So wählen Sie den richtigen Marktplatz für Ihr Unternehmen

Gesendet 8 Monate her by Anastasia Prokofjewa

Für ein erfolgreiches Online-Geschäft ist die Wahl des richtigen Marktplatzes entscheidend für Ihre E-Commerce-Strategie. Online-Marktplätze sind für Unternehmen zu einem unverzichtbaren Instrument geworden, um neue Kunden zu erreichen, den Umsatz zu steigern und ihre Präsenz zu erweitern. Doch wie finden Sie die besten Marktplätze für Ihren Verkauf?

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder skalieren möchten, dieser Blogbeitrag hilft Ihnen, Ihre Optionen zu bewerten und die ideale Plattform für Ihre Ziele zu wählen. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie ein Tool wie Ecwid von Lightspeed die Verwaltung Ihrer Multi-Marktplatz Präsenz ein Kinderspiel.

Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Marktplätzen

Beginnen wir mit den Grundlagen: Was ist ein Marktplatz im Geschäftsleben? Es handelt sich um eine Online-Plattform, die Käufer und Verkäufer miteinander verbindet und ihnen Transaktionen ermöglicht. Marktplätze bieten Käufern eine Vielzahl von Produkten verschiedener Anbieter an einem zentralen Ort.

Bevor Sie sich für einen Marktplatz entscheiden, sollten Sie die Vor- und Nachteile dieser Plattformen abwägen. Hier ist ein genauerer Blick:

Vorteile des Verkaufs auf Marktplätzen

Lassen Sie uns zunächst untersuchen, was digitale Marktplatzplattformen so attraktiv macht:

Massive Sichtbarkeit: Marktplätze ziehen jeden Monat Millionen von Kunden an. Der Verkauf auf einem Marktplatz verschafft Ihren Produkten sofortige Präsenz auf einer riesigen, eingebaut Kundenbasis.
Niedrigere Marketingkosten: Anstatt umfangreiche Anzeigen zu schalten, übernehmen Marktplätze einen Großteil des Marketings für Sie, was zur Kostensenkung beitragen kann.
Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Käufer vertrauen etablierten Marktplätzen bereits, was Ihren Produkten eine zusätzliche Legitimitätsebene verleiht.
Vereinfachte Logistik: Marktplätze bieten oft optimierte Prozesse für Versand, Zahlungen und Kundenservice und reduzieren so den betrieblichen Aufwand.

Nachteile des Verkaufs auf Marktplätzen

Jeder Vorteil hat seine Herausforderungen – lasst uns Entdecken Sie, was den Verkauf auf Marktplätzen erschweren kann:

Starker Wettbewerb: Es gibt zwar mehr Kunden, aber auch mehr Wettbewerber. Sich abzuheben, kann eine Herausforderung sein.
Marktplatzgebühren: Gebühren für das Einstellen, Verkaufen und Erfüllen können Ihren Gewinn schmälern.
Eingeschränkte Markenkontrolle: Marktplätze bestimmen weitgehend das Erscheinungsbild Ihres Schaufensters und beeinflussen Ihre Fähigkeit, eine starke, einzigartige Markenidentität aufzubauen.
Politische Risiken: Verstöße gegen die Marktplatzrichtlinien (absichtlich oder unabsichtlich) können zur Sperrung oder zum Ausschluss des Kontos führen.

Die weltweit beliebtesten Online-Marktplätze im Jahr 2024, sortiert nach Bruttowarenwert (Quelle: Statista)

Wann ist es sinnvoll, auf einem Marktplatz zu verkaufen?

Der Verkauf auf einer digitalen Marktplatzplattform ist nicht immer die richtige Strategie für jedes Unternehmen, aber in diesen Szenarien kann er unglaublich effektiv sein.

Testen neuer Produkte oder Märkte

Marktplätze sind eine großartige Möglichkeit, die Nachfrage nach einem Produkt zu testen, bevor viel Zeit, Geld und Ressourcen in eine vollständige Markteinführung investiert werden.

Mithilfe eines Marktplatzes können Sie mehr über Kundenpräferenzen, Preise und das allgemeine Interesse an Ihrem Produkt erfahren. Dies hilft Ihnen, vor der Skalierung fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Ergänzung bestehender Vertriebskanäle

Egal, ob Sie bereits eine Website oder ein Ladengeschäft haben, der Verkauf auf Marktplätzen kann eine zusätzliche Einnahmequelle darstellen. Erwägen Sie diese Option, wenn Sie Ihre Vertriebskanäle diversifizieren möchten.

Schnell ein breiteres Publikum erreichen

Marktplätze bieten Unternehmen einen einfachen Zugang zu einem großen, vielfältigen Publikum, sodass sie ihre Sichtbarkeit einfacher steigern und dafür sorgen können, dass mehr Menschen ihre Marke entdecken.

Im März 2024 verzeichnete Amazon.com insgesamt rund 2.2 Milliarden Website-Besuche (Quelle: Statista)

Spezialisierte oder Nischenprodukte

Exklusive Plattformen wie Etsy (für handgefertigte Waren) oder Decathlon (für Sportartikel) können Ihnen helfen, Nischenzielgruppen effektiver anzusprechen. Durch die Auflistung Ihrer Produkte auf spezialisierten Plattformen erreichen Sie einen fokussierteren und engagierteren Kundenstamm.

Ist Ihr Unternehmen bereit, auf einem Marktplatz erfolgreich zu sein?

Der Verkauf auf Marktplätzen kann eine großartige Gelegenheit sein, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen „marktreif.“ So können Sie es machen:

Bewerten Sie Ihr Produktsortiment: Prüfen Sie zunächst, ob Ihre Produkte für den Verkauf auf einem Marktplatz geeignet sind. Wenn Sie Spezial- oder Nischenprodukte anbieten, ist es möglicherweise einfacher, auf einer Plattform erfolgreich zu sein, die sich auf diese spezifischen Artikel spezialisiert hat.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenz: Recherchieren Sie, wer ähnliche Produkte auf dem Marktplatz verkauft und welche Preise sie anbieten. So erhalten Sie eine Vorstellung davon, welcher Preis für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Gebühren und Margen berechnen: Berücksichtigen Sie die mit dem Verkauf auf einem Marktplatz verbundenen Gebühren, wie z. B. Listungsgebühren und Provisionen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktpreise eine ausreichende Marge aufweisen, um diese Kosten zu decken und dennoch Gewinn zu erzielen.

So wählen Sie den richtigen Marktplatz für Ihr Unternehmen: Übersicht beliebter Plattformen

Es gibt verschiedene vertrauenswürdige Marktplätze für Unternehmensverkäufe, und jeder verfügt über einzigartige Funktionen und Zielgruppen. Wenn Sie die Stärken jeder Plattform kennen, können Sie entscheiden, wo Ihre Produkte am erfolgreichsten sind.

Hier ist eine Aufschlüsselung, die Ihnen dabei hilft, die richtige Lösung für Ihr Unternehmen zu finden:

Amazon

Amazon ist der größte und beliebteste Marktplatz und damit ein idealer Ausgangspunkt für viele Unternehmen. Das Unternehmen bietet eine breite Produktpalette und Fulfillment-Services. So können Sie Ihre Waren in den Lagern von Amazon lagern und Versand und Kundenservice dort abwickeln.

Publikum: Allgemeine Verbraucher. Ideal für hohe Nachfrage oder Massenartikel.
Vorteile: Unübertroffene Reichweite, Fulfillment-Support mit FBA (Fulfilled by Amazon).
Nachteile: Starker Wettbewerb, hohe Gebühren und strenge Richtlinien.

eBay

eBay ist ein beliebter internationaler Marktplatz, auf dem kleine Unternehmen ihre Produkte neben größeren Einzelhändlern verkaufen können. Es bietet auch Auktionsstil Listen, bei denen Kunden auf Artikel bieten können und ein Element der Spannung hinzugefügt wird.

Publikum: Schnäppchenjäger und Sammler. Ideal für Second-Hand- und seltene Gegenstände.
Vorteile: Globale Reichweite, Auktionsformat für einzigartige Angebote.
Nachteile: Geringeres Vertrauen im Vergleich zu Amazon und die Gebühren summieren sich mit der Zeit.

Etsy

Etsy ist ein beliebter Marktplatz für handgefertigte, Vintage- und Einzelstücke. Er bietet kleinen Unternehmen und unabhängigen Künstlern eine Plattform, um ihre Produkte einem weltweiten Publikum zu verkaufen.

Publikum: Kreative Käufer auf der Suche nach handgefertigten, maßgefertigten oder Vintage-Waren.
Vorteile: Nischenpublikum, unterstützende Verkäufer-Community.
Nachteile: Eingeschränkte Anziehungskraft für Massenmarkt Produkte, verschiedene Arten von hohen Gebühren.

Walmart

Walmart ist ein Einzelhandelsunternehmen, das für seine große Produktpalette zu erschwinglichen Preisen bekannt ist. Es verfügt sowohl über stationäre Geschäfte als auch über einen Online-Marktplatz.

Publikum: US-basierte Alltagskäufer. Ideal für etablierte Marken.
Vorteile: Glaubwürdigkeit und ein großer Kundenstamm.
Nachteile: Selektiver Verkäufergenehmigungsprozess.

Europäische Marktplätze (z. B. Bol, Miinto)

Wenn Sie auf den europäischen Markt expandieren möchten, stehen Ihnen verschiedene Online-Marktplätze zur Verfügung. Jedes Land hat möglicherweise seine eigene dominante Plattform. Daher lohnt es sich, zu recherchieren, welcher Marktplatz für Ihre Produkte am erfolgreichsten ist.

Publikum: Europäische Verbraucher.
Vorteile: Regionaler Fokus, weniger Wettbewerber als Amazon bei bestimmten Produkten.
Nachteile: Erfordert möglicherweise Kenntnisse der lokalen Märkte und Logistik.

Nischen-Marktplätze (z. B. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Nischenmarktplätze sind Online-Plattformen, die sich auf bestimmte Produktkategorien oder Branchen konzentrieren. Diese Marktplätze ermöglichen es Unternehmen mit spezialisierten Produkten oder Dienstleistungen, ihre Zielgruppe zu erreichen.

In Europa gibt es mehrere beliebte Nischenmarktplätze wie Decathlon für Sportgeräte und -bekleidung, Leroy Merlin für Heimwerker- und Heimwerkerprodukte und Wayfair für Möbel und Haushaltswaren.

Publikum: Branchenspezifisches Kunden.
Vorteile: Direkter Zugang zu Nischenmärkten, maßgeschneiderten Zielgruppen.
Nachteile: Weniger Verkehr als allgemeine Marktplätze, spezielle Kategorieanforderungen.

Können Sie auf mehreren Marktplätzen gleichzeitig verkaufen?

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie den richtigen Marktplatz für Ihr Unternehmen auswählen, fragen Sie sich möglicherweise, ob Sie auf mehreren Plattformen verkaufen können.

Ja, Sie können auf mehreren Marktplätzen gleichzeitig verkaufen. Bevor Sie sich jedoch für den Verkauf auf mehreren Marktplätzen entscheiden, sollten Sie einige wichtige Punkte beachten.

Berücksichtigen Sie die Zielgruppe

Berücksichtigen Sie zunächst die Zielgruppe jedes Marktplatzes und prüfen Sie, ob Ihre Produkte deren Bedürfnisse und Vorlieben entsprechen. Dies erhöht Ihre Erfolgschancen auf der jeweiligen Plattform.

Einfach ausgedrückt: Es macht keinen Sinn, sowohl auf Etsy als auch auf Amazon zu verkaufen, wenn Ihr Produkt speziell auf ein Nischenpublikum ausgerichtet ist, das nur auf Etsy einkauft.

Denken Sie an die Bestandsverwaltung

Zweitens ist ein leistungsstarkes Bestandsverwaltungssystem entscheidend, wenn Sie auf mehreren Marktplätzen verkaufen. So stellen Sie sicher, dass Ihnen der Bestand nicht ausgeht und Sie Kunden, die auf Ihren verschiedenen Plattformen einkaufen, nicht enttäuschen. Es hilft auch dabei, Umsätze und Gewinne auf jedem Marktplatz separat zu verfolgen.

Berücksichtigen Sie Ihre Ressourcen

Drittens: Stellen Sie sicher, dass Sie über die Ressourcen und Kapazitäten verfügen, um Bestellungen auf allen Marktplätzen effizient zu verwalten und abzuwickeln. Dazu gehören die Produktauflistung, die Lagerbestandsverwaltung, die Auftragsabwicklung, der Kundenservice sowie die Bearbeitung von Retouren oder Streitigkeiten.

Der Verkauf auf mehreren Marktplätzen erfordert viel Aufwand und Zeit. Daher ist es wichtig zu beurteilen, ob Ihr Team die Arbeitsbelastung bewältigen kann.

Berücksichtigen Sie die Gebühren

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor sind die Gebühren für den Verkauf auf verschiedenen Marktplätzen. Manche haben zwar niedrigere Listungsgebühren, verlangen dafür aber möglicherweise höhere Provisionen pro Verkauf. Es ist wichtig, diese Kosten gegen das potenzielle Verkaufsvolumen abzuwägen, um zu bestimmen, welcher Marktplatz für Ihr Unternehmen am profitabelsten ist.

Wenn Sie mehr über Multichannel-Verkauf erfahren möchten, hören Sie sich unseren Podcast mit einem Experten zu diesem Thema an. Wir behandeln den Verkauf auf großen Plattformen wie Amazon und die Ausweitung auf kleinere Nischenmarktplätze für eine gezieltere Strategie.

So optimieren Sie den Verkauf auf Marktplätzen

Egal, auf wie vielen Marktplätzen Sie verkaufen, die Übersicht über Lagerbestände, Bestellungen und Angebote auf mehreren Plattformen kann überwältigend sein. Hier kommt Ecwid von Lightspeed ins Spiel.

Mit Ecwid können Sie einen schönen, professionellen Online-Shop erstellen und auf Marktplätzen verkaufen wie Amazon, eBay, Etsy und Walmart. Sie können auch auf verschiedenen regionalen und Nischen-Marktplätzen wie Miinto, Bol, Decathlon und Leroy Merlin verkaufen.

So vereinfacht Ecwid Ihre Abläufe:

Integrationen mit Top-Plattformen: Ecwid verbindet sich mit großen Marktplätzen wie Amazon, eBay, Walmart sowie einer Vielzahl regionaler und spezialisierter Plattformen.
Zentralisiertes Produkt- und Auftragsmanagement: Verwalten Sie Lagerbestände, Preise und Bestellungen für alle Ihre Marktplätze über ein einziges Dashboard. Kein Wechseln zwischen Plattformen mehr!
Optimierte Auflistungen: Listen Sie Ihre Produkte mit nur wenigen Klicks auf mehreren Marktplätzen auf und sparen Sie sich so stundenlange manuelle Arbeit.

Wenn Sie die Verwaltung Ihrer Vertriebskanäle bisher behindert hat, ist Ecwid die Lösung. Es bietet Ihnen die Tools, die Sie für die Verwaltung eines Multi-Marktplatz Ihr gesamtes Geschäft an einem Ort, sodass Sie sich auf die Skalierung Ihrer Marke konzentrieren können.

Sehen Sie sich zunächst diesen Hilfeartikel an. Verkaufen auf Marktplätzen mit Ecwid.

Wählen Sie den besten Marktplatz für Ihr Unternehmen

Die Wahl des richtigen Marktplatzes für Ihr Unternehmen ist entscheidend für Wachstum und die Ansprache der richtigen Kunden. Wägen Sie die Vor- und Nachteile ab, verstehen Sie die Zielgruppen beliebter Plattformen und nutzen Sie Tools wie Ecwid von Lightspeed, um eine erfolgreiche Strategie für den Erfolg Ihres Unternehmens zu entwickeln.

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Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Außerdem hat sie eine Schwäche für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.