Влиятелният маркетинг е вид маркетинг в социалните медии, който използва доверени, надеждни лица, известни като влиятелни лица, за рекламиране на продукти и услуги за марки.
Инфлуенсърите изграждат лоялни аудитории и общности, като споделят живота и интересите си с последователи. С нарастването на инфлуенсърите те могат да одобряват продукти, да правят препоръки и да си партнират с марки и компании, за да популяризират тези стоки сред своите последователи.
В основата на инфлуенсър маркетинга е идеята за социално доказателство. Потребителите се доверяват на хората, които следват и с които взаимодействат, и е по-вероятно да правят покупки въз основа на препоръки от тези лица.
Тази публикация изследва инфлуенсър маркетинга и неговата стойност в електронната търговия, социалните медии и как консумираме съдържание.
Маркетингова статистика на инфлуенсърите, която си струва да се отбележи
Инфлуенсър маркетингът е тук, за да остане и индустрията преживява огромен годишен растеж. Доказателството е в числата; ето как знаем.
- 61% от потребителите доверете се на препоръките на инфлуенсърите повече от брандирано съдържание в социалните медии.
- През 2023 г. индустрията за инфлуенсър маркетинг си струва оценка 21.1 милиарда долара.
- 90% от марките вярват маркетинг чрез инфлуенсъри да бъдат много ефективни и печеливши за своите кампании
Стойността на влиятелния маркетинг за електронната търговия
За компаниите за електронна търговия инфлуенсърите могат да предложат нещо уникално – ангажирана аудитория. Такъв, който се интересува от вашата ниша, вероятно дори пазарува в тази област и е готов да купи.
За малките онлайн магазини, една инфлуенсър кампания може да окаже огромно влияние върху разпознаваемостта на марката и продажбите в краткосрочен и дългосрочен план. Ето защо инфлуенсър маркетингът е ценна тактика, която може да се използва в сферата на електронната търговия.
Рентабилен прекарвам
Работа с
Целеви кампании
Ако сте пускали платени реклами в социалните медии, вероятно познавате трудностите при задълбочаването в таргетирането, за да показвате реклами на правилната аудитория . Инфлуенсърите са като ходещи таргетирани реклами, сервиращи нови клиенти на сребърен поднос.
Знаете, че тяхната ниша е подходяща, защото сте избрали да работите с тях въз основа на тяхната аудитория. Това е доста безупречно!
Създаване на маркетингова стратегия за инфлуенсъри
Създаването на инфлуенсър маркетингова стратегия за марки и онлайн магазини е първата стъпка в работата с инфлуенсъри.
Трябва да определите целите си, когато работите с инфлуенсър, бюджета си за кампанията, аудиторията си и много други. Нека разгледаме как да създадете маркетингова стратегия за инфлуенсър тук.
1. Цели на кампанията и KPI
Преди да намерите инфлуенсъри, определете целите на вашата кампания и как ще ги проследявате.
Ключовите показатели за ефективност (KPI) за брандова кампания могат да включват продадени бройки, нови последователи в профилите ви в социалните медии, гледания или коментари към видеоклип в TikTok или Instagram Reel, препратки и трафик към уебсайта или социален обхват/ангажираност.
Определянето на ценните показатели и цели на вашата кампания е от съществено значение, защото много по-лесно проследява успеха. Ако поставите цели преди кампанията, можете да докажете успеха на кампанията си и да оправдаете работата с влиятелни лица за стимулиране на продажбите.
2. Проучете своя идеален клиент
Вече трябва да знаете доста за вашия идеален клиент, защото продавате продукти или стоки онлайн. Може би тази кампания е съобразена с конкретна демографска група във вашата клиентска база, като нови майки или собственици на кучета.
Познаването на клиента, до когото бихте искали да достигнете в рамките на една маркетингова кампания с инфлуенсър, ще улесни намирането на инфлуенсър, чиято аудитория поставя отметки в тези квадратчета.
3. Определете бюджета на кампанията
Независимо дали сте а
Бъдете откровени и прозрачни относно бюджета на кампанията , за да не губите нечие време. Някои брандове за електронна търговия предлагат безплатни стоки или продукти, които да бъдат представени в историите на инфлуенсъри. Ако това е вашият подход, не забравяйте да го заявите ясно, за да знаят, че няма да има никакво финансово възнаграждение освен получаването на безплатни артикули.
4. Намерете идеалния инфлуенсър
Намирането на правилните влиятелни лица за кампания може да отнеме сериозно време и усилия. Това е един от недостатъците на такъв пренаситен пазар; това прави намирането на това, което търсите малко по-предизвикателно.
Някои по-известни компании използват инструменти и платформи за инфлуенсър маркетинг, за да им помогнат да намерят типа инфлуенсър, който търсят, в подходящия ценови диапазон. Този тип инструменти включват платформи като Grin , CreatorIQ и Upfluence.
Ако нямате бюджет за маркетингови инструменти, можете да направите своето проучване
5. Създайте договор
След като сте избрали перфектния инфлуенсър за вашата промоция в електронната търговия, създаването на договор е следващият. Тази стъпка е от решаващо значение, за да защитите бизнеса си и да гарантирате, че получавате това, за което плащате от инфлуенсъра. Този договор трябва да включва важни подробности, включително:
- Срокове и очаквания
- Структура на компенсацията
- Какви типове съдържание ще бъдат доставени
- Процесът на одобрение на съдържанието
- Собственост на съдържанието
Създаването на договор защитава както вас, така и влиятелния човек през целия процес. След като и двамата сте подписали, инфлуенсърът може да се захване за работа!
6. Стартирайте кампанията
По време на кампанията, периодично проверявайте с инфлуенсъра, за да се уверите, че публикува одобрено съдържание на датите, за които сте се договорили. Уверете се, че профилите ви в социалните медии са адекватно поддържани, за да взаимодействат с нови последователи , да отговарят на въпроси за продукти и да създават солидно присъствие за вашия електронен магазин.
Трябва също така
7. Проследявайте точно резултатите си
Никога няма да разберете успеха на вашата кампания без точно проследяване на резултатите. Ето защо силно препоръчваме да си поставите цели, преди да наемете инфлуенсър, за да можете да следите какво искате да постигнете.
Крайната ви цел може да бъде да увеличите продажбите, да разширите профилите си в социалните медии, да подобрите ангажираността или да увеличите трафика към уебсайта си. Каквото и да е, използвайте инструментите във вашата платформа за електронна търговия , за да измервате ефективността на сайта и продадените бройки.
Видове инфлуенсъри
Не всички инфлуенсъри са създадени равни. Някои знаменитости се смятат за влиятелни лица с милиони последователи и могат да налагат астрономични такси, за да си партнират с марки и да рекламират техните продукти.
Освен знаменитостите, ето типовете инфлуенсъри, с които най-вероятно взаимодействате, когато използвате социални медийни платформи.
Нано-влиятелните личности . Нано инфлуенсърите имат по-малко от 1,000 последователи.Микро-влиятелните личности .Микро-влиятелните личности обикновено имат от 1,000 до 100,000 XNUMX последователи.Макро-влиятелните личности . Макро инфлуенсърите имат между 100,000 1 до XNUMX милион последователи.Мега-влиятелните личности . Мега инфлуенсърите имат над 1 милион последователи.
Софтуер за маркетинг на Influencer
Много марки и фирми използват софтуер за влиятелен маркетинг, за да помогнат за рационализиране и управление на кампанията си и да намерят нови влиятелни лица, с които да работят.
Този тип софтуер може също да помогне за свързването на марки с влиятелни лица в тяхната ниша, където те могат да обсъждат:
- Потенциални маркетингови кампании за влияние
- Бюджети и такси
- Цели на кампанията
- Сътрудничество с други инфлуенсъри
Малките и големите предприятия могат да използват платформа за маркетинг на влиятелни лица, за да намерят подходящи влиятелни лица за популяризиране на продукти.
Примери за маркетинг на инфлуенсъри през 2023 г
Influencer маркетингът е част от социалните медии от зората на времето, дори и да не сме знаели на какво сме свидетели по онова време. Ето някои от най-добрите примери за влиятелен маркетинг в социалните медии, които да използвате като вдъхновение за вашата марка.
Кампанията на Sugar Cosmetics „ Be Your Own Muse “ за отбелязване на Международния ден на жената. През март 2023 г. кампанията генерира над 1 милион ангажименти чрез социалните медии, като акцентира върху жените по целия свят и нещата, които ги правят разнообразни, уникални и достойни за честване.
Highlights for Children стартира продуктовата линия „Do Great Things“ в Amazon. Highlights си партнираха с различни влиятелни родители, които популяризираха продуктите (раници, кутии за обяд, бутилки за вода и т.н.) в своите социални профили по време на
Ефективен ли е Influencer маркетингът за електронна търговия?
Инфлуенсър маркетингът е невероятно ефективен инструмент, независимо дали сте
Инфлуенсърите във вашата ниша могат да популяризират вашите продукти пред своята аудитория, да стимулират продажбите и дори да създават
Последни мисли за инфлуенсър маркетинга
Изграждането на успешен магазин за електронна търговия изисква упорит труд, отдаденост и креативност. Инфлуенсърите са фантастичен ресурс, за да помогнете да дадете на марката си необходимия тласък през определени сезони, пускане на продукти и други.
Тъй като все повече потребители се ангажират да пазаруват в малки магазини , онлайн магазините могат да използват инфлуенсъри дори с по-малки бюджети.
- Социална търговия: Как да продаваме в социалните медии
- Стратегия за социални медии за малкия бизнес
- 25 доказани идеи за състезания в социални медии за популяризиране на вашия онлайн бизнес
- 19 дейности, които ще събудят вашите последователи в социалните медии
- Как да намерите вашата целева аудитория в социалните медии
- Как да популяризирате марката си извън социалните медии
- Овладяване на изкуството на социалното слушане
- Какво е инфлуенсър маркетинг? Стратегия, инструменти и примери
- Какво е а
Микро-влиятел? Плюсове и минуси на работата с тях - Хиперлокален маркетинг в социалните медии
