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Wie ein Flash-Verkauf starten Gewinne steigern Schnell
Posted Aug 8, 2017 durch Kristen Pinkman, Ecwid-Team

Wie ein Flash-Verkauf starten Gewinne steigern Schnell

Ein Flash-Verkauf ist ein Weg, um Ihre Sachen in einem Zwinkern ausverkaufen. Ein Countdown und ein tieferer Rabatt provozieren den Impuls zu kaufen, dass die meisten von uns sind schuldig.

Es sieht aus wie eine ziemlich effektive Methode, und es ist tatsächlich - wenn man sich um alles kümmern, bevor Sie beginnen. So gut, wie es klingen mag, ein Flash-Verkauf ist nicht nur über einen Rabatt anbieten und eine Frist zu werfen. Sie müssen berücksichtigen verschiedene Faktoren nehmen, die ein erfolgreiches oder unseliges Ergebnis garantieren. Deshalb sind wir hier, Ihnen zu sagen, wie Sie Ihre erste Flash-Verkauf fruchtbar machen.

Was ist ein Flash-Sale? Ist es für mich arbeiten?

einen Flash-Verkauf durchführen bedeutet einen Rabatt oder Promotion für einen kurzen Zeitraum anbieten. Dieses Verfahren ist wirksam für einen Grund: höhere Rabatte und begrenzte Verfügbarkeit begeistern Kunden vor Ort zu kaufen.

Ein Flash-Verkauf in Current

Strom, eine Karten und Verpackung store, Während der Mittags - wählte beste Einkaufszeit für einen Flash-Verkauf

Experian reports that two-hour flash sales have the best click-to-open rates, und Drei-Stunden-Verkäufe haben die besten transaktions to-Click-Raten.

Home Decorators Collection added just 5% mehr zum bestehenden Rabatt, which created a sense of urgency as well as a sense of missing out on a deal, but getting an even better one.

Ein Flash-Verkauf Startseite Dekorateure Sammlung

When customers see they can get a better deal, they pay more attention, even if the discount isn’t too big

Wenn Sie’re interessiert, aber nicht sicher, ob es für Sie arbeitet, überprüfen Sie die folgenden Aussagen. Wenn Sie mit einigen von ihnen zustimmen, dann ist es wahrscheinlich, dass ein Flash-Verkauf für Sie eine gute Taktik ist:

  • Sie müssen Produkte ausverkaufen that have been in stock for too long. Say you want to sell last season’s swimming wear before a new summer season. Dabei, you make room for newer products that are selling quickly.
  • Sie wollen neue Kunden gewinnen, re-activate existing inactive customers, or drive traffic on typically slow times of the day.
  • Sie wollen die Kundenbindung erhöhen and brand awareness. Obwohl ein Flash-Verkauf ist eher ein kurzfristiger Impuls, es sagt noch Kunden über Ihren E-Commerce-Shop.

Wenn Sie einen Flash-Verkauf aus irgendeinem Grund starten, Sie bereiten müssen gründlich - ein verrücktes kurz befassen anlocken Menschen, aber was sollte beeindrucken them is a perfect shopping experience.

Wie für ein Flash-Verkauf herzurichten

Gehen Sie wie folgt, and you’ll be ready for whatever a flash sale may throw at you.

Geben Sie Ziele

Bestimmen Sie das Ziel Ihres Flash-Verkauf: Überbestand Ausräumen, immer neue Kunden, Targeting bestehende Kunden, oder Erhöhung der Markentreue. Halten Sie Ihr Ziel im Auge während der anderen Phasen der Vorbereitung.

Choose what to sell and at what price

Das erste, was zu tun, nachdem das Ziel der Bestimmung ist Forschungsbedarf and find out what people want to buy now.

Ein Halloween-Flash-Verkauf wird nicht jedermann im Dezember interessieren. Oder vielleicht möchten Sie ein Vatertag Flash-Verkauf werfen, meaning there will be a discount on the “For Him” segment.

Ein Flash-Verkauf in Monat

Monat ran a flash sale for Father’s Day offering discounts on products for men

Hier kommt eine weitere Entscheidung: Wollen Sie den ganzen Laden auf Verkauf stellen oder einfach nur einige Produkte? It may again depend on the season or on your stock, zum Beispiel, wenn Sie zu viele nicht verkauften Produkte einer Art.

Danach, denken über die Größe eines Abschlags. Es sollte auffallen, und je größer es ist, the more attention it gets, aber bedenken Sie, dass Sie auch einen Gewinn hier machen wollen. Nach Experian, starke Angebote wie 50%-70% discounts and a selection of desirable products make for a successful flash sale.

Verwandte: 10 Trending Produkt-Ideen und Nischen in 2017

Wählen Sie Ihre Zielgruppe

Decide if you want to sell to new or existing customers, wie es die Art und Weise beeinflussen, werden Sie gehen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Wenn Ihr Ziel ist die Gewinnung neuer Kunden, then you might want to pay more attention to Google AdWords than to your existing email list.

Wenn Sie vorhandene Zielkunden, hetzen Sie nicht, Ihren Verkauf an jedermann zu werfen, die von Ihnen gekauft. Erstellen Sie eine Segment für Ihren Newsletter based on the purchase history on your Verkaufsseite. Betrachten wir die meisten und am wenigsten wertvollen Kunden, oder retarget diejenigen, die eine bestimmte Produktseite besucht.

Angenommen, Sie einen großen Rabatt auf weißen Turnschuhe setzen. Sie machen müssen, dass Sie den Teil Ihrer Kundenbasis überspringen, die diese Elemente vor kurzem gekauft hat. Sie werden nicht sehr glücklich sein zu sehen, dass sie Geld für diese Produkte hätten retten können.

In Ecwid, Sie können Ihre Verkaufsliste mit bestimmten Feldern als CSV-Datei exportieren. Fahren Sie mit Ihrem Systemsteuerung → Meine Verkäufe → Exportaufträge.

Wählen Sie ‚Order E-Mail‘, 'Artikelname', und ‚Datum und Uhrzeit‘, das Trennzeichen gesetzt zu ‚Tab‘, und klicken Sie auf ‚CSV-Datei herunterladen‘.

Bestellen Export in Ecwid

Exportieren von Kunden, die bestimmte Produkte vor kurzem gekauft

Öffnen Sie die Datei in Google Sheets. Mit Rechtsklick auf ‚Datum und Uhrzeit‘ Spalte und wählt ‚Sort Blatt A - Z‘. Dort finden Sie die neuesten Einkäufe an der Spitze der Liste sehen.

Sortieren der jüngsten Käufe

Sortieren der jüngsten Käufe

Wählen Sie die Spalte mit Produktnamen und wenden Sie einen Filter in Daten → Filter. Filter weißen Turnschuhe. Dann entscheiden über den Zeitbereich (alle, die diese Turnschuhe nach X Tag gekauft) und voilà - hier ist die Liste der E-Mail-Adressen, die Sie benötigen, aus Ihrer Mailing-Liste ausschließen.

Filtern ein bestimmtes Produkt

Filtern ein bestimmtes Produkt

Das gleiche Prinzip kann verwendet werden, wenn Sie Kunden filtern möchten, dass:

  • Wurden bereits reduzierte Produkte von Ihnen gekauft früher
  • Haben über X-Dollar in Ihrem Geschäft ausgegeben
  • Haben Sie einen Gutschein-Code verwendet.

Wählen Sie einfach die ‚Aktionen‘, ‚Gutscheine‘, und ‚bestellen total‘ Felder, bevor Sie Ihre Datei exportieren.

Betrachten Zeitzonen und Versand

Wenn Sie weltweit verkaufen, nicht über verschiedene Zeitzonen vergessen, vor allem, wenn Sie einen zweistündigen Flash Verkauf planen. Um Verwirrung zu vermeiden, Diese können Sie auch Segment den Verkauf für Kunden in Ihrer Zeitzone nur.

Hier wie Sie Ihren Verkauf im Fall fördern können Sie es zu bestimmten Zeitzonen beschränken:

  • Legen Sie Ihre E-Mail-Kampagne nach Land (ex. in MailChimp).
  • veröffentlichen Facebook Post mit Geo-Targeting (Sie können auch Altersziel, Geschlecht, und Sprache).
  • Benachrichtigen Sie Kunden auf andere Social Media nur, wenn Sie getrennte Konten für verschiedene Länder, so dass Sie den Rest nicht verwechseln.

Im Fall des weltweiten Verkaufs, Seien Sie vorsichtig mit freiem Verschiffen - Ihre Versandkosten Ihre Gewinne übersteigen.

Es ist wichtig, im Auge zu behalten, dass aus der Sicht des Kunden, ein großes Shopping-Erlebnis bedeutet die Bestellung auf Zeit bekommen. So bereiten Aufträge schnell und termingerecht zu versenden, wie es beeinflussen, ob die Kunden in Ihrem Geschäft zurückkehren oder nicht.

Überprüfen Sie die Lager

Auf einem Flash-Verkauf, Gegenstände können schneller ausverkauft als Händler erwarten. Achten Sie darauf, genügend Produkte auf Lager haben und bereiten Sie Ihre Lieferkette. Sie zu Fuß eine feine Linie hier: Sie wollen nicht zu früh aus Artikel laufen, and you don’t want to prepare too many products either.

Eine einfache Ecwid Einstellung können Sie verwirrend und irreführend Ihren Kunden helfen, vermeiden. Es heißt Lagerverwaltung. Gehen Sie zu Ihrem Katalog → Produkte, Klicken Sie auf das Produkt und definieren die Anzahl der Artikel auf Lager.

Bestandskontrolle in Ecwid

Bestandskontrolle in Ecwid (verfügbar auf kostenpflichtige Pakete)

Mit jedem Kauf, die Anzahl der Produkte verringert. Wenn es Null erreicht, Ihr Produkt wird den „Out of Stock“ Status und Ihre Kunden werden nicht mehr in der Lage zu bekommen, es zu kaufen.

Sie können out-of-stock ausblenden möchten Produkte automatisch. Es ist möglich, in Ecwid: gehen Sie zu Einstellungen → Allgemein → Warenkorb and tick the box “Hide out-of-stock products”.

Wenn Sie Ihre Kunden wollen, um zu sehen, wie viele Artikel sind noch zu verkaufen, stellen Sie sicher, aktivieren Sie es auf Ihrem Design Seite in the ‘Appearance’ section.

Shop Darstellungseinstellungen in Ecwid

Aktivieren Sie diesen Parameter Ihre Kunden wissen, wie viele Artikel zum Verkauf gelassen

Nachdem Sie diese Option aktiviert ist und gespeichert Änderungen, gehen Sie zu Ihrem Shop. Sie werden das sehen:

auf Lager Feature links

Anzahl der Artikel auf Lager auf der Produktseite angezeigt

Nicht nur, dass diese Einstellung verhindert, dass Sie mehr Einzelteile zu verkaufen, als Sie haben - es schafft auch zusätzliche Fomo (Surrogat).

Erfahren Sie mehr: Wie man Kontrolle Aktie für Produktoptionen

Wählen Sie den Tag und die Zeit

Wenn Sie Google Analytics, überprüfen, an welchen Tagen der Woche und zu welcher Zeit des Tages können Sie mehr Umsatz haben. Auch, sehen, wenn Sie Ihre E-Mail öffnen Preise am höchsten sind.

Flash-Verkauf E-Mails gesendet, nachdem 3 p.m. trainieren besser than midday or lunchtime sales. In den meisten Fällen, Sie brauchen nur ein paar Stunden für einen Flash-Verkauf.

Abblasen anderen Rabatten

Hüten Sie sich vor einem Flash-Verkauf mit anderen Angeboten zu Produkten mischen - wir versuchen, hier etwas zu verdienen, rechts? Versand, wieder, müssen sorgfältig durchdacht, aber wenn Sie nicht weltweit verkauft, es könnte in Ordnung sein einen Rabatt mit freiem Verschiffen bieten.

Sie können Ihre Rabatte und Coupons in Ihrem verwalten Systemsteuerung → Promotions.

Prüfen Sie die Nutzungsbedingungen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nutzungsbedingungen klar sind für Ihre Kunden: Versandkosten und Fristen, Erstattungen, Austausch-. Wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erstellen, Leute kaufen impulsiv, was bedeutet, müssen sie verstehen, das Geschäft auf einmal. Sie wollen keine Beschwerden haben,, rechts?

Für den Fall, Sie neu in E-Commerce, Diese Beiträge helfen:

Legen Sie Ihren store

In diesem Abschnitt werden Ihnen helfen, nützliche Ecwid Funktionen zu entdecken und zu Ihrem Geschäft bereit für einen Flash-Verkauf erhalten.

In Verkaufspreise

Eine Möglichkeit, Ihr Geschäft zu fördern Verkaufspreise anzuwenden. Gehen Sie zu Systemsteuerung → Einstellungen → Allgemein → Wagen and set up ‘Compare to’ prices.

Vergleichen Sie den Preis

Einrichten Regeln Verkaufspreise Anzeige

Gehen Sie dann zum Produkt erhalten Sie auf Verkauf setzen wollen, und den Verkaufspreis einrichten. Sie werden auch in der Lage sein, die Rabattbedingungen für Großaufträge einrichten.

Rabatte für Produkte

Einrichten Rabatte für Produkte

Für eine Massenaktualisierung von mehreren Produkten in Ihrem Geschäft, verwenden Sie die Bulk Produkt Editor App.

Markieren Sie Ihre Artikel verkaufen

Es ist am besten, wenn Ihr Speicher hat eine vertriebsorientierte landing page. Wenn Sie Ecwid auf Ihre Website hinzugefügt haben (Wix, Weebly, WordPress, etc.), oder wenn Sie verkaufen auf Facebook mit Ecwid, Sie können Erstellen Sie eine Kategorie for your sale and assign it to the page.

Erfahren Sie mehr: Wie man Standard-Kategorie für Seite Zugang

Wenn Sie ein eine Seite Ecwid Starter Site, es ist möglich, Ihre Verkaufsprodukte vorzubringen durch eine Schaffung ‚Highlights‘ Kategorie für die Homepage. Sie werden in der Lage, den Kategorienamen ‚Verkauf‘ oder alles, was Sie ändern möchten.

Es ist auch möglich, Ihren Artikel verkaufen markieren mit Produktetiketten.

Produkt-Etiketten

Produktetiketten wie ‚Verkauf‘, 'Heiß', oder ‚Neu‘ Hilfe Highlight bestimmte Produkte

Richten Sie Ihren Verkauf

Ihre Verkaufspreise können von jedem Speicher / Seite Besucher entdeckt werden. Wenn Sie nur Rabatte auf bestimmte Gruppen zu beschränken,, Sie können Kundengruppen oder die Nutzung Rabatt-Coupons einrichten.

Eine Kundengruppe is a sort of label that you can assign to customers to group them under certain criteria:

  • VIP
  • Großhändler
  • Stammkunden
  • Freunde und Familie, etc.

Erstellen Sie eine Gruppe, die Sie mögen, assoziieren damit Ihre Kunden, und bieten spezielle Rabatte für sie. Diese Funktion ist auf Pläne Business und höherrangige.

Hinweis: Ihre Kunden müssen sich anmelden um den Rabatt zu verwenden.

Erfahren Sie mehr: Shop Mitgliedschaften: Kundengruppen

Ein Rabatt Gutschein-Code is a secret code which a customer can use to get a discount when making a purchase.

Rabatt-Coupons sind sehr flexibel in Ecwid. Sie können kostenlos Versand Angebote verwendet werden, Prozent und absolute Rabatte. Sie können sie auf bestimmte Produkte begrenzen, Kategorien, und die Anzahl der Verwendungen.

Gutscheincodes an der Kasse

Coupon-Codes werden an der Kasse angewendet

Weitere Informationen zu dieser Funktion: Rabatt-Coupons

Verwenden Sie Ecwid Mobile App

A flash sale requires fast and well-thought-out actions from a merchant. Ecwid’s mobile control panel makes managing your promotions easier, selbst wenn Sie sind auf dem Weg zur Arbeit, in einer Linie, or looking after your kid.

Laden Sie die App für iOS und Android to be able to track your inventory, aktivieren und deaktivieren Promotions, and get push notifications for every order on your mobile device. Die App ist kostenlos und verfügbar auf allen bezahlte Pläne.

Erfahren Sie mehr: Wie ein Shop von Ihrem Smartphone starten

Wie ein Flash-Verkauf starten

Sobald Sie alles vorbereitet haben, es ist endlich Zeit, um Ihre Flash-Verkauf an die Tat umzusetzen. Im Anschluss an die richtigen Schritte, Sie erhalten eine profitable Verkauf für Sie und Ihre Kunden gewährleisten.

Benachrichtigen Sie Kunden

Als Flash-Verkauf wird auf einen kurzen Zeitraum begrenzt, it’s vital to make sure you have notified your customers in every possible way: per E-Mail, social media, auf der Internetseite.

Use exclusive invitations and coupon codes, or create a “register for a sale” button to spark more interest. Letzteres ist sehr hilfreich, wenn Sie bestehende Kunden Targeting sind und haben ein begrenztes Angebot bei einem Verkauf.

Levis Flash Verkauf

Invite your customers to a flash sale with an exclusive email or offer a personalized deal — it helps to get more attention and makes customers feel appreciated

Verwandte: Wie zum Senden von Trigger-E-Mails, die Halten Kunden Kommen Zurück

Auffallen

Wenn Kunden sind sich dessen bewusst Ihren Verkauf, es ist wichtig, um ihre Aufmerksamkeit zu halten. Sie können Geschenke anbieten oder kostenloser Versand to the first 100 Käufer. Probieren Sie verschiedene Vertriebsmodelle: ein VIP-Flash, ein Early-Bird-Flash (beliebt für den Ticketverkauf) im Voraus, und sogar ein Geheimnis-Flash-Verkauf, wenn die Menschen nicht wissen, was auf Rabatt sein wird, bevor der Verkauf beginnt.

Mystery Deal

Mystery deals help to catch customers’ interest

Erstellen Gefühl der Dringlichkeit

Inspire impulse purchases — use a countdown timer auf Ihrer website oder auf den Produktseiten that shows how much time there is left to buy on discount, Riegel, und Banner with special offers. Verwenden instagram Geschichten to publish sales announcements that disappear after 24 Stunden. Versuchen Sie alles, was deutlich macht,: Sie fehlt jetzt auf einer Hölle von einem Abkommen aus!

Kommunizieren

Seien Sie bereit, mit Kunden zu kommunizieren schnell, falls sie Fragen haben (und sie werden) auf jedem Kanal möglich: E-Mail, social media, Live-Chats. Wenn ein Verkauf ist eine Frage von Stunden, Menschen erwarten eine schnelle und höfliche Bedienung noch mehr als sonst.

Was macht man als nächstes?

Nachdem Sie mit Ihrem ersten Flash-Verkauf gemacht, it’s time to Analyse der Ergebnisse: Haben Sie das richtige Ziel gesetzt, und sind Sie in der Lage, es zu erreichen? Wo könnte man mehr Aufmerksamkeit geschenkt haben, and what were your strong points?

Flash-Vertrieb der beste Leistung, wenn die Kunden mit einem positiven Einkaufserlebnis und die Wahrnehmung von Ihrem Geschäft gelassen werden: that includes not only a good discount on a quality product but also customer service and timely shipping.

Wenn alles funktioniert wie ein Zauber aus (and it probably did, wenn Sie folgen unseren Anweisungen), then it’s time to announce to your customers when the next flash sale is! Die Weihnachtszeit kommt, und Sie wenden sich an Flash-Sale-Werbung sehr bald wieder.