如果您喜欢通过制作工艺品来表达您的艺术 DIY 一面, 您可能需要考虑开设自己的网上工艺品商店. 这不仅是放松和保持大脑活跃的绝佳方式, 但它也可以是有利可图的, 创业——以正确的态度.
全球范围, 工艺品市场有望迎来可观的 的价值 $50.9 十亿 2024. 像这样, 对于任何想要将创意激情转化为收入的人来说，这个行业都是一个利润丰厚的机会.
开始手工艺品生意时, 您需要选择要生产和销售的产品. 重要的是不仅能够用自己的双手做某事，而且客户对您的产品感兴趣. 然后你就可以制定商业计划, 寻找材料供应商, 库存商品并开设您自己的在线商店.
所以, 无论您是想赚取额外的现金还是辞去常规工作并全职从事手工制作, 以下文章将为您提供启动自制工艺品品牌所需的所有信息.
让我们一步一步来.
步 1: 寻找市场缺口
问问自己如何才能在竞争中脱颖而出. 您可以对流行产品采取什么倾斜，使其完全属于您自己? 您还可以使用二级市场研究，例如 市场研究网, 新产品开发, 和 尼尔森, 查看当前流行的产品. 您还可以使用 谷歌趋势 找出您所在市场的潜在客户正在谈论什么.
您还应该弄清楚在当地哪里可以销售工艺品，并确定这些场所的热门产品. 此外, 如果您想在亚马逊上销售工艺品, 你必须研究如何进入亚马逊市场. 网站上有许多方便的操作指南可帮助您入门.
步 2: 定义您的产品和服务
是时候关注并描述您的工艺品企业将提供的物品或服务了. 如果您是新的工艺品供应商, 您可能想从销售珠宝等小东西开始, 杯子, 或贴纸, 因为您不必担心高昂的运费.
考虑回答以下问题，以帮助您更好地识别要销售的商品:
- 哪些类型的工艺品会激发您的灵感?
- 您有哪些工艺品制作经验?
- 这些工艺品如何适合您的利基市场?
- 这些产品的市场需求是什么?
- 哪里是出售这些工艺品的最佳地点?
- 您将收取什么费用?
- 您将在哪里购买用品?
- 耗材费用是多少?
- 生产成本是多少?
- 您还需要研究或开发您的产品吗?
一旦你回答了这些问题, 您可以制定计划将您的创意商业梦想变成现实.
步 3: 了解你的受众
好消息来了: 艺术和手工艺行业深受不同人群的欢迎. 像这样, 您应该瞄准哪些人群更有可能购买您的产品. 例如, 如果您销售毯子或其他家庭必需品, 您可能想吸引年龄较大的人群. 反过来, 如果你卖手工制品, 有机珠宝或沐浴炸弹, 你或许应该将注意力转移到年轻观众身上.
像这样, 您应该考虑以下关于您的潜在客户的因素:
- 他们为什么想购买你的产品
- 他们的总体喜好和厌恶
- 性别, 年龄, 和位置
- 他们目前在哪里网上购物
步 4: 确定销售渠道
你知道你想卖什么, 但是你要在哪里卖它? 当地的艺术和手工艺品博览会可能是了解周围商业的一种廉价方式. 或者, 在开设自己的商店之前，您可以先在当地的精品店或寄售店销售您的商品.
当然, 你总是可以创建一个 电子商务网站 或在亚马逊等数字市场上销售, 易趣网, 或埃西
数字市场为供应商及其消费者提供了大量好处. 然而, 请记住，数字市场通常会收取使用其平台的费用, 随着时间的推移，这会增加.
最后, 虽然这些平台有很多需求, 他们也有很多竞争, 所以你需要付出很大的努力才能在人群中脱颖而出. 但无论你怎么切, 有很多很棒的电子商务解决方案; 所以, 在开始之前做好功课并找出适合您的平台非常重要 开发您的工艺品企业的网站.
步 5: 制定商业计划
虽然您可能会对要向目标人群销售的所有好东西和产品感到兴奋, 你还需要开发一个 全面的商业计划 涵盖从您的愿景到您在特定时间范围内期望赚多少钱的所有内容. 商业计划将帮助您保持正轨并提醒您努力的总体目标. 如果您想从投资者或银行那里获得资金，它们也很方便. 通常, 你的计划应该包括:
- 您的经营理念的执行摘要
- 您的工艺品公司将做什么的简短描述
- 深入的市场分析
- SWOT分析 (优势, 弱点, 机会, 威胁)
- 销售和营销计划
- 您的业务管理团队的概述
- 特定时间范围内的财务预测
步 6: 寻找供应商或制造商
如果您打算扩大业务规模 (想要工作之外的生活), 您需要帮助来创建您的设计. 像这样, 您应该寻找一家熟练的制造商，他们可以使您的工艺品达到足够高的质量. You’ll also need a supplier who can provide your materials at wholesale prices. 我们推荐 寻找制造商和供应商 那:
- 经营优质材料和工艺;
- 可提供样品, 所以你知道你正在使用的东西是足够的;
- 有当地总部可以快速收到您的货物, 如果出现任何问题，请直接与企业联系.
步 7: 照顾物流和法律要求
我们还建议确保您的工艺品业务符合所有法律要求. 例如, 在开始之前，您必须向相关税务机关注册您的企业. 您还需要考虑:
- 商业登记, 许可证, 并允许
- 您的产品线的 SKU
- 运输费
- 您的货物的运输限制
- 任何公司管理费用
- 相关销售税和营业税
- 提交正确的版权, 专利, 以及商标请求（如果需要）
步 8: 创建您的在线工艺品商店
以及创造令人惊叹的工艺品, 您还需要创建自己的在线商店. 毫无疑问, 这是在线销售工艺品的最佳方式. 一旦你有了自己的品牌名称, 商标, 设计, 颜色, 以及按顺序排列的产品, 你应该专注于一个看起来专业的网站. 任何优秀的企业家都需要一个网站来向尽可能多的客户销售工艺品. 这就是 Ecwid 可以提供帮助的地方.
Ecwid 是一个电子商务平台，让在线销售变得更容易. 从头开始构建您自己的商店，以在您自己的网站上即时同步和销售, 社交媒体, 市场, 和更多. 使用自动化营销工具发展您的业务. 并通过您的 Ecwid 控制面板进行管理. 简而言之, 这是免费在线销售工艺品的绝佳选择; 您甚至不需要太多经营在线商店的经验.
步 9: 开始营销您的商品
创建公司名称和品牌后, 一个专业的商业网站, 并确定了您的工艺品企业将提供的物品, 是时候开始推广它们了，这样您就可以建立稳定的回头客基础.
考虑如何以新颖且令人兴奋的方式宣传您的商品. 如果你还没有, 现在是在各种社交媒体平台上注册您的企业的时候了. Instagram 和 Facebook 将成为贵公司营销计划的重要组成部分.
你的目标很简单: 解释是什么让您的商品脱颖而出且独一无二. 以此作为您营销策略的基础. 您的促销策略应旨在将您的商品展示给尽可能多的潜在消费者.
在线销售工艺品的最佳地点: 全球市场
无论你想卖什么, 有一个为您量身定制的在线市场, 你的手艺, 和你的消费者. 找到合适的市场需要进行研究，并且不要害怕尝试新事物.
在 Etsy 上销售工艺品
Etsy 是一个流行的手工制作在线市场, 优质的, 以及自此以来一直存在的工艺品供应物品 2005. 这些年来变化很大, 但它仍然是网上销售工艺品最受欢迎的地方之一. 这也就不足为奇了——当你在网上销售商品时 易趣网, 您可以接触到全球受众 30 百万潜在买家! 像这样, Etsy 确实赢得了作为市场的声誉，有潜力将您的手工制品变成利润丰厚的家庭业务.
在亚马逊上销售工艺品
当谈到在互联网上销售手工工艺品时, 这 亚马逊手工制作 平台是一个新事物. 前提很简单: 他们希望与销售独一无二的商品的供应商合作, 并将它们放在世界上最大的在线零售商上. 虽然他们还处于邀请阶段, 值得尝试一下该平台，看看 Amazon Handmade 是否适合您.
在 ArtFire 上销售工艺品
艺术之火 对于想要以最直接的方式在线销售手工制品的个人来说是一个绝佳的选择. 随着超过 10,000 经营商店和 7 百万年客户, ArtFire 是让您的艺术走向世界的绝佳方式.
在手工艺术家上出售工艺品
手工艺术家 最初是一个论坛团体为艺术家寻找一个安全可靠的地点来销售他们的手工产品的结果. 加入, 你必须每月支付 $5.00 费用 (或者 $50 一年). 但这就是全部了. 否则, 这是一个安全且简单的平台, 对于有独特商品出售的初学者来说可能是一个不错的选择.
在 Cratejoy 上出售工艺品
克拉特乔伊的 Marketplace 专为订阅盒公司而设计，可在其利基市场中定位订阅者. 他们努力为个别项目寻找合适的订阅者. The recurring revenue model is a promising one for makers and artisans looking to earn money on a more regular basis. 每个月, Cratejoy 的市场与超过 500,000 会员, 使其成为互联网上最大的订阅盒市场.
在 Folksy 上出售工艺品
民俗 是英国艺术家和创客的市场. 所以, 如果您是来自英国的工艺品卖家, 苏格兰, 威尔士, 或北爱尔兰, Folksy 可能会为您的商品提供更集中的市场.
通过在线市场销售的好处
- 市场可以让您接触到数百万可能对您的产品或服务感兴趣的人.
- 买家信任这些网站. 他们对从这些市场购买商品感到放心, 比他们偶然发现您的网站更重要.
- 在这里销售很容易. 市场拥有您销售所需的一切，并帮助处理结帐程序.
在市场上销售的缺点
- 他们收取费用. 您必须与平台分享每笔销售的一定比例.
- 竞争非常激烈. 可能会有数百个, 如果不是数千, 希望在同一市场网站上引起注意的其他工艺品企业.
- 这不是你的品牌. 如果品牌名称以及网页设计和个性化用户界面等对您很重要, 您不太可能在第三方市场上找到理想的家. 人们去那里发现产品并寻找优惠, 不与品牌个性互动.
- 你对你的客户一无所知. 市场将这些信息保密，这可能会使营销变得更加困难.
在自己的在线商店上销售的好处
- 您可以控制您的品牌和内容. 您可以真正建立自己独特的品牌 - 从融入网站设计的视觉品牌元素到通过集成博客实现的客户参与度, 注册表单, 和社交媒体资料, 一切都是你的.
- 您保留每次销售所得的收入——而不是向 Etsy 或 ArtFire 按每笔交易支付费用.
- 您可以访问客户的信息. 当有人在您的在线商店购买商品时, 您会收到开始与该客户建立长期关系所需的所有信息, 包括他们的姓名和电子邮件地址.
- 您可以制定有针对性的促销和折扣. 将您的专用网站作为潜在客户生成机器, 然后，您可以通过特别折扣和促销活动重新定位您的电子邮件列表, 并跟踪每个优惠的有效性.
所以, 有这么多选择, 哪种销售方式最有意义? 这很简单: 理想地, 您可以从您自己的专门商店以及您的目标客户花费时间的一个或多个市场在线销售工艺品. 在市场网站上展示关键产品, 包含返回您的专用网站的链接，以获取深入的产品信息和其他吸引买家的商品. 那样, 你所有的基地都被覆盖.
如何开设自己的网上工艺品商店
您自己的网站可能是在互联网上销售手工艺品的最佳场所. 这是因为它允许您直接与客户互动并避免支付市场费用.
选择合适的平台
为您的在线业务选择合适的电子商务平台可能是一项艰巨的任务. 这 理想的电子商务解决方案 对于您的公司将取决于您的经营规模, 无论您是否有员工, 以及免费软件可以访问哪些功能. 准确弄清楚您的需求至关重要，这样您才能准确找到适合您的解决方案.
以下是一些需要记住的注意事项:
- 您的企业有多大?
- 您需要销售多少产品?
- 您多久管理/更新一次库存?
- 您的客户喜欢如何付款?
- 您使用什么销售渠道?
- 您使用什么营销工具?
安排运送
如果您的公司在线销售, 还有一个你必须考虑的重要因素: 船运. 交货时间至关重要, 严重的延误可能会导致客户的负面反馈. 因此，通过比较成本并选择您有信心的运输服务，保持对客户有利的一面, 是否是 USPS, UPS, 或联邦快递. 然后购买适当的包装用品以防止沿途破损.
设置付款
有一个 多种支付解决方案 您可以为您刚刚起步的工艺品业务做准备, 从那些使您能够接受信用卡付款的付款方式到为您的客户提供更先进的替代付款方式: 例如苹果支付, 谷歌支付, 贝宝, ETC.
考虑一下你的品牌
当谈到在互联网上销售您的手工产品时, 建立品牌绝对必要. 这是您展示您的个性以及您作为艺术家的机会. 它还可以让客户更轻松地与您的品牌建立联系, 你的价值观, 以及您对所在市场的看法. 客户在看到您的品牌片刻后应该能够推断出您的与众不同之处.
从名片到在线工艺品商店的网站和社交媒体资料, 您的 品牌标识 应尽可能使用. 拥有统一的声音, 语气, 视觉风格将使客户更快地识别您的公司，并帮助他们更快地培养消费者忠诚度.
建立品牌时需要考虑的一些事项:
- 是什么让您的品牌与众不同?
- 你的目标受众是什么以及什么能引起他们的共鸣?
- 什么样的品牌名称既朗朗上口又好记, 但仍然与你要卖的东西有关?
- 什么应该 你的标志 看起来像?
- 您网站的理想引导风格是什么 (站点布局, 图形, 版式, 和更多)
- 你有一个有趣的故事吗？ 关于我们 页?
撰写引人入胜的销售文案
在创建产品描述以在线销售工艺品时, 您想要包括尺寸和所用材料等细节. 但您也希望您的潜在客户关注. 这是一 使用叙述的机会: 你是怎么想到这个项目的想法的? 你如何创建它? 它的最终价值是什么?
添加引人注目的图像
无产品图片, 您将无法有效地在线销售. 产品图片的质量通常决定客户购买它的兴趣程度. 最大限度地发挥您的销售潜力, 将您的物品放在白色背景前, 仅使用自然光.
尽一切努力从各个角度拍摄详细的高分辨率照片, 避免阴影并集中精力通过图像尽可能多地捕捉产品的独特品质. 如果您急于开始, 使用您的智能手机.
然而, 如果你能买到一台像样的相机和一个有摄影天赋的朋友, 从长远来看，你在这里付出的努力只会对你有帮助.
将博客添加到您的在线工艺品商店
如果你 关于与您的爱好相关的事情的博客, 您将有更好的机会被潜在客户发现. 因为谷歌以某种方式对网站进行排名, 定期写博客可能会提高您的网站在 Google 搜索结果中的排名. 排名较高表明您的网站包含相关内容, 高质量的信息.
博客也可能是与感兴趣的潜在客户互动的一种方式，让他们了解您的生活和创作过程.
工艺博客内容的一些想法:
- 您最喜欢的艺术家和手工艺者
- 您最喜欢使用的材料, 或您用来制作物品的品牌
- 是什么激励你继续创作
- 一个工匠的日记
- 免费工艺创意
- 制作建议
- 图案, 或您喜欢的地方的图案列表
顾客在网上工艺品商店寻找什么
用户友好的界面
消除不必要的混乱，帮助客户获得他们想要的东西. 通过提供购物类别，专注于简化网站的用户体验, 过滤器, 以及比较产品和价格的能力.
精彩的视频和照片展示了您所提供的最好的服务
花一些时间和精力为产品拍照和撰写描述是个好主意. 客户希望在做出购买决定之前从各个角度了解您销售的产品.
让他们不只是简单地放大照片, 但也可以通过文字了解它是什么样的. 工艺品店的照片和视频应该是高分辨率且加载时间短. 描述应清晰并包括所用材料的信息, 尺寸, 以及其他重要细节.
适合移动设备的用户体验
在过去六个月里, 79% 的智能手机用户 在他们的设备上进行了购买. 创造鼓励销售的环境, 确保您的商店适合移动设备并适应所显示的任何设备.
退货政策
确保您的工艺品商店有透明的退货政策. 这意味着该政策既明确又列在您网站上不难找到的位置. 这将帮助客户更有信心进行购买, 并帮助避免任何客户服务问题.
Ecwid: 在线销售工艺品的简单电子商务购物车
Ecwid 的电子商务平台为您提供所需的资源，帮助您将手工艺领域的才能或技能转化为有利可图的业务. 如何? 以下是 Ecwid 电子商务解决方案的一些特殊功能:
无需编码
通过消除手动设置您自己的网站并为其配备购物车功能的麻烦, Ecwid 提供自动化和 易于导航的解决方案 帮助您在线销售工艺品.
安全支付
Ecwid’s ecommerce solution ensures that you will be provided with a secure system for your business transactions, 以及达到大范围的能力, 国际客户群.
线上线下
拥有丰富的在线技术背景, Ecwid 不仅能够满足已经在线销售工艺品的企业的需求，还能够满足那些刚刚进入该领域的企业的需求. 我们还可以为那些有兴趣的人提供一个易于设置的模型 卖工艺品 但不确定如何开始.
市场
Ecwid 并不依赖于一种外展模式来在线销售工艺品. 反而, 我们与许多人合作. 我们利用全面、高效的界面, 以及强大的功能，使您能够 在各大电商平台均有销售 同时. 这包括谷歌购物, 亚马逊, 易趣网, 和更多!
社交销售
如果您有兴趣在社交媒体上出售您的工艺品, Ecwid 将帮助您在主要社交网络上分发您的产品，例如 Facebook, Instagram的, 抖音, 平特雷斯特, 和 Snapchat. 同时, 您仍然可以通过一个控制面板管理一切, 消除库存管理中的混乱.
Ecwid 在后台运行, 您将拥有一家漂亮的商店和全球影响力, 让您能够在任何地方出售您的工艺品.
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