如今开一家电子商务商店很容易. 但要产生真正的利润并将您的商店发展成为一个知名品牌——现在这是一个真正的挑战.
开网店的便利性意味着电子商务现在是一个竞争激烈的空间. 每天都有新的商店出现和消失, 他们的生存和成功在很大程度上取决于他们的营销努力.
这就是为什么新兴的电子商务品牌应该使用最好的营销工具之一——博客.
本文将分解商业博客的根本重要性以及创建高质量内容以通过它进行转换的策略.
为什么博客对电子商务必不可少?
作为电商新人, 您已经忙于无休止的待办事项，例如采购产品, 管理库存, 履行订单, 提供客户支持, 和更多.
即使是这样, 您不能忽视在您的电子商务网站上维护一个活跃且引人入胜的博客的重要性. 这就是为什么:
博客有助于您的 SEO 工作
谷歌搜索占典型电子商务网站流量的很大一部分, 33% 准确地说.
您发布的更高质量的博客文章, 您的商店越有可能在 Google 搜索结果中排名靠前. 这是因为包含正确关键字的基于文本的内容有助于搜索机器人更好地了解您的网站内容.
博客建立您品牌的思想领导力
您的博客是分享可行建议的理想场所: 技巧和窍门, 教程, 甚至行业新闻和知识. 如果你是你所在领域的老手, 您还可以分享一些个人故事和经验，以帮助新手了解您的利基市场或行业.
如果您持续发布能引起目标受众共鸣的有价值的内容, 他们将开始相信您的品牌是权威的思想领袖.
博客激发品牌忠诚度
具有活性, 相关博客, 您的企业在客户眼中变得更加可信, 新的和旧的. Quality articles will help you drive more sign-ups to your email list. 通过那个, 然后，您可以分享带来更多销售的独家交易和折扣.
一个经过深思熟虑的博客还可以让客户有理由继续光顾您的商店, 从长远来看间接导致更多转化并提高客户生命周期价值.
资源: 内容营销学院
所以, 同时在您的电子商务品牌的 Instagram 个人资料上发布令人兴奋的内容将有助于增加流量, 获得追随者, 并提升品牌知名度, 如果不创建专门存在于您网站上的博客内容，您只能走这么远.
一旦您的电子商务商店启动并运行, 是时候开始制定一个游戏计划，以始终如一地创建和发布高质量的内容——有用的文章, 翔实的, 而且读起来也很有趣.
创建优质博客内容的策略
只要你有时间，仅仅写一篇又一篇质量一般的博客文章会给你带来很少甚至没有价值. 所以, 你应该怎么做? 以下是与您的商业博客保持一致并实现其电子商务商店真正潜力的四种具体策略.
外包给专家作家
创建优质内容绝非易事, 对于时间紧迫的企业主, 博客的实际写作部分似乎势不可挡. 研究中, 大纲, 起草, 编辑——从读者的角度来看，写博客可能看起来很容易, 但幕后发生了很多事情.
如果你有预算, 聘请内部作家团队是个不错的主意，或者 发送项目建议书 内容营销机构. 但事实可能并非如此. 除了庞大的营销预算, 这些选择还需要长期承诺.
因此，如果您时间和金钱都很紧张, 完成工作的一种明智且相对成本效益高的方法是将写作外包给利基自由职业者. 他们不仅会把东西从你的盘子里拿走, 让您腾出时间来处理其他重要的商务事务, 但他们也带来了他们多年的主题专业知识, 这使得内容质量更高.
也可以选择使用行货, 由值得信赖的专业出版商制作的“联合”内容. 这是一种填充博客和增加流量的廉价方式，同时可以在内部撰写一些帖子来宣传您的品牌价值并与您的受众建立更深层次的联系.
创建有针对性的博客文章
Different types of blog posts have different goals—some are super-comprehensive long-form guides meant to drive organic traffic and educate potential customers. Some are bite-sized and meant to be more social media share-worthy. Others espouse your brand’s principles or convey a big-picture message.
Content that helps bring visitors to your store won’t necessarily convince them to make a purchase. And so, creating content for every stage of a buyer’s journey is crucial.
通常, 您的博客是存放教育和娱乐观众的“意识”内容的主要场所, 没有促销. 这种类型的内容会引起兴趣并与首次登陆您网站的新访问者建立信任, 无论是通过搜索还是适当的社交媒体链接.
下面是 Packit Gourmet 中此类操作方法内容的一个很好的示例, 电子商务跟踪食品品牌.
一旦您的听众知道, 您可以使用“品牌”内容将它们介绍给您的产品，而不会显得过于推销. 您可以巧妙地将您的产品插入您的教育博客文章中, 让人们知道您的产品和服务是值得考虑的绝佳选择.
下面显示的品牌帖子很好地突出了产品 清晰的照片 没有强行推销.
除非你宣布推出新产品, 您的商业博客永远不应包含公开的促销内容——将其保留在您的产品页面和社交媒体上.
和 56% B2C营销人员 根据买家旅程的特定阶段制作内容并带来强劲的结果, 这将成为您发誓的策略.
为您的产品创建智能 CTA
虽然在您的博客中进行产品推广是微妙和自然的方式, 您可能还会考虑在每篇博客文章的末尾展示相关产品.
继续为您的产品创建视觉上吸引人的号召性用语 (考虑制作简短的产品亮点视频) 并在帖子末尾整合它们, 让读者知道您的品牌是一个专业的选择，只需点击几下.
只要确保特色产品 CTA 补充您的博客内容即可 (不要分心) 并留在帖子的末尾.
例如, Simple Pin Media 的博客文章是一个很好的例子，说明如何向读者放置引人注目的 CTA. 如下图, 阅读她的书和访问她的播客的 CTA 位于最后, 后 读者已经通过帖子传递了价值，并相信她的专家见解.
资源: 简单的 Pin 媒体
这位作者还给出了博客读者应该查看这些资源的令人信服的理由, 希望促使他们采取行动.
在博客文章中展示您的产品时, 不要忘记 购买按钮. 通过在您的博客页面上添加商店按钮，这些有助于将产品展示在潜在客户面前. 读者将能够直接从您的博客文章中购买产品.
您可以添加到博客文章中的 Buy Button 示例
与Ecwid电子商务, 您可以选择不同的 Buy Button 布局来匹配您博客的审美.
除了使用 Buy Buttons, 您可以将整个在线商店添加到您的网站. Ecwid商店可以 添加到任何网站 包括流行的博客平台，如 WordPress. 如果您是 WordPress 用户, 做笔记: Ecwid 电子商务与最流行的 WordPress 页面构建器兼容, 元素者. 它是无代码且易于使用的, 非常适合初学者.
利用编辑日历
编辑日历是您的内容营销武器库中最有用的武器之一. 它可以帮助您简化规划和发布流程，以便您可以专注于内容创建.
毕竟, 商业博客成功的关键是一致性. 您需要坚持发布几个月, 没有编辑日历你做不到.
资源: 枢纽点
查看一个 整洁的编辑日历模板 这将使您的博客工作一整年都井井有条并步入正轨.
通过内容进行推广和转换
创建和发布精彩的帖子只是博客大战的一半. 您可以获得最具娱乐性和启发性的内容, 但除非你积极推广它，否则它不会对你的流量和转化有多大好处.
这是做到这一点的三种绝妙方法.
在社交网络上做广告
不要犹豫，在所有社交媒体渠道上分享您的博客文章, 使用您的个人和品牌的社交媒体帐户. 在几周内将每篇帖子至少分享三次，以确保每篇帖子都能从您的关注者那里获得尽可能多的读者.
然后, 通过在 Facebook 和 Instagram 投放广告，让您的内容推广更进一步. 您可以使用 Facebook Business Manager 为两个平台启动广告活动.
您可能已经在使用 Facebook 和 Instagram 来运行 产品视频广告. 这非常适合吸引准备完成购买的潜在客户. 但是对于那些还没有听说过您的品牌或处于买家旅程早期阶段的人, 内容广告通常是更好的选择.
With content ads in the form of promoted Facebook posts and Instagram Stories ads, you warm up an unaware audience and engage potential customers who aren’t ready to buy from you just yet, and thus, cover each stage of the buyer’s journey.
Regular posts can be promoted too (图片: @reclaimdesign)
Not to mention driving a paid click to branded content only costs a few cents instead of a handful of dollars for a paid click to a product page.
Running ads for your blog allows you to generate inexpensive traffic (您可以在广告系列中定位准确的受众人口统计数据) 到你的网站, 并提升您的品牌知名度.
创建和扩展您的电子邮件列表
今天, 有 超过 3.9 十亿每日电子邮件用户, 这个数字预计会增长到 4.48 十亿用户 2024. 可以肯定地说您的客户几乎每天都使用电子邮件.
电子邮件营销对电子商务企业来说很有吸引力. 这是一个重要的沟通渠道，可让您通过个性化营销信息与客户建立一对一的关系.
实际上, 每一个 $1 you spend (sensibly) on email marketing, you can expect a return as high as $44 — a 4400% 投资回报率!
Building an email list is also important because most visitors aren’t looking to buy from you right away. They may have landed on your blog looking for information, or merely browsing your catalog for kicks. It’s your job to convert them into subscribers so you can keep them in the funnel and market to them until they’re ready to make a purchase.
Using popups is one of the ways to grow your email list (图片: Hansen Distillery)
当然, 首先，您需要通过捕获网站访问者的电子邮件地址来创建电子邮件列表. 这里有一些很棒的方法可以做到这一点:
- 结合精心定时的弹出窗口.
- 博客侧边栏或帖子底部醒目的电子邮件注册按钮.
- 创建基于时事通讯的在线课程, 或承诺提供最佳内容和独家优惠的每周/每月时事通讯.
- 提供独家门禁内容，例如相关的分步指南，以换取他们的电子邮件地址.
- 创造 交互式内容，例如快速测验 并展示结果以换取他们的电子邮件地址.
- 邀请访问者在“关于”页面上注册您的列表, 您以与目标受众产生共鸣的方式讲述品牌故事.
一旦你让人们订阅你的电子邮件列表, 确保兑现你对他们的承诺.
首先向他们发送一封热烈的欢迎电子邮件，感谢他们注册并说明他们多久会收到您的电子邮件, 他们会收到什么样的内容, 您向订阅者提供的任何独家优惠, 以及他们如何在有任何问题时简单地点击回复.
做好电子邮件营销就是在正确的时间向正确的人发送相关的电子邮件. 那是, 在买家旅程的不同阶段 (新顾客, 放弃购物车, 购买后, 等等), 及时的电子邮件可以鼓励订阅者采取所需的行动.
除了用它来发送购物车放弃消息, 交叉销售建议, 和反馈请求, 电子邮件是分发博客内容的理想渠道. 通过在您的产品旁边添加有趣和有用的文章, 您正在为没有购物心情的订阅者提供参与的理由.
所以, 使用内容来引导订阅者并帮助他们进入决策阶段. 您已经对他们的痛点和偏好有了充分的了解, 所以发送有用的内容和资源，让他们明白为什么您是购买的明智选择.
哈珀王尔德, 一个销售日常文胸的电子商务品牌, 是正确完成博客的一个很好的例子. 他们专注于创建内容来回答观众可能对文胸购物提出的问题, 浆纱, 和关心. 他们的博客也作为 他们网站的常见问题解答部分, 您可以效仿的高效策略. 他们的品牌声音是独一无二的, 相关的, 和乐趣.
重要的, 他们还使用他们的内容来建立他们的电子邮件列表. 他们的电子邮件选择加入位于他们的博客下方, 他们鼓励游客报名参加“文胸小贴士” & 双关语。这种营销策略和电子邮件语言与他们的品牌声音一致.
简而言之, 这里的游戏名称是创建和利用电子邮件列表来与您的受众建立价值驱动的关系, 并发送相关内容，慢慢将订阅者变成客户.
为您的商店和博客充分利用电子邮件营销, 使用 Ecwid 的 邮件黑猩猩 一体化. 使用 Mailchimp, 您将能够增加您的电子邮件列表, 创建品牌电子邮件, 发送有针对性的活动，甚至将产品添加到您的电子邮件中——只需单击一下.
明智地使用弹出窗口
战略性弹出窗口是收集访问者电子邮件地址并将其转化为潜在客户的高效方式.
您认为弹出窗口令人讨厌和突兀的想法并没有错, 但研究表明它们对产生潜在客户有奇效. 例如, 动物园, 一家总部位于美国的女装时装零售商, 产生于 5,000 额外订户, 1,129 的人继续使用弹出窗口购买他们的产品. 在短短两个月内, ZooShoo increased its net revenue by 7.35%.
While you can offer small discounts to incentivize sign-ups, conversion rates are typically higher when brands offer high-value, super-relevant content instead — such as a free e-book, a quick checklist, or a handy guide.
Promise them that they’ll get nothing but the best, most relevant content (and deals, 当然) delivered straight to their inbox — no spam and an option to unsubscribe anytime!
Pop-up Dos:
- Offer value that can’t be found anywhere else, such as an exclusive piece of content.
- 有明确的号召性用语，例如“获取我的免费指南”或“我在!” 而不是模糊的“提交”按钮. 关闭按钮也应该清晰.
- 合理安排时间. 它可以基于阅读器滚动深度 (到达帖子末尾), 现场时间 (30 秒到一分钟), 和其他此类因素.
弹出窗口注意事项:
- 覆盖整个页面并使其难以关闭.
- 让他们出现得太早或太频繁, 尤其是在被读者驳回之后.
- 有一个失踪, 混乱或混乱的号召性用语.
A smart way to collect potential customers’ emails from Mezari: use a popup that offers a gift
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Producing fresh, high quality blog content consistently is a vital part of any online business’s marketing strategy.
By publishing this kind of helpful content on your website, you make your e-commerce business more valuable to your audience and search engines like Google, boosting your SEO.
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