Protože se jedná o show Ecwid Ecommerce, pokud právě posloucháte tento podcast, pravděpodobně máte svůj vlastní obchod Ecwid nebo se ho chystáte založit.
V tomto pořadu se vždy zabýváme způsoby, jak zlepšit váš obchod, zvýšit návštěvnost, inzerovat a další různé způsoby, jak zvýšit prodej. Obvykle nejprve mluvíme s lidmi, kteří jsou webovými stránkami, a pak jdeme na tržiště, abychom rozšířili jejich dosah.
V Ecwid samozřejmě věříme v to, že máte svůj vlastní e-shop. Věříme také, že existuje příležitost využít rozsah Amazonu.
V této epizodě se budeme učit od někoho, kdo se zaměřuje konkrétně na prodej produktů na Amazonu.
Náš dnešní host, Jon Tilley, zakladatel/CEO společnosti ZonGuru.com,
Zjistěte více o ZonGuru na:
- Nalezení dokonalého produktu
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Opis
Jesse: Šťastný pátek!
Richard: Pátky se mi zase začínají zdát jako pátek. Chvíli jsem si prošel obdobím, kdy se mi každý den zdál být stejný. Věci se zase otevírají a začínám se opravdu cítit jako pátek.
Jesse: Jo, nebyli jsme spolu ve studiu, aby nás lidé poslouchali. Richie, trochu mi tu chybíš. Hovory přes Zoom nejsou úplně totéž, ale přizpůsobujeme se, že? Všechno je v pořádku.
Richard: A v procesu toho všeho,
Jesse: Jo. Doufám, že vaše podnikání vzkvétá. Pokud posloucháte, uslyším spoustu dobrých zpráv. Vidíme statistiky. Lidé stále potřebují kupovat věci. A pokud jste byli v
Richard: Takže pokud ne, poslouchejte dál, neustále se přizpůsobujte a učte se nové věci a doufejme, že se to podaří.
Jesse: Nebo možná potřebujete další produkt nebo další vedlejší činnost.
Richard: Takže to je vlastně dobrý segway, aniž bych se o to snažil.
Jesse: Jsem profík, Richi. To byl profesionální segway.
Richard: Možná potřebujete jen další produkt a možná si říkáte, jak to mám zjistit? Dobře.
Jesse: Máme přesně to pravé.
Richard: Kvůli tomu profesionálnímu segwayi, proč nepředstavíš hosty během dne?
Jesse: Dobře. Naším dnešním hostem je Jon Tilley, zakladatel a tvůrce ZonGuru.com. Ahoj, Jone, jak se máš?
Jon: Co se děje, lidi? Jak se máte?
Jesse: Daří se mi skvěle. Pracuji na profesionálním segwayi, jak víš.
Jon: Tak profesionální, kámo. Prostě vám tak závidím.
Jesse: Co můžu říct? Jo, možná se doma zblázníme. Nevím, je to možný.
Jon: Myslím, že by bylo ještě profesionálnější, kdybychom šli do toho pivovaru naproti vám, dali si to páteční pivo a k tomu tohle udělali, víte.
Jesse: No, vypadá to, že nás čeká druhé kolo.
Richard: Napínavý moment necháme na konci této epizody. Co říkáte na to? Musíte se vrátit.
Jesse: líbí se mi to. Jone, nejsi tak daleko. Jste v LA. Jsme v San Diegu. Takže je to pár hodin pryč. Proč se nepustíte do svého podnikání? To, co zde máme, je
Jon: Jo, to není špatné. Myslím, že v podstatě jsme
Jesse: Dobře. Lidé, kteří možná něco málo prodávali na Amazonu, by pravděpodobně mohli dostat produkt tam a žít bez větších problémů. Tohle je na Amazonu tak trochu další úroveň. Tohle je to, co opravdu chci profesionalizovat, optimalizovat a posunout na další úroveň. Je to férové tvrzení?
Jon: Jo. Amazon.com je největší
Pryč jsou dny, kdy je rok 2013, hodím pár podložek na jógu na Amazon a vydělám tři sta tisíc ročně. To je hotovo. Je to všechno o výklenku ve výklenku chápání, což také není, zejména pro vaše publikum, které kurátorovalo produkty značek, které je skutečně specifické pro výklenek, existuje trh, a to je
Richard: Takže když mluvíte o privátní značce, chápu to, ale co to přesně znamená pro někoho, kdo tuto frázi slyší poprvé? Berete produkt někoho jiného a dáváte na něj své vlastní jméno?
Jon: Ano, v podstatě to, co děláte na velmi vysoké úrovni, je, že si vytváříte vlastní značku. To je v konečném důsledku to, co děláte. Takže najdete produkt od výrobce a umístíte na něj svou značku místo značky kohokoli jiného. Vlastníte tu značku. Takže vlastníte tu IPO. Myslím tím ten produkt a přinesete ho odkudkoli, kde ho vyrábíte, na Amazon jako platformu a prodáváte ho jako značku. Umístíte na něj svůj vlastní UPC kód. Je to jedinečné pro vás a můžete tento produkt prodávat pouze vy, pokud samozřejmě nedovolíte jiným prodejcům, aby od vás produkt koupili a prodali ho. Ale nakonec vytváříte jedinečný produkt k prodeji na Amazonu tím, že na něj umístíte své vlastní štítky. Nyní může někdo jiný najít stejný produkt od výrobce, umístit na něj svůj štítek, ale nakonec prodává jinou značku. Takže to je důležitá část. A je to jádro toho, jak přistupujeme k Amazonu a proč si myslíme, že je to důležitý, důležitý způsob, jak to dělat. Druhý způsob maloobchodní arbitráže, kdy vezmete značku někoho jiného a poté ji dále prodáte, vám to může poměrně rychle přinést nějaký cash flow, ale v konečném důsledku nejen v podobě IPO nebo samotného aktiva.
Jesse: Rozumím. Takže, maloobchodní arbitráže, znám ten termín, je to už nějakou dobu, to je místo, kde lidé chodí do slevových přihrádek, jako Target má výprodej, takže koupí spoustu věcí a pak je pošlou do Amazonu a prodají. Možná tam jsou nepatrné zisky, ale nějaké zisky v tom jsou. Privátní značka je tedy ve světě Amazonie velkým pojmem. Většina publika je zde spíše v
Jon: je to tak. A myslím si, že existuje masivní překrývání mezi tím, jak přistupujeme k prodeji produktů na Amazonu, a tím, jak se lidem daří
To, co náš software dělá, a některé způsoby, jak k němu přistupujeme, hledáme příležitost na Amazonu. Jak jsem řekl, je tu tolik provozu a tolik se toho děje. Jaká je správná příležitost a jak ji ověřujete? Máme nástroj, vyhledávač mezer, ke kterému je připojen jedinečný systém hodnocení mezer, který je řízen klíčovými slovy. Můžete tedy například zadat libovolné klíčové slovo a podívat se na provoz na Amazonu, na objem prodeje na Amazonu a na konkurenci na Amazonu a skutečně nám to pomůže identifikovat a odpovědět na čtyři klíčové otázky, ke kterým se vždy přistupujeme. Jedním z nich je poptávka po tomto vyhledávání, toto klíčové slovo již. A jaká je poptávka? Protože trik s Amazonem je, že nechcete obchodovat se značkou a vytvářet povědomí o značce.
Chcete prodávat něco, co lidé hledají. Protože proto jsou na té platformě. Takže chcete pochopit, jak velká je poptávka, za prvé, druhá věc je, že chcete pochopit, existuje konkurence? A nějaká konkurence je dobrá, ale jak velká konkurence. Nechcete příliš velkou konkurenci. Jde opravdu o to, jaká je soutěžní příležitost? Čtvrtá věc je, kolik peněz skutečně potřebuji k uvedení tohoto produktu na trh, abych skutečně konkuroval nejprodávanějším? Kolik kapitálu člověk potřebuje? Je to obrovská a opravdu důležitá otázka. Potřebuji deset tisíc, nebo potřebuji 100 tisíc, abych mohl skutečně soutěžit? Protože na Amazonu musíte být na první nebo možná na druhé straně. Pokud jde o pochopení toho, kolik kapitálu musíte prodat, abyste vytvořili produkty a prodali je rychlostí, je důležité nevyčerpat zásoby. Čtvrtou možností je zisk. Jak velký zisk mohu vydělat na tomto produktu? Budu mít dostatečné zisky, abych tyto peníze mohl investovat zpět do svého podnikání a růstu? Nebo pokud je produkt za čtyři dolary a já zůstanu na Amazonu a utratím trochu za reklamu, jsem mimo. Tento specifický způsob rozpoznání skutečně ověřuje jakýkoli nápad na produkt na základě klíčového slova, které můžete zadat proti těmto čtyřem věcem. A my si to vizualizujeme a říkáme, hej, tady je rozpis toho. Ano, myslím, že je to skvělá příležitost. Na základě toho, co vidíme a jaký je historický objem vyhledávání na Amazonu, co lidé právě teď hledají, jak je konkurenceschopný, jaké jsou trendy? Takže vezmeme všechny tyto stovky a stovky datových bodů, které sledujeme, a děláme.
Je to velmi složitý software. A my jsme se zjednodušili na toto hodnocení a několik dalších věcí kolem toho. Ale myslím, že to, co je důležité nezapomenout a důležité říci, jsou ta data. A odpověď je založena na údajích je 50 procent problému, který řešíte, zbylých 50 procent je, jak odlišíte produkt? A to je měkká dovednost, kterou se naučíte ze svého obchodního školení, z mluvení s cílovým publikem, pochopení toho, kdo je váš avatar. Víte, to jsou opravdu důležité otázky, kterým je třeba porozumět a odpovědět na ně, protože na konci dne můžete použít všechna data, která chcete říct, hej, tohle je skvělá příležitost. Ale pokud jste se nerozlišili a nevytvořili produkt, který se dokáže spojit s vaší cílovou skupinou, nikdy nedosáhnete toho, aby konverzní poměr na Amazonu skutečně fungoval na správné úrovni. Je tedy důležité skutečně porozumět a použít data k nalezení příležitosti, ale pak opravdu přemýšlet o tom, jak se vlastně odlišit od toho, co se učí, a jak se spojit s mou konkurencí. A to je ta kreativní, úžasná, zábavná část produktu Amazon a také zábavná část prodeje na něčem jako je Ecwid. Víte, to je to, co lidé dělají
Richard: Je to zajímavé. Zmínil jste tam spoustu dobrých bodů. Ale jednu věc chci připomenout těm posluchačům, kteří tam sedí a říkají si: Proč bych tohle měl dělat? No, tohle je největší tržiště na planetě, k vašemu bodu, jak jste zmínil, když jste tam mluvil, lidé tam chodí nakupovat. Ano, vzdáváte se některých poplatků. A ano, mohou existovat nějaké dodatečné náklady, pokud jste nesplnili podmínky Amazonu. Ale přinášejí vám návštěvnost, kterou se musíte naučit, jak získat sami, když máte svůj vlastní obchod, což znamená, že si všechny ty poplatky necháte. Proto si s Jessem myslíme, že by lidé měli dělat obojí.
Měli byste mít svůj vlastní obchod vytvářející svou značku, kde bez ohledu na to, co se stane ve světě změny algoritmu Amazonu, nebo někdo jako vy jej může stále používat. Ale také když používáte Amazon, můžete využívat jen obrovské množství provozu, který přinášejí. Mám pro vás jednu otázku, je to velmi dobrý bod, protože jste mluvili o datech a já“ ZonGuru určitě takový je, tak to zní. Pomůžete s přístupem k těmto datům a řídicím panelům a budete se moci dozvědět mnohem více o svém podnikání, než kdybyste pravděpodobně prošli přímo přes Amazon. Jak podle vás komunikujete na Amazonu s lidmi, nebo si myslíte, že byste měli mít tento jiný obchod, nebo to děláte na sociálních sítích? To je část, pro kterou jsem vždy neměl úplně dobré pochopení. Jak to uděláte s obchodem Amazon? Skutečná komunikace, protože se jim nemusí nutně líbit „Tady je e-mail zákazníka“, a nyní se jich můžete zeptat, jak to bylo.
Uvítal bych jakýkoli druh postřehů, které máte, že by lidé mohli začít přemýšlet o tom, jak by mohli, když získají tato data, jak mohou zůstat více personalizovaní nebo udělat druhou polovinu rozsahu.
Jon: To je opravdu skvělý postřeh a myslím, že se k němu na chvilku vrátíme a pak se k němu dostaneme. Ale myslím si, že v zásadě, pokud dávám radu někomu, kdo zakládá Amazon a chce na Amazonu prodávat, existují dva způsoby, jak k tomu přistupovat. První je, že si najdu produkt. S tím vlastně nemám nic společného.
Možná jsem vymyslel logo. Najdu skvělou příležitost k produktu a začnu tento produkt prodávat a doslova generuji hotovost. Právo. Takže, víte, najednou vydělávám 50 tisíc měsíčně, 100 tisíc měsíčně. Možná dělám pět set tisíc ročně nebo cokoli jiného a dělám 30, 40 procent marže. Existuje peněžní tok, který tam vytváříte, ale ve značce není žádné skutečné aktivum. Čínský výrobce tuto příležitost velmi rychle najde. Říká se, že tenhle chlap vydělává peníze. Všimnou si produktu. Snížili to o 50 procent, aby vás podřezali. Veškerá doprava se zastaví. Neexistuje žádná značka. A ten chlápek je buď hotový, nebo se snad přesunul k prodeji nějakých jiných produktů. Můžete si tak udržet náskok před hrou. To je jeden ze způsobů, jak se k Amazonu dostat. Ale způsob, jakým vždy učíme a způsob, jakým se rádi zaměřujeme, je Amazon, je nejlepší způsob, jak škálovat váš peněžní tok a škálovat
Ale máte obrovskou příležitost začít vytvářet značku, která může konkurovat nejlepším na světě, protože máme zdroje. Můžeme to udělat. Ale musíte k tomu přistupovat tímto způsobem, když začínáte svou cestu Amazonkou. A způsob, jakým bych to někoho naučil, je říkat. Používejte Amazon; Amazon vidíte jako své hlavní magnety. Je to váš úplně první prodej; je to úplně první komunikace, kterou vedete se zákazníkem. Takže oni přišli, chtějí vaše produkty, nabídnete jim produkty a máte z toho výprodej. To, co uděláte poté, může potenciálně vytvořit pokračující konverzaci a vybudovat značku. Takže to, co jsi vychoval, je absolutně důležité, jak to vlastně děláš z obchodu Amazon? Protože nakonec se Amazon snaží ovládat konverzaci a komunikaci uvnitř. Samozřejmě existují určité způsoby, jak to udělat s černými tečkami, ale konečný způsob, jak to udělat, je zahrnout komunikaci o vaší značce do vašeho obalu.
Takže kdokoli, kdo si koupí váš produkt, doufejme, že jste tam vložili způsob, jak potěšit zákazníka, když jej otevře. Je to něco, co mluví o vaší značce a něco, co jim můžete dát z Amazonu. Takže, hej, koupili jste si tento úžasný hrnek na kávu s touto krásnou značkou. Ahoj, pojď na naše stránky. Máme tento skvělý detail v návodu, jak být baristou. Můžete si tam také koupit kávu, přihlásit se k odběru naší značky kávy nebo cokoliv jiného. Takže jim nakonec poskytnete zkušenost s produktem, potěšíte je, ale pak jim dáte důvod, aby navštívili vaše stránky Ecwid, kde získáte větší spojení se značkou, příležitost komunikovat a doufejme i šanci je prodat. více věcí. Nebo pokud jste na to opravdu chytří, použijete Amazon jako své hlavní magnety a poté pomocí svých stránek získáte předplatné. A je zřejmé, že hodnota vašeho podnikání naprosto přesahuje střechu. Takže takhle bych k tomu přistupoval. Opět platí, že nejjednodušší radou pro každého, kdo spouští Amazon, je mít již webovou stránku s vaší značkou se způsoby, jak sdělit, co tam máte.
To je krása tohoto publika, ke kterému mluvíme, opravdu jste to udělali. Rozdrtíte to, protože to je vaše hlavní zaměření. Pokud to děláš na
Víte, jak řídit provoz na
Richard: To je úžasné. Určitě je tu dalších 20 věcí, které bychom mohli snížit, ale chci si to nechat
Jesse: Možná to nenahráváme, aby to Amazon nevěděl a my vám s tím nedělali problémy.
Jon: V podstatě se zaměřujeme na white hat. Díváme se na dlouhodobou hru; nejsme takový typ spěchu.
Jon: Mám na vás otázku a hodí se sem. Váš software je tedy o pomoci lidem najít daný produkt, získat data, získat informace o tom, co by bylo dobré. A pokud máte další, když k těmto datům přistoupíte, budete vědět o něco více. Pravděpodobně tedy budete znát způsoby, jak mluvit se svou ne nezbytně soft skills, ale mohli byste vzít tato data a použít to, co máte se svými měkkými dovednostmi, a komunikovat s nimi různé věci. Nechte je zkontrolovat, získejte všechny ostatní, další věci, o kterých mluvíte. Ale mě to zajímá. Vždy se rádi dozvíme, co vás s tím vedlo? Měl jsi svůj vlastní
Jon: Jo, to jo, je to dobrý. No, není to dobrý příběh, ale je to dobrá otázka. Jsem původem z Jižní Afriky. To je ten přízvuk, který mám. Už nějakou dobu působím a mám za sebou dlouhou kariéru v reklamě. To byl můj koncert z vysoké školy. Zapojil jsem se jako reklamní manažer a stratég a začal jsem v maloobchodě z pohledu reklamy, dělal jsem nějakou televizi, ale rychle jsem se přesunul do
Pak jsem měl v životě spoustu osobních věcí; nakonec jsme se rozešli a rozvedli. Jen jsem v to ztratil hodně důvěry. Myslím, že s každou změnou, která se stane ve vašem životě, jako je taková masivní změna, se sami hodnotíte. Říkáš, dobře, co to vím, nech mě vrátit se ke všem věcem, které mě udělaly. To, že jsem to mohl vzdát, mě přivedlo na toto nešťastné místo. A žil jsem na staveništi, kde můj přítel předělával svůj dům, který byl úplně vykuchaný. A měl jsem jako jeden malý oheň a jen jeden, a jednoho večera jsem si řekl, vole, musím tomu podnikateli dát trhlinu. Je zřejmé, že všechno se začíná zarovnávat, když takto přemýšlíte. Šel jsem do Vegas a musel jsem mu dát tuto volnou vstupenku na konferenci Amazonu za dvacet čtrnáct. Říkal jsem si, dobře, dobře, je to zdarma. jdu. jsem dobrý. Vegas, půjdu se na to podívat, a to je ten cent. Říkal jsem si, tohle je moje příležitost. Mohu doslova najít produkt v jiné zemi. Nemusím se setkat s výrobcem. Mohu to poslat; Mohu nechat udělat design pro mě, designéry. Mohu to poslat. Nemusím se toho dotýkat. Můžu to dát do Amazonu. Nemusím se produktu ani dotknout. Budou to mít. Řeknou, že výkon zvládnou. A jediné, co musím udělat, je opravdu vytvořit dobrou značku a dát si ji tam. A můžu to udělat jako vedlejší shon. Stále dělám svůj reklamní koncert. Toto je příležitost. Musím do toho jít.
Čekal jsem to. Myslím, že během sedmi měsíců jsem uvedl na trh svůj první produkt tím, že jsem byl důsledný každý týden. Hej, tento týden musíme udělat jednu věc v té věci a být v tom důslední. A ten produkt jsem uvedl na trh. A během prvního měsíce jsem dělal 50 tisíc měsíčně. A během dvou měsíců jsem si řekl, že končím s kariérou. A provozoval jsem svou firmu na Amazonu pro postele a vytvořil jsem soukromou značku, kurátorský produkt, jedinečný produkt. Prodávám je dodnes. A v té době, můj obchodní partner, to bylo hned na začátku. Bylo to jako 2014, 2015, na Amazonu. Strana služeb právě začínala. Říkali jsme si, hej, pojďme také na stranu služeb. A začal podnikat v oblasti vzdělávání a učil lidi, jak vytvořit správný byznys na Amazonu. Založil jsem jeho softwarovou stránku, abych na začátku skutečně podpořil vzdělávací byznys. A samozřejmě využívám svou reklamu
Richard: Jo, a to je skvělé. Je to vtipné, skoro jsem tě chtěl na vteřinu zastavit, ale řekl jsem si, že ne, zbytek jsem si poslechl sám, protože když podnikatelský příběh začíná slovy „Nastoupil jsem do letadla do Vegas,“ říkal jsem si, že kam tohle vede? Naštěstí to bylo na konferenci, která se konala v Las Vegas. Říkal jsem si, že skvělé.
Jon: S tím se taky žádné lumpárny nekonaly. Ale byla to jedna z těch konferencí, kde se mluvilo o tom, jak rychle zbohatnout. Nic jednoduchého, musím tohle udělat. A to byl pro nás takový impuls k zahájení vzdělávací stránky, kdy jsme si řekli: „Hele, tohle je banda keců. Tohle je pořádný byznys, který vyžaduje čas a úsilí. Pokud opravdu nechceš být jen tím chlápkem s cash flow, co je rozdrtí a do roka zemře, musíš si vytvořit pořádný byznys. Vytvoříme nějaký pořádný software, který takovýhle způsob myšlení opravdu podporuje.“ Takže jo, v Las Vegas bylo spousta takových lumpáren. Ale je úžasné, jak se teď věci dohromady dávají.
Jesse: To je dobře. A vím, že v Amazonii rozhodně došlo k „rychlému zbohatnutí“. Pořád to tam je, samozřejmě, ale byly to příležitosti, které byly před pěti lety vlastně docela snadné, teď je to těžší, jak jsem pochopil. A k tomu, abyste našli ty správné produkty, potřebujete nástroje a musíte je získat. Vím, že před několika lety byli někteří lidé, že to bylo tak snadné, že prostě našli produkt, dali ho na Amazon a vydělali spoustu peněz. Pro lidi je to teď trochu těžší. Mnoho posluchačů Ecwid již má produkt a možná bude chtít rozšířit svůj seznam produktů, někteří lidé, kteří poslouchají, mohou být jako: Nevím, co chci prodávat, ale stále vás poslouchám, protože se chci naučit dovednosti. Promluvte si s námi o objevování mezery a poté celou cestu přes získávání produktů. Ve skutečnosti půjdu na příklad zde. Máme tento příklad, který jsme použili na výstavě pro špachtle na palačinky. Doporučujete lidem začít s a
Jon: Odpověď zní buď. Myslím, že to opravdu záleží na vaší osobnosti a na tom, co se snažíte vytvořit. Znám pár chlápků, kterým je úplně jedno, co prodávají. Najdou to; použijí data; použijí náš vyhledávač produktových niší, do kterého doslova ani nemusíte zadat klíčové slovo.
Stačí si nastavit určitá kritéria a říct: Hej, chci produkt, který dokáže vydělat tolik peněz s touto soutěžní příležitostí. Můžete nastavit nějaké filtry, stačí stisknout jít. Má dokonce tlačítko I'm feel lucky, které můžete stisknout a my vám vrátíme náhodné věci. Během několika minut můžete najít dva, tři, čtyři, pět, šest, sedm, osm, devět, 10 nápadů na produkty. A můžete tam jít ke zdroji, zjistit to a prodat to. To je absolutně jeden způsob, jak k tomu přistupovat. Druhá cesta je (a tak k tomu přistupuji), když něco pošlu a opravdu z toho chci v průběhu let vytvořit dobrou značku, proč neprodat něco, pro co mám vášeň? ?
A můžu vám hned teď říct, že pokud máte vášeň pro cokoli, což každý dělá, něco v této oblasti, co můžete prodávat na Amazonu, vydělá to vážné peníze. Protože se díváte, nejmenší výklenek případu použití je a
Jesse: Jo, použijeme stěrku na palačinky. Předpokládejme, že jsme jako mistři palačinkáři a máme nápad na dokonalou palačinkovou stěrku, že?
Jon: Jasně, pojďme to použít jako příklad. Rád ho použiji, s jednou výhradou, a to, že tyto produkty ve stylu kuchyňského náčiní jsou na Amazonu extrémně konkurenceschopné a pravděpodobně na ně nutně nenajdete příležitost. Ale pokud jste mistr palačinek a přišli jste na způsob, jak vyrobit tuto špachtli.
Jesse: Nebo předpokládejme, že máme vášeň pro palačinky.
Jon: Máme jedinečný způsob, jak tento produkt vytvořit.
Jesse: Mohli bychom se bokem pustit do jiných produktů a možná právě v tom je krása toho softwaru, že jo, mám skvělý nápad. A pak ho zapnu a říkám si: „Páni, je to u konkurence, bla, bla, bla.“ Ale tady je další skvělý nápad.
Jon: Začít s tou vášní, specialistou na palačinky, nejlepším způsobem, jak to využít, je zapojit to do naší specializace, najít nástroj, což je v podstatě databáze, která shromažďuje klíčová slova z toho, co lidé skutečně hledají na Amazonu. Takže pokud lidé píší palačinky, shromažďujeme to. Ale také shromažďujeme každou jednotlivou iteraci palačinek, víte, prohledávatelná pole. Takže když zadáte toto slovo do našeho vyhledávače specializací, na základě klíčových slov, která zákazníci právě teď hledají podle daného kritéria, začne vracet všechna tato klíčová slova a jejich iterace. A pak vám poskytneme informace, jako to, o čem jsem právě mluvil o radaru specializace, například jaká je konkurence, řekneme vám, objem vyhledávání vám řekne, kolik peněz toto klíčové slovo na Amazonu měsíčně vydělá, řekne vám, víte, věci jako, víte, opět, konkurence, kolik, jaká je průměrná cena, všechny tyto věci a skóre. Řekne vám: „Hele, tohle je zajímavý produkt k prodeji.“
Vrátí také nejprodávanější zboží a řadu dalších. Dostanete pár dobrých nápadů, co byste mohli prodat. Takže můžeš začít s palačinkou a ta se vrátí, špachtle na palačinky. Vrátí to palačinkový gril, ale jsou to také některá klíčová slova s delším koncem, protože to je to, co hledáte. Jsou to spíše popisná klíčová slova. A nejlépe to mohu vysvětlit, když někdo píše špachtlí na palačinky oproti někomu, kdo píše špachtlí na palačinky s hliníkovou rukojetí. Pokud zadávají své delší klíčové slovo a váš produkt je pro to relevantní, šance na konverzi je vysoká. Takže získáte tato popisnější klíčová slova, která lidé zadávají. A to je opravdu důležité, protože nápad na palačinkovou špachtli považuji za skvělý.
Dalším krokem, pokud jde o ověření, je říci, dobře, nástroj řekl, to je skvělý nápad, ale musíte se zamyslet nad tím, jestli jsem skutečně uvedl tento produkt na trh, jaká by byla správná klíčová slova k cílení? Kde je příležitost, kde mohu získat prodej, mohu se dostat na stránku jedna? Protože vám můžu hned teď říct, špachtle na palačinky, měsíčně je 200, 300,000 XNUMX vyhledávání jen pro tento produkt, pro toto klíčové slovo. A je nejkonkurenceschopnější; pravděpodobně musíte udělat sto prodejů denně, jen abyste se možná dostali na úroveň toho, co jsou prodeje na této stránce. Musíte se tedy trochu vrátit do zadních vrátek a použít náš nástroj s názvem Klíčová slova v ohni. To jméno jsem vymyslel mimochodem, abych našel příležitost, kde jsou tato klíčová slova s delším koncem, pro která se někteří konkurenti neoptimalizovali, a na která jsme ve skutečnosti zjistili, že je lidé používají a lidé přicházejí s kreativními způsoby hledání věcí na Amazonu, najít tato klíčová slova, zacílit na ně.
Pokud zacílím na tato klíčová slova, mohu se pro tato klíčová slova dostat na první stránku? Protože je to organický výpis na Amazonu. A pokud mohu, jaké jsou skutečné peníze, které mohu vydělat, když použiji tato klíčová slova s delším koncem? A tak musíte promyslet strategii uvedení na trh, a to znamená, že jakmile na konci tohoto procesu vyjdete, můžete, můžete velmi jasně odpovědět: Hej, tento produkt má poptávku, konkurenci, ale já mohu porazit konkurenci na některých z těchto příležitostí, které vidím, víte, že z toho mohu vydělat. A potřebuji tolik peněz předem, abych skutečně soutěžil. Promiňte, pokud k tomu mohu přidat, mohu si být opravdu jistý, jít a získat produkt v Číně nebo kdekoli jinde a zahájit proces vytváření vaší značky a uvedení na Amazon.
Jesse: Dobře. Jen do toho, Richie.
Richard: Jo, teď to perfektně sedí. Pokusím se to udělat rychle. Zmínili jste se však o uvedení produktu na trh a také jste se několikrát zmínili o tom, že nyní přivádíte provoz na Amazon, i když samotný Amazon přivádí velký provoz. Ale byla tam velmi zajímavá věc, když jste mluvili o těch klíčových slovech a dlouhém ocasu; děláme podcast. Očividně to je to, co posloucháš. A také víme, že děláš podcast, ale když jsem tě tam poslouchal, přemýšlel jsem o sobě. A jsem si jistý, že nás pravděpodobně učíte ve své vzdělávací stránce podnikání. Ale můžete je také použít
Jon: Stoprocentně. Jakmile je objevíte a seskupíte, jsou to něco jako klíčová slova s delším koncem, o kterých si myslíte, že můžete vyhrát. A to je založeno na skutečných datech o lidech, kteří tuto frázi skutečně hledají. Takže, víte, oni to hledají. Používáme to v našich PPC kampaních v Amazonu, správně. Aby zvýšili návštěvnost, protože mají svůj vlastní druh vyhledávací platformy, placenou vyhledávací platformu. Ale tato data, která vidíte, je naprosto cokoliv, co můžete na Amazonu použít. Víte, pro zvýšení návštěvnosti jsou například reklamy Google nebo reklama na Facebooku nebo tato klíčová slova velmi, velmi dobře informovaná o tom, co lidé hledají na Amazonu. Ale také mimo Amazon. Takže je můžete zcela použít. Celý tento proces a toto je další hluboká pecka, do které se můžete ponořit, ale je to stejně důležité pro vaše posluchače.
Je to v podstatě vstupní stránka. A mám tam jen odkaz z mých produktů, Hej, koupit na Amazonu. A oni na to prostě kliknou. A přesměruje na můj záznam na Amazonu, kde kupují svůj produkt. Ale máme tento nástroj na místě zvaném Super URL, které v podstatě napodobuje proces organického vyhledávání na základě klíčového slova, na které cílíte, když jde do Amazonu. Když to napodobují organické vyhledávání tohoto klíčového slova špachtle na palačinky, a když si to koupí na Amazonu, spustí se algoritmus Amazonu, Hej, to bylo organické vyhledávání Amazon špachtle. Dávám mu šťávu za to konkrétní klíčové slovo, ne? Lidé na Amazonu hledají můj produkt, ale opravdu miluji lidi, kteří přicházejí mimo Amazon a kupují ho. Dalo jim to více šťávy a máte velmi dobrou šanci na hodnocení peněz za dlouhý ocas, ale také některá z těch klíčových slov s kratším ocasem.
Takže skutečnost, že vaše publikum už je na to odborníky a přivádí návštěvnost na ni, na vstupní stránku nebo na svůj vlastní zápis, je to velmi malý klíčový bod. Hej, můžu vzít část tohoto provozu a přivést ho na svůj zápis. A pak rovnou k použití Super URL, zajedu přímo do Amazonu a tam prodám nějaké prodeje a Amazon to splní. Berou 30% nebo cokoli jiného. Možná nedělám tolik marže, ale řeší to Amazon. A stále se můžete soustředit na své
Richard: Vytváří váš software skutečně i tu vstupní stránku?
Jon: My ne, proto by používali platformu Ecwid. Neznám detaily softwaru, ale některé z nich by mohly být propojené s Amazonem přes API. A naplnění probíhá tímto způsobem, ale jednoduchý trik je kliknout na toto tlačítko a pak se v dalším okně otevřít tohle. A oni si můžou koupit hned odtud, ale během tohoto procesu by použili tu super URL pro vstup. Což by bylo něco, co by mohli udělat, existuje software, který by to mohl buď vložit do Ecwidu, do svého odkazu, nebo vymyslet jiný způsob, jak to udělat. To by byl nejlepší přístup. Z pohledu ZonGure se staráme jen o samotnou stránku Amazonu, ale určitě existuje software a způsoby, jak zvládat i stránku mimo Amazon, což máte samozřejmě také perfektně nastavené.
Jesse: Rozumím. Jo. Myslím, že to je pro SEO nadšence docela hluboký řez. Líbilo se mi, že je to dobrý kousek. Chci se vrátit k části se zdroji. Dobře, provedli jsme průzkum, rozhodli jsme se, že špachtle na palačinky je trochu moc široká, ale zjistili jsme, že chybí hliníková špachtle na palačinky s otvírákem na pivní víčka. Správně. Tuhle věc ještě nikdo nevyrobil. Je pro ni velký objem klíčových slov. Na vašem softwaru se mi líbí, že máte spojení s tím, že hledáte výrobce a získáváte tento produkt privátní značky. Řekněte nám o tom něco málo.
Jon: Máš teď nápad, možná bychom měli vyrobit tenhle produkt. Máš nápad na tu špachtli na palačinky s otvíráky na pivní lahve. Jak najdu toho správného výrobce, který by to vyrobil? Jedním z míst, kde tohle najít je alibaba.com, největší platforma pro výrobce na světě. Myslím si ale, že i k jejich platformě panuje velká nedůvěra. Jsou tam nějací podezřelí prodejci. Mají tam prodejce z celého světa. Můžeš zadat „špachtle na palačinky“ a dostaneš stovky tisíc výrobců, a jak si sakra vybereš toho správného?
A co je pro vás důležitější, jak se ujistíte, že jim můžete důvěřovat? Že vám nevezmou vaši IP, nevytvoří ji a neprodají a nebudou dělat všechny takové věci. Takže je to takový další krok, který je jako, jak shromáždím informace a sady nástrojů a vzdělání, abych se skutečně ujistil, že najdu ty správné potenciální výrobce. A pak položte správné otázky, abyste se ujistili, že se k nim hodí, a udělejte to správným způsobem. Orientace v tom je trochu složitá, ale první věc, kterou říkám, je, že když to děláte, věřte svému obchodnímu smyslu. Pokládejte správné otázky a budete vědět, zda jsou správné nebo špatné. Ale pokud jde o software, myslím, že to bylo v červnu loňského roku, alibaba.com byla jako: Hej, víte, prodejci soukromých značek na Amazonu jsou masivní, masivní kus našeho podnikání.
On
Dejme jim také správné filtry a informace, aby se na to mohli podívat a jít: Oh, dobře, tohle je pro nás ten pravý. A pak a pak se připojit. Takže to opravdu jen zkracuje celý proces. Máme rozšíření pro Chrome, které je pro každého, je to skvělý software, který se v podstatě vloží do vašich webových stránek Amazon. Jedná se tedy o rozšíření pro Chrome. Prostě to sedí v prohlížeči. A když budete hledat produkty, můžete vyvolat rozšíření pro Chrome. Ověřuje, co je na stránce Amazonu, že se na to díváte, a říká: Hej, tohle je dobrá příležitost nebo ne. A pak máme malý widget, který říká: Hej, tohle stojí na Alibabě. Má několik produktů. Můžete na to kliknout a přejít přímo na tento seznam na Alibaba a tam se můžete spojit se svým výrobcem. Takže to celý proces jen zkracuje a jen to všechno vnáší do takové zkušenosti, kterou lidé milují, a funguje to dobře.
Jesse: Jo. Myslím, že to je úžasné na mnoha úrovních. Je tu jedna pro lidi, kteří teprve začínají. Říkejme tomu náhodná nika, náš speciál s otvírákem na lahve. Ale pak je tu spousta dalších oblastí. Myslím na uživatele Ecwidu, kteří mají obchod, daří se jim dobře. Potřebují ale další produkt, ale nemají možnost ho vyrobit. Jasně. Každý slyšel o Ali Baba, ale vědí, že když půjdou na alibaba.com, bude to poprvé opravdu ohromující. A je to jako, viděl jsem to, udělal jsem to. Vypadá to, že: „Páni, nevím. Bojím se. Už od toho couvám.“ Tohle vypadá jako způsob, jak to zkrátit, a vědět, že se zjevně stále musíte řídit obchodním rozumem.
Nebuď hloupý. Nepřevádějte peníze jen tak někam bez kontroly. Ale líbí se mi zkraty, které trochu zpracují, aby se ve vaší hlavě propojil nápad na produkt, který chcete, s lidmi, kteří tento produkt nebo něco, co je mu opravdu blízké, už vyrábějí. Takže se mi líbí, že někdo poslouchá, jako když máte nápad, je velmi, velmi snadné tento nápad uvést na trh. A tohle se zdá jako opravdu dobrá cesta, jak to udělat. Zároveň se ujistěte, že jej můžete prodávat na Amazonu.
Jon: Rozhodně. Víš, zdá se to dost děsivé. Hej, spojuji se s jedním výrobcem v Číně, o kterém jsem ani nevěděl, kde sídlí nebo co dělá, ale jsou docela zapálení pro obsluhu tohoto trhu a jejich obchodní zástupci mluví skvěle anglicky. Jsou velmi, velmi zaměření na zákazníka, pokud najdete ty správné lidi. Jsou určité věci, které děláte předem, abyste se jen tak prokousali a ujistili se, že se spojíte se správnými výrobci. Jednou z nich je samozřejmě použití našeho systému, což jsme dělali hodněkrát, ale první věc, kterou musíte udělat, je jim stručně sdělit, například: „Hej, mám nápad na tento produkt, mohl byste mi na obecné úrovni sdělit, tohle je to, co vyrábím, nebo od jakého výrobce to můžete udělat?“ Ale než se dostanu do detailů, mohl byste mi poslat zpět vaši dohodu o mlčenlivosti podepsanou a s razítkem společnosti?
Brali by to opravdu vážně a někteří ne, ale pokud ano, víte, že jsem udělal první krok, tohle je důvěryhodný výrobce. Pak založte zbytek na svých měkkých dovednostech, protože na konci dne se snažíte vytvořit
Jesse: To je perfektní. Jen se chci ujistit, že jsme si o tom promluvili, protože mi to přišlo super zajímavé. Mám rád asi spoustu lidí, mám v hlavě spoustu nápadů a někdy se dostanou do zápisníků a tak dále, ale jedna věc je vzít si nápad v hlavě a skutečně ho převést do produktové podoby, a to je teď snazší než kdy dřív. To je úžasné.
Richard: Jen super rychlá otázka. Zmínil jste to už několikrát a nemusíme se do toho moc pouštět, ale zmínil jste se o tom, kolik byste potřeboval na začátek. Pomáhá váš software skutečně s výpočtem, protože ví, že daný prodejce potřebuje tolik jako minimální objednávku nebo něco takového? Co přesně jste myslel tím, že vám to dá představu o tom, kolik byste potřeboval na začátek?
Jon: Jo, dobrá otázka. Takže v podstatě používáme software, abychom si vymysleli číslo, že? Číslo, které v podstatě potřebujete k nákupu akcií, že? Takže buď známe cenu z našich nástrojů, nebo ji vypočítáme jako procento marže, abychom řekli: „Hele, pokud to posílá za tolik, pokud to posílá za deset dolarů, pravděpodobně to stojí kolem tří dolarů.“ Takže v závislosti na tom, kde to dostaneme, vymyslíme číslo: „Hele, tohle jsou náklady na zboží, kolik stojí jeho doprava.“ Máme čísla za jednotku, kolik to bude stát. Takže vymyslíme cenu zboží a pak zohledníme, kolik zásob byste potřebovali předem, abyste si udrželi zásoby.
Prostě to prodávejte rychlostí první stránky pro klíčová slova, na která se zaměřujete, protože chcete soutěžit na první stránce. Jaké jsou tedy prodeje, které lidé dělají na první stránce? Pokud tam budu soutěžit, musím to prodat v této rychlosti. A pak započítáme dvě do a
Takže si můžete doobjednat, dostat zásoby zpět, než vám dojde. A obvykle, pokud začínám, naše číslo je 15 tisíc, 10 až 15 tisíc, protože můžete začít opravdu solidní obchod s 10 až 15 tisíci, pokud najdete tu správnou mezeru. Pokud tyto peníze vložíte zpět do tohoto podnikání a povede se vám s nimi dobře, zůstanete na skladě do roku a půl roku, máte opravdu dobrý obchod, ze kterého můžete začít brát trochu peněz pro sebe. , off, ale v první řadě si pamatujte, že každý, kdo tam začíná, chcete investovat tyto peníze zpět do svého podnikání, jak jen můžete. Protože to je jediný způsob, jak vyrůst. Protože pokud nevezmete vnější kapitál.
Richard: Jsem rád, že jsem se na to zeptal. To je spousta výpočtů, které by si člověk musel udělat sám, abyste si s tím mohli poradit vy.
Jesse: Ano. Souhlasím. Nemyslel jsem si, že to bude tak úplné. Je tam spousta datových bodů, včetně toho nejdůležitějšího, kolik tento produkt stojí? Zmínil jste to, aniž byste se pouštěl do algoritmu Amazonu devět; je tu rychlost prodeje, musíte prodat dostatek, abyste se udrželi na první stránce, jen proto, že produkt odešlete na Amazon a vytvoříte perfektní záznam. Amazonu je jedno, že se nedostanete jen na první stránku. Jako byste museli prodávat, abyste se na první stránku dostali. Myslím, že lidé zapomínají, že to není jen o tom, že to postavíte a oni přijdou, ne, je tam celý proces.
Jon: Absolutně. A do té doby chcete sedět na první stránce cílového rozpočtu. A proto je klíčové slovo delší ocas tak důležité. A zaznamenáváme ten halo efekt. A abych to na chvíli rozbalil, teorie je taková, že byste mohli najít ta méně konkurenceschopná klíčová slova s delším koncem, na kterých konkurence nesedí a jsou relevantní pro váš produkt, a na to můžete zacílit svou strategii spuštění, Amazon u nich uvidí konverzní poměr. A bude to přes 20 %, protože obvykle kolem 20 %, ale uvidí vysokou míru konverze a řeknou: Oh, to je dobrý produkt. Vydělává nám peníze. Má některá z organických klíčových slov s krátkým koncem s vysokým objemem, protože si myslíme, že máte skvělý produkt. A tak se halo efekt stane tam, kde na ně převedete
Jesse: Zní to úžasně. Doufám, že mě lidé poslouchají. Říkají si něco jako: „Neztratili jsme vás. Je to tak trochu vyspělý svět.“ Myslím, že to je jeden z důvodů, proč se do toho nechcete pouštět sami. Potřebujete nějakou pomoc a zdroje. A Jone, to je jeden z důvodů, proč jsme vás sem pozvali, abyste tyto znalosti předali našemu publiku. Aby lidé, kteří o tom přemýšlejí, věděli také, kam se obrátit s žádostí o pomoc.
Jon: Jo, chci říct, jen abych viděl, skoč tam, žiju a dýchám tyhle věci a můžeme se dostat hluboko do dat. Ale víte, jedna věc, na kterou se zaměřujeme
A na konci dne, pokud se dokážete odlišit a vytvořit skvělý produkt, je opravdu těžké to na Amazonu podělat. Vyděláš peníze. Speciálně pro posluchače Ecwid vytvořili tyto skvělé úžasné produkty, a pokud je to úžasné, mohou tento nápad rychle ověřit. A pokud se na Amazonu naskytne příležitost, bez ohledu na to ji rozdrtí. Bude těžké to podělat. A to je to, co říkám, pokud získáte část práv k rozlišovacímu modulu a ujistíte se, že optimalizujete svá klíčová slova, váš nejžhavější problém bude zůstat na skladě – vše ostatní, co dělat nemusíte. Pokud se spletete v první části, pak jste oh, teď mám příliš mnoho zásob. No, teď musím jet mimo provoz, yada, yada, yada. Takže to může být velmi jednoduché, pokud to uděláte správně.
Jesse: Jo. Jo. Pokud je vyprodání zásob vaším největším problémem, děláte něco správně. Víte, je to problém. Nechápejte mě špatně, ale jo, jako byste už udělal všechno, že? Nemáte zásoby. Musíte je doplnit. Takže chceme, chceme, aby se tam všichni dostali. Richie, dochází nám tu čas. Máte nějaké poslední otázky, než budeme pokračovat?
Richard: Proboha, ne, chci si založit účet, to je přesně to, co chci. Takže bych se jen zeptal, kam by se lidé mohli obrátit? Vím, že máte podcast, a kde se o vás mohou lidé dozvědět víc? Pokud si dobře vzpomínám, myslím, že máte pár materiálů, které jste si zřídili, kde by se lidé mohli podívat.
Jon: Ano. @ZonGuru je naše sociální síť; najdete nás na Facebooku. Vlastně nás najdete i na Instagramu, což je fakt super. My k tomu přistupujeme trochu jinak a místo toho, abychom jen odráželi naše podnikání, jsme se zaměřili na diferenciaci produktů, nápady a inspiraci. Takže je to v podstatě kanál v rámci vašeho instagramového kanálu, kde najdete skvělé nápady na produkty a jak, co je horké, co ne, jak se odlišit. Takže je fajn to sledovat, pokud chcete inspiraci. A pak máme soukromou facebookovou skupinu s názvem Amazon seller network. A děláme spoustu našich podcastů a prezentujeme je tam. Takže se k nim můžete vždycky přidat, nebo nás prostě kontaktovat na ZonGuru.com.
Naše podpůrná skupina je pro tento prostor velmi zapálená a může vám pomoci se vším, co chcete. A můžete se zeptat na jakékoli otázky a oni se vám vrátí. Nakonec si myslím, že pokud chcete mít trochu pocit z toho, o čem jsme mluvili, pokud jde o to, jak ověřit nápad na produkt a jaké jsou některé skvělé věci, které se prodávají na Amazonu, máme nejnovější horké produkty. To je asi 60 produktů, které můžete získat zdarma. Můžete prostě jít
Znovu, to je
Jesse: Dobře, to je úžasné. Myslím, že tohle byl pravděpodobně jeden z nejvíce podobných
