Záměrně sníte s Michaelem E. Gerberem

V této epizodě jsme zvolili úplně jiný přístup než taktický způsob a dostaneme se do hloubky s významným obchodním autorem Michaelem Gerberem, který razil frázi „pracujte na svém podnikání, ne ve svém podnikání“. Začínáme na začátku podnikatelské cesty.

Opis

Jesse : Jak se máš, Richarde?

Richard : Jsem z dneška nadšený. Je to pro nás velký den.

Jesse: Tohle je velký. Ano, dnes jsem velmi nadšený. Vlastně před sebou, mám před sebou knihu - že jsem četl pravděpodobně před dvaceti lety, když jsem byl na vysoké škole – že jsem se přihlásil do podniku, ve kterém jsem tehdy byl, a od té doby se hlásím. Tak super napumpované slyšet ode mě původní zdroj tohohle.

Richard: Ano. Dnes máme s sebou guru systémů, procesů pro v podstatě strukturování vašeho podnikání pro růst z jedné společnosti na společnost tisíce. Dnes ráno máme doma Michaela E. Gerbera a je autorem několika knih, z nichž nejznámější je pravděpodobně „The e-mýtus znovu navštívil,“ „Víc než e-mýtus“. Má několik knih v různých vertikálách, ve kterých je spoluautor i s dalšími autory. A má několik zajímavých nových projektů, které zní velmi zajímavě a o kterých se dozvíme více na konci show. Právě teď každý týden, Jesse, do značné míry pokrýváme spoustu technických částí e-commerce, ale chtěl, aby Michael skutečně šel a pomohl těmto podnikatelům. V podstatě je tak trochu proveďte celou cestou, proč je v pořádku snít a proč byste měli snít. Je to součást procesu, jak se stát podnikatelem. A pak, víte, probereme celou cestu některými věcmi, které by mohli dělat, když začínali, a pak možná, když také vyprávějí. Ale v první řadě přiveďme pana Michaela E. Gerbera, vítejte Michaele, jsme rádi, že vás máme.

Michael : Děkuji mnohokrát, pánové, moc rád tu jsem.

Richard : A tak, když podnikatel poprvé začne uvažovat o tom, že se stane podnikatelem, k čemu ho povzbuzujete? Vím, že znám „pokoj snů“, ale nemusíme nutně jít až do „pokoje snů“. Ale co je důležité, jak důležitý je sen?

Michael : No, je to všechno. Je to všechno od začátku, do středu, až do konce. Je to důvod, proč to děláte. A důvod, proč to dělají, je to, do čeho je efektivně zapojuji. Tak proč to děláte? Co to pro vás znamená? Proč je to důležité? Proč je to důležité pro lidi, kterým věříte, kterým to chcete sdělit? Co tedy dáte lidem, kterým to chcete sdělit? Takže pokud na tom nenajdu nic přesvědčivého, vím, že je to spousta práce. A problém je v tom, že jsem oslovil doslova stovky, stovky, stovky tisíc majitelů malých podniků na ulici, kteří klepali na dveře. Myslím skutečné dveře, ne elektronické dveře, skutečné dveře. Dveře, které vám lidé mohou zavřít před nosem, do kterých nikdo nechce, abyste vešli. Hrdina je tehdy, moji kluci, tehdy, moji kluci, moje dámy klepaly na dveře, aby zapojily každého majitele malé firmy do příběhu. Takže příběhu rozumím. Takže kritickým prvkem, který chybí téměř v každé malé firmě, do které jsem kdy vstoupil, je poutavý příběh. Lidské bytosti žijí pro příběhy, a co je tedy příběhem? No, chápete, Tóra je příběh, chápete, Nový zákon, je to příběh, chápete. Apple je příběh, Google – je to příběh. Každá společnost, která kdy byla založena, je příběhem, a proto se každý jednotlivec, který firmu zakládá, musí stát a objevit v sobě vypravěče, aby zjistil skutečný důvod, proč to dělá.

A problém je v tom, že pro každého z nich jsou skutečným důvodem, proč to dělají, peníze, tedy vydělávat si na živobytí. Takže každý jednotlivý člověk, se kterým jsem kdy mluvil, nespaluje nikoho, jeho odpovědí by bylo vydělat nějaké peníze. Nejen nějaké peníze na živobytí, ale nejen nějaké živobytí, ale opravdu skvělé živobytí, a nejen skvělé živobytí, abyste si vydělali spoustu peněz, milionář od vedle. To je důvod, proč Milionář od vedle přitahuje všechny ty chamtivé hloupé věci, které sedí uvnitř každého. Chci být svobodná, chci být nezávislá, chci se odpracovat, abych to dělala, dělala to, dělala to, dělala to. Chci, chci, chci, chci. A to je začátek rozhovoru. Je to velmi poutavý rozhovor, jaký kdy můžete s kýmkoli vést, protože když začnete, skutečně objevíte, co na tomto obrázku chybí, co chybí uvnitř této lidské bytosti, této lidské bytosti, která je mimo koleje, ne na kolejích. A víte, jste v oboru už dlouho, většina lidí, které potkáte, je mimo koleje, ne na kolejích.

Takže mým úkolem je především přimět je, aby to viděli. Takže to, co na tomto obrázku chybí, je ta nejdůležitější konverzace, kterou člověk může mít, aby se dostal k nejdůležitějšímu důvodu podnikání, který může mít, jako Steve Jobs, jako Google boys atd., atd., atd. ., atd.

Richard : Tak proč si myslíš, že tolik lidí má obecně problém se sněním? Možná hodně sní, ale co se zdá být důvodem k jejich snění? Myslíš, že je to skličující, nebo se jen příliš rychle snaží myslet na tu částku peněz?

Michael : Snění se děje. Jdete spát a máte sen, nejdete spát, abyste snili. Snění se děje, vy ho neuskutečňujete. Takže v první řadě se nikdo nikdy nenaučil snít. Nikdy nás to neučili, nikdy nás to neučili, když nám byly čtyři roky. Nikdy nás to neučili, když nám bylo 12 let. Nikdy nás to neučili, ale je nám 26 let. Když jsme šli do armády, seržant nám neřekl „Sni!“.

Jesse : Myslím, že tohle je to poslední, co uslyšíš.

Michael : To je to poslední, co jsi měl na mysli, že? A když jsme šli na MIT, nikdo neřekl „sen“, takže je to pro nás cizí, protože my sen neděláme. Takže je nám to cizí, obzvlášť to, co nazývám „úmyslným sněním“.

Záměrné snění je akt snění z velmi specifického důvodu a tento důvod se vrací k tomu, co na tomto obrázku chybí. A co na tomto obrázku chybí velké většině lidí na planetě, je to, co to znamená být člověkem, co to znamená být naživu. A tak tato konverzace je ve skutečnosti konverzací za e-mýtus znovu navštívil. Takže když mi lidé říkají: „Michaeli, četla jsem tvoji knihu a znovu jsem ji četla a znovu jsem ji četla a znovu jsem ji četla a tak dále nebo četla tvou knihu před 20 lety a pak jsem tvou knihu udělala jednou, dvakrát, třikrát časy atd." Opravdu mi říkají, že se jich kniha dotkla způsobem, který obchodní kniha nedělá. Obchodní knihy se nás nedotýkají, obchodní knihy nás nutí přemýšlet. Mým úkolem nebylo přimět někoho přemýšlet, mým úkolem bylo přimět lidi, aby se cítili, ale cítit, jak myslíme. Takže chápete, že oba jsou propojeni cítit srdce a hlavu, srdce a mysl, cítit, jak myslíme, a absenci jakéhokoli skutečného smyslu v našich životech. Teď pochopte, neříkám, že všichni žijí hloupý život. To bych udělal, ale to by bylo naštvané pro všechny, se kterými teď mluvím.

Jesse : To musíme vystřihnout! (smích)

Michael : To neříkám, říkám, ale je to k tomu velmi blízko. A to byla motivace pro všechno, co jsem udělal. Abyste pochopili, co znamená vést hloupý život a co znamená vést opravdový život, který má skutečný smysl? No, musím se s tím setkat tváří v tvář, jak to pro mě vypadá.

Takže v úplně první části sedmi kroků, o kterých mluvím v „E-mýtus revisited“, nezačínáme s podnikáním, ale s vaším životem. Prvním krokem je - jaký je můj primární cíl? Mým primárním cílem je, jaký si přeji, aby můj život byl, až se to konečně podaří. Prosím čtenáře, aby napsal svůj vlastní nekrolog. Chci vlastně napsat jejich vlastní nekrolog. Nyní jsou pryč a zaznamenali, než opustili svůj nekrolog. Co byste chtěli říct a najednou se dostanete ke skutečnému rozhovoru o smyslu. Takže když jsi mě představil jako systémového průvodce, konstruktéra atd. – a to je všechno dovětek. Rozumíte struktuře a systémům, které poté nejsou primární, jsou sekundární.

Richard : Ano, protože je musíš nastavit podle snu.

Michal: Samozřejmě, že sen je primární, systémy jsou sekundární, k nimž to znamená, nejsou cílem. A tak mě nejčastěji špatně interpretují lidé, kteří jsou chyceni ve svých myslích a nikoli v jejich srdcích jako hluboký myslitel. Nejsem hluboce myslitel, jsem hluboce cítící. Zkrátka hluboce vím, že smyslem mého života je celý můj život. Teď víš, protože jsi to oslavil, já jsem to oslavil osmdesátá druhá narozeniny. Takže, víte, když vám bude 82, víte, že je 83, je 84 a moje máma se dožila 96. Můj táta zemřel v 50, takže chápu, když to říkám, říkám to velmi skutečně smrtelný zážitek tohoto. Takže co to všechno znamená? A pak je to pryč. co to znamená? Jaký to mělo smysl?

Takže snílek je tvůrce, snílek je první základní osobnost podnikatele. Podnikatel je snílek, myslitel, vypravěč a vůdce. Snící má sen, myslitel má vizi. vypravěč má svůj účel a vůdce má poslání. Mým úkolem je pomoci mému klientovi je pochopit a zapojit se do nich a objevit je v sobě samém, i když mu to trvá tři roky, než to udělá. A pochop, že ten čas to stejně nasere. I kdyby mu to trvalo tři roky, pět let, než to udělal, nic by to nezměnilo. Náhle se setkat tváří v tvář s důvodem, proč jsi tady. Myslím důvod, proč jsi tady.

Richard : Velký rozdíl.

Michael : Zamyslete se nad tím. A najednou pracujeme na tom, aby se firma rozrostla z firmy s jedním člověkem na firmu s tisícem lidí, která má důvod k existenci, ne jen k obživě. Chápete, že každý hlupák se může uživit?

Teď je spousta figurín, které se neživí a mě samozřejmě zajímají ty figuríny, kteří se neživí, ale pochopte, není to proto, že by se neuživili. Je to proto, že pro ně není žádný důvod. Takže musíme najít důvod. A to je ta práce. To je vaše práce. To je moje práce. To je tvoje práce, Richi. Je to naše práce. Naším úkolem je najít důvod a pak se ponořit hlouběji, nepřijímejte jen rychlou odpověď na otázku: „Tak co jsi tady, proč jsi tady?…“ slyšel tolik hloupých odpovědí. Jednoduše říkám, že to tak není, hledáme toho pravého. A poznáte toho pravého, jakmile to řeknou. Stejně jako oni, protože to nebude jen tak něco. Sleduješ mě?

Jesse : Aha, rozhodně.

Richard : No, myslím tím kromě toho, že některé věci se dají tak nějak předpokládat, i když to nedělám rád moc často. Ale představuji si, že čtení mezi řádky a poznávání o vás trochu víc bude vyžadovat práci, ať se děje cokoli, že? To znamená, že nikdo jen tak nepřijde a nerozdá milion dolarů. Ne, že bych to ještě zjistil. Ale bude to vyžadovat práci, a tak mít ten důvod, mít to "proč", mít to palivo uvnitř, tu inspiraci, když máte inspiraci snu, energie pochází z míst, o kterých jste ani nikdy nevěděli, že je máte.

Michael : To je důležité. Pochází to z míst, o kterých jste ani nevěděli. A to je energie. Energie je zdrojem vášně a vášeň je zdrojem představivosti a představivost je zdrojem vize. Takže kdyby Steva Jobse nepohltila vášeň, vášeň tvůrce, tvůrce by měl vášeň, která se nepodobá žádné vášni žádné lidské bytosti na planetě. Tvůrce se narodil k obrazu Božímu, říkalo se tam, což znamená, že se narodil, aby tvořil. Takže najednou vidíte, že existuje důvod, proč jsme tady, narodili jsme se, abychom tvořili, narodili jsme se, abychom tvořili co? Narodili jsme se, abychom vytvořili svět vhodný pro Boha. Takže mluvím k lidem, kteří možná ani nevěří v Boha. Řekněte, nevím, jak by někdo mohl nevěřit v Boha. Kdy jste přestali věřit v Boha? Není k tomu žádný jiný důvod, vůbec žádný důvod.

rozumíš? Ne, žádný, nula. Je to skvělý příběh. Je to skvělý příběh, který lidé vyprávěli od samého počátku od Adama a Evy. Tak efektivně musíme vědět, co ten příběh je, a musíme se najednou postavit tváří v tvář naší roli v tom příběhu. Stane se něco magického. Jde o to, že to doslova víte oba, protože jste to udělali oba a každý.

Stane se vám něco magického. Ne, nezvládneš to. Dělá tě to. Takže to není jako „já jsem napsal tu knihu“ – ono napsalo tu knihu. Realita je taková, že to dělá a je to tvůrce uvnitř. A je to tak oddělené od Michaela, který tu sedí a mluví k tobě právě teď, jako cokoliv, co si dokážeme představit. Takže to nedělám já. Dělá to IT. Mým úkolem je se do něj zapojit, a abych se do něj zapojil, musím se mu otevřít. Abych se tomu otevřel, musím vypnout všechna ostatní „ano, ale ano, ale“, a tak dále a tak dále. Může to znít strašně, strašně. Cokoli, ale je to tak. Ale je to pravda a každý jednotlivý klient jsem měl za posledních 100,000 let přes 40 100,000 klientů z řad malých podniků, každý z těch XNUMX XNUMX plus majitelů malých podniků, kteří k nám přišli, protože si přečetli příběh a řekli: „Mám udělat to.” Každý z nich měl víru v něco, co mu bránilo tvořit. Museli jsme se toho přesvědčení zbavit. Museli jsme se zbavit všech věcí, které s sebou na konverzaci přinesli. Tak jsem vymyslel to, čemu říkám „prázdný kus papíru a mysl začátečníka“. Takže způsob, jakým k tomu přistupujete, je doslova prázdný papír a mysl začátečníka. Takto jste přistupovali ke všemu, co jste kdy vytvořili. Nezačnu něco šlehat a kreslit jako schéma, to nedělám. Nikdy se mi to tak nestane. Začínám psát slova. Já je nepíšu, IT ano. Možná to víte a jsem si jistý, že mé monology přijímáte. Přijal jste někdo z vás mé monology?

Richard : Mám.

Jesse : Ano.

Michael : Ano. Takže monology, teď jich je 200 a každý týden jeden posílám, a dalo by se říct, že jsou to podnikatelské básně, takže jsem jednou týdně psal báseň. Když říkám: „Píšu báseň jednou týdně,“ tak vlastně nepíšu báseň jednou týdně, ONO píše báseň jednou týdně, protože si sednu bez jediné myšlenky v hlavě a prostě začnu psát, doslova bez jediné myšlenky v hlavě. Nikdy jsem neměl žádný plán, jak monolog zpracovat. Myslím, že o tom budu psát. Nikdy. Nedovolím si to. Zajímá mě, co přijde, stejně jako mého čtenáře.

Takže máme asi deset tisíc odběratelů našich monologů. Ale to, co objevíte, pokud budete skutečně věnovat pozornost monologům, zjistíte, jak dochází ke stvoření. To je fascinující věc. Je to fascinující věc. Takže to je to, co dělám posledních 40 let.

Richard : Miluju to. Dokážu si představit – když o tobě víme o něco víc, než kolik budeme mít času na to, víš, 45 minut za hodinu. Víš, vím, že bys o tom mohl mluvit dalších pět let. Jen o tomto jednom kousku, protože je to pro to tak důležité. A než se pustíme do něčeho dalšího, řekl bych, že jen abych možná přiblížil, i když asi nesnášíš, že to říkám, abych ten sen trochu přiblížil tak, aby ho někdo mohl pochopit, je v pořádku říct něco, ať už chcete jakkoli velkého, řekněte to, jako chcete ukončit hlad ve světě. Chcete, víte, co tím myslím, jako si někteří lidé myslí: „Ach, sny musí být, vyrobím, prodám tuhle věc a zaplatím dost na to, abych zaplatil rodinný dům a…“ Je to jako, to není sen.

Michael : Ne, to jsou cíle.

Richard: Jo, to není sen. Takže co je něco jen v a 2-3 minut, kdy byste řekli: „Začněte s myslí začátečníka, nechte sny vycházet.“ V jakém okamžiku vědět, že jste to udělali pocitově-myšlení věc na chvíli. V jakém okamžiku si myslíte, že by někdo mohl, ucítí něco, kde by mohl být na něčem, začíná se dotýkat toho, že skutečný sen je. Víme, že v tom musí pokračovat, může to trvat tři roky a nesnažím se to tady všechno zabalit do luku.

Michael : Jasně, že jsi.

Richard : Každý chce nějaký trik, tři roky a pět minut a jen se ptá, jak by věděl, že se začíná vydávat cestou skutečné reality...?

Michael : Jak poznáš, kdy se zamiluješ?

Richard : Jo, chováš se jako můj táta, když jsem říkal: „Jak budu vědět, že jsem naladil kytaru? ‚Poznáš to, až budeš mít naladěnou kytaru.‘ Řekneš jim, že jsem tuhle zatracenou věc nikdy nepochopil.

Michael : To samé zatraceně. Náš sen v roce 1977, kdy jsem založil korporaci Michael Thomas – já jsem byl Michael, on byl Thomas. Stala se z toho úplně první společnost zabývající se obchodním koučinkem na planetě. Vynalezli jsme obchodní koučink.

Teď je to výjimečná věc a lidé říkají: ‚Ale no tak. Nemohl jste vymyslet obchodní koučink. Dnes je to jako realita jednoho bodu tři miliardy dolarů.“ Vymysleli jsme koučink pro malé firmy. A když jsme se tak rozhodli, bylo to proto, že jsem náhodou pracoval s majiteli malých podniků. Můj švagr vlastnil reklamní agenturu a měl problém s jedním ze svých klientů a zeptal se, jestli bych si šel s jeho klientem promluvit o jeho problému – přeměně potenciálních zákazníků na prodej.

A řekl jsem své švagr: „O podnikání nic nevím. A o technologii nic nevím." Protože to byl jen začátek Silicon Valley. A on řekl: "Jistě, Michaeli, víš víc, než si myslíš, že víš, pojď se s ním setkat, prosím." Řekl jsem: 'Dobře, no, proč ne.' Žádná škoda. Šel jsem tedy na schůzku s Bobem a Bob se mě zeptal, co vím o jeho podnikání, a řekl jsem: 'Nic, Bobe'. A Bob říká: "Co víte o našem produktu?" A řekl jsem: „Méně než to, Bobe. Takže nevím nic o vašem podnikání, nevím nic o vašem produktu.“ Řekl: "Jak mi můžete pomoci?" Řekl jsem: „Nemám tušení, Bobe, Ace si myslí, že můžu. Máme hodinu na zabití, až se Ace vrátí. Tak si promluvme.“ Začalo to tedy předpokladem, že já o podnikání nic nevím a Bob ano. Bob to udělal, protože jeden vlastnil. Takže v mé mysli, v té době, když chlap, který vlastní firmu, o tom ví, proč by ji jinak vlastnil, rozumíš? Tak jsem začal Bobovi klást otázky a zjistil jsem, že pokaždé, když jsem mu položil otázku, mi vrátil neoficiální odpověď. Stručně řečeno, opravdu neměl skutečné odpovědi, jen anekdoty. Asi tak nějak, tak nějak. Dostali jsme se do bodu, kdy jsem se ho zeptal na jeho prodeje. A vypráví mi o svých prodejních inženýrech a o tom, co je prodejní inženýr, jsem úplný nováček. Chápete, bylo mi 38 let, byl jsem v tomto ohledu úplný nováček, úplný nováček. Kde jsi byl celý život. Dělal jsem, dělám, dělám a dělám co? Naučil jsem se hrát na saxofon a naučil jsem se, jak postavit dům. Chci říct, prostě věci, naučil jsem se dělat věci. Byl jsem technik. Konečně se dostáváme k němu, když popisuje, co je to obchodní inženýr. A já řekl: 'Proč jste potřeboval inženýra, aby to prodal?' Řekl: "No, musí pochopit problém, který má zákazník." A já řekl: 'Dobře rozumíte problému, který má zákazník?' Řekl: 'Možná, proto jsme ten produkt vytvořili.' Řekl jsem: ‚Produkt byl tedy vytvořen, protože jste pochopili, jaký problém pravděpodobně měl váš zákazník. Tak efektivně, to je opravdu vaše prohlášení o umístění, že ano. Vy jste skutečně řešením problému, který mají vaši zákazníci. Takže vy, nepotřebujete inženýra, aby to zjistil. Je zřejmé, že vše, co potřebujete, je někdo, kdo je napsán dostatečně inteligentním způsobem, aby pochopil, proč tam jste a proč vás potřebují.

Protože to je vše, co se musí stát vepředu. Tak převedete potenciálního zákazníka na první benchmark a to, čemu říkáme prodej.“ Vyvstává tedy otázka, co je prvním měřítkem? A už je ztracený. Řekl: "Počkej chvilku." Řekl jsem: ‚Ne, nech mě to vysvětlit. Problém je, že nemáte prodejní systém, protože nerozumíte příběhu. A příběhem je míčová hra.“ Řekl: "No, víš, jak napsat ten příběh?" Řekl jsem: ,Jasně.' Řekl: ‚Napíšeš to pro mě? Řekl jsem: ,Jasně.' Řekl, že Ace zjistí, co mi má zaplatit, Ace mě vyzvedne, promluvím s ním o tom a pak se k tobě vrátí. Uvidíme se brzy, Bobe.“ A to byl konec rozhovoru.

Ace mě zvedl a řekl: "Co se stalo?" Řekl jsem: 'Právě mě najal.' „Právě tě najal? Jak?' Řekl jsem: 'No, řekl jsem mu, aby svůj problém vyřešil.' Řekl: "Ale řekl jsi mi, že nemůžeš vyřešit jeho problém, protože nevíš nic o podnikání, nevíš nic o jeho soukromých chlapech." 'No to je pořád pravda. Já ne, ale to se dá velmi snadno naučit. Znalost produktu není kritická. Dozvěděl jsem se to asi za pět sekund, když jsem mu položil otázku. Co chybí, je, jak to říkáme spotřebiteli, a on to musí jen napsat.

Takže to byl začátek druhého, třetího, čtvrtého, pátého, šestky. A najednou zjišťuji e-mýtus přímo přede mnou. A to je, že Bob nebyl podnikatel, Mary nebyla podnikatelka, Jimmy nebyl podnikatel, Jerry nebyl podnikatel. Byli tam technici, kteří trpěli podnikatelským záchvatem. Začali podnikat, aby si vydělali na živobytí, prodávali produkt, aniž by chápali, co podnikatel skutečně dělá a čím prochází, aby vytvořili skvělou rostoucí společnost. Moje práce, kterou jsem viděl, byla učit je. Takže jsem najednou v podnikání učit drobné živnostníky, o jejichž podnikání nic nevím a ani mě to nezajímá, jak vyrůst skvěle rostoucí společnost. A to je to, že dělám to, jak to dělám, jak to dělám. Najednou mi Toma představil Ace, protože jsem řekl, že ho chci opustit a založit si vlastní společnost, která to udělá. Tom přišel, Tom se mnou strávil týden a řekl 'Co děláš, co děláš, co děláš, co děláš?' A když mě pozoroval, jak to dělám, řekl: 'Kam jdeš?' Řekl jsem: ,Začnu podnikat.' Řekl: "Chci jít s tebou." Takže Ace nešťastník ztratil nás oba.

Richard: Promiň, Ace, omlouvám se.

A právě to jsme začali podnikat, a to byl začátek Tomova a mého rozhovoru o snu, vizi, účelu a poslání. Nezačali jsme dělat to, co jsem uměl. Začali jsme tím, že jsme se zeptali, jaký je tady konec. A objevili jsme svůj sen. Mým snem je tedy stále mým snem transformovat stav malých podniků po celém světě. Každý, kdo mě právě teď poslouchá, to může okamžitě zapsat a říct: „OK, proměníme stav _________ celosvětově. To je ten byznys, ve kterém dělám.“ Ty mě následuj. Tak snadné je mít sen. Ale pochopte, myslel jsem to vážně. Chápeš, tohle byla životní práce. Tohle bylo moje povolání. Přišlo mi to ve věku 38 let. Nešel jsem ven dělat to, do čeho jsem nešel. Sleduješ mě? Stát se podnikatelem – to jsem ani nenapadlo. Zrovna jsem si povídal s Bobem. Prostě se to ukázalo. To se stane, když řeknu, že to přijde k tobě, a přijde to k tobě. Pokud jsi vzhůru, rozumíš, byl jsem vzhůru v tom rozhovoru s Bobem, celá moje bytost byla v tom rozhovoru s Bobem.

Jesse : A ty jsi to očividně taky zakončil s myšlenkou začátečníka. Bylo to v tom zabudované.

Michal: O tomhle jsem nic nevěděl. Tak jsem se vším začal. O tomhle nic nevím. 'No a co?' — říká, že je to požehnání. Raději o tom nic nevíte, než víte, protože když to uděláte, okamžitě to formuje začátek vašeho podnikání a formuje ho způsobem, který se nikdy moc nezmění, máte štěstí, že rozumíte? Nebylo štěstí, že jsem se objevil u Boba. Bylo to něco úplně jiného, ​​co bych mohl nazvat osudem. Byla to moje životní práce. Mohl bych to nazvat osudem. Prodali jsme jich miliony, miliony, miliony e-mýtus knihy. Říkám tomu osud, protože ve mně něco odhalil. Nevěděl jsem, co tam je. Sleduješ mě a nebyl o to žádný zájem, dokud mě to nevzbudilo a neřeklo: „Ahoj Michaele, hádej co, hádej, co budeme dělat. Takže mým snem, mou vizí bylo vymyslet McDonalds poradenství pro malé podniky. Mým cílem bylo umožnit každému majiteli malého podniku, který je povolán k našemu příběhu, k našemu poselství, aby byl stejně úspěšný jako franšízant McDonald's nebo dokonce Ray Kroc. A naším posláním bylo vymyslet systém rozvoje podnikání, který bych mohl aplikovat v každé malé firmě na planetě, bez ohledu na to, co dělá, co prodává, jak to prodává. Systém rozvoje podnikání, který bych mohl dodat prostřednictvím rukou dítěte s minimální mzdou, stejně jako McDonald's. Dítě s minimální mzdou, stejně jako McDonald's. To byl můj malý podnikatelský kouč, dítě s minimální mzdou, které nevědělo nic o podnikání, co by mohlo vzít náš systém, 'Program rozvoje podnikání Michaela Thomase' a doručeno každému vlastníkovi malého podniku na planetě, to byl nápad. To jsme se rozhodli udělat. Sen, vize, účel, poslání. To je to, co každý člověk, se kterým právě teď mluvím, najednou, když se zeptá, co na tomto obrázku chybí, setká se tváří v tvář – se vším.

Richard: Jedna z věcí, které jsou, chci říct, o tom bych s tebou mohl mluvit celé dny, je to jako zkusit se dostat k dalším dvěma rychlým věcem. Ale moc vám děkujeme, že samozřejmě dáme lidem příležitost, aby vás více poznali a kam by se měli obrátit, aby se dozvěděli více o tom, co v těchto dnech děláte. Takže to určitě probereme, než to skončí. Jedna z věcí, o kterých neustále slýchám, jak se neustále zmiňujete, je, víte, jak zdůraznil Jesse – pracujte na svém podnikání, ne ve svém podnikání. A jedna z ingrediencí v tom, co vychází z vašich knih, které jsem četl a komunikoval jsem s vámi také, je to vaše další fráze: 'Jak přejít z firmy jednoho do společnosti 1000.' A tak to pojďme rozdělit na něco, není to tak jednoduché, ale zkusme to. Váš první pronájem, váš první pronájem, vaše společnost toho, do kterého jdete, do společnosti dvou. Ve většině případů a já vím, že je to trochu jinak e-commerce, ale ne nutně. Z toho, co jste se za desítky let naučili. Existuje univerzální první nábor, je to zcela jedinečné pro tento podnik, je to nějaký hybrid výše uvedeného, ​​jaké máte zkušenosti s obvykle náborem číslo jedna?

Michael : Obojí je pravdivé. Je to univerzální. Začíná to tímto příběhem. Takže v našem případě jsme vyprávěli příběh, a vyprávěli jsme ho v našem případě v korporaci Michael Thomas, když jsme přijímali našeho prvního zaměstnance, a naším prvním úkolem bylo vysvětlit, kdo jsme a co děláme. A tak jsem toto vysvětlení dal, bylo napsané a naučil jsem se ho nazpaměť. Teď chápete, že jsem si to vlastně nemusel pamatovat, protože jsem si to vymyslel, vytvořil jsem to a vyprávěl jsem to každý den, protože jsem to vyprávěl každý den, když jsem volal majiteli malé firmy: „Jsem Michael Gerber, neznáte mě, ale jsem zakladatelem korporace Michael Thomas a chystáme se vám změnit život. Teď se mnou mějte strpení. Zabere to jen asi dvě minuty, ale za dvě minuty vám slibuji, že vám život úplně změním. Jediné, co udělám, je, že vás požádám, abyste si vytáhli kalendář a najdeme pro vás volný termín, abyste se mohli zúčastnit nejdůležitějšího semináře o rozvoji podnikání, na kterém jste kdy byli.“ Jmenuje se to „Klíčové frustrace v malé a rostoucí firmě a co s nimi dělat.“ Trvá to tři hodiny. Přednáším to já. Pokud nemáte pravdu, odejdete během prvních 10 minut. Pokud máte pravdu a 99 procent lidí, kteří na seminář přijdou, je v tu chvíli okouzleno, je to za vámi. Pochopíte, proč byl tento hovor nejdůležitějším hovorem vašeho života a vaší firmy, tak se podívejme na váš kalendář.“

Richard : To je krásné. Chápu, jak to souvisí i se snem, protože pokud máte sen a moudré lidi větší než vy, a teď je pro vaše zaměstnance snazší se tomuto velkému snu věřit, zaměstnanci nebo noví lidé, protože, při zpětném pohledu se to zdá tak zřejmé, ale pokud je to proto…

Michael : Google otevřel zmrzlinárnu nad zmrzlinárnou v Palo Alto, jejich první kancelář byla malá místnost nad zmrzlinárnou v Palo Alto. Google začínal v zmrzlinárně. Google – víte, jedna z nejbohatších společností na světě, ne-li úplně nejbohatší společnost na světě, založila společnost dvojice lidí nad zmrzlinárnou. Ale to, co to začalo, byl sen, a to poskytování nejdůležitějších informací o všem všem.

Jesse : Nejvtipnější na tom, že jsi tohle zmínil, je, že si pamatuji ten den, kdy... pamatuješ si ten den, kdy Google skutečně spustil provoz? Pamatuji si, že jsem to viděl. Pamatuji si, že jsem to viděl, možná to není úplně ten den, ale byl to pravý opak všech ostatních vyhledávačů, každý jiný vyhledávač měl všude tyhle věci, bylo to prostě zamlžené a matoucí. A když jste se na to podívali, byla to jen prázdná stránka jako mysl začátečníka, která se vrací k vašemu snu, víte, napíšete, co chcete, do tohoto malého políčka. A my vám dáme ty nejrelevantnější věci zpět a všichni si z toho dělali legraci. Myslím, že udělali takovou zábavu. Podívejte se na tu ošklivou věc, ale to 'Proč?' bylo tak velké a oni mu zůstali tak věrní.

Michael : Máš to. Máš to. Příběh je všechno. Takže pochop, že když to říkám, příběh je všechno. Není to jen jeho část. Není to kousek skládačky rozvoje podnikání. Je to její jádro.

Richard : A pokračování toho příběhu.

Michael : To pohání všechno.

Richard : Ano. Takže teď už chápu, zpět k otázce, váš první zaměstnanec, když říkáte, že je to pro oba jeho první zaměstnanec, musí to být někdo, kdo dokáže příběh dále vyprávět trochu jinak, ale obchodním způsobem.

Michael : Máme recepční pro našeho prvního zaměstnance. Dali jsme inzerát do novin a provedli jsme nábor, pozvali jsme je na náborový seminář a na tom prvním semináři pro recepční bylo asi 42 žen a pár mužů. Všichni na semináři. Takže teď vyprávíme příběh 42 lidem, nevyprávíme jejich příběh přes stůl od uchazeče, který si prohlíží životopis. Na životopise mi nezáleželo. Zajímal mě jen náš životopis. Není tu, aby mi o sobě vyprávěla. Je tu, aby si vyslechla něco o mně. Takže kdo jste, co děláte, proč je to důležité a proč byste měli strávit dalších 30 minut mého života jeho poslechem. Rozumíte mi? Tak jsme našli naši první recepční. Byla jednou z těch 42. Takže jsme s Tomem provedli pohovor s každou z těch 42. Na konci těch 30 minut jsme řekli: „Takže, pokud vám to zní jako něco, po čem máte absolutní hlad, řekněte ano.“ Pokud ne, chceme vám poděkovat, že jste přišli. Mějte se. Slyšeli jste náš příběh. Jsem si jistý, že ho uslyšíte znovu, protože budeme všude.“ A tolik z nich zvedlo ruce a všichni ostatní se jakoby zatoulali, zatoulali se. A z těch lidí, kteří to zmínili, teď už to děláme 40 let.

Richard : Myslím, že ti Paizo něco ukradl. Víš, že vlastně nevím přesné číslo, ale je to někde mezi třemi a pěti tisíci dolarů? Zaplatí ti, abys pro něj nepracoval, pokud se v tomto procesu dostaneš dostatečně daleko. Doslova ti zaplatí, abys pro ně nepracoval, protože vědí, že tomuhle příběhu nevěříš, když si ty peníze vezmeš.

Michael : Jo, jo. A samozřejmě, abyste pochopili, co můžu říct. Mým cílem je, že příběh je všechno. To je tak nějak všechno a tohle není řeč trhu. Chápete, že tohle není řeč prodeje. Tohle je řeč vědomí. Tak hluboce jsme byli investováni do programu rozvoje podnikání Michaela Thomase, byli jsme hluboce investováni do společnosti Michael Thomas Corporation. Tak hluboce jsme byli investováni do transformace stavu malých podniků po celém světě, chápete, ekonomická realita světa závisí na malých podnicích. A malé podniky tím trpí, trpí, trpí. V roce 2010 bylo založeno 497 000 společností a 593 000 z nich v témže roce zkrachovalo. Vezměte si toto číslo a sledujte ho a uvidíte, že je to stejné, je to stejné, je to stejné - více podniků zkrachuje, než jich je založeno. A 99 procent podniků, které začaly, zkrachuje. Tak proč? Říkám, že nemají příběh. Rozumíte mi? Nemají příběh.

Richard : To mě vlastně přivádí k několika věcem. Jednou z nich je, že Michaela určitě budeme muset znovu zapojit. Ne, že by to už skončilo, ale rozhodně ho budeme muset znovu zapojit, protože jedna z věcí, se kterou se jako vypravěč cítím nucen pomáhat těmto majitelům firem, je (slyšeli jste mě to zmínit, když jsme se bavili online, víte, právě teď držím v ruce mobilní telefon) a příležitost je zároveň překážkou. Jsou tu všichni ti další vypravěči, kteří se snaží zapojit na Facebooku, Instagramu a na všech těchto různých místech.

Michael : Ale jsou to hrozné příběhy.

Richard : Samozřejmě. Ano, ne, většina z nich je. Ne, naprosto souhlasím. Proto jsem říkal, že se tam nakonec vrátíme. Ale mám na tebe jednu otázku, pokud jde o to, co děláš.

Michael : Dovolte mi dokončit tento bod.

Richard : Dobře.

Michael : Existují hrozné příběhy, protože jsou stvořeny pro prodej. Nejsou stvořeny z nějakého smyslu, nevěří jim, rozumíte? Nevěří jim. Steve Jobs tomu věřil, vyprávěl svůj příběh v prvním Super Bowlu, kdy Apple vypustil svou první reklamu, když si na to vzpomenete? Myslím Davida a Goliáše. Myslím IBM a Apple. Maličký, maličký, maličký Apple. Všichni ten příběh milovali. Jak mocný – žil v srdci Applu navždy. A musím říct, že dokud Steve Jobs neodešel.

Richard : Musím souhlasit, i když jsem velký fanoušek Applu. Od té doby se změnilo všechno, co jsem zažil. Ale to je úplně jiný příběh. Takže tady je otázka. Firma, na které pracovali, má svůj sen, má svůj... Proč znají své příběhy, takže vědí, že když narazí na tyto překážky, někdy se jim ani nezdají jako překážky, jsou to do jisté míry dočasné hrboly na cestě, protože tam jsou, řekněme, že pojiva nejsou to správné slovo, ale klapky na očích pro koně nebo cokoli jiného. Víte, protože jsou super soustředění. A tak teď, když začali, mají svého prvního zaměstnance, jejich prvním zaměstnancem je někdo, kdo bude vyprávět příběh, dobře, a předpokládám, že každý zaměstnanec, kterého hledají, by měl být ten, kdo vypráví příběh.

Michael : Mohou vyprávět příběh, ale co je důležitější, oni jsou tím příběhem.

Richard: Perfektní. Tak potom je to perfektní. Takže a teď najednou možná toto podnikání v jednu chvíli ustálí, protože jak jste řekl, vaše podnikání se postupem času vyvíjí a tak nějak se vytváří spolu s vámi, zní to jako trochu spolutvoření děje. Když jste v podnikání na špičce, jaký je způsob, jak o tom přemýšlet nebo cítit? Musím zůstat v kurzu a prosadit se a vyprávět příběh více, nebo to může být ono příslovečné 'To, co jsem udělal, aby mě sem dostal, mě tam nedostane.' Jaký máte pocit z náhorní plošiny?

Michael : Zaprvé mluvíte o hypotetické situaci, která neexistuje. To znamená, že je ujišťujeme, že společnost, o které mluvíme a která dosáhla určité úrovně, má svůj příběh. Odvedli tu práci. Našli svůj sen, ale vy jste nezmínili, že našli svou vizi a že našli své poslání, že našli své poslání a že se pak pustili do práce, kterou je systém pro uspokojování klientů, aby zorganizovali svůj systém tak, aby poskytoval hluboký pozitivní dopad, který doslova žije snem, vizí, účelem a posláním.

Richard : Dal jsi mi snadnou odpověď, takže pokud zjistíš, že se zasekneš, vrať se na začátek.

Michael : Zaprvé, vždycky se vracíte na začátek. Ten první krok se vždycky vrací na začátek a zjistíte, že máme systém a nepoužíváme ho, nebo nemáme systém a vymýšlíme si ho za pochodu, nebo, nebo. A celou řadu dalších možností. Ale chápete, že na tohle všechno existuje proces. Takže to, co jsme se za všech těch více než 40 let naučili, je, že existuje proces a tím procesem je náboženství. Myslím tím, že věříte v proces, kterému říkáme „osmidílná stezka“.

Jesse: Když už mluvíme o tom, nechme vás mít zbytek tohoto času, začněme s New Beginnings, které se blíží. Máme asi osm devět minut zde. Chci slyšet, co začínáte, jaký je váš nový sen, který jste si vytvořili se svou ženou, a o co vám s tímto radikálem jde. Může to způsobit, že to má co do činění s touto Osmidílnou stezkou, a byl bych rád, ať už chcete strávit tento poslední kousek času jakýmkoli způsobem, ať už chcete nejprve projít Osmidílnou stezkou a pak někoho pozvat, aby se dozvěděl více o tom, kam mohou jít. dozvědět se více o radikal vás, nicméně chcete to udělat. Mikrofon je váš. Oba k tobě moc vzhlížíme.

Michael : Skvělé, děkuji. Došli jsme k uvědomění si, že oslavím 80. narozeniny. Dahlia je vždycky slaví tím nejbláznivějším způsobem. Myslím, že na oslavu 80. narozenin nás přišlo asi 70 000 a to online. Živě jsme jich měli asi 220. A Dahlia mě oklamala, abych tam promluvil. Řekla mi, že je to koncert s přednáškou a že je to koncert. Znal jsem ten obor i to místo.

Tak jsem tam šel a vstal, abych promluvil, a udělal jsem své 45-minuta řeč, a pak všichni povstali a zatleskali vestoje. Znal jsem všechny v publiku.

Richard: Něco je tu podezřelého, něco divného.

Michael: Ale při těchto narozeninách jsme se zavázali, že máme tolik času a toho, co jsme vytvořili, a přitom je to velkolepé a přitom to skutečně mění životy doslova milionů majitelů malých podniků po celém světě. Nyní ve 145 zemích jsme to opravdu neudělali. Udělali jsme to pro jednotlivce, ale neudělali jsme to pro svět malých podniků, což jsem se rozhodl udělat v devatenácti sedmdesát sedm. Proto jsme si položili otázku, jak to uděláme. No, teď to musíme udělat online. A teď to musíme udělat tak, aby si to mohl dovolit každý, a teď to musíme udělat tak, aby to mohl dělat každý. A tak jsme se rozhodli vytvořit školu a nazýváme ji „Obchodní škola pro nové podnikatele“.

Nyní pochopte, když říkám noví podnikatelé, mám na mysli každého člověka, který je nakloněn založení malého podniku nebo již malý podnik založil. Chtějí založit malý podnik – z jakéhokoli důvodu si mysleli, že si založí malý podnik, nebo již založili malý podnik a ocitají se uvízlí, jak jste popsali dříve.

Jak tyto lidi zapojit do procesu? No, vytvořili jsme k tomu Osmidílnou cestu a nazvali jsme ji 'Od společnosti jednoho ke společnosti 1000. Evoluce podniku.' Protože ve skutečnosti je každá jednotlivá práce na planetě podnik, který vzniká. Kdybych byl malířem a maloval dům, ta práce je podnik čekající na to, až se stane. Kdybych byl pejskař, to znamená, že si vydělávám na živobytí venčením psů, a je tu spousta lidí, kteří to dělají, a nevěřili byste tomu, dnes je to byznys za miliardu dolarů. Přemýšlejte o tom. Miliardový byznys dnes venčení psů. Takže jsme museli udělat seznam všech pracovních míst na planetě. A pak pozvěte každou lidskou bytost na planetě, aby změnila svůj život tím, že v sobě probudí Nového Podnikatele, aby proměnil životy všech ostatních. A udělat to tak, že vytvoříte společnost o jedné a rozšíříte ji na společnost 1000, což je postaveno na tom, co jsem právě mluvil o Osmidílné cestě. A začíná to online a je to velmi jednoduché:

1. Mám sen
2. Mám vizi
3. Mám svůj účel
4. Mám poslání
5. mám práci
6. Mám praxi
7. Mám firmu
8. Mám podnik.

A proces online, jak to udělat. Takže radikálně jste série sezení. Jedno každý týden 52 sezení ročně. Všechna videa vedená radikálním učitelem. A ten radikální učitel je ten kluk, o kterém jsem mluvil. Velkolepá dětská, velkolepá osoba, která je skutečně zapálená do našeho příběhu a poté do příběhu o životě každého studenta, který je k nám povolán a ona se naučí a předá náš scénář. Abyste našemu scénáři porozuměli, je to scénář pro objevení vašeho snu. Krok 1, krok 2, krok 3, krok 4, krok 6, 7, 8 pro objevení vaší vize. Krok 1, krok 2 až 8 objevte svůj cíl, svůj sen, skvělý výsledek, který hodláte dosáhnout. Takže pokud bych vám měl říci, co znamená skvělý výsledek, který hodláte dosáhnout prostřednictvím společnosti, kterou máte. Museli byste jít dovnitř a najít to a kde byste našli, že na dvou místech byste našli jedno uvnitř vás, k čemu jste povoláni, a mimo vás, když myslíte na svého nejdůležitějšího zákazníka. A když přemýšlíte o svém nejdůležitějším zákazníkovi, musíte pochopit, co mu brání být tím, kým je skutečně povolán. Co na tomto obrázku chybí.

Tak Radical You, to je ohromující realita, která byla spuštěna 4. března, v den narozenin mé ženy, 2018. A ještě jsme do ní nezačali zapisovat lidi. Dnes máme jen 100 věrných studentů, ale než skončíme, za pět let ode dneška, bude 5 milionů studentů, kteří se budou učit, jak růst, růst, růst, být pod svou zónou pohodlí. Tady budu pod jejich komfortní zónou a budu se zabývat tím, co jim ze sebe dělá dobrý pocit až do bodu, kdy je tu někdo, koho nikdy předtím nepotkali. A krásné na tom všem je, že si to může dovolit každý. Školní pokoj Dreaming na rok. Naše škola pro rozvoj podnikání stojí pouze 479 $ a 40 centů na celý rok školného.

Richard : To je skvělé! Zavíráme tu včas a místo, které tu mám od tvé milé ženy a kde se lidé mohou dozvědět více, je Radical You. To je jen u/invite a nemýlím se na 100 procent. Existuje proces, kterým si jistě do určité míry projdeš, a během kterého se o tobě dozvědí víc. Ale moc ti děkuji za tvůj čas a moudrost a dokonce i za to, jak to na konci vysvětluješ, v každé práci je ušlechtilost a můžeš se stát někým skvělým.

Jesse : Skvělé. Děkujeme, děkujeme Michaelovi Gerberovi, že je s námi. Opravdu si toho vážíme.

Michael : Díky, Jesse, díky, Richi.