Deadstock có nghĩa là gì? Hướng dẫn dành cho chủ doanh nghiệp nhỏ

Đã đọc 8 phút

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ, rất có thể bạn đã từng gặp thuật ngữ "deadstock". Nhưng deadstock có nghĩa là gì và tại sao việc hiểu thuật ngữ này lại quan trọng?

Deadstock là những sản phẩm trong kho của bạn chưa bao giờ được bán cho khách hàng. Những mặt hàng này có thể đã nằm trên kệ của bạn trong nhiều tuần, nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm, bám đầy bụi và ràng buộc bạn khó kiếm vốn

Đối với các doanh nghiệp nhỏ, hàng tồn kho có thể trở thành gánh nặng tài chính bất ngờ, ảnh hưởng đến lợi nhuận và hiệu quả hoạt động.

Tin tốt là gì? Xác định hàng tồn kho chết và tìm hiểu cách ngăn ngừa cho phép bạn tối ưu hóa việc quản lý hàng tồn kho và tăng lợi nhuận.

Bài viết này phân tích ý nghĩa của tình trạng tồn kho chết, nguyên nhân, tác động của nó đến doanh nghiệp và những điều bạn có thể làm để tránh tình trạng này.

Deadstock là gì?

Trước khi tìm hiểu các chiến lược quản lý đầu đàn, điều quan trọng là phải hiểu ý nghĩa thực sự của nó.

Định nghĩa của Deadstock

Deadstock là hàng tồn kho chưa sử dụng chưa được bán hoặc di chuyển. Sự khác biệt chính giữa deadstock và hàng tồn kho thông thường là deadstock không tạo ra doanh thu—nó chỉ nằm ở đó.

Một số doanh nghiệp cũng gọi hàng tồn kho chết là hàng tồn kho lỗi thời, kho dư thừa, hoặc là không di chuyển hàng hóa. Nếu bạn tình cờ gặp một số từ trong số đó, bạn sẽ biết chúng có cùng ý nghĩa deadstock.

Ví dụ về hàng tồn kho

Bây giờ bạn đã biết định nghĩa của deadstock, bạn có thể muốn biết thêm ví dụ.

Ví dụ về hàng tồn kho có thể được tìm thấy ở nhiều ngành công nghiệp khác nhau:

Bán lẻ thời trang: Bộ sưu tập quần áo từ mùa trước không bán được
Thiết bị điện tử: Những thiết bị lỗi thời được thay thế bằng những phiên bản mới hơn
Hàng dễ hỏng: Thực phẩm đã hết hạn trong cửa hàng tạp hóa.

Deadstock không hẳn là có khiếm khuyết; thách thức nằm ở chỗ nó không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

Cửa hàng Deadstock là gì?

Bạn có thể đã nghe thuật ngữ cửa hàng deadstock có nghĩa là một địa điểm bán lẻ hoặc thị trường trực tuyến chuyên bán các mặt hàng deadstock. Đây có thể là những sản phẩm không còn được sản xuất nữa, phiên bản giới hạn các mặt hàng hoặc đơn giản là hàng tồn kho cũ mà doanh nghiệp muốn loại bỏ.

Các cửa hàng Deadstock thường đưa ra mức giá chiết khấu để thu hút khách hàng mua những mặt hàng tồn kho này.

Một cách để dọn sạch hàng tồn kho lỗi thời của bạn là bán nó cho một cửa hàng deadstock. Tuy nhiên, đó không phải là lựa chọn duy nhất của bạn. Có những lựa chọn tốt hơn và nhiều hơn chi phí-hiệu quả cách xử lý không di chuyển hàng hóa — hãy đọc tiếp để khám phá chúng.

Lý do cho Deadstock

Bây giờ chúng ta đã trả lời được câu hỏi "Deadstock là gì?", hãy cùng khám phá lý do tại sao nó lại xảy ra.

Deadstock không xảy ra một cách ngẫu nhiên. Nó thường là kết quả của nhiều vấn đề kết hợp. Sau đây là một số lý do phổ biến nhất khiến deadstock phát sinh:

Dự báo nhu cầu kém

Đánh giá thấp nhu cầu thực sự của khách hàng có thể dẫn đến tình trạng tồn kho quá mức các mặt hàng không phù hợp với sở thích của họ. Ví dụ, đặt mua áo khoác mùa đông quá khổ ở một khu vực có mùa đông ôn hòa có thể khiến bạn có hàng tồn kho không bán được.

Đặt hàng quá nhiều

Đơn hàng số lượng lớn có thể hấp dẫn do được giảm giá theo khối lượng, nhưng đặt hàng quá nhiều có thể dẫn đến tồn kho dư thừa. Nếu dự báo doanh số của bạn không chính xác, lượng hàng dư thừa này có thể nhanh chóng biến thành hàng tồn kho chết.

Sản phẩm và xu hướng theo mùa

Bạn đã bao giờ tích trữ các mặt hàng theo mùa như đồ trang trí Giáng sinh hay dép xăng đan mùa hè chưa? Những sản phẩm này rất nhạy cảm với thời gian, và nếu còn quá nhiều sau khi mùa giải kết thúc, chúng sẽ trở thành hàng tồn kho. Tương tự như vậy, theo xu hướng các mặt hàng có tuổi thọ ngắn.

Tiếp thị không hiệu quả

Đôi khi, ngay cả những sản phẩm tuyệt vời cũng không bán được vì quảng cáo kém. Nếu khách hàng không biết về hàng tồn kho của bạn hoặc không thấy lý do tại sao họ "cần" nó, những mặt hàng đó có thể không bao giờ rời khỏi kho của bạn.

Những vấn đề về chất lượng

Nếu hàng hóa của bạn bị lỗi hoặc không đáp ứng được kỳ vọng về chất lượng của khách hàng, rất có thể chúng sẽ bị trả lại hoặc không bao giờ được mua, khiến bạn có hàng tồn kho không bán được.

Tác động tiêu cực của hàng tồn kho chết đối với doanh nghiệp

Deadstock không chỉ là sự bất tiện; nó có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng cho doanh nghiệp của bạn. Sau đây là lý do tại sao đây là vấn đề mà bạn không thể bỏ qua.

Tổn thất tài chính

Hàng tồn kho không bán được là một đòn giáng trực tiếp vào doanh thu. Hàng tồn kho chết sẽ chiếm mất số tiền có thể được tái đầu tư vào tiếp thị, phát triển sản phẩm hoặc hàng tồn kho tốt hơn.

Tăng chi phí lưu trữ

Deadstock cần không gian và kho lưu trữ không miễn phí. Thuê không gian kho hoặc giữ hàng tồn kho dư thừa tại cơ sở của bạn sẽ dẫn đến chi phí bổ sung.

Bị trói Vốn điều lệ

Khi tiền bị khóa vào các sản phẩm không bán được, bạn dòng tiền chịu một cú đánh. Điều này có thể hạn chế khả năng bổ sung hàng của bạn di chuyển nhanh các mặt hàng, thanh toán cho nhà cung cấp hoặc đầu tư vào các cơ hội tăng trưởng.

Nguy cơ lỗi thời

Một số mặt hàng, đặc biệt là công nghệ và thời trang, có thể trở nên vô dụng theo thời gian. Bạn giữ những mặt hàng này càng lâu thì khả năng chúng mất hết giá trị càng cao.

Giảm vòng quay hàng tồn kho

Deadstock giúp giảm tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho, một chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động.

Công thức tính tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho

Tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho đề cập đến số lần một công ty bán và thay thế hàng tồn kho của mình trong một khoảng thời gian nhất định. Tỷ lệ luân chuyển thấp có thể chỉ ra rằng hàng tồn kho của bạn không bán đủ nhanh, khiến tiền mặt của bạn bị giữ lại trong các sản phẩm không bán được và cản trở lợi nhuận.

Tỷ lệ luân chuyển nhân viên thấp cho thấy hiệu suất bán hàng kém và ảnh hưởng đến cách các nhà đầu tư, nhà cung cấp hoặc bên cho vay nhìn nhận doanh nghiệp của bạn.

Chiến lược tránh hàng tồn kho

Bây giờ chúng ta đã tìm hiểu về hàng tồn kho chết là gì và tại sao nó lại là vấn đề, làm thế nào bạn có thể ngăn ngừa nó? Những chiến lược khả thi này có thể giúp bạn giảm thiểu hàng tồn kho chết và tối đa hóa lợi nhuận.

Dự báo nhu cầu chính xác và lập kế hoạch tồn kho

Đầu tư vào các công cụ dự báo để dự đoán xu hướng bán hàng bằng cách sử dụng dữ liệu lịch sử và thông tin thị trường. Hiểu rõ hơn về những gì khách hàng của bạn có thể mua có nghĩa là bạn có thể tránh dự trữ những mặt hàng không bán được.

Phần mềm cửa hàng trực tuyến của bạn có thể đi kèm với các công cụ giúp bạn lập kế hoạch hàng tồn kho. Ví dụ, Ecwid của Lightspeed cung cấp các tính năng tiện dụng cho thời gian thực Theo dõi hàng tồn kho:

Đặt của bạn mức tồn kho sản phẩmvà hệ thống của chúng tôi sẽ tự động cập nhật khi khách hàng thực hiện giao dịch mua hàng.
Thiết lập cổ phiếu thấp cảnh báo để được thông báo khi hàng tồn kho của bạn sắp hết. Bằng cách này, bạn sẽ có đủ thời gian để bổ sung hàng và tránh hết hàng.

Các cửa hàng Ecwid cũng giúp dự báo nhu cầu dễ dàng hơn với các công nghệ tiên tiến báo cáo bán hàng:

Đơn Đặt Hàng báo cáo: Báo cáo này cho biết khách hàng thường mua bao nhiêu mặt hàng, bạn đã bán được bao nhiêu mặt hàng trong một khoảng thời gian cụ thể và nhiều thông tin khác.
Tổng quan về doanh số bán sản phẩm và hàng tồn kho báo cáo: Đây là bản tóm tắt về doanh số bán hàng của bạn trong một khoảng thời gian cụ thể và mức tồn kho hiện tại của bạn. Bạn cũng có thể so sánh những con số này với kỳ trước để xem doanh số bán hàng của một số mặt hàng nhất định có tăng hay giảm không.

Báo cáo Tổng quan về Doanh số và Hàng tồn kho trong quản trị Ecwid

Những công cụ này giúp bạn lập kế hoạch tồn kho hiệu quả, phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng và giảm thiểu rủi ro tồn kho.

Tiếp thị và khuyến mại bán hàng hiệu quả

Tích cực thúc đẩy di chuyển chậm sản phẩm thông qua phương tiện truyền thông xã hội, chiến dịch email hoặc trong cửa hàng các chương trình khuyến mãi.

Dưới đây là một số ý tưởng hiệu quả nhất cho di chuyển chậm mặt hàng:

Chạy Thời gian giới hạn Cung cấp — sử dụng các cụm từ như “khuyến mại có thời hạn”, “cho đến khi hết hàng” hoặc “giảm giá cuối cùng” để tạo cảm giác cấp bách
Ghép nối di chuyển chậm hơn sản phẩm có mặt hàng phổ biến trong “gói giao dịch”
Cung cấp miễn phí vận chuyển đối với các đơn hàng đạt ngưỡng tối thiểu đối với các sản phẩm trong một danh mục cụ thể.

Nếu bạn có cửa hàng Ecwid, bạn có thể dễ dàng thực hiện bất kỳ ý tưởng nào trong số này.

Ví dụ, sử dụng sáng nhãn sản phẩm để làm nổi bật Thời gian giới hạn cung cấp, chạy các gói giao dịch thông qua Bán thêm & Cross-Bán Gói sản phẩm ứng dụng hoặc cung cấp miễn phí vận chuyển với mức mua tối thiểu (hoặc thử các tùy chọn giao hàng miễn phí khác, chẳng hạn như trên mỗi sản phẩm nền tảng).

một hình ảnh với các tùy chọn sản phẩm trong cửa hàng trực tuyến

Việc ghép nối các sản phẩm bổ sung giúp tăng cường sức hấp dẫn của các gói sản phẩm giảm giá

Bán thanh lý và giảm giá

Khi mọi cách đều không hiệu quả, hãy cân nhắc chạy chương trình bán thanh lý để nhanh chóng bán hết hàng tồn kho. Những giao dịch này là cách tuyệt vời để thu hút những người săn hàng giá rẻ trong khi thanh lý hàng tồn kho cũ và tạo chỗ cho hàng tồn kho mới.

Sau đây là hai chiến lược hiệu quả cần cân nhắc:

Cung cấp giảm giá sâu: Giảm giá đáng kể một số mặt hàng được chọn để khuyến khích bán hàng nhanh và thu hút ý thức về chi phí người mua sắm.
Cung cấp “mua một tặng một”:Thu hút khách hàng bằng cách tặng thêm sản phẩm thứ hai miễn phí hoặc giảm giá khi mua hàng, khiến cho giao dịch trở nên hấp dẫn hơn.

Bạn có thể sáng tạo với các giao dịch "mua một, tặng một". Ví dụ, hãy thử các ưu đãi như "ba sản phẩm với giá của hai sản phẩm" hoặc "mua hai sản phẩm từ một danh mục cụ thể, tặng một sản phẩm miễn phí". Những chương trình khuyến mại này có thể thúc đẩy giá trị nhận thức và khuyến khích khách hàng tận dụng ưu đãi ngay lập tức.

Chủ cửa hàng Ecwid có thể sử dụng các loại khác nhau giá bán và nhiều “mua một, tặng một” khuyến mãi để tăng doanh số. Nếu bạn muốn khám phá các tùy chọn này, hãy nhớ kiểm tra các liên kết được cung cấp cho bước-by-step hướng dẫn.

Cult Beauty thực hiện ưu đãi “3 tặng 2” cho các sản phẩm thuộc một danh mục nhất định

Tùy chọn quyên góp hoặc thanh lý

Đối với những mặt hàng bạn không thể bán được, việc tặng chúng cho tổ chức từ thiện hoặc bán chúng cho các công ty thanh lý là một cách tuyệt vời để thu hồi không gian trong khi tạo ra sự khác biệt. Và trong một số trường hợp, việc tặng có thể mang lại lợi ích về thuế.

Thêm vào đó, việc hỗ trợ các hoạt động từ thiện là một cách tuyệt vời để nâng cao thương hiệu của bạn hình ảnh—làm chắc chắn sẽ chia sẻ nỗ lực của bạn với khách hàng.

Vừa kịp giờ Quản lý kho

A vừa kịp giờ Hệ thống kiểm kê có nghĩa là việc lưu trữ hàng tồn kho được giữ ở mức tối thiểu và các đơn đặt hàng của nhà cung cấp chỉ được thực hiện khi khách hàng mua hàng tại cửa hàng của bạn. Điều này có thể giảm chi phí liên quan đến kho bãi và giảm thiểu rủi ro liên quan đến hàng tồn kho dư thừa.

Chuyển sang một vừa kịp giờ Hệ thống tồn kho cho phép bạn đặt hàng theo nhu cầu thực tế thay vì chỉ dự báo. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải có hệ thống quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả để đảm bảo giao hàng đúng hạn cho khách hàng.

Giữ cho hàng tồn kho của bạn di chuyển

Deadstock có thể giống như cái gai trong mắt các chủ doanh nghiệp nhỏ, nhưng bạn không cần phải cam chịu rủi ro mà nó mang lại. Bạn có thể đi trước vấn đề bằng cách hiểu định nghĩa về deadstock và triển khai các chiến lược quản lý hàng tồn kho thông minh.

Việc lập kế hoạch chủ động, dự báo chính xác và tiếp thị sáng tạo sẽ giúp kệ hàng của bạn luôn đầy đủ các sản phẩm phù hợp vào đúng thời điểm. Những nỗ lực này sẽ giảm tình trạng kém hiệu quả và giải phóng nguồn lực để tăng trưởng kinh doanh.

Tất cả những điều này đều có thể thực hiện được với nền tảng thương mại điện tử phù hợp. Ecwid by Lightspeed mang đến cho bạn nhiều hơn là một nền tảng trực tuyến lưu trữ—nó cung cấp các công cụ để quản lý tồn kho, dự báo nhu cầu và quảng bá sản phẩm của bạn. Những tính năng này rất cần thiết để tránh tình trạng tồn kho.

Hãy nhớ rằng, mỗi sản phẩm bạn bán đều mang lại giá trị cho doanh nghiệp của bạn. Đừng để hàng tồn kho kìm hãm bạn.

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Bán hàng trên mạng

1 Tháng Năm, 2025

Giới thiệu về tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.