Tận dụng sức mạnh của Amazon

Vì đây là chương trình Thương mại điện tử Ecwid nên nếu bạn đang nghe podcast này ngay bây giờ thì có thể bạn đã có cửa hàng Ecwid của riêng mình hoặc sắp mở một cửa hàng.

Trong chương trình này, chúng tôi luôn đề cập đến các cách cải thiện cửa hàng của bạn, tăng lưu lượng truy cập, quảng cáo và nhiều cách khác để tăng doanh thu. Trước tiên, chúng tôi thường nói chuyện với những người làm trang web và sau đó đến các thị trường để mở rộng phạm vi tiếp cận của họ.

Tại Ecwid, rõ ràng chúng tôi tin tưởng vào việc có cửa hàng thương mại điện tử của riêng bạn. Chúng tôi cũng tin rằng có cơ hội tận dụng quy mô của Amazon.

Trong tập này, chúng ta sẽ học hỏi từ một người tập trung vào việc bán sản phẩm cụ thể trên Amazon.

Vị khách của chúng ta hôm nay, Jon Tilley, người sáng lập/CEO của ZonGuru.com, An All-In-One Bộ công cụ dành cho người bán nhãn hiệu riêng. Chúng tôi bao gồm việc chọn một sản phẩm cũng như tìm nguồn cung ứng sản phẩm. Tìm hiểu thêm về kết nối Alibaba của ZonGuru để tìm nguồn cung ứng sản phẩm.

Tìm hiểu thêm về ZonGuru tại:

• Tìm kiếm sản phẩm hoàn hảo
• Thử thách sản phẩm triệu đô năm 2020

Bảng điểm

Jesse: Chúc thứ Sáu vui vẻ!

Richard: Thứ Sáu đang dần trở lại đúng nghĩa là thứ Sáu rồi. Trước đây có một thời gian tôi cảm thấy ngày nào cũng giống nhau. Giờ thì mọi thứ đang dần mở cửa trở lại, và tôi bắt đầu thực sự cảm nhận được không khí của một ngày thứ Sáu.

Jesse: Ừ, chúng ta không ở cùng nhau trong phòng thu để mọi người nghe. Richie, tớ nhớ cậu lắm. Gọi điện qua Zoom không giống như gặp mặt trực tiếp, nhưng chúng ta đang thích nghi mà, phải không? Mọi chuyện đều ổn cả.

Richard: Và trong quá trình thực hiện tất cả những điều này, thương mại điện tử đang bùng nổ. Luôn luôn có điều gì đó tốt đẹp để tiếp tục nói về.

Jesse: Vâng. Tôi hy vọng công việc kinh doanh của bạn đang bùng nổ. Nếu bạn đang lắng nghe, tôi sẽ nghe được rất nhiều báo cáo hay. Chúng tôi thấy số liệu thống kê. Mọi người vẫn cần mua đồ. Và vì vậy nếu bạn đã ở trong thương mại điện tử, hy vọng bạn sẽ thấy sự bùng nổ đó. Chúng tôi nghe rất nhiều câu chuyện hay. Tôi biết không phải ai cũng làm tốt. Tôi không muốn bôi nó vào mặt người khác, nhưng có rất nhiều điều tốt đẹp đang diễn ra, đặc biệt là trong thương mại điện tử thế giới.

Richard: Vậy nên nếu không được thì hãy tiếp tục lắng nghe, tiếp tục điều chỉnh, học hỏi những điều mới và hy vọng là mọi chuyện sẽ ổn thôi.

Jesse: Hoặc có lẽ bạn cần thêm một sản phẩm khác hoặc một công việc phụ khác nữa.

Richard: Vậy thì đó thực sự là một sự chuyển tiếp khéo léo mà không cần phải cố gắng.

Jesse: Tôi là dân chuyên nghiệp, Rich. Đó là một màn chuyển chủ đề chuyên nghiệp đấy.

Richard: Có thể bạn chỉ cần một sản phẩm khác, và bạn đang tự hỏi, làm sao để tìm ra sản phẩm đó? Được rồi.

Jesse: Chúng tôi có thứ bạn cần đây.

Richard: Nhân tiện nói về sự chuyển tiếp chuyên nghiệp đó, sao bạn không tiếp tục giới thiệu các vị khách mời trong suốt cả ngày?

Jesse: Được rồi. Khách mời của chúng ta hôm nay là Jon Tilley, người sáng lập và tạo ra trang web ZonGuru.com. Chào Jon, anh khỏe không?

Jon: Chào mọi người! Mọi người khỏe không?

Jesse: Tốt lắm. Như bạn biết đấy, tôi đang làm việc với chiếc xe Segway chuyên nghiệp.

Jon: Chuyên nghiệp quá, thật đấy. Tôi chỉ muốn ghen tị với các bạn thôi.

Jesse: Biết nói gì đây? Ừ, có lẽ chúng ta đang phát điên ở nhà rồi. Không biết nữa, cũng có thể lắm.

Jon: Tôi nghĩ sẽ chuyên nghiệp hơn nếu chúng ta đến xưởng bia đối diện với các bạn, uống bia vào thứ Sáu và cùng nhau so tài, hiểu không?

Jesse: Chà, có vẻ như chúng ta sắp có vòng hai rồi đấy.

Richard: Chúng ta sẽ để tình tiết gây tò mò ở cuối tập này nhé. Thế nào? Cậu nhất định phải quay lại.

Jesse: Tôi thích nó. Jon, anh không ở xa đến thế đâu. Bạn đang ở LA. Chúng tôi đang ở San Diego. Vậy là còn vài tiếng nữa. Tại sao bạn không tham gia vào công việc kinh doanh của mình? Những gì chúng tôi có ở đây là một tất cả trong một bộ công cụ bán nhãn hiệu riêng. Bạn có nghĩ đó là một mô tả hay hay bạn có thể cải thiện mô tả của chúng tôi về ZonGuru bằng cách nào?

Jon: Vâng, điều đó không tệ. Tôi nghĩ về cơ bản chúng tôi là một tất cả trong một bộ công cụ dành cho người bán nhãn hiệu riêng trên Amazon. Chúng tôi giúp bạn xem xét dữ liệu, thông tin chi tiết và tự động hóa. Chúng tôi có các công cụ cụ thể để trợ giúp bạn, cho dù bạn đang ở giai đoạn đầu của hành trình và đang thực hiện nghiên cứu sản phẩm cũng như cố gắng xác thực các ý tưởng sản phẩm. Hoặc liệu bạn đang cố gắng tối ưu hóa để nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn. Hoặc nếu bạn muốn kết nối với khách hàng hoặc bạn chỉ muốn một hệ thống quản lý thực sự giúp bạn quản lý doanh nghiệp của mình hàng ngày. Đó là một cuộc hành trình. Đó chắc chắn là một niềm vui. Nhưng chúng tôi đam mê nó và yêu thích nó.

Jesse: Tốt. Những người đã từng bán hàng trên Amazon một chút có lẽ có thể đưa sản phẩm lên đó và duy trì hoạt động mà không gặp quá nhiều vấn đề. Nhưng đây là cấp độ tiếp theo trên Amazon. Đây là lúc tôi thực sự muốn chuyên nghiệp hóa, tối ưu hóa và đưa nó lên một tầm cao mới. Nhận xét đó có đúng không?

Jon: Vâng. Amazon.com là lớn nhất thương mại điện tử thị trường trên thế giới, nương tay, với rất nhiều con mắt. Và tỷ lệ chuyển đổi thật điên rồ vì mọi người thực sự gõ vào Amazon vì họ muốn mua chứ không phải đang nghiên cứu. Có rất nhiều khối lượng đi qua đó. Và đó là một cộng đồng phức tạp, và thương mại điện tử không gian đã tồn tại được nhiều năm. Khả năng sử dụng dữ liệu để tìm cơ hội của bạn, tìm nơi mọi người đang tìm kiếm, tìm ra cách tối ưu hóa, tìm ra cách đánh bại đối thủ cạnh tranh là điều quan trọng.

Đã qua rồi cái thời của năm 2013, tôi sẽ bán một vài tấm thảm tập yoga trên Amazon và kiếm được ba trăm nghìn đô la mỗi năm. Thế là xong. Tất cả đều là về một phân khúc trong phạm vi hiểu biết thích hợp, điều này cũng không phải, đặc biệt đối với những khán giả của bạn đã tuyển chọn các sản phẩm có nhãn, điều đó thực sự cụ thể cho một phân khúc, có một thị trường và đó là một thị trường thích hợp. triệu đô la sản phẩm chỉ có trong chính nó. Các công cụ của chúng tôi thực sự giúp ích cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, những người bán nhãn hiệu riêng đang kiếm được một triệu, hai triệu, ba triệu đô la mỗi năm hoặc ít hơn một chút, tìm được những người đó triệu đô la sản phẩm, không phải một sản phẩm trị giá 10 triệu đô la. Chúng ta có thể bỏ những thương hiệu hộp lớn đó. Hãy tập trung vào những điều đó triệu đô la sản phẩm và sử dụng dữ liệu cũng như phần mềm để xác định những sản phẩm đó, sau đó tối ưu hóa những sản phẩm đó ở đây.

Richard: Vậy khi nói về nhãn hiệu riêng, tôi hiểu rồi, nhưng chính xác thì nó có nghĩa là gì đối với người lần đầu nghe thấy cụm từ đó? Là bạn lấy sản phẩm của người khác và gắn tên của mình lên đó phải không?

Jon: Vâng, về cơ bản, ở mức độ tổng quát, điều bạn đang làm là tạo ra thương hiệu riêng của mình. Đó là điều cốt lõi bạn đang làm. Bạn tìm một sản phẩm từ nhà sản xuất, và bạn gắn thương hiệu của mình thay vì thương hiệu của người khác lên đó. Bạn sở hữu thương hiệu đó. Bạn sở hữu mã sản phẩm đó. Ý tôi là, bạn đưa sản phẩm đó từ nơi sản xuất lên nền tảng Amazon và bán nó dưới thương hiệu của mình. Bạn gắn mã UPC riêng của mình lên đó. Nó là duy nhất cho bạn, và bạn có thể bán sản phẩm đó, trừ khi bạn cho phép người bán khác mua sản phẩm từ bạn và bán lại. Nhưng cuối cùng, bạn đang tạo ra một sản phẩm độc đáo để bán trên Amazon bằng cách gắn nhãn riêng của mình lên đó. Giờ đây, người khác có thể tìm thấy cùng một sản phẩm đó từ nhà sản xuất, gắn nhãn của họ lên, nhưng cuối cùng họ đang bán một thương hiệu khác. Đó là điểm quan trọng. Và đó là cốt lõi trong cách chúng tôi tiếp cận Amazon và lý do tại sao chúng tôi nghĩ rằng đó là một cách làm quan trọng. Một cách khác của hình thức kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ là bạn lấy thương hiệu của người khác rồi bán lại, và điều đó có thể giúp bạn thu được dòng tiền khá nhanh, nhưng cuối cùng, không chỉ đến từ việc IPO hay chính tài sản đó.

Jesse: Hiểu rồi. Vì vậy, chênh lệch giá bán lẻ, tôi biết thuật ngữ này, nó đã xuất hiện được một thời gian, đó là nơi mọi người sẽ đến các thùng giảm giá, giống như Target có đợt giảm giá, vì vậy họ mua nhiều thứ rồi gửi đến Amazon và bán. Có thể có lợi nhuận nhỏ ở đó, nhưng có một số lợi nhuận trong đó. Vì vậy nhãn hiệu riêng là một thuật ngữ lớn trong thế giới Amazon. Phần lớn khán giả ở đây tập trung nhiều hơn vào thương mại điện tử thế giới có sự chồng chéo, nhưng đôi khi không chồng chéo nhiều như bạn nghĩ. Vì vậy, nhãn hiệu riêng về cơ bản chỉ là sản phẩm do người khác sản xuất. Tôi cho rằng có lẽ sản phẩm này chủ yếu sẽ xuất hiện ở Châu Á và sau đó bạn sẽ nhận được nhãn hiệu của mình trên đó. Vì vậy, phần mềm của bạn về cơ bản giúp mọi người tìm kiếm sản phẩm để bán. Họ có thể không sản xuất.

Jon: Đúng vậy. Và tôi nghĩ có sự trùng lặp lớn giữa cách chúng tôi tiếp cận việc bán sản phẩm trên Amazon và cách mọi người thực hiện trên thương mại điện tử và với Ecwid làm nền tảng. Tôi nghĩ cuối cùng thì bạn đang tạo ra một thị trường, phải không? Bạn đang thiết lập trên thị trường đó như Amazon và bạn có sản phẩm độc đáo của riêng mình hoặc bạn đang bán nó trên thị trường Ecwid hoặc mặt tiền cửa hàng của bạn để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến đó. Bạn chỉ đang kiểm soát việc thúc đẩy lưu lượng truy cập thay vì có khả năng ngồi trên một nền tảng nơi lưu lượng truy cập sẽ tìm thấy bạn. Tôi nghĩ đây thực sự là một sự trùng lặp lớn, đặc biệt là ở khía cạnh tạo ra sản phẩm độc đáo.

Phần mềm của chúng tôi làm gì và một số cách chúng tôi tiếp cận nó là gì, chúng tôi tìm kiếm cơ hội trên Amazon. Như tôi đã nói, có quá nhiều xe cộ và rất nhiều chuyện xảy ra. Cơ hội phù hợp là gì và làm thế nào để bạn xác nhận điều đó? Chúng tôi có một công cụ, công cụ tìm vị trí thích hợp, có hệ thống xếp hạng vị trí thích hợp duy nhất gắn liền với nó, được điều khiển từ khóa. Vì vậy, ví dụ: bạn có thể nhập bất kỳ từ khóa nào và xem lưu lượng truy cập trên Amazon, xem khối lượng bán hàng trên Amazon và xem sự cạnh tranh trên Amazon và thực sự giúp chúng tôi xác định và trả lời bốn câu hỏi chính mà chúng tôi luôn tiếp cận. Một là nhu cầu tìm kiếm đó, từ khóa đó rồi. Và nhu cầu ở đó là bao nhiêu? Bởi vì mẹo của Amazon là bạn không muốn kinh doanh một thương hiệu và tạo ra nhận thức về thương hiệu đó.

Bạn muốn bán thứ gì đó mà mọi người đang tìm kiếm. Bởi vì đó là lý do tại sao họ ở trên nền tảng đó. Vì vậy, bạn muốn hiểu nhu cầu là bao nhiêu, trước hết, điều thứ hai là bạn muốn hiểu, có sự cạnh tranh không? Và một số cạnh tranh là tốt, nhưng cạnh tranh bao nhiêu. Bạn không muốn có quá nhiều sự cạnh tranh. Nó thực sự là về cơ hội cạnh tranh là gì? Điều thứ tư thực sự là tôi cần bao nhiêu tiền mặt để tung ra sản phẩm này nhằm thực sự cạnh tranh với những sản phẩm bán chạy nhất? Một người cần bao nhiêu vốn? Đó là một câu hỏi lớn và thực sự quan trọng. Tôi cần 100 nghìn hay XNUMX nghìn để thực sự cạnh tranh? Bởi vì trên Amazon, bạn cần phải ở trang một hoặc có thể là trang hai. Về mặt hiểu bạn cần bán bao nhiêu vốn để tạo ra sản phẩm và bán chúng với tốc độ nhanh, không hết hàng là điều quan trọng. Thứ tư là cơ hội kiếm lợi nhuận. Tôi có thể kiếm được bao nhiêu lợi nhuận từ sản phẩm này? Liệu tôi có kiếm đủ lợi nhuận để có thể đầu tư lại số tiền đó vào hoạt động kinh doanh và phát triển của mình không? Hoặc nếu sản phẩm có giá XNUMX đô la và tôi vẫn tiếp tục sử dụng Amazon và chi một chút tiền cho quảng cáo thì tôi sẽ ra ngoài. Cách thích hợp để phát hiện đó thực sự xác thực bất kỳ ý tưởng sản phẩm nào dựa trên từ khóa mà bạn có thể nhập vào bốn điều đó. Và chúng tôi hình dung nó và nói, này, đây là bản phân tích của nó. Vâng, tôi nghĩ đó là một cơ hội tuyệt vời. Dựa trên những gì chúng tôi thấy và lượng tìm kiếm lịch sử trên Amazon, những gì mọi người đang tìm kiếm ngay bây giờ, mức độ cạnh tranh của nó, xu hướng là gì? Vì vậy, chúng tôi lấy tất cả hàng trăm, hàng trăm điểm dữ liệu mà chúng tôi theo dõi và chúng tôi đã làm được.

Đó là một phần mềm rất phức tạp. Và chúng tôi đã đơn giản hóa thành điểm xếp hạng này và một vài thứ khác xung quanh đó. Nhưng tôi nghĩ điều quan trọng không thể quên và quan trọng cần nói là dữ liệu đó. Và câu trả lời dựa trên dữ liệu là 50% vấn đề bạn đang giải quyết, 50% còn lại là bạn làm cách nào để phân biệt sản phẩm? Và đó là kỹ năng mềm mà bạn học được từ khóa đào tạo kinh doanh của mình, từ việc nói chuyện với đối tượng mục tiêu, hiểu hình đại diện của bạn là ai. Bạn biết đấy, đó là những câu hỏi thực sự quan trọng cần hiểu và trả lời, bởi vì, vào cuối ngày, bạn có thể sử dụng tất cả dữ liệu bạn muốn nói, này, đây là một cơ hội tuyệt vời. Nhưng nếu bạn không tạo ra sự khác biệt và tạo ra một sản phẩm có thể kết nối với đối tượng mục tiêu của mình thì bạn sẽ không bao giờ đạt được tỷ lệ chuyển đổi thực sự hoạt động ở mức phù hợp trên Amazon. Vì vậy, điều quan trọng là phải thực sự hiểu và sử dụng dữ liệu để tìm ra cơ hội, nhưng sau đó thực sự phải suy nghĩ về cách thực sự khác biệt với những gì được dạy, sau đó là cách kết nối với đối thủ cạnh tranh của tôi. Và đó là phần sáng tạo, tuyệt vời, thú vị của một sản phẩm Amazon và cũng là phần thú vị khi bán hàng trên một thứ như Ecwid. Bạn biết đấy, đó là điều mọi người đang làm trong thương mại điện tử Họ đang tạo ra những sản phẩm sáng tạo tuyệt vời này để giải quyết một vấn đề độc đáo theo một cách độc đáo.

Richard: Điều đó thật thú vị. Anh/chị đã nêu ra nhiều điểm hay. Nhưng có một điều tôi muốn nhắc lại cho những người đang ngồi đó và tự hỏi: Tại sao tôi lại muốn làm điều này? Vâng, đây là thị trường lớn nhất hành tinh, như anh/chị đã đề cập, mọi người đến đó để mua hàng. Đúng là anh/chị sẽ phải trả một số khoản phí. Và đúng là có thể phát sinh thêm chi phí nếu anh/chị không sử dụng dịch vụ vận chuyển của Amazon. Nhưng họ đang mang đến cho anh/chị lượng truy cập mà anh/chị cần phải học cách thu hút khi tự xây dựng cửa hàng riêng, đó là lý do tại sao anh/chị được giữ lại tất cả các khoản phí đó. Vì vậy, đó là lý do tại sao Jesse và tôi tin rằng mọi người nên làm cả hai.

Bạn nên có cửa hàng riêng để tạo thương hiệu của mình, nơi bất kể điều gì xảy ra trong thế giới thay đổi thuật toán của Amazon hay ai đó như bạn vẫn có thể sử dụng nó. Nhưng đồng thời, khi bạn sử dụng Amazon, bạn có thể tận dụng được lượng lớn lưu lượng truy cập mà họ mang lại. Tôi có một câu hỏi dành cho bạn, đây là một điểm rất hay, vì bạn đang nói về dữ liệu và tôi' Tôi chắc chắn ZonGuru giống như vậy, nghe có vẻ như vậy. Bạn giúp truy cập dữ liệu và bảng điều khiển đó, đồng thời có thể tìm hiểu nhiều hơn về doanh nghiệp của mình so với khi bạn truy cập thẳng vào Amazon. Theo ý kiến ​​​​của bạn, bạn giao tiếp trên Amazon với mọi người như thế nào, hay bạn nghĩ mình nên có cửa hàng khác này, hay bạn làm điều đó trên mạng xã hội? Đó là phần mà tôi luôn không hiểu rõ lắm. Làm thế nào để bạn làm điều đó với một cửa hàng Amazon? Giao tiếp thực tế, vì họ không nhất thiết phải thích “Đây là email của khách hàng” và bây giờ bạn có thể hỏi họ xem nó diễn ra như thế nào.

Tôi rất thích bất kỳ loại thông tin chi tiết nào mà bạn có mà mọi người có thể bắt đầu suy nghĩ về cách họ có thể làm được khi nhận được dữ liệu này, cách họ có thể cá nhân hóa hơn hoặc thực hiện nửa quy mô còn lại.

Jon: Đó thực sự là một điểm rất hay và tôi nghĩ tôi nên nói rõ hơn một chút trước khi đi vào trả lời. Nhưng về cơ bản, nếu tôi đưa ra lời khuyên cho ai đó đang bắt đầu kinh doanh trên Amazon, muốn bán hàng trên Amazon, thì có hai cách tiếp cận. Một là, này, hãy để tôi tìm một sản phẩm. Tôi không thực sự có sự gắn kết nào với nó.

Có lẽ tôi đã nghĩ ra logo. Tôi tìm thấy một cơ hội sản phẩm tuyệt vời và tôi bắt đầu bán sản phẩm đó và theo nghĩa đen, tôi chỉ tạo ra tiền mặt. Phải. Vì vậy, bạn biết đấy, đột nhiên tôi kiếm được 50 nghìn đô la một tháng, 100 nghìn đô la một tháng. Có lẽ tôi kiếm được năm trăm nghìn một năm hay gì đó, và tôi kiếm được 30, 40 phần trăm lợi nhuận. Bạn đang tạo ra dòng tiền ở đó nhưng không có tài sản thực sự nào trong thương hiệu. Rất nhanh chóng, một nhà sản xuất Trung Quốc đã tìm thấy cơ hội đó. Họ giống như, anh chàng này đang kiếm tiền. Họ chú ý đến một sản phẩm. Họ cắt giảm 50 phần trăm để hạ giá bạn. Tất cả giao thông dừng lại. Không có thương hiệu. Và công việc kinh doanh của anh chàng đó đã kết thúc hoặc hy vọng anh ta sẽ chuyển sang bán một số sản phẩm khác. Vì vậy, bạn có thể ở phía trước của trò chơi. Đó là một cách mà bạn có thể tiếp cận Amazon. Nhưng cách chúng tôi luôn dạy và cách chúng tôi muốn tập trung là Amazon là cách lớn nhất để mở rộng quy mô dòng tiền của bạn và mở rộng quy mô lần đầu tiên việc kinh doanh. Theo tôi, không có cơ hội lớn nào khác để thực hiện điều đó vì khối lượng trong công cụ tìm kiếm.

Nhưng bạn có cơ hội lớn để bắt đầu tạo ra một thương hiệu có thể cạnh tranh với những thương hiệu tốt nhất trên thế giới vì chúng tôi có đủ nguồn lực. Chúng tôi có thể làm điều đó. Nhưng bạn phải tiếp cận nó theo cách đó khi bắt đầu hành trình Amazon của mình. Và cách tôi dạy điều đó cho ai đó là nói. Sử dụng Amazon; bạn coi Amazon là nam châm thu hút sự chú ý của bạn. Đây là lần bán hàng đầu tiên của bạn; đó là phần giao tiếp đầu tiên mà bạn thực hiện với khách hàng. Vì vậy, họ đến, họ muốn sản phẩm của bạn, bạn cung cấp sản phẩm cho họ và bạn đã bán được hàng từ đó. Chính những gì bạn làm sau đó có khả năng tạo ra một cuộc trò chuyện đang diễn ra và xây dựng thương hiệu. Vì vậy, những gì bạn đưa ra là cực kỳ quan trọng, đó là cách bạn thực sự thực hiện điều này từ cửa hàng Amazon? Bởi vì cuối cùng, Amazon cố gắng kiểm soát cuộc trò chuyện và giao tiếp bên trong. Rõ ràng có một số cách nhất định để làm điều đó theo cách trị mụn đầu đen, nhưng cách cuối cùng để làm là đưa thông tin liên lạc về thương hiệu của bạn vào bao bì của bạn.

Vì vậy, bất kỳ ai mua sản phẩm của bạn, hy vọng rằng bạn đã chèn vào đó một cách khiến khách hàng hài lòng khi họ mở nó ra. Đó là thứ nói về thương hiệu của bạn và thứ gì đó mà bạn có thể cung cấp cho họ từ Amazon. Này, bạn đã mua chiếc cốc cà phê tuyệt vời này với nhãn hiệu đẹp mắt này. Này, hãy đến trang web của chúng tôi. Chúng tôi có thông tin chi tiết về hướng dẫn cách trở thành nhân viên pha chế. Bạn cũng có thể mua cà phê, đăng ký nhãn hiệu cà phê của chúng tôi trên đó hoặc bất cứ điều gì. Vì vậy, cuối cùng bạn đang mang lại cho họ trải nghiệm về sản phẩm, bạn làm họ thích thú, nhưng sau đó bạn cho họ lý do để truy cập các trang web Ecwid của bạn, nơi bạn có được nhiều kết nối thương hiệu hơn, cơ hội giao tiếp và hy vọng có cơ hội bán chúng nhiều thứ hơn. Hoặc nếu bạn thực sự thông minh về điều đó, bạn sử dụng Amazon làm nam châm thu hút khách hàng tiềm năng và sau đó bạn sử dụng trang web của mình để thu hút họ đăng ký. Và rõ ràng, giá trị doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ tăng vọt. Vì vậy, đó là cách tôi sẽ tiếp cận nó. Một lần nữa, lời khuyên đơn giản nhất dành cho bất kỳ ai khởi nghiệp trên Amazon là hãy có sẵn một trang web với thương hiệu của bạn, với những cách truyền đạt những gì bạn có ở đó.

Đó là nét đẹp của khán giả mà chúng tôi đang nói chuyện, các bạn đã thực sự làm được điều đó chưa. Bạn nghiền nát nó vì đó là trọng tâm chính của bạn. Nếu bạn đang làm việc đó thương mại điện tử và bạn vẫn chưa tiếp cận Amazon, bạn đã đi trước rất nhiều người trên Amazon năm mươi nghìn bước có thể mang lại lợi ích cho bạn. Theo quan điểm của bạn, những cơ hội bạn có, sự giao tiếp đó là một. Có hàng trăm người khác. Một người đang lái xe, lái xe lưu thông bên ngoài tới Amazon, điều mà mọi người ở đây đều đang làm; nó đang thúc đẩy giao thông bên ngoài. Nếu bạn có thể lái nó, chạm tay vào nó, thuật toán của bạn sẽ đưa bạn lên mái nhà. Và nó thậm chí còn nhận được nhiều hơn, rất nhiều lợi ích cho ai đó. Ý tưởng từ bên ngoài là, này, hãy khởi động Amazon, mở rộng quy mô và sau đó chuyển nó vào thương hiệu của bạn, vượt qua Amazon. Và đa dạng hóa rủi ro của bạn, tạo ra một thương hiệu lớn hơn, tạo ra một tài sản mà cuối cùng có thể bán được. Đó là cách chúng tôi tiếp cận vấn đề từ góc độ khán giả, cách bạn phát triển những nội dung này và điều tuyệt vời này trên Amazon.

Bạn biết cách thu hút lưu lượng truy cập đến thương mại điện tử cửa hàng. Tại sao không? Hãy thử nghiệm một số điều đó trên nền tảng Amazon, gửi một số lưu lượng truy cập theo cách đó, nhận được một số doanh số theo cách đó và tự thực hiện trong vòng lặp đó. Hy vọng rằng, điều đó trả lời nó. Và phần cuối cùng là có nhiều cách để giao tiếp không chỉ thông qua phần chèn của bạn mà còn thông qua quá trình xem xét. Chúng tôi có một hệ thống tự động hóa email thực sự gửi email thông qua hệ thống của Amazon. Nhưng khi bạn và các bạn có thể đã thấy điều này với các sản phẩm Amazon mà bạn mua và bạn sẽ nhận được email từ người bán. Giống như mọi thứ đang diễn ra như thế nào, được rồi, bạn ổn với nó chứ? Nếu bạn có bất kỳ vấn đề gì, hãy trả lời email này. Và nếu họ làm vậy hoặc đó chỉ là một cách để bắt đầu cuộc trò chuyện, cho dù đó là đánh giá tốt, dù đó là trải nghiệm tốt hay xấu, bạn có thể nói rằng đó thực sự là một đại sứ thương hiệu tích cực cho sản phẩm của bạn. Những đánh giá tiêu cực hay tốt, nếu có cơ hội kết nối với khách hàng thì bạn đều có cơ hội xây dựng thương hiệu đó.

Richard: Điều đó thật tuyệt vời. Chắc chắn là có khoảng 20 thứ khác chúng ta có thể bỏ đi, nhưng tôi muốn giữ nó nhập cảnh cấp ở đây như thế nào là mũ đen, mũ trắng là gì và bạn có thể vượt qua các giới hạn ở đâu. Chúng tôi sẽ để dành điều đó cho lần bạn quay lại trong tập tiếp theo, khi mọi người bắt đầu.

Jesse: Có lẽ chúng ta không ghi âm lại đoạn đó, để Amazon không biết, và chúng ta cũng không gây rắc rối cho bạn.

Jon: Chúng tôi hoàn toàn trung thực. Chúng tôi nhìn vào mục tiêu dài hạn; chúng tôi không phải kiểu người chỉ biết chạy theo lợi nhuận.

Jon: Tôi có một câu hỏi dành cho bạn, và nó phù hợp ngay tại đây. Vì vậy, phần mềm của bạn nhằm mục đích giúp mọi người tìm thấy sản phẩm đó, lấy dữ liệu, lấy thông tin về những gì tốt. Và nếu bạn có người khác, khi bạn truy cập dữ liệu đó, bạn sẽ biết thêm một chút. Vì vậy, bạn có thể sẽ biết cách nói chuyện với không nhất thiết là bên kỹ năng mềm của mình, nhưng bạn có thể lấy dữ liệu đó và sử dụng những gì bạn có với kỹ năng mềm của mình và giao tiếp những điều khác nhau với họ. Yêu cầu họ xem xét, xem xét tất cả những thứ khác, những thứ khác mà bạn đang nói đến. Nhưng tôi quan tâm. Chúng tôi luôn muốn tìm hiểu xem bạn đã bắt đầu điều gì với điều này? Bạn đã có cái riêng của mình chưa thương mại điện tử lưu trữ trước? Bạn đã phát triển điều này như thế nào? Tôi đoán câu chuyện nguồn gốc là gì?

Jon: Vâng, đúng vậy, đó là một điều tốt. Chà, đây không phải là một câu chuyện hay, nhưng đó là một câu hỏi hay. Tôi đến từ Nam Phi. Đó là giọng điệu mà tôi có. Tôi đã làm việc được một thời gian và đã có một thời gian dài làm việc trong lĩnh vực quảng cáo. Đó là buổi biểu diễn của tôi từ khi còn học đại học. Tôi tham gia với tư cách là giám đốc quảng cáo và nhà chiến lược và bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ từ góc độ quảng cáo, tham gia một số chương trình truyền hình nhưng nhanh chóng chuyển sang lĩnh vực bán lẻ. thương mại điện tử bên của nó. Trong suốt sự nghiệp của tôi, nó giống như là 12 hoặc 13 năm sự nghiệp kéo dài từ Nam Phi đến London rồi rời London và chuyển đến Los Angeles. Tôi đang hẹn hò với một cô gái. Đó là loại câu chuyện. Cô ấy sống ở Los Angeles, còn tôi ở London. Và chúng tôi kiểu như, ồ, một người trong chúng tôi phải di chuyển. Tôi giống như, tôi đang đi vì thời tiết. Vì vậy, tôi đến LA và cứ loay hoay với nó, nên cuối cùng tôi đến Los Angeles. Và đó là một nghề nghiệp rất khắt khe. Ngoài ra, một khía cạnh rất sáng tạo, điều đó thật tuyệt vời và tôi yêu thích nó, nhưng tôi luôn có cảm giác thực sự muốn trở thành một doanh nhân và có công việc kinh doanh của riêng mình từ khi còn trẻ. Như những điều chúng tôi đã làm, tôi rất thất vọng và không vui vì mình chưa bẻ được khối vàng đó. Bất cứ ai là một doanh nhân mà tôi từng ghen tị khi tôi giống như vậy, tôi đều rất muốn có được điều đó. Trong suốt những năm làm việc của mình, tôi đã có nhiều ý tưởng nhưng lại phức tạp hóa mọi thứ quá mức. Mọi thứ đều không phù hợp để tôi thực hiện bước nhảy vọt đó. Bởi vì đó chỉ là một bước nhảy vọt đáng kể, này, tôi sẽ từ bỏ sự nghiệp thành công của mình. Tôi đang làm khá tốt và từ bỏ tất cả những điều đó để mạo hiểm với bất kỳ ý tưởng nào tôi có. Lúc đó tôi đã đánh như thế nào, 36, 37. Và tôi đã không kéo nó và thực hiện cú nhảy.

Sau đó, tôi có rất nhiều chuyện cá nhân trong cuộc sống; cuối cùng chúng tôi đã ly thân và ly hôn. Tôi chỉ mất rất nhiều niềm tin vào điều đó. Tôi nghĩ với bất kỳ sự thay đổi nào xảy ra trong cuộc sống của bạn, giống như một sự thay đổi lớn như vậy, bạn hãy tự đánh giá. Bạn nói, được thôi, tôi biết những gì, hãy để tôi quay lại với tất cả những điều đã tạo nên tôi. Điều đó có lẽ tôi đã từ bỏ, điều đó đã đưa tôi đến nơi bất hạnh này. Và tôi đang sống ngoài một công trường xây dựng mà bạn tôi đang sửa lại ngôi nhà đã bị rút ruột hoàn toàn. Và tôi đã có một ngọn lửa nhỏ và chỉ một ngọn lửa, và một buổi tối, tôi nghĩ, anh bạn, tôi phải thử sức với công việc kinh doanh này. Rõ ràng, mọi thứ bắt đầu ổn định khi bạn nghĩ như vậy. Tôi đã đến Vegas và phải đưa cho anh ấy tấm vé miễn phí này để tham dự một hội nghị của Amazon vào năm 2114. Tôi đã nói, được rồi, nó miễn phí. Tôi sẽ đi. Tôi ổn. Vegas, tôi sẽ đi xem thử và đó chỉ là một xu mà tôi kiếm được. Tôi nghĩ, đây là cơ hội của tôi. Tôi thực sự có thể tìm thấy một sản phẩm ở một quốc gia khác. Tôi không cần phải gặp nhà sản xuất. Tôi có thể gửi nó; Tôi có thể hoàn thành một thiết kế cho tôi, những nhà thiết kế. Tôi có thể gửi nó. Tôi không cần phải chạm vào nó. Tôi có thể đưa nó vào Amazon. Tôi thậm chí không cần phải chạm vào sản phẩm. Họ sẽ có nó. Họ sẽ nói rằng họ sẽ xử lý việc biểu diễn. Và tất cả những gì tôi phải làm là thực sự tạo ra một thương hiệu tốt và đặt vào đó. Và tôi có thể làm điều này như một nghề tay trái. Những gì tôi vẫn đang làm hợp đồng quảng cáo của tôi. Đây là cơ hội. Tôi phải cố gắng thôi.

Tôi đã chờ đợi nó. Tôi nghĩ trong vòng bảy tháng, tôi đã tung ra sản phẩm đầu tiên của mình bằng cách kiên định hàng tuần. Này, tuần này chúng ta phải làm một việc về công việc kinh doanh đó và nhất quán về nó. Và tôi đã cho ra đời sản phẩm đó. Và trong tháng đầu tiên, tôi đã kiếm được 50 nghìn mỗi tháng. Và trong vòng hai tháng, tôi nghĩ mình sẽ bị loại khỏi hợp đồng biểu diễn trong sự nghiệp. Và tôi đã điều hành công việc kinh doanh giường ngủ trên Amazon của mình và tôi đã tạo ra một nhãn hiệu riêng, một sản phẩm được tuyển chọn, một sản phẩm độc đáo. Hôm nay tôi vẫn bán chúng. Và vào thời điểm đó, đối tác kinh doanh của tôi, điều này đã đúng ngay từ đầu. Nó giống như năm 2014, 2015 trên Amazon. Bên dịch vụ chỉ mới bắt đầu. Chúng tôi đã nói, này, hãy chuyển sang khía cạnh dịch vụ nữa. Và anh ấy bắt đầu kinh doanh giáo dục, dạy mọi người cách tạo dựng một doanh nghiệp phù hợp trên Amazon. Tôi đã bắt đầu phát triển phần mềm của nó để thực sự hỗ trợ hoạt động kinh doanh giáo dục ngay từ đầu. Và rõ ràng là tôi sử dụng quảng cáo của mình thương mại điện tử kỹ năng tập hợp nhóm và xây dựng phần mềm. Và đó là đầu hoặc cuối năm 2015 và mới được xây dựng từ đó. Bây giờ trọng tâm chính của tôi chắc chắn là phần mềm của nó. Tôi vẫn còn công việc kinh doanh trên Amazon của mình. Đó là câu chuyện về cách tôi đến đây và làm được điều đó.

Richard: Vâng, và điều đó thật tuyệt. Thật buồn cười, tôi suýt nữa đã muốn ngắt lời bạn, nhưng tôi nghĩ, không, tôi phải nghe hết câu chuyện vì khi câu chuyện khởi nghiệp bắt đầu bằng "Tôi lên máy bay đến Las Vegas", tôi đã nghĩ, trời ơi, chuyện này sẽ đi đến đâu? May mắn thay, đó là đến một hội nghị ở Las Vegas. Tôi nghĩ, tuyệt vời.

Jon: Chuyện đó cũng chẳng có gì mờ ám cả. Nhưng đó là một trong những hội nghị kiểu như, này anh bạn, làm giàu nhanh chóng đấy. Chẳng có gì dễ cả, tôi phải làm được. Và đó chính là hạt giống để chúng tôi bắt đầu mảng giáo dục, để nói rằng, này, tất cả chỉ là chuyện vớ vẩn. Đây là một mô hình kinh doanh đúng nghĩa, cần thời gian và công sức. Nếu bạn thực sự không chỉ muốn trở thành một người chỉ biết chạy theo dòng tiền rồi chết yểu trong năm, bạn phải xây dựng một mô hình kinh doanh bài bản. Chúng tôi sẽ tạo ra một phần mềm bài bản thực sự hỗ trợ lối tư duy đó. Vì vậy, đúng là có rất nhiều chuyện mờ ám ở Vegas. Nhưng thật tuyệt vời khi mọi thứ giờ đây lại diễn ra suôn sẻ như vậy.

Jesse: Tốt đấy. Và tôi biết chắc chắn có tính năng “làm giàu nhanh chóng” ở Amazon. Tất nhiên, nó vẫn còn đó, nhưng cách đây 5 năm, các cơ hội thực sự khá dễ dàng, giờ đây nó trở nên khó khăn hơn, theo những gì tôi hiểu. Và bạn cần có các công cụ để tìm được sản phẩm phù hợp và bạn phải tìm được nguồn sản phẩm. Tôi biết cách đây vài năm đã có một số người làm việc đó thật dễ dàng, họ chỉ cần tìm thấy một sản phẩm và đưa nó lên Amazon và kiếm được rất nhiều tiền. Đối với mọi người bây giờ, nó khó hơn một chút. Rất nhiều thính giả của Ecwid đã có sản phẩm và có thể muốn mở rộng danh sách sản phẩm của họ, một số người nghe có thể sẽ như thế này, tôi chưa biết mình muốn bán gì nhưng tôi vẫn tiếp tục lắng nghe các bạn vì tôi muốn tìm hiểu kỹ năng. Vì vậy, hãy nói chuyện với chúng tôi về việc khám phá một thị trường ngách và sau đó tìm nguồn cung ứng sản phẩm. Tôi thực sự sẽ đi đến một ví dụ ở đây. Chúng tôi có ví dụ này mà chúng tôi đã sử dụng trong chương trình về thìa làm bánh pancake. Bạn có khuyên mọi người nên bắt đầu với một trích dẫn-bỏ trích dẫn, đam mê, hay một ý tưởng trong một lĩnh vực thích hợp hoặc chỉ đi từ những con số thẳng tắp và thích, chúng ta hãy tìm ra lĩnh vực thích hợp hoàn hảo đó và có thể học cách yêu thích những chiếc thìa làm bánh pancake nếu đó là sở thích của bạn? Bạn đi với khu vực nào? Tôi sẽ dừng lại với câu hỏi đó trước. Khu vực nào?

Jon: Câu trả lời là cả hai. Tôi nghĩ nó thực sự phụ thuộc vào tính cách của bạn và những gì bạn đang cố gắng tạo ra. Tôi biết một số người chẳng quan tâm họ bán cái gì. Họ tìm kiếm thị trường; họ sử dụng dữ liệu; họ sử dụng công cụ tìm kiếm thị trường ngách sản phẩm của chúng tôi, mà bạn thậm chí không cần nhập từ khóa.

Bạn chỉ có thể đặt ra một số tiêu chí nhất định và nói, Này, tôi muốn một sản phẩm có thể kiếm được nhiều tiền nhờ cơ hội cạnh tranh này. Bạn có thể đặt một số bộ lọc, chỉ cần nhấn nút. Nó thậm chí còn có nút Tôi cảm thấy may mắn mà bạn có thể nhấn và chúng tôi sẽ trả lại những thứ ngẫu nhiên. Trong vòng vài phút, bạn có thể tìm thấy hai, ba, bốn, năm, sáu, bảy, tám, chín, 10 ý tưởng sản phẩm. Và bạn có thể tìm nguồn ở đó để tìm ra và bán nó. Đó hoàn toàn là một cách để tiếp cận nó. Một cách khác là (và đó là cách tôi tiếp cận nó) nếu tôi định gửi thứ gì đó và tôi thực sự muốn tạo ra một thương hiệu tốt từ việc này trong nhiều năm, tại sao không bán thứ gì đó mà tôi đam mê ?

Và tôi có thể nói với bạn ngay bây giờ nếu bạn có niềm đam mê với bất cứ điều gì, điều mà mọi người đều làm, thứ gì đó trong lĩnh vực đó mà bạn có thể bán trên Amazon, điều đó sẽ kiếm được một số tiền lớn. Bởi vì bạn đang xem xét, trường hợp sử dụng nhỏ nhất là triệu đô la kinh doanh vì lượng truy cập. Tôi luôn hướng về phía đam mê, nhưng cũng khá thú vị nếu bạn chỉ cần mở rộng tầm mắt một chút vì bạn đang tập trung vào đam mê của mình và có thể bạn sẽ gặp khó khăn. Nói chung, chỉ sử dụng một số dữ liệu của chúng tôi để nói rằng, trả lại một số ý tưởng và chúng khơi dậy những ý tưởng khác, và bạn sẽ nói, Đợi đã, điều đó thực sự thú vị. Dù sao thì tôi thực sự đam mê điều đó, hãy đi theo con đường đó, nhưng vâng, bạn có thể chọn một trong hai con đường. Để trả lời câu hỏi đầu tiên của bạn về quy trình là gì?

Jesse: Vâng, hãy sử dụng thìa làm bánh kếp. Giả sử rằng chúng ta giống như những đầu bếp làm bánh pancake bậc thầy, và chúng ta có ý tưởng về chiếc thìa làm bánh pancake hoàn hảo, phải không? Mạ vàng bất kể điều gì, hãy hướng dẫn chúng tôi qua quy trình đó, thông qua phần mềm của bạn cho đến tìm nguồn cung ứng sản phẩm và đưa sản phẩm vào kho.

Jon: Chắc chắn rồi, hãy lấy đó làm ví dụ. Tôi rất vui khi sử dụng ví dụ đó, nhưng có một điều cần lưu ý là những sản phẩm kiểu dụng cụ này cực kỳ cạnh tranh trên Amazon và có lẽ bạn sẽ không nhất thiết tìm được cơ hội kinh doanh. Nhưng nếu bạn là một đầu bếp bánh kếp bậc thầy và bạn đã tìm ra cách để tạo ra chiếc thìa lật bánh này...

Jesse: Hoặc giả sử chúng ta đều đam mê bánh kếp.

Jon: Chúng tôi có một phương pháp độc đáo để tạo ra sản phẩm đó.

Jesse: Chúng ta có thể đi theo hướng khác sang các sản phẩm khác, và có lẽ đó là vẻ đẹp của phần mềm, kiểu như, mình có một ý tưởng tuyệt vời. Rồi mình đưa nó vào sử dụng, và mình lại nghĩ, "Ôi trời, đối thủ cạnh tranh cũng có rồi", bla bla bla. Nhưng đây lại là một ý tưởng tuyệt vời khác.

Jon: Bắt đầu với niềm đam mê đó, chuyên gia về bánh kếp, cách tốt nhất để làm điều đó là kết nối nó với thị trường ngách của chúng ta, tìm một công cụ, về cơ bản là một cơ sở dữ liệu thu thập từ khóa từ những gì mọi người thực sự đang tìm kiếm trên Amazon. Vì vậy, nếu mọi người đang gõ "bánh kếp", chúng tôi sẽ thu thập thông tin đó. Nhưng chúng tôi cũng thu thập mọi biến thể của từ "bánh kếp", bạn biết đấy, các trường có thể tìm kiếm. Vì vậy, khi bạn nhập từ đó vào công cụ tìm kiếm thị trường ngách của chúng tôi, dựa trên các từ khóa mà khách hàng thực sự đang tìm kiếm ngay bây giờ, theo tiêu chí đó, nó sẽ bắt đầu trả về tất cả các từ khóa và các biến thể của nó. Và sau đó, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn thông tin, giống như những gì tôi vừa nói về radar thị trường ngách, chẳng hạn như đối thủ cạnh tranh là ai, chúng tôi sẽ cho bạn biết, khối lượng tìm kiếm sẽ cho bạn biết từ khóa đó kiếm được bao nhiêu tiền trên Amazon mỗi tháng, bạn biết đấy, những thứ như, bạn biết đấy, một lần nữa, mức độ cạnh tranh, giá trung bình là bao nhiêu, tất cả những loại thông tin này và điểm số. Nó sẽ nói, "Này, đây là một sản phẩm thú vị để bán."

Nó cũng sẽ trả lại những sản phẩm bán chạy nhất và nhiều loại trong số đó. Bạn sẽ có được một số ý tưởng hay về những gì bạn có thể bán. Vì vậy, bạn có thể bắt đầu với một chiếc bánh kếp, và nó sẽ trở lại, thìa làm bánh kếp. Nó sẽ trả về món bánh pancake nướng nhưng cũng có một số từ khóa đuôi dài hơn vì đó chính là thứ bạn đang tìm kiếm. Đó là những từ khóa mô tả nhiều hơn. Và cách tốt nhất mà tôi có thể giải thích đó là nếu ai đó gõ thìa làm bánh kếp so với người gõ thìa có tay cầm bằng nhôm của đầu bếp phó điều hành. Nếu họ đang nhập từ khóa dài hơn, nếu sản phẩm của bạn phù hợp với từ khóa đó thì cơ hội chuyển đổi sẽ cao. Vì vậy, bạn sẽ có được những từ khóa mang tính mô tả hơn mà mọi người đang nhập vào. Và đó là điều thực sự quan trọng vì tôi thấy ý tưởng về thìa làm bánh pancake này thật tuyệt.

Bước tiếp theo về mặt xác thực là nói, được rồi, công cụ đã nói, đây là một ý tưởng tuyệt vời, nhưng bạn phải suy nghĩ xem nếu tôi thực sự tung ra sản phẩm này, thì từ khóa phù hợp để nhắm mục tiêu là gì? Cơ hội ở đâu để tôi có thể bán được hàng, tôi có thể vào trang một? Bởi vì tôi có thể nói với bạn ngay bây giờ, thìa làm bánh pancake, có 200, 300,000 lượt tìm kiếm mỗi tháng chỉ cho sản phẩm đó, cho từ khóa đó. Và nó có tính cạnh tranh cao nhất; bạn có thể phải thực hiện khoảng một trăm lượt bán hàng mỗi ngày chỉ để có thể đạt đến mức doanh số bán hàng trên trang đó. Vì vậy, bạn phải lùi lại một chút và sử dụng công cụ của chúng tôi có tên là Từ khóa trên lửa. Nhân tiện, tôi nghĩ ra cái tên đó để tìm cơ hội có những từ khóa đuôi dài hơn mà một số đối thủ cạnh tranh chưa tối ưu hóa, mà chúng tôi thực sự phát hiện ra rằng mọi người sử dụng và mọi người nghĩ ra những cách sáng tạo để tìm kiếm mọi thứ trên Amazon, tìm những từ khóa đó, nhắm mục tiêu chúng.

Nếu tôi nhắm mục tiêu những từ khóa đó, tôi có thể truy cập trang một cho những từ khóa đó không? Bởi vì đó là danh sách tự nhiên trên Amazon. Và nếu có thể, số tiền thực tế tôi có thể kiếm được là bao nhiêu nếu tôi sử dụng những từ khóa dài hơn đó? Và vì vậy, bạn phải suy nghĩ kỹ về chiến lược ra mắt, và nghĩa là, khi kết thúc quá trình đó, bạn có thể trả lời rất rõ ràng, Này, sản phẩm này có nhu cầu có sự cạnh tranh, nhưng tôi có thể đánh bại đối thủ về một số cơ hội mà tôi thấy, bạn biết đấy, tôi có thể kiếm lợi nhuận từ việc này. Và tôi cần số tiền trả trước nhiều như vậy để thực sự cạnh tranh. Xin lỗi, nếu tôi có thể bổ sung những điều đó, tôi có thể thực sự tự tin, đi tìm nguồn sản phẩm ở Trung Quốc hoặc bất cứ nơi nào và bắt đầu quá trình tạo thương hiệu của bạn và đưa nó đến Amazon.

Jesse: Được rồi. Cứ tiếp tục đi, Richie.

Richard: Vâng, nó hoàn toàn phù hợp lúc này. Tôi sẽ cố gắng làm nhanh. Nhưng bạn đã đề cập đến việc ra mắt sản phẩm và bạn cũng đã đề cập một vài lần đến việc thúc đẩy lưu lượng truy cập đến Amazon, mặc dù Amazon tự thu hút rất nhiều lưu lượng truy cập. Nhưng có một điều rất thú vị khi bạn nói về những từ khóa đó và cái đuôi dài; chúng tôi làm một podcast. Rõ ràng đó là những gì bạn đang nghe. Và chúng tôi cũng biết bạn làm podcast, nhưng khi tôi nghe bạn nói ở đó, tôi đã tự suy nghĩ. Và tôi chắc chắn rằng bạn có thể dạy chúng tôi về khía cạnh giáo dục của doanh nghiệp. Nhưng bạn cũng có thể sử dụng những thứ đó đuôi dài những từ khóa đang bùng nổ như bạn gọi chúng thực sự đang sản xuất nội dung bên ngoài Amazon. Tôi nghĩ rằng bạn có thể sử dụng điều đó để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của mình.

Jon: Một trăm phần trăm. Khi bạn đã khám phá và nhóm lại với nhau, chúng giống như những từ khóa có đuôi dài hơn mà bạn tin rằng mình có thể giành chiến thắng. Và điều này dựa trên dữ liệu thực tế về những người thực sự tìm kiếm bằng cụm từ đó. Vì vậy, bạn biết đấy, họ đang tìm kiếm nó. Chúng tôi sử dụng điều đó trong các chiến dịch PPC của mình trong Amazon, đúng không. Để tăng lưu lượng truy cập vì họ có loại nền tảng tìm kiếm riêng, nền tảng tìm kiếm có trả tiền. Nhưng dữ liệu mà bạn thấy, hoàn toàn có bất cứ thứ gì bạn có thể sử dụng từ Amazon. Bạn biết đấy, để tăng lưu lượng truy cập, chẳng hạn như quảng cáo của Google hoặc quảng cáo trên Facebook hoặc những từ khóa đó rất, rất sâu sắc về những gì mọi người đang tìm kiếm trên Amazon. Nhưng cũng ra khỏi Amazon. Vì vậy bạn hoàn toàn có thể sử dụng chúng. Toàn bộ quá trình đó và đây là một phần sâu sắc khác cần đi sâu vào, nhưng dù sao nó cũng là một phần quan trọng đối với người nghe của bạn, đó là cách tôi sử dụng kiến ​​thức của mình. thương mại điện tử địa điểm. Tôi thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web từ quảng cáo của Facebook hoặc Google hoặc bất cứ điều gì.

Về cơ bản nó là một trang đích. Và tôi vừa có một liên kết từ các sản phẩm của mình trong đó, Này, hãy mua trên Amazon. Và họ chỉ cần nhấp vào đó. Và nó chuyển hướng đến danh sách Amazon của tôi nơi họ mua sản phẩm của họ. Nhưng chúng tôi có công cụ này ở một nơi được gọi là Siêu URL, về cơ bản bắt chước quy trình tìm kiếm không phải trả tiền dựa trên từ khóa mà bạn đang nhắm mục tiêu khi truy cập Amazon. Khi họ thực hiện điều đó bắt chước tìm kiếm không phải trả tiền cho từ khóa thìa làm bánh kếp đó, và sau đó khi họ mua nó trên Amazon, thuật toán của Amazon sẽ diễn ra, Này, đó là một tìm kiếm không phải trả tiền cho thìa làm bánh kếp của Amazon. Tôi đang cho anh ấy nước trái cây cho từ khóa cụ thể đó, phải không? Mọi người đang tìm kiếm sản phẩm của tôi trên Amazon nhưng tôi thực sự yêu thích những người đến từ bên ngoài Amazon và mua sản phẩm đó. Vì vậy, nó mang lại cho họ nhiều lợi ích hơn và bạn có cơ hội rất tốt trong việc xếp hạng tiền cho các từ khóa đuôi dài, nhưng cũng có một số từ khóa đuôi ngắn hơn.

Vì vậy, thực tế là khán giả của bạn đã thành thạo về điều đó, hướng lưu lượng truy cập đến trang đó, đến trang đích hoặc danh sách của riêng họ, đó là một bước rất nhỏ để thực hiện. Này, tôi có thể lấy một phần lưu lượng truy cập đó và đưa nó đến danh sách của mình. Và sau đó chuyển thẳng sang sử dụng Super URL, tôi sẽ lái xe thẳng đến Amazon và nhận một số doanh số bán hàng ở đó và được Amazon thực hiện. Họ lấy 30% hoặc bất cứ điều gì. Có thể tôi không kiếm được nhiều lợi nhuận nhưng việc đó do Amazon xử lý. Và bạn vẫn có thể tập trung vào thương mại điện tử bên của doanh nghiệp. Đó là một sự thay đổi thực sự nhỏ với rất nhiều ứng dụng so với những người chỉ sử dụng Amazon.

Richard: Phần mềm của anh có thực sự tạo ra trang đích đó không?

Jon: Chúng tôi không làm vậy, đó là lý do họ sẽ sử dụng Ecwid làm nền tảng. Tôi không biết rõ chi tiết về phần mềm, nhưng một số phần mềm có thể chỉ kết nối API với Amazon. Quá trình xử lý đơn hàng diễn ra như vậy, nhưng cách đơn giản là chỉ cần nhấp vào nút này và mở ra một cửa sổ khác chứa thông tin về sản phẩm đó. Họ có thể mua hàng ngay từ đó, nhưng trong quá trình này, họ sử dụng URL đó để truy cập. Có phần mềm có thể nhúng URL đó vào Ecwid, trong liên kết của họ hoặc tìm ra cách khác để thực hiện. Đó sẽ là cách tiếp cận tốt nhất. Từ góc độ của ZonGure, chúng tôi chỉ xử lý phía Amazon, nhưng chắc chắn có phần mềm và cách thức xử lý phía ngoài Amazon, điều mà các bạn hoàn toàn có thể làm được.

Jesse: Hiểu rồi. Ừ. Tôi nghĩ đó là một chi tiết khá sâu sắc dành cho những người am hiểu SEO. Tôi thích vì đó là một thông tin hữu ích. Tôi muốn quay lại phần tìm nguồn cung ứng. Được rồi, chúng tôi đã nghiên cứu, chúng tôi quyết định rằng "dao lật bánh kếp" hơi quá chung chung, nhưng chúng tôi phát hiện ra rằng "dao lật bánh kếp cán nhôm có thêm dụng cụ mở nắp chai bia" mới là thứ còn thiếu. Đúng vậy. Chưa ai sản xuất thứ này cả. Có lượng tìm kiếm từ khóa cho nó. Điều tôi thích ở phần mềm của bạn là bạn có kết nối để tìm kiếm các nhà sản xuất sản phẩm này và có được sản phẩm mang nhãn hiệu riêng. Hãy kể cho chúng tôi một chút về điều đó.

Jon: Giờ anh có ý tưởng này rồi, có lẽ chúng ta nên sản xuất sản phẩm này. Anh có ý tưởng về cái xẻng lật bánh kếp kiêm dụng cụ mở nắp chai bia. Vậy làm sao để tìm được nhà sản xuất phù hợp? Một trong những nơi để tìm nguồn cung ứng là alibaba.com, nền tảng lớn nhất thế giới dành cho các nhà sản xuất. Nhưng tôi nghĩ cũng có rất nhiều sự nghi ngờ về nền tảng của họ. Có một số người bán hàng mờ ám trên đó. Họ có người bán từ khắp nơi trên thế giới. Anh có thể gõ "xẻng lật bánh kếp", và anh sẽ nhận được hàng trăm nghìn nhà sản xuất, vậy làm sao anh có thể chọn được nhà sản xuất phù hợp?

Và quan trọng hơn đối với bạn, làm thế nào để bạn chắc chắn rằng bạn có thể tin tưởng họ? Rằng họ sẽ không lấy IP của bạn, tạo ra nó và bán nó và làm tất cả những thứ đó. Vì vậy, đó là bước tiếp theo, giống như, làm cách nào để thu thập thông tin, bộ công cụ và đào tạo để thực sự đảm bảo rằng tôi có thể tìm được đúng nhà sản xuất tiềm năng. Sau đó, hãy đặt những câu hỏi phù hợp để đảm bảo rằng chúng phù hợp và thực hiện đúng cách. Điều đó hơi khó để điều hướng, nhưng điều đầu tiên tôi muốn nói là khi bạn làm điều đó, hãy tin tưởng vào ý thức kinh doanh của bạn. Hãy hỏi những câu hỏi phù hợp và bạn sẽ biết được trực giác của mình xem chúng đúng hay sai. Nhưng về mặt phần mềm, tôi nghĩ đó là vào tháng 6 năm ngoái, alibaba.com giống như, Này, bạn biết đấy, những người bán nhãn hiệu riêng trên Amazon là một phần rất lớn trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi.

On thương mại điện tử dù sao cũng là nền tảng, đặc biệt là Amazon và làm cách nào để chúng tôi phục vụ những khách hàng đó tốt hơn, những người đang bán hàng trên Amazon và chúng tôi cần nhà sản xuất. Và vì vậy họ đã chào hàng với tất cả các công ty phần mềm hàng đầu trong lĩnh vực của chúng tôi vào năm ngoái, và chúng tôi đã đến đó, chúng tôi là một phần trong đó, và cuối cùng chúng tôi thực sự đã giành chiến thắng trong cuộc chào hàng đó. Và vì vậy chúng tôi đã hợp tác với Alibaba. Đó là một mối quan hệ hợp tác độc đáo mà cuối cùng chúng tôi đã nói rằng: Này, chúng tôi có cơ sở dữ liệu về tất cả các nhà sản xuất này để chúng tôi hợp tác với bạn. Bởi vì các bạn là những chuyên gia trong việc hiểu đâu là dữ liệu chính và đúng loại khách hàng, các nhà sản xuất mà người bán trên Amazon cần nên nó phối hợp với nhau và thu thập dữ liệu theo đúng cách. Nó được trình bày đúng cách. Vì vậy, cuối cùng chúng tôi có khả năng trình bày loại kem của cây trồng. Các nhà sản xuất phù hợp nhất thương mại điện tử người bán trên amazon.com hoặc Châu Âu, tùy thuộc vào nơi nào.

Chúng ta cũng hãy cung cấp cho họ những bộ lọc và thông tin phù hợp để họ có thể xem và nói: Ồ, được rồi, đây là người phù hợp với chúng ta. Và sau đó, và sau đó kết nối. Vì vậy, nó thực sự chỉ là các phím tắt cho toàn bộ quá trình. Chúng tôi có tiện ích mở rộng của Chrome dành cho mọi người. Đây là một phần mềm tuyệt vời về cơ bản được nhúng vào các trang web Amazon của bạn. Vì vậy, đó là tiện ích mở rộng của Chrome. Nó chỉ nằm trên trình duyệt. Và khi bạn tìm kiếm sản phẩm, bạn có thể hiển thị tiện ích mở rộng của Chrome. Nó xác nhận bất cứ điều gì trên trang Amazon mà bạn đang xem và nói, Này, đây có phải là cơ hội tốt hay không. Và sau đó chúng tôi có một tiện ích nhỏ có nội dung: Này, đây là giá trên Alibaba. Nó có một vài sản phẩm. Bạn có thể nhấp vào đó và truy cập trực tiếp vào danh sách đó trên Alibaba và bạn có thể kết nối với nhà sản xuất của mình ở đó. Vì vậy, nó chỉ rút ngắn toàn bộ quá trình đó và đưa tất cả vào trải nghiệm mà mọi người yêu thích và nó hoạt động tốt.

Jesse: Vâng. Tôi nghĩ điều đó thật tuyệt vời ở nhiều khía cạnh. Có một khía cạnh dành cho những người mới bắt đầu. Chúng ta sẽ gọi đó là thị trường ngách ngẫu nhiên, sản phẩm đặc biệt của chúng ta với dụng cụ mở chai. Nhưng sau đó còn có rất nhiều lĩnh vực khác. Tôi đang nghĩ đến những người dùng Ecwid có cửa hàng, họ đang kinh doanh khá tốt. Nhưng họ cần một sản phẩm khác, nhưng họ không có khả năng sản xuất nó. Đúng vậy. Ai cũng từng nghe nói về Alibaba, nhưng họ biết nếu họ vào alibaba.com, lần đầu tiên sẽ thực sự rất choáng ngợp. Và họ sẽ nghĩ, tôi đã thấy, tôi đã làm rồi. Trông như thể, Ôi trời, tôi không biết nữa. Tôi sợ quá. Tôi sẽ rút lui. Điều này có vẻ là một cách để rút ngắn quá trình đó và biết rằng bạn vẫn phải sử dụng tư duy kinh doanh.

Đừng ngu ngốc. Đừng chỉ chuyển tiền đi đâu đó mà không kiểm tra. Nhưng nó giống như những mạch ngắn xử lý một chút để kết nối ý tưởng trong đầu bạn về sản phẩm bạn muốn với những người đã tạo ra sản phẩm này hoặc thứ gì đó thực sự gần gũi với nó. Vì vậy, tôi rất thích bất cứ ai lắng nghe ngoài kia, giống như nếu bạn có một ý tưởng, thì rất dễ dàng đưa ý tưởng đó ra thị trường. Và đây có vẻ là một con đường thực sự tốt để làm điều đó. Đồng thời đảm bảo rằng bạn có thể bán nó trên Amazon.

Jon: Chính xác. Bạn biết đấy, nghe có vẻ khá đáng sợ. Này, tôi đang liên hệ với một nhà sản xuất ở Trung Quốc mà tôi thậm chí không biết họ đặt trụ sở ở đâu hay họ đang làm gì, nhưng họ rất am hiểu về việc phục vụ thị trường này, và tất cả các nhân viên bán hàng của họ đều nói tiếng Anh rất tốt. Họ rất, rất tập trung vào khách hàng nếu bạn tìm được đúng người. Có một số việc bạn cần làm ngay từ đầu để sàng lọc và đảm bảo bạn liên hệ được với các nhà sản xuất phù hợp. Một trong số đó rõ ràng là sử dụng hệ thống của chúng tôi, mà chúng tôi đã làm rất nhiều, nhưng điều đầu tiên cần làm là cung cấp cho họ một bản tóm tắt ngắn gọn, kiểu như: "Này, tôi có ý tưởng sản phẩm này, bạn có thể nắm được ở mức độ tổng quan, đây là những gì tôi đang sản xuất hoặc nhà sản xuất nào có thể làm được điều đó?" Nhưng trước khi tôi đi vào chi tiết, bạn có thể gửi lại cho tôi một thỏa thuận bảo mật (NDA) đã ký và có đóng dấu của công ty được không?

Họ thực sự coi trọng vấn đề này, và một số thì không, nhưng nếu họ làm vậy, bạn biết rằng, được rồi, tôi đã thực hiện bước đầu tiên đó, đây là một nhà sản xuất đáng tin cậy. Sau đó, hãy dựa vào phần còn lại dựa trên loại kỹ năng mềm của bạn, bởi vì cuối cùng, bạn đang cố gắng hình thành trường hợp tốt nhất kịch bản là bạn đang cố gắng hình thành một mối quan hệ lâu dài và bạn sẽ mang lại tiền cho họ. Họ sẽ mang đến cho bạn, và bạn sẽ tạo ra sản phẩm tuyệt vời này bắt đầu từ chiếc thìa làm bánh kếp có nắp bia. Điều đó sẽ dẫn đến toàn bộ thương hiệu và dòng sản phẩm mà bạn bán trên Amazon ngoài Amazon. Và bạn đã xây dựng được một mối quan hệ trong hơn hai, ba năm. Đó là nơi bạn muốn kết thúc. Vì vậy, bạn đã hiểu rằng khía cạnh mối quan hệ quan trọng mà nhà sản xuất mà bạn thấy đó thực sự là chìa khóa, đó là thành công, doanh nghiệp của bạn đang tìm đúng khía cạnh đó.

Jesse: Tuyệt vời. Tôi chỉ muốn chắc chắn rằng chúng ta đã nói về điều đó vì tôi thấy nó vô cùng thú vị. Giống như nhiều người khác, tôi có rất nhiều ý tưởng trong đầu, và đôi khi chúng được ghi lại trong sổ tay, nhưng việc biến một ý tưởng trong đầu thành sản phẩm thực tế lại là một chuyện khác, và giờ đây điều đó trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Thật tuyệt vời.

Richard: Một câu hỏi rất nhanh thôi. Anh đã đề cập đến điều này vài lần rồi, và chúng ta không cần phải đi sâu vào chi tiết, nhưng có một điều anh nhắc đến về số vốn cần thiết để bắt đầu. Phần mềm của anh có thực sự giúp tính toán điều đó không, vì nó biết người bán cụ thể này cần số vốn tối thiểu là bao nhiêu hay đại loại như vậy? Ý anh chính xác là gì khi nói "giúp anh ước lượng số vốn cần thiết để bắt đầu"?

Jon: Vâng, câu hỏi hay đấy. Về cơ bản, chúng tôi sử dụng phần mềm để đưa ra một con số, đúng không? Một con số mà bạn cần để mua hàng tồn kho, phải không? Vì vậy, chúng tôi hoặc biết giá từ các công cụ của mình, hoặc chúng tôi tính toán nó dưới dạng tỷ lệ lợi nhuận để nói rằng, nếu nó được vận chuyển với giá này, nếu nó được vận chuyển với giá mười đô la, thì có lẽ chi phí thực tế khoảng ba đô la. Vì vậy, tùy thuộc vào nơi chúng tôi lấy thông tin, chúng tôi sẽ đưa ra một con số, này, đây là chi phí hàng hóa, chi phí vận chuyển là bao nhiêu. Chúng tôi có các con số về chi phí trên mỗi đơn vị, chi phí sẽ là bao nhiêu. Vì vậy, chúng tôi sẽ đưa ra một con số chi phí hàng hóa, và sau đó chúng tôi tính toán xem bạn cần bao nhiêu hàng tồn kho ban đầu để duy trì hoạt động.

Chỉ cần bán nó ở tốc độ trang một cho những từ khóa mà bạn tập trung vào, vì bạn muốn cạnh tranh trên trang một. Vậy doanh số bán hàng mà mọi người đang thực hiện ở trang một là gì? Nếu tôi định thi đấu ở đó, tôi cần bán vận tốc đó. Và sau đó chúng ta tính hai thành một ba tháng cửa sổ nơi bạn có đủ hàng để tồn kho trong ba tháng với tốc độ bán hàng đó. Bởi vì bạn biết đấy, thông thường, điều xảy ra là bất kỳ ai ngồi trên Amazon sẽ biết đây là bạn, bạn trở thành, bạn thành công. Đột nhiên bạn hết hàng rồi bạn ơi. Và sau đó bạn, bạn vận chuyển đồ đạc và bạn phải khởi động lại. Và vì vậy, về mặt lý thuyết, điều mà chúng tôi đưa ra là, Này, hãy cung cấp cho bạn một con số vốn cho phép bạn mua giá vốn hàng hóa, bán nó với tốc độ của trang một và tồn kho trong ít nhất hai đến ba tháng.

Vì vậy bạn có thể đặt hàng lại, lấy lại hàng trước khi hết hàng. Và thông thường, nếu tôi mới bắt đầu, con số của chúng tôi là 15 nghìn đô, 10 đến 15 nghìn đô vì bạn có thể bắt đầu một công việc kinh doanh thực sự vững chắc với 10 đến 15 nghìn đô nếu bạn tìm được vị trí thích hợp. Nếu bạn tái đầu tư số tiền đó vào công việc kinh doanh đó và làm ăn tốt với nó, bạn vẫn còn hàng trong kho, trong vòng một năm rưỡi, bạn đã có một công việc kinh doanh thực sự tốt mà bạn có thể bắt đầu kiếm được một ít tiền mặt cho mình , tắt, nhưng trước hết, hãy nhớ rằng bất kỳ ai bắt đầu từ đó đều muốn đầu tư số tiền đó vào hoạt động kinh doanh của họ nhiều nhất có thể. Vì đó là cách duy nhất để bạn trưởng thành. Bởi vì trừ khi bạn lấy vốn bên ngoài.

Richard: Tôi rất vui vì đã hỏi câu hỏi đó. Đó là rất nhiều phép tính mà người ta phải tự làm, trong khi các bạn có thể lo liệu giúp.

Jesse: Vâng. Tôi đồng ý. Tôi không nghĩ nó lại đầy đủ đến vậy. Có rất nhiều điểm dữ liệu trong đó, bao gồm cả điểm quan trọng nhất là sản phẩm này có giá bao nhiêu? Bạn đã đề cập đến điều đó mà không cần đi sâu vào thuật toán số 9 của Amazon; đó là tốc độ bán hàng, bạn cần bán đủ để duy trì vị trí trên trang đầu tiên chỉ vì bạn đã vận chuyển sản phẩm lên Amazon và tạo một danh sách hoàn hảo. Amazon không thực sự quan tâm đến việc bạn không ngay lập tức xuất hiện trên trang đầu tiên. Bạn phải bán được hàng để có được vị trí trên trang đầu tiên. Tôi nghĩ mọi người quên mất rằng không chỉ cần xây dựng sản phẩm và khách hàng sẽ tự đến, không, đó là cả một quy trình.

Jon: Tuyệt đối. Và đến thời điểm đó bạn muốn ngồi ở trang đầu tiên cho mục tiêu ngân sách. Và đó là lý do tại sao từ khóa đuôi dài hơn lại quan trọng đến vậy. Và chúng tôi ghi lại hiệu ứng hào quang đó. Và để giải thích điều đó trong một giây, lý thuyết là nếu bạn có thể tìm thấy những từ khóa ít cạnh tranh hơn, đuôi dài hơn mà đối thủ cạnh tranh không có mặt và chúng phù hợp với sản phẩm của bạn, đồng thời bạn có thể nhắm mục tiêu chiến lược ra mắt của mình xung quanh đó, Amazon sẽ thấy tỷ lệ chuyển đổi cho những điều đó. Và nó sẽ trên 20% vì thông thường là khoảng 20%, nhưng họ sẽ thấy tỷ lệ chuyển đổi cao và nói, Ồ, đây là một sản phẩm tốt. Nó đang giúp chúng tôi kiếm tiền. Nó có một số từ khóa đuôi ngắn hữu cơ có lượng tìm kiếm cao vì chúng tôi cho rằng bạn đã có một sản phẩm tuyệt vời. Và do đó hiệu ứng hào quang xảy ra khi bạn chuyển đổi cho những âm lượng vừa phải, các từ khóa đuôi dài hơn, nhưng rất nhanh chóng, thuật toán sẽ đưa bạn đến với sản phẩm hoàn toàn mới của mình. Họ muốn có được nó trước nhiều người dùng hơn. Họ muốn kiếm một số tiền. Nếu bạn có tỷ lệ chuyển đổi cao, họ sẽ cung cấp cho bạn lưu lượng truy cập không phải trả tiền đó và doanh nghiệp của bạn sẽ bùng nổ. Vì vậy, cần có chiến lược phù hợp về cách bạn khởi chạy và mục tiêu từ khóa. Và nếu bạn làm đúng, bạn sẽ làm rất tốt.

Jesse: Nghe tuyệt vời quá. Tôi hy vọng mọi người đang lắng nghe. Họ sẽ nghĩ: Chúng tôi không mất các bạn đâu. Đây là một thế giới khá tiên tiến. Tôi nghĩ đó là một lý do tại sao bạn không nên tự mình làm mọi thứ. Bạn cần sự giúp đỡ và các nguồn lực. Và Jon, đó là một trong những lý do chúng tôi mời bạn đến đây, để chia sẻ kiến ​​thức đó với khán giả của chúng tôi. Vì vậy, nếu mọi người đang cân nhắc việc đó, họ cũng biết nên tìm sự giúp đỡ ở đâu.

Jon: Vâng, ý tôi là, chỉ để xem, kiểu như nhảy vào đó, tôi sống và hít thở những thứ này, và chúng ta có thể tìm hiểu sâu hơn về dữ liệu. Nhưng bạn biết đấy, có một điều chúng tôi tập trung vào hands-on nhóm là tôi đã cho các bạn xem hậu trường, chân vịt dưới nước chuyện gì đang xảy ra. Nhưng cách chúng tôi hình dung thực sự rất đơn giản để bạn có thể đưa ra những quyết định đúng đắn cho doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả. Đó là trách nhiệm của chúng tôi, cung cấp cho bạn dữ liệu theo cách phù hợp. Bạn có thể đưa ra những quyết định đúng đắn để tiến về phía trước. Vấn đề mà tôi đã nói ngay từ đầu là 50% dữ liệu và cách bạn tiếp thu dữ liệu đó cũng như đưa ra quyết định, nhưng đó là 50% để tạo ra một sản phẩm tuyệt vời.

Và suy cho cùng, nếu bạn có thể tạo ra sự khác biệt và tạo ra một sản phẩm tuyệt vời thì thực sự rất khó để đạt được điều đó trên Amazon. Bạn sẽ kiếm được tiền. Đặc biệt đối với những người nghe Ecwid, họ đã tạo ra những sản phẩm tuyệt vời và thú vị này, và nếu nó tuyệt vời thì họ có thể nhanh chóng xác nhận ý tưởng đó. Và nếu có cơ hội trên Amazon, họ sẽ nắm bắt nó bằng mọi giá. Sẽ rất khó để làm hỏng việc. Và đó là những gì tôi nói, nếu bạn có được một phần quyền trong nhóm phân biệt hóa và bạn chỉ cần đảm bảo tối ưu hóa từ khóa của mình, thì vấn đề nóng nhất của bạn sẽ là tồn kho — mọi thứ khác bạn không cần phải làm. Nếu bạn hiểu sai phần đầu tiên thì bạn sẽ ồ, giờ tôi có quá nhiều hàng rồi. Chà, bây giờ tôi phải lái xe bên ngoài giao thông, yada, yada, yada. Vì vậy, nó có thể rất đơn giản nếu bạn làm đúng.

Jesse: Ừ. Đúng vậy. Nếu hết hàng là vấn đề lớn nhất của bạn, thì bạn đang làm đúng rồi đấy. Bạn biết đấy, đó đúng là một vấn đề. Đừng hiểu lầm tôi, nhưng mà đúng rồi, bạn đã làm mọi thứ rồi, phải không? Bạn hết hàng rồi. Bạn cần bổ sung hàng. Vì vậy, chúng tôi muốn, chúng tôi muốn mọi người đến đó. Richie, chúng ta sắp hết thời gian rồi. Bạn còn câu hỏi nào nữa trước khi chúng ta tiếp tục không?

Richard: Ôi trời, không, điều tôi muốn làm là tạo một tài khoản. Vậy nên tôi chỉ muốn hỏi, mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn ở đâu? Tôi biết bạn có podcast, vậy mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn ở đâu? Nếu tôi nhớ không nhầm, hình như bạn đã thiết lập một vài kênh mà mọi người có thể sử dụng.

Jon: Vâng. @ZonGuru là tên tài khoản mạng xã hội của chúng tôi; bạn có thể tìm thấy chúng tôi trên Facebook. Thực ra, bạn cũng có thể tìm thấy chúng tôi trên Instagram, một nền tảng rất tuyệt. Chúng tôi tiếp cận nó theo một cách hơi khác, thay vì chỉ phản ánh hoạt động kinh doanh của mình, chúng tôi tập trung toàn bộ vào sự khác biệt hóa sản phẩm, ý tưởng và nguồn cảm hứng. Vì vậy, về cơ bản, đó là một nguồn cấp dữ liệu trong kênh Instagram của bạn về những ý tưởng sản phẩm tuyệt vời, xu hướng nào đang thịnh hành, xu hướng nào đã lỗi thời, và cách để tạo sự khác biệt. Vì vậy, đó là một nền tảng tuyệt vời để theo dõi nếu bạn muốn tìm kiếm nguồn cảm hứng. Và chúng tôi có một nhóm Facebook riêng tư gọi là Mạng lưới người bán Amazon. Chúng tôi cũng thực hiện nhiều podcast và giới thiệu chúng thông qua đó. Vì vậy, bạn luôn có thể tham gia nhóm đó, hoặc liên hệ với chúng tôi tại ZonGuru.com.

Nhóm hỗ trợ của chúng tôi rất đam mê không gian này và họ có thể giúp bạn bất cứ điều gì bạn muốn. Và bạn có thể hỏi bất kỳ câu hỏi nào và họ sẽ quay lại với bạn. Cuối cùng, tôi nghĩ nếu bạn chỉ muốn biết một chút về những gì chúng ta đang nói về cách bạn xác thực ý tưởng sản phẩm và một số mặt hàng thú vị được bán trên Amazon, thì chúng tôi có những sản phẩm hấp dẫn mới nhất. Đây là khoảng 60 sản phẩm mà bạn có thể nhận được miễn phí. Bạn chỉ có thể đi đến get.zonguru.com/hot-products. Và chỉ có bản tải xuống PDF của 60 sản phẩm. Nhưng quan trọng hơn, chúng ta sẽ đi sâu vào toàn bộ điểm đánh giá thích hợp đó như, làm cách nào để xác thực sản phẩm này? Chưa hết, những điều quan trọng là gì? Làm thế nào để bạn phân biệt nó? Vì thế có rất nhiều lượt thích cấp độ cao công cụ giáo dục trong đó là tốt. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu ở đó.

Một lần nữa, đó là get.zonguru.com/hot-products. Chỉ cần bắt đầu, tất cả họ đều truy cập trang chủ của chúng tôi. Có một thử thách năm 2020 mà bạn có thể thực hiện, thử thách này sẽ dạy cho bạn tất cả những điều chúng ta đang nói đến. Điều này giống như một ba phần loạt bài sẽ nhanh chóng hướng dẫn bạn cách tiếp cận Amazon. Vì vậy, có rất nhiều thứ mà họ có thể sử dụng miễn phí trước khi nghĩ đến việc đăng ký tài khoản.

Jesse: Được rồi, điều đó thật tuyệt vời. Tôi nghĩ đây có lẽ là một trong những điều thích nhất chứa đầy thông tin vỏ quả.