διαβάζει ο μέσος άνθρωπος.
Το μάρκετινγκ βίντεο μπορεί να είναι ο νέος καλύτερος φίλος της μάρκας ηλεκτρονικού εμπορίου σας.
Βίντεο YouTube: Διασχίζοντας την ακαταστασία της αναζήτησης
Ευτυχώς, υπάρχει μια άλλη μηχανή αναζήτησης στην πόλη: YouTube. Το YouTube είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον αγγλόφωνο ιστό.
Στο YouTube, Τα βίντεό σας μπορούν να αποφύγουν τις αναζητήσεις με μηδενικό κλικ και να βρουν και να προσελκύσουν νέο κοινό ζητώντας από το YouTube να προωθήσει και να τα προτείνει. Τα βίντεο είναι επίσης ευκολότερα για κοινή χρήση. Και μπορούν να ενσωματωθούν στον ιστότοπό σας για να ενισχύσουν τη μετατροπή πωλήσεων των σελίδων σας. Θεωρήστε το ως θεραπεία για το πρόβλημα αναζήτησης με μηδενικό κλικ.
Βίντεο για ενίσχυση της μετατροπής
Ένα καλό βίντεο με καλογραμμένο σενάριο μπορεί να ενισχύσει τη μετατροπή πωλήσεων. Αλλά τι κάνει ένα καλό βίντεο?
Σύμφωνα με Η έρευνα του Udemy, υπάρχουν πέντε στοιχεία για ένα πολύ αποτελεσματικό βίντεο πωλήσεων ή προώθησης. Εδώ είναι ένα αστάρι:
- Εκφράζει τα οφέλη της επιχείρησης ή του προϊόντος σας
- Καθιερώνει την αξιοπιστία σας ως μάρκα
- Εξηγεί πώς λειτουργεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας
- Προσαρμόζει το κοινό σας εξηγώντας και αναπτύσσοντας το κοινό-στόχο του
- Χρησιμοποιεί αποτελεσματικά μια παρότρυνση για δράση
Κάντε ό, τι μπορείτε για να διατηρήσετε τα βίντεό σας κάτω από το σημάδι των 3 λεπτών (το γλυκό σημείο είναι γύρω 2 λεπτά).
γειά, αλλά τι πρέπει να διαθέτουν αυτά τα βίντεο? Τι μπορείτε να δείξετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις? Εδώ είναι μερικές ιδέες:
το προϊόν σας! Ο απλούστερος αλλά ο πιο αποτελεσματικός τρόπος χρήσης βίντεο για το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι η επίδειξη των προϊόντων στην πραγματική ζωή: πώς φαίνονται, πώς νιώθουν, τα υλικά από τα οποία είναι κατασκευασμένα, και μερικές δοκιμές ελαφρού στρες. Αντί να ενημερώνουμε τους πελάτες για το προϊόν στο άρθρο, δείξτε το σε δράση. Μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις, σωστά? Αυτό ισχύει ακόμη περισσότερο για μια κινούμενη εικόνα!
Προσφορές. Τα καλά προσανατολισμένα διαφημιστικά βίντεο δημιουργούν μια θετική εντύπωση στους θεατές. Απευθύνονται σε συναισθηματικές προσκολλήσεις ενός δυνητικού πελάτη για να δημιουργήσουν μια σύνδεση που θα επηρεάσει τις αποφάσεις αγοράς τους. Αυτά τα βίντεο δείχνουν επίσης τα προϊόντα σας, αλλά σε ένα εντελώς διαφορετικό φως (Κυριολεκτικά!) κάνοντάς τα να φαίνονται πιο ελκυστικά και επιθυμητά. Ονειρικό!
Εκπαίδευση. Αυτό μπορεί να ακούγεται προφανές, αλλά οι άνθρωποι χρησιμοποιούν πράγματα. Και μερικές φορές τα χρησιμοποιούν με λάθος τρόπο, ανεξάρτητα από το τι λένε οι οδηγίες. Μερικά στεγνά ρούχα σε φούρνο μικροκυμάτων, μερικά σφυρί καρφιά με κοπή - η ιστορία γνωρίζει πολλές περιπτώσεις λανθασμένης χρήσης. Το να δείξετε στους πελάτες σας τον σωστό τρόπο χρήσης των προϊόντων σας και φροντίδας τους είναι ένας επιπλέον τρόπος για να αλληλεπιδράσετε μαζί τους και να δημιουργήσετε σχέσεις. Εάν συνεχίσουν να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας με λάθος τρόπο, Καλά, Βοήθησέ τους! Ξεκινήστε έναν διασκεδαστικό διαγωνισμό σεμιναρίου και δημιουργήστε λίγο buzz - και πολύ περιεχόμενο στο δρόμο.
Οι τύποι βίντεο που εμπιστευόμαστε
Βίντεο που διαθέτουν κάτοχο επωνυμίας
Για να πραγματοποιήσετε μια πώληση, πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του δυνητικού πελάτη σας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να σας έχετε, ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας, εμφανιστεί στο βίντεο για να μεταδώσει την εμπειρία σας και να κάνει μια καλή εντύπωση. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να προσπαθήσετε να εμφανιστείτε ως αξιόπιστος, αξιόπιστος, και συμπαθητικός.
Βίντεο υψηλής ποιότητας
Η ποιότητα εικόνας και ήχου του βίντεό σας θα πρέπει να είναι επαγγελματική. Τα Πολωνικά αναρωτιούνται για να καθιερώσουν την επωνυμία σας ως μία που ξεπερνάει τα παραπάνω, είτε αυτό γίνεται μέσω της αναβάθμισης του εξοπλισμού σας είτε απλώς δημιουργικά με το φόντο και τις γωνίες της κάμερας. Εάν κάθε μέρος του βίντεό σας αντιπροσωπεύει καλά, το βίντεό σας θα κάνει μια καλή εντύπωση στους θεατές σας. Εάν το βίντεο εμφανίζεται ως ατημέλητο ή απρόσωπο, μπορεί να είναι περισσότερο απενεργοποίηση παρά ενεργοποίηση για όσους ενδιαφέρονται για την επωνυμία σας.
Κινούμενα βίντεο
Τα κινούμενα βίντεο μπορούν επίσης να τα πάνε καλά. Ωστόσο, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το προϊόν. Για σοβαρά ή επαγγελματικά προϊόντα, όπως κατασκευαστικός εξοπλισμός ή βαριά μηχανήματα, μπορεί να είναι λίγο παράξενο να έχεις ένα καρτούν να πουλάει το προϊόν. Αλλά αν δεν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα υπέροχο βίντεο στο οποίο εμφανίζεται και δεν θέλετε να προσλάβετε εκπρόσωπο, Τα κινούμενα βίντεο είναι μια εξαιρετική επιλογή που μπορείτε να λάβετε υπόψη.
Βίντεο ως το προϊόν – Βίντεο Πέρα από το μάρκετινγκ
Ενώ τα βίντεο μπορούν να φέρουν το παιχνίδι μάρκετινγκ σας στο επόμενο επίπεδο, δεν είναι μόνο για μάρκετινγκ. Τα βίντεο μπορούν επίσης να είναι προϊόντα.
Τα διαδικτυακά μαθήματα που βασίζονται σε βίντεο αυξάνονται σε δημοτικότητα και, σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη και την αντικατάσταση της παραδοσιακής τριτοβάθμιας εκπαίδευσης. Σε 2016, αξίζει η παγκόσμια αγορά ηλεκτρονικής μάθησης 165.36 δισεκατομμύρια ΗΠΑ. δολάρια και ήταν προβλέπεται να ξεπεράσει 243 δισεκατομμύρια ΗΠΑ. σε δολάρια 2022. Το Elearning είναι ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα τμήματα διαδικτυακών επιχειρήσεων σήμερα.
Εάν έχετε ένα προϊόν που προσφέρεται για εκπαίδευση, σκεφτείτε πώς η στρατηγική βίντεο μπορεί να περιλαμβάνει μια βαθύτερη κατάδυση στη θέση σας, με πιο άμεση εστίαση στην εκπαίδευση.
Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας είναι αθλητικά είδη, μπορείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες με μαθήματα γυμναστικής ή γιόγκα. Εάν οι τάξεις σας παίζουν καλά και έχουν πολλούς ακόλουθους, μπορείτε να τα πουλήσετε και εσείς! Ή μπορούν να γίνουν ένα ωραίο δώρο για μεγάλες αγορές. Οπως και να έχει, εκπαιδευτικά μαθήματα βίντεο υψηλής ποιότητας μπορούν να σας κερδίσουν επιπλέον έσοδα.
Η «Πρόκληση με βίντεο»
Η μεγαλύτερη πρόκληση με το βίντεο είναι η απλούστερη: δημιουργώντας τους.
Ενώ ο καθένας μπορεί να δείξει μια κάμερα και να πατήσει το κουμπί εγγραφής, είναι πολύ πιο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα βίντεο για το οποίο είστε πραγματικά περήφανοι. Να επιτύχεις, ίσως χρειαστείτε δαπανηρό βίντεο, ήχου, και εξοπλισμός φωτισμού και / ή εμπειρογνωμοσύνη στη χρήση τους. Θα χρειαστείτε επίσης ένα καλό μέρος για να τραβήξετε την ταινία σας. Συν, πολλοί άνθρωποι δεν τους αρέσει να είναι κάμερες. Και ενώ μπορείτε να κάνετε εξωτερική ανάθεση γραπτού περιεχομένου, είναι πολύ πιο δύσκολο να αναθέσουμε ταλέντα σε κάμερα.
Όλες αυτές οι προκλήσεις θα μπορούσαν να λειτουργήσουν ως εμπόδια για πολλούς υποψήφιους εμπόρους βίντεο και δημιουργούς. Ευτυχώς, υπάρχει μια λύση.
Αγορά βίντεο ή διαδικτυακών μαθημάτων
Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι εξοικειωμένοι με τα κοινά φυσικά προϊόντα λευκής σήμανσης, αλλά πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι μπορείτε να εκχωρήσετε άδεια ή βίντεο λευκής ετικέτας ή ολόκληρα διαδικτυακά μαθήματα.
Εάν αποφασίσετε να εκπαιδεύσετε το κοινό σας και να δημιουργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες, αλλά δεν έχετε αρκετές δεξιότητες ή χρόνο για να δημιουργήσετε μόνοι σας βίντεο, Μπορείτε να παραχωρήσετε άδεια ή να αγοράσετε υπάρχοντα βίντεο που έχουν ήδη δημιουργηθεί μέσω PLR (Δικαιώματα ιδιωτικής ετικέτας) αδειοδότηση για χρήση στον ιστότοπό σας.
Αυτή η πορεία θα απαιτήσει χρόνο και νομισματική επένδυση. Ωστόσο, θα οδηγήσει την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο στην αιχμή του βίντεο ως τάση προϊόντος, επιτρέποντάς σας να προσελκύσετε μεγαλύτερο κοινό, διαφοροποιήστε τις πηγές εισοδήματος, και παράγουν περισσότερα κέρδη.
Ας υποθέσουμε ότι χρειάζεστε μόνο μερικά απλά διαφημιστικά βίντεο για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών πωλήσεων της αρχικής σας σελίδας ή συγκεκριμένες σελίδες προϊόντων. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να αναθέσετε τη δημιουργία βίντεο σε μια πλατφόρμα ταλέντων που βασίζεται σε πλήθος όπως Fiverr.
Πάνω από 1,200 οι ειδικοί βίντεο περιμένουν να σας βοηθήσουν
Το Fiverr δουλεύει προσλαμβάνοντας ανθρώπους με δεξιότητες παραγωγής βίντεο για μια συμφωνημένη τιμή εκ των προτέρων και στη συνέχεια αφήνοντάς τους να δουλέψουν τη μαγεία τους. Εάν το αναμενόμενο βίντεο προώθησης είναι σύντομο, γλυκός, και απλό, Το Fiverr είναι μια φθηνή και συχνά αποτελεσματική επιλογή. Μπορείτε να προσλάβετε έναν ανεξάρτητο δημιουργό βίντεο με φθηνή τιμή ως ένα δολάριο κάθε δέκα λέξεις.
Επίσης: Πώς να ξεκινήσετε την πώληση διαδικτυακών μαθημάτων όσο το δυνατόν γρηγορότερα
Πώς να βρείτε την ισορροπία μεταξύ βίντεο επωνυμίας και πωλήσεων
Όταν ρωτήθηκε αν θέλουν την επωνυμία ή τις πωλήσεις ως στόχο για το μάρκετινγκ βίντεο, οι περισσότεροι άνθρωποι με ενθουσιασμό λένε ότι θέλουν και τα δύο. Ωστόσο, η καθιέρωση επωνυμίας και η αυξημένη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας δεν οδηγούν πάντα άμεσα σε αυξημένες πωλήσεις. Είναι δυνατόν να παντρευτείτε αυτά τα διαφορετικά κομμάτια της πίτας μάρκετινγκ?
Ναί. Αλλά θα απαιτήσει στρατηγική σκέψη και συνετή κατανομή. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να δημιουργήσετε διαφορετικούς τύπους βίντεο και να τα διαιρέσετε μεταξύ των καναλιών κίνησης.
Η βέλτιστη πρακτική αυτής της στρατηγικής είναι να εκπαιδεύσετε πού βρίσκονται οι άνθρωποι και να κάνετε μετατροπές κοντά στο προϊόν. Για παράδειγμα, ανεβάστε τα επώνυμα εκπαιδευτικά μαθήματά σας στο YouTube και προσθέστε διαφημιστικά βίντεο στις σελίδες λεπτομερειών του προϊόντος σας στον ιστότοπο.
Στο YouTube, πολλά από τα βίντεό σας θα προβληθούν από άτομα που έρχονται σε επαφή με την επωνυμία σας για πρώτη φορά. Αυτά είναι κρύα καλώδια. Οι κρύοι οδηγοί συχνά δεν αγοράζουν αμέσως. Χρειάζονται λίγη προθέρμανση (εξ ου και το όνομα!). Εάν έχετε μια επιθετική παρότρυνση για δράση, μπορεί να είναι πάρα πολύ γρήγορο και να απομακρύνει τους ανθρώπους από το προϊόν σας πριν καν μάθουν πραγματικά τι είναι.
Αφ 'ετέρου, μια εξαιρετική εκπαιδευτική σειρά στο YouTube μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να περνούν σημαντικό χρόνο με την επωνυμία σας. Αυτή την ώρα, κερδίζουν πολύτιμες πληροφορίες από τα βίντεό σας και χτίζουν εμπιστοσύνη και συγγένεια προς την επωνυμία σας, χωρίς να νιώθουν ότι απλώς τους πωλούν ένα προϊόν.
Μόλις οι άνθρωποι εμπιστευτούν την επωνυμία σας, ενδέχεται να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας για να μάθουν περισσότερα για το τι έχετε να προσφέρετε. Αυτό συμβαίνει όταν ένα βίντεο που εστιάζει περισσότερο στις πωλήσεις και τις μετατροπές στον ιστότοπό σας μπορεί να τους πείσει να κάνουν το επόμενο βήμα και είτε να αγοράσουν και να κάνουν το επόμενο βήμα περαιτέρω στη διοχέτευση πωλήσεων.
Ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε τα αλιευτικά εργαλεία είναι να δείξετε πόσο εκπληκτικό είναι σε δράση. Μοιραστείτε πολύτιμη εμπειρία στην πορεία.
Αυτή είναι μια κοινή πρακτική για πολλές μάρκες, αλλά είναι στο χέρι σας να αποφασίσετε αν είναι για εσάς αυτή τη στιγμή ή χρειάζεστε λίγο περισσότερο χρόνο για να ετοιμαστείτε.
Κλείνοντας
Ο νέος τρόπος Google — για εμφάνιση απαντήσεων στην αρχική σελίδα, έχει δημιουργήσει ένα φαινόμενο αναζητήσεων με μηδενικό κλικ, που επηρεάζει αρνητικά το κείμενο (γραπτός) περιεχόμενο. Ωστόσο, υπάρχει ένας τρόπος να περάσετε μέσα από τις διαφημίσεις, widgets, και αποσπάσματα για να τραβήξετε με επιτυχία την προσοχή ενός ερευνητή. Περιεχόμενο που βασίζεται σε βίντεο βρίσκεται σε άνοδο και κατατάσσεται ψηλά στο Google και στο YouTube. Είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να βρείτε νέους πελάτες.
Αλλά η ιδέα του βίντεο δεν είναι αρκετή για να κερδίσει το παιχνίδι. Τα βίντεο της επωνυμίας σας πρέπει να είναι σύντομα και ελκυστικά - και να φαίνονται επαγγελματικά. Η μαγνητοσκόπηση καλών βίντεο μπορεί να είναι περίπλοκη, ειδικά εάν δεν έχετε τον απαραίτητο εξοπλισμό ή δεξιότητες.
Ευτυχώς, εάν επιλέξετε να προσθέσετε βίντεο στο οπλοστάσιο μάρκετινγκ, έχετε την επιλογή να προσλάβετε επαγγελματίες για να σας βοηθήσουν. Αλλά ετοιμαστείτε για μια άλλη δύσκολη απόφαση — τον σκοπό των βίντεο. Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις επιδεικνύοντας τα προϊόντα σας από όλες τις πιθανές οπτικές γωνίες ή να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις μεταξύ της επωνυμίας σας και των δυνητικών πελατών απαντώντας στις ερωτήσεις τους και εκπαιδεύοντάς τις.
Και οι δύο τρόποι αξίζει να δοκιμάσετε, και δεν υπάρχει λανθασμένη απάντηση. Αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο - έχει έρθει η ώρα να μετακινηθείτε στο μάρκετινγκ βίντεο.
- Πώς να ζήσει Stream βίντεο σε απευθείας σύνδεση Storefront σας
- Πώς να δημιουργήσετε μια επαγγελματική εμφάνιση διαφημιστικό βίντεο με το smartphone σας
- Βίντεο για το ηλεκτρονικό εμπόριο: Πώς να πετύχετε με μηδενικές αναζητήσεις
- Best Video Editing Software
- 5 Τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το βίντεο προϊόντος για να αυξήσετε τις πωλήσεις
