建立和发展公司最重要的部分之一是业务网络.
强大且高质量的网络可以提供更多的利润机会, 行业知识, 人才候选人, 潜在合作伙伴, 和更多.
然而, 建立网络是一个主动的过程, 高管们不能指望它会自行发生.
让我们来看看什么是商业网络以及如何有效地利用它.
什么是商业网络?
一些较小或较新的公司可能会想知道: 什么是商业网络?
本质上, 网络化的过程是 建立联系和关系 与其他企业主, 潜在或当前客户, 顾客, 供应商, 和更多. 它不仅仅是向某人介绍自己并给他们一张名片.
理想情况下, 建立这些关系有助于为双方创造互惠互利. 它涉及您的企业通过推荐帮助其他企业，反之亦然, 感言,
与其他企业建立联系的目的是什么?
收益不一定意味着有形产品或物品, 因为它可能只是意味着知识共享.
实际上, 行业知识往往是 网络的最大好处. 它让您能够融入新兴趋势, 不断变化的景观, 和行业新闻. 这使您的企业能够采取主动行动或调整以保持领先地位，而不是听到事情的进展和混乱.
此外, 它有助于 提高您的品牌知名度 一般来说. 您遇到并讨论您的品牌和目标的人越多, 您的品牌知名度越高.
您遇到的人可能会开始向其他人提及您的品牌, 进一步扩大这一范围.
关于网络的误解
网络通常与可用于获得恩惠或帮助的联系相关联.
虽然这可能是网络的普遍好处, 远不止于此. 这是真正在行业中出名并为企业开拓进一步增长渠道的方法.
不要将人际网络视为获得青睐的一种方式，而应将其视为与其他专业人士的相互关系. 始终寻找您可以提供帮助的方式, 当你建立联系时，好处就会回到你身上.
学习如何建立商业网络
现实地, 学习如何建立网络 正确地融入商业世界需要一些练习.
然而, 有一些通用方法和入门技巧, 像下面的那些.
了解你的目标
商业网络的第一个重要步骤是了解您的目标.
在参加活动或会议之前弄清楚你想在你的网络中发展什么. 每个社交机会的目标不必很复杂, 因为它可能只是建立新的联系, 学习最新的行业知识, 和更多.
不管它是什么, 最好先了解一下您想从这个机会中得到什么.
不要低估自己
在参与社交机会之前, 尝试快速介绍您和您的企业所做的事情, 你的客户, 是什么让你脱颖而出.
建立网络关系和更多机会, 了解并展示你的价值很重要.
学会社交
如果您害羞或内向，那么建立人际网络将非常困难, 但这是可以克服的. 练习与员工之间或在公共场合的谈话技巧. 练习一些破冰活动，为社交场合做好准备. 尝试打破这个外壳，以便在参加社交活动或会议时变得更容易.
工作之外的社交
在下班时间练习社交也很重要.
社交不仅仅是在工作期间做的事情, 因为可能有 这些时间之外也有很多机会.
您可能会发现您在当地的健身团体或在您孩子的运动或乐队练习中与其他家长建立了令人难以置信的人脉联系.
这并不是说无论你身在何处都只能谈论工作, 但不要因为你认为自己下班而错过机会.
毕竟, 这些其他人可能和您一样在寻找机会.
保持乐观
当建立新的网络关系时, 尽量避免对过去的业务关系发表负面言论, 雇员, ETC. 这不是一个好的形象, 因为新联系人可能认为您也可以对他们发表负面言论.
保持相互的关系
请记住，网络是为了互惠互利.
如果你总是向他们寻求帮助，将很难维持这些关系, 恩惠, 或建议. 也尝试寻找机会协助您联系. 这才是真正有助于网络关系蓬勃发展的因素.
倾听是一项关键技能 在商业网络世界. 倾听您如何帮助潜在联系人，而不仅仅是他们如何帮助您.
自信点
当您向联系人寻求帮助或建议时, 对此充满信心和大胆.
不要拐弯抹角或害怕询问你想要或需要的东西. 透明和诚实有助于加强您的业务关系, 你的联系人通常会欣赏你的坦率.
维持你的联系
你最不想做的就是建立一个新的联系，然后就让它消失，因为你已经有一段时间没有见到他们或与他们交谈了. 您想尽一切努力维持关系并保持联系, 无论是短暂的还是偶尔的.
每年与联系人联系几次以保持联系.
不一定要通过电话进行广泛的交谈. 只需向他们发送一条简短的便条即可, 邀请他们参加您正在参加的会议, 或者一篇关于你们两个之间共同话题的文章.
这有助于防止网络关系消失, 如果他们还没有这样做的话，他们也可能开始对你做同样的事情.
商业网络可以提供指导
人际网络让您有机会与拥有数十年经验的行业资深人士接触. 与这些高层人士的联系提供了发展指导型关系的机会.
您将能够获得有关方法和想法的建议，而这些方法和想法可能是您在职业生涯数十年后才形成的. 反而, 这些人为您做了很多工作，并为您提供了宝贵的信息来推动您自己的努力.
在哪里开展业务网络
现实地, 人脉机会可以以多种不同的方式和地点呈现.
然而, there are specific events and places where business owners and executives can be sure to find networking opportunities, 包括:
- 专业协会: 获得一致的社交机会, 你可以加入专业组织. 这可以包括诸如高管网络小组之类的团体, 美国营销协会, 和更多.
- 商务研讨会: 研讨会通常包括企业家嘉宾演讲者，讨论与其行业相关的特定主题. 这些都是极好的学习活动, 扩大联系, 并交换信息.
- 社交团体: 像商会这样的网络团体是建立网络的好地方. 这些团体的作用是交换信息, 支持, 和想法.
- 参加公司活动: 如果您是公司员工, 不要跳过公司活动, 撤退, ETC. 这些是与同事联系的绝佳机会, 高层管理人员, 以及公司内部的专业人士. 实际上, 这可能是您网络的完美起点. 不要忘记带一些名片以便与他人交换.
- 在线网络: 如果没有活动或实体团体可参加, 在线是开始建立人际网络的好地方. 通过社交媒体或与您所在地区的其他专业人士联系 LinkedIn 等商业平台. 接触有相似商业兴趣或相关行业的老朋友或同事.
- 网络研讨会: 网络研讨会本质上只是在线举行的研讨会. 他们可能不如亲自与专业人士会面那么有效, 但对于那些无法抽出时间参加体育活动的人来说仍然有效.
商业网络的力量
现实地, 网络是商业世界成功的关键.
所有的大人物和实力人物都通过网络获得成功. 毕竟, 没有人是与世隔绝的, 像他们说的那样. 当我们能够互相帮助并在情况下提供建议或帮助时，我们都会受益.
当你发展你的网络和技能时, 你可以帮助其他人做同样的事情.
一些企业主或专业人士可能认为他们不需要建立人际网络，因为他们在目前的情况下做得很好.
然而, 他们常常没有意识到有效的人际网络可以在多大程度上将他们的职业和成功推向比以往更高的水平.
永远不要忽视网络的力量.
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