Supercharging your business’s growth through effective advertising is like igniting the afterburners on a high-performance jet. When done right, you skyrocket; въпреки това, a miscalculation could result in a rapid descent.
That’s why landing on the perfect ad budget is crucial. But how do you define what’s ‘perfect’? It’s about aligning every cent spent with your business goals, and we’re here to be your mission control.
Why Your Ad Budget Matters
В свят, в който дори и най-малките детайли могат да направят или развалят рекламната игра на компанията, разбирането на процеса на вземане на решения, който влиза във всяка кампания, е от решаващо значение.
Вашият рекламен бюджет е финансовият гръбнак на вашите маркетингови усилия. Всеки долар трябва да се използва ефективно, за да се осигури най-добра възвръщаемост на инвестициите, известен още като възвръщаемост на инвестицията. Това не е число, което изтръгвате от нищото или взимате назаем от съседите. Трябва да е стратегически, точно както вашата реклама трябва да бъде насочена.
въпреки това, the critical question lingering in every business owner’s mind is, how do I know how much to spend for effective advertising?
Before Calculating Your Ad Budget
Figuring out how much to spend on ads is a matter of balance. You don’t want to waste money by overspending, nor do you want to be ineffective by underspending. There is a Goldilocks-like “just right” zone that will bring in results without affecting your margins.
Before we start, there are a few key terms you need to understand:
Markup е разликата между себестойността на продукта и неговата продажна цена (брутна печалба над себестойността). Обикновено се изразява като процент.
Например, ако продавате продукт за $150 когато само ти струва $100, вашата надценка е 50%. Ще искате тази цифра за всички ваши продукти поотделно и във вашия магазин.
Марж е вашата брутна печалба, изразена като процент от продажната цена.
В горния пример, вашата печалба ще бъде $50. По този начин, вашият общ марж ще бъде 33.3% ($50/$150).
Разходи за настаняване е цената за поддържане на функционирането на вашия магазин за електронна търговия (като уеб хостинг, управление на инвентара, и доставка и обработка). Тези разходи обикновено са статични и предвидими.
Имате нужда от тези показатели, преди да започнете да изчислявате рекламния си бюджет. В отделна електронна таблица, отбележете тези показатели.
Може да имате нещо подобно:
| Марж | Markup | Разходи за настаняване | |
| Продукт #1 | 33.33% | 50% | |
| Продукт #2 | 54.54% | 120% | |
| Продукт #3 | 37.5% | 60% | |
| Средно за магазин | 43.39% | 76% | $30.000 |
След като имате тези данни, можете да започнете да изчислявате рекламния си бюджет.
Изчисляване на Вашия рекламен бюджет за ефективна реклама
Колко можете да похарчите за реклами ще зависи от три неща:
- Ниша: Магазините в определени ниши могат да се измъкнат, като харчат по-малко за реклами поради по-високи маржове или по-силен обхват от уста на уста или социални медии. Това е особено вярно за модни или силно специализирани магазини.
- Бизнес етап: Ще трябва да похарчите допълнително за реклами в ранните етапи на вашия бизнес, за да наложите марката си. Компаниите на късен етап могат да се измъкнат с разходи само за малко 3% от годишните им приходи от реклама.
- Маржове: Рекламните бюджети обикновено са функция на вашия марж. Колкото по-висок е маржът, толкова повече пари ще похарчите за реклами.
Администрацията за малък бизнес на САЩ съветва разпределяне 7-8% от вашите брутни приходи за маркетинг и реклама, ако годишните ви продажби са под $5 милиона и вашият марж на нетната печалба варира между 10% да се 12% пост-разходи.
Разберете, че това включва и разходи за развитие на марката, включително разходи за уебсайтове, блогове, и социални медии. Обикновено, няма да имате повече от 3-5% от годишните си приходи, които да похарчите за реклама.
Имайки това предвид, нека да разгледаме стъпка по стъпка процес за изчисляване на вашия рекламен бюджет.
стъпка 1: Изчислете вашия минимален и максимален възможен рекламен бюджет
Както е споменато, повечето фирми разпределят 5 да се 10 процента от годишните си приходи за реклама. Тук, 5 процента ще бъде пода и 10 процента горната граница.
Започнете, като изчислите тези долни и горни граници на вашите рекламни разходи.
Да го направя:
- Предприеме 5% и 10% от вашите прогнозирани годишни продажби
- Умножете всяка от тези цифри по средната надценка на транзакция.
Например, да предположим, че вашият бизнес се очаква да реализира $1 милион годишни продажби тази година. 5% и 10% от годишните ви продажби ще бъдат $50,000 и $100,000.
Да предположим, че вашият марж на печалба е 60%, i.e., ти правиш $600,000 в печалби с $400,000 в разходите.
Следователно, вашата маркировка ще бъде 150% ($600,000/$400,000 * 100).
Имате такива фигури:
| Годишни продажби (А) | 5% на продажбите (Б) | 10% на продажбите (° С) | Markup (д) | 5% на Маркиране (Б * д) | 10% на Маркиране (° С * д) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
По този начин, Вашият минимален и максимален рекламен бюджет е $75,000 и $150,000.
стъпка 2: Изчислете коригирания рекламен бюджет
Горното е вашият „суров“ бюджет, тъй като не включва разходите ви за настаняване (i.e., разходите за работа на магазина).
За да получите вашата коригирана фигура, просто извадете разходите за заетост от суровия минимален и максимален бюджет.
Например, да предположим, че това са годишните разходи, свързани с работата на магазина:
- Софтуер за електронна търговия: $2400
- Процесор на плащане: 2% от годишните продажби ($20,000)
- Хостинг: $1200
По този начин, вашата „цена за настаняване“ е $23,600.
Вашият коригиран рекламен бюджет е както следва:
- минимум: $51,400 ($75,000 – $23,600)
- Максимум: $126,400 ($150,000 – $23,600)
Тази цифра ви казва колко можете да очаквате да похарчите за годишни реклами.
Професионален съвет: Можете да намалите разходите си за заетост, като използвате удобна за бюджета платформа за електронна търговия като Ecwid от Lightspeed. Ще получите стабилен онлайн магазин, изцяло хостван и поддържан от Ecwid, плюс десетки вградени инструменти за управление на бизнеса и маркетинг, за да развиете бизнеса си.
Най-добри практики за ефективна реклама и бюджетиране
Сега, имате инструкции стъпка по стъпка как да изчислите рекламния си бюджет. За най-добри резултати, here are some best practices to keep in mind:
Start Small
If you’re just starting with advertising, it’s always better to start small and gradually increase your budget as you see results. It will help you avoid overspending and allow you to make adjustments along the way.
Set Clear Goals and Objectives
Before creating your ad budget, it is vital to identify your business goals and objectives. В противен случай, it’ll be hard to evaluate the effectiveness of advertising.
Whether it’s to boost sales, increase website traffic, или повишаване на осведомеността за марката, вашата цел трябва да е кристално ясна дори преди да заредите Excel лист.
Целите трябва да са конкретни, Измерими, Постижимо, Уместно, и ограничен във времето. Удобно известен като S.M.A.R.T, тези цели гарантират, че намерението ви е толкова остро, колкото трябва да бъде изпълнението ви.
Поддържането на целите и целите ви ще ви помогне да определите типовете реклами, които трябва да показвате, и платформите, които трябва да използвате. Например, ако целта ви е да увеличите познаваемостта на марката, рекламите в социалните медии може да са по-добри от традиционните печатни или телевизионни реклами.
Регулирайте за дълга игра срещу. Бърза победа
Ефективността на рекламата в крайна сметка се свежда до това колко добре тактиката ви е в съответствие с целите ви.
Различните цели изискват други стратегии. Дългосрочните усилия за изграждане на марка изискват постоянен, постоянно рекламно присъствие. Бързите продажби може да доведат до по-ярки, краткосрочна рекламна кампания.
Помислете за рекламни платформи
Където поставяте рекламите си, може да окаже значително влияние върху тяхната ефективност. Помислете за вашата целева аудитория и къде прекарват времето си онлайн. Ще ви помогне да изберете най-подходящата платформа за вашата рекламна кампания.
Обмислете използването на множество платформи, за да достигнете до по-широка аудитория и да увеличите шансовете за успех. Например, ако вашата целева аудитория са предимно млади хора, социални медийни платформи като Instagram и Snapchat може да са по-добри. По същото време, Ефективността на телевизионната реклама вероятно ще бъде ниска.
Допълнително, различните рекламни платформи предлагат различни видове опции за насочване. Например, Facebook и Google Ads ви позволяват да насочвате към конкретни демографски данни, интереси, поведения, и местоположения. Може да ви помогне да стесните аудиторията си и да гарантирате, че рекламите ви достигат до точните хора.
Така, ако се чудите, „Ефективна ли е рекламата в социалните медии?” отговорът е, че определено е така, стига рекламите да са насочени правилно.
Използване на Ecwid от Lightspeed за вашия онлайн магазин, можете да оптимизирате рекламите си във Facebook и Google Кликнете върху него. Ще ви помогне да настроите и автоматизирате рекламите и да ги оптимизирате за по-добра възвръщаемост на инвестициите.
Проследявайте и анализирайте рекламните данни
Следете рекламите си’ производителност и използвайте тези данни, за да вземете информирани решения относно вашия бюджет. Adjust accordingly if certain ads or platforms don’t yield the desired results.
If you use Ecwid by Lightspeed, measuring advertising effectiveness is easy with the Доклади tool. It has a Marketing section that helps track order sources, be it Google ads, Facebook реклами, or other marketing channels.
Завийте
With these strategies in hand, figuring out an ad budget that meets your business goals and guarantees an excellent return on investment turns into a smart move, not a scary one.
Dealing with ad budgets isn’t just about finance but vision. It’s about translating the intangibles of advertising into actionable strategies that leave no room for interpretation — and every room for growth.
You’re not just calculating an ad budget; you’re architecting your path to market success. And with the strategies unearthed here, you’re set to craft an advertising budget that’s not just a figure on a sheet but the lifeblood of your most effective advertising.
Do you want to learn more about advertizing with Google?
- Intro to Advertising: Where to Begin When You’re a Beginner
- Google Ads 360: A Comprehensive Guide to Google Advertising
- Calculating Perfect Ad Budget To Match Your Business Goals
- Is Your E-Commerce Store Ready for Paid Ads? Контролен списък.
- 10 Quick Tips For Effective Mobile Ads
- Google Adwords for Online Stores: 9 Money-Saving Tips
- How to Build Killer Keywords Lists for Google Ads
- How to Get Google Ads Certification
- Why Link Google Ads With Search Console and Google Analytics
