YouTube е отлична платформа за популяризиране на вашите
В даден момент вероятно сте обмисляли създаването на видеоклипове, за да рекламирате вашите
В тази статия ще се потопим в това защо YouTube е полезна платформа за
Но първо, нека се спуснем към някои основи.
Защо YouTube е от съществено значение за маркетинга
За да разберете по-добре как YouTube може да бъде жизненоважен ресурс за вашия
- 70% от фирмите казват, че видеоклиповете повишават познаваемостта на марката
- 51% от фирмите са съгласни, че видеоклиповете увеличават трафика
- Видеоклиповете помагат на бизнеса да получи 66% повече квалифицирани потенциални клиенти
- 85% от хората казват, че видеоклиповете им помагат да се свързват с марки по-ефективно
- 88% от фирмите, които използват видео, отчитат положителна възвръщаемост на инвестициите.
Тенденциите прогнозират, че видео трафикът ще съставлява 82% от целия потребителски трафик до 2022 г. Това означава, че процъфтяващите бизнеси вероятно ще стават все по-зависими от някаква форма на видео маркетинг за вашия
Ето шест причини YouTube да е важен за вас
Това издига вашата марка
С повече от 2.5 милиард активни потребители месечно, Youtube достига повече
YouTube също е в света
Така че бъдете сигурни, вашата аудитория вече е в YouTube. Всичко, което трябва да направите, е да ги запознаете с видеоклиповете на вашия бизнес и готово! Повишена ангажираност.
Освен блогването и изпращането на имейл бюлетини , всички бизнеси се стремят да успеят с YouTube, независимо колко голям или малък е текущият им брой абонати.
По този начин разпознаването на марката и цялостното ви онлайн присъствие ще нараснат. Хората ще започнат да приемат вашата марка по-сериозно, защото активността в YouTube доказва, че сте готови да инвестирате значително време и енергия във вашата марка.
Потребителите харесват идеята за ангажираност не само на потребителско ниво, но и на управленско ниво: те искат да видят, че сте запалени по това, което продавате. С други думи, вашият ентусиазъм е заразителен. Показването му в YouTube е лесен и ефективен начин да накарате другите да се интересуват от вашата марка.
Той изгражда последователи
Казват: следвайте страстта си и парите ще дойдат. Когато става въпрос за изграждане на успешен
Колкото по-голям е броят на последователите ви, толкова по-добър е вашият авторитет и по този начин, толкова по-бързи са евентуалните реализации . За да изградите истински последователи на вашата марка, трябва да се свържете автентично с аудиторията си още от самото начало, а YouTube е перфектната платформа за това.
Публикуването на автентични видеоклипове (които не са прекалено промоционални) в YouTube може да ви помогне да се свържете с потребителите и да изградите значителна база от фенове.
Не ни вярвате? Вземете Дейзи Джинг, главен изпълнителен директор на пропъждам, естествена грижа за кожата
Вместо крещящ маркетингов видеоклип, тя използва канала си в YouTube като начин да сподели историята си - и това проработи.
Тя създаде своя собствена линия продукти за грижа за кожата и я отгледа
За да постигнете крайната си цел за генериране на камиони с трафик, който превръща това в устойчиви продажби, имате нужда от силна аудитория и затова Youtube е мястото, където трябва да бъдете.
Можете да създавате информационни видеоклипове
Знаеше ли 94% от хората гледайте обяснителни видеоклипове, за да разберете по-добре продукт или услуга, и които 93% от милениалите гледат
Всичко това показва, че YouTube е идеална платформа за споделяне
Ключът тук е да разберете какви проблеми среща вашата аудитория и след това да създадете видеоклипове, които отговарят на техните запитвания по полезен начин.
След като създадете достойни последователи, можете да продължите да използвате YouTube, за да споделяте и информационно съдържание, свързано с вашите продукти. Това помага да изградите своя авторитет и да убедите хората, че вашият продукт/предложение е по-добро от това на вашия конкурент.
Разширява вашето портфолио от съдържание
Повечето съвременни фирми са наясно с важността на маркетинга на съдържанието. Те публикуват публикация в блог след публикация с надеждата да повишат класирането си при търсене и видимостта онлайн.
Проучванията показват, че съвременната аудитория има по-кратък период на внимание от този на златната рибка. Това е аргумент в полза на разширяване на портфолиото от съдържание с визуални графики , за да привлечете и ангажирате нови сегменти от аудиторията.
В края на краищата, 90% от информацията, предавана на мозъка, е визуална – и чудесен начин да направите това е чрез видеоклипове.
Видеоклиповете приканват повече ангажираност от страна на потенциални клиенти, тъй като те се чувстват по-свързани с вашата марка в ранните етапи от пътя на купувача. Видеоклиповете също са склонни да бъдат по-запомнящи се, като подобряват клиентското изживяване на вашата марка по индиректен, но мощен начин.
В зависимост от това с какво се занимава вашият бизнес, вие можете:
- Създайте уроци за скрийнкаст
- Опитвам Направи си сам анимирани видеоклипове с шаблони
- Интервюирайте експерти и лидери на мисли
- Споделете бързи видео препоръки от доволни клиенти
- Покажете зад кулисите на вашия
електронна търговия бизнес (кажи, как си премина към напълно дистанционна компания поради пандемията)
Най-лесният начин да започнете да използвате YouTube е да пренастроите своя
Източник: Социален шампион
Тези два формата на съдържание се допълват добре. Вграждането на видеоклипове във вашите публикации в блога може драстично да увеличи ангажираността чрез социални споделяния и също така да увеличи средното време, прекарано на страницата ви.
Това ще доведе до цялостно повишаване на класирането на вашия магазин в Google.
Можете да предоставите отзиви за продукти и често задавани въпроси
84% от хората доверете се на онлайн рецензии и препоръки толкова, колкото и лична препоръка. Освен това, 69% от онлайн купувачите искам още отзиви от
Какво означава всичко това? Че хората са по-склонни да закупят продукт, ако знаят как да го използват или знаят, че работи за другите. Като бизнес това често означава, че трябва да предоставяте информация извън описанията на продуктите.
Социалното доказателство под формата на продуктови отзиви и препоръки (във вашия магазин, социални медийни канали и платформи за отзиви като Yelp) е от ключово значение за превръщането на непознати в клиенти. Продуктовите отзиви под формата на видеоклипове в YouTube работят изключително добре. Това е проста формула: разкажете история, образовайте и препоръчайте, всичко в един спретнат видео пакет.
YouTube също е отлична възможност за публикуване на често задавани въпроси за вашата марка или нейните продукти. И това е добра идея, защото ако хората трябва да работят твърде много, за да научат за вашите предложения, те може да пазаруват другаде вместо това.
Като отговаряте на често задавани въпроси, преди дори да изскочат в съзнанието на потенциалния клиент, вие се справяте с опасенията около вашата марка и нейните продукти, преди вашите купувачи да се досетят за покупките си.
Къс
Това позволява кръстосано популяризиране
YouTube вече може да се похвали с високо утвърдени канали във всяка ниша. Когато си партнирате с канал, получавате значително увеличение на видимостта и доверието.
Например, DJI си партнира с Peter McKinnon за да популяризират новия си дрон и в рамките на седмица видеото събра близо петстотин хиляди гледания и
Питър Маккинън има над пет милиона абонати. Ако даде палец нагоре на продукта, неговите последователи е по-вероятно да го проверят, да се доверят на продукта и дори да го купят.
Партньорството с инфлуенсъри ще помогне на канала на вашата марка в YouTube да расте. Често YouTuber ще направи връзка към вашия канал от описанието на видеоклипа си.
Стратегии за YouTube маркетинг
Много
За да избегнете грешки в маркетинга в YouTube и да използвате правилно тази платформа за растеж, ето пет страхотни стратегии, с които можете да започнете.
Използвайте платени реклами
Платените реклами са бърз начин да се представите пред аудиторията си и да генерирате потенциални клиенти от YouTube.
YouTube предлага няколко рекламни формата, от които да избирате, за да ангажирате зрителите с вашето съдържание:
- Trueview
В поток: Тази реклама се показва преди, по време или след други видеоклипове в YouTube и незабавно потапя зрителите. След 5 секунди те могат да продължат да гледат или да го пропуснат. Плащате, когато зрител изгледа 30 секунди (или цялата продължителност, ако е по-кратка) или взаимодейства с вашата реклама.
- Trueview
- TrueView Discovery: Тази реклама се показва до свързани видеоклипове в YouTube, резултати от търсене в YouTube или началната страница на YouTube за настолни компютри и мобилни устройства. Плащате, когато зрител кликне върху вашата реклама и започне да гледа видеоклипа ви. Използвайте този формат, за да достигнете до хората в моменти на откриване, когато търсят или преглеждат видеоклипове.
- Ударни реклами: Тази реклама е 6 секунди или по-кратка и се възпроизвежда преди, по време или след друг видеоклип. Не може да се прескочи. Използвайте този формат, когато искате да достигнете широко до зрителите с кратко, запомнящо се съобщение.
Всичко, което трябва да направите, е да създадете видеоклипа си, да зададете рекламния си бюджет и да насочите желаната аудитория (демографски данни, местоположение, контекст въз основа на данните във вашия CRM софтуер). Няма минимална цена за пускане на реклама и можете да промените насочването и бюджета си по всяко време.
Най-ефективните реклами:
- Направете първите 5 секунди важни, като предизвикате любопитство.
- Ускорете взаимодействията чрез интерактивни елементи.
- Осигурете точните следващи стъпки, като например кликване до вашата целева страница.
- Имайте примамливо заглавие с кратък и завладяващ разказ.
Партнирайте с влиятелни лица
Както споменахме по-рано, обединяването с утвърдени влиятели на YouTube е чудесен начин да изградите видимост и доверие на вашата марка.
YouTubers с голяма база абонати таксуват много за спонсориран видеоклип. Ако имате по-малък бюджет, насочете се към по-малки канали с по-фокусирана и ангажирана аудитория, която е в съответствие с вашия целеви купувач.
Можете да си партнирате с инфлуенсър в YouTube, като:
- Изпращане на безплатни мостри на вашите продукти за видео преглед.
- Предоставянето им на код на партньорски купон които могат да споделят със своите зрители.
- Помогнете им да създадат съдържание за своите видеоклипове, като им покажете бизнеса си зад кулисите.
- Организиране на лотария, раздаване или състезание с тях.
Когато изграждате a
Добавете връзки в полето за описание
Обратно свързване към вашия
Като такива, зрителите на YouTube очакват и търсят връзки в описанието. Уверете се, че използвате това пространство, за да върнете трафика обратно към вашия магазин.
Във всеки видеоклип в YouTube се виждат само първите три реда от описанието. Трябва да ги накараш да броят. Съкратете по-дългите връзки, за да ги направите по-чисти, по-лесни за четене, по-надеждни и по-унифицирани.
Използвайте крайни екрани във видеоклипове
Крайните екрани са мощен инструмент за ангажиране на вашите зрители, когато свършат да гледат видеоклипа ви. Това е идеалният момент да ги подтикнете да разгледат вашия магазин, да препоръчате видеоклипове за по-нататъшно гледане или да ги поканите да се абонират за вашия канал.
Както е показано по-горе , когато задържите курсора на мишката върху изображението, картата се разширява и ви подканва да изтеглите безплатната електронна книга. YouTube предлага различни видове подканващи фрази, от които да избирате, като например изтегляне, купуване, посещение и други.
Връзките към уебсайтове обаче са достъпни само за членове на Партньорската програма на YouTube . Можете да свържете сайта си за стоки, стига той да е в списъка с одобрени сайтове.
Ангажирайте се с аудиторията си
И накрая, взаимодействайте със зрителите си във вашите видеоклипове. Покажете им вашата „човешка“ страна
Задавайте въпроси и насърчавайте обратната връзка. Стремете се да отговаряте на всеки коментар, който получавате в персонализиран,
Вашите зрители ще продължат да се интересуват от канала ви само ако положите усилия да се ангажирате с тях и покажете, че цените техните мнения.
Приключване на продажбите в YouTube
Видео маркетингът може да е по-скъп и отнемащ време от имейл маркетинга или блогването, но когато се прави правилно, може да донесе по-голяма възвръщаемост.
с
YouTube е перфектната платформа за показване на вашите видеоклипове пред вашата аудитория, изграждане на доверие и авторитет на марката по автентичен начин.
Ако все още не сте го направили, време е да започнете с брандиран канал в YouTube за вашия
