Din komplette guide til fortjenstmargener for detailvirksomheder

Posted 3 flere år ago ved Max Komonov

"Profit margin" er et af de forretningslydende ord, der virker meget mere kompliceret, end det virkelig er.

Hovedsagelig, en virksomheds bruttoavance er en måling af, hvor mange penge en virksomhed tjener. For eksempel, hvis det tager $1 at lave et produkt, og du sælger det for $2, du har en 50% overskudsgrad.

Det er grundtanken, men lad os være ærlige: i praksis, det er lidt mere kompliceret end det. Og der er nogle faktorer, der påvirker fortjenstmargener, som er vigtige at tænke over. Plus, hvad er en god fortjenstmargen for detail?

Vi har fået du dækket.

Hvad skal du vide om fortjenstmargener?

Så vi ved allerede, at bruttoavance kan beregnes ved at tage højde for produktionsomkostningerne og den endelige salgspris. Men hvad er den egentlige bruttoavanceformel?

Okay, gør dig klar til noget matematik (hold dig til os her).

Hvordan beregner man bruttoavancen?

Først, trække omkostningerne ved solgte varer fra (COGS) fra nettoomsætningen. Næste, divider det resulterende tal med nettoomsætningen for at beregne bruttoavancen som en decimal. Konverter decimalen til en procentdel for at finde bruttoavance. Her er et eksempel:

En virksomhed laver $5,000,000 ved at sælge telefonsager.
Mens du laver telefonhylstre, virksomheden skaber $2,000,000 i arbejds- og materialeomkostninger.
At beregne hendes virksomheds bruttoavance, administrerende direktør trækker COGS fra nettoomsætning ($5,000,000 minus $2,000,000 = $3,000,000).
Næste, hun deler det resulterende tal med hendes virksomheds indtægter for at få en decimal ($3,000,000 divideret med $5,000,000 = 0.6).
Efter at have konverteret decimalen til en procentdel, hun oplever, at produktionsomkostningerne forbruger 40% af salget, resulterer i en 60% bruttoavance.

Hvorfor betyder bruttoavancen noget?

Bruttoavance er en indikator for din detailforretnings sundhed. Forståeligt nok, hvis margenen er for lav, du tjener ikke penge nok.

Hvad er nettoresultatmargenen?

Hvis du lærer om bruttoavance, vil du sandsynligvis støde på "nettomargener." Så hvad er en virksomheds nettomargin? Tænk på det sådan: Bruttoavance er, hvor mange penge der er tilovers efter at trække omkostningerne ved solgte varer fra, mens nettoresultatmargenen er, hvor mange penge der er tilbage efter at have taget højde for ting som driftsomkostninger, gæld, og afgifter - samt COGS.

Hvad er en god fortjenstmargen for detail?

Fortjenstmargener varierer fra branche til branche - meget.

Ifølge data analyseret i januar 2021, reklamebranchen ser typisk bruttoavance på ca. 24%. Imens, lægemiddelindustrien nyder marginalt lidt 70%. Og den brede vifte stopper ikke med reklamer og stoffer.

Bruttoavance efter branche

Uddannelse: 41.15%
Generel elektronik: 26.53%
Fødevaregrossister: 15.49%
Online detailhandel: 42.53%

Så fortjenstmargenerne varierer, men hvad er en god fortjenstmargen for detail? Selvom der ikke er et specifikt nummer at sigte efter, du kan få en bedre idé om gode fortjenstmargener for detail ved at se på gennemsnit i bestemte detailbrancher.

Dametøj: 46.5%
Sko: 42.6%
Supermarkeder og købmandsforretninger: 28.8%
Kæledyrsforsyninger: 43.6%

Så ja, som mange ting i erhvervslivet, der er ikke et entydigt svar på “hvad er en god fortjenstmargen for detailhandel?”Men i sidste ende, du kan virkelig ikke have en bruttoavance, der er for høj, så længe din virksomhed opnår den kapital bæredygtigt. Så hvordan sikrer du dig, at din fortjenstmargen er sund?

Sådan sikres en god fortjenstmargen for detail

Hvad er en god fortjenstmargen for detailhandel? Det afhænger af branchen, men trinene til at sikre, at din virksomhed har sunde margener, vil generelt ligne de samme, uanset det antal, du sigter efter.

At lære om disse margenmaksimerende strategier, lad os se på, hvad der påvirker fortjenstmargenerne, så vi ved, hvilke dele af virksomheden vi har med at gøre.

Hvad påvirker fortjenstmargenerne for detailvirksomheder?

Nummer et: Driftsomkostninger

Driftsomkostninger (herunder ting som at betale medarbejdere, indkøb af forsendelsesmateriale, og sparekasser til marketingkampagner) skal trækkes fra din omsætning, når du beregner din detailforretnings nettoresultatmargen. Hvis driftsomkostningerne er for høje, virksomheden tjener måske ikke nok penge til at fungere.

Nummer to: Marketingpraksis

Dårlig marketingpraksis vil afhænge af virksomheden, men hvis din virksomhed forfølger annoncer, der ikke sælger, eller flyers, der ikke forbinder med shoppere, dine driftsomkostninger vil stige, og din nettoresultat vil falde.

Nummer tre: Prisfastsættelse

Denne kan virke indlysende, men prissætning er virkelig en stor faktor i både brutto- og nettoresultatmargener. Men tænk ikke bare på for lave priser. Hvis din virksomhed prissætter sine produkter for højt, du kan miste potentielle kunder. Sommetider, en lav pris, forretningsmodel med stor volumen er bedst.

Hvordan skaber du en god fortjenstmargen for detailhandel?

Du kan sikre dig, at din virksomheds fortjenstmargener er sunde ved at se på spild af praksis forbundet med de tre margin-påvirkere, der er anført ovenfor.

Først, tænk over, hvad der generelt koster din virksomhed penge, og foretag ændringer for at minimere tab. Vær på udkig efter ubrugte eller ineffektive tjenester, som gammel regnskabssoftware, og finde mere omkostningseffektive alternativer.
Næste, udvikle en mere avanceret marketingstrategi, der prioriterer effektive medier, såsom digitale annoncer. (Ecwid kan hjælpe hvis du ikke ved, hvor du skal starte.)
Langt om længe, undgå at gå glip af dit ideelle prismål ved at tage højde for faktorer som markedsgennemsnittet, producentens anbefalinger, og kundepsykologi. Ultimativt, priserne skal afspejle, hvad shopperen er villig til at betale.

Fortjenstmargener og e -handel

Hvis du er klar til at forbedre din detailvirksomheds overskudsgrader, udvidelse til e -handel kan være det rigtige skridt. data viser at online detailbutikker har nogle af de højeste brutto- og nettomarginer på detailmarkedet - hvor e -handelsforretninger nyder bruttomargener mere end 18% højere end det generelle marked.

About The Author

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Bortset fra det, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.