有大约 20 亿 Instagram 用户 在世界上. 90% 其中至少在 Instagram 上关注一家企业. 仅此一点就值得使用 Instagram 应用程序为您的企业创建个人资料. 但您知道吗，您可以让您的业务更进一步，开始在 Instagram 上销售?
让您的 Instagram 销售之旅变得轻松, 我们准备了这个详细的, 分步指南. 我们的目标是回答您在 Instagram 上开始销售过程时可能遇到的任何问题, 所以请放心继续阅读.
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在这篇文章中:
- 如何为您的商店设置 Instagram 帐户
- 常问问题: 如何开始在 Instagram 上销售
- 如何在 Instagram 上标记产品
- 如何通过 DM 在 Instagram 上进行销售?
- 使用 Instagram 开展业务的技巧
- 如何在 Instagram 上做广告
- 如何通过您的 Instagram 获利
- 在 Instagram 上卖什么的想法
如何为您的商店设置 Instagram 帐户
在我们了解如何在 Instagram 上销售之前, 让我们从一些基础知识开始. 在这里，我们解释了如何为您的企业设置个人资料, 以及使用该平台推广商店的详细信息.
写一份清晰的简历
在新企业的 Instagram 帐户上创建第一篇帖子之前, 确保您制作了引人入胜的简历. 这是您与潜在关注者建立联系的第一次机会, 所以一点点的想法就会有很大的帮助.
Some recommendations when writing your Instagram bio:
- Include your store name
- Add a short description of the brand
- Keep the length between 140-160 characters
- Add a call-to-action button linking to an Instagram-specific landing page or your store (you need a business account to do this)
- Highlight key information with emojis (电话号码, 电子邮件, 等等)
- Add a branded #hashtag to curate images and videos
A sample template:
[Store Name] [Brand Description] Tag your pics with [#Branded Hashtag] 📧 [电子邮件] 📞 [Phone Number] [CTA Link]
Add link to your online store as @annacakecouture does
准备内容计划
在 Instagram 上销售之前, 您需要弄清楚您要发布什么类型的内容. 要做到这一点, 你需要一个内容计划. 这意味着通过您将发布到 Instagram 页面的娱乐性和信息性内容预先计划的广告.
内容计划至关重要，因为它可以节省您的时间并有助于确保您的内容符合您的营销目标.
要包含在计划中的内容类型:
- 促销: 有关新产品的帖子, 促销活动, 折扣, 忠诚度计划, 和客户评论
- 教育性: 尖端, 生活技巧, 大师班, 以及产品使用和保养的建议
- 信息丰富: 公司新闻, 成就, 和计划
- 娱乐性: 有趣的事实, 流行文化参考, 笑话, 调查, 测验, 和用户生成的内容.
提升你的摄影水平
Instagram 是一个完全视觉化的媒体, 因此，没有比精彩摄影更好的方式来展示您的商品了. 用户可能会仅仅因为欣赏某个帐户引人注目的 Instagram 网格帖子而关注该帐户.
您更有可能向订阅您帐户的关注者出售产品，因为他们显然很欣赏您在提要中发布的帖子. 在 Instagram 上向第一次偶然发现您的帐户的用户销售产品要困难得多.
添加几个配件，您的 Feed 就会有一个漂亮的平铺效果 (图片: @figandhoneylavishgrazing)
撰写引人入胜的标题
Instagram 销售的秘诀是拥有积极参与的受众. 与您的帖子互动的关注者越多, Instagram 越会向其用户推广您的内容. 精彩的字幕会产生评论, 所以永远不要满足于无聊的副本.
字幕仅限于 2,200 字符，您最多可以添加 30 每个帖子的主题标签. 请记住，Instagram 应用程序会将文本预览裁剪为前两行, 因此，您的文案从第一个字开始就吸引人，这一点至关重要.
Instagram 标题的最佳实践:
- 设置标题格式以使您的帖子更具可读性. 使用表情符号和数字向文本添加项目符号和新段落. 为文本添加行距, 首先在 Notes 应用程序中写入副本，然后将其粘贴到 Instagram 标题框中.
- 使用动作动词，如“tap,“ “告诉,“ “使用,”和“分享”, 积极促进参与.
- 首先向读者呈现最重要的信息. 使用标题立即吸引关注者的注意力.
- 提出问题或与观众开始讨论，让他们配合您的内容 (记住, 内容互动=参与度=销量!).
- 使用位置标签和主题标签为您的页面带来更多流量.
整理您的个人资料
您在 Instagram 上越活跃, 您的关注者越难找到购买您的商品所需的信息. 通过这些提示帮助他们找到所需的内容:
- 为您的照片添加简短标题. 前任: “船运”, “送”, “如何使用X”.
- 为您定期发布的每种类型的帖子创建一个简短的主题标签: 来自新来者, 生活技巧, 后台, ETC. 例如, #商店名称评论或#商店名称产品.
- 使用页面顶部的“突出显示”功能来分享运输等重要信息, 价格, 顾客评论, 联系人, 和特别优惠.
使用个人简介下的突出显示来帮助客户浏览您的个人资料 (图片: @kleanla)
开始扩大您的受众群体
Instagram 的伟大之处在于您无需花费一毛钱即可增加关注者数量! 这一切都是为了将流量引导至您的帖子. 一些简单的方法包括:
- 将关键字添加到您的用户名和个人简介中
- 使用主题标签和地理标签
- 参与各种挑战
- 对热门个人资料发表评论
- 举办比赛或赠品
- 创建吸引人的帖子，到达应用程序的热门帖子部分.
现在我们已经介绍了基础知识, 让我们探讨如何直接在 Instagram 上销售.
常问问题: 如何开始在 Instagram 上销售?
第一的, 让我们回答一些有关开设 Instagram 商店的常见问题.
Do you need a business license to sell on Instagram?
Is it legal to sell on Instagram? Inquiring small business owners want to know! 简而言之, 是的, you can sell on the app. 然而, you need to keep a couple of things in mind.
To sell on Instagram, your professional account must follow these requirements:
- Comply with Instagram’s policies
- Represent your business and your domain
- Be located in a supported market
- Demonstrate trustworthiness
- Provide accurate information.
Having a business license definitely helps demonstrate trustworthiness, 尽管它没有列在平台的要求中.
获得在线销售许可证取决于您所在的位置, 您销售的产品, 以及您的业务需求. 请记住，不同的国家对于营业执照有不同的法律. 确保您知道哪些适用于您.
您需要在 Instagram 上出售多少粉丝?
在 Instagram 上销售没有最低粉丝数限制. 唯一具有粉丝最低限度的功能是故事中的“向上滑动”功能: 能够添加到您的故事的链接, 你至少需要有 10,000 followers or a verified (blue check) 轮廓.
Make it clear that followers can swipe up on your stories (图片: @bohoartandstyling)
But no matter! Because you can successfully sell through Instagram and promote your store with a thousand followers or less.
Do you need a website to sell on Instagram?
技术上, you don’t need a website to sell on Instagram. You can gain followers and promote your products simply through posts and stories. 然而, having a website helps.
为什么? 出色地, for starters, Instagram 没有内置电子商务功能，无法让卖家通过该应用接受付款和处理订单. 如果您不使用 Ecwid 电子商务等与 Instagram 集成的电子商务平台, 您需要找到一种自行管理订单和收款的方法.
如何直接在 Instagram 上销售?
当然, 为您的商店建立 Instagram 帐户并通过该应用程序推广您的产品对您的企业来说是一笔巨大的资产. 但你可能想知道: 我可以直接在 Instagram 上销售吗? 答案是肯定的!
您可以为您的商店启用 Instagram Shopping，以便客户可以直接通过应用从您的商店购买商品. 这种便利很有价值! 对于购物者, 没有什么比点击一下即可购买商品更好的了.
您可以在帖子中标记多个产品 (图片: @shopbando)
您可能会遇到此功能的其他名称，例如“可购物帖子”, 或“产品标签”. 所有这些名称均指 Instagram Shopping.
在 Instagram 上销售的费用是多少?
In order to use the Instagram Shopping feature, 你需要一个网上商店. 您可以通过注册您选择的电子商务平台来获得一个 (定价计划可能会有所不同).
Keep in mind that if you’d like to use shoppable posts, Meta charges payment fees for sales on Facebook and Instagram Shops Checkout.
为了更快地获得结果, 您可能想通过 Instagram 广告在线宣传您的产品. 但这不是一个要求, 因此，如果您只是想发布内容来宣传您的产品, 使用 Instagram 是免费的.
如何在 Instagram 上标记产品
让我们详细了解 Instagram 购物功能，该功能使您的客户可以通过该应用向您购买商品.
什么是 Instagram 购物?
带有可购物的帖子, 您可以在图片和故事中标记您的产品. 这些帖子的左下角标有一个小购物袋图标，并在物品上方标有价格标签.
当用户点击标签时, 他们会看到其产品描述和价格. 用户可以点击“立即购买”查看商品名称, 价钱, 描述, 更多照片, 以及指向您店面产品页面的直接链接以购买产品. 完成购买, 用户无需离开 Instagram 应用即可在您的商店购物.
发布后 9 购物帖子, 您的企业页面填充有“商店”选项卡, 帮助组织和推广带有标签的可购买商品的帖子. 这意味着您有更多的潜在曝光机会!
@nordstrom 个人资料中的“商店”选项卡
如果您使用 Ecwid 电子商务, 这是 如何在 Instagram 上设置购物 为您的 Ecwid 商店.
How to get approved for shopping on Instagram?
If you want to get approved for shopping on Instagram, you’ll need an online store. Shoppable posts are only available for users that have an e-commerce platform which integrates with Instagram.
Consider Ecwid Ecommerce, a fast and user-friendly option. 与Ecwid, you can create an online store and connect it to Instagram in less than an hour.
How to make Instagram Shoppable? The requirements:
- Have an online store
- Sell physical products that comply with Facebook’s commerce policies 和 商业协议
- 在 Instagram 之一中找到您的企业 支持的国家
- 拥有 Instagram 企业资料
- 将您的 Instagram 企业帐户连接到 Facebook 页面
- 将您的 Instagram 应用更新到最新版本.
准备企业帐户以供审核的提示:
- 添加可变详细信息，例如公司地址, 联系电话, 以及使用个人简介下的 CTA 按钮发送电子邮件
- 将正确的类别分配给您的 Instagram 帐户所连接的 Facebook 页面
- 在个人资料图片中使用您的商店徽标
- 发布特定于品牌的内容并一致地发布
- 将更多产品添加到您的目录中
- 考虑为您的企业设置 Facebook 商务管理平台.
在 Instagram 上购物需要多长时间才能获得批准?
Instagram 团队会在企业帐户获准使用 Instagram Shopping 之前对其进行审核.
通过 Instagram 应用购物获得批准可能需要几个小时到几周的时间.
当您的帐户获得批准时，Instagram 应用程序会通知您. 之后，您将能够在帖子中标记产品. 如果您经营一家 Ecwid 商店, 您可以从控制面板 → 其他渠道 → 在 Instagram 上销售来检查您的批准状态:
如何在 Instagram 上启用产品标签
您的帐户获准使用 Instagram 购物后, 以下是如何为您的个人资料启用产品标记:
- 转到您的企业资料选项, 然后进入设置.
- 点击业务.
- 点击购物.
- 点击继续.
- 选择产品目录以连接到您的专业帐户.
- 点击完成.
If you don’t see the Shopping section in your account’s Settings, your profile is probably still under review, or it hasn’t been approved for Instagram Shopping.
如何通过 DM 在 Instagram 上进行销售?
正如我们所说, you can’t enable Instagram Shopping if you don’t have a website. 所以, if you still want to accept orders from customers in the app, you can do so manually via Direct Messages (DM).
Here’s how how to sell on Instagram through DM:
- Post pictures with your products in your Instagram feed (think of your account as a digital product catalog).
- 请关注者通过 DM 与您联系以获取有关付款方式的信息.
@juliaroseboston 在迁移到 Ecwid 之前曾通过 DM 进行销售
无需在线商店即可接受付款的方式之一是使用 PayPal. 以下是如何使用 PayPal 在 Instagram 上进行销售:
- 客户通过 DM 联系您订购产品.
- 您向客户提供您的 PayPal 电子邮件地址. 或者, 您可以询问他们的 PayPal 电子邮件地址并向他们发送 PayPal 发票.
- 收到报酬后, 您手动更新每个客户的订单状态.
在没有网站的情况下在 Instagram DM 上销售涉及大量手动工作. 这可能会阻止您花时间发展业务的其他方面. 这就是为什么许多商家更喜欢直接在 Instagram 上使用产品标签进行销售. 不仅对卖家和买家来说都更加方便, 但它可以帮助提高销量. 例如, 朱莉娅·罗斯·波士顿, 奢华手袋和配饰经销商, 收入增长 43% 在她通过 Ecwid 电子商务启用 Instagram 购物后.
使用 Instagram 开展业务的技巧
使用 Instagram 开展业务并将您的个人资料转变为强大的销售渠道的一些提示和技巧.
获取企业帐户
商业简介附带了一些在 Instagram 上销售的好处. 它允许您显示您的公司地址和联系信息等详细信息, 以及您个人简介下的号召性用语按钮.
它还带有一个方便的“见解”部分，您可以在其中查看展示次数数据, 抵达, 网站点击次数, 和关注者活动.
互动和发现指标可以帮助您组织发布时间表 (图片: Facebook)
有企业简介, 您只需单击每个帖子下方的“推广”按钮即可在应用程序中推广您的帖子. 推广帖子由 Instagram 生成带有可点击链接的号召性用语按钮.
在 Instagram 上投放广告
与有机增长相比，付费促销可以让您更快地实现目标. Instagram 购物广告有几种不同类型:
- 故事广告
- 图片广告
- 视频广告
- 轮播广告
- 收藏广告
- “探索”部分的广告.
继续阅读以了解有关 Instagram 广告的更多信息.
安排您的帖子
调度应用程序 (喜欢稍后, 胡特套件, 或缓冲区) 可以节省时间来制定适合您和您的团队的内容计划.
添加故事链接
当您获得+10k 关注者时, 您可以对常规 Instagram 快拍使用“向上滑动”选项，引导观看者访问该 URL. 这使您可以直接从故事在 Instagram 上销售产品 - 只需添加指向产品页面的链接即可.
利用您的简历链接来发挥兴趣
It’s easy to sell on the Instagram app with Shoppable Posts, but sometimes customers want to learn more about a company before they make a purchase. Use your bio to navigate them to additional resources, like your blog or website.
Though you can’t include more than one link in your bio, 你可以 use the apps like Linktree to create an additional page with multiple links. Simply share a link to your Linktree page in your bio, and when followers click it, they’ll see a landing page with all the links you’ve added.
@mermaidsanddinosaurs 使用 Linktree 添加多个链接到个人资料简介
使用主题标签
主题标签是紧随其后的一个单词或一组单词 # 符号. 例如, #护肤提示或#giveaway. 它们是可搜索的关键字和关键字短语，按主题对内容进行分组.
Instagram 主题标签是一个很棒的发现工具，可帮助您吸引新的相关受众. 使用主题标签的一些最佳实践:
- 使用与您的利基和主题相关的主题标签. 无需临时抱佛脚 30 将不相关的标签放入一篇文章中. 反而, 选择最能突出图像和标题内容的主题标签.
- 使用 Hashtracking 或 Hashtagify.me 等工具来监控流行的主题标签并跟踪您使用的不同主题标签的成功情况.
- 创建一个简单的品牌主题标签来管理用户生成的内容并在其他页面上宣传您的业务.
- 研究您所在领域的影响者，了解他们经常使用哪些主题标签. 类似的主题标签也可能适用于您的品牌!
使用不同类型的内容
不要忽视通过内容与受众建立联系的任何可能性. 你可以发图片, 影片, 或者创建故事并将其保存到精彩片段（如果您希望故事持续时间超过 24 小时.
在您的动态中发布精选照片和上演视频. 分享休闲照片, 更新, 以及故事中的测验. 使用“亮点”保存常见问题解答，以便您的关注者轻松访问. 直播宣布新产品发布或赠品. Explore all the ways you can create content with Instagram and then stick to the ones that see the most engagement from your followers.
@heyitsohsopretty saves customers’ unboxing videos to their Highlights
Pay attention to organic engagement
Organic followers are those that you don’t have to spend a dime to acquire, but rather ones which were genuinely engaged by your content. 例如, they found you in search or saw a repost on their friend’s page and followed it back to your page.
To successfully sell on Instagram for free (不投放付费广告, using shopping tags, or Instagram Checkout), 你需要保持高有机参与度. 当关注者在广告活动之外与您的内容进行大量互动时，就会发生这种情况. 例如, 他们喜欢并评论您的帖子或对您的故事做出反应.
以下是扩大有机影响力的方法:
- 创建与您的受众相关的高质量内容
- 定期发布此内容
- 在帖子的评论部分促进讨论
- 举办竞赛和赠品
- 鼓励分享您的产品照片并标记您的个人资料
与有影响力的人合作
出色地, 微型影响者, 更准确地说. 微型影响者是受众较少的影响者 (1,000-100K 位关注者). 经常, 这些受众比大客户的追随者更积极参与. 通常, 微型影响者是某些领域的专家, 这意味着他们的追随者更相信他们的观点. 作为给你的奖励, 与微影响者合作的成本较低.
您可以与小网红合作开展赠品活动, 分享对您产品的评论, 或发布赞助帖子.
@apron_education 上 Juicy Juice 的赞助帖子
如何在 Instagram 上做广告
Is it worth it to advertise on Instagram? The answer depends on how fast you need your results.
You can promote your Instagram profile organically, meaning you acquire an audience without the help of paid campaigns. This option is free and shows more engagement in the long-term. If you need more followers or orders in a short period of time, paid promotion might be the option for you.
Instagram offers the following ad formats:
- 图片广告. A static image ad works best when you want to close the deal by offering a discount. Photos can be in square or landscape format.
- 视频广告. These are great for introducing first-time buyers to your product and its features. You can share videos up to 120 seconds long in landscape or square format.
- 故事广告. These dynamic ads help reinforce the engagement you’ve already had with the customer.
- 轮播广告. Users can swipe to view additional photos or videos in a single ad. This type of ads helps to highlight all the features/benefits of the product.
- 收藏广告. Use them to visually inspire and help your audience discover, browse and purchase products. You can use video, images or a combination of both.
- Ads in Explore. Users go to the Explore section to discover content, watch, and shop. Each user’s Explore tab features curated content that’s personalised based on their interests.
You can add different calls-to-action to each ad. If you’re showing off a product’s features to a first-time audience, use CTAs like “Learn More”. If you’re offering a final discount to close a deal, use “Shop Now” as your CTA.
A photo ad with “Shop now” CTA (图片: Instagram的)
How do you set up a “Shop Now” ad on Instagram?
To set up an ad with a “Shop Now” or any other CTA, you must have a Facebook Page and a business profile on Instagram. Once you have these, you can run and track ads within the app or through Ads Manager.
How to set up your Instagram ad:
- Within the app: select a post that you’ve already shared on Instagram and tap “Promote”.
Within Ads Manager: select your ad objective, target audience and ad format. - Decide how long your ads will run for and determine your budget.
- Click Publish. You’ll receive a notification when your ads have been approved and are ready to run.
如何通过您的 Instagram 获利
Instagram isn’t just an image-sharing platform anymore. 这些日子, you can actually make money with your Instagram shop online. You don’t even need to have a huge following to make Instagram work for you. The secret is an engaged audience: followers that like, comment, and tag their friends in your posts, and react to your Stories.
Here’s how to calculate your account’s engagement rate: take your total number of likes and comments, divide them by your total number of posts, divide by followers, and multiply by 100. 一个 2-3% engagement rate is considered average, 和一个 4-6% rate is considered high.
When you have an engaged and active audience, you can use the following tactics to monetize your Instagram.
- Make sponsored posts. Collaborate with brands to make a post that promotes an advertiser’s product on your page for a fee.
- Create your merch to sell via Instagram. Put your art or logo on t-shirts, 杯子, 海报 (anything that’s easy to print) and sell your branded products.
Merch of the @poorlydrawnlines comics
- Make your own product and sell it. There are all kinds of things to sell on Instagram, from clothing and cosmetics to furniture and DIY products. Make sure to enable Shoppable Posts for selling directly on Instagram.
- Teach what you know. You can’t sell services on Instagram with Shoppable posts, but you can use the platform to promote a course you teach or a downloadable guide. Don’t forget to add a work email or a link to your website in your Instagram bio.
- Host giveaways or contests (a repost giveaway, a submission contest, a raffle, ETC). Partner with influencers and brands, or throw a contest all by yourself.
- Sell affiliate products. You don’t need to have your own goods to sell through Instagram. Think about what brands your audience might find interesting, and reach out to those companies to check if they have affiliate programs. You can sell affiliate products via special links or promo codes.
在 Instagram 上卖什么的想法
We encounter the all-important question “what should I sell on Instagram?” almost as often as the “how do I sell on Instagram?“ 问题. Let’s explore which products have the most selling potential on the platform.
Instagram’s biggest markets include beauty, health and fitness, 旅行, 时尚, lifestyle, 商业, and animals. So you can’t go wrong choosing a product that fits into one of these markets.
Here are some product ideas for selling on Instagram:
- Beauty and skincare products. Share useful skincare and makeup tips to keep your audience engaged.
- Clothes and shoes. Instagram is the perfect place to attract customers with beautiful lookbooks. Aim for sustainable fashion to stay on-trend.
- Eco-friendly products for the home. Shoppers are becoming more eco-conscious, but they still want their homes to be comfortable. Think of products like reusable bags, doormats from recycled materials, natural cleaners, and more things to sell on IG.
图片: @corktownsoap
- Accessories and jewelry. Shoppers often browse Instagram for inspiration for their personal style and these products might help them find that missing piece.
- Food and drinks. #foodporn is one of the most popular hashtags on the app. Take some mouth-watering pictures of home-baked treats and you’re ready to sell on Instagram.
Do You Sell on Instagram?
Do you have any other advice on how to sell on Instagram? Don’t be shy, share your knowledge in comments below!
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- Instagram 上的热门产品利基
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