Nhận biết nhiều cách bạn có thể kiếm tiền với cửa hàng trực tuyến

Trong chương trình hôm nay, Jesse & Richie trò chuyện cùng Joe và Mike Brusca từ Build Assets Online . Họ đã xây dựng các trang web chuyên biệt, mua bán lại các trang web và giảng dạy các kỹ thuật SEO và tạo nội dung.

Họ đã thành công ở nhiều mô hình kinh doanh khác nhau, bao gồm Amazon FBA, xuất bản Kindle và thương mại điện tử các trang web. Họ sở hữu một danh mục đầu tư trực tuyến có thể bán được bao gồm hơn mười doanh nghiệp khác nhau.

Họ vẫn đang mở rộng cổ phần hiện tại của mình cùng với việc mua và bán các doanh nghiệp mới trực tuyến. Tất cả điều này có nghĩa là họ hiểu rất rõ về cách bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình. Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm những cách mới để kiếm tiền trực tuyến hoặc địa điểm mới để bán sản phẩm hiện có của mình thì chương trình này là dành cho bạn.

Một khi bạn đã giỏi thương mại điện tử, thực sự rất dễ dàng để rửa sạch và lặp lại và thử sản phẩm khác hoặc các cách bán sản phẩm khác. Hôm nay chúng ta đề cập đến tất cả các cách họ kiếm tiền trực tuyến.

Chúng tôi cũng tìm hiểu cách bạn vẫn có thể giành chiến thắng với các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao bằng cách sử dụng dropshipping vào năm 2020. Tỷ suất lợi nhuận cao giúp bạn linh hoạt và mở ra nhiều cơ hội hơn.

Bảng điểm:

Richard: Chuyện gì đang xảy ra vậy, Jesse?

Jesse: Chúc thứ Sáu vui vẻ!

Richard: Ừ, lại đến lúc đó rồi. Giờ thì khác một chút. Chúng ta không ngồi đây rồi đi uống bia sau đó nữa.

Jesse: Thật đáng tiếc. Ừ, vẫn là thứ Sáu. Vậy là ở đâu đó vẫn là thứ Sáu. Đúng vậy. Vẫn đang làm việc từ xa. Nhưng chúng tôi vẫn tiếp tục podcast như tất cả các doanh nhân khác ngoài kia. Công việc kinh doanh không dừng lại. Bạn vẫn phải trả tiền hóa đơn. Vẫn phải duy trì hoạt động. Chúng ta lại gặp nhau rồi. Richie, hôm nay chúng ta có gì nhỉ? Hãy giới thiệu đôi chút cho người nghe nhé.

Richard: Vâng, tôi rất phấn khích vì nhiều lý do. Tôi nghĩ rằng những người nghe Ecwid, một số người trong số họ muốn bổ sung thêm thương mại điện tử các doanh nghiệp hoặc họ thực sự muốn làm công việc khó khăn này chứ không chỉ là công việc phụ. Tôi nghĩ những vị khách này sẽ rất tuyệt vời. Ý tôi là, chúng ta có thể đi theo họ tới bốn hoặc năm hướng khác nhau. Họ có khá nhiều góc độ mà họ thực hiện được từ việc điều khiển giao thông. SEO, PPC có thể làm đủ thứ việc khác nhau. Nhưng cụ thể hơn, chúng ta sẽ nói về cách bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp mà không nhất thiết phải có nhiều hàng tồn kho của riêng mình và bắt đầu tương đối nhanh chóng, thậm chí có thể bán doanh nghiệp đó và biến nó thành một trong những mô hình của bạn. Tôi rất mong được đón tiếp các vị khách của chúng ta.

Jesse: Vâng, tôi thích điều đó. Tôi nghĩ ý tưởng rằng một khi bạn giỏi về điện tử thương mại điện tử, nó thực sự rất dễ lặp lại. Rửa sạch và lặp lại và thử một sản phẩm khác, một công việc kinh doanh khác. Tôi nghĩ sẽ có một chủ đề hay cho các vị khách của chúng ta. Vì vậy, hãy mang chúng đi. Đây là Mike và Joe Brusca từ Build Assets Online. Mọi chuyện thế nào rồi các bạn?

Mike: Tốt. Còn bạn thì sao?

Jesse: Xuất sắc. Tất cả chúng ta đều như vậy. Chúng tôi đang thực hiện cuộc gọi Zoom tại đây để tìm người trong danh sách chỉ có âm thanh. Nhưng vâng, chúng ta đang ở trong thế giới mới của các cuộc gọi và podcast trên Zune. Và các bạn đang ở New Jersey.

Mike: Ừ, đúng vậy. Hôm nay trời đẹp. Nhưng đúng rồi, đây là tâm chấn. Đây là tâm chấn. Hoặc một trong những tâm chấn.

Jesse: Hiểu rồi. Vì vậy, bạn bị mắc kẹt bên trong giống như những người khác, và cũng như những người khác bị mắc kẹt bên trong đó, bạn có thể đang mua đồ trực tuyến. Vậy hãy bắt đầu nói về thương mại điện tử một chút. Richie đã đề cập rằng các bạn làm rất nhiều việc. Có thể chúng tôi sẽ bắt đầu từ đó, BuildAssetsOnline.com, thiết lập cho chúng tôi những việc bạn làm và nơi bạn muốn bắt đầu.

Mike: Về cơ bản, BuildAssetsOnline.com là kết quả của 5 năm kinh nghiệm kinh doanh trực tuyến của mỗi người chúng tôi. Trong suốt thời gian đó, chúng tôi đã khám phá nhiều mô hình kinh doanh khác nhau, từ dropshipping, tạo nội dung, đến các trang web chuyên biệt thu hút lưu lượng truy cập thông qua tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, thậm chí là xuất bản sách Kindle trực tuyến.

Qua thời gian làm việc đó, chúng tôi đã tìm ra rất nhiều điểm tương đồng và cách mọi thứ kết nối với nhau. Và nó thực sự chỉ là về phạm vi bao quát, không chỉ về việc xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến. Đó là việc phát triển một bộ kỹ năng cho phép bạn theo thời gian có thể thành lập nhiều doanh nghiệp, để họ làm việc cùng nhau. Cuối cùng, bạn có thể đi bán chúng với giá cao. Và như bạn đã nói, bạn có thể rửa sạch và lặp lại.

Jesse: Đúng vậy, bạn phải dành nhiều thời gian để tìm hiểu mọi thứ. Gần đây tôi đã tìm hiểu rất kỹ về Google Shopping, một trung tâm dành cho người bán của Google, việc này khá khó khăn. Một khi bạn đã hiểu rõ, nếu bạn không có nhiều doanh nghiệp, bạn sẽ quên mất nó vì hai năm sau, bạn đăng nhập lại và tự hỏi: “Trời ơi, mình phải làm lại thế nào đây?” Nhưng nếu bạn sở hữu nhiều doanh nghiệp, bạn chỉ cần tự tìm hiểu thôi. Đôi khi nó khó khăn, rồi bạn sẽ chuyển sang cái tiếp theo. Bạn chỉ cần làm lại từ đầu. Khá dễ dàng. Tôi thích điều đó.

Joe: Anh/chị vừa nêu ra một điểm rất hay, đó là việc mở rộng kỹ năng thực sự rất quan trọng. Vì vậy, một khi đã hiểu rõ điều gì đó, chúng tôi thường muốn tìm hiểu sâu hơn. Và trước khi tìm hiểu, chúng tôi muốn xem điều đó có thể tác động như thế nào đến công việc kinh doanh của mình? Nó có thể ảnh hưởng như thế nào đến cuộc sống của chúng ta trong 5 năm tới? Vì vậy, chúng tôi thực sự cố gắng xác định các chiến lược và chiến thuật, tìm hiểu kỹ chúng và sau đó áp dụng chúng cho nhiều mô hình kinh doanh khác nhau.

Ngày nay, hầu hết mọi thứ đều được tiếp thị và bán trực tuyến. Vì vậy, đó là điều chúng tôi muốn đầu tư thời gian vào, tìm ra các chiến lược và chiến thuật mà chúng tôi có thể sử dụng, cho dù chúng tôi đang bán hàng trung gian hay đang làm bất cứ điều gì.eah.

Jesse: Vâng, có ý nghĩa. Tôi muốn nói cụ thể về dropshipping vì chúng tôi thậm chí còn nói một chút về cuộc gọi trước. Dropshipping có thể giống như một từ bẩn thỉu trong thương mại điện tử thế giới, nhưng đó cũng có thể là một cách tuyệt vời để thực sự bắt đầu. Giải quyết vấn đề đó. Bạn có ý nghĩa gì khi nói dropshipping? Tôi đoán tôi sẽ làm cho nó rộng rãi.

Mike: Dropshipping ngày nay là một từ bẩn thỉu và có một số phần của trích dẫn-bỏ trích dẫn trích dẫn-bỏ trích dẫn, dropshipping hơi bẩn thỉu và chúng tôi khuyên mọi người không nên thực hiện kiểu mô hình kinh doanh đó. Và ý tôi là, nơi bạn muốn có một số loại thư mục nhà cung cấp hoặc Aliexpress hoặc những trang web này, nơi bạn có được những món đồ trang sức giá rẻ, không có thương hiệu này và sau đó bạn đang cố gắng bán chúng bằng mọi cách có thể. Đối với việc vận chuyển, cho dù đó là vận chuyển trực tiếp từ Trung Quốc hay chỉ là một số nhà máy ngẫu nhiên không có sự hỗ trợ của sản phẩm bởi nhà sản xuất.

Thay vào đó, chúng ta có những doanh nghiệp khổng lồ đang xây dựng tỷ đô các công ty ở Mỹ hoặc Canada, Châu Âu, nơi chúng tôi ở. Ở Mỹ, chúng tôi có các trang web như Home Depot, Amazon, Wayfair, tất cả những người này đều đang kinh doanh dropshipping. Và đó chính là kiểu chụp công việc mà chúng ta đang nói đến. Điều đó có nghĩa là khi họ nhận được đơn đặt hàng, họ sẽ gửi sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp ở Mỹ. Đi thẳng tới khách hàng. Và với tư cách là một người bình thường, bạn cũng có thể làm được điều đó. Bạn thực sự có thể đánh bại các trang web này như Home Depot và Wayfair vì bạn có thể chú ý nhiều hơn đến quảng cáo và dịch vụ khách hàng. Vì vậy, đó thực sự là lĩnh vực chuyên môn của chúng tôi. Chúng tôi tìm thấy những thương hiệu mà chúng tôi muốn bán ở Hoa Kỳ. Chúng tôi liên hệ với các nhà cung cấp này. Chúng tôi có được một tài khoản bán buôn với họ.

Và việc không giữ hàng tồn kho thực sự là điều cực kỳ phổ biến bởi vì nếu bạn bán những mặt hàng đặc biệt đắt tiền hoặc lớn thì việc mang chúng vào kho của mình thực sự là vô ích vì sẽ tốn thêm tiền, thêm nguy cơ hư hỏng, không có. lý do để làm điều đó. Vì vậy, trong nhiều loại sản phẩm và ngành công nghiệp, đó là điều tiêu chuẩn phải làm.

Richard: Đó là một điểm rất hay. Và tôi có một câu hỏi về vấn đề này. Trong hầu hết các trường hợp, khi sản phẩm bị hư hỏng mà chưa bao giờ được gửi đến tay khách hàng thì sao? Liệu các nhà cung cấp có thường hỗ trợ tốt hơn vì họ là người vận chuyển sản phẩm đó không? Tôi vẫn chưa hiểu rõ về vấn đề này.

Mike: Tôi không phải lúc nào cũng thích nhảy thẳng vào những điều tiêu cực. Nhưng trên thực tế, khi bạn làm điều này, bạn có thể dropship thông qua tài khoản của chính mình, chẳng hạn như tài khoản của chính bạn, cho dù đó là UPS, FedEx hay công ty vận chuyển hàng hóa, nếu thứ gì đó đủ lớn, bạn cần vận chuyển hàng hóa hoặc bạn có thể sử dụng nhà cung cấp. Nó sẽ khác nhau tùy theo nhà cung cấp, nhưng thường chín mươi lăm phần trăm thời gian, các nhà cung cấp của chúng tôi sử dụng tài khoản của riêng họ. Chúng tôi nhận được mức giá tốt hơn, bảo hiểm tốt hơn.

Và vâng, nếu thứ gì đó bị hỏng, trước hết, chúng tôi chỉ có một đoạn nhỏ khi gửi thứ gì đó. Chúng tôi sẽ thực hiện một đơn đặt hàng. Khách hàng được hướng dẫn, hướng dẫn cách nhận hàng. Bằng cách đó, họ sẽ ghi lại những điều thích hợp trên biên lai. Nó sẽ không thành vấn đề. Và trên hết, việc đồ đạc bị hư hỏng là điều khá hiếm xảy ra. Tóm lại, nếu một mặt hàng bị hư hỏng, về cơ bản nhà cung cấp sẽ xử lý nó. Họ sẽ vận chuyển một bộ phận hoặc vận chuyển thêm một bộ phận, và sau đó việc đó sẽ được xử lý.

Tại thời điểm này, chúng tôi gần như ba phần tư của một triệu. Vâng, doanh thu hàng tháng là 3/4 triệu đô la. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi gặp rất nhiều vấn đề chỉ từ khối lượng tuyệt đối và các nhà cung cấp của chúng tôi phải giải quyết vấn đề đó. Chúng tôi cố gắng hết sức để tạo điều kiện thuận lợi cho dịch vụ khách hàng và làm những việc như vậy để khiến khách hàng hài lòng. Nhưng chúng tôi đang làm việc với các nhà cung cấp và họ cần phải giữ vững danh tiếng của mình. Nếu mọi người muốn truyền bá những điều tốt đẹp về họ và họ muốn trở thành một doanh nghiệp lâu dài.

Richard: Vâng, đó là một điểm hay. Bởi vì như bạn đã nói trước đó, việc không thông qua Alibaba hay những nền tảng tương tự, nghĩa là bạn đang làm việc với một thương hiệu đã có sẵn uy tín. Vậy nên bây giờ vấn đề là bạn có thể làm gì để xây dựng thương hiệu cá nhân của mình khi làm việc với những thương hiệu này? Và một phần trong đó là chăm sóc khách hàng. Tôi thực sự muốn đi sâu vào vấn đề này một chút, không nhất thiết là để tập trung vào mặt tiêu cực, mà để nói rằng, dù thế nào đi nữa thì trải nghiệm của khách hàng vẫn là điều quan trọng nhất.

Nếu bạn nghĩ về công ty Big River, họ quan tâm đến trải nghiệm của khách hàng hơn bất cứ điều gì. Họ sẽ nói rằng chúng tôi sẽ nhận tiền hoàn lại và bồi hoàn cho người bán. Vì vậy, vấn đề thực sự mà tôi muốn chỉ ra là trong trường hợp này, bạn thực sự có thể tập trung vào việc khách hàng tạo ra nội dung xoay quanh những gì khách hàng muốn làm, tạo ra tất cả những thứ này nhưng tận dụng thương hiệu đã có thứ đó. Và theo một cách nào đó, bạn gần như có lợi thế riêng so với thương hiệu đó vì giống như bạn có mối quan hệ với họ mà khách hàng không có. Và họ cảm thấy gần gũi hơn với thương hiệu nếu bạn sản xuất nội dung của mình đúng cách. Hoặc và tôi chắc chắn là có cách bảo trì, nhân tiện các bạn làm nhé. Vâng.

Mike: Nhiều người hỏi, tại sao nhà cung cấp lại muốn ký kết thỏa thuận với bạn? Bạn đang cung cấp giá trị gì? Và bạn đã thực sự chạm đến vấn đề đó. Các nhà cung cấp không muốn làm dịch vụ khách hàng hay xử lý tiếp thị. Phần lớn thời gian, họ chỉ muốn nhận được sản phẩm của mình, dành thời gian để có được những sản phẩm tốt, và chỉ cần ở trong kho và đưa chúng ra thị trường.

Vì vậy, họ muốn những người như bạn và như chúng tôi đảm nhiệm việc xây dựng mối quan hệ khách hàng , tiếp thị và tạo dựng hình ảnh tốt cho thương hiệu của họ. Tất cả các nhà cung cấp của chúng tôi đều rất quý mến chúng tôi. Thỉnh thoảng chúng tôi tham gia các hội chợ thương mại và gặp gỡ họ, và chúng tôi là một trong những nhà phân phối lớn nhất của họ, trên toàn nước Mỹ, vì vậy chúng tôi thực sự có ý nghĩa rất lớn đối với các công ty này. Và họ thường sẵn sàng hỗ trợ chúng tôi hết mình nếu chúng tôi có thể thiết lập được mối quan hệ tốt với họ.

Richard: Vì có chi phí quảng cáo và vì lợi nhuận không cố định, nên bạn phải cân nhắc đến lợi nhuận của mình khi đặt quảng cáo. Các bạn có nhắm đến phân khúc sản phẩm giá cao không, hay các bạn thực sự tập trung vào loại hình dropshipping nào?

Mike: Chắc chắn là khi mới bắt đầu, bạn cần phải tập trung. Từ lúc bắt đầu cho đến sau này, bạn muốn bán những sản phẩm đắt tiền. Và lý do là như bạn đã nói, khi làm quảng cáo, đặc biệt là nếu bạn mới, bạn sẽ mắc sai lầm. Điều đó là không thể tránh khỏi. Bạn sẽ không thể hoàn hảo trong quảng cáo trả phí. Sẽ không có một công ty quảng cáo nào có thể giải quyết tất cả các vấn đề của bạn.

Cách tốt nhất để giải quyết vấn đề đó là bán sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao. Và khi làm điều này, nếu bạn kiếm được hàng nghìn đô la từ việc bán một mặt hàng, điều mà chúng tôi làm thường xuyên, thì bạn có rất nhiều chỗ để thực hiện tất cả các hình thức lưu lượng truy cập khác nhau này và nó cho phép bạn tham gia trò chơi nhanh hơn. Bởi vì bạn không bị mắc kẹt. Nếu bạn chỉ kiếm được 20 đô la cho một mặt hàng, việc thu hút đủ người vào trang web của bạn để mua và nhận được loại lưu lượng truy cập phù hợp cũng như tối ưu hóa lưu lượng truy cập để kiếm được 20 đô la cho mỗi lần bán là điều không dễ dàng đối với nhiều người.

Vì vậy, đó là lý do tại sao khi bắt đầu, chúng tôi tập trung vào các sản phẩm có giá vé cao. Tại thời điểm này, chúng tôi thực sự chỉ cần thử xem chúng tôi có thể bán được giá bao nhiêu? Và một trong những sinh viên của chúng tôi ngày hôm qua thực sự đã có ai đó vào trang web của họ, không nói chuyện với họ và mua một ba mươi hai món đồ nghìn đô.

Joe: Có một điều tôi muốn bổ sung mà tôi nghĩ hầu hết mọi người thường bỏ qua, đó là khi người ta bán các sản phẩm giá rẻ trực tuyến, mục đích của họ không phải là kiếm lời. Họ làm vậy để thu hút khách hàng tiềm năng. Nếu bạn tìm kiếm "hộp đựng bút chì" trên Google và thấy Staples.com, thì cuối cùng, rất khó có khả năng Staples kiếm được tiền từ việc bán một hộp đựng bút chì vì họ phải chịu chi phí quảng cáo. Có lẽ tỷ lệ chuyển đổi của bạn vẫn tương tự như những sản phẩm chúng ta đang bán. Nhưng họ chấp nhận chi phí đó. Họ chịu chi phí quảng cáo chỉ để có được khách hàng trong danh sách email và danh sách tiếp thị lại của HỌ.

Vì vậy, nếu bạn định kinh doanh bán hàng hóa giá rẻ, bạn thực sự phải là một công ty lớn với hàng triệu, hàng triệu đô la trong ngân sách tiếp thị của mình để biến điều đó trở nên khả thi. Vì vậy, đó là lý do tại sao, với tư cách là một người độc thân, chúng tôi khuyên bạn nên tránh xa điều đó.

Jesse: Thuyết giảng cho ca đoàn. Các bạn, tôi biết đấy, chúng tôi đã thực hiện rất nhiều podcast về quảng cáo. Nếu bạn trả tiền cho quảng cáo thì đó là một sản phẩm trị giá 50 đô la. Có lẽ có một hai mươi lăm tỷ lệ đô la ở đó. Nó rất dễ dàng. Bạn sẽ chi tiêu hai mươi lăm tiền quảng cáo. Rất, rất dễ dàng để bán hàng. Vậy tại sao không bắt đầu với thứ gì đó có tỷ suất lợi nhuận là 525 đô la. Tôi ở cùng bạn ở đó.

Hãy để tôi quay lại việc lựa chọn sản phẩm, điều này thực sự giống như việc lựa chọn doanh nghiệp đối với các bạn. Bạn bắt đầu từ đâu? Chúng tôi đã nhận được một vé cao. Bạn bắt đầu với. Tôi sẽ tìm thương hiệu mà tôi muốn bán hoặc danh mục sản phẩm mà tôi muốn bán trước khi bạn bắt đầu tiếp cận các nhà sản xuất. Bạn bắt đầu từ đâu với điều này? Chúng tôi chỉ đang suy nghĩ ở đây. Khi nhìn vào bảng trắng, bạn bắt đầu từ đâu?

Mike: Thường thì mọi chuyện bắt đầu từ các danh mục sản phẩm. Tôi đã đề cập đến một loạt các trang web lớn có rất nhiều danh mục sản phẩm để bạn khám phá. Bạn có thể xem sản phẩm nào đắt, sản phẩm nào không đắt. Và bạn thậm chí có thể mở rộng hơn nữa bằng cách, ví dụ, tìm kiếm một trong những sản phẩm đó trên Google, xem những ai khác đang bán nó và xem họ còn bán những gì khác nữa. Bạn chỉ cần lướt qua internet, nắm được ý tưởng về một số loại sản phẩm khác nhau. Và sau khi bạn quyết định chọn một loại, chúng tôi không muốn tự giới hạn mình bằng cách chỉ bán một loại sản phẩm đó.

Rất nhiều người đã phạm sai lầm khi làm điều đó bởi vì bạn thực sự biết loại sản phẩm hoặc thậm chí ngành đó khả thi như thế nào cho đến khi bạn bắt đầu bán hàng. Và sẽ chỉ có một số lượng hạn chế nhà cung cấp đang bán mặt hàng cụ thể đó. Chúng tôi tiến lên một bước và chúng tôi muốn bán nhiều loại sản phẩm trong trang web của mình. Không muốn trở thành những gì chúng ta muốn trở thành Amazon. Tôi không thích từ đó. Chúng tôi không muốn trở thành một cửa hàng lớn, nhưng chúng tôi muốn có không gian để xem những gì hiệu quả, có nhiều nhà cung cấp hơn để chúng tôi theo đuổi. Và sau đó chỉ cần tăng gấp đôi những gì hoạt động.

Jesse: Hiểu rồi. Để tôi lấy một ví dụ. Văn phòng của tôi ở đây, chúng tôi đã bàn về việc sửa sang lại một số thứ. Ví dụ như giường Murphy, loại giường có thể gập đầu xuống, thì chúng rất đắt tiền. Vậy bạn nói rằng bạn muốn bán giường Murphy. Ý tôi là, bạn có thể tìm kiếm giường Murphy trên Google, nhưng sau đó làm thế nào để tìm hiểu sâu hơn? Ai là nhà cung cấp, bạn làm công việc điều tra như thế nào? Chắc chắn cần một lượng công việc điều tra nhất định để tìm ra chúng.

Joe: Ý tôi là, câu trả lời nằm ngay trước mắt. Khi bạn xem các loại giường Murphy được bán trực tuyến, các thương hiệu giường Murphy được liệt kê trên tất cả các nhà bán lẻ khác. Và bạn sẽ thường thấy điều đáng ngạc nhiên là, thường không có nhiều sự trùng lặp. Bạn có thể thấy Wayfair bán một loại giường Murphy hiệu Brandon, trong khi Home Depot lại bán cho các thương hiệu khác. Và sau đó bạn vào một số trang web khác, và họ đang bán một vài thương hiệu giường Murphy khác nhau.

Và sau đó, bạn tìm nhà cung cấp mà bạn gọi cho họ và bạn nhận được bảng giá của họ. Và họ không chỉ bán giường Murphy mà còn bán những thứ khác mà bạn chưa từng nghe đến. Đó là công việc thám tử, xuất phát từ việc thực sự làm công việc kết nối với các nhà cung cấp, và vâng, đó là cách mà rất nhiều điều ẩn giấu, ẩn giấu được tiết lộ.

Jesse: Hiểu rồi.

Richard: Việc thiết lập có đau đầu lắm không? Bạn đã có lịch sử kinh doanh hoặc bán đồ, hãy lấy ví dụ này làm ví dụ. Jesse thích thương mại điện tử Jesse cần mua một chiếc giường Murphy. Jesse giống như tôi muốn mở một cửa hàng khác. Tôi lấy cảm hứng từ công cụ dropshipping này. Họ có xem lại lịch sử bán hàng của bạn không? Tôi không cố gắng chỉ ra một điều tiêu cực. Tôi chỉ muốn hiểu rõ hơn một chút về loại hướng dẫn nào trước khi họ nói, chắc chắn rồi, bạn chỉ cần mã số thuế và khả năng thực hiện điều đó.

Joe: Bạn chắc chắn cần mã số thuế và mẫu đơn đăng ký doanh nghiệp. Nhưng nhiều người cảm thấy choáng ngợp và bối rối, hoặc giống như tôi, sợ hãi khi phải liên hệ với nhà cung cấp và tất cả những thứ đó. Vì vậy, chúng tôi khuyên các học viên mới nên chuẩn bị sẵn một trang web trước khi liên hệ với nhà cung cấp, vì việc này có thể hơi đáng sợ, ngay cả khi trang web đó chưa được công khai.

Nhưng suy cho cùng, tất cả đều phụ thuộc vào cách bạn nói chuyện với nhà cung cấp cũng như mức độ tự tin cũng như mức độ chuyên nghiệp của bạn. Bạn không bán mình cho nhà cung cấp vì bạn đang giúp đỡ họ. Nhưng bạn có thể xuất hiện theo cách mà họ nói, ồ, tôi thực sự muốn làm việc với những người này. Và sau đó khi bạn đã thành thạo nó và không mất nhiều thời gian để thành thạo nó.

Ví dụ, vợ tôi đang tung ra một thương mại điện tử dự trữ trong vài tuần tới. Và vì điều đó, cô ấy thậm chí còn không thiết lập một trang web, về cơ bản chúng tôi chỉ liên hệ với một nhóm người trước khi thiết lập bất cứ điều gì. Tôi gần như chỉ bảo cô ấy những điều cần nói sau khi nói chuyện với hàng trăm nhà cung cấp trong vài năm qua. Nó chỉ trở thành bản chất thứ hai sau một thời gian. Vâng, đó là về nó. Ý tôi là, nếu về cơ bản bạn cho họ thấy họ có lợi gì trong đó thì tại sao họ phải nói không với bạn?

Richard: Vâng, đó là một điểm rất hay. Đó là một trong những lý do tại sao tôi nghĩ bạn nên xây dựng nhiều tài sản khác nhau, vì bạn không nhất thiết phải làm vậy. Nhưng cuối cùng, nếu bạn làm, nó chỉ có lợi cho bạn thôi. Bạn có thể nói rằng tôi chưa có trang web nào bán giường Murphy, nhưng tôi có một blog nơi tôi nói về giường Murphy, và tôi tự làm giường Murphy, và tôi có rất nhiều lượt truy cập. Họ sẽ nghĩ, được thôi. Vậy nên, chúng ta lại chọn một chủ đề ngẫu nhiên. Nhưng đó là một điểm rất hay.

Bạn chỉ cần thực sự có can đảm, bất kể thế nào, để tiếp cận, điều đó dưới nhiều hình thức. Đôi khi bạn nên liên hệ với khách hàng của mình để tìm hiểu thêm về nơi họ tìm thấy bạn. Có đủ loại hình thức trở thành doanh nhân mà đôi khi khi mọi người mới bắt đầu, họ nghĩ rằng đó là việc xây dựng một cửa hàng và tiền sẽ chảy vào tài khoản ngân hàng của tôi một cách kỳ diệu. Và có công việc. Chúng tôi không cố gắng chỉ ra những điều tiêu cực, nhưng bạn được trả tiền để làm những việc mà người khác không làm.

Mike: Và nếu tôi có thể bổ sung thêm một điều. Chúng tôi làm việc với rất nhiều sinh viên, và chúng tôi trò chuyện với họ về kinh nghiệm liên hệ với các nhà cung cấp, và điều chúng tôi nhận thấy là có những cấp độ nhà cung cấp khác nhau. Có một số nhà cung cấp kiểu như cho phép tất cả mọi người tham gia. Họ không thực sự quan tâm. Lợi nhuận của họ không thực sự cao. Vì vậy, bạn có thể hợp tác với những nhà cung cấp đó, và bạn có thể lựa chọn có bán hàng cho họ hay không.

Chúng tôi thường cố gắng bán hàng cho tất cả những người mà chúng tôi hợp tác và mức độ bán hàng của chúng tôi sẽ khác nhau tùy theo nhà cung cấp. Nhưng bạn có thể dùng chân đó bước vào cửa để gọi cho một nhà cung cấp khác và nói, này, tôi đã đồng ý với lời nói của người này rồi. Chúng tôi đạt được số tiền này trong doanh số bán hàng và đó thực sự là cách mọi việc diễn ra suôn sẻ. Tôi chưa thấy sinh viên nào mắc kẹt trong phần mua lại nhà cung cấp. Họ thường có thể hợp tác với các nhà cung cấp cho dù họ hợp tác với tất cả các nhà cung cấp đó hay những nhà cung cấp tốt nhất cùng một lúc hoặc trong lần thử đầu tiên. Thật khó khăn. Có lẽ không.

Nhưng một lần nữa, bạn gần như muốn điều đó bởi vì nếu bạn có thể làm cho nó hoạt động với một số nhà cung cấp tử tế, thì bạn phải có được những nhà cung cấp tốt nhất không cho phép những người khác tham gia. Và sau đó hãy xem bạn có thể đưa anh ta đến với họ những gì. Đó là nơi có thể kiếm được rất nhiều tiền thật. Khá nhanh chóng. Bởi vì chúng thường được nhiều người biết đến, nên chúng thực sự là một thương hiệu tốt và sẽ không có nhiều người bán chúng. Bạn tự động bước vào và ăn một miếng bánh ngon lành.

Richard: Vâng, đó thực sự là một điểm tuyệt vời. Ý nghĩ ngẫu nhiên xuất hiện trong đầu tôi, nhưng bất cứ ai nghe chương trình đều biết điều đó xảy ra. Bạn có muốn cuộc phỏng vấn đầu tiên của mình là với Oprah không? Không, bạn muốn có một ít at-dơi với một số podcast khác trên các chương trình khác. Bạn thực sự đã luyện tập một chút nên bạn sẽ không làm hỏng nó khi bước vào trận đấu lớn. Đó cũng có thể là lý do tại sao phần khác của những gì chúng ta sẽ nói một chút, có thể là lý do tại sao các bạn cũng quay lại và bán một số công ty này. Vâng, điều này là tốt.

Chúng tôi đã bắt đầu với ngành dọc cụ thể này về các loại tài sản này với các nhà cung cấp này. Và điều này thật tuyệt vời. Và ai đó khác vẫn có thể hưởng lợi từ công việc kinh doanh này, và có thể họ thích việc câu cá hay gì đó. Và họ thích câu cá hơn chúng ta. Câu cá giúp ích rất nhiều cho chúng ta, nhưng bây giờ chúng ta sẽ lật tẩy chúng. Các bạn đã và đang làm việc này, xây dựng những doanh nghiệp này và sau đó lật đổ chúng chưa? Đây có phải là một phần trong những gì các bạn dạy học sinh của mình không?

Mike: Đúng vậy, đó chắc chắn là một phần quan trọng trong những gì chúng tôi dạy. Nó thực sự là một phần của mục tiêu cuối cùng là nắm vững kỹ năng, và sau đó bạn có thể nhận được những khoản thanh toán lớn, nhưng bạn vẫn giữ được kỹ năng đó. Vì vậy, bạn có thể đi, và lần tới bạn cần thiết lập một trang web vì bạn chỉ cần nói với họ, này, đây là công ty của chúng tôi. Chúng tôi đã bán những trang web này, chúng tôi đang làm những việc này và những thứ tương tự. Nó bán được hàng. Và bây giờ bạn thực sự có một loại "đám mây" như vậy. Vì vậy, thực sự là mọi thứ được xếp chồng lên nhau. Và đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải làm những việc đúng đắn và xây dựng những doanh nghiệp đúng đắn bởi vì tất cả đều hoạt động cùng nhau theo kiểu hợp chất.

Joe: Mọi người thích nghĩ đến việc bán một doanh nghiệp. Ý tôi là, nó thường được dành riêng cho bạn ở đây. Đó là những thứ tôi nói trên Shark Tank hay trên, tôi không biết, bản tin hàng đêm hay 20/20, gì cũng được. Nhưng thực tế, chúng ta không nói về tỷ đô thoát ra ở đây. Chúng ta đang nói về những lối thoát hoàn toàn thay đổi cuộc sống.

Không có gì lạ khi xây dựng một thương mại điện tử lưu trữ nếu bạn làm đúng và sau đó bán nó và kiếm đủ tiền để trả hết tiền nhà hoặc chỉ làm điều gì đó, ngay cả ở cấp độ mới bắt đầu, chỉ cần làm điều gì đó có thể thay đổi hoàn toàn thực tế tài chính của bạn. Bởi vì, vâng, nếu bạn nhận được khoản thanh toán một trăm hai trăm nghìn đô la, điều đó chẳng có gì đáng chê trách. Như chúng tôi muốn nói, bạn biết đấy.

Jesse: Vâng. Tôi nghĩ chúng ta chưa thực sự có nhiều khách nói về việc lật đổ doanh nghiệp, bán doanh nghiệp, mức giá chung, trung bình cho một doanh nghiệp là bao nhiêu? thương mại điện tử Địa điểm?

Mike: Vậy nên bất cứ thứ gì chỉ bán trực tuyến thường sẽ thu về lợi nhuận gấp khoảng 24 đến 40 lần lợi nhuận hàng tháng. Khi doanh thu tăng lên hàng triệu đô la và công ty của bạn lớn hơn, thì có thể bạn sẽ nhận được bội số lợi nhuận cao hơn. Nhưng, đúng vậy, đó là mức trung bình. Và nếu bạn có một trang web liên kết, những trang web đó thường thu được nhiều hơn, chẳng hạn như trang web blog, vì nó mang tính thụ động hơn. Và đó là lý do tại sao chúng tôi kết hợp hai mô hình này lại với nhau. Bởi vì dropshipping rất tốt cho dòng tiền. Bạn nhận được rất nhiều lợi nhuận lớn. Và về cơ bản, chúng ta là những người tiếp thị liên kết của chính mình. Vì vậy, chúng ta có được lưu lượng truy cập miễn phí, chuyển hướng nó đến cửa hàng của mình. Đó thực sự là những gì bạn có thể làm.

Bạn có thể nhận được khoản thanh toán trong ba năm về thời gian và sức lực và chỉ cần nhận được tất cả số tiền đó trong túi của mình. Và mọi người thực sự không hiểu điều đó tuyệt vời như thế nào. Chúng tôi đã bán cửa hàng đầu tiên của mình. Tôi nghĩ chúng tôi đã bỏ ra rất nhiều tiền khi bán nó. Nếu chúng ta để nó thêm một năm nữa, nó sẽ được bán với giá cao hơn rất nhiều. Và thực sự là đang bán ngay bây giờ. Tôi biết chủ sở hữu hiện tại và anh ấy hiện đang bán với giá cao hơn rất nhiều. Và anh ấy thậm chí còn không điều chỉnh chiến lược của chúng tôi. Anh ấy chỉ để mọi thứ diễn ra suôn sẻ.

Vì vậy, mặc dù điều đó tốt cho anh ấy, nhưng đó là tất cả thời gian chúng tôi cần làm vì nó đã chiếm rất nhiều thời gian của chúng tôi và chúng tôi chỉ cần chuyển sang giai đoạn tiếp theo là bán một cửa hàng, chúng tôi có tất cả những thứ mới này. thời gian rảnh rỗi trong tay của chúng tôi. Hãy đi và xây dựng nhiều thứ hơn và những thứ tốt hơn. Vì vậy nó thực sự là thay đổi cuộc sống để có thể tạo ra một tài sản và bán nó.

Richard: Vâng, ý tôi là, điều đó thật tuyệt vời và có rất nhiều cách vì theo quan điểm của bạn trước đó, tôi tin rằng chính Joe đang đề cập đến việc sắp xếp bộ kỹ năng của bạn. Vậy là bây giờ bạn đã có kỹ năng bán hàng rồi phải không? Nó cần một quá trình nhất định. Và tại sao không bán một cái trong giai đoạn đầu và cải thiện nó trước đó? Bây giờ, bạn sẽ chỉ có những cái lớn hơn, tốt hơn. Bạn mắc phải những sai lầm và những sai lầm ban đầu mà bạn bán ngay bây giờ. Không phải là chúng ta sẽ không bao giờ phạm sai lầm, chúng sẽ xảy ra. Tôi đang nghĩ về điều đó. Nếu bạn là người như chúng tôi đã nói trước đó, bạn có thể muốn mở nhiều cửa hàng hoặc xây dựng nhiều tài sản, như các bạn đã làm. Và bạn có những tài sản khác, khác thương mại điện tử cửa hàng, blog khác, những thứ khác liên kết và thúc đẩy lưu lượng truy cập với nhau. Y

Sau đó, bạn cũng có thể lấy số tiền đó và có thể sử dụng số tiền này làm ví dụ. Ai đó có thể bị tổn thương trong công việc của họ. Nghe có vẻ như tôi đang biến mất, nhưng không phải vậy. Giống như có ai đó đang cần giúp đỡ ngay lúc này. Ai đó có một blog mà họ đã xây dựng trong 5 năm nhưng họ chưa bao giờ có thể kiếm tiền và họ sẵn sàng nhận vài nghìn đô la hoặc bất cứ thứ gì cho blog đó vì họ chưa bao giờ kiếm tiền. Và đó có thể chính là blog hiện đang thu hút rất nhiều lưu lượng truy cập đến công ty vận chuyển hàng hóa mới mà bạn vừa tiếp cận này. Có rất nhiều cách bạn có thể trao đổi nó. Tôi yêu những gì các bạn đang xây dựng ở đó.

Joe: Một trong những điều chúng tôi đã đề cập khi bán cửa hàng đầu tiên là chúng tôi có thể bán được giá cao hơn, nhưng lúc đó chúng tôi buộc phải làm vậy. Và một trong những bài học chúng tôi rút ra được từ việc bán một vài cửa hàng là người mua tìm kiếm điều gì và làm thế nào để tăng thêm giá trị cho cửa hàng. Vì vậy, khi tiếp tục bán thêm cửa hàng, chúng tôi tập trung vào việc tăng bội số giá trị. Mọi người thường nghĩ rằng bạn phải đi từ con số 0 lên 100, và thương vụ bán đầu tiên phải thật lớn.

Nhưng thực sự, những gì bạn học được từ lần thoát đầu tiên, ngay cả khi nó có thể là năm con số, điều đó sẽ chỉ giúp bạn chuẩn bị tốt hơn cho lần tiếp theo. Ví dụ: trong một số lần thoát tiếp theo, chúng tôi muốn nhận được. Chúng tôi muốn bội số cao hơn nhiều so với bội số đầu tiên đó. Và chúng tôi đang làm điều đó bằng cách có nhiều dạng lưu lượng truy cập khác nhau, đó là điều mà người mua thực sự, thực sự tìm kiếm để có được 40 phạm vi đó.

Jesse: Tuyệt vời, thực ra tôi nghĩ đây là một ý tưởng hay. Điều này rất tốt cho người nghe của chúng ta vì chúng ta chưa bao giờ thực sự nói về việc đóng gói một doanh nghiệp để bán. Bạn đã đề cập đến nhiều nguồn lưu lượng truy cập. Ý bạn là có một lượng lưu lượng truy cập tự nhiên nhất định. Nhiều loại lưu lượng truy cập trả phí khác nhau, chủ yếu để người mua biết rằng điều này sẽ không biến mất vào ngày hôm sau. Đó có phải là ý bạn muốn nói khi đề cập đến nhiều nguồn lưu lượng truy cập không?

Mike: Đúng vậy, mọi doanh nghiệp đều có những rủi ro riêng khi hoạt động trực tuyến, rõ ràng là bạn có sự biến động khi chỉ có một nguồn lưu lượng truy cập hoặc phụ thuộc vào một thuật toán nào đó để thu hút lưu lượng truy cập, cho dù đó là SEO hay các dịch vụ Amazon FBA, bạn đang phụ thuộc vào Amazon. Càng đa dạng hóa nguồn truy cập, doanh nghiệp càng ổn định hơn.

Jesse: Anh/chị thường có thêm một kênh bán hàng trên Amazon FBA nữa chứ? Một cửa hàng độc lập, với lưu lượng truy cập từ nhiều nguồn và cả Amazon FBA.

Mike: Chúng tôi thường không sử dụng FBA. Có rất nhiều lý do cho điều đó. Chúng tôi sử dụng Kindle Publishing, và chúng tôi nhờ Amazon xử lý các vấn đề thông qua đó. Nhưng chắc chắn ai đó có thể làm vậy. Nếu bạn có một sản phẩm FBA, điều đó có nghĩa là bạn không có nhiều sản phẩm để bán, nhưng bạn có thương hiệu riêng của mình. Vì vậy, bạn có thể dễ dàng đưa sản phẩm có giá trị cao của mình vào, và sau đó bạn có thể sử dụng Ecwid để bán nó cũng như Amazon. Vì vậy, điều đó thực sự sẽ giúp ích. Khi bạn bán tài sản, bạn không chỉ bán sản phẩm và FBA, mà bạn còn bán tất cả những thứ đi kèm với nó. Trang blog của bạn, trang web Ecwid. Và điều đó thực sự giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn.

Richard: Tôi có một câu hỏi nhanh. Tôi không muốn đi sâu quá nhiều vì tôi muốn tập trung vào việc bán hàng dropshipping và kinh doanh. Và tôi biết chúng ta sắp hết thời gian rồi, nhưng tôi biết anh bắt đầu với việc xuất bản sách trên Kindle. Nhưng bây giờ khi đã kinh doanh được một thời gian, anh đã tận dụng điều đó chưa, ví dụ như tạo ra những ấn phẩm trên Kindle có tích hợp các siêu liên kết để người dùng quay lại? Anh có làm những việc như vậy trong lĩnh vực này không, hoặc anh làm như thế nào?

Mike: Thành thật mà nói, chúng tôi vẫn chưa làm điều đó. Tôi luôn cố gắng nghĩ ra những cách để thực hiện. Và thực sự, chúng tôi sử dụng các trang blog của mình để thu hút lưu lượng truy cập đến nội dung Kindle. Nhưng đó là điều tôi đã nghĩ đến, và tôi chắc chắn một ngày nào đó chúng tôi sẽ bắt đầu thử nghiệm. Nhưng vấn đề với Kindle là bạn phải rất cụ thể về những gì bạn xuất bản vì độc giả muốn những thứ nhất định. Có những yêu cầu rất cụ thể. Bạn có thể dồn nhiều năng lượng vào việc xuất bản một cuốn sách Kindle. Mọi thứ phải thực sự ăn khớp với nhau một cách hoàn hảo.

Richard: Trong khi bạn đang nói đi nói lại điều đó, thương mại điện tử và tất cả những nội dung này, chỉ là một nguồn lưu lượng truy cập khác. Ý tôi là, đó là một nguồn doanh thu khổng lồ cho họ. Vì vậy, rõ ràng là mọi người mua với số lượng lớn.

Mike: Nếu bạn định bán, ví dụ như một bộ đồ chơi vượt chướng ngại vật cho chó. Bạn có thể xuất bản thêm sách hướng dẫn huấn luyện chó. Tôi sẽ tận dụng điều đó.

Richard: Đó gần như chính xác là điều tôi định nói. Tôi không muốn đi. Tôi cũng không muốn ở lại đó quá lâu. Tôi không muốn kết hợp quá nhiều thứ lại với nhau. Nhưng tôi rất thích nó. Tôi chắc chắn sẽ nghe podcast của bạn nhiều hơn nữa.

Jesse: Nhưng cậu không muốn đưa đường dẫn đến chiếc giường gấp Murphy từ chuyến đi cùng chó vào chứ.

Mike: Giường gấp Murphy dành cho chó.

Jesse: Vậy là chúng ta đã nói một chút về việc bán hàng, và một chút về việc bắt đầu và chọn thị trường ngách. Có vẻ như chúng ta đã nói đến những vấn đề ở giữa rồi, nhưng rõ ràng là chúng ta đã thảo luận về điều đó trong nhiều podcast khác nhau. Còn câu hỏi quan trọng nào khác mà chúng ta nên hỏi, hoặc có chiến thuật nào mà bạn nghĩ sẽ rất tuyệt vời để chia sẻ với khán giả của chúng ta không?

Mike: Vâng, tôi nghĩ cách tốt nhất để thu hút lưu lượng truy cập cho phần lớn mọi người, nếu họ có đủ ngân sách, là thông qua Google thay vì Facebook, Pinterest hay một số nguồn khác. Lý do là bạn có thể dễ dàng tiếp cận người mua. Họ là người mua vì họ đang tìm kiếm sản phẩm. Và bạn có thể tiếp cận họ chính xác khi họ sẵn sàng mua, hoặc bạn có thể tiếp cận họ khi họ chỉ đang nghiên cứu, và bạn cung cấp cho họ nội dung thông tin hữu ích. Vì vậy, việc xác định chính xác vị trí của ai đó trong phễu mua hàng của họ dễ dàng hơn nhiều. Và đúng vậy, bạn có thể chính xác hơn nhiều. Trên thực tế, nhờ độ chính xác này, nó thường rẻ hơn so với Facebook chẳng hạn.

Sẽ dễ dàng hơn rất nhiều đối với những nhà tiếp thị mới bắt đầu nếu bạn ra ngoài và thử tạo video Facebook này cho sản phẩm của mình. Và sẽ phải tốn rất nhiều tiền chỉ để làm được điều đó. Và bây giờ bạn phải tìm ra, được rồi, đây là đối tượng mà tôi muốn tiếp thị nó. Nhưng khi bạn làm điều đó trên Facebook, phần lớn những người này chưa sẵn sàng mua chúng. Đây sẽ là bạn. Bạn gần như phải xử lý chúng trong toàn bộ kênh. Và do đó, việc thực hiện quảng cáo trên Facebook phức tạp hơn rất nhiều. Và nếu bạn đặc biệt không có đủ tiền cho nó, thì đó không phải là thứ bạn muốn lãng phí nhiều thời gian. Vì vậy, vâng, chúng tôi yêu thích quảng cáo của Google, cụ thể là Google Mua sắm, nhưng quảng cáo văn bản của Google cũng rất tuyệt vời.

Jesse: ĐƯỢC RỒI. Vâng, tôi đang định hỏi về điều đó. Tôi đã chạy PPC cho Ecwid, vì vậy tôi là một người nghiện quảng cáo. Nhưng trên trang web Google Mua sắm, trung bình bạn chi tiêu bao nhiêu phần trăm thương mại điện tử doanh nghiệp sử dụng Google Mua sắm hay tìm kiếm văn bản trên Google?

Mike: Ban đầu, tất cả các doanh nghiệp của chúng tôi đều bắt đầu với Google Shopping, sau đó chúng tôi sẽ mở rộng dần theo thời gian dựa trên hiệu quả vì quảng cáo văn bản đắt hơn. Nhưng với Google Shopping, bạn có thể thấy, OK. Những sản phẩm này đang bán chạy, và chúng bán chạy với những từ khóa này. Tối nay, bạn có thể tối ưu hóa tìm kiếm công nghệ cho những từ khóa này. Giờ đây, cửa hàng của bạn bắt đầu được nhận diện thương hiệu. Bạn có thể chạy quảng cáo văn bản cho cửa hàng của mình. Và ban đầu, hầu hết là quảng cáo Shopping. Sau đó, khi cửa hàng hoạt động lâu hơn, tỷ lệ sẽ gần hơn, khoảng 50/50. Nhưng thành thật mà nói, tôi nghĩ quảng cáo văn bản có tiềm năng lớn hơn nhiều. Khi bạn tìm ra được những từ khóa chính xác hiệu quả cho các sản phẩm khác nhau, bạn có thể tối đa hóa tất cả chúng. Hãy đặt giá thầu thật cao. Nếu bạn có đủ ngân sách và nó hiệu quả.

Jesse: Hiểu rồi. Vậy thì đó là một chiến thuật hay. Đơn giản hóa mọi thứ một chút. Về cơ bản, việc khởi chạy Google Shopping khá dễ dàng, thực ra là một khi bạn đã hoàn thành các bước của Google Merchant Center. Nhưng đó thực ra là nội dung của podcast tuần trước rồi. Vì vậy, một khi bạn đã hoàn thành các bước đó, Google Shopping khá dễ sử dụng. Nó tự động hoạt động, ít nhiều là vậy. Nhưng bạn sử dụng nó để khai thác từ khóa. Bạn tìm ra những từ khóa nào mang lại chuyển đổi cao, sau đó bạn sử dụng những từ khóa đó để tạo quảng cáo tìm kiếm bằng văn bản, có lẽ tôi diễn đạt lại như thế nào nhỉ? Về cơ bản là đúng như vậy phải không? Sau đó, bạn cũng chạy quảng cáo sản phẩm động trên Facebook hay chỉ nên tránh xa Facebook nói chung?

Mike: Chúng tôi có. Chúng tôi làm vậy. Đúng vậy. Và đó là một cách rất hiệu quả để sử dụng Facebook vì bạn đã tạo ra được lượng khách hàng tiềm năng thông qua những người truy cập trang web của bạn. Họ đang sử dụng Facebook. Nhưng ít nhất bạn biết rằng họ là những người mua sắm tiềm năng, họ biết đến thương hiệu của bạn và họ quan tâm đến sản phẩm của bạn. Vì vậy, đúng vậy, chúng tôi sử dụng Facebook để tiếp thị lại cho những khách hàng này. Nhưng chúng tôi cũng thực sự dựa rất nhiều vào Google để tiếp thị lại.

Jesse: Ừ. Được rồi. Vậy bây giờ có lẽ bạn chỉ đang sử dụng Smart Shopping thôi. Google Shopping đang chuyển hướng sang việc khuyến khích mọi người sử dụng Smart Shopping. Đó có phải là cách bạn đang làm không?

Mike: Tôi hoàn toàn không sử dụng tính năng mua sắm thông minh. Tôi khá quen thuộc với nó. Tôi thường không thích trao quá nhiều quyền kiểm soát cho Google hay Facebook. Tôi rất thận trọng về vấn đề này vì tôi nhận thấy rằng bạn hiểu rõ công việc kinh doanh của mình hơn bất kỳ ai. Tôi không tin tưởng Google có thể biết chính xác khi nào một người sẵn sàng mua hàng hoặc mua gì. Tôi chỉ muốn quyết định, được rồi. Những từ khóa này hiệu quả. Những sản phẩm này hiệu quả. Cứ hiển thị chúng. Hiển thị chúng đi. Và tôi sẽ lo phần còn lại. Công bằng mà nói.

Jesse: Đó là một cái đẹp sâu chủ đề ở đó, vì vậy tôi sẽ không đi xa hơn. Nhưng vâng, tôi cũng có ý kiến ​​​​của mình về điều đó. Và Google, nếu bạn là Google hay Facebook, bạn đang lắng nghe. Chỉ cần nhanh chóng về phía trước. Nhưng, vâng, tôi đang làm bạn bối rối một chút vì chúng ta chưa nói về vấn đề này trước đây, nhưng vâng. Đây là một số điều chúng tôi đã nói trong podcast. Xin chào các bạn, Google Mua sắm có lẽ là cách dễ dàng nhất. Tất nhiên, quảng cáo động của Facebook là tại sao không. Họ đã từng sử dụng sản phẩm này, chỉ cần cho họ xem khi họ truy cập Facebook và Instagram. Bạn đã xác thực tôi, cảm ơn bạn đã khiến tôi trông thông minh hơn trên một podcast khác. Richie, còn câu hỏi cuối cùng nào nữa không?

Richard: Có vô số câu hỏi, nhưng tôi biết chúng ta có hạn về thời gian, vì vậy điều tôi thực sự muốn đảm bảo là tạo cơ hội cho các bạn, nếu mọi người muốn biết thêm về các bạn, thì họ nên tìm thông tin ở đâu?

Joe: Giống như chúng tôi đã nói trước đó, BuildAssetsOnline.com. Chúng tôi có một khóa học miễn phí có tên là Playbook tài sản trực tuyến, nơi chúng tôi trình bày cách bạn có thể xây dựng danh mục đầu tư trực tuyến trị giá hàng triệu đô la. Chúng tôi cho bạn biết chiến lược của chúng tôi, bạn nên bắt đầu như thế nào, bạn nên tái đầu tư như thế nào. Đó là trên BuildAssetsOnline.com/playbook. Chúng tôi thực sự khuyên mọi người nên bắt đầu suy nghĩ lâu dài với những điều này Đa nền tảng cách tiếp cận. Khi mọi người lần đầu tiên bắt đầu làm thương mại điện tử, bất kỳ hình thức kinh doanh trực tuyến nào, họ chỉ muốn kiếm được đồng đô la đầu tiên. Tôi nghĩ mọi người thiển cận ở chỗ họ bị thu hút bởi câu “Tôi muốn nhanh, tôi muốn ngay lập tức”. Và điều chúng tôi đang cố gắng làm là giúp mọi người hiểu rằng họ cần đầu tư vào một số kỹ năng nhất định và chúng tôi cung cấp cho họ công cụ để làm điều đó. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Tuyệt vời các bạn, tôi chắc chắn sẽ xem thử. Rất vui được gặp các bạn. Mọi người đang nghe, hãy truy cập BuildAssetsOnline.com, và hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích giúp các bạn không chỉ xây dựng doanh nghiệp mà còn xây dựng đế chế của riêng mình.