Steve Olsher đã nhiều lần đổi mới bản thân từ catalog đến bán hàng trên Compuserve và một
Bảng điểm
Richard: Này, chuyện gì đang xảy ra vậy, Jesse?
Jesse: Hôm nay là một ngày tốt lành, Richie, còn cậu thì sao?
Richard: Tôi rất hào hứng. Tôi rất hào hứng, hôm nay tôi được bật mic cho một người nào đó. Khách mời của chúng ta, thành thật mà nói, là một người bạn của tôi, người cũng đang thực hiện một podcast khác với Steve Olsher.
Jesse: Vậy là giờ bạn có cơ hội đặt cho anh ấy những câu hỏi khó…
Richard: Ừ, đặt anh ta ngay tại chỗ. Nhưng vấn đề là, tôi cũng biết, chúng ta không cần phải nói nhiều, bởi vì anh chàng này, anh ấy cũng là một podcaster, nên anh ấy có thể nói chuyện rất lâu, nhưng bạn nghĩ tôi và bạn đã ở trong tình trạng đó rồi.
Steve: 93, Vâng.
Richard: Ừ. Được rồi, vậy chúng ta hãy đi thẳng vào vấn đề, mời Steve Olsher – người bạn, người đồng hành và người có tầm ảnh hưởng phi thường – tham gia chương trình. Steve, anh khỏe không?
Steve: : Tốt. Cảm ơn vì đã mời tôi. Rất vui được gặp lại anh.
Richard:: Chúng tôi rất vui mừng. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi nói chuyện rất nhiều, khán giả của chúng tôi rõ ràng là
Steve: Bạn có cho rằng đó là những điều cực kỳ thú vị không?
Richard: (Cười) Ừ, vui thật đấy, đúng rồi, tôi nói hơi mỉa mai một chút, nhưng… Lý do chúng tôi muốn mời bạn tham gia thì có vài lý do, nhưng lý do chính là, biết rằng bạn có thể đặt quảng cáo và quảng cáo đó có thể thu hút lưu lượng truy cập, điều đó rất tuyệt, nhưng khi bạn có tầm ảnh hưởng và có lượng khán giả, điều đó có thể duy trì và họ sẽ theo dõi bạn, như bạn biết đấy, họ sẽ theo dõi bạn để làm nhiều việc khác nhau…
Steve: Nó vẫn tiếp tục thu hút lượt truy cập ngay cả sau khi quảng cáo kết thúc.
Richard:: Quảng cáo đã biến mất từ lâu. Vì vậy, hãy kể cho họ nghe một câu chuyện ngắn gọn, bởi vì tôi rõ ràng đã ám chỉ đến nó, bạn đã làm xong
Steve:: Vì vậy, nếu bạn yêu cầu tôi đi
Richard: Mọi người thực sự làm vậy sao? (Cười)
Steve: Tôi biết điều này nghe có vẻ khó tin, nhưng đúng vậy, đó là giai đoạn sơ khai của doanh nghiệp mà chúng tôi đã ra mắt trên trung tâm thương mại điện tử của CompuServe vào năm 93. Về cơ bản, công ty đó hoạt động giống như việc sử dụng dịch vụ giao hoa, ví dụ như dịch vụ giao hoa trực tuyến (FTD). Nếu bạn ở California và bạn bè của bạn vừa chốt được một hợp đồng lớn ở New York, bạn muốn gửi cho họ một chai rượu sâm panh hoặc một bó hoa, tất nhiên đó chính xác là điều bạn làm với một người vừa chốt được hợp đồng lớn ở New York (cười). Về cơ bản, họ sẽ sử dụng cửa hàng hoa địa phương để giao hàng, còn chúng tôi thì sẽ sử dụng các cửa hàng rượu địa phương để giao rượu vang, sâm panh và các loại rượu mạnh khác. Vì vậy, công ty đó, có tên là Liquor by Wire, đã mở một cửa hàng trên trung tâm thương mại điện tử của CompuServe vào năm 93, và thực sự tôi chỉ nhìn nhận nó từ góc độ là một phương tiện khác để quảng bá thương hiệu. Ý tôi là, thực sự thì tôi chỉ nghĩ đến nó như thế thôi, kiểu như, ừm, có lẽ một cuốn catalog thực sự rất tốn kém, ý tôi là, tôi không nhớ chính xác lắm, nhưng tính cả chi phí in ấn, gửi thư, và các dịch vụ vận chuyển, tất cả những thứ đó, chắc khoảng một đô la cho mỗi cuốn catalog, phải không?
Richard: Đây chính là mô hình "trả tiền theo mỗi lần nhấp chuột".
Steve: PAYPER gốc, đúng không? Ừ, tốt đấy. Vậy nên, tôi nghĩ đây chỉ là một cơ hội để thu hút một lượng người xem tương đương với số tiền họ bỏ ra cho những gì bạn đang làm. Và, ở siêu thị, giống như hầu hết chúng ta vào thời điểm đó khi bạn đi ra khỏi quầy thanh toán, bạn biết đấy, các lối đi thanh toán và bạn thấy các đĩa, ở đó, bạn thấy của CompuServe, của AOL và của Prodigy, đúng không? Ý tôi là, đó là những sản phẩm khác.
Richard: Tôi quên mất là họ có cả hiệu ứng âm thanh, kiểu như "ding".
Steve:: Và bạn biết đấy, đó là những ngày như vậy, ý tôi là, tôi đang cố nghĩ, nhưng tôi nghĩ chiếc modem đầu tiên mà tôi có thực ra không phải là 14 4, vì tôi nhớ đó là một bản nâng cấp. Vì vậy, nó có thể là 72 100, nhưng tôi nghĩ nó là modem gốc
Richard: : Phim khiêu dâm, đúng vậy!
Steve: Chính xác. Vậy là, anh ấy đã đạt đến điểm mà, bạn biết đấy, tôi có thể nhận ra khá chính xác nếu tôi đang cố gắng tải xuống một bức ảnh của một người phụ nữ, tôi có thể nhận ra cô ấy qua lông mày, nếu tôi cứ để nó chạy từng dòng một. Vì vậy, tôi đã trở thành một người khá am hiểu về lông mày vào thời điểm đó. Nhưng bây giờ tôi không biết tại sao lông mày lại không hoạt động, vì vậy chúng tôi đã dừng việc đó lại. Nhưng, bạn biết đấy, nhìn lại thì thật buồn cười. Thật điên rồ khi chúng ta có thể làm bất cứ điều gì trực tuyến, trong khi mọi thứ lại chậm như vậy. Ý tôi là, tất nhiên, bạn biết đấy, tôi đang nói đùa về chuyện lông mày, nhưng thực tế là để chúng ta đăng tải hình ảnh một vài chai rượu vang hoặc sâm panh hay thứ gì đó tương tự, ai đó cần phải tải xuống hình ảnh của chúng. Ý tôi là, phải mất ít nhất hai phút để tải xuống một hình ảnh duy nhất, phải không, của một chai rượu vang. Vậy đấy, mọi chuyện đã quay ngược lại đến mức đó. Nhưng tôi biết rằng, tôi biết rằng toàn bộ thế giới Internet này, dù nó sẽ như thế nào đi nữa, cũng sẽ là một điều gì đó vô cùng to lớn, bởi vì, bạn biết đấy, làm sao khác được việc giao tiếp với mọi người trên khắp thế giới? Thực sự không có cách nào cho một người bình thường trong một căn phòng, ở giữa, trong trường hợp này là ở Chicago. Không có cách nào thực sự để tôi có thể giao tiếp với mọi người trên khắp thế giới một cách dễ dàng và tiết kiệm chi phí, vì vậy, tôi chỉ biết rằng tôi không biết nó sẽ như thế nào, nhưng tôi biết rằng có một điều gì đó ở đó mà chúng ta cần phải xem xét.
Richard: Nhiều người, đại khái là, họ biết điều gì sắp xảy ra, nhưng hình dạng hay hình thức của nó sẽ như thế nào thì họ không biết. Và đây là giai đoạn trước đó, bạn biết đấy.
Steve::
Richard: Bạn phải chơi theo luật của họ thôi.
Steve: Hoàn toàn đúng.
Jesse: Kiểu như, đại loại là Facebook giờ có "vườn tường bao" riêng, nếu họ đuổi bạn ra thì bạn biến mất luôn.
Richard:: Và rõ ràng là bạn có thể. Bạn đã nhìn thấy một chút về tương lai, bởi vì điều này, ý tôi là, mọi người trong thời kỳ dotcom, khi mọi người, bạn biết đấy, nhận được một
Steve:: Vâng, năm 95 là năm đầu tiên chúng tôi đưa một trang web thực sự lên mạng. Và chúng tôi đã tạo ra Audi. chúng tôi đã phải
Richard: Đặc biệt là đối với người nghe của chúng tôi, vì họ chỉ cần chèn một đoạn mã vào trang web WordPress để có được giỏ hàng.
Steve: Bạn biết đấy, thật điên rồ, nhưng ý tôi là, theo đúng nghĩa đen, chúng tôi có ba người trong nhóm kỹ thuật phải tự tạo ra mọi thứ từ đầu, chỉ để ai đó có thể nhấp vào một chai rượu vang và đặt hàng bằng cách thêm nó vào giỏ hàng, sau đó cung cấp thông tin thanh toán và thông tin người nhận, và, bạn biết đấy, lạy Chúa, thông tin thẻ tín dụng, việc chấp nhận thẻ tín dụng trực tuyến vào thời điểm đó không giống như bây giờ chút nào, ý tôi là, bạn phải trải qua rất nhiều thủ tục rắc rối, như điền vào hàng trang giấy để xin tài khoản người bán và sau đó tích hợp tất cả các phần đó lại với nhau.
Richard: Chưa kể đến những người sợ không dám cắm thẻ đó vào máy tính.
Steve: Ừ, chính xác.
Jesse: Và cậu cũng bán rượu nữa à…
Steve:: Vâng, ý tôi là nó ở trong không gian phụ. Vì vậy, có rất nhiều trở ngại thú vị mà chúng tôi phải vượt qua và rất nhiều trở ngại trên đường đi, nhưng sự thật là khi chúng tôi ra mắt sản phẩm đầu tiên của mình.
Richard: Ai mà ngờ sách lại là điểm khởi đầu thay vì rượu bia chứ.
Steve: Ừ, đúng vậy. Thật điên rồ những gì đã xảy ra ở đó, nhưng đó là những ngày vui vẻ, bạn biết đấy, thực tế là đó là những ngày vui vẻ, cửa hàng mà chúng tôi ra mắt trên trung tâm thương mại điện tử CompuServe năm 93, cuối cùng đã trở thành một trang web độc lập vào năm 95. Công ty Liquor by Wire đã trở thành liquor.com khi tôi mua tên miền đó vào năm 98 và đó là những năm thú vị, từ năm 98 đến năm 2000 hoặc đầu những năm 2000, ý tôi là, mọi thứ thực sự bùng nổ.
Richard: Cậu lấy cái đó để làm gì vậy?
Steve: 75 trăm đô la.
Richard: 75 trăm đô la.
Steve: Lúc đó, đó là một khoản chi lớn. Ừ, bạn biết đấy, chúng tôi đã mua cả liquor.com và bourbon.com cùng một lúc, và 75 đô la là một số tiền lớn. Ý tôi là, đó là một trong những quyết định mạo hiểm, kiểu như, "Chúa ơi, liệu chúng ta có nên chi số tiền đó không?". Ý tôi là, ngay cả bây giờ khi nghĩ về 75 đô la cho một khoản chi như vậy, tôi vẫn phải dừng lại và suy nghĩ xem liệu đó có phải là điều mình muốn làm hay không. Đúng vậy, năm 98, bạn biết đấy, con số đó không thực sự tốt nếu tính theo lạm phát. Tôi không biết con số chính xác là bao nhiêu, nhưng, bạn biết đấy, có lẽ nó chỉ khoảng 15 đến 20 nghìn đô la gì đó cách đây 20 năm, và tính theo giá trị đô la hiện nay, điều đó sẽ khiến bạn ít nhất cũng phải dừng lại một chút và tự hỏi: "Liệu đây có phải là điều thực sự hợp lý không?".
Richard: Ừ. Thật bất ngờ. Ý tôi là, tôi biết về bạn đủ nhiều để chúng ta có thể ngồi đây nói chuyện cả ngày, nhưng tôi không muốn làm phiền bạn và cũng không muốn làm phiền người nghe của chúng ta lúc này, nhưng tôi đang cố nghĩ xem, cuối cùng thì đó là liquor.com. Bạn đã chuyển sang lĩnh vực khác kể từ đó, mặc dù bạn vẫn sở hữu liquor.com.
Steve:: Ý tôi là, đã có rất nhiều lần lặp lại kể từ đó, nên tháng 2000 năm 1, chúng tôi thực sự đã nộp đơn S55 và chúng tôi đã sẵn sàng ra mắt công chúng. Và đó là sự khởi đầu cho sự kết thúc của Nasdaq và thị trường nói chung vào thời điểm đó, đúng vậy, đó là lần đầu tiên, đó thực sự là vụ sụp đổ lớn đầu tiên, không được chú ý nhiều như cuộc Đại suy thoái, nhưng chuyện gì đã xảy ra? trong lĩnh vực công nghệ đang có nhiều sự suy thoái mà tôi nghĩ bạn sẽ từng thấy, ý tôi là, đó là Nasdaq 22 vào thời điểm đó và có thể chỉ trong vòng một tuần, hai tuần, ba tuần, bất kể đó là gì, tôi nghĩ rằng Nasdaq đã giảm xuống khoảng XNUMX điểm. Một cái gì đó như thế. Ý tôi là, đó là một thành công lớn và rõ ràng là chúng tôi đã không thể thoát ra được, chúng tôi không thể IPO và chúng tôi đã mời những người quản lý bên ngoài vào, họ đã gửi thư cho Saviour's, điều mà Phố Wall muốn thấy, bạn biết đấy, CEO và CMO, CFO, CTO, tất cả những người đó. Và khi chúng tôi không thể công khai, điều thực sự trở nên rõ ràng là ban quản lý mà chúng tôi đã đưa vào để giúp chúng tôi đạt được điều này.
Jesse: Một triệu đô la?
Steve: 4.25, 4.25, đúng rồi, chỉ dành cho tên miền thôi.
Richard: Vậy thì, 75 đô la nghe cũng không tệ lắm.
Steve: Khá tốt. Chúng tôi rất hài lòng với khoản lợi nhuận đó. Nhưng mà, đúng vậy, chuyện đó cũng khá thú vị, vì anh ta đã thanh toán vài khoản đầu rồi bỏ trốn. Thế là tôi giữ được tiền và cả tên miền nữa.
Jesse: Vậy thì càng tốt hơn nữa.
Richard: Tôi chưa bao giờ hỏi anh điều này, nhưng những khoản thanh toán đầu tiên đó có nhiều hơn 75 không?
Steve: Ồ vâng, nhiều hơn đáng kể.
Richard: : Vâng. Vậy là anh đã lấy lại được nó và cả tên miền nữa.
Steve: Chính xác.
Richard: Ừ, tốt rồi, anh đã được trả tiền cho tên miền đó.
Steve: Ừ, và còn hơn thế nữa. Và, hiện tại tôi không có việc gì liên quan đến nó hàng ngày cả. Nhưng chúng tôi đã thành lập một nhóm điều hành từ San Francisco. Và kể từ năm 2009, tôi đã có mối quan hệ đối tác đó, và điều thú vị là nhóm này lại hoạt động từ San Francisco, các bạn có tin không, điều này sẽ khiến các bạn "chết lặng". Chúng tôi có khoảng 40 triệu lượt truy cập duy nhất vào trang web mỗi năm. Tôi muốn các bạn nghĩ rằng đó là hàng ngày, hàng tuần hay hàng tháng. Hiện tại, đó là con số hàng năm. Chúng tôi hiện có một trong những cơ sở dữ liệu lớn nhất thế giới, nếu không muốn nói là lớn nhất thế giới về nhân viên pha chế, và chúng tôi có khoảng 4 triệu người đăng ký hoạt động trên trang web. Số một, số hai trong bất kỳ tìm kiếm SEO nào bạn có thể nghĩ đến. Và chúng tôi không bán bất cứ thứ gì trên trang web cả.
Richard: : Thậm chí không có cả một cái thìa cocktail.
Steve: Ừ, chính xác. Tin tôi đi, tôi cũng rất đau lòng.
Richard: Ừ, không sao cả. Chúng ta sẽ tiếp tục cuộc trò chuyện để xem có thể được không.
Jesse: : Có lẽ chúng ta nên đi ăn trưa vào giờ khuyến mãi ở đây và thuyết phục cậu điều gì đó.
Steve: Chúng ta chỉ cần vài người biết lắng nghe góp tiền thôi. Hãy đi mua món đồ đó và kết thúc chuyện này. Mọi thứ đều đã sẵn sàng.
Jesse: : Ngay khi đường dây điện thoại được mở.
Richard:: Vì vậy, kể từ đó, bạn đã làm một số việc khác và chúng ta sẽ tua nhanh, bạn đã phát triển bất động sản, bạn đã làm nhiều việc và bạn vẫn bán mọi thứ trực tuyến. Ngày nay nó không còn là một tiện ích nữa. Bạn có các khóa học và bạn giúp mọi người làm những việc liên quan đến giáo dục trực tuyến. Từ thế giới ảnh hưởng và đặc biệt ghi nhớ
Steve: Ừ, nghe này, tôi sẽ không ngồi đây và nói rằng “bạn nhất định phải theo đuổi con đường xây dựng tầm ảnh hưởng”, ý tôi là, có rất nhiều người như trong chương trình của chúng tôi, những người có thu nhập trên 8 con số, nơi chúng tôi trò chuyện với các doanh nhân đã bán mình với giá trị hơn 10 triệu đô la hoặc hiện đang điều hành các doanh nghiệp trị giá hơn 10 triệu đô la. Thật đáng kinh ngạc khi có bao nhiêu người trong số họ lại hoạt động âm thầm, phải không? Giống như họ không quan tâm đến việc tạo ảnh hưởng. Cứ để tôi điều hành công việc kinh doanh của mình, bán hàng và bỏ túi tiền lẻ rồi thôi. Vậy nên, đối với tôi, vì tôi là thương hiệu, có thể nói như vậy, tôi không có sản phẩm nào có thể tự bán mà không cần đến tôi, nên cần phải có tầm ảnh hưởng gắn liền với điều đó, từ góc độ được công nhận, được có một chút tầm ảnh hưởng. Mặc dù tôi sẽ không ngồi đây và nói rằng mức độ ảnh hưởng của tôi có thể so sánh với một số người mà tôi đã từng làm việc cùng trong những năm qua, nhưng nó đủ tốt, nếu bạn hiểu ý tôi trong lĩnh vực này. Nhưng đối với tôi, như chúng ta đã đề cập trước đó, tầm ảnh hưởng thực sự là về mọi thứ bạn có thể làm mà không cần bỏ ra một xu nào và không cần đầu tư một xu nào để biến điều gì đó thành hiện thực. Vì vậy, đối với tôi, tầm ảnh hưởng về cơ bản là, và tôi đã từng tham gia một khóa học có tên là “Tầm ảnh hưởng bằng nút bấm”, đúng không? Khóa học đó nói về việc có thể nhấn một nút và biến điều gì đó thành hiện thực. Và đối với tôi, cuối cùng thì nó quy về điều đó: bạn có thể nhấp vào một thứ gì đó trên trang của mình hoặc trong CRM của bạn, hoặc bất cứ thứ gì khác, nhấn gửi, nhấn đăng, bạn biết đấy, phụ kiện và biến điều gì đó thành hiện thực. Và nếu bạn có được điều đó kết hợp với một sản phẩm, chương trình hoặc dịch vụ thực sự tốt, bạn gần như có thể tự tạo ra con đường thành công cho mình.
Richard:: Vâng. Và vì vậy, theo quan điểm của bạn, bạn không nhất thiết phải tạo ra ảnh hưởng nhiều lần, tôi biết bạn đã có một vài khóa học ở đó, cụ thể là một khóa học nơi bạn dạy mọi người cách tận dụng ảnh hưởng của người khác, có thể làm khách mời trong các chương trình của mọi người hoặc xuất hiện trong chương trình của họ hoặc làm một số việc
Jesse: Vậy thì câu đó có phù hợp với buổi phỏng vấn hôm nay không nhỉ?
Richard:: Ừ, chính xác là vậy. Vậy bạn muốn giới thiệu gì, để có ai đó ở đó, họ có
Steve: Ừ. Và tôi nghĩ điều bạn đang ám chỉ là làm thế nào để tận dụng sức mạnh của nền tảng người khác mà không cần phải bỏ tiền ra để phát triển nền tảng của riêng mình, điều mà tôi nghĩ là một cách tiếp cận rất thông minh để xây dựng tầm ảnh hưởng, mà không cần phải làm tất cả mọi việc. Ý tôi là, đây là một ví dụ hoàn hảo về việc tham gia podcast, phải không? Ý tôi là, bạn tham gia chia sẻ sự thông minh của mình và để các bạn làm tất cả mọi việc, phải không? Ý tôi là, việc chỉnh sửa, sản xuất, và đưa tập podcast này ra thị trường là công việc của các bạn. Và tất cả những gì tôi làm là tham gia và chia sẻ sự thông minh của mình trong một thời gian ngắn. Về cơ bản, tôi đang hưởng lợi từ tất cả những nỗ lực đó.
Vì vậy, đó chắc chắn là một điều thực sự hiệu quả, trở thành khách mời trong các chương trình, nhưng nó còn vượt xa hơn thế, ý tôi là, bạn chắc chắn có thể xuất hiện trên podcast, nhưng bạn cũng có thể viết blog cho khách, ý tôi là viết blog cho khách là một ví dụ hoàn hảo về một cách khác để làm điều đó, ý tôi là, nếu bạn có kiến thức chuyên môn về một chủ đề cụ thể, bạn có thể truy cập một trang web, giống như wine.com, ý tôi là, chúng tôi có DrinkWire, một phần của wine.com, nơi thưa các bạn, thông thường người pha chế rượu cung cấp nội dung và họ đóng góp nội dung. Và nó không khác gì bất kỳ nền tảng nào khác, nơi mọi người đã dành nhiều thời gian để tạo ra đối tượng đó, xây dựng đối tượng đó và sau đó bạn bước vào và nhận được lợi ích từ đối tượng đó. Vì vậy, wine.com thông qua DrinkWire cũng rất giống nhau, nhưng bạn có thể làm điều gì đó trong ngành của mình, ý tôi là, chẳng hạn như về mặt
Richard: Hôm qua có rất nhiều chuyện xảy ra. Ý tôi là, không muốn bàn về chính trị, nhưng có khoảng 800 trang web đã bị gỡ xuống hôm qua, nếu bạn có quan điểm quá cực hữu.
Steve: Về phía cánh hữu thì cũng quá thiên về cánh tả, đúng vậy, ý tôi là, nếu bạn thức dậy và cảm thấy như có cái gai trong tất, tôi sẽ nói thẳng ra như thế, bạn hiểu chứ, nó giống như việc mọi thứ đều dựa trên ý thích của người khác, bạn sẽ không muốn rơi vào tình huống mà sinh kế của mình phụ thuộc vào cương lĩnh của người khác.
Richard: Ừ. Nói thêm một chút về ý của anh/chị. Chúng ta thường xuyên bàn về chuyện này và tôi hay nói về việc cân bằng mọi người, kiểu như, hoàn toàn ổn thôi, cứ tận dụng nền tảng của người khác càng nhiều càng tốt, càng lâu càng tốt, nhưng đến một lúc nào đó khi họ quyết định ngừng sử dụng, bạn cần phải có người theo dõi trong danh sách email của mình, pixel trên trang web của mình, hay bất cứ hình thức nào khác.
Vậy là bạn đã làm được rất nhiều việc. Tôi không chỉ nghĩ bạn là người tốt khi tham gia chương trình để giúp nói về tầm ảnh hưởng nói chung, mà mặc dù có nhiều trang web Ecwid, hơn một triệu doanh nghiệp, rất nhiều trong số đó chỉ mới bắt đầu. Vì vậy, một trong những điều bạn thực sự giỏi trong việc giúp đỡ mọi người là những gì họ nên làm hoặc những gì họ nên tập trung vào hoặc những gì họ hướng tới và đối tượng mà họ phục vụ, bạn có thể cho chúng tôi biết không? một chút, bạn biết đấy, tôi biết bạn cũng là một tác giả, vậy tại sao bạn không cho chúng tôi biết một chút về mục tiêu của bạn và điều đó có thể giúp họ như thế nào, và tôi biết, bạn biết đấy, chúng tôi chỉ có bạn ở đây một chút thời gian. Chúng tôi chắc chắn sẽ mong bạn quay lại vào lúc khác nhưng bạn cũng có một món quà dành cho khán giả. Hãy kể cho chúng tôi một chút câu chuyện về điều đó và sau đó cho chúng tôi biết họ nên đến đâu để nhận quà.
Steve:: Vâng. Vì vậy, ý tôi là, tôi tin rằng bạn đang đi theo con đường của toàn bộ cuộc thảo luận xoay quanh việc hiểu bạn là ai như tôi gọi. Vậy cuốn sách bạn đang nhắc đến có tên là “What is Your What?” và khám phá điều tuyệt vời mà bạn sinh ra để làm phụ đề cho điều đó, nhưng ý tưởng ở đây là, bạn biết đấy, mỗi chúng ta đều có khả năng vượt trội theo những cách rất cụ thể và bạn có một năng khiếu độc đáo, ý tôi là , nó nằm trong DNA của bạn như tôi muốn nói, đó là thứ được bạn chọn chứ không phải thứ bạn đã chọn. Vì vậy, khi bạn tìm ra món quà đó là gì, câu hỏi đặt ra là đâu là phương tiện chính mà bạn sẽ sử dụng để chia sẻ món quà đó và cuối cùng, ai là người mà bạn buộc phải phục vụ nhất. Và vì vậy, chính sự kết hợp của những món quà, phương tiện và con người đã tạo nên khuôn khổ của bạn là gì. Và thực tế là, nếu bạn có thể gọi được số đó, đặc biệt là bạn có thể không hoàn toàn hiểu rõ năng khiếu của mình là gì, nhưng nếu bạn có thể xác định một nhóm nhỏ dân số mà bạn buộc phải phục vụ nhất, bạn có thể xác định một phương tiện bạn có thể sử dụng để chia sẻ điều gì đó với họ, điều đó có giá trị đối với họ và sẽ phục vụ họ một cách mạnh mẽ. Và, vì vậy, ngay cả chỉ hai phần đó thôi, bạn cũng có thể xác định được năng khiếu của mình là gì, nhưng tôi thực sự nghĩ rằng, khi nói đến
Richard:: Chà, theo cách nào đó, nó cũng dựa trên một số điều bạn đã nói trong podcast này - khi tận dụng được ảnh hưởng của người khác, bạn cũng có thể tận dụng kiến thức của người khác, đúng vậy, giờ bạn biết mình muốn làm gì. Bạn biết đối tượng khán giả mà bạn buộc phải phục vụ, bạn thích phương tiện podcasting để phục vụ đối tượng đó, nhưng bạn cũng biết rằng có thể phải mất cả đời để làm được điều đó. Và vì vậy, tôi biết món quà bạn định tặng họ là một cuốn sách. Vì vậy, họ có thể tận dụng kinh nghiệm cả đời của bạn về việc đó, nhưng chỉ cần quay lại những gì bạn đang ám chỉ ở đó giống như: “Ừ, bạn chỉ cần lấy một vật dụng.” Tuy nhiên, phần lớn và phần này tôi sẽ đóng vai một người ủng hộ ma quỷ, phần lớn phải có một câu chuyện nào đó hoặc một lý do nào đó khiến họ muốn mua nó từ bạn, bởi vì nếu đó là chỉ là một tiện ích và nó là một
Vì vậy, có thể học hỏi từ kiến thức của người khác và đẩy nhanh quá trình của bạn, bạn cũng có thể tận dụng khán giả của người khác để đẩy nhanh quá trình và bạn không cần phải nóng ruột như “đây là điều quan trọng nhất từ trước đến nay”, nhưng nếu bạn làm vậy thì tất cả chúng ta đều biết, cho dù đó là gì đi chăng nữa, đôi khi bạn vẫn có cảm giác như bị nghiền nát, vì vậy bạn càng có thể biến điều đó thành một phần của con người bạn và bạn nghĩ mình ở đây để làm gì, và đó chỉ là sẽ làm cho nó dễ dàng hơn.
Steve: Ừ, và ý tôi là, càng kiếm được nhiều tiền, bạn càng thấy đỡ vất vả hơn (cười), vì tiền giúp ích rất nhiều, bạn biết đấy, thành thật mà nói, nếu mỗi tháng tôi bán được một triệu đô la hàng hóa và bỏ túi 30% trong số đó, thì tôi không cảm thấy áy náy gì khi bán hàng cả.
Richard: Không hẳn. Câu nói đùa mà tôi hay nói là tiền không nhất thiết mua được hạnh phúc, nhưng chúng ta đều biết nó có thể thuê hạnh phúc trong một thời gian. Vậy, bạn còn câu hỏi, suy nghĩ hay ý tưởng nào khác để chúng ta có thể nhờ Steve cho biết món quà ở đâu không?
Jesse: Ừ, ý tôi là, Steve đã có một câu chuyện khá thú vị về cách anh xây dựng doanh nghiệp của mình, và tôi đang nghĩ đến bốn người mới bắt đầu, anh biết đấy, anh bắt đầu trước thời điểm mạng xã hội còn phổ biến, ý tôi là, nó khá giống với MySpace.
Steve: Ồ đúng rồi. Khoảng cùng thời điểm đó. MySpace ra đời vào khoảng năm 91, hay 92 nhỉ?
Jesse: Nhưng mà, bây giờ là thời điểm thích hợp, bạn biết đấy, mọi người mới bắt đầu. Họ có một cơ hội rất lớn, rõ ràng là tầm ảnh hưởng của bạn sẽ tốt hơn nếu bạn thực sự bắt tay và gặp gỡ mọi người, nhưng, bạn biết đấy, nếu bạn bắt đầu ngay bây giờ, liệu mạng xã hội có phải là một phần trong cách bạn xây dựng tầm ảnh hưởng đó không?
Steve: Bạn biết đấy, điều này khá thú vị, tôi có thể bỏ phiếu theo cả hai hướng, phải không? Thành thật mà nói, nếu bạn không có ngân sách lớn để thu hút người xem cho tác phẩm của mình, thì bằng cách nào đó bạn phải cho mọi người biết bạn là ai, đúng không? Vì vậy, nếu ngân sách là vấn đề, thì tôi nghĩ mạng xã hội là một lựa chọn rất khả thi, nhưng, ý tôi là, có lẽ nếu tôi bắt đầu từ con số không, tôi sẽ làm một trong hai việc, hoặc là tạo video YouTube về một chủ đề cụ thể, hoặc là phát trực tiếp trên Facebook. Và tôi tin rằng, ở thời điểm này, nếu bạn có đam mê hoặc nhiệt huyết với điều gì đó, video là con đường tốt nhất.
Jesse: Vì họ nhìn thấy khuôn mặt của bạn, họ biết bạn có đam mê.
Steve: Ừ.
Jesse: Đó là mực in và bạn sẽ kiểu: "Ồ, ừm".
Steve:: Ý tôi là, có lẽ là loại nước hoa hồng quyến rũ nhất thế giới, đó là
Jesse: Và cậu thực sự rất hào hứng về điều đó (cười).
Steve: Điều đó tốt đấy chứ. Đó là giấy và cuộn giấy của bạn. Bạn vẫn có được chúng dù bạn in trên giấy và bạn thích ý tưởng tái chế này. Tôi rất thích ý tưởng đó.
Richard: : Buồn cười thật.
Steve:: Chúng ta phải chiếm được miền đó ngay bây giờ.
Richard:: Vì vậy, về cơ bản, có lẽ bạn đang nói đến video, bởi vì bạn cũng nhận ra rằng bạn có thể trích xuất âm thanh từ đó để xem bạn có thể phiên âm nó theo bất kỳ cách nào bạn muốn. Vì vậy, có lẽ cũng sẽ đưa Instagram vào danh sách kết hợp đó mặc dù nó vẫn là Facebook, nhưng, bạn biết đấy, bây giờ là Instagram TV và tất cả những thứ đó, nhưng về cơ bản những gì bạn đang nói là hãy làm điều gì đó trên video, bởi vì rất nhiều người trong số này biết video cho mục đích của họ. sản phẩm thậm chí còn đẹp hơn cả hình ảnh và nếu hình ảnh đáng giá cả ngàn lời nói thì video có giá trị bao nhiêu, bởi vì nó là hàng nghìn bức ảnh? Vâng, tuyệt vời. Vậy họ nên đi đâu để nhận quà và chính xác thì họ được tặng những gì?
Steve:: Vâng, bạn biết đấy, ý tôi là, tôi thiên về việc tặng mọi người một bản sao của những gì bạn có mà họ có thể lấy miễn phí để bạn có thể lấy một bản miễn phí và đó là cuốn sách bán chạy nhất của New York Times, nhưng bạn có thể lấy cái này, bạn có thể lấy toàn bộ cuốn sách tại whatisyourwhat.com ngay tại New York. Bây giờ, đừng vào trang New York Times. Chỉ cần truy cập whatisyourwhat.com, nhưng chúng tôi cũng đã nói một chút về việc sử dụng podcast, bạn biết đấy, điều đó thật thú vị. Chúng tôi nói về
Tuy nhiên, về mặt podcasting, ý tôi là, nếu bạn muốn truy cập podcast và chúng tôi tập hợp một thư mục gồm các podcast, cung cấp cho bạn tất cả thông tin của họ: tên, bạn đặt tên, mô tả, ảnh và thậm chí cả địa chỉ email của họ, nếu Nếu bạn muốn có một podcast, thư mục cuối cùng của podcast, các podcast có 670 podcast hàng đầu bao gồm tất cả thông tin liên hệ của họ. Đó là một kênh thú vị khác, phải không. Vì vậy, chúng tôi cung cấp cho bạn phiên bản xem trước của phiên bản đó tại myultimatedirectory.com và sau đó bán cho toàn bộ thư mục. Vì vậy, phiên bản miễn phí là phiên bản rút gọn và phiên bản đầy đủ là phiên bản bán thêm, nên thật thú vị, mọi người luôn hỏi tôi như: “Bạn có thể bán gì trực tuyến?” Và anh ấy trả lời “Bất cứ thứ gì,” bạn biết đấy, và vì vậy chỉ có một vài điều thú vị, nếu bạn là một người đam mê kênh và bạn muốn xem mọi người bán đồ như thế nào: whatisyourwhat.com hoặc myultimatedirectory.com là một vài ví dụ.
Richard: : Tuyệt vời, cảm ơn bạn rất nhiều. Cảm ơn bạn đã dành thời gian. Làm tốt lắm, Steve.
Jesse: Ừ, Steve, tuyệt vời. Tôi nghĩ giờ mọi người đã biết họ sẽ bị bán hàng khi bước vào quy trình này rồi.
Steve: Ừ, không có gì đáng ngạc nhiên.
Richard: Ừ, nhưng trước tiên bạn sẽ nhận được một số thứ miễn phí, ý tôi là, đó là vẻ đẹp của những kênh bán hàng này, phải không? Bạn muốn cho đi và bạn cho đi trước, nhưng sẽ luôn có một tỷ lệ nhất định những người muốn hợp tác với bạn nhiều hơn và trong nhóm đó, họ sẽ sẵn lòng trả tiền cho bạn.
Steve: Ừ. Tuyệt, nghe hay đấy. Cảm ơn anh.
Jesse: Được rồi, Steve. Rất vui được đón tiếp anh.
Steve: Ừ, đúng vậy.
Jesse: : Richie!
Richard: Ừ, nghe hay đấy. Buổi phỏng vấn tuyệt vời. Và nhớ ghé thăm Ecwid.com/blog/podcast, đăng ký, đánh giá và nhận xét nhé. Cảm ơn, hẹn gặp lại lần sau. Cố lên!
