Povídali jsme si s Wesem Taylorem z Printful , abychom vám sdělili, jak můžete prodávat produkty s vlastním designem, potištěné a zaslané na vyžádání, pod vaší vlastní značkou.
Opis
Jesse: Co se děje, Richarde?
Richard: Co se děje, Jesse?
Jesse: Jo, je to dobré, dobré. Jsem nadšený z dnešního hosta, kterého máme, protože je to spíš pro lidi, kteří mají v hlavě jen takový malý nápad na podnikání. Tohle je pro ně perfektní příležitost.
Richard: Ano, hodně mluvíme o tom, jak se dostat do kanálu Nákupů Google, a pokud máte produkt, zde jsou věci, které byste měli dělat se SEO, a probrali jsme už tolik věcí, ale nikdy jsme se doopravdy nezabývali tématem, kdy by někdo měl jen nápad nebo třeba sledující a chtěl něco dostat na trh, ale nechtěl mít skladové zásoby a co by chtěl dělat, takže se chceme konkrétně zabývat tím, čemu v podstatě říkáme „služba tisku na vyžádání“, a některými věcmi, které můžete s tiskem na vyžádání dělat.
Jesse: Jo, to je úžasné. Takže, pojďme pozvat našeho hosta Wese Taylora z Printfulu. Jak se ti daří, Wesi?
Wes: Hej, docela dobrý. Díky, že jsi mě pozval.
Richarde: Díky, že jsi přijel na zábavný výlet z Los Angeles do San Diega.
Wes: Přesně tak.
Richard: Ale to jsou nejhorší místa k návštěvě. Díky, že jste se tam vydali.
Wes: Jo, naprosto miluju, jak to tady dělají.
Jesse: Jo, skvělé. Takže, trochu jsme si o tom povídali před podcastem, takže nám prosím řekněte, proč zrovna tisknout na vyžádání?
Wess: Oh, takže tisk na vyžádání je do značné míry a
Jesse: Jasně. Takže, pro případ, že bychom ztratili někoho s tiskem na vyžádání a obchodem s merchandisingem. Takže, o čem mluvíme, jaké produkty Printful umožňuje lidem prodávat?
Wess: Jasně. Takže s Printful máme velmi velký katalog produktů. Pohybují se od oblečení po hodnotitele. Takže teď můžete dělat pouzdra na mobilní telefony, kabelky, máme podobné polštáře na gauč, které můžete mít i venku. Tak to je pro tebe dobrá věc, jo. A pak máme také tradiční
Richard: Musí si tedy obchodník vybrat, která vodítka nebo může, řekněme, že má zákazníka, vybrat konkrétní příklad. Máme zákazníka, se kterým budeme ve skutečnosti budovat obchod, je to autor, jedna z věcí, kterou říká ve jménu své knihy, je „What is your What?“, a přemýšlel o tom
Wes: Jasně. Takže z pohledu majitele obchodu, což by v tomto případě byl autor, by si vybral konkrétní tričko, na které chce tisknout, a také barvy. Máme tedy velmi širokou škálu produktů od oldschoolového Gildenu až po nové plátno Bellah, které je spíš jako módní přiléhavé, přiléhavé. Takže v závislosti na vaší cílové skupině a komu prodáváte, si můžete najít produkt, který budou chtít, což je také fajn věc, kterou můžete dělat s dropshippingem, můžete si to také vyzkoušet. Můžete dát na trh klasické hranaté tričko a nové přiléhavé tričko a podívat se, které z nich je k dispozici, ale také vám to umožňuje dát zákazníkovi možnost volby, zda chce volné modré tričko nebo přiléhavé tričko. Takže ano, a i odtud existují různé směsi látek, se kterými si mohou vybrat, takže pro ně existuje spousta různých možností, ale nabízíme vzorové produkty, aby si vždy mohli sami vyzkoušet, které chtějí.
Richard: Takže zadají nějaký kód, aby mohli: „Chci vyzkoušet tyto čtyři věci, zadat kód a získat nějakou slevu?“
Wes: Jo. Je to ještě jednodušší, máte svůj osobní účet a tam je tlačítko „nová objednávka“, stisknete ho, a pak je tam možnost „Vzorek“, rychle si to objednejte a pak to bude s 20% slevou.
Richard: Takže, wow, to je tak skvělé, takže v podstatě tam někdo sedí, má nápad, sleduje tu debatu, říká, že s tím dítětem vyrostl, a chce to prostě udělat na rodinné setkání. Má možnost jít si koupit jeden nebo 25. Existuje nějaký způsob?
Jesse: Nebo kupte nulu.
Richard: Ano, přesně tak, nebo jen vzorek. Ale obecně byste mohli říct, že teď, když jste to dokázali, funguje to a oni by jich mohli snadno prodat 500? Existuje nějaký systém, jak by to mohli získat teď, potenciálně za zlevněnou cenu, ne že by něco dokázali?
Wess: Jasně. Takže obecně tak nějak ideální scénář je takový, že by spolupracovali například s Ecwidem a vy byste tam dali svůj produkt na prodej a to je místo, kde byste nasměrovali své zákazníky k nákupu. Vezměme si tedy debatu například, jak jste zmínil, nebo se možná právě stalo něco opravdu populárního v tomto televizním pořadu nebo sportovní události a celý svět to viděl a všichni o tom mluví, a tak pro to uděláte svůj produkt, umístíte ve svém obchodě, tweetujete odkaz, zveřejňujete jej kdekoli na sociálních sítích, můžete to udělat na Instagramu a použít „Nakupujte nyní“, abyste to mohli prodávat tímto způsobem. Jo. A tak neplatíte nic offline, dokud si to zákazník nekoupí. Tak to je tam taková pěkná věc. A tak to můžete udělat. Ale řekněme, že je to něco super populárního, zmínil jste tisk jako 500 košil. Takže vše děláme jednorázově pomocí technologie zvané DTG — Direct to Garment, což je taková skvělá nová věc, že je to něco jako velká inkoustová tiskárna, chcete-li, všechny barvy najednou, což ji činí dostupnou. vše vytisknout. Na Printful ale máme k dispozici i sítotisk. Takže v tom případě, pokud víte, jako, dělám a
Jesse: Rozumím. Tedy myslím to základní
Wess: Jasně. Máme tedy velmi široký rozsah cen také u našich
Jesse: Takže v podstatě, jak tomu říkáme, něco mezi 8 a 15 dolary za.
Wes: Jasně, řekl bych, že průměrná střední třída stojí asi třináct dolarů. Ano. A odtud můžete mít i dražší trička, která jsou prémiovější, za která si pak můžete účtovat více, protože je to prémiový produkt a můžete ho jako takový prodávat. Takže ano, existuje spousta možností, jak provozovat jakýkoli typ podnikání nebo obchodu s merchandisingem, který chcete provozovat.
Jesse: Dobře. A teď jsme tak trochu přeskočili design, takže například s příkladem, který zmínil Rich, víte, měli jsme předchozí podcast, který Steve má, jeho kniha se jmenuje „Co je tvoje co?“. Takže pokud má jen text „Co je tvoje co?“, nebo pro ostatní lidi, kteří poslouchají cokoli, co se děje ve zprávách nebo sportovních událostech, můžete doslova jen přijít s textem a pak ho navrhnout v Printfulu? Je to tak, nebo potřebujete designéra?
Wes: No, odpověď zní ano. Takže máte opět spoustu různých možností. A záleží jen na tom, na jaké úrovni se nacházíte ve světě designu. Řekněme, že nemáte žádné dovednosti ani přístup k žádným programům, abyste si sami navrhli cokoli.
Jesse: Takže nemáš žádné dovednosti, žádný talent, nic (smích).
Wes: Prostě máte nápad. Takže si v Printfulu můžete vytvořit velmi jednoduchý textový design a ten si nechat poslat přímo do obchodu. Takže pokud máte jen nějaké rčení, můžete se vrhnout do Printfulu, vložit text a přesouvat ho, jak chcete. Můžete měnit barvy, vybírat písmo, které chcete. Máme tam také trochu klipartů a emocí, takže tam můžete vkládat i takové roztomilé věci. Právě jsme pro sváteční období přidali trochu ošklivé návrhy svetrů. Takže teď si tam ani nemůžete vytvořit vlastní, třeba ošklivé sváteční svetry, pokud chcete. Takže jo.
Richard: Takže tam máš taky nějaké prefabrikované věci?
Jo, je to opravdu skvělé. Takže, to je něco jako základní myšlenka „nemohu dělat nic jiného“, takže to mohu dělat tímto způsobem. A pak máme na našem webu pokyny pro tiskový soubor pro jakýkoli produkt, který si můžete stáhnout, otevřít ve Photoshopu Illustrator, cokoliv. Takže, pokud jste designér a máte málo dovedností, můžete všechny ty věci dělat sami a pak jen nahrát svůj soubor do Printful.
Jesse: Takže. Dobře, perfektní. Takže, pokud nemáte moc dovedností, existuje způsob, jak to udělat. Pokud máte zkušenosti s Photoshopem vy nebo váš kamarád, váš návrh může být trochu víc, nevím, trochu propracovanější, myslím.
Wess: Správně, jistě, a pak máme také
Richard: Není to jako cena za hodinu, za projekt?
Wes: Jo, prostě je kontaktuješ, protože je toho spousta. Jo, je to něco jako čas, složitost toho, s čím pracuješ, kolik věcí chceš, takhle všechno, takže.
Richard: Ale je to k dispozici a je to tam, takže někdo může přijít a mít nápad, který by mohl realizovat. Mohou ho A/B testovat. Mohou dokonce najmout někoho, kdo za pět dolarů udělá design, a ten může, ale nemusí být dobrý.
Wes: Přesně tak.
Richard: Ale tohle všechno jsou možnosti, které mají k dispozici, až po najímání a profesionální služby. Máte vůbec nějakého designéra? Takže teď, když vědí, co je tisk na vyžádání, nemusí mít velké zásoby, chápou, že ani nemusí mít velké zkušenosti s designem, ale pokud chtějí spolupracovat s někým, s kým mohou, nebo pokud mají někoho, s kým spolupracují a chtějí, stačí se řídit těmi designovými soubory, o kterých mluvíte, aby se ujistili, že tento typ souboru, velikost. A pak, jsem si jistý, že když si vybírají produkty, existuje nějaký návrh, kde by si mohli předem prohlédnout, jak to na tričku vypadá, a rozhodnout se, co to vlastně bude vypadat, než stisknou tlačítko pro vzorek?
Wes: Ano, naprosto. Takže je to trochu složité, protože... vlastně to vůbec není složité, ale musíte mít na paměti, že se díváte na obrazovku počítače oproti skutečnému fyzickému produktu. Máme ale generátor maket, který vám ukáže jakési umístění. Tento generátor maket je zdarma a když ho synchronizujete s vaším obchodem, tak se ty obrázky maket načtou, takže si ani nemusíte dělat vlastní produktovou fotografii, pokud nechcete, protože to může stát peníze. Takže existuje tato bezplatná možnost, kterou uvidí vaši zákazníci. Můžeme si dokonce vybrat některá trička, která už lidé nosí. Přidáváme makety životního stylu, takže máme například batoh, který někdo může prodat, a už máme obrázky osoby s batohem na sobě a prostředí. Takže budete mít tyto pěkné fotografie životního stylu, které generujete s vašimi obrázky, abyste si mohli udělat příklad. Ale ano, vždycky je důležité mít na paměti, že se jedná o obrazovku počítače oproti skutečnému produktu.
Richard: Říct, že se budeme držet pravidla 80/20, 80 procent z toho je hezké, obecný koncept je tam, možná je to trochu spíše o popruhu na batohu, než že je to nepatrný rozdíl, ale budete mít docela zatraceně dobrou představu, jako: „Páni, to je na ten batoh moc velké, nechám to trochu zmenšit, nebo to je perfektní velikost.“ Většinou s tím budete mít dobrou představu.
Wes: Ano, naprosto. A dokonce máme generátor maket klobouků. Je to stejný generátor, ale s kloboukem se to vlastně vygeneruje tak, že to vypadá jako vlákno, a je to tak jediný, jako by nebyl žádný jiný generátor maket klobouků, který by vám to ukázal, jako by tohle vypadalo jako chleba. Takže to, co máme k dispozici zdarma, je opravdu působivé.
Richard: Takže, tyto služby, tisk na vyžádání, tu už nějakou dobu existují. Člověče, některá jména si ani nepamatuji, ale jsem si jistý, že máte konkurenci, ale proč Printful? Co Printful dělá a co je jedinečné, protože jsem slyšel pár věcí, zní to, jako byste měli i jiné služby nebo jiné věci. Co to dělá, proč by to lidé měli dělat, kromě zjevné snadné integrace s Ecwidem, což je částečně důvod, proč jsme měli super jednoduchý koncept, jak rychle a snadno si můžete nastavit obchod Ecwid a pak propojit tyto dva, nemusí mít ani obrázky produktů, nemusí mít skladové zásoby, nemusí vynakládat doslova minimální úsilí kromě kreativního nápadu a touhy něco zkusit udělat. Zní to, jako byste tam dělali i jiné věci. Co je na Printfulu takového, že by ho měli vědět?
Wess: Ano, naprosto. Takže si myslím, že největší věcí, která nás odlišuje od ostatních tiskových společností, je naše kvalita. Na tom opravdu tvrdě pracujeme as rovnoměrnou kontrolou kvality provádíme spousty testů na každém produktu, který jsme měli. Děláme tuny a tuny testování, abychom se ujistili, že budeme schopni nabídnout produkt, který tam bude mít dobrý tisk. Další obrovská věc, která souvisí s naší kvalitou, je, že děláme všechno
Jesse: Vypadalo to taky stejně.
Wes: Bude to vypadat stejně, protože na všech našich pobočkách používáme stejnou technologii, stejný tisk, stejné kódy. Takže se nemusíte bát, že z různých míst dostanete různou kvalitu, což je také velmi důležité. A tak jsme se rozrostli do skvělého řešení pro každého, kdo s podnikáním začíná, nebo pro kohokoli, kdo je již zavedený. Řekněme, že jste autor, máte své vlastní knihy a sami si je zasíláte. Nabízíme také skladování a vyřizování objednávek. Řekněme, že máte svou knihu nebo třeba prodáváte šperky, to jsou věci, které samozřejmě nemáme, ale můžeme je pro vás uskladnit. A pak můžete mít tento produkt synchronizovaný s vaším obchodem Ecwid a pokaždé, když si ho zákazník koupí, synchronizuje se s Printfulem, vybereme ho z vašeho skladu a odešleme vám ho. A to vás skutečně osvobodí a vy se můžete pustit do psaní své další knihy nebo do tvorby dalšího produktu. Můžete se začít soustředit na marketing a všechny ty věci, ve kterých jste dobří, které vás dostaly do bodu, kdy potřebujete někoho, kdo by vám vyhovoval. Umožní vám to posunout se na vyšší úroveň a posunout vaše podnikání na vyšší úroveň. To je vlastně ta velká věc, díky které Printful vyniká z davu.
Richard: Tohle je super. Takže takovéhle vazby mezi lidmi, kteří na začátku tohoto vysílání říkali: „Budeme si o tom povídat, abychom pomohli lidem, kteří možná ještě nemají produkt.“ Ale co říkáte, je, že by také mohli mít produkt, takže by se ho mohli snažit otestovat, možná by tato trička konkrétně použili k propagaci produktu. Takže by možná z triček udělali marketing, pomohli by si zaplatit marketing.
Wes: Správně. Máme spoustu zákazníků, kteří prodávají například cvičební vybavení, a tak nabízíme legíny, sportovní kalhoty a další oblečení. Takže teď mohou rozšířit svou stávající produktovou řadu, která nemá s oblečením nic společného, a teď si mohou přidat další příjem k tomu, co už mají. To je další úžasná výhoda.
Jesse: Jo, to je skvělé. A pak si nemusí nutně kupovat všechny ty různé velikosti legín a sportovních podprsenek, jako je máte vy, když si je chcete potisknout, jsou připravené k použití. Takže je to způsob, jak rozšířit další produktovou řadu, aniž byste museli kupovat jakýkoli produkt, to je to, co miluji.
Wess: Jasně, ano. A můžete to také otestovat. Takže je to jako: „OK, skvělé, lidé, kteří kupují toto vybavení do posilovny, je nezajímají
Jesse: Jo, viděl jsem hodně lidí, tak nějak k Richieho názoru, že existují lidé, kteří mohou mít existující obchod, prodávají spoustu produktů, ale mají značku a mají logo. Nyní si můžete vzít to logo, přejít na Printful, nahrát to logo, vyzkoušet si to, víte, klobouk,
Wes: Ano, naprosto.
Jesse: Bavili jsme se o tvorbě produktu a vy se staráte o dopravu. Když si někdo něco koupí v obchodě Ecwid, jak se objednávka dostane do Printfulu?
Wes: Skvělá otázka, dobře. Ecwid a Printful jsou přátelé a propojili API. Všechno je tam integrované, což znamená, že spolu komunikují. Co se stane po propojení Printfulu? Můžete si stáhnout aplikaci v Ecwidu, přejít na svůj účet v Printfulu a začít přidávat své produkty. Máme to, čemu se říká „generátor nabídek produktů“ a je to šíleně jednoduché, produkt můžete přidat doslova za dvě minuty, ne-li i za to, je to tak rychlé. Takže kliknete na to, co chcete, nahrajete své návrhy, přímo v Printfulu můžete přidat popis produktu, název produktu, vyberete cenu, všechny ty věci, které chcete, a to se synchronizuje s Ecwidem. A teď je to prostě propojené, jako internetová magie. Takže zákazník nyní přejde do vašeho obchodu, kdykoli klikne na „odeslat objednávku“, objednávka se automaticky odešle do Printfulu k vyřízení.
Jesse: Tak to je skvělé. Takže teď můžete, v podstatě vyděláváte peníze ve spánku a není potřeba okamžitě vyjmout a vložit tuto objednávku přes Printful a odeslat
Wes: Správně. Celá věc je taková, že vy děláte tu nejdříve tu práci, což není ani tak moc práce, protože vy, majitel obchodu, byste si všechny ty věci předem nastavili, vybrali byste si produkt, barvy, design a pak se všechno automatizuje. A krása toho všeho je, že teď můžete pokračovat v práci na marketingu a tvorbě dalšího produktu, všech těch věcí, které vám skutečně pomohou prodat, to, co jste právě udělali, víte.
Jesse: Páni. Dovolte mi uvést příklad, víte, pokud si lidé hned poslechnou tenhle podcast, například když se tu brzy začne Světová série. Takže by se potenciálně mohl objevit hrdina třetího zápasu, kterého ještě neznáme, a třeba by tam komentátor něco řekl, mohli byste vzít tu scénu, jít do Printfulu, vytvořit design, publikovat ho, dát do svého obchodu a hned byste byli na Instagramu, na Twitteru a mohl by to být virální hit. Ráno máte peníze na bankovním účtu v Printfulu, tisknete si trička, čepice, cokoli.
Richard: Myslím, nedělal jsi něco podobného, co jsi dělal, myslím, že jsme se o tom dříve bavili.
Wes: Správně.
Richard: Neslyšeli jsme celý příběh, ale myslím, že to s něčím takovým souviselo.
Wes: Ano, naprosto. Vždycky, řekl bych, docela často máme majitele obchodu, který se stane virálním, je to docela běžná věc, chodíte po distribuční hale a najednou si uvědomíte, že všechno je stejné. Všichni tisknou stejný produkt. Ano, a lidé jen dávají pozor, mají specifický trh. A tak, jako například v debatách před pár lety, zazněla spousta skvělých citátů a lidé se o to starali, seděli u televize s notebookem a vytvářeli návrhy, zatímco se citace tvořily. Lidé šli spát po vytvoření produktu a tweetovali, že generátor maket se doslova probudil s několika set tisíci dolarů zisku a to všechno je stálo jen čas na jeho výrobu. A dokonce i já, když mluvíme o Světové sérii, tak je tam jeden sportovní tým, který mám rád. A měli jsme na starosti národní mistrovství, takže jsem vytvořil tričko pro případ, že bychom národní mistrovství vyhráli, a modlil se, abych to celé neproklínal. Vzal jsem si to tričko s sebou do sportovního baru, díval se na zápas, vyhráli jsme. Rychle jsem si to tričko oblékl, vyfotil jsem to – už jsem měl hotovou práci a produkt jsem si připravil. Právě jsem si ho koupil v obchodě a přesto jsem se v tom tričku vyfotil, zveřejnil fotku, tweetoval to na Instagramu, Facebooku a ten večer jsem vydělal asi 500 dolarů. To všechno a stálo mě to jenom je. Použil jsem svou objednávku vzorků k tisku triček, abych to měl hotové. Takže jo, je to trochu plánování, předvídání a jo.
Richard: Doufejme, že si nevšimli, že se ty prodeje konaly až do druhého dne, jinak byste kupovali drinky celou noc, že (smích). Jako: „Dnes večer je to na vás…“
Jesse: To video, jak si dáváš baví a piješ, a ty jsi ho mohl spustit z telefonu. Vím, že sis na tom předem poradil, ale víš, z telefonu v podstatě jen dvěma palci děláš živý obchod, tweetuješ, zveřejňuješ fotky na sociálních sítích a necháváš to fungovat.
Wess: Ano, přesně, všechny
Richard: Takže tohle je perfektní příklad té nekonečné debaty, kdy se ptáte, jestli je to nápad, nebo provedení. Vím, že je tu malá slovní hříčka, ale u Ecwidu a Printfulu je to doslova, doslova, nápad, protože provedení bude tak snadné. To té myšlence opravdu vrací sílu a stačí udělat tyto jednoduché kroky k její realizaci, protože byste stejně snadno mohli vytvořit průměr, kdyby to trvalo, takže byste mohli být pokryti oběma stranami, víte, jen přemýšlet dopředu, co se může stát a co ne.
Jesse: Nejsem zrovna jeho velký fanoušek (směje se.)
Richard: Víte, tohle je byznys, o kterém mluvíte, víte, ochrana před rizikem poklesu, jak to říkate. Máte možnosti, prostě máte možnost, k tomu se dostáváme. Máte nápad. Chcete vidět, jestli něco bude fungovat, jestli se z toho něco stane, nebo ne. To je velmi přesvědčivé, není to ani argument, je to tak trochu samozřejmé, proč byste to do určité míry nechtěli dělat. Existuje nějaký zřizovací poplatek nebo kolik to stojí, kromě měsíčních nákladů za Ecwid, těch minimálních, které mají?
Wes: Jasně, ano. Takže u Printfulu je to v podstatě jako čas strávený tiskem. Myslím, že ceny máte uvedené na webových stránkách, myslím, že jsem to zmínil. Takže ať už je to jakákoli cena, tak to zaplatíte, jakmile se to prodá. Takže u Printfulu se neplatí žádné předplatné, žádný měsíční poplatek za spuštění, nic takového. Takže je to ZDARMA, je zdarma nastavit si produkty, co se týče tisku, platíte jen za to, co máte.
Richard: Rozumím. Takže, pojďme udělat tuto hypotetickou hru, připravíme jednu nebo Steve a on bude mít košili nebo klobouk nebo co to je, nastaví, znovu, vymyslí čísla, řekněme, že je to 15 dolarů za cenu košili, kterou si vybral a chtěl
Wess: Jasně, ano. Chci říct, to je tak trochu krásné na tom všem, že to můžete udělat. Chci říct, hezké na tisku na vyžádání je, že tam můžete něco nechat navždy, ale
Richard: Abychom si ale rychle ujasnili zbytek téhle věci s PayPalem, v této hypotetické situaci, řekněme, že se rozhodnete, že to bude stát 30 dolarů, hypoteticky 15 dolarů, vy to posíláte. Na chvíli zapomeňte na náklady na dopravu. Prodáte to za 30 dolarů, bude to okamžitě naúčtováno, pak 15 dolarů a peníze jdou jemu, jak to vlastně funguje?
Wes: Jasně. To je opravdu dobrá otázka, spousta lidí se ptá. Takže první, jsou tu tak nějak dvě transakce, které proběhly téměř ve stejnou dobu. A ta první je mezi vámi a vaším zákazníkem a tato transakce probíhá, ať už ji máte nastavenou na Ecwidu jakkoli. Takže tam se peníze odesílají, váš zákazník vám zaplatí 30 dolarů za produkt a pak se musíte podívat na nastavení, která jsou nutná, když z něj dostanete peníze. Mezitím chcete mít u Printfulu nastavenou i výchozí platební metodu, abychom vám mohli účtovat základní sazbu za tyto věci, a pak můžeme začít automaticky.
Richard: Kreditní karta v evidenci, protože ta karta.
Wes: Jo. Jo, můžete platit kreditní kartou, debetní kartou, přes PayPal. Můžete, máme peněženku Printful, což je něco jako předplacená debetní karta, takže na ni můžete nahrát určitou částku peněz a my si z ní už strhneme peníze. Jo, je tu spousta možností.
Jesse: Řekněme, že je to, řekněme, že je to PayPal na obou stranách. Může to být spousta různých věcí, ale... Takže v příkladu Steva si naúčtuje 30 dolarů, platbu dostane na účet asi o den nebo dva později a objednávka vám jde okamžitě, nebo je tam takové malé zpoždění, nebo API odešle objednávku hned?
Wes: Ano, je to hned, může to být, cokoliv, 15 minut, 30 minut. Ale ano, je to hotové docela okamžitě. Pokud by s tím někdo měl obavy, protože obzvlášť když začínáte, říkáte si: „Co když se mi tyhle objednávky dostanou a budu na ně mít peníze?“ Můžete si nastavit Printful tak, aby objednávky schvaloval ručně. Takže to přijde, uloží se to jako koncept, na to můžete počkat. Jedinou nevýhodou je, že se tím prodlužuje doba vyřízení. A to je naprosto v pořádku, jen se musíte ujistit, že jste vůči koncovému zákazníkovi v tomto ohledu velmi transparentní a že mu dáváte správný odhad. Ale vždycky existují řešení pro věci, jako třeba…
Richard: A existují dobré problémy, když se najednou probudíte a máte objednávky za sto tisíc dolarů. Pořád to bude potenciálně problém, ale je fajn mít otázku: „Páni, mám na kreditní kartě dost peněz, abych si byl jistý?“ Takže, řekněme jednu z těch hypotetických situací, kdy někdo odpálí homerun, víte, sleduje debatu nebo doslova někdo odpálí homerun ve Světové sérii a má alespoň trochu duševní zdraví. Jaký je nejhorší scénář, ve kterém se někdo může ocitnout, a já se na to obvykle neptám, ale řekněme, že prodal za 100 000 dolarů, ale na svém kreditním limitu má jen 10 000 dolarů, co, varujete ho, nebo mu říkáte, že je nemůžeme odeslat, dokud to nedostanu, nebo co, jak to funguje?
Wes: Jasně. Takže se toho děje docela dost najednou. Ano.
Richard: Ale je to něco, o čem si někdo seděl a snil o tom, že se to stane, přímo tam, jako: „Měl jsem to samé, ani jsem nevěděl, že je to stabilní génius nebo cokoli, víte.“
Wes: Jasně, jo. Takže, no, jedna věc, řekněme, že jste neměl peníze nebo cokoli jiného, transakce se nezdařila, když to přišlo do Printfulu, ale řekněme, že jste je měli a ať se cokoli pokazilo, vaše objednávka vám napíše, že „objednávka se nezdařila“, a to není nic, čeho byste se měli znepokojovat, váš zákazník o tom neví, všechno je tam pořád v pořádku. Takže se stačí jen pořádně nadechnout, ujistit se, že tam máte peníze, a pak objednávku ručně schválíte a projde, váš zákazník nemá tušení, že se to kdy stalo. Někteří lidé pak panikaří a říkají: „Jeden z nás byl zákazník, myslí si, že jeho objednávka se nezdařila, dostal tento e-mail.“ Ne, nedostal, nedostal. Všechno je v pořádku. Tohle je moje, tohle je Wesova osobní rada, neberte si to z ničeho, ale PayPal teď nabízí i platební kartu. Takže to je opravdu chytrá věc, kterou dokonce používám, takže teď účtuji lidem přes PayPal, takže peníze jdou tam a pak mám nastavené, aby se strhávaly z mé kreditní karty PayPal. A tak jakmile jsou peníze k dispozici, prostě splatím kreditní kartu PayPal s tím. Takže dokud to budete dělat s tím, nebudete se vyhýbat problémům, narazíte na problémy, jako kdybyste teď byli na domino a řekli si: 'Aha, jasně, plaťte svou kreditní kartou PayPal, kterou mám.' Takže pokud se budete držet takových věcí, je to také dobrá možnost, kterou můžete zvážit. Opět, to je neoficiální osobní rada od Wese.
Jesse: PayPal tohle nesponzoroval (smích).
Wes: A jen říkám, že je to dobrá možnost, kterou jsem osobně našel.
Richard: A to, co jsem se tam nakonec snažil udělat, bylo říct, že je to příjemný problém, když jediným potenciálním problémem je: „Můžu na chvilku dát peníze, protože mám spoustu objednávek. Nemusel jsem kupovat produkty. Nemusel jsem se starat o jejich vyřízení. To děláte taky, nemuselo se to odesílat, promiňte, nemuselo se to tisknout, nic z toho dělat nemusíte, Printful to všechno dělá.“ V nejhorším případě se ocitnete, když budete muset dát nějaké peníze, protože zbývá den nebo dva, než vám peníze přijdou na účet.
Wes: Přesně tak, jo, to je úžasné.
Jesse: Takže, Wesi, pravděpodobně tu vidíš spoustu různých obchodů a hodně z nich, chci říct, máš nějaké dobré příběhy o jiných zákaznících, kteří dosáhli těchto úspěchů přes noc, nebo víš, něco, o co bys mohl sdílet?
Wes: Jasně, jistě. Takže nemůžu nutně říct, že skvělé na Printfulu je, že jsme white label, takže váš zákazník nikdy nebude vědět, že Printful používáte. Takže na nic nedáváme naši značku, což je další výhoda, kterou někteří naši konkurenti nedělají. Váš zákazník tedy uvidí pouze název vašeho obchodu. Kvůli tomu nemůžu nutně zmínit naše zákazníky, ale někteří s námi dělali rozhovory, takže si je můžete prohlédnout na našem blogu. Na naší stránce máme také sekci pro zákazníky, takže si je můžete také prohlédnout, ale ano, existují opravdu skvělé příběhy o úspěchu, kdy si lidé našli svou specializovanou skupinu na trhu, a to je vždycky ten velký úspěch, když vědí, komu prodávají, vědí, co je zajímá, zvláště s ohledem na veškerou popkulturu, která se kolem nás děje. Pokud máte něco, o co se vaše publikum zajímá, můžete mu to prodat a oni si to koupí, protože k nim s tímto produktem mluvíte přímo a oni a všichni jejich přátelé si to zamilují. A to je prostě největší svět úspěchu, do kterého se můžete s čímkoli dostat.
Jesse: Takže si představuji lidi, kteří už mají například 100,000 XNUMX sledujících na Instagramu, správně, pokud mají své meem nebo, říkají nebo něco, mohli by vytvořit několik různých produktů a mají toto
Wes: Rozhodně, o jednom můžu mluvit, protože s námi už dříve dělali blog „Hodnotíme psy“ na Twitteru, kde můžete poslat fotku svého mazlíčka a požádat je, aby ohodnotili vašeho psa, a oni vám pak dají hodnocení. A to je vždycky taková zábava. A jejich hodnocení je vždycky tak trochu jako vtip, že? Takže to bude asi 32 z 10, a tak se jeden chlápek jednoho dne zeptal: „Proč hodnotíte všechny ty psy takhle?“ A jejich reakce se stala opravdu populární mezi celou jejich fanouškovskou základnou, takže na tu odpověď, kterou mu dali, dostávali spoustu tweetů a lajků. Proměnili z toho produkt a ten se stal jedním z jejich nejoblíbenějších produktů. Takže, pokud tohle máte, i když je to třeba influencer na Instagramu a jeden z vašich příspěvků je ten nejlajkovější, co jste kdy dostali, můžete si tu fotku vzít a dát ji na cokoli, ať už je to polštář, klidně můžete, můžete z ní udělat legíny a prodat je svým fanouškům, kteří vám už řekli: „Hele, to se mi líbí!“ A vy můžete říct: „Skvělé, jsem ráda, že se vám to líbilo, tady to máte na hrnku s kávou.“
Jesse: Páni, to je super, protože když máš hodně sledujících, tak už víš, jaký je nejoblíbenější příspěvek, protože je to ten se všemi lajky a retweety nebo čímkoli dalším virálním signálem.
Wes: Přesně tak, jo, jo. Existuje spousta influencerů, youtuberů, kteří nás využijí, pokud se objeví nějaké heslo, které se jim líbí nebo které si myslí, že je zábavné. Ano, všechny tyhle věci jsou fakt skvělé.
Richard: Myslím, že ve světě influencerů se to rozhodně zdá. Opravdu je to tak, zpět k té předchozí frázi, není to nic jiného, protože by doslova mohli udělat anketu na svých sociálních sítích a říct: „Udělám tričko. Na čem bychom měli tričko udělat?“ A pak by lidé chtěli podpořit to, co si myslí, že pomáhají vytvářet. Takže i když jsem si vybudoval publikum, je to jako dokonalý jednoduchý beta test.
Wes: Jasně, jistě. A pojďme si povídat o hudebnících, například o tom, že lidi rádi najdou nezávislého hudebníka, o kterém nikdo jiný neví, a chtějí ho podpořit. Takový hudebník, který je zároveň nezávislý a nemá peníze na merch, může prodávat trička a podobné věci. My dokonce děláme nástěnné umění a prodáváme plakáty, takže i nezávislí filmoví umělci mohou mít plakát k filmu pro své podporovatele na Kickstarteru nebo na cokoli, na co se snaží získat sponzory. To všechno jsou skvělé možnosti, jak zpeněžit to, co děláte.
Jesse: Vsadím se, víte, mnohokrát pro, jako nezávislé filmaře a tak. Každý má darovací tlačítko, správně. Nikdo opravdu nechce darovat. Takže můžete
Wes: Přesně tak, jo.
Richard: Takže teď chápeme, proč Printful. Je celkem jasné, proč Printful a Ecwid, je to super snadné. Chápu to. Uděláte to. Máme na to dvě, tři minuty. Co by bylo příkladem, existují tam dva trochu omezené časové faktory, které by někdo udělal pro marketing a aby to dostal ven? Samozřejmě, pokud má účet na Instagramu a spoustu sledujících, bude to docela snadné, jak jsme právě naznačili, ale jaké jsou podle vás další kreativní způsoby, jak to lidé využívají pro marketing?
Wes: Jasně. Sociální média jsou teď vždycky klíčová, myslím, že to tak je už léta. Takže pokud nemáte nastavený firemní profil na sociálních sítích, měli byste to udělat, protože je to obrovské a můžete dělat věci, jako například soutěže, což je velmi snadný způsob, jak začít, zvláště pokud se jen snažíte získat lajky a sledující na Facebooku nebo Instagramu. Všichni milují soutěže na těchto platformách. A to je opravdu skvělý způsob, jak začít, a můžete také použít ty vzorové produkty, o kterých jsme mluvili, nejen k otestování samotného produktu, vašeho designu, ale můžete také nafotit produkty a pak můžete stejný produkt použít k soutěži, takže za své peníze dostanete opravdu dobrý zisk a získáte základní základnu sledujících a podobné věci, které nastartují váš marketing.
Richard: A doufejme, že se vám podaří vytvořit virální smyčku, protože teď máte lidi, kteří nosí vaše trička, se kterými si můžete dělat selfie a různé fotky a používat stejný hashtag, který máte na tričku, potenciálně jako smyčku vitality.
Wes: Přesně tak. A v tom nejlepším případě by lidé nedostali dárek, ale produkt by jim pořád chutnal a teď si ho prostě koupí.
Jesse: Jasně. Jo, chtěli to, přihlásili se do soutěže. Prohráli. Teď říkají: „Dobře, můžu si koupit tu čepici za 20 dolarů. OK. Jasně, že si ji koupím.“
Wes: Přesně tak.
Jesse: Dokážu si představit, jak bys mohl mít velký hit, třeba bys koupil pár vzorků produktů a poslal je celebritám a zkusil je přimět, aby tweetovaly, víš, nevím, jestli to dostaneme, celebrity pravděpodobně dostávají spoustu věcí zdarma poštou, takže by to nefungovalo. Ale jo, líbí se mi tvůj nápad: „Dobře, koupíš si to, dostaneš vzorek, nosíš, co je to za merch.“ Takže tohle je tvoje fotka, místo jen produktové, což je fajn, teď, když to máš na sobě, je to lifestylová fotka. Teď si ji můžeš vzít. Můžeš zvýšit svůj příspěvek a podobné věci a teď, víš. Dobře, byl jsi ten klobouk, jednou ho můžeš rozdat. Nikoho nebude zajímat, že jsi byl jen jednou. Páni. Dobře. To je skvělé. Takže, Richarde, nějaké poslední otázky?
Richard: Páni. Myslím, že bych mohl pokračovat ještě hodinu, ale chci se k tomu jen vrátit: s Printfulem a Ecwidem se můžete vrátit k tomu starému dobrému „Co je dobrý nápad, že chci jen test?“ A to je moje hlavní ponaučení, že se můžete vrátit k tomu, co umíte nejlépe, a nemusíte to dělat, a pokud už mají produkty, můžete je také prodávat, není to buď, anebo, děláte obojí.
Jesse: Jo, myslím, že pro lidi, kteří jsou influenceři, pokud máte sledující, kteří vypadají jako zbytečné, přidat toto, pokud máte značku a už jste na
Wes: Jasně, printful.com je skvělé místo, kde začít. Máme tam náš blog a všechny informace. Podívejte se na naše produkty, které nabízíme, a ano, je to skvělé místo, kam se obrátit.
Jesse: Dobře, perfektní. Wesi, děkuji, že jsi byl v pořadu. Richarde, další skvělý pořad. Myslím, že teď máme co dělat.
Richard: Ano, je toho hodně k práci, pojďme se hned podívat na naše profily.
Jesse: Tak jo, lidi, ať se to stane.
