Et år, en par, 72 pop-up-butikker.
Laura og Gram har netop fejret deres 10-års jubilæum. Sidste sommer, grundlagde Corktown Sæbe i Toronto for at repræsentere deres filosofi om at bruge alle naturlige, grusomhed-fri, og palmeolie-fri produkter.
Deres firma fejrer natur og lokale virksomheder. Deres lokale leverandører producere enkle ingredienser til de miljøvenlige kosmetik, der Laura og Gram skaber sig selv. I stedet for at såre miljøet med lange afstande forsendelse, de bringer deres produkter til tabellerne i lokale canadiske markeder. De er sikker på, at der er en stigende efterspørgsel efter en miljøvenlig livsstil i verden. Synes sandt, som du kan finde Corktown produkter på op til fem markeder om ugen.
En fantastisk Corktown pop-up-butik
Corktown Sæbe historie forklarer, hvordan man udvikler en blomstrende lokal familievirksomhed med Ecwid i et år.
Sådan Fall in Love ... med dit produkt
Gram og Laura er beregnet til hinanden, både som personligheder og samarbejdspartnere.
Med 15 års erfaring i små virksomheder detail, Laura har altid drømt om at have sin egen сompany. Hun ville have hende produkt til at afspejle hendes værdier. møde Gram, der delte hendes miljøvenlig tankegang, bemyndiget hendes drømme.
Gram 's grad i marketing og grafisk design ramte plet. Han kører en Toronto-baserede grafisk design virksomhed med fokus på erfaringsbaseret markedsføring og brand udvikling.
Men deres produkt idé først opstået fra deres hverdag frem for at være en frugt af deres ekspertise.
”Efter et par år med at justere vores spisevaner for bedre at afspejle en hel-fødevarer kost, vi begge følte bedre om at spise enkle fødevarer, og gøre vores spise valg baseret på let at forstå, enkle opskrifter. Disse fødevarer-baserede valg naturligt førte os til at tilpasse den samme filosofi til vores kropspleje rutiner. Efter flere år med blot at købe de billigste produkter fra stof butik, Vi blev interesseret i de processer og ingredienser, der er involveret i vores sæbe, shampoo, og produkter til personlig pleje.”
Hvis du ikke kan udtale det, ikke spiser det!
Laura tog en workshop om håndlavede babyprodukter. Hun ønskede at starte en Postpartum Doula service for nye mødre (til den tid, hun havde afsluttet sin uddannelse.) Så var der 8 måneder af praksis, og snart hun elskede det, hun gør. Laura besluttet at tilføje hendes øko-personlighed til opskriften. Gram støttede hende.
Et sterilt laboratorium kræves til fremstilling eventuelle kropspleje produkter ved anvendelse af væsker. Parret ønskede at holde det simpelt, så du vil kun finde tørre varer i deres butik: sæber, tør shampoo, og bad soaks.
”Vi virkelig ønsker at være i stand til at undgå udlicitering af arbejdskraft til en ekstern kilde. På den måde kan vi holde en streng kvalitetskontrol og opretholde vores standarder for personligt handcrafting vores produkter ret i vores samfund.”
Corktown sæbeprodukter
Forsyninger kommer fra forskellige kilder:
- Deres egen økologiske have i Corktown.
- Lokale leverandører.
- Nabolande virksomheder som en restaurant, hvor de får kaffe jorden.
Alle kilder opfylde to krav: de er lokale og af høj kvalitet. Gram og Laura kræver detaljerede oplysninger om de ingredienser, de bruger og kontrollerer alle de processer for at sikre, at de opfylder deres standarder.
Vi stræber efter at holde vores opskrifter så simple som muligt - også selvom det betyder lidt ekstra arbejde på vores ende.
Dette par overbevist om, at hvert skridt i retning af en grusomhed-fri livsstil er awesome, og de tilskynder folk gennem uddannelse om brugen af veganske og grusomhed-fri produkter. De siger, at shaming folk for deres valg kun afskrækker dem fra at udforske veggie-venlige muligheder.
”Vi ønsker at støtte alle, hvis / når de vælger at gøre en vegansk valg, om det drejer sig om bare ét måltid, et stykke sæbe, eller hele deres livsstil.”
Vi ved, hvad de gjorde sidste sommer
Intet som at filmen grund, dog - for Laura og Gram var lanceringen tid.
Virksomhedsejere altid lyst huske afstivning sig til dette øjeblik. ”Fra at arbejde detailhandel i så mange år, Jeg er bare så pokkers glade for at rent faktisk være at sælge mine egne produkter, som jeg elsker,”Laura delte.
På samme tid, de vidste det ville ikke være uden udfordringer.
Lancering vores forretning er bestemt ikke, hvad vi ville kalde let!
Blandt de top tre af lanceringen udfordringer, Laura er udpeget:
- At finde ud af, hvor at sælge: balancere udgifterne til husleje, eller sælger gebyrer vs. salg.
- Udvikling af et fællesskab på sociale medier.
- Forbedre deres produkt linje.
Ser man tilbage på lanceringen, Laura siger, at det var en rigtig sjov udfordring, som lærte dem en masse.
Deres salg startede offline og blev efterfulgt af en smuk hjemmeside med Ecwid indlejret.
Corktown Sæbe online butik
”Vi byggede hjemmesiden in-house, men ønskede at vælge en tilgængelig GUI-baseret editor, så medlemmer af holdet ikke er bekendt med kode kunne foretage ændringer til hjemmesiden. Muse passer dette lovforslag meget godt.”
De valgte Ecwid for sin funktioner og rimelig prisfastsættelse, og selv tilpasset det gennem at skrive brugerdefinerede CSS injektion. ”Det ser fantastisk, det tjener vores formål meget godt,”Parret сonfirmed.
Ecwid hjalp dem med at få deres online og offline salg sammen.
Vi kører alle vores betalinger via Firkant fordi vi bruger også dette system for vores fysiske POS. Holde et system på tværs af hele vores virksomhed holder bestille enkel og giver os meget organiserede analytics.
Offline salg meste ske på markeder, så Gram og Laura simpelthen fange deres iPad og accepterer både kontanter og kreditkort.
Forbedre deres produkt linje og forbedre hjemmesiden var deres første års fokus. Nu er de kommer til at skubbe deres web salget yderligere.
Markeder, Markeder, Markeder
Deres pop-up tidsplan er imponerende. Gram og Laura er sikker på, at arbejde som et par hjælper meget til at overvinde travle måneder. De tager sig af hinanden for at sikre dem begge forblive sunde og glade.
Deres pop-up tidsplan er integreret med Google Kalender
Markederne er en stor kilde til iværksættererfaring.
”Vi elsker altid at tale med andre leverandører for at finde ud af om deres tidligere erfaringer med markeder (og vi deler vores tidligere erfaringer også) så der virkelig hjælper at vide, hvad der vil være værd at vores tid. Der er en masse trial and error; især i vores første år i erhvervslivet, vi har fundet stor succes på nogle af disse markeder, og ikke så meget på andre.”
Baseret på deres erfaring, parret fremstillet en how-to for at have deltaget i et marked.
- Udfyld en ansøgning på forhånd. Du er som regel bedt om links til din hjemmeside, sociale medier konti, og billeder af dine produkter.
- Betal gebyr. Hvis du er accepteret, du normalt derefter bedt om betaling. Markederne kan koste alt fra ingenting til tusindvis af dollars (ligesom til den store One of a Kind Show).
- Få masser af produkt. Disse fyre altid sørge for de har nok produkt på hånden i god tid (sæben tager normalt 4 uger fra når de gør det til, når de kan få det helt hærdet og klar til at sælge på markedet).
- Spørg en masse spørgsmål. Selv om det kan synes som du generer arrangørerne, det er så meget bedre at ankomme på dagen for markedet super forberedt. Ting, som glemmer ofte er parkering, wifi forbindelser, placering af toiletter, tilgængelighed.
- Promovere begivenheden. Du forventes at gøre det, så snart du tilmelder dig. Laura og Gram fokus hidtil har været fremme gennem sociale medier, specifikt Instagram.
- Medbring dit eget udstyr. Det er sandt for tabeller, stole, display inventar, betaling forarbejdning, etc. Glem ikke at oplade din bærbare computer / iPad.
- Indret din kabine. Corktown Sæbe s merchandising æstetik er meget stram tværs mærket. Deres boder er dekoreret med ufærdige træ og masser af hvidt, og de holder dem super ren og velorganiseret.
- Underholde. Laura siger, at de ofte får feedback fra kunder, der er SUPER brænder for vores produkter: ”Jeg tror, at min begejstring er temmelig underholdende, og jeg føler ofte ligesom kunderne reagerer med spænding og er ivrige efter at lære mere om vores produkter (og selvfølgelig, lugte hver eneste anden slags sæbe!).”
- Display POP materialer. Laura kan lide at sikre, at der er masser af POP materialer, så kunderne kan få masser af yderligere oplysninger, mens de er ude. De fremmer deres andre begivenheder og detail partnere.
Bortset fra markederne, parret er ved at undersøge mulighederne med hensyn til værksteder.
Laura på værkstedet
”En ting, vi ville elske at udforske ville være at tilbyde gratis sæbe demonstrationer på vores Arts Market placering. Vi tror, at folk virkelig er interesseret i færd med at soapmaking, og det kunne være en rigtig sjov måde at vise mere af vores proces.”
Æstetik lokker Distributører
Gram og Laura ikke begrænser sig online og i-personers salg. De har også hele tiden se efter distributører. En af dem endda inkluderet deres produkter i en gaveæske.
”Vi har i øjeblikket en virkelig vidunderlig gruppe af detail partnere. Disse butikker spænder fra baby-butikker til yoga studios til maker 's mellemrum til caféer og butikker. Vi elsker at vi kan forbinde med så mange forskellige samfund i Toronto gennem mangfoldigheden af vores forhandlere.”
Instagram har været den bedste måde for os at forbinde med vores samfund. Vi har sammen med andre soapmakers, kunder, detailpartnere, og bloggere, og det er en fantastisk måde at dele ideer og samarbejde om projekter.
De fleste partnere simpelthen maile dem. Laura siger, at de er heldige at have så meget støtte fra detailforretninger i deres lokalsamfund. Stirrer på deres uimodståelige Instagram, Deres salg startede offline og blev efterfulgt af en smuk hjemmeside med Ecwid indlejret.
Apropos uimodståelig billedsprog, Laura gør det hele selv. Hun mener, stor fotografering handler ikke om at bruge en formue. Selvom hun indrømmer, at hendes baggrund i kunst og design hjælper til at forstå farver, lys, skygge, og sammensætning.
”Mit setup er ikke særlig glamourøst, som vi får kun tilstrækkelig lys i studiet for omkring 30 minutter om dagen! Jeg tager alle fotos på min iPad og bare hustle disse Instagram filtre!”
Her er nogle hurtige fotografering tips fra hende:
- Optag i RÅ at undgå pixelerede billeder.
- Brug naturligt lys på overskyede dage.
- Vær kreativ med papirer fra håndværk butikker til din baggrund.
- Må ikke over-Photoshop. VCSO og Instagram filtre giver virkelig stor, gratis fotoredigering.
Deres kærlige og stærke relationer Bringer det hele sammen
Laura og Gram kan ikke se nogen kampe om at være både liv og samarbejdspartnere.
Samarbejde hjælper balance deres styrker og svagheder. Det gør det muligt at gøre hele deres produktion in-house. Det er overflødigt at sige, at alle indtægter går til deres husstand, kun deles med to sød marsvin, Snickers og Caramel.
Karamel, Corktown Sæbe egen Instagram stjerne
De ved også, at de er i en stor industri. Folk er begyndt at lære mere om de skadelige ingredienser i fælles materialvarer som shampoo, deodorant, sæbe, og lotions, så de er begyndt at søge alternativer. Mulighederne er uendelige.
Hvis du ikke er begyndt din lille virksomhed rejse endnu, der er altid plads til det. Laura er enig: ”Har tillid til at forfølge din idé og trænge igennem de vanskelige tider. Det er så nemt med sociale medier til at blive fanget i at sammenligne dig selv til din konkurrence.”
De mest nyttige ting, jeg læste, da jeg startede denne forretning var, ’Du må ikke sammenligne din start til en andens midten’.
Den anden vigtige ting er evnen til konstant at tilpasse og ændre, siger Laura. Især i starten, lytte til dine kunder, dine kolleger, din familie, dine kammerater. Denne tidlige feedback er så vigtig og så værdifuld.
”Nogle gange folk får så fanget i det, de ligesom og de ønsker, at de glemmer, at i sidste ende din virksomhed handler om dine kunder, ikke dig. Selv hvis du elsker noget, hvis dine kunder hader det, eller ikke er begejstrede for det, måske er det en mulighed for at prøve noget nyt.”
Lige gå efter det - der er en masse mennesker der starter små virksomheder, og det er virkelig dejligt at netværke og støtte hinanden!
