The Ecwid
Hiển thị Ghi chú
- Đam mê và lợi nhuận
- Ở đây, việc tạo nội dung là chìa khóa và bạn muốn tận hưởng một ngày làm việc của mình.
- Thị trường lớn so với Niche
- Sản phẩm theo xu hướng và mốt
- Giá và tỷ suất lợi nhuận quyết định các lựa chọn quảng cáo
- Sản xuất, Dropshipping,
In theo yêu cầu, Bằng sáng chế
Bảng điểm
Jesse: Chuyện gì đang xảy ra vậy, Richie?
Richard: Chuyện gì đang xảy ra vậy, Jesse? Lại là ngày đó nữa à?
Jesse: Đúng vậy. Và xin chào tất cả mọi người đang lắng nghe, hôm nay là một chương trình đặc biệt. Đó là chương trình Jessie và Richie. Không có khách mời. Chỉ có chúng tôi trò chuyện với các bạn, với các bạn, tôi đoán vậy. Hy vọng là vậy. Được rồi. Hôm nay chúng tôi có rất nhiều thông tin thú vị. Tôi hy vọng nó sẽ thú vị; chúng tôi có rất nhiều thông tin sắp đến với các bạn. Nhưng chúng tôi muốn trả lời câu hỏi cơ bản mà mọi người thường hỏi chúng tôi. Nên bán gì trực tuyến? Tôi nên bán gì trực tuyến? Chúng tôi nhận được câu hỏi này thường xuyên. Tôi thực sự thấy nó trong Ecwid, trong các diễn đàn và trong các câu hỏi. Họ thực sự không biết họ muốn bán gì trực tuyến.
Richard: Ừ, tối qua họ xem Shark Tank hay gì đó, hào hứng lắm. Họ tìm kiếm trên mạng: “Làm thế nào để bán hàng trực tuyến? Tôi muốn làm. À, tôi phải bán một mặt hàng cụ thể, tôi nên chọn mặt hàng nào?”
Jesse: Tôi nghĩ với một số người đang nghe thì đó không phải là vấn đề. Ý tưởng đã nảy sinh trong đầu bạn, và việc đầu tiên bạn làm là đi mua tên miền, có lẽ khoảng năm tên miền. Và một số trong số đó, có lẽ bạn sẽ phải từ bỏ sau năm đầu tiên. Nhưng giấc mơ của bạn bắt đầu với một sản phẩm và một tên miền. Bạn đã có toàn bộ ý tưởng trong đầu và sẵn sàng bắt đầu. Một số người bắt đầu với giấc mơ "Tôi chỉ muốn bán hàng trực tuyến , nhưng tôi không chắc chắn mình muốn bán gì trực tuyến." Hoặc bạn đang ở giữa, và bạn nghĩ: "Tôi có một vài ý tưởng, nhưng tôi muốn xem những người khác đang làm gì ngoài kia vì tôi muốn bán hàng trực tuyến nhiều hơn." Vậy thì, Rich, bạn thuộc nhóm nào trong số đó?
Richard: Khi thính giả của chúng ta sắp nghe tiếp tục, sẽ có những tranh luận cho cả hai. Tôi tin vào niềm đam mê, nhưng tôi cũng tin rằng bạn phải thực hiện đủ thẩm định trong nghiên cứu của mình để biết rằng có một thị trường đủ lớn để thực sự kiếm được lợi nhuận từ niềm đam mê của mình vì bạn phải tạo ra rất nhiều thứ. Bạn phải làm nội dung. Nội dung là chi phí để vào
Jesse: Vâng. Để tôi nói rõ hơn một chút. Chúng ta đang nói về sự khác biệt giữa đam mê và lợi nhuận. Có một vài cách nhìn nhận khác nhau, đúng không? Như Rich đã đề cập, bạn có đam mê với việc này không? Đó là một điểm khởi đầu rất tốt. Bởi vì bạn sẽ phải tạo ra tất cả nội dung này. Có hình ảnh, có video, có bài đăng trên blog, bạn phải viết email, bạn phải tạo ra rất nhiều nội dung cho công việc kinh doanh này. Và nếu bạn thích nó, thì thật tuyệt. Vì vậy, con gái bạn có lẽ sẽ rất thích làm váy tutu cho Lulu vì bé yêu chó của mình và yêu váy tutu.
Richard: Chắc là anh ấy sẽ không thích đâu.
Jesse: Anh ấy sẽ chẳng hề thích thú với công việc kinh doanh này đâu. (cười) Cô ấy có thể trở thành ngôi sao Instagram nhưng chắc chắn sẽ chiếm hết lợi nhuận của anh ấy.
Richard: Những món quà ngon hơn.
Jesse: Được rồi. Có thêm vài tấm ga trải giường cho Lulu, nhưng ngoài ra thì không thực sự thu được nhiều lợi nhuận. Nhưng đây là một dự án đam mê tuyệt vời. Bạn và gia đình sẽ thích thú khi làm điều này. Vì vậy, tôi thường nói rằng bắt đầu với đam mê là điều tuyệt vời. Nếu bạn yêu thích nó, bạn sẽ có nhiều niềm vui hơn. Việc tạo ra nội dung có thể trở thành một phần cuộc sống của bạn. Một vài ví dụ mà chúng ta đã có trên podcast. Như Kent Rollins, tôi nghĩ anh ấy thực sự thức dậy vào buổi sáng và vô cùng hào hứng với việc nấu ăn trên lửa trại. Đúng vậy. Vì vậy, đam mê không phải là vấn đề. Nấu ăn ngoài trời thì nóng, nhưng đam mê vẫn hiện hữu và nó thể hiện rõ trong các video. Chúng ta đã có Kissed by a Bee, Akila, cô ấy đến từ một gia đình trồng thực phẩm tự nhiên, hữu cơ tại trang trại. Tôi tin rằng đó là một công thức gia truyền cho loại kem này. Đó là một dự án đam mê. Nó giúp việc đóng chai sản phẩm dễ dàng hơn và xử lý tất cả những vấn đề bạn phải đối mặt khi kinh doanh. Chúng ta còn có ai khác trên đó nữa không?
Richard: Chúng tôi có máy móc hiệu Miller.
Jesse: Máy Miller. Giống như anh ấy làm việc trong một dàn nhạc, phải không? Vậy là anh ấy tạo ra những hình tam giác nhỏ và đó có phải là ký hiệu ngón tay hay gì đó tương tự không?
Richard: Anh ấy có một vài sản phẩm khác nhau. Chủ yếu là loại tam giác đặc biệt dành cho người chơi nhạc cụ gõ trong dàn nhạc. Đúng vậy. Cực kỳ chuyên dụng. Nhưng mà, anh ấy còn đi lưu diễn nữa, đi xem một số dàn nhạc trong suốt chuyến đi. Thật là đam mê!
Jesse: Và anh ấy làm việc trong dàn nhạc giao hưởng. Anh ấy có cơ hội tạo ra nội dung, đi thăm các dàn nhạc khác trên khắp thế giới. Đó là một dự án đam mê. Anh ấy sẽ thích thú khi làm việc đó thường xuyên hơn. Vì vậy, tôi luôn nghĩ rằng tốt nhất là nên bắt đầu với một niềm đam mê, nhưng đừng quá sa đà vào điều đó. Niềm đam mê rất tuyệt vời khi bạn đang trong giai đoạn làm việc vất vả, phải dậy sớm và thức khuya. Nhưng chúng ta đang ở San Diego. Mọi người đều thích lướt sóng, phải không? Vì vậy, một nhóm các anh chàng lướt sóng sẽ nói kiểu như: “Này, tôi chỉ muốn lướt sóng, lướt sóng cả buổi sáng, dành một giờ vào buổi tối để làm việc kinh doanh lướt sóng của mình.” Và điều đó thật tuyệt, nhưng bạn không phải là người đầu tiên có ý tưởng đó. Đúng, bạn yêu thích lướt sóng. Điều đó thật tuyệt. Đây là những thứ bạn cần để đi lướt sóng. Bạn cần một bộ đồ lặn, ván lướt sóng, có thể là sáp. Còn gì nữa? Về cơ bản là vậy.
Richard: Vài con sóng. Nếu có thể bán sóng thì tuyệt vời biết bao.
Jesse: Ý tưởng tuyệt vời. Nếu bạn có thể bán sóng, được rồi, thì đó là một mô hình kinh doanh dành cho bạn. Tôi nghĩ thực sự có người đang nghiên cứu về điều đó. Nhưng bạn đang bước vào một thị trường rất đông đúc với rất nhiều người yêu thích lối sống này, có niềm đam mê với nó, sự cạnh tranh thực sự rất khốc liệt. Tôi hoan nghênh những nỗ lực đó. Rất nhiều người sản xuất ván lướt sóng, rất nhiều người sản xuất đồ lặn, thị trường không lớn lắm, vì vậy bạn đang bước vào một thị trường rất cạnh tranh. Vì vậy, hãy cẩn thận với niềm đam mê đó.
Richard: Vâng, tôi hiểu ý bạn, đó là việc tranh luận qua lại, không nhất thiết phải đóng vai người phản biện, nhưng có thể là những ngoại lệ. Vậy nên, nếu bạn đã là một vận động viên lướt sóng chuyên nghiệp và đã có lượng người hâm mộ nhất định, thì tuyệt vời, bạn sẽ ổn thôi. Bạn chỉ cần có một sản phẩm dựa trên lượng người hâm mộ đó. Có thể là ván lướt sóng, có thể là một loại khăn nào đó, bạn hiểu ý tôi chứ? Nó phải là một thứ gì đó độc đáo. Mục đích cuối cùng của chúng ta là…
Jesse: Nhân tiện, Kelly Slater, nếu cô đang nghe, cô có thể thành lập một công ty sản xuất ván lướt sóng. Được rồi. Không vấn đề gì.
Richard: Ừ, đúng vậy. (cười)
Jesse: Ecwid nằm ở Encinitas, có rất nhiều người lướt sóng sống ở đó. Họ có những quy định khác nhau. Bạn có thể thành lập một công ty lướt sóng. Nhưng bạn đã thành công rồi.
Richard: Vâng, và đó chính là điều chúng ta đang hướng đến. Đó là niềm đam mê. Nếu bạn dẫn dắt mọi thứ bằng niềm đam mê, bởi vì cuộc sống vốn dĩ đã có đủ thử thách rồi. Khi bạn bắt đầu kinh doanh, phải quản lý hàng tồn kho và đối mặt với nhiều vấn đề khác, thì niềm đam mê càng lớn đối với sản phẩm và công việc của bạn sẽ giúp bạn vượt qua những giờ phút khó khăn. Đồng thời, nếu bạn chỉ theo đuổi lợi nhuận, bạn có thể sẽ rơi vào một lĩnh vực cạnh tranh khốc liệt, bởi vì nếu có lợi nhuận trong lĩnh vực đó, chắc chắn sẽ có rất nhiều người khác tham gia. Vì vậy, sẽ có những ngoại lệ, và chúng ta sẽ cùng tìm hiểu cách bạn tìm ra những ngoại lệ đó và những việc bạn cần làm. Nhưng chúng tôi chỉ muốn nêu ra hai khía cạnh mà chúng ta đang xem xét trong podcast này.
Jesse: Đúng vậy. Vậy là vấn đề giữa đam mê và lợi nhuận. Thêm một ví dụ nữa về khía cạnh đam mê, chúng ta đã nói một chút về đan len. Giả sử bạn rất thích đan len. Một cuộn len có giá bao nhiêu, khoảng năm đô la? Kim đan dùng được bao lâu? Có lẽ cả đời. Tôi đã nghe một podcast về những người kiếm được tiền trong ngành công nghiệp đan len, vì vậy tôi không nói rằng bạn không thể làm được, nhưng nếu đó là đam mê của bạn, nó sẽ rất khó khăn. Chúng ta sẽ chuyển sang khía cạnh lợi nhuận. Về phía lợi nhuận, tôi biết rất nhiều người bán bảo hiểm. Tôi không chắc có ai thực sự đam mê bảo hiểm hay không, nhưng rất nhiều người cần bảo hiểm. Giống như việc tôi đánh răng hai lần một ngày vậy.
Richard: Nếu họ làm được, họ sẽ nằm trong top 10%.
Jesse: Có lẽ vậy. Nếu bạn yêu thích bảo hiểm và đang nghe, hãy gửi lời chào đến chúng tôi nhé. Thật đáng khen. Chắc hẳn bạn rất giỏi trong lĩnh vực này. Van, người bán bảo hiểm của tôi, tôi thực sự nghĩ rằng anh ấy rất yêu thích bảo hiểm và làm rất tốt. Nhưng hầu hết mọi người thì không. Một ví dụ khác là bàn chải đánh răng. Hầu hết mọi người đều đánh răng ít nhất một lần một ngày, có lẽ là hai lần. Nha sĩ có lẽ nói rằng bạn nên đánh ba lần một ngày. Nhưng tôi không thực sự yêu thích bàn chải đánh răng hay nha sĩ. Nhưng có một loại bàn chải đánh răng mới trên thị trường. Đó là Quip.
Richard: Tôi có một cái.
Jesse: Cậu có một cái không? Được rồi. Có lẽ cậu thích bàn chải đánh răng. Tớ không biết nữa.
Richard: Tôi thì không, nhưng cách đơn giản là, "Mình cứ làm đến khi nào nó dừng lại thôi." Nó kêu bíp và bảo tôi chuyển sang vùng khác. Bíp, bảo tôi chuyển vùng, bíp. Và rồi khi nó kêu bíp, bíp, bíp rồi tắt, thế là xong. Tôi không cần phải hát chúc mừng sinh nhật bốn lần hay số lần được khuyến nghị nữa.
Jesse: Ừ. Nhưng thị trường bàn chải đánh răng rất lớn, và trong trường hợp này, đó là loại bàn chải đánh răng đắt tiền và được chế tạo bởi những người đã làm ra nó. Có lẽ họ có niềm đam mê với công việc này. Tôi cũng có thể sai.
Richard: Đây là một điểm hay đấy, vì đó là lý do tại sao chúng ta luôn nói rằng sẽ luôn có những ngoại lệ. Họ hoàn toàn có thể nói: “Đây là một thị trường đông đúc, có những ông lớn hoặc những người có câu lạc bộ cạo râu giá rẻ.” Vì vậy, bạn có thể lấy một thứ gì đó không có vẻ gì là nổi bật, có thể nó không có sự đam mê. Nó chỉ là một chiếc bàn chải đánh răng. Nhưng những người này lại cực kỳ tâm huyết với nó và những người sử dụng nó, tôi hiểu điều đó. Cứ ba tháng lại có một cái mới. Đầu bàn chải mới, pin mới. Xong. Mang theo rất tiện lợi, chỉ cần dán lên gương ở bất cứ đâu tôi đến, vì vậy tôi không phải lo lắng về việc để nó ở đâu khi đi du lịch. Nó chỉ cần dán lên gương thôi. Thật tuyệt vời. Giờ tôi đã đam mê chiếc bàn chải đánh răng của mình. Tôi sẽ không bao giờ quay lại dùng loại khác nữa.
Jesse: Tôi biết mà, cậu giống như một nhân viên bán hàng cho Quip vậy. Chúng ta có thể chèn liên kết tiếp thị liên kết được không? Có thể thêm liên kết tiếp thị liên kết vào đây được không? Cài đặt nó trong chương trình bằng cách nào đó được không?
Richard: Chúng ta phải chuyển mấy người đó sang dùng Ecwid thôi. (cười)
Richard: Ừ, cũng công bằng thôi. Những người sáng lập Quip có đam mê với nó không? Chúng ta đoán là không. Họ có thể nói là có hoặc gì đó, nhưng có thể đó chỉ là niềm đam mê nhất thời. Có lẽ họ chỉ nói rằng họ dùng những bàn chải đánh răng điện khác và họ nghĩ: “Chắc chắn phải có cách tốt hơn.” Và họ cứ thế lao vào, và làm tới bến. Và bạn có thể có một niềm đam mê nhất thời. Tôi nghĩ một ví dụ khác nữa là, thực ra có rất nhiều người sản xuất sản phẩm cho trẻ em gặp vấn đề kéo dài khoảng sáu tháng. Trẻ em trải qua các giai đoạn khác nhau rồi lại qua đi.
Richard: Hoặc là bạn không ngủ được và bạn có kỹ thuật để giúp bé ngủ nếu bé không ngủ được.
Jesse: Đó là vấn đề lớn nhất trên toàn thế giới vào thời điểm đó.
Richard: Ồ, tôi nhớ lại chuyện đó.
Jesse: Biến đổi khí hậu thậm chí còn chẳng đáng quan tâm vì con bạn sẽ không ngủ được. Hoặc đại loại thế. Có lẽ bạn không có đam mê với nó, giống như tôi thấy một sản phẩm mà họ dùng để quấn em bé, bạn gọi cái dụng cụ quấn em bé này là gì nhỉ? Em bé, phương pháp.
Richard: Để tôi lấy ở đây, chúng ta sẽ lấy. Chúng giống như những chiếc bánh burrito nhỏ xíu, nhưng người ta không gọi nó là như vậy.
Jesse: Ừ, giống như những chiếc bánh burrito nhỏ xíu ấy. (cười) Cậu không có đam mê gì với cái này cả, nhưng cậu đã phát minh ra, tớ đã thấy cái ở chỗ chúng ta rồi, cái có khóa dán Velcro ấy. Hồi con tớ bằng tuổi nó thì chưa có cái đó. Thật là thiên tài. Và có thể tớ không có đam mê gì với vải vóc, khóa dán Velcro hay thậm chí là trẻ con, ngoại trừ con của tớ, tất nhiên rồi, những đứa con tuyệt vời nhất của tớ. Nhưng tớ có thể thực sự say mê sản phẩm đó trong khoảng sáu tháng, vài năm. Nếu đó là kiểu như, “Tớ nghĩ mình có một cách tốt hơn, hiệu quả hơn để giải quyết vấn đề.” Đó cũng là cách để kết hợp đam mê và lợi nhuận. Tớ không chỉ làm vì tiền. Tớ thực sự không có đam mê gì với thứ này cả.
Richard: Nhưng có thể bạn có niềm đam mê giải quyết vấn đề, điều đó đã dẫn đến việc tạo ra một sản phẩm mà bạn không nhất thiết phải đam mê.
Jesse: Hoàn toàn đúng. Vâng. Tôi nghĩ có rất nhiều ví dụ như vậy. Nhưng thực ra bạn cũng không nhất thiết cần điều đó. Bạn có thể chỉ cần nói: “Tôi chỉ muốn một thị trường lớn.” Hoặc có thể bạn chỉ muốn bám sát một thứ gì đó đang thịnh hành. Chúng tôi có rất nhiều khách hàng trên Ecwid. Họ chỉ bán những thứ mới nhất và thịnh hành nhất. Nhớ vài năm trước không, món đồ chơi xoay fidget spinner. Ai cũng có fidget spinner. Nó là sản phẩm hot nhất có lẽ ba năm trước, hai năm trước. Thật điên rồ khi nó trở nên phổ biến đến vậy. Cửa hàng tiện lợi nào cũng có fidget spinner, và bây giờ bạn có thể mua fidget spinner ở đâu? Chúng thậm chí không còn là một thứ phổ biến nữa.
Richard: Tôi nghĩ giờ tôi chỉ còn thấy chúng ở các hội chợ thương mại thôi. Mọi người vẫn còn giữ những món đồ còn sót lại, có lẽ họ đã mua chúng từ rất lâu rồi.
Jesse: Chắc chắn rồi. Có lẽ các hội chợ thương mại cũng quan trọng , vì mọi người muốn mua quà cho trẻ em. Nhưng ý tôi muốn nói ở đây là đồ chơi xoay fidget spinner từng rất phổ biến. Chúng thịnh hành trong khoảng hai năm rồi nhanh chóng tụt dốc. Một ví dụ khác, gần như là một ví dụ thứ năm kéo dài 20 năm, đó là những chiếc xe đua điều khiển từ xa mini. Những chiếc xe điều khiển từ xa nhỏ này có giá khoảng 15, 20 đô la. Và chúng thực sự rất được ưa chuộng trong khoảng hai mùa Giáng sinh.
Richard: Ừ. Tôi đã bán lại chúng ở chợ đồ cũ. (cười)
Jesse: Đúng vậy.
Richard: May mắn là tôi đã thoát ra trước khi bị mắc kẹt với đống thùng hàng.
Jesse: Cậu viết về xu hướng đó à? Ai cũng muốn những thứ nhỏ nhặt này. Cậu có thể mua chúng ở Trung Quốc với giá một đô la và bán ở Mỹ với giá 20 đô la.
Richard: Đó là một trong những điểm tuyệt vời của Ecwid, không phải chúng tôi đang cố gắng thuyết phục bạn chạy theo xu hướng, mà là tốc độ bạn có thể tạo một cửa hàng. Tôi nhớ lại, nếu Ecwid đã có khi tôi còn nhỏ, tôi sẽ kiểu như, “Trời ơi!” Tôi sẽ cố gắng bắt kịp hầu hết mọi xu hướng có thể. Đó là tính cách của tôi, kiểu người thích giai đoạn khởi nghiệp và có lẽ sẽ không dự trữ quá nhiều hàng, nhưng nó dành cho những bạn đã chọn được sản phẩm của mình và chỉ thích nghe podcast. Vì vậy, bạn có thể học được một vài kỹ thuật, một vài chiến lược. Đó chắc chắn là điều đáng suy nghĩ, nếu một thứ gì đó đang là xu hướng thì miễn là bạn không cần phải dự trữ số lượng lớn trong kho và có thể bị tồn đọng. Với Ecwid, bạn có thể tạo một cửa hàng khá nhanh chóng.
Jesse: Bạn chắc chắn có thể. Tôi không cố ghét những sản phẩm đang thịnh hành. Có rất nhiều trong số họ. Tuy nhiên, nói chung, đó là những công việc kinh doanh tồn tại trong thời gian ngắn và bạn sẽ gặp khó khăn. Điều này giống như trò chơi ghế âm nhạc. Bạn không muốn là người không có ghế. Nhân tiện, đây là một trong những blog phổ biến nhất của chúng tôi trên Ecwid.com. Tôi tin rằng nó được gọi là 19 sản phẩm thịnh hành. Bạn chỉ cần google các sản phẩm đang thịnh hành trên blog Ecwid của chúng tôi và bạn sẽ tìm thấy nó. Có rất nhiều ví dụ điển hình về điều đặc biệt này. Chúng tôi phải làm mới nó khá thường xuyên vì mọi thứ không tồn tại lâu như vậy. Ngoài ra, về mặt lợi nhuận trái ngược với khía cạnh đam mê. Có rất nhiều cách nếu bạn muốn tìm một thị trường lớn và muốn tìm những thứ bán được nhưng lại không muốn tìm ra thị trường lớn nhất. Bạn có thể không muốn tham gia vào thị trường TV LED và cạnh tranh với LG, Sony và những thứ tương tự. Bạn phải tìm đúng điểm hấp dẫn của một thị trường đủ lớn, nhưng nơi bạn có thể tìm thấy sự cạnh tranh và tình cờ có một công ty lớn ngoài kia tên là Amazon có nhiều danh mục khác nhau. Mọi thứ đều được phân loại thành những ngóc ngách nhỏ xinh xắn nơi bạn có thể tìm kiếm theo những sản phẩm bán chạy nhất. Vì vậy, bạn có thể tìm kiếm những thứ bán được và mức độ cạnh tranh, vì mức độ cạnh tranh về cơ bản được xếp hạng ngay từ đầu. Bạn có thể xem trực tiếp tại Amazon, nhưng cũng có rất nhiều công ty khác có quyền truy cập vào dữ liệu đó và nhiều dữ liệu hơn. Họ có thể giúp bạn chọn sản phẩm của bạn. Chỉ là một vài ví dụ về những công ty đó. Jungle Scout là cái tên khá lớn trong đó. Một cái khác là
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Được rồi, xem này. Về cơ bản nó hiển thị xu hướng. Vì tên trang web đã nói lên điều đó rồi, trends.google.com, nên không cần phải giải thích thêm. Nhưng đúng vậy, nó có thể giúp bạn phát hiện ra những xu hướng. Ví dụ như số lượng từ khóa tìm kiếm so với những năm trước đó, và những thứ tương tự.
Richard: Ừ, đúng vậy, đó là một điểm rất hay, bởi vì nếu bạn nghĩ: “Liệu đây chỉ là xu hướng nhất thời?” Nhưng rồi bạn nhìn lại, ví dụ như trong vòng một năm, năm 2015, 2012, hoặc bất kỳ năm nào khác. Bạn cũng có thể nhìn lại nhiều năm trước và thấy rằng nó vẫn đang là xu hướng. Cũng có những xu hướng theo mùa nữa. Sẽ có những thời điểm khác nhau. Ý tôi là có quá nhiều lựa chọn với vấn đề này.
Jesse: Google Trends không chỉ được dùng để tìm các sản phẩm đang thịnh hành. Bạn không nhất thiết phải tìm một xu hướng cụ thể. Bạn chỉ cần tìm những thứ đang thực sự phát triển mạnh. Ví dụ như những thứ đang bị thay thế bởi các ứng dụng trên điện thoại của bạn. Được rồi. Có thể đó không phải là thị trường tốt nhất để tham gia. Hoặc tôi không biết, đó chỉ là một ví dụ, nhưng bạn chỉ cần biết mình đang dấn thân vào điều gì trước khi bắt đầu, đặc biệt nếu bạn chưa chọn được sản phẩm đó. Đó là một vài ý tưởng. Nhưng ngoài những điều chúng ta đã đề cập về đam mê và lợi nhuận, còn có rất nhiều thuộc tính khác mà chúng ta sẽ đi sâu vào. Nhưng giá cả, thị trường, mô hình kinh doanh lặp lại, khách hàng trung thành và thị trường ngách dễ nhận biết. Điều này áp dụng cho cả đam mê và lợi nhuận. Chúng ta sẽ đi sâu vào chi tiết hơn một chút ở đây. Rich sẽ cố gắng phân tích những điều này và chúng tôi sẽ chỉ đưa ra một số ý tưởng để bạn suy nghĩ. Giá của mặt hàng và liên quan đến đó, giá của toàn bộ giỏ hàng. Khi phân vân, theo ý kiến của tôi, hãy chọn mặt hàng có giá cao hơn. Bạn đang bỏ nhiều công sức như vậy chỉ để bán một sản phẩm. Cá nhân tôi thì thích bán sản phẩm 100 đô la hơn là 10 đô la, vì một lần bán cũng đáng để kiếm được chút tiền. Lý do tôi đề cập đến kích thước giỏ hàng là vì sản phẩm của bạn có thể có giá 25 đô la, nhưng khách hàng cần mua thêm một vài mặt hàng khác thì mới mua được. Ví dụ, có thể họ chỉ cần thêm pin vào giỏ hàng. Nhưng điều đó không còn hiệu quả nữa vì mọi người đều mua pin từ các trang web thông thường. Nhưng nhìn chung, nếu khách hàng phải đặt mua nhiều thứ, thì giá của sản phẩm không quan trọng bằng giá trị của cả giỏ hàng.
Richard: Vâng, ý tôi là đó là một điểm tốt. Chắc chắn có được nó. Mọi người có thể đang ngồi đó suy nghĩ, trời ơi, tôi chỉ mới bắt đầu thôi. Nếu bây giờ tôi đang bán một sản phẩm trị giá 100 USD thì hàng tồn kho của tôi sẽ có giá bao nhiêu? Và cũng có cách giải quyết. Hãy quay trở lại với tổng bình luận về giỏ hàng của bạn. Bạn luôn có thể đưa ai đó đến với một
Jesse: Bấc nến. Đoạn này không được ghi lại ở đây.
Richard: Đúng vậy. Bấc nến. Ông ta đã hạ giá thấp hơn tất cả những người bán bấc nến khác và những người bán lâu năm thì nói: “Ôi, đừng lo, ông ta sẽ phá sản thôi.” Nhưng thực chất ông ta chỉ đang cố gắng thu hút khách hàng mới bằng giá rẻ hơn. Nhưng ông ta biết: “Thôi kệ, nếu thiếu sáp và tinh dầu thì sẽ chẳng ra gì.” Nhưng đó là lý do tại sao tổng giá trị giỏ hàng vẫn có thể cao. Tôi hoàn toàn hiểu ý bạn và họ nên chú ý đến công việc đó. Mọi thứ đều phụ thuộc vào quảng cáo.
Jesse: Trước hết, điều đó cũng liên quan đến biên lợi nhuận. Chúng ta sẽ bàn đến quảng cáo. Chúng ta đặt giá bán, nhưng thực ra giá chỉ là một phần. Lợi nhuận mới là yếu tố quan trọng, đúng không? Nếu một mặt hàng trị giá 100 đô la mà bạn chỉ kiếm được 10 đô la, đó là sự khác biệt lớn so với một mặt hàng 100 đô la mà bạn chỉ bỏ ra 90 đô la. Vì vậy, giá cả và lợi nhuận rất, chúng tương tự nhau. Nhưng chúng không giống nhau. Nếu bạn bán mỹ phẩm, biên lợi nhuận thường cao. Bởi vì mọi người không biết chi phí thực tế từ nguyên liệu thô. Nếu bạn bán một mặt hàng mang tính chất hàng hóa thông thường, bạn chỉ có thể tính giá cao hơn một mức nhất định so với khi mọi người biết giá của nó ở các cửa hàng khác. Giá cả, lợi nhuận, tất cả đều liên quan đến câu hỏi “Bạn có đủ khả năng chi trả cho quảng cáo không?”. Đối với tôi, đó là một yếu tố rất quan trọng khi lựa chọn một sản phẩm mới. Bạn có thể bán những thứ mà bạn có thể quảng cáo cả ngày. Nếu bạn có lượng người theo dõi khổng lồ trên Instagram, bạn thực sự không cần phải quảng cáo nhiều. Nếu bạn sẵn sàng tạo ra rất nhiều nội dung và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng với sản phẩm của mình, bạn hoàn toàn có thể làm được. Sản phẩm giá 10 đô la, bạn có thể kiếm được rất nhiều tiền. Vì vậy, tôi không muốn nói rằng bạn không thể làm được, chỉ là bạn sẽ không thể sử dụng nhiều công cụ thông thường trong thương mại điện tử. Ví dụ như Rich, Lulu's Tutus. Một chiếc váy tutu cho chó hiện nay có giá bao nhiêu? 15 đô la?
Richard: Ừ, tôi biết. Và họ sẽ mua bao nhiêu cái chứ? (cười)
Jesse: Tôi không biết kích thước giỏ ở đó là bao nhiêu. Có lẽ bạn cần nhiều hơn một chiếc váy xòe. Tôi không biết ai chỉ mua một cái, nhưng cuối cùng, bạn có thể mua được nhưng có thể bạn sẽ không thể sử dụng tính năng nhắm mục tiêu lại động hoặc quảng cáo Google Mua sắm hoặc AdWords, giống như các công cụ mà chúng ta nói đến trên các podcast khác. Những điều đó có lẽ đã bị đóng cửa đối với bạn. Không nhất thiết, nhưng có lẽ, chỉ cần nhận thức được nó.
Richard: Dù ai cũng muốn, nhưng bạn không thể đặt cược vào một video lan truyền trên mạng. Chúng tôi có thể làm ra một video siêu dễ thương, nhưng bạn không thể đặt cược vào điều đó.
Jesse: Nếu sự thành công của sản phẩm bạn phụ thuộc vào một video lan truyền hay việc bạn xuất hiện trên Shark Tank, thì chỉ cần đưa được sản phẩm này vào Target là bạn thành công. Tôi không muốn tỏ ra tiêu cực ở đây. Bạn có thể thành công, nhưng điều đó có nghĩa là bạn đang tự đặt mình vào thế khó. Đây là một dự án rủi ro rất cao. Nếu bạn bán một sản phẩm mà bạn có thể quảng cáo, bắt đầu xây dựng nền tảng, có danh sách khách hàng, thì con đường dẫn đến thành công sẽ dễ dàng hơn nhiều. Đó là lý do tại sao chúng tôi đề cập đến quảng cáo. Không phải chúng tôi là một nền tảng giả mạo cho Facebook và Google, nhưng đó là cách dễ nhất và hiệu quả nhất để xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến. Rich, đây là điều anh thích nhất. Mục tiếp theo liên quan đến giá cả. Không chỉ là giá của lần bán đầu tiên.
Richard: Vâng, về cơ bản có ba cách để kiếm tiền trong kinh doanh và chúng tôi đã đề cập đến một cách, đó là thu hút khách hàng. Và sau đó chúng tôi bắt đầu tham gia, nhưng thực sự chỉ khiến họ quay trở lại. Nếu bạn bán đồ Halloween, bạn có thể làm được việc đó. Và nếu bạn có thể làm được nhiều việc thật nhanh chóng thì điều đó thật tuyệt. Nhưng trừ khi bạn cũng may trang phục cho những vở kịch mà tôi không biết, hay thậm chí là tôi không thực sự biết. Tôi thực sự không thể nghĩ được gì ngoài đầu óc mình. Nhưng đó là một
Jesse: Ước gì mình biết, thì chúng ta đã dừng cái podcast này rồi. (cười)
Richard: Tôi nghĩ các công ty thực phẩm, công ty giao hàng nghĩ rằng điều này sẽ thành công. Họ chỉ không nhận ra có bao nhiêu công ty thực phẩm khác sẽ nhảy vào và cố gắng làm điều đó. Nhưng hãy lấy đó làm ví dụ. Nếu bạn bán thứ gì đó có thể tiêu thụ được, bạn sẽ có 200 đô la một tháng và họ sẽ ở lại với bạn trong sáu tháng, chín tháng, một năm, 18 tháng. Bạn có thể trả nhiều hơn 200 đô la để có được khách hàng đó và điều đó sẽ không gây tổn hại nhiều cho bạn vì bạn có những tương lai này,
Jesse: Chính xác. Vâng, giá cao, lợi nhuận cao, mua lại nhiều lần, tất cả đều là những điều tốt. Bạn không cần phải có tất cả, nhưng đó là những điều bạn cần tìm kiếm khi lựa chọn sản phẩm mới. Chúng ta đã nói một chút về quy mô thị trường. Vì vậy, về quy mô thị trường, bạn muốn một thị trường lớn hơn, ví dụ như máy Miller. Chỉ có một số lượng người nhất định mua một lượng cụ thể cho một chiếc tam giác dùng trong dàn nhạc. Có nhiều người mua trống hơn, nhưng càng lên cao trong thị trường, bạn càng phải cạnh tranh với nhiều đối thủ hơn. Vì vậy, có một điểm tối ưu về quy mô thị trường. Không phải lúc nào thị trường càng lớn càng tốt vì bạn sẽ gặp nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, nhưng bạn cần có cái nhìn tổng quan về quy mô thị trường. Và điều ngược lại là đây chính là thị trường ngách. Vâng, bạn muốn một thị trường ngách tốt, không hẳn là ngược lại, tôi nghĩ tôi sẽ nói đúng hơn là, bạn có thể xác định được thị trường ngách đó không? Ví dụ, những người yêu thích rượu whisky thường ghi điều đó vào phần giới thiệu trên Twitter hoặc Facebook, hoặc tham gia các nhóm Facebook về rượu whisky. Có nhiều cách để nhận diện họ. Lúc nãy, bạn đang nằm nghỉ trên ghế sofa, và bạn dùng vài túi gel chườm lạnh vì đau lưng. Và có một sản phẩm dành cho việc đó. Điều này hoàn toàn hợp lý. Nhưng bạn không tham gia nhóm Facebook “Tôi đau lưng”. Đúng là có sản phẩm đó, và có một thị trường ngách, nhưng có lẽ nó không dễ nhận diện. Bạn không thể dễ dàng tiếp thị đến thị trường đó. Vì vậy, bạn không chỉ đang tìm kiếm một thị trường ngách. Bạn đang tìm kiếm một thị trường ngách dễ nhận diện. Và Facebook có lẽ biết thị trường ngách đó. Có lẽ họ biết bạn cần một túi chườm lạnh. Nhưng đừng suy diễn quá xa. Bạn muốn thị trường ngách đó dễ nhận diện hơn mà không cần đến thuật toán phức tạp nào có thể tự động chọn ra. Đối thủ cạnh tranh. Điều này liên quan đến quy mô thị trường mà tôi đã đề cập. Vì vậy, đừng nhắm đến một thị trường quá lớn. Bạn cũng không nên cạnh tranh trực tiếp với những đối thủ đã có chỗ đứng vững chắc. Với quần áo và những thứ tương tự, luôn có cơ hội. Hãy tập trung vào bàn chải đánh răng nếu bạn có ý tưởng tuyệt vời cho một chiếc bàn chải đánh răng điện xuất sắc. Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh ngoài kia. Điều đó không có nghĩa là Quip không thành công. Tôi đang nói cả hai điều. Họ đã đánh bại được Phillips, Waterpik và tất cả những đối thủ khác. Nhưng giờ đây đã có một "ông lớn" mới xuất hiện. Và cần bao nhiêu triệu đô la để phát triển sản phẩm tiếp theo nhằm đánh bại họ? Có lẽ là rất nhiều. Hãy nhìn vào các đối thủ cạnh tranh của bạn. Tôi luôn ngạc nhiên khi thấy nhiều người không chịu tìm kiếm trên Google hoặc nhập tên sản phẩm lên Amazon, bạn thấy gì ở đó? Nếu trang đầu tiên của Amazon trông giống như, "Ồ, đó là những sản phẩm khá tốt, đánh giá rất tốt, tôi không biết họ làm thế nào để bán với giá đó. Tôi không thể làm với giá đó." Đó có lẽ không phải là một thị trường tốt. Tôi chỉ nói vậy thôi. Và mọi người không kiểm tra điều này. Và sau đó, họ nói: “Tôi không thể làm được, tôi đang bị Amazon giết chết.” Nhưng bạn chưa kiểm tra kỹ.
Richard: Vâng, thật thú vị. Có một điều tôi nghĩ đến khi bạn nói điều đó ngay bây giờ. Bây giờ, bởi vì, một lần nữa, chúng ta đang cố gắng tìm kiếm các lỗ hổng để tìm ra rằng luôn có một ngoại lệ. Đây là nhiều hơn một
Jesse: Chắc chắn rồi. Thực ra, đó là một chiến lược rất tốt mà những người khác đang sử dụng — sử dụng dữ liệu của Amazon để tìm ra những sản phẩm phù hợp. Vì vậy, trước tiên, bạn chỉ cần đảm bảo rằng nếu mọi người đều có 4.8 sao và mọi thứ trông đều tốt, thì cũng nên cẩn trọng một chút. Vì vậy, chỉ cần đảm bảo rằng bạn không bắt đầu chi tiêu quá nhiều tiền vào lĩnh vực đó mà chưa kiểm tra trên Amazon hoặc Google. Việc đó không mất nhiều thời gian. Vì vậy, hãy làm điều đó và hãy lưu ý. Một vài điểm cuối cùng ở đây áp dụng cho cả hai. Những điều này không bắt buộc, nhưng bạn có biết liệu mọi người có tìm kiếm nó không? Ý tôi là "tìm kiếm" như là có những thuật ngữ có thể nhận dạng được cho nó không? Đúng vậy. Bàn chải đánh răng điện. Được rồi. Mọi người có tìm kiếm điều đó. Bạn vẫn có thể có bàn chải đánh răng điện tốt nhất. Nhưng nếu bạn tạo ra một danh mục hoàn toàn mới mà mọi người chưa tìm kiếm, điều đó sẽ khó khăn hơn. Điều đó không có nghĩa là bạn không nên làm. Nó chỉ có nghĩa là mọi người không tìm kiếm sản phẩm của bạn. Khó khăn hơn một chút. Có liên quan đến điều đó. Không liên quan lắm, nhưng trông nó không đẹp trong ảnh. Giống như tất cả các nền tảng mạng xã hội hiện nay, hầu hết đều thiên về hình ảnh. Vì vậy, nếu sản phẩm của bạn nổi bật và dễ nhận biết khi mọi người lướt điện thoại, đó là một lợi thế lớn. Nếu nó không đẹp, hoặc quá khó nhận biết, hoặc bạn thậm chí không biết nó là gì khi nhìn vào, thì đó là một điểm trừ. Vì vậy, hãy đưa ra một ví dụ tốt. Nhưng hãy nghĩ xem, nếu có một người có tầm ảnh hưởng trên Instagram mà bạn thấy họ cầm sản phẩm đó ở bãi biển, đó có lẽ là một câu trả lời tốt. Nếu bạn nghĩ, "Đây là cái đồ công nghiệp kỳ lạ gì vậy? Tôi không biết nó là gì." thì đó là điều không tốt.
Richard: Đó là một điểm hay. Họ đã thảo luận về điều đó. Hãy quay lại với Shark Tank một chút. Nếu bạn có một sản phẩm tuyệt vời giải quyết được vấn đề, nhưng trừ khi bạn tạo ra nội dung tuyệt vời. Vậy thì vấn đề quay trở lại ở chỗ này. Bạn có bán một sản phẩm không nhất thiết phải đẹp mắt không? Xét về bản thân sản phẩm. Nhưng khi bạn hoàn thiện sản phẩm thì sao? Jessie cũng bán cá. Nếu anh ấy bị thuyết phục chỉ bởi hình ảnh miếng phi lê trước khi nấu, thì chúc may mắn. Nhưng đây là sản phẩm đã hoàn thiện. Đây là công thức trông rất đẹp mắt, có cả hình ảnh tuyệt vời, có thể là thứ thực sự sẽ bán được hàng. Nhưng điều tôi muốn nói ở đây là, nếu nội dung là điều kiện tiên quyết, và bạn phải giải thích được sản phẩm của mình. Nếu bạn không thể làm cho nó trông đẹp mắt trong ảnh, thì tốt hơn hết bạn nên tạo ra nội dung ít nhất phải giải thích được vấn đề bạn đang giải quyết.
Jesse: Chắc chắn rồi. Cậu nói đúng.
Richard: Có quá nhiều sắc thái khác nhau trong chuyện này. Bởi vì không chỉ có một nền tảng để xem xét tất cả các nền tảng khác nhau. Quay trở lại với niềm đam mê và lợi nhuận ngay từ đầu. Nếu bạn có quá nhiều thứ khác nhau, bạn cần phải làm điều đó. Cả hai chúng ta đều thích sự đam mê. Thêm vào đó, nếu bạn đam mê điều gì đó, những người khác cũng có thể đam mê điều đó. Và đó là lý do tại sao bạn đề cập đến điều đó. Liệu nó có trông đẹp trong một bức ảnh vì bạn đang cố gắng thu hút sự chú ý của mọi người vào điều mà người khác cũng quan tâm không?
Jesse: Vâng. Nếu Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Đó là một vấn đề thú vị. Tôi nghĩ cả hai chúng ta đều có những cảm xúc lẫn lộn về điều đó. Ưu điểm là chi phí tồn kho thấp, bạn không cần phải lưu trữ hàng tồn kho. Bạn không cần phải trả tiền trước cho mọi thứ. Nhưng bạn lại sử dụng thương hiệu của người khác, và có thể có rất nhiều người khác bán sản phẩm đó. Chúng ta đã nói về điều này một chút trước đây. Đã hơn 10 năm rồi chúng ta ở đây. Mô hình dropshipping đã lỗi thời. Nhưng rồi bạn vẫn thấy người khác xuất hiện và làm cho nó thành công.
Jesse: Đúng vậy. Chính xác. "Dropshipping đã chết." Đó là tiêu đề của nhiều blog trong nhiều năm rồi. Và tôi vẫn thấy rất nhiều doanh nghiệp kiếm được rất nhiều tiền từ dropshipping. Tôi tự hỏi: "Họ kiếm được lợi nhuận bằng cách nào?" Nhưng họ vẫn làm được. Nó cần những điểm khác biệt độc đáo. Điều tôi muốn cảnh báo mọi người là nếu bạn bắt đầu dropshipping, bạn sẽ đăng ký với một trong những nhà cung cấp dropshipping lớn. Có rất nhiều người làm điều này, một số liên kết với Ecwid. Nếu bạn chọn một vài sản phẩm thực sự phù hợp với cửa hàng và thị trường ngách của mình, thì tuyệt vời. Tôi nghĩ bạn có thể làm được. Nhưng nếu bạn nói: "Tôi sẽ chọn tất cả sản phẩm của họ và đăng lên trang web của mình rồi hy vọng mọi chuyện sẽ tốt đẹp." Thì hãy suy nghĩ kỹ một chút. Nếu bạn đang nói rằng, tôi sẽ tạo ấn tượng xấu trên Amazon với giá cao hơn và dịch vụ khách hàng không tốt bằng ...
Richard: Chúc may mắn.
Jesse: Vâng. Chúc may mắn. Kudos nếu bạn có thể làm được. Tôi chỉ hơi ngạc nhiên thôi. Đối với cá nhân tôi, dropshipping có một số chỗ có thể thực sự có ý nghĩa. Những ngóc ngách nhỏ hoặc bạn đang nói chuyện trực tiếp với nhà máy rằng họ sẽ gửi hàng thay cho bạn. Điều đó có ý nghĩa. Tôi đã thực hiện thả vận chuyển trong quá khứ. Nó đã hoạt động được một thời gian. Dropshipping nhận được rất nhiều tiếng vang trên thị trường nên nó có thể hoạt động. Chỉ cần đảm bảo mở rộng tâm trí của bạn ngoài việc vận chuyển thả. Cùng với đó, ví dụ tiếp theo của tôi thực sự là vận chuyển thả. (cười) Đây là một loại hình vận chuyển thả khác. Nó còn hơn thế nữa
Richard: Mũ,
Richard: Đây là một cách hoàn hảo để tạo ra podcast này với niềm đam mê và lợi nhuận. Chúng ta hãy đi sâu vào từ lợi nhuận đó một chút. Đó là tất cả tương đối. Một số người muốn thay đổi hoàn toàn cuộc sống của mình và trở thành triệu phú Internet tiếp theo. Mức lợi nhuận của họ sẽ hoàn toàn khác nhau. Sau đó, có thể có ai đó đang nghe chương trình này rằng nếu họ có thể kiếm thêm năm trăm đô la để có thể trả tiền mua ô tô mới và một số bảo hiểm. Họ sẽ hoàn toàn hạnh phúc. Trước hết, chúng tôi sẽ ghi nhớ điều đó. Và lý do tôi đưa ra điều đó là. Bạn muốn làm gì cả ngày? Nếu bạn là người sáng tạo và bạn đang nhìn vào điều này
Jesse: Ngoài ra, tôi cũng sẽ phải in rất nhiều nhãn và đi đến bưu điện.
Richard: Chính xác. Trong trường hợp này, bạn chỉ cần theo đuổi niềm đam mê của mình và tạo ra những thiết kế này. Bạn không cần phải mua
Jesse: Đúng vậy, và tôi nghĩ tôi chỉ muốn đảm bảo rằng mọi người biết về lựa chọn này. Đó là một lựa chọn rất tốt nếu được sử dụng, đặc biệt nếu câu hỏi là “Tôi không biết mình muốn làm gì. Tôi không biết mình muốn bán gì.” Chà, bạn có câu khẩu hiệu lành mạnh, thương hiệu hay logo hay bất cứ thứ gì tương tự mà bạn có thể bắt đầu bán vào ngày mai không? Đó là một lựa chọn tốt, tốt cho bạn. Được rồi. Vì vậy, lựa chọn tiếp theo có lẽ là nơi có nhiều người kiếm được nhiều tiền. Đây là ở nước ngoài. Này, chỉ là một chút tin tức ở đây thôi, rất nhiều sản phẩm không được sản xuất ở nước bạn. Còn đối với Mỹ, rất nhiều sản phẩm không được sản xuất ở đây. Chỉ cần lưu ý. Nó có thể được sản xuất ở Trung Quốc, hoặc nó được sản xuất ở châu Á. Để khai thác được điều đó, có rất nhiều cách để khai thác được điều đó. Nhưng dễ nhất là tới Alibaba. Tôi đoán chúng ta sẽ gọi nó là thị trường, nhưng nó kết nối các nhà sản xuất Trung Quốc với phần còn lại của thế giới. Hầu như bất kỳ sản phẩm nào bạn có thể nghĩ đến đều có thể được liệt kê ở đó. Hãy cẩn thận. Nếu bạn đến Alibaba, đừng ở trong
Richard: Ừ, Rob từng đến đó, và tôi cũng quen khá nhiều người đến đó.
Jesse: Ừ. Vậy nên nếu bạn kiểu như: “Mình thực sự muốn bán một thứ gì đó. Mình không biết đó là gì. Và mình có thời gian và tiền bạc để đầu tư.” Cứ đến đó đi. Sẽ hơi choáng ngợp đấy. Nhưng bạn sẽ tìm thấy mọi thứ trên đời ở một hội chợ thương mại duy nhất. Chúng ta đã đề cập đến tất cả những hội chợ khác rồi. Có rất nhiều hội chợ thương mại khác dành cho các lĩnh vực cụ thể trên khắp thế giới. Nhưng hội chợ lớn nhất là Hội chợ Canton. Được rồi. Cuối cùng trong danh sách những nơi để tự làm ra sản phẩm của mình.
Richard: Bạn hoàn toàn có thể tự tạo ra nó.
Jesse: Rich à, cậu có thể bắt đầu với một khúc gỗ và một con dao, rồi cậu có thể tạc một bức tượng ngay bây giờ. Điều này là có thật. Đây là kiểu khởi nghiệp truyền thống. Cậu tự tạo ra sản phẩm của mình. Đừng nói về Trung Quốc hay việc nhờ người khác làm hộ nữa. Hãy tự mình làm ra sản phẩm của mình. Cậu sẽ tự mình xử lý quy trình cấp bằng sáng chế. Chúng ta không nói về tượng. Tất nhiên, cậu có thể tự làm tượng. Nhưng chúng ta không nói về đồ thủ công , mà là về sản phẩm. Cậu có thể tự mình xử lý quy trình cấp bằng sáng chế, quy trình sản xuất. Chúng ta đã có một podcast hay về vấn đề này. Có phải là podcast "Road Trip Potty" không nhỉ?
Richard: Ồ, đúng rồi. Đây là một ví dụ hoàn hảo. Một số người sẽ hỏi, những thứ gì có thể bán trực tuyến? Và bạn sẽ chẳng bao giờ nghĩ ra được. Đây là sự kết hợp, một sự pha trộn giữa việc liệu bạn có thể kiếm lời từ điều mà ai đó đam mê hay không? Đó là Road Trip Potty. Và người phụ nữ này chỉ đơn giản là bị kẹt xe. Và tình hình rất tệ.
Jesse: Cậu phải đi thôi. Cậu phải đi thôi.
Richard: Và bà ấy đã được truyền cảm hứng bởi vì điều này xảy ra, tôi đoán, ngày càng thường xuyên hơn so với suy nghĩ của bà ấy: “Tôi phải giải quyết vấn đề này.” Và bà ấy đã tạo ra một chiếc bồn tiểu nhỏ dành riêng cho phụ nữ.
Jesse: Bồn tiểu dành cho nữ.
Richard: Để họ có thể làm những việc của mình trong chuyến đi đường dài. Cô ấy đã giải quyết được vấn đề. Nhưng liệu bạn có bao giờ nghĩ ra được điều đó? Cô ấy đã phải trải qua chuyện đó vài lần. Không phải kiểu: “Tôi có một ý tưởng. Tôi sẽ tạo ra sản phẩm này cho mọi người.” Nhưng cô ấy đã làm rất tốt.
Jesse: Vâng. Và cô ấy đã trải qua quá trình tạo ra sản phẩm của riêng mình từ đầu. Bạn đang nói về mô hình 3D . Quá trình CAD là điều tôi còn thiếu ở đó, rồi đến quá trình đăng ký bằng sáng chế và tìm nhà sản xuất địa phương. Đó có lẽ là tầm nhìn mà chúng ta nên bắt đầu từ đó, bởi vì đó là cách mọi người vẫn nghĩ mọi việc vẫn luôn được thực hiện. Những câu trả lời khác mà chúng tôi vừa đưa ra thực ra chỉ là những lối tắt hoặc các lựa chọn khác cho câu hỏi “Tôi phải phát minh ra một sản phẩm, rồi cho người khác tạo ra và sản xuất nó”. Đúng, bạn có thể làm điều đó. Nhưng đôi khi việc đó mất vài năm. Tôi nghĩ quá trình của cô ấy mất vài năm để đưa sản phẩm từ ý tưởng đến thị trường. Và nhân tiện, có rất nhiều người có thể giúp bạn trong quá trình đó. Tôi biết cô ấy đã giới thiệu những người đã giúp cô ấy trong quá trình đăng ký bằng sáng chế. Chúng tôi có một số bạn bè, đồng nghiệp đã sử dụng một công ty tên là Pro… Tôi viết đúng tên đó không vậy, Rich?
Richard: Tôi không nhớ chính xác cách viết. Tôi sẽ tra cứu nhanh trong lúc chúng ta nói chuyện.
Jesse: Sản phẩm. Không, thực ra là
Richard: Để làm rõ hơn, đúng vậy, đó là Sản phẩm.
Jesse: Dot com?
Richard: Dot com.
Jesse: Được rồi. Này, hãy hét lên với họ đi. Cá nhân tôi thậm chí còn không biết họ. Giàu có, đó là một thông tin hay
Richard: Thật ra, mỗi lần chúng ta làm podcast, luôn có điều gì đó mà tôi muốn bắt đầu áp dụng. Giờ tôi mới nhớ ra Ecwid dễ sử dụng đến mức nào. Tôi sẽ ngồi đây và xem Google Trends để tìm thêm một số thứ nữa. Tôi có thể đăng gì lên đây trước kỳ nghỉ lễ nhỉ?
Richard: Tuyệt vời. Hôm nay là thứ Sáu. Chúng ta có thể đi uống nước ở đây, cùng nhau thảo luận ý tưởng. Điều tôi hy vọng, nếu các bạn đã lắng nghe, là đến thời điểm này các bạn sẽ không còn nói, “Tôi không biết nên bán sản phẩm gì trực tuyến” hay “Tôi không biết tìm sản phẩm tôi thấy trên mạng ở đâu”. Có rất nhiều ý tưởng. Nếu dễ dàng như vậy, thì ai cũng đã làm rồi. Có thể bạn sẽ phải bỏ chút công sức. Nhưng hy vọng, chúng tôi đã cung cấp cho các bạn 10 hoặc 15 điểm khởi đầu khác nhau cho hành trình của mình. Hãy bắt tay vào việc. Bắt đầu bán hàng thôi. Rich, còn câu hỏi nhỏ nào nữa không? Lời bình luận cuối cùng?
Richard: Giờ thì xong rồi. Tôi mới chỉ bắt đầu tìm kiếm thôi.
Jesse: Tôi hiểu rồi. Tôi lại lạc mất cậu rồi.
Richard: Tôi đang đăng ký thêm một cửa hàng Ecwid nữa.
Jesse: Một buổi thảo luận ý tưởng khác sắp bắt đầu. Vậy nên, mọi người ơi, hy vọng là các bạn đang động não. Hãy nghĩ ra vài ý tưởng và tắt podcast này đi. Nếu chưa, hãy bắt tay vào làm đi. Hãy biến ý tưởng thành hiện thực.
