Как да използвате микроинфлуенсъри в Instagram, за да увеличите продажбите в електронната търговия

Публикувано Преди 5 години by Кристен Пинкман, екип на Екуид

Инфлуенсърите са вашият златен билет за по-голяма ангажираност, повече последователи и повече печалба от продажба в Instagram.

Топ инфлуенсърите обаче са или твърде скъпи, или твърде недостъпни за по-малките марки. Като електронна търговия предприемач, ще откриете, че се състезавате с хора като Gap и Starbucks за вниманието на тези влиятелни лица.

Има един начин за заобикаляне на този проблем: микроинфлуенсъри.

Микро-влиятелните личности обещават по-голяма ангажираност и по-добър достъп от най-добрите влиятели на малка част от цената. За малки електронна търговия фирми, работещи с тези микро-инфлуенсъри може да доведе до драматични резултати.

Ще ви покажем как да работите с микро-инфлуенсъри в тази статия.

Кои са Микровлиятели?

Микро-влиятелните личности са точно това, което подсказва името: лица със значително (но ограничено) влияние в определена ниша.

Те не са имена на домакинство. Вероятно няма да ги знаете, освен ако не сте били дълбоко въвлечени в нишата. И все пак тези микро-инфлуенсъри имат свой кръг от фенове и последователи. Заради техните специфични за ниша позиция, тези последователи също са склонни да бъдат по-ангажирани.

TapInfluence брои всеки между 1,000 до 100,000 XNUMX последователи като микроинфлуенсър, в зависимост от нишата.

Обикновено в ниши, където е лесно да се натрупат последователи - здраве, красота, хумор и т.н. - таванът за микро-инфлуенсър е по-висока. В по-трудни ниши като бизнес, пътуване и т.н. таванът би бил по-нисък.

Свързани: Как да разработите визуална тема за вашия бизнес профил в Instagram

Защо да работим с Микровлиятели?

Искате да работите с a мега-инфлуенсър като Ким Кардашиян? Можете да очаквате да платите до $500,000 XNUMX за един пост.

Цени като тези са причината, поради която толкова много марки гравитират към микроинфлуенсъри. Освен по-ниската цена, микро-инфлуенсъри предлагат още:

По-висока ангажираност: За разлика от топ инфлуенсърите, микро-инфлуенсъри заемат нишова позиция. Това обикновено елиминира всички хора, които автоматично следват топ акаунти. Микро-влиятелните личности също така имате повече време да се ангажирате с последователи в коментари, което води до по-голяма ангажираност.
По-ниска цена: Разходите за социални реклами в Instagram обикновено са функция на общия брой последователи на акаунта. Тъй като микро-инфлуенсъри имат значително по-малко последователи от топ инфлуенсърите, разходите за работа с тях също са по-ниски.
По-високо доверие: микроинфлуенсъри експертна ниша означава, че техните последователи имат по-голямо доверие в техните мнения. 82% от потребителите са „много вероятно“ да следват препоръките на a микроинфлуенсър.
Откриване на съдържание: Това е обичайно за топ влиятелни хора да използват микро-инфлуенсъри за намиране на свежо съдържание. Работа с a микро-инфлуенсър увеличава шансовете ви органично да бъдете взети от топ инфлуенсър.
По-подходяща аудитория: Широчината на вашето влияние върху Instagram често е функция на широчината на вашето съдържание. Следователно по-големите влиятелни лица покриват по-общи теми. с микроинфлуенсъри, въпреки това можете да работите с някой, който покрива изключително вашата специфична ниша.

Въпреки че такива влиятелни лица може да имат ограничен обхват, по-ниската им цена означава, че можете да работите с тях в мащаб. Един единствен микро-инфлуенсър може да няма същия обхват като Ким Кардашиян, но 100 от тях комбинирани биха (на много по-ниска цена).

Съществува и фактът, че след определен брой последователи нивата на ангажираност спадат драстично. За повечето ниши, 1k-100k броят на последователите е „сладкото място“ за ангажиране.

В един казус, включващ инфлуенсъри в нишата за здраве/веган, работата с мега инфлуенсър доведе до много споделяния и харесвания. Въпреки това, микро-инфлуенсър реализира значително по-високи продажби.

В друг казус Tom's of Maine успя да генерира 6,496 харесвания, споделяния и коментари на публикации, работейки с микро-инфлуенсъри — 600% повече от органичните социални медии.

Ползите от работата с микро-инфлуенсъри са ясни.

Въпросът сега е: как ги намирате, избирате и работите с тях?

Как да намерим Микро-влиятелните в Instagram

Мейсън Грани, вицепрезидент на CBDRUSTORE.COM сподели с нас, че инфлуенсър маркетингът е най-ефективният начин за органично развитие на техния акаунт в Instagram и привличане на трафик към уебсайта им.

За да проведете маркетингова кампания за инфлуенсър в Instagram, първо трябва да намерите правилния микроинфлуенсъри. Ето техния съвет:

Чудесен начин да откриете инфлуенсъри във вашата ниша е като намерите инфлуенсър и след това изтриете списъка с хора, които те следват. Ще откриете, че повечето влиятелни лица във всяка ниша се следват един друг.

Следвайте повече тактики, за да намерите своя микроинфлуенсъри:

Разровете се в съществуващата си аудитория

Потърсете собствената си аудитория във вашите имейл списъци и последователи в социалните медии, за да откриете влиятелни хора. Тъй като тези хора вече ви следват, те биха били запознати с вашата марка, което ги прави идеални цели за промоция.

Можете да използвате инструмент като SocialRank, за да филтрирате вашите последователи въз основа на тяхното местоположение, брой последователи и т.н.

Направете списък на всички последователи, които имат между 1k-100k свои собствени последователи. Включете името на акаунта, последователите/следените и URL адреса на биографията (ако има такива).

Намерете блогъри с присъствие в Instagram

86% от инфлуенсърите имат собствени блогове. Всъщност тези блогове често са източникът на тяхното влияние и авторитет.

С този подход намирате влиятелни блогъри във вашата ниша, след което проверявате дали имат влиятелно присъствие в Instagram.

Има редица инструменти, които да ви помогнат да намерите нишови влиятели - Klear, Buzzsumo намлява NinjaOutreach за да назовем няколко. Въпреки това, ако искате безплатна алтернатива, можете да стартирате това проучване и ръчно.

Започнете с търсене на следното:

„[вашата ниша] + блог“

Потърсете списъци „най-доброто от“ и обобщения сред резултатите.

Посетете всеки от тези блогове и проверете дали имат присъствие в Instagram (то ще бъде посочено сред техните социални профили). Ако присъствието в Instagram отговаря на вашите критерии, продължете и ги добавете към списъка си.

Можете бързо да намерите редица високо качество инфлуенсъри с този метод.

Стартирайте търсене с хаштаг

Лесен начин да намерите инфлуенсъри е да потърсите своя хаштаг в Instagram.

За да направите това, първо трябва да намерите подходящи хаштагове във вашата ниша. Можете да използвате инструмент като Всички хаштагове за да намерите най-ефективните хаштагове в ниша:

След това включете всеки от тези хаштагове в търсенето в Instagram. Това ще ви покаже най-популярните скорошни актуализации с вашия хаштаг.

Кликнете върху всяка актуализация (избягвайте актуализации с > 1k харесвания, тъй като те са от по-големи акаунти). След това кликнете, за да научите повече за акаунта.

Ако отговаря на вашите критерии, добавете го към списъка си.

Добавяне на данни за контакт

Повечето инфлуенсъри споделят своя имейл, Skype или телефонен номер в биографията си.

Ако не можете да намерите техните данни за контакт, оставете коментар към последната им публикация. Попитайте дали приемат спонсорирани публикации и ако да, да споделят своя имейл/телефонен номер.

Добавете тези данни за контакт към вашите микро-инфлуенсъри таблица.

Следвайки тези стъпки, можете лесно да съставите списък от стотици микроинфлуенсъри. Не всички от тях обаче биха били подходящи за вашата марка.

В следващата стъпка ще анализираме нашия списък и ще елиминираме неподходящите влиятели.

Също така прочетете: Как да станем Instagram-известен В ан Базиран на алгоритъм Хранене

Как да изберете правилното Микро-влиятелните

Избор на правилния микро-инфлуенсъри е най-трудната и може би най-важната част от всеки Instagram инфлуенсър маркетинг кампания.

Иън Клиъри, основателят на RazorSocial, съветва следното:

Ако инфлуенсър говори за това, което е от значение за вашия бизнес и привлича ангажирана аудитория, която вие също искате да привлечете, тогава може да си струва да изградите връзка с него. Но изграждането на взаимоотношения отнема много време, така че е по-добре с малък силно фокусиран списък, отколкото с голям.

Брайън Питърс, експерт по социални медии в Буферът, също сподели своите съвети:

Инфлуенсърите могат да имат голямо влияние върху успеха на вашата промоция, но намирането на правилния инфлуенсър е съвсем различна история. Ключът към намирането на страхотен инфлуенсър е да мислите „органично“ и да гледате първо към аудиторията си. Много компании имат общност от силно ангажирани последователи/потребители, които биха били повече от щастливи да помогнат за рекламирането на техния продукт, ако бъдат помолени. Започнете, като прегледате списък с кандидати за влиятелни лица и обърнете голямо внимание на броя на техните ангажименти. Много хора имат големи последователи в социалните медии, но много ниска ангажираност (избягвайте ги). Като има предвид, че някои хора имат много по-малко последователи, но много активни последователи с голям брой ангажираности — това са вашите целеви влиятелни лица! Ако имате малък бюджет, можете да предложите на инфлуенсърите нещо освен пари, като специални оферти за вашия продукт, статут на „посланик“ или множество други неща. Гледайте да получите колкото се може повече от тях микро-инфлуенсъри във вашата сфера, доколкото можете.

Потърсете следното, за да изберете много подходящо микроинфлуенсъри:

Силно ангажирана аудитория

Изчислете следните показатели за всеки акаунт:

Общо последователи/Общо публикации: Ниските публикации и много последователи показват по-добро качество на съдържанието.
Общо последователи/Общо последователи: Колкото по-висок е този коефициент, толкова по-добре.
Общ брой последователи/среден брой харесвания: Проверете броя харесвания, които всяка публикация получава спрямо общия брой последователи. Ако много последователи харесват всяка публикация, това показва висока ангажираност.
Общ брой последователи/среден брой коментари: Подобно на горното, големият брой коментари е знак за ангажираност.
Съотношение харесвания: коментари: Публикуването на коментар изисква повече усилия от простото харесване на публикация. Ниското съотношение харесвания: коментари показва ангажирана аудитория.

Можете или да събирате тези показатели ръчно, или да използвате инструмент за анализ на Instagram като SocialBakers намлява RivalIQ.

Отделете акаунти с най-ангажираните последователи. Ако тези акаунти отговарят на критериите по-долу, можете да ги добавите към окончателния си списък с влиятелни лица.

Приложимост

Ако продавате вегански хранителни добавки, няма да получите голяма популярност в акаунт в Instagram, който публикува рецепти за месо.

Ето защо уместността е по-важна от обхвата и дори ангажираността.

За съжаление, няма начин да се определи количествено уместността; ще трябва да се разровите във всеки акаунт в списъка си и да оцените тяхното съдържание.

Започнете, като разгледате тяхната биография за съвпадение на ключови думи. Например, ако продавате вегански добавки, вашите целеви ключови думи ще бъдат „веган“, „растение“и т.н. Всеки акаунт, който използва тези ключови думи в своята биография, е подходящ.

Ако това не работи, отворете последните 3 части от съдържанието. Потърсете вашите целеви ключови думи в надписите на изображенията и хаштаговете.

Добавете всички подходящи акаунти към окончателния си списък.

Качество и последователност на съдържанието

Спонсорирана публикация от акаунт в Instagram действа като одобрение. Ако акаунтът има лоша репутация, това ще се отрази по някакъв начин върху вашата марка.

Ето защо е изключително важно да се насочвате само към акаунти, които редовно публикуват висококачествено съдържание.

Това, което се квалифицира като „висококачествено“ съдържание, е трудно да се определи количествено; просто го разбираш, когато го видиш. Въпреки това, потърсете следното в съдържанието на Instagrammer:

Висококачествена фотография с описателни надписи.
Оригинално съдържание, а не повторно споделени изображения.
Липса на мемета, политически вицове и всичко, което може да поляризира публиката.
(По избор) Висококачествен блог, свързан с акаунта.

Помислете за миналите им промоции

Като се има предвид популярността на инфлуенсър маркетинга, повечето микро-инфлуенсъри бих имал поне няколко спонсорирани публикации под колана им.

Разровете се в тяхното съдържание, за да намерите тези спонсорирани публикации. Задайте си тези въпроси:

На колко видно място инфлуенсърът показа марката?
Инфлуенсърът създава ли уникални образи, представящи марката?
Бяха ли надписите описателни и убедителни?
Инфлуенсърът използвал ли е целевите хаштагове и ключови думи на марката?
Инфлуенсърът ангажира ли се с последователи в коментарите?
Колко често инфлуенсърът споделя спонсорирани публикации?

Влиятелен човек, който споделя твърде много спонсорирани публикации и не се ангажира с последователите си, води до лоши резултати.

Ако инфлуенсър отговаря на горните критерии, добавете го/я към окончателния си списък. Най-малкото трябва да имате 30+ инфлуенсъри в този списък с минимален общ брой последователи от 1M+.

След като имате своя списък с инфлуенсъри, можете да започнете да се свързвате с тях.

Все още обаче остава важен въпрос: какъв вид промоции трябва да провеждате?

Ще споделим някои популярни промоции за електронна търговия магазини по-долу.

Свързани: 10 идеи за креативно представяне на продукти в Instagram галерии

Какъв вид промоции да провеждате?

За електронна търговия бизнеси, следните промоции работят добре в Instagram:

Купони за отстъпка

С тази промоция инфлуенсърът споделя a купон за отстъпка заедно с подходящо изображение с неговата/нейната аудитория.

За най-добри резултати използвайте персонализирани купони за отстъпка за всеки инфлуенсър. Това не само кара инфлуенсъра (и неговите последователи) да се чувства специален, но също така улеснява проследяването на вашите резултати.

Спонсорирани споменавания и отзиви

Този подход е по-фин от простото споделяне на купон за отстъпка. Вместо да споделя код за отстъпка, инфлуенсърът споделя своите мисли за вашия продукт заедно с името на вашия акаунт и/или хаштагове.

Не е нужно да правите a пълноценен преглед, разбира се. Можете също така да получите спонсорирано споменаване, като това:

Използвайте този подход, когато:

Не искам да предлагам големи отстъпки.
Искате да привлечете хора към вашия акаунт в Instagram.

Управление и проследяване на кампании

Можете да приемете два подхода с всяка промоция:

шахматно: С този подход шепа промоции се активират всеки ден. Това ви осигурява непрекъснат поток от трафик.
Всички заедно: С този подход всяка промоция се активира в същия ден. Въпреки че е по-трудно координирам, може незабавно да ви даде значително увеличение на трафика.

Използвайте всички заедно подход за пускане на продукти и големи продажби. Поетапният подход работи най-добре за текущи промоции.

И накрая, уверете се, че използвате отделен хаштаг за всяка кампания. Това ще ви помогне да проследявате и сравнявате резултатите.

Заключение

Инстаграм микро-инфлуенсър маркетинговата кампания е един от най-добрите начини за привличане на трафик към вашия електронна търговия магазин. Като прескочи скъпо и натоварено мега-влиятели, можете да получите по-добра ангажираност, по-добри промоции и по-насочен трафик.

За да стартирате a микро-инфлуенсър Маркетингова кампания в Instagram, трябва да:

Какво микро-инфлуенсъри като се ровите във вашите последователи, търсите блогъри и използвате търсене с hashtag в Instagram.
Изберете правилните влиятелни лица, като анализирате ангажираността на публиката, качеството на съдържанието и предишната работа по промоцията.
Оферта персонализирана отстъпка купони или да получите спонсорирани споменавания от микро-инфлуенсъри за рекламиране на вашия магазин.

***

Провеждали ли сте някога маркетингова кампания за инфлуенсър в Instagram? Кажете ни вашите резултати в коментарите по-долу!

За автора

Кристен е създател на съдържание в Ecwid. Тя намира вдъхновение в научнофантастични книги, джаз музика и домашно приготвена храна.