Доставчик, производител, продавач и дистрибутор: дефиниции и разлики

12 мин. Четене

Управляването на онлайн магазин изисква много движещи се части и включва повече страни, отколкото можете да си представите. Ако тепърва започвате с ново бизнес начинание, продаващо продукти онлайн, има какво да научите!

Независимо дали създавате продукти от нулата или купувате от доставчик или производител, изграждането на взаимоотношения с тези субекти ще ви помогне да разраснете и мащабирате бизнеса си експоненциално.

Ето разбивка на някои от критичните обекти на електронната търговия, които трябва да знаете, когато работите с магазин за електронна търговия.

Какво е доставчик?

В модела на веригата за доставки, снабдител е организацията (или индивидуалното образувание), което произвежда материали, стоки или продукти, които други организации да използват за производството на стоките, които продават на своите клиенти. Доставчиците обикновено продават своите сурови материали на дистрибутори или търговци на едро, които от своя страна продават стоките на a маркиран цена за бизнеса.

Доставчиците са склонни да продават материали и стоки в големи количества, така че техните цени са доста конкурентни. Някои доставчици действат и като производители, за което ще разгледаме по-подробно по-късно в тази публикация.

Надежден доставчик ще предостави на бизнеса следното:

Конкурентно ценообразуване
Високо качество продукти
Прозрачност и комуникация
Достъпност

Не сте сигурни как да се свържете с доставчик, ако сте нови в света на електронната търговия? Разгледайте изкуството да се свържете с доставчик в тази публикация!

Пример за доставчик

Да речем, че продавате бижута като гривни, колиета и обеци в онлайн магазин. Ако сами изработвате тези бижута, ще използвате доставчик, за да закупите големи количества мъниста, скъпоценни камъни и други материали, за да създадете своите уникални бижута. Компанията, от която купувате бижутата, е вашият доставчик.

Какво е производител?

Производителят е субектът във веригата за доставки, който произвежда стоки от суровини, за да ги продава на търговци на дребно, търговци на едро, дистрибутори, потребители и други производители.

Има три вида производители, за които трябва да знаете, когато започнете да продавате продукти. Те включват следното:

Направете на склад (MTS), която произвежда и съхранява стоки за продажба на по-късна дата. Стоките се произвеждат въз основа на исторически данни и прогнозирано търсене в индустрията, така че производителят предвижда каква част от продукта ще му е необходима, за да отговори на изискванията на своите клиенти.
Направете по поръчка (MTO) е модел, използван от много производители, които произвеждат само продукти и стоки, докато получават поръчки от клиенти. Този модел премахва необходимостта от прогнозиране на потребителско или организационно търсене и значително намалява риска за производителя. Освен това предлага повече персонализиране за клиенти, които искат нещо уникално или специфично.
Направете за сглобяване (MTA) е модел, при който производителят създава първоначалните елементи на продукт и се предава на друг производител, за да финализира артикула. Друга версия на този модел е, че производителят създава всички части на продукта, но не го финализира, докато клиент не направи поръчка.

Примери за производители

Пример за производство на склад е производител на играчки, който прави определен брой играчки на сезон въз основа на прогнозираните тенденции и потребителското търсене.

Пример за производство по поръчка е, когато марка обувки като Nike предлага на потребителите възможността да създават обувки по поръчка чрез кампания, наречена Nike By You. Когато клиент на Nike създаде персонализиран дизайн на обувки, поръчката се изпраща на производителя, който създава обувките в реално време въз основа на предпочитанията и спецификациите на купувача.

И накрая, пример за производство на Make to Assemble е производството на маси. Компанията създава всички необходими части за масата, но не сглобява и завършва масата, докато не бъде направена поръчка. По това време те събират парчетата, сглобяват масата и след това я изпращат.

Какво е продавач?

Често използван като синоним на доставчик, терминът „продавач“ е по-общ термин, използван за обозначаване на бизнес или физическо лице, което купува стоки или услуги от дистрибутори и след това ги продава на други компании или потребители.

В сферата на търговията на дребно и електронната търговия, доставчикът е компания като Target или Macy's, която купува готови стоки от доставчици и след това ги продава на потребителите. Някои производители също се считат за доставчици, в зависимост от това на кого продават. Доставчиците най-често работят в B2B и B2C среда.

Доставчиците обикновено са първата стъпка във веригата за доставки и често продават продукти и стоки на доставчици. Понякога доставчиците предлагат по-добри ценови опции от доставчиците, поради което те се срещат по-често в целия модел на веригата за доставки, при който се купуват и продават стоки.

Пример за доставчик

Търговец на едро с храни продава месо, продукти и сухи стоки на търговци на дребно. Този търговец на едро купува хранителни продукти от различни производители и след това ги продава на търговци на дребно на намалена цена. След това търговецът на дребно продава продуктите на своите потребители.

Пример за електронна търговия на продавач би бил купуването на ръчно изработени дрехи и бижута от отделни занаятчии и след това продажбата им директно на потребителите във вашия онлайн магазин.

Какво е дистрибутор?

Дистрибуторите са от решаващо значение във веригата за доставки, защото те са отговорни за доставянето на продуктите до рафтовете на търговците на дребно или директно до потребителите . Дистрибуторите купуват готови стоки от производители и много от тях имат партньорства с тези производители, за да съхраняват готовите стоки преди продажба.

Основната роля на дистрибутора е да вкара продуктите на производителя в ръцете на потребителя, независимо колко стъпки има между тях. Дистрибуторите трябва да установят доверие във всяка индустрия, в която работят - така те изграждат репутацията си на надежден субект, с който да правят бизнес.

Независимо дали сте начинаещ в електронната търговия или сте опитен професионалист, дистрибуторът може да ви помогне да изведете бизнеса си на следващото ниво по отношение на продажбите и видимостта. Любопитни ли сте как да намерите дистрибутор за вашия продукт? Търговските изложения, социалните медии и онлайн директориите са чудесно място да започнете!

Пример за дистрибутор

Дистрибуторите не са широко известни на обществеността, освен ако не работите в управлението на веригата за доставки или в офиса за закупуване на търговец на дребно.

Често срещан дистрибутор, който може да познаете, е Sysco, дистрибутор на храна за ресторанти на едро. Sysco си партнира с производителите на храни, за да продават правилното количество храна на клиентите на ресторантите си, и ресторантите, за да гарантират, че могат да отговорят на изискванията на своята клиентела.

Основни разлики между доставчици и продавачи

Тези два термина често се използват взаимозаменяемо, но има ключови разлики, които трябва да разберете относно доставчиците и търговците, докато навигирате в пейзажа на електронната търговия.

Доставчиците са първият субект във веригата за доставки , предлагащ стоки и суровини на предприятията за производство или продажба. Доставчиците често продават големи количества от един артикул на ниски цени, така че техните клиенти (други фирми) да могат да поддържат марж на печалба, когато продуктът е завършен.

Доставчиците, от друга страна, са в другия край на веригата за доставки . Те са фокусирани върху продажбата на готови стоки на търговци на дребно, търговци на едро и директни потребители. Доставчиците също се стремят да предлагат разнообразие от продукти, които могат да продават на големи клиенти на дребно като Target.

Основни разлики между дистрибутори и доставчици

Продавачът съществува, за да закупува продукти от производители, дистрибутори и доставчици, за да ги продава директно на потребителите.

Дистрибуторите, от друга страна, се фокусират предимно върху доставката на продукти до търговците на дребно, които след това продават на потребителите.

Дистрибуторите рядко, ако изобщо, взаимодействат с потребителите изобщо, докато потребителските взаимоотношения често са хлябът и маслото на бизнес модела на продавача.

В модела на веригата за доставки дистрибуторите попадат някъде по средата, работейки заедно с производителите, за да продават стоките си и да ги доставят до търговци на дребно и други фирми.

Доставчиците попадат към края на процеса, продавайки продуктите, които са закупили от дистрибутори, директно на потребителите.

Често задавани въпроси

Получете отговор на всички ваши въпроси относно процеса на веригата за доставки тук.

Кои са петте вида доставчици?

В различни условия, доставчиците могат да бъдат производители, търговци на едро, търговци на дребно, доставчици на услуги и поддръжка, както и независими доставчици.

Някои търговци на дребно се наричат продавачи, защото продават директно на потребителите, но не създават продуктите сами.

Търговците на едро, като Costco, купуват големи количества продукти и стоки от производител, съхраняват ги и ги продават на намалени цени директно на потребителите.

Продавачите продават ли директно на потребителите?

да Докато някои продавачи продават продукти на търговци на дребно (като Target), основната функция на продавача е да продава директно на потребителите.

На кого продават производителите?

Производителите продават готовите си продукти на търговци на едро и дистрибутори, които продават тези стоки на търговци на дребно, доставчици и други субекти, които продават на потребителите. При някои модели производителите продават и директно на търговците на дребно.

Подсилете своя онлайн магазин с Ecwid

След като вече знаете всички подробности за различните стъпки от веригата за доставки, можете да планирате съответно. Със сигурност не е лесна задача да стартирате бизнес, да създадете онлайн магазин и да изградите взаимоотношения с производители и доставчици, но е важно да го правите стъпка по стъпка.

Вие сте в него за дълго време, изграждайки мечта! Направете проучване и сравнете разходите в рамките на различните стъпки, за да сте сигурни, че си партнирате с правилните фирми.

Когато дойде време да създадете завладяващ, лесен за използване магазин за електронна търговия, Ecwid може да помогне. Започнете днес с нашия опростен конструктор на уебсайтове и започнете да продавате възможно най-скоро.

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Стартирайте

Февруари 20, 2024

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.