Независимо дали сте художник или амбициозен търговец, опознаването на пазара на изкуство е важна стъпка в изграждането на успешен арт бизнес, който може да бъде в крак с времето.
В това ръководство ще научите за световния пазар на изкуство, как да увеличите максимално успеха си с онлайн продажбите и ценна статистика, която ще ви помогне да разработите печеливша бизнес стратегия, която можете да приложите на практика още днес.
Да започваме.
Глобален пазар на изкуство в числа
- През 2022 г. световният пазар на изкуство натрупа близо до 68 милиарда долара, (Източник: Statista)
- През 2022 г. САЩ запази позицията си на водещ пазар, представляващ 45% от глобалните продажби в стойност. Преживя 8%
година след година растеж, достигайки aрекордните of 30.2 милиарда долара, (Източник: Art Basel) - Глобалните онлайн продажби на пазара на изкуство и антики отбелязаха спад от приблизително 17% до 11 милиарда долара през 2022 г. спрямо предходната година. (Източник: Statista)
- Продажбите в сектора на аукционните къщи, включващ както публични, така и частни продажби, отбелязаха 2%
година след година отказвам да достигна 30.6 милиарда долара, (Източник: Art Basel) - През 2023 г. жените надминаха мъжете по разходи със средна стойност от $72,500, което показва непрекъснат растеж от 2022 г. (Източник: UBS)
Разбиране на световния пазар на изкуство (и защо е важно да имате уебсайт)
Глобалният пазар на изкуство е сложна система от аукционни къщи, галерии, частни търговци и др. За да разберем как работи системата и къде се вписва вашият арт бизнес в нея, ще разгледаме няколко конкретни секции на пазара.
Работа с частни търговци на изкуство
Частните продажби в света на изкуството включват всичко - от арт панаири до продажби в галерии. Когато стартирате арт бизнес, е добра идея да дадете приоритет на каналите за продажби, които са популярни на световния пазар на изкуство. Ето двата най-добри варианта :
- 42% от дилърите продават чрез галерии
- 30% от дилърите продават изкуство онлайн
Останалите продажби се осъществяват чрез комбинация от местни и задгранични арт панаири и други канали.
За нови търговци или начинаещи художници е добра идея да се възползват от популярността на онлайн продажбите. Продажбата на произведения на изкуството чрез физически галерии може да бъде важна част от работата на световния пазар на изкуство, но стартирането на онлайн арт бизнес е интелигентен ход, тъй като има по-ниска бариера за навлизане. В крайна сметка, можете лесно да изградите онлайн магазин с Ecwid.
В обобщение, амбициозните артисти и дилъри трябва да дадат приоритет на изграждането на онлайн магазин, преди да търсят
Разбиране на колекционерите на изкуство
Без значение къде продавате изкуство, разбирането на хората, които го купуват, ще ви помогне да развиете успешна бизнес стратегия.
През 2020 г. най-големите купувачи на изкуство са Милениалите. Колекционерите от това поколение са имали среден разход от $378,000
защо Според глобалните данни 62% от Millennials предпочитат онлайн пазаруване или хибрид (както онлайн, така и офлайн). Чрез разработването на стратегия за онлайн продажби вие ще се позиционирате, за да се свържете с ангажирана демографска група.
Други данни от Art Basel и UBS
Свързване със стабилни пазарни сегменти
Въпреки че световният пазар на изкуство е се очаква да нарасне през следващите години последните данни показват как
Процесът на насочване към стабилни пазарни сегменти ще варира от бизнес до бизнес, но данните отново сочат стойността на изграждането на онлайн магазин.
- Преди 2020 г. онлайн транзакциите възлизаха на около
една десета на световния пазар на изкуство - Сега онлайн продажбите на изкуство представляват почти една четвърт от целия световен пазар на изкуство
да Познахте: За да се възползват от този нарастващ онлайн пазар на изкуство, новите художници и дилъри трябва да се съсредоточат върху изграждането на онлайн присъствие.
Разбиране на аукционните къщи и други традиционни канали за продажба
Така че онлайн продажбите трябва да са част от вашата стратегия, но какво ще кажете за традиционните канали за продажба? И какво изобщо са традиционните канали за продажба?
По същество традиционните канали за продажба в света на изкуството включват аукционни къщи и галерии.
Нека първо да разгледаме аукционните къщи.
Продажба на изкуство чрез аукционни къщи
През 2020 г. водещата аукционна къща Christie's видя сериозен спад в продажбите — преминаване от около 6 милиарда долара през 2019 г. до едва 4.4 милиарда долара през 2020 г. За разлика от това Sotheby's, друга водеща аукционна къща, отбеляза увеличение на продажбите. Тези данни предполагат, че
Но какво означава това за новите артисти и дилъри?
Като цяло, преследването на глобалния пазар за търгове на произведения на изкуството не изглежда добра идея. Всъщност, самата Sotheby's признава упадъка на глобалните търгове, казвайки: „Локалното ще бъде новото глобално“.
Локалното ще бъде новото глобално.Sotheby’s
За хората, които тепърва навлизат на пазара на изкуство, тази промяна означава, че е разумно да се съсредоточат върху работата с местни аукционни къщи, а не с международни опции.
Продажба на изкуство чрез тухли и хоросан галерии
Галериите с физическо изкуство също бяха засегнати от пандемията. Данни от Art Basel и UBS показват, че продажбите на галерии са се свили с 36% през 2020 г., тъй като почти всички галерии с физическо изкуство затвориха врати.
Тази промяна доведе до увеличение на онлайн продажбите, но също така накара света на изкуството да насочи вниманието си към местните пазари. Според Sotheby's, докато ограниченията за международно пътуване накараха купувачите да се фокусират по-малко върху чуждестранни галерии, пандемията също така ги накара да се вгледат по-отблизо в местните арт сцени. Очаква се тази промяна да продължи с края на пандемичните ограничения.
В резултат на това амбициозните художници и търговци трябва да се включат в артистичните общности в родните си градове, преди да се заемат с международни галерии.
Как пазарът на изкуство съчетава цифрови и физически сегменти
Научихме, че настоящият пазар на изкуство има място за онлайн магазини и
- Около 50% от галериите използват онлайн стаи за гледане, за да покажат какво имат
на място - 67% от дилърите, които обикновено посещават панаири на изкуството, използват по-често виртуални изложби
- 69% от дилърите и галериите разширяват дейността си в социалните медии
Въпреки че тези данни може да подсказват, че физическите художествени галерии са изчезващ вид, светът на изкуството изглежда мисли друго: Данните от Art Basel показват, че над 60% от колекционерите от поколението Y са оптимисти за бъдещето на художествените галерии. Междувременно, данни от artnet.com показват, че близо 60% от анкетираните планират да посещават художествени институции толкова често, колкото преди пандемията, докато около 18% казват, че ще посещават тези институции по-често, отколкото преди пандемията.
И така, какво казва това на новите артисти и дилъри? Ако искате успех на пазара на изкуство, трябва да комбинирате онлайн продажбите и да се свържете с местните арт общности.
Започване на вашия арт бизнес
Това е вълнуващо време да се присъедините към световния пазар на изкуство – и изграждането на онлайн присъствие е най-добрият начин да започнете.
Точно тук се намесва Ecwid.
С просто табло за управление, което ви позволява да контролирате всичко - от дизайна на уебсайта си до типовете клиенти, към които искате да се насочите, Ecwid може да ви помогне да се свържете с местните арт общности и да изградите печеливш онлайн магазин.
И така, какво чакате? Присъединете се към арт пазара още днес!
