Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα πραγματικά να πάρει Διαβάστε (With Example)

Έχετε επιχειρηματικό σχέδιο?

This essential document is not a 75-page document filled to the brim with industry buzzwords— no one is ever going to want to read that. αντι αυτου, τα καλύτερα επιχειρηματικά σχέδια είναι γραμμένα για να διαβάζουν οι πραγματικοί άνθρωποι.

Αυξάνουν το ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας ενώ εξηγούν πώς συνδυάζονται όλα τα κινούμενα μέρη της. Είναι συνοπτικά και επιδραστικά διατηρώντας παράλληλα την επαγγελματικότητα και την ευθύτητα. Αν δεν έχετε ακόμη, τωρα ειναι η ωρα.

Κάλυψη του εξωφύλλου

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο ανοίγει με ένα γράμμα σε όποιον το διαβάζει. Αν έχετε δημιουργήσει ποτέ βιογραφικό, θα πρέπει να έχετε μια καλή ιδέα για το τι είναι συνοδευτική επιστολή. Με πολλούς τρόπους, ο σκοπός είναι πανομοιότυπος εδώ. Δηλώνετε την πρόθεσή σας και τι σκοπεύετε να φέρετε στο τραπέζι. Ο στόχος εδώ θα είναι να διασπάσει μια λεπτομερή διαδικασία για να προσελκύσει επενδυτές, συνέταιροι, ή ακόμα και τους αρχικούς υπαλλήλους. Το πιο σημαντικό, πρέπει να έχει νόημα. Αν βγεις σαν τρελός άνθρωπος, κανείς δεν πρόκειται να συνεργαστεί μαζί σας και θα είστε μια προειδοποιητική ιστορία πριν το καταλάβετε.

Για αναφορά, εδώ είναι αυτό που θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε σε αυτήν τη συνοδευτική επιστολή:

1. Διεύθυνση παραλήπτη
Θα το παραδώσετε σε συγκεκριμένα μέρη, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχει ρυθμιστεί για μέγιστο αντίκτυπο.

2. Ημερομηνία
Χρονική σήμανση των αντικειμένων σας. Ενημερώστε τους ανθρώπους πόσο επίκαιρες είναι οι πληροφορίες που περιέχει το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

3. Η διεύθυνση σου
Κρατήστε αυτά τα κανάλια επικοινωνίας ανοιχτά. Ενημερώστε τους ανθρώπους που βρίσκεστε. Αυτό είναι απίστευτα σημαντικό.

4. Χαιρετισμός
"Αγαπητός [όνομα]”Θα εξατομικεύσει τη συνοδευτική επιστολή περισσότερο από όσο νομίζετε ότι θα το κάνει. Βεβαιωθείτε ότι ο παραλήπτης που επιθυμείτε αισθάνεται ότι αφιερώσατε χρόνο για να το κάνετε αυτό.

5. Το σώμα
Εδώ θα τονίσετε ακριβώς τι συμβαίνει με την επιχείρησή σας. Μπορεί να μοιάζει με κατάφωρα προφανείς πληροφορίες, αλλά η αναφορά του εδώ θα εξαλείψει το ενδεχόμενο λανθασμένων υποθέσεων. Εξηγήστε ότι υποβάλλετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε μία ή δύο φράσεις, στη συνέχεια, προσθέστε ό, τι μπορεί να περιμένει ο αναγνώστης στο μέλλον στο σχέδιό σας.

6. συμπέρασμα
Εκφράστε μια έντονη προθυμία να ακούσετε απαντήσεις από τον αναγνώστη. Βεβαιωθείτε ότι αυτό δεν είναι μόνο εξατομικευμένο, αλλά αυτό είναι το πιο αξιόπιστο, accurate contact information is listed here. This may be the most important part of the whole letter.

7. Ευχαριστώ
Thank the reader for taking the time to read even your cover letter. Ο χρόνος είναι χρήμα, and someone stopped what they are doing in order to read your plan. It shows a level of professionalism that will impress anyone that picks up your cover letter.

8. Sign off
This is your final shot at making an impact. Make sure it is memorable without coming off as corny. If you can tie your product in here in some way, you may create a great association.

Ρύθμιση της σελίδας τίτλου

The next item on the docket is to create a great title page. Αυτή είναι μια ευκαιρία να δημιουργήσετε μια θετική πρώτη εντύπωση για την ίδια την επιχείρησή σας. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα τίτλου περιλαμβάνει τον επαγγελματισμό της επιχείρησής σας. Ο στόχος εδώ είναι να εμποδίσει να μοιάζει σαν να πετάχτηκε μαζί από μαθητή σχεδιασμού λυκείου.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε αυτά τα σημαντικά μέρη:

1.το λογότυπό σας
Μην εχεις ενα? Πάρε ένα.

2. Επωνυμία Επιχείρησης
Με ποιους συνεργάζονται?

3. Όνομα ιδρυτή ή ιδιοκτήτη (αν ισχύει)

4. Οι πραγματικές λέξεις: “business plan.”
Θυμάμαι, make no assumptions.

5. An image of your product, if it applies here.
Clip art is not allowed.

6.The date.
This is your timestamp.

Μετά από αυτό, you need to create a table of contents, which is going to be a lifesaver for anyone that is picking up this business plan in search of specific information. The table of contents will identify exact locations for information that the reader wants to pinpoint, so that they can find their specific info. Some people may read the whole thing cover to cover. αλλά αν κάποιος ψάχνει να βρει κάτι σαν το περίγραμμα της επιχείρησης, εδώ είναι που τους δείχνεις ότι έχεις καλύψει τις ανάγκες τους. Βεβαιωθείτε ότι οι ενότητες σας είναι διαχωρισμένες και αριθμημένες, ή όλα αυτά είναι για το τίποτα.

Λεπτομέρειες για την επιχείρησή σας

Τώρα, πρέπει να έχετε μια συνοπτική περίληψη. Οχι, δεν πρόκειται για το ποιος διευθύνει την επιχείρηση! Αυτό είναι ένα γρήγορο και ακριβές στιγμιότυπο του επιχειρηματικού σας σχεδίου στο σύνολό του. Θέλετε να χωρέσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες χωρίς να φουσκώσετε αυτό το κομμάτι.

Εξηγείτε ξεκάθαρα την ιδέα πίσω από την επιχείρησή σας, τους στόχους σας (τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα), και το όραμά σας. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να ζωγραφίσετε μια εικόνα για όποιον διαβάζει το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Είναι επιτακτικό να αφιερώσετε χρόνο για να εξηγήσετε γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι ένα βήμα πάνω από τον ανταγωνισμό. Στη συνέχεια, προσδιορίστε την αγορά -στόχο σας, την ομάδα σας που θα κάνει την επιχείρηση επιτυχημένη, και τις δυνάμεις που θα φέρουν στο τραπέζι για να εξασφαλίσουν την ικανότητα της επιχείρησης. Πουλήστε τον αναγνώστη στην ομάδα σας.

Αφού δημιουργήσετε την συνοπτική περίληψη, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε το τμήμα της εταιρείας. Αυτό το μέρος είναι εξαιρετικά απλό. Είναι μια επισκόπηση όλων όσων πρέπει να γνωρίζει κάποιος για την επιχείρησή σας. Μοιάζει πολύ με το πίσω μέρος μιας κάρτας μπέιζμπολ, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα βασικά στατιστικά στοιχεία και τα δεδομένα εκφράζονται σε σαφή μορφή, πράγματα όπως η δομή της επιχείρησής σας και πότε ιδρύθηκε. Πώς αξιοποιείτε στο έπακρο το ηλεκτρονικό εμπόριο και ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε? Αναφέρετε σαφώς το σχέδιο αποστολής της επιχείρησής σας και τις βασικές αξίες της. Βασικα, πείτε την ιστορία της επιχείρησής σας εδώ, επειδή πρόκειται να μπείτε στο κεφάλι σας σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο.

Περιγράφοντας το μέλλον της επιχείρησής σας

Πρέπει να:

Φάση Ι (το επόμενο 6 μήνες)

• Αυξήστε την κίνηση των καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου οδηγώντας αγοραστές με γνώμονα την επωνυμία μέσω εκστρατειών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Συνεργάζεται με 3 τοπικές επιχειρήσεις για να δημιουργήσουν μια προώθηση από κατάστημα σε ιστότοπο που ανταμείβει τους πελάτες για αγορές και στις δύο τοποθεσίες.
• Αυξήστε το αποτύπωμα των κοινωνικών μέσων στο Facebook, Κελάδημα, Pinterest και Instagram από 25 τοις εκατό.
• Εκτελέστε μια στοχευμένη προώθηση σε μια τοπική εφημερίδα για να αυξήσετε την τοπική ευαισθητοποίηση για την ηλεκτρονική βιτρίνα ενώ δοκιμάζετε 2 κερδοφόρες προσφορές.

Προσδιορίστε τον Διαγωνισμό

Τώρα που έχετε προσδιορίσει τι περιμένετε να κάνετε εδώ, you need to compile a “who’s who” list of your competitors. Listing out your major competition and detailing their strengths and weaknesses will show you exactly what you need to do to find success, καθώς και τι πρέπει να αποφύγετε για να μην γίνετε άλλο πρόσωπο στο πλήθος. Εχοντας πεί αυτό, μην φοβάστε να αντιγράψετε καλές ιδέες ενώ τις κάνετε δικές σας.

Προσδιορίστε ότι επωφελούνται από αυτό που κάνουν καλά, ή τα μειονεκτήματα ορισμένων πραγμάτων που κάνουν άσχημα. Μόλις η μπάλα κυλήσει, προσδιορίστε τι είδους απειλές σας θέτουν. Πώς θα αντιδράσουν στην απειλή που θα τους δημιουργήσετε, και πώς είσαι προετοιμασμένος για αυτό?

Σχέδιο μάρκετινγκ

Τότε ήρθε η ώρα να γράψετε το σχέδιο μάρκετινγκ. Για να γίνει αυτό με επιτυχία, πρέπει να προσδιορίσετε τους πελάτες σας και τυχόν χρήσιμα δεδομένα που θα διευκολύνουν την προσέγγισή τους. Πληροφορίες όπως η ηλικία, τοποθεσία, εργασία, εθνικότητα, τα ενδιαφέροντα, και οι βιομηχανίες που τους ενδιαφέρουν θα βοηθήσουν στη δημιουργία του φόντου εδώ.

Πρέπει επίσης να τους εξηγήσετε ποιο είναι το σχέδιο για τη διαφήμιση. Όπως είστε στο ηλεκτρονικό εμπόριο, θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα κοινωνικά μέσα και το blogging. Τι είδους hashtags μπορείτε να χρησιμοποιήσετε που θα προσελκύσουν τους πελάτες σας? Ποιες λέξεις -κλειδιά θα χρησιμοποιούν οι ιδανικοί πελάτες σας όταν αναζητούν προϊόντα στο διαδίκτυο, and how can you optimize traffic through blogs and μάρκετινγκ θυγατρικών to make sure they reach you? Τελικά, έξω από αυτό, πώς θα προσεγγίσετε τους πελάτες με τρόπο που θα ενδιαφέρονται να επισκεφτούν την ηλεκτρονική σας βιτρίνα? Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ωραίο, αλλά τι θα κάνετε διαφορετικά για να βεβαιωθείτε ότι διαβάζουν τα email σας?

Σχέδιο Επιχειρήσεων

Αφού εξηγήσετε πώς οι πελάτες σας θα γνωρίζουν το όνομα και το προϊόν σας, θα θέλετε να μπορείτε να δείξετε πώς θα λειτουργήσετε την επιχείρηση στο μέλλον, χρησιμοποιώντας βασικά σημεία.

Προμηθευτές – If you are selling a physical product, από που το παίρνεις, ή πώς παίρνετε τα υλικά για να το δημιουργήσετε?

Εγκαταστάσεις – Where are you keeping your inventory, και πώς έχετε πρόσβαση σε αυτό?

Προσωπικό – Who will be working alongside you? Πόσοι άνθρωποι χρειάζεστε και τι θα κάνουν?

Εξοπλισμός – What sort of tools or tech will improve your storefront? Φιλοξενείτε από απόσταση ή επιτόπου, και πώς μπορείτε να χειριστείτε την κίνηση?

Ναυτιλία και την εκπλήρωση – Create an outline of how you are going to be able to take orders and make sure that purchases are finding their way to the customers. Χρησιμοποιείτε υπηρεσίες τρίτων εδώ ή έχετε συνεργάτες για να το χειριστούν?

Καταγραφή εμπορευμάτων – How much product will you be keeping on hand overall? Εάν χρησιμοποιείτε και λιανοπωλητές τρίτων, πώς θα βεβαιωθείτε ότι είναι επίσης εφοδιασμένα? Πώς θα παρακολουθείτε όλο το προϊόν σας?

Υποστήριξη πελατών – How are you going to support requests and handle customers’ needs beyond simply supplying your product and taking the customer’s money?

Ένα υπο-σημείο για την υποστήριξη πελατών είναι να γνωρίζετε τι είδους πολιτική ή εγγύηση ή επιστροφή θα προσφέρετε στον πελάτη. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να δηλώσετε με σαφήνεια τι παράθυρο ταξινόμησης ή επιστροφής θα έχει ο πελάτης για το προϊόν του. Θα πρέπει να πληρώσουν για τα μεταφορικά ή θα το προσφέρετε ως ευκολία? Πόσο καιρό θα εγγυηθείτε το προϊόν σας? Ποια θα είναι η ανάλυση εάν ο πελάτης δεν είναι ευχαριστημένος με αυτό κατά τη διάρκεια αυτής της χρονικής περιόδου? Λεπτομερώστε όλα αυτά, καθώς δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από το να μετατρέψετε ξανά έναν δυσαρεστημένο πελάτη σε ικανοποιημένο.

Οικονομικό σχέδιο

Το τελευταίο κομμάτι του παζλ του επιχειρηματικού σχεδίου είναι το οικονομικό σχέδιο. Θα μιλήσουμε λεπτομερώς για αυτό σε μια επόμενη ανάρτηση. Get ready to learn about terms like the Pro Forma Income Statement, η ταμειακή ροή Pro Forma, και ο Προτεινόμενος Ισολογισμός. Αλλά σίγουρα έχετε αρκετές πληροφορίες εδώ για να ξεκινήσετε προς το παρόν.

Βγείτε λοιπόν εκεί έξω και κάντε μας υπερήφανους!

Business Plan Example

Παρακάτω είναι ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου καφετέριας για ένα φανταστικό κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου που ονομάζουμε Green Tree Coffee.

Σημαντικά, όλα τα γεγονότα και τα στοιχεία που περιέχει είναι επινοημένα, αλλά η μορφοποίηση και η ροή του είναι έγκυρες. Χρησιμοποιήστε το ως παράδειγμα για να σας εμπνεύσει καθώς δημιουργείτε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο!

Ξεκινήστε επιχειρηματικό σχέδιο:

Περίληψη των κυριότερων σημείων

Με έδρα το Άσβιλ, Βόρεια Καρολίνα, Ο Green Tree Coffee είναι ένας διαδικτυακός λιανοπωλητής υψηλής ποιότητας καφέ περιορισμένης κατανάλωσης από όλο τον κόσμο. Ιδρύθηκε από τον Lawson McBride, ένα σακίδιο πλάτης, ταξιδιώτης κόσμου, και λάτρης του καφέ που πέρασε τα τελευταία πέντε χρόνια χρηματοδοτώντας το ταξίδι της δουλεύοντας σε μικρές φάρμες καφέ σε εξωτικές περιοχές σε έξι από τις επτά ηπείρους. Ο McBride είναι παθιασμένος με τον καλοφτιαγμένο καφέ που απλά δεν μπορεί να αγοραστεί σε κανένα συμβατικό παντοπωλείο, έτσι φέρνει την παγκόσμια προσοχή στο Διαδίκτυο στις αγαπημένες της φάρμες καφέ όπου δούλευε, μήπως αλλιώς περάσουν απαρατήρητα από το κοινό που αγαπά τον καφέ.

Η επιχείρηση αυτή τη στιγμή λειτουργεί εξ ολοκλήρου μέσω διαδικτύου, καθιστώντας τα προϊόντα της διαθέσιμα παντού ταυτόχρονα. Οι επιχειρηματικές προβολές έχουν τον δρόμο για να δημιουργήσουν το Green Tree Coffee $35,000 των εσόδων του πρώτου έτους, και καθώς η επιχείρηση μεγαλώνει, θα κάνει $$350,000 κάθε χρόνο εντός τριών ετών. Κατά την εκπλήρωση αυτών των προβλέψεων, θα υπάρχει μια φυσική βιτρίνα Green Tree Coffee για τους κατοίκους και τους επισκέπτες του Asheville που θέλουν να γνωρίσουν τα αξιοθέατα και τις μυρωδιές αυτού του καφέ αυτοπροσώπως.

Η επιχείρηση διατηρεί μια εστίαση στον περιβαλλοντισμό και τη βιωσιμότητα. Οι πελάτες στο Asheville καλούνται να φέρνουν το χρησιμοποιημένο αλεσμένο καφέ τους σε καθορισμένο σημείο αποβίβασης κάθε εβδομάδα, όπου θα γίνει λίπασμα για έναν κοινοτικό κήπο. Μόλις η φυσική βιτρίνα είναι σε λειτουργία, οι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν το κατάστημά τους ανά πάσα στιγμή.

Έρευνες δείχνουν ότι ο καφές είναι πιο δημοφιλής από ποτέ. Ο μέσος Αμερικανός πίνει εννέα φλιτζάνια καφέ την εβδομάδα. Το μέσο ευρωπαϊκό ποτό 11. Ο μέσος νοτιοαμερικανός? 13 φλιτζάνια καφέ κάθε εβδομάδα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο παραμένει σημαντικό για το Green Tree Coffee να επικεντρωθεί στην εξυπηρέτηση του κόσμου γενικότερα.

Η επιχείρηση ανταγωνίζεται κατά κύριο λόγο τον καφέ κόκκινης φτέρης, ένας μικρός διανομέας καφέ που συνεργάζεται αποκλειστικά με αμερικανικές φάρμες καφέ. Η αξία και η βασική διαφοροποίηση της Green Tree προέρχονται από την παγκόσμια εστίαση και προσοχή της στη βιωσιμότητα των δραστηριοτήτων της.

Στην αρχή, το μάρκετινγκ θα γίνει μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Στην πορεία των ταξιδιών της, Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος McBride έχει συγκεντρώσει πολλά ακόλουθα στο Twitter και το Instagram. Θα στρέψει την προσοχή στον ιστότοπο του Green Tree Coffee, κάνετε τακτικές προτάσεις για καφέ για αγορά, και μοιραστείτε κομψές φωτογραφίες που αφορούν τον τρόπο ζωής του λάτρη του καφέ. Στο περασμα του χρονου, οι προσπάθειες μάρκετινγκ θα αυξηθούν ώστε να περιλαμβάνουν πληρωμένη αναζήτηση και υπερτοπικές εκδηλώσεις γευσιγνωσίας καφέ.

Το προϊόν θα προέρχεται από τις φάρμες καφέ με τις οποίες η McBride έχει προσωπική εμπειρία. Έχει πρόσβαση σε μια εμπιστοσύνη και κατανόηση με αυτές τις εξειδικευμένες φάρμες που οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις δεν θα έχουν ποτέ; είναι πρώην υπάλληλος. Το προϊόν θα αποσταλεί χύμα μέσω συμβατικών μέσων παράδοσης σε χώρο αποθήκης, όπου στη συνέχεια επανασυσκευάζεται με την επωνυμία Green Tree, συμπεριλαμβανομένου ενός σύντομου κειμένου για κάθε σακούλα κόκκων καφέ για το αγρόκτημα και τη χώρα από την οποία προέρχεται ο καφές.

Το Green Tree δεν αναζητά προς το παρόν χρηματοδότηση, αλλά αυτό μπορεί να αλλάξει στο μέλλον. Αυτή τη στιγμή η εταιρεία είναι εντελώς ξεκλειδωμένη από τις αποταμιεύσεις του McBride, και είναι σε θέση να αγοράσει προϊόν με μεγάλη έκπτωση λόγω των προσωπικών της σχέσεων στη βιομηχανία καφέ σε όλο τον κόσμο.

Η ιστορία μας

Μετά από αρκετά χρόνια εργασίας ως επενδυτικός τραπεζίτης στη Wall Street, ο έμπορος κινητών αξιών Lawson McBride ήταν έτοιμος για δραστική αλλαγή από κάθε άποψη. Πούλησε τα περισσότερα από τα υπάρχοντά της και έζησε από ένα σακίδιο για πέντε χρόνια ενώ ταξίδευε στον κόσμο αναζητώντας τον καλύτερο καφέ που μπορούσε να βρει. Παρά όλα αυτά, ο καφές ήταν το μόνο πράγμα που απολάμβανε σταθερά στην καθημερινότητά της. Wantedθελε να φέρει την ίδια χαρά στους άλλους, αλλά ήξερε ότι έπρεπε να μάθει τα πάντα γι 'αυτό προτού το κάνει. Αφού εργάστηκε μια σειρά χειρωνακτικών εργασιών σε φάρμες καφέ σε όλο τον κόσμο, αξιοποίησε τις συνδέσεις της στον κλάδο για να αγοράσει την πρώτη παρτίδα αποθέματος Green Tree Coffee, και τώρα έχει αρχίσει να γοητεύει τον καφέ όπως ποτέ άλλοτε.

Το όραμα του Green Tree Coffee είναι απλό: ο καφές του κόσμου, έφερε στο κατώφλι σου. Ακριβώς όπως η Amazon μπορεί να παραδώσει χωρίς τριβές καθημερινές οικιακές ανάγκες, όπως χαρτί υγείας και σκουπίδια γάτας, Το Green Tree επιδιώκει να φέρει εξίσου εύκολα σπάνιους ή δυσεύρετους καφέδες στους πελάτες τους. Η εταιρεία πωλεί μόνο καφέδες που έχουν ελεγχθεί αυτοπροσώπως από την εργασιακή εμπειρία του McBride; γνωρίζει τις μικρές εκμεταλλεύσεις καφέ που συμπεριφέρονται καλά στους εργαζομένους της και πληρώνουν δίκαιο μισθό λόγω του ότι είναι η ίδια πρώην υπάλληλος.

Τρέχουσα κατάσταση εταιρείας

Ο Green Tree Coffee λειτουργεί αυτή τη στιγμή ως LLC, αλλά σύντομα θα επιδιώξει να ενσωματωθεί καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή της. Η εταιρεία ανήκει αποκλειστικά αποκλειστικά στην McBride, αν και δεν κρύβει το γεγονός ότι η επιχείρηση εξαρτάται από τη σκληρή δουλειά των καλλιεργητών καφέ σε όλο τον κόσμο. Ως μεταπωλητής η ίδια, η επιχείρηση πωλεί απευθείας στους καταναλωτές μέσω του ηλεκτρονικού της καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου και αποφεύγει τις συναλλαγές με μεταπωλητές ή χονδρεμπόρους.

Στόχοι καφέ πράσινου δέντρου

Το Green Tree σκοπεύει να παρασύρει τον κόσμο μακριά από τον τρόπο ζωής των Starbucks. Οι επιχειρήσεις είναι κυρίως εγχώριες, εντός των Ηνωμένων Πολιτειών. Τώρα αμέσως, η εστίαση είναι στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων ώστε να είναι πιο διεθνείς. Παρακάτω είναι ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου που δείχνει τι είναι απαραίτητο στο μέλλον για να επιτευχθεί ένας τέτοιος στόχος.

Φάση Ι (τους επόμενους έξι μήνες)

• είτε εγχώρια είτε διεθνή, αύξηση των συνολικών πωλήσεων κατά 15% μέσα από ισχυρή ώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• αυξάνονται τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στο Twitter και το Instagram από 25%
• προσδιορίστε και συνεργαστείτε με τρεις βασικούς πρεσβευτές της μάρκας που μπορούν να είναι εκπρόσωποι υψηλού κύρους της μάρκας Green Tree στον κόσμο του καφέ.

Φάση II (Επόμενο 12 μήνες)

• επικοινωνήστε και ταξιδέψτε σε πέντε νέες εκμεταλλεύσεις καφέ για να ερευνήσετε τη μεταπώληση του προϊόντος τους στο κοινό του Green Tree
• διοργανώστε εκδηλώσεις γευσιγνωσίας καφέ σε αυτές τις νέες περιοχές με το ενδιαφέρον ταυτόχρονα να αυξήσετε το νέο διεθνές ενδιαφέρον για το εμπορικό σήμα Green Tree
• ξεκινήστε τη διερεύνηση χώρων προς ενοικίαση ή αγορά στην περιοχή Asheville με σκοπό τη δημιουργία μιας φυσικής βιτρίνας
• ξεκινήστε να περιγράφετε ένα εγχειρίδιο εργαζομένων για το πότε είναι η κατάλληλη στιγμή για να αρχίσετε να προσλαμβάνετε περισσότερη βοήθεια.

Η ομάδα

Τώρα αμέσως, Το Green Tree είναι μια ομάδα μίας γυναίκας. Με ένα βιογραφικό της Wall Street που μιλά μόνο για την εμπειρία της μετατροπής των χρημάτων σε περισσότερα χρήματα, Ο Lawson McBride εργάζεται τώρα μετατρέποντας τον καφέ του κόσμου σε χρήμα. Είναι ιδρυτής, Διευθύνων Σύμβουλος, και κύριος χρηματοδότης όλων των δραστηριοτήτων του.

Καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, Η McBride θα αρχίσει να προσλαμβάνει εργαζόμενους λάτρεις του καφέ για να δουν τον καφέ του Green Tree να φτάνει στα νέα διεθνή ύψη.

Μέγεθος και ανάπτυξη αγοράς

Ο καφές είναι διεθνής, καταναλώνεται με τη μία ή την άλλη μορφή σχεδόν παντού όπου ζουν οι άνθρωποι. Με αυτό το γεγονός καλά αναγνωρισμένο, Το Green Tree επιδιώκει να έχει τακτικές επιχειρήσεις σε κάθε κατοικημένη ήπειρο του πλανήτη. Μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο καφές είναι α $30 δισεκατομμύρια επιχειρήσεις. Διεθνώς, είναι περισσότερο από 10 φορές αυτό το νούμερο. Τρεις στους τέσσερις ανθρώπους στον πλανήτη καταναλώνουν καφέ τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Αυτό είναι ένα δυνητικό μέγεθος αγοράς που προσεγγίζει δύο δισεκατομμύρια πελάτες.

Η ανάπτυξη της μάρκας δεν είναι χωρίς τις προκλήσεις της. Υπάρχουν ορισμένα de facto ονόματα στην επιχείρηση καφέ που καταλαμβάνουν περισσότερο από το μερίδιό τους στο προσκήνιο, έτσι η δυσκολία γίνεται η αύξηση του προφίλ του Green Tree με τέτοιο τρόπο ώστε ο περιστασιακός πότης καφέ να το αντιληφθεί. Η εταιρεία πιστεύει ότι ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να αρχίσει να αξιοποιεί πρώτα την προσοχή στον κόσμο των λάτρεις του καφέ, όπου η προσοχή θα μεταφέρεται προς τα κάτω και στην επικρατούσα τάση με την πάροδο του χρόνου.

Αντί να βλέπεις τους ανθρώπους να φεύγουν από το σπίτι για να πάνε σε ένα φανταχτερό καφενείο για να απολαύσουν μια εξαιρετική έγχυση καφεΐνης, Το Green Tree Coffee γνωρίζει ότι οι άνθρωποι θα προτιμούσαν να μένουν στο σπίτι και να έχουν το καλό, τους έρχεται καλός καφές.

Ανταγωνισμός

Κόκκινος καφές φτέρης – based in the US, Η Κόκκινη Φτέρη διακρίθηκε δουλεύοντας με άγνωστους Αμερικανούς καλλιεργητές καφέ για να φέρουν το προϊόν τους στην πιο κοινή προσοχή.

Μπλε μπουκάλι καφέ – this high-end American coffee shop is known for its delicious (αν είναι ακριβό) καφέ κατά παραγγελία στα καταστήματα λιανικής του.

Πορτοκαλί καφές κεραυνού – working specifically with one coffee grower in Australia, αυτός ο Αμερικανός μεταπωλητής καθιστά τον καφέ με την υπερ-καφεΐνη στον κόσμο διαθέσιμο για αγορά σε οποιονδήποτε έχει σύνδεση στο Διαδίκτυο και διεύθυνση αποστολής.

Διαφοροποίηση μάρκας και πρόταση αξίας

Όπως συζητήθηκε παραπάνω, ο καφές είναι πανταχού παρών, παγκόσμιο φαινόμενο. Κανένας από τον ανταγωνισμό δεν ενσωματώνει ολόκληρο τον κόσμο στις επιχειρήσεις τους, και ως τέτοια, περιορίζονται. ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΑ, Κανένα από αυτά δεν είναι ιδιαίτερα γνωστό για τις επιχειρηματικές δραστηριότητες του δίκαιου εμπορίου ή τη δέσμευσή τους για βιωσιμότητα. Όπως το Green Tree συνεργάζεται με τους καλλιεργητές καφέ σε κάθε ήπειρο όπου ζουν οι άνθρωποι, καθιστώντας τους λιγότερο γνωστούς καφέδες τους διαθέσιμους σε οποιονδήποτε άλλον στον κόσμο, θα ξεπεράσει σημαντικά τον ανταγωνισμό όσον αφορά τα έσοδα και την παγκόσμια αναγνώριση της μάρκας. Η εστίαση είναι και θα παραμείνει για πάντα διεθνής, είτε πρόκειται για τον προμηθευτή είτε για τον πελάτη.

Αγορά -στόχος

Οι πελάτες μας είναι γενικά λάτρεις του καφέ που γνωρίζουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στον ανεπτυγμένο κόσμο. Για να τμηματοποιήσουμε πιο συγκεκριμένα αυτό το δημογραφικό, μοιάζει με αυτό.

Ηλικία - 18-34
Λάτρεις του καφέ – they go out for coffee or make their own at home with some degree of regularity.
Γνωρίζω τα κοινωνικά μέσα – they have and are active on their social media accounts, αν είναι το Facebook, tumblr, Ίνσταγκραμ, Κελάδημα, ή παρόμοιο. Αυτές οι υπηρεσίες δημιουργήθηκαν ενώ αυτή η αγορά μεγάλωσε. Είναι άνετοι με αυτές τις υπηρεσίες και τις χρησιμοποιούν τακτικά.
Κάποιο ενδιαφέρον για τη βιωσιμότητα και το περιβάλλον – this market is increasingly aware of human impact on the world and is interested in taking steps to counteract it, ακόμα κι αν είναι μικρά βήματα.
Τοποθεσία – anywhere and everywhere in the developed world. Ο Green Tree Coffee είναι μια επιχείρηση μόνο για το Διαδίκτυο προς το παρόν. Αυτό απαιτεί οι πελάτες μας να έχουν αριθμούς πιστωτικών καρτών, διευθύνσεις αποστολής, και σύνδεση στο Διαδίκτυο.

Σχέδιο μάρκετινγκ

social media – founder Lawson McBride amassed an astounding social media following over the course of her travels to small coffee farms around the world. Είναι γνωστή γνώστης του καφέ και γευσιγνώστης στον κόσμο του καφέ. Τα tweets και οι αναρτήσεις της στο Instagram θα κατευθύνουν διακριτικά τους ανθρώπους στις μοναδικές προσφορές του Green Tree στον ιστότοπό του, και θα επανατοποθετηθούν και θα κοινοποιηθούν ξανά, πολλαπλασιάζοντας αυτήν την προσπάθεια μάρκετινγκ.

Πληρωμένη αναζήτηση – plenty of people love coffee and don’t know where to start. Η αγορά βασικών όρων αναζήτησης Google θα κατευθύνει τους χρήστες στον ιστότοπο του Green Tree, το οποίο έχει σχεδιαστεί με τέτοιο τρόπο ώστε να κάνει ακόμα και έναν αρχάριο καφέ σίγουρο στην απόφαση αγοράς του.

SEO – a short, καθημερινή ανάρτηση ιστολογίου που γράφτηκε από τον ιδρυτή της εταιρείας θα μοιραστεί τις σκέψεις της για τον κόσμο του καφέ γενικότερα, καθώς και να συζητήσουν για την πορεία της εταιρείας καθώς εργάζεται για την ανάπτυξή της. Θα έχει λέξεις -κλειδιά όπως «βιολογικός καφές," "δίκαιη συναλλαγή,"Και τα παρόμοια.

PR – as the foundation of the marketing plan comes together over time, Ο Green Tree Coffee θα προωθήσει μέσα μαζικής ενημέρωσης από επιχειρηματικές εκδόσεις (για να καλύψει τη μοναδική ιστορία πίσω από την έναρξη αυτής της επιχείρησης) σε γνωστά blogs στον κόσμο του καφέ, όπου ο ιδρυτής θα μοιραστεί τις σκέψεις της για το τι είναι καλό και τι κακό όταν πρόκειται για ένα φλιτζάνι καφέ.

Καθημερινές Λειτουργίες

Οπως συζητήθηκε, Ο Green Tree Coffee λειτουργεί εξ ολοκλήρου ως κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου προς το παρόν, Οι καθημερινές δραστηριότητες περιστρέφονται σχεδόν εξ ολοκλήρου γύρω από την πλήρωση παραγγελιών, αποστολής τους, και τον ανεφοδιασμό της προσφοράς πριν εξαντληθεί. Οι σχέσεις με τους τρέχοντες παρόχους είναι σταθερές λόγω της προσωπικής εμπειρίας του ιδρυτή μας με αυτές τις επιχειρήσεις.

Οι παραγγελίες συσκευάζονται σε τυπωμένες σακούλες καφέ από ανακυκλώσιμο χαρτί, το καθένα φέρει ένα σύντομο κείμενο για το πού και πώς καλλιεργήθηκε ο μεμονωμένος καφές. Στη συνέχεια συσκευάζονται σε χαρτόκουτο για να παραδοθούν στον πελάτη. Το UPS έρχεται για μια κανονική καθημερινή παραλαβή. Ενώ οι διεθνείς παραγγελίες παραμένουν μικρές, αποστέλλονται από ένα τοπικό ταχυδρομείο για αεροπορική παράδοση, όπως απαιτείται.

Οι παραδόσεις αποθεμάτων καταγράφονται στο τέλος κάθε εργάσιμης ημέρας για να τις πουλήσουν την επόμενη ημέρα.

Οικονομικό σχέδιο

***

Ελπίζω, θα έχετε τώρα ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο για να δημιουργήσετε ένα δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο. Και θυμήσου: αν το σχέδιο δεν λειτουργεί, change the plan – not your goal to start a business!

• Πώς να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να είστε επιτυχημένοι
• Πού να βρείτε ιδέες για ένα online κατάστημα
• Πώς να δημιουργήσετε ένα online κατάστημα χωρίς έναν ιστοχώρο
• Πώς να ξεκινήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς προϋπολογισμό
• How to Start an Online Store Without Inventory
• Ηλεκτρονικό Κατάστημα KPI: Τι είναι και πώς λειτουργεί
• Βασικοί επιχειρηματικοί δείκτες απόδοσης για ηλεκτρονικά καταστήματα
• Πώς να μετακινήσετε το τούβλο και το κονίαμα σας στο Διαδίκτυο
• Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα online κατάστημα?
• Τι πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
• Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
• Πώς τα GS1 GTIN μπορούν να ενισχύσουν την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου
• Θα πρέπει να αντιγράψετε, Ξαναγράφω, ή Δημιουργία περιγραφές προϊόντων από την αρχή?