Η διαδικτυακή πώληση λογισμικού δεν ήταν ποτέ πιο απλή. Αν ήταν δύσκολο, θα έπρεπε να το ονομάσουμε υλικό—και αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό άρθρο! Έτσι, εάν το λογισμικό σας είναι εκπαιδευτικό, μια επιχειρηματική εφαρμογή, βάσει συνδρομής, ή επικεντρώθηκε στο gaming, Αυτό το άρθρο θα σας καθοδηγήσει σε ορισμένες σημαντικές συμβουλές και βασικά ζητήματα για το μάρκετινγκ του λογισμικού σας και τις πωλήσεις στο διαδίκτυο.
Οι βέλτιστες πρακτικές πώλησης λογισμικού στο Διαδίκτυο
Πριν ξεκινήσουμε να δημιουργήσουμε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή να χρησιμοποιήσουμε μια αγορά για να πουλήσουμε το λογισμικό σας, Ακολουθούν μερικές επιχειρηματικές ιδέες που μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις λογισμικού σας σε όλες τις πλατφόρμες:
Προσφέρετε μια δωρεάν δοκιμή
Αν μόλις ξεκινήσατε, μια δωρεάν δοκιμή μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για τη μετατροπή πιθανών πελατών σε επιβεβαιωμένους πελάτες. Θέλετε η αξία του λογισμικού σας να είναι εμφανής σε οποιονδήποτε επισκέπτεται το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, και θέλετε επίσης να διαβεβαιώσετε τους ανθρώπους ότι δεν διαφημίζετε μια απάτη. Δώστε στους ανθρώπους μια εβδομάδα για να δοκιμάσουν το προϊόν σας, και είναι πολύ πιο πιθανό να αναβαθμίσουν τη δοκιμή τους σε πραγματική αγορά. Μόλις δημιουργήσετε μια φήμη και αφοσιωθείτε στη βάση πελατών, μπορείτε να επανεκτιμήσετε εάν η δωρεάν δοκιμή εξακολουθεί να είναι το σωστό εργαλείο για την πώληση του λογισμικού σας στο διαδίκτυο.
Προσφορά freemium
Εναλλακτικά, δοκιμάστε το μοντέλο freemium – Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο περιλαμβάνει τη χορήγηση δωρεάν πρόσβασης σε μια βασική έκδοση του λογισμικού σας σε πελάτες. Διατηρήστε τις premium λειτουργίες σας πίσω από ένα paywall και δελεάστε τους πελάτες να αναβαθμίσουν στην πλήρη υπηρεσία. Μόλις αγαπήσουν το βασικό μοντέλο, Το επόμενο λογικό βήμα θα είναι να επεκτείνετε τις δυνατότητες του τρόπου με τον οποίο χρησιμοποιούν το λογισμικό σας αναβαθμίζοντας τον λογαριασμό τους. Αυτό το μοντέλο λειτουργεί ιδιαίτερα καλά όταν πουλάτε συνδρομές ή πουλάτε ως υπηρεσία (SaaS) λογισμικό.
Συμπεριλάβετε έναν πίνακα σύγκρισης χαρακτηριστικών
Ένας πίνακας σύγκρισης δείχνει τις διαφορές μεταξύ του λογισμικού σας και του ανταγωνισμού του στην αγορά, ή μεταξύ της δωρεάν έκδοσης του λογισμικού σας και της πληρωμένης έκδοσης. Εάν προσπαθείτε να δημιουργήσετε λογισμικό σε ένα ήδη κατοικημένο τμήμα της αγοράς, ο πίνακας σύγκρισης μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος όχι μόνο για να παρουσιάσετε τι κάνει το λογισμικό σας αλλά και να τονίσετε τι κάνει διαφορετικά και καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας. Εάν το λογισμικό σας περιλαμβάνει λειτουργίες που ο πελάτης δεν θα βρει πουθενά αλλού, ο πίνακας σύγκρισης είναι το τέλειο μέρος για να τα καυχηθείτε!
Ζητώ (και επίδειξη) κριτικές
Οι θετικές κριτικές για το λογισμικό σας μπορεί να είναι το σημείο καμπής μεταξύ ενός πελάτη που απομακρύνεται από τον ιστότοπό σας ή κάνει κλικ στην αγορά. Δοκιμάστε να ζητήσετε από την οικογένεια και τους φίλους σας να δοκιμάσουν το λογισμικό σας και να αφήσουν θετικές κριτικές και φροντίστε να εξουσιοδοτήσετε τους πελάτες σας να αφήνουν επίσης σχόλια. Για να δημιουργήσετε πολύ θόρυβο γύρω από το προϊόν σας, Είναι καλή ιδέα να απευθυνθείτε σε εκδόσεις που μπορεί να ενδιαφέρονται να ελέγξουν το λογισμικό σας είτε σε έντυπη μορφή είτε στο διαδίκτυο. Όχι μόνο θα έχετε προσφορές που μπορείτε να εμφανίσετε στον ιστότοπό σας, αλλά θα παρουσιάσετε το προϊόν σας στο κοινό της έκδοσης, που μπορεί να γίνουν πελάτες.
Η πώληση στο Amazon
Είναι δυνατόν να πουλήστε λογισμικό στο Amazon, και είναι λογικό να το θέλεις; Η Amazon έχει μια τεράστια βάση πελατών, καθιερωμένες διαδικασίες πώλησης, και ενσωματωμένους τρόπους πληρωμής. Η Amazon έχει επίσης περιορισμούς για το τι μπορεί να πωληθεί στην αγορά της, γεγονός που καθιστά την πώληση ορισμένων ειδών λογισμικού πιο δύσκολη από άλλα. Εάν το λογισμικό σας πωλείται ή μπορεί να πωληθεί σε φυσική μορφή, είστε στην τύχη! Η Amazon επιτρέπει την πώληση πλήρους λιανικής έκδοσης φυσικού λογισμικού. Για να ξεκινήσετε, Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό πωλητή και να δημιουργήσετε μια καταχώριση για το λογισμικό σας, που θα περιλαμβάνει την τιμή, μία περιγραφή, σχετικές προδιαγραφές, και εικόνες.
Δυστυχώς, Η Amazon δεν επιτρέπει την πώληση οποιουδήποτε λογισμικού που πρέπει να ληφθεί ψηφιακά, είτε μέσω κωδικών ενεργοποίησης, συνδέσμους εγγραφής, κλειδιά άδειας χρήσης, σειριακοί αριθμοί, ή άλλες μεθόδους. Επειδή η Amazon δεν έχει τρόπο να επαληθεύσει αν οι πωλητές και οι αγοραστές έχουν ακαδημαϊκές διασυνδέσεις, Επίσης, απαγορεύουν την πώληση του μεγαλύτερου μέρους του ακαδημαϊκού λογισμικού—δηλαδή του λογισμικού που πωλείται σε φοιτητές, σχολή, και εκπαιδευτικά ιδρύματα ρητά για χρήση από αυτά τα άτομα και ιδρύματα. Εάν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε ακαδημαϊκό λογισμικό στο Amazon, επιτρέπεται να πουλάτε λογισμικό που απαιτεί επαλήθευση μετά την αγορά, υπό την προϋπόθεση ότι η άδεια είναι μεταβιβάσιμη και ο αγοραστής είναι επιλέξιμος για τεχνική υποστήριξη και αναβαθμίσεις.
Πώληση στο δικό σας κατάστημα
Μπορεί να έχετε κωδικοποιήσει μέχρι να σφίξουν τα δάχτυλά σας κατά τη δημιουργία του λογισμικού σας, αλλά μην αφήσετε αυτό να σας τρομάξει από την ιδέα του δημιουργώντας το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα λογισμικού. Εδώ στο Ecwid, Θέλουμε να κάνουμε την πώληση του λογισμικού σας όσο το δυνατόν πιο εύκολη, ενώ σας προσφέρει μια επαγγελματική και ισχυρή βιτρίνα στο διαδίκτυο. Απλώς αντιγράφοντας και επικολλώντας μερικές γραμμές κώδικα, μπορείτε να ενσωματώσετε απρόσκοπτα το κατάστημά σας στον ιστότοπο της επιχείρησής σας, blog, ή ακόμη και σελίδα στο Facebook. Ξεκινήστε να πουλάτε στο Ecwid με μερικά απλά βήματα:
- Προσαρμογή – Το Ecwid αφαιρεί το έργο της κατασκευής του καταστήματός σας, αλλά αφήνει τον δημιουργικό έλεγχο στα χέρια σας. Μπορείτε να προσαρμόσετε την εμφάνιση, χαρακτηριστικά, και τυχόν υπηρεσίες που συνδέονται με τον ιστότοπό σας. Δημιουργήστε την ψηφιακή βιτρίνα των ονείρων σας και ταιριάξτε την εμφάνισή της με το λογισμικό σας. Είτε πουλάτε λογισμικό σε επιχειρήσεις είτε σε ιδιώτες, Η ύπαρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος με συνεκτική εικόνα μπορεί να βοηθήσει πολύ στη νομιμοποίηση του προϊόντος σας και στην προσέλκυση πελατών.
- Μερίδιο – Μετά την κατασκευή του καταστήματός σας, θα μπορείτε να συγχρονίζετε και να πουλάτε άμεσα σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και το Facebook. Το Ecwid μπορεί ακόμη και να δημιουργήσει συνδέσμους για το Tiktok, WhatsApp, και το YouTube. Ανεξάρτητα από ποιον αποτελείται η αγορά σας, Το Ecwid μπορεί να σας βοηθήσει να τους προσεγγίσετε. Και, εάν αποφασίσετε να πουλήσετε στο Amazon ή σε άλλες αγορές, Το Ecwid μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε τις καταχωρίσεις σας και να διαφημιστείτε. Με τον έλεγχο που προσφέρει η Ecwid, θα μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε εξαιρετικά εργαλεία μάρκετινγκ, όπως ο συγκριτικός πίνακας που αναφέραμε παραπάνω, βίντεο που παρουσιάζουν το λογισμικό σας, ή οτιδήποτε άλλο χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε την πώληση.
- Πουλώ – Με τον Ecwid, μπορείτε να επιλέξετε από περισσότερα από 50 επιλογές πληρωμής για την αποδοχή πληρωμών με πιστωτική κάρτα γρήγορα και με ασφάλεια. Εάν το λογισμικό σας έχει διεθνή εμβέλεια, προσφέρουμε υποστήριξη πολλών νομισμάτων, 40 διεθνείς επιλογές πληρωμής, ενσωμάτωση αποστολής σε πραγματικό χρόνο, και υποστήριξη για 45 Γλώσσες. Καταβάλατε δουλειά για να δημιουργήσετε εξαιρετικό λογισμικό, και θέλουμε να σας βοηθήσουμε να το φέρετε στα χέρια όσο το δυνατόν περισσότερων πελατών!
Αλλά μην παίρνετε το λόγο μας για αυτό. Γνωρίζουμε ότι υπάρχουν πολλοί εξαιρετικοί ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου για να διαλέξετε, και θέλουμε να κάνετε την καλύτερη επιλογή για την πώληση του λογισμικού σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Ecwid θέτει σε δοκιμή δωρεάν δοκιμές. Δημιουργήστε έναν δωρεάν λογαριασμό, σχεδιάστε ένα κατάστημα, και κρατήστε τον λογαριασμό δωρεάν για όσο διάστημα τον χρειάζεστε!
