Làm thế nào để chọn đúng thị trường cho doanh nghiệp của bạn

Đã đọc 14 phút

Khi nói đến việc điều hành một doanh nghiệp trực tuyến thành công, việc lựa chọn đúng thị trường có thể tạo nên hoặc phá vỡ chiến lược thương mại điện tử của bạn. Thị trường trực tuyến đã trở thành một công cụ thiết yếu để các doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mới, tăng doanh số và mở rộng dấu ấn của mình. Nhưng làm thế nào để bạn quyết định đâu là thị trường tốt nhất để bán?

Cho dù bạn mới bắt đầu hay đang tìm cách mở rộng quy mô, bài đăng trên blog này sẽ giúp bạn đánh giá các lựa chọn của mình và chọn nền tảng lý tưởng cho mục tiêu của bạn. Thêm vào đó, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách một công cụ như Ecwid của Lightspeed có thể giúp bạn quản lý đa thị trường sự hiện diện như một làn gió.

Ưu và nhược điểm của việc bán hàng trên Marketplace

Hãy bắt đầu với những điều cơ bản: thị trường trong kinh doanh là gì? Đó là một nền tảng trực tuyến kết nối người mua và người bán, cho phép họ thực hiện giao dịch. Thị trường cung cấp nhiều loại sản phẩm từ nhiều người bán khác nhau tại một địa điểm thuận tiện cho người mua sắm.

Trước khi chọn một thị trường, điều quan trọng là phải cân nhắc những ưu và nhược điểm khi tham gia các nền tảng này. Sau đây là cái nhìn sâu hơn:

Ưu điểm của việc bán hàng trên các sàn giao dịch

Hãy bắt đầu bằng cách khám phá điều gì khiến nền tảng thị trường kỹ thuật số trở nên hấp dẫn:

Tầm nhìn rộng lớn: Các thị trường thu hút hàng triệu khách hàng mỗi tháng. Bán hàng trên thị trường giúp sản phẩm của bạn được tiếp cận ngay lập tức với lượng lớn, được xây dựng trong cơ sở khách hàng.
Giảm chi phí tiếp thị:Thay vì chạy nhiều quảng cáo, các thị trường sẽ xử lý phần lớn hoạt động tiếp thị cho bạn, giúp cắt giảm chi phí.
Niềm tin và uy tín:Người mua sắm đã tin tưởng vào các thị trường uy tín, điều này giúp sản phẩm của bạn có thêm tính hợp pháp.
đơn giản hóa hậu cần:Các chợ trực tuyến thường cung cấp các quy trình hợp lý cho việc vận chuyển, thanh toán và dịch vụ khách hàng, giúp giảm bớt những rắc rối trong hoạt động.

Nhược điểm của việc bán hàng trên các sàn giao dịch

Mỗi lợi thế đều đi kèm với nó những thách thức—hãy khám phá những gì có thể làm cho việc bán hàng trên thị trường trở nên khó khăn hơn:

Cạnh tranh gay gắt: Mặc dù có nhiều khách hàng hơn, nhưng cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn. Việc nổi bật có thể là một thách thức.
Phí thị trường: Phí niêm yết, bán và hoàn tất đơn hàng có thể làm giảm lợi nhuận của bạn.
Kiểm soát thương hiệu hạn chế:Các thị trường kiểm soát phần lớn diện mạo cửa hàng của bạn, tác động đến khả năng xây dựng bản sắc thương hiệu mạnh mẽ và độc đáo.
Rủi ro chính sách: Vi phạm chính sách của thị trường (cố ý hoặc vô ý) có thể dẫn đến việc đình chỉ hoặc cấm tài khoản.

Các thị trường trực tuyến phổ biến nhất thế giới năm 2024, được xếp hạng theo giá trị hàng hóa gộp (Nguồn: Statista)

Khi nào thì nên bán hàng trên Marketplace?

Bán hàng trên nền tảng thị trường kỹ thuật số không phải lúc nào cũng là chiến lược phù hợp với mọi doanh nghiệp, nhưng trong những trường hợp này, nó có thể cực kỳ hiệu quả.

Kiểm tra sản phẩm hoặc thị trường mới

Thị trường là cách tuyệt vời để kiểm tra nhu cầu về sản phẩm trước khi đầu tư nhiều thời gian, tiền bạc và nguồn lực vào việc ra mắt sản phẩm hoàn chỉnh.

Sử dụng thị trường cho phép bạn tìm hiểu về sở thích của khách hàng, giá cả và sở thích chung đối với sản phẩm của bạn. Điều này giúp bạn đưa ra quyết định thông minh hơn trước khi mở rộng quy mô.

Bổ sung cho các kênh bán hàng hiện có

Cho dù bạn đã có trang web hay cửa hàng thực tế, bán hàng trên các thị trường có thể đóng vai trò là nguồn doanh thu bổ sung. Hãy cân nhắc lựa chọn này nếu bạn muốn đa dạng hóa các kênh bán hàng của mình.

Tiếp cận đối tượng rộng rãi hơn một cách nhanh chóng

Thị trường giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận lượng lớn đối tượng khán giả đa dạng, giúp tăng khả năng hiển thị và giúp nhiều người khám phá thương hiệu của họ hơn.

Vào tháng 2024 năm 2.2, Amazon.com đã nhận được khoảng XNUMX tỷ lượt truy cập trang web (Nguồn: Statista)

Sản phẩm chuyên biệt hoặc sản phẩm ngách

Các nền tảng độc quyền như Etsy (cho hàng thủ công) hoặc Decathlon (cho đồ dùng thể thao) có thể giúp bạn nhắm mục tiêu đến đối tượng thích hợp hiệu quả hơn. Việc niêm yết sản phẩm của bạn trên các nền tảng chuyên biệt giúp bạn kết nối với cơ sở khách hàng tập trung và gắn kết hơn.

Doanh nghiệp của bạn đã sẵn sàng để thành công trên thị trường chưa?

Bán hàng trên các thị trường có thể là một cơ hội tuyệt vời, nhưng điều quan trọng là phải đảm bảo doanh nghiệp của bạn “sẵn sàng cho thị trường.” Sau đây là cách bạn có thể thực hiện:

Đánh giá phạm vi sản phẩm của bạn: Đầu tiên, hãy đánh giá xem sản phẩm của bạn có phù hợp để bán trên thị trường không. Nếu bạn cung cấp các sản phẩm chuyên biệt hoặc ngách, có thể dễ dàng thành công hơn trên nền tảng phục vụ các mặt hàng cụ thể đó.
Phân tích sự cạnh tranh của bạn: Nghiên cứu xem ai khác đang bán các sản phẩm tương tự trên thị trường và cách họ định giá hàng hóa của mình. Điều này có thể giúp bạn biết mức giá nào sẽ phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình.
Tính toán phí và biên độ: Hãy cân nhắc các khoản phí liên quan đến việc bán trên thị trường, chẳng hạn như phí niêm yết và tỷ lệ hoa hồng. Đảm bảo bạn có đủ biên lợi nhuận trong giá sản phẩm để trang trải các chi phí này và vẫn có lãi.

Cách chọn thị trường phù hợp cho doanh nghiệp của bạn: Tổng quan về các nền tảng phổ biến

Có nhiều thị trường đáng tin cậy để bán hàng kinh doanh và mỗi thị trường đều có các tính năng và đối tượng độc đáo. Hiểu được điểm mạnh của từng nền tảng sẽ giúp bạn quyết định nơi sản phẩm của mình có nhiều khả năng phát triển nhất.

Sau đây là bảng phân tích giúp bạn xác định lựa chọn phù hợp cho doanh nghiệp của mình:

đàn bà gan dạ

Amazon là thị trường lớn nhất và phổ biến nhất, khiến đây trở thành điểm khởi đầu tuyệt vời cho nhiều doanh nghiệp. Amazon có nhiều danh mục sản phẩm và cung cấp dịch vụ hoàn tất đơn hàng, nghĩa là bạn có thể lưu trữ hàng tồn kho của mình trong kho của Amazon và để họ xử lý việc vận chuyển và dịch vụ khách hàng.

Khán giả: Người tiêu dùng nói chung. Hoàn hảo cho Nhu cầu cao hoặc các mặt hàng hàng hóa.
Ưu điểm: Phạm vi tiếp cận vô song, hỗ trợ hoàn tất đơn hàng với FBA (Fulfilled by Amazon).
Nhược điểm: Cạnh tranh gay gắt, phí cao và chính sách nghiêm ngặt.

eBay

eBay là một thị trường quốc tế phổ biến nơi các doanh nghiệp nhỏ có thể bán sản phẩm của mình cùng với các nhà bán lẻ lớn hơn. Nó cũng cung cấp kiểu đấu giá danh sách, cho phép khách hàng trả giá cho các mặt hàng và thêm yếu tố thú vị.

Khán giả: Những người săn hàng hời và nhà sưu tập. Tuyệt vời cho cũ và các vật phẩm quý hiếm.
Ưu điểm: Phạm vi toàn cầu, định dạng đấu giá cho các danh sách duy nhất.
Nhược điểm: Độ tin cậy thấp hơn so với Amazon và phí tăng dần theo thời gian.

Etsy

Etsy là một thị trường phổ biến tập trung vào các mặt hàng thủ công, cổ điển và độc đáo. Nó cung cấp một nền tảng cho các doanh nghiệp nhỏ và nghệ sĩ độc lập bán sản phẩm của họ cho đối tượng toàn cầu.

Khán giả: Người mua sắm sáng tạo đang tìm kiếm hàng thủ công, hàng đặt làm riêng hoặc hàng cổ điển.
Ưu điểm: Đối tượng mục tiêu, cộng đồng người bán ủng hộ.
Nhược điểm: Sự hấp dẫn hạn chế đối với thị trường đại chúng sản phẩm, nhiều loại phí cao.

Walmart

Walmart là một tập đoàn bán lẻ nổi tiếng với nhiều loại sản phẩm có giá cả phải chăng. Walmart có cả cửa hàng thực tế và thị trường trực tuyến.

Khán giả: Dựa trên Hoa Kỳ người mua sắm hàng ngày. Lý tưởng cho các thương hiệu đã thành danh.
Ưu điểm: Uy tín và lượng khách hàng lớn.
Nhược điểm: Quy trình phê duyệt người bán có chọn lọc.

Thị trường Châu Âu (ví dụ: Bol, Miinto)

Nếu bạn muốn mở rộng sang thị trường châu Âu, có một số thị trường trực tuyến khả dụng. Mỗi quốc gia có thể có nền tảng thống trị riêng, vì vậy, bạn nên nghiên cứu để xác định thị trường nào sẽ thành công nhất cho sản phẩm của mình.

Khán giả: Người tiêu dùng Châu Âu.
Ưu điểm: Tập trung vào khu vực, ít đối thủ cạnh tranh hơn Amazon đối với một số sản phẩm nhất định.
Nhược điểm:Có thể đòi hỏi sự hiểu biết về thị trường và hậu cần địa phương.

Thị trường ngách (ví dụ: Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Thị trường ngách là nền tảng trực tuyến phục vụ cho các danh mục sản phẩm hoặc ngành cụ thể. Các thị trường này có thể cho phép các doanh nghiệp có sản phẩm hoặc dịch vụ chuyên biệt tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ.

Ở Châu Âu, có một số thị trường ngách phổ biến như Decathlon bán dụng cụ và trang phục thể thao, Leroy Merlin bán đồ cải thiện nhà cửa và sản phẩm tự làm, và Wayfair bán đồ nội thất và đồ gia dụng.

Khán giả: Ngành cụ thể khách hàng.
Ưu điểm: Tiếp cận trực tiếp tới các thị trường ngách, đối tượng mục tiêu phù hợp.
Nhược điểm: Ít lưu lượng truy cập hơn so với các thị trường chung, yêu cầu về danh mục chuyên biệt.

Bạn có thể bán trên nhiều thị trường cùng một lúc không?

Bây giờ bạn đã biết cách chọn đúng thị trường cho doanh nghiệp của mình, bạn có thể tự hỏi liệu mình có thể bán trên nhiều nền tảng hay không.

Có, bạn có thể bán trên nhiều thị trường cùng một lúc. Tuy nhiên, trước khi quyết định bán trên nhiều thị trường, bạn cần lưu ý một số điều quan trọng sau.

Hãy xem xét đối tượng mục tiêu

Trước tiên, hãy xem xét đối tượng mục tiêu của từng thị trường và liệu sản phẩm của bạn có phù hợp với nhu cầu và sở thích của họ hay không. Điều này sẽ tăng cơ hội thành công của bạn trên nền tảng cụ thể đó.

Nói một cách đơn giản, sẽ không hợp lý khi bán cả trên Etsy và Amazon nếu sản phẩm của bạn chỉ hướng đến một nhóm đối tượng khách hàng nhất định chỉ mua sắm trên Etsy.

Xem xét quản lý hàng tồn kho

Thứ hai, việc có một hệ thống quản lý hàng tồn kho mạnh mẽ là rất quan trọng khi bán trên nhiều thị trường. Điều này sẽ đảm bảo rằng bạn không hết hàng và làm thất vọng những khách hàng đang mua sắm trên các nền tảng khác nhau của bạn. Nó cũng có thể giúp theo dõi doanh số và lợi nhuận từ từng thị trường riêng biệt.

Hãy xem xét các nguồn lực của bạn

Thứ ba, hãy đảm bảo bạn có đủ nguồn lực và khả năng để quản lý đơn hàng và thực hiện chúng một cách hiệu quả trên mọi thị trường. Điều này bao gồm niêm yết sản phẩm, quản lý mức tồn kho, thực hiện đơn hàng, cung cấp dịch vụ khách hàng và xử lý trả hàng hoặc tranh chấp.

Việc bán hàng trên nhiều thị trường đòi hỏi nhiều công sức và thời gian, vì vậy, điều quan trọng là phải đánh giá xem nhóm của bạn có thể xử lý được khối lượng công việc hay không.

Xem xét các khoản phí

Một yếu tố khác cần cân nhắc là phí liên quan đến việc bán trên các thị trường khác nhau. Trong khi một số có thể có phí niêm yết thấp hơn, họ có thể tính mức hoa hồng cao hơn cho mỗi lần bán. Điều quan trọng là phải cân nhắc những chi phí này so với khối lượng bán hàng tiềm năng để xác định thị trường nào có lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Nếu bạn muốn tìm hiểu về bán hàng đa kênh, hãy xem podcast của chúng tôi với một chuyên gia về chủ đề này. Chúng tôi đề cập đến việc bán hàng trên các nền tảng lớn như Amazon và mở rộng sang các thị trường ngách nhỏ hơn để có chiến lược tập trung hơn.

Làm thế nào để hợp lý hóa việc bán hàng trên thị trường

Bất kể bạn quyết định bán trên bao nhiêu thị trường, việc theo dõi hàng tồn kho, đơn đặt hàng và danh sách trên nhiều nền tảng có thể khiến bạn cảm thấy quá sức. Đó chính là lúc Ecwid by Lightspeed xuất hiện.

Với Ecwid, bạn có thể tạo một cửa hàng trực tuyến đẹp và chuyên nghiệp và bán trên các chợ như Amazon, eBay, Etsy và Walmart. Bạn cũng có thể bán trên nhiều thị trường ngách và khu vực khác nhau, như Miinto, Bol, Decathlon và Leroy Merlin.

Sau đây là cách Ecwid đơn giản hóa hoạt động của bạn:

Tích hợp với các nền tảng hàng đầu: Ecwid kết nối với các thị trường lớn như Amazon, eBay, Walmart cũng như nhiều nền tảng chuyên biệt và theo khu vực.
Quản lý sản phẩm và đơn hàng tập trung: Quản lý hàng tồn kho, giá cả và đơn hàng cho tất cả các thị trường của bạn từ một bảng điều khiển duy nhất. Không cần phải chuyển đổi giữa các nền tảng nữa!
Danh sách được sắp xếp hợp lý: Đăng sản phẩm của bạn lên nhiều sàn giao dịch chỉ bằng vài cú nhấp chuột, giúp bạn tiết kiệm nhiều giờ làm việc thủ công.

Nếu việc quản lý kênh bán hàng của bạn đang kìm hãm bạn, Ecwid chính là câu trả lời. Nó cung cấp các công cụ bạn cần để chạy đa thị trường doanh nghiệp tại một nơi, giúp bạn có thời gian tập trung vào việc mở rộng thương hiệu của mình.

Hãy xem bài viết Trung tâm trợ giúp này để bắt đầu bán trên các thị trường với Ecwid.

Chọn thị trường tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn

Chọn đúng thị trường cho doanh nghiệp của bạn là chìa khóa để mở khóa tăng trưởng và kết nối với đúng khách hàng. Cân nhắc ưu và nhược điểm, hiểu đối tượng của các nền tảng phổ biến và sử dụng các công cụ như Ecwid của Lightspeed để xây dựng chiến lược chiến thắng giúp doanh nghiệp của bạn thành công.

Bạn có tò mò Ecwid có thể biến đổi chiến lược thương mại điện tử của bạn như thế nào không? Hãy đăng ký ngay hôm nay và xem cách quản lý doanh số thương mại điện tử và thị trường của bạn từ một nền tảng duy nhất dễ dàng như thế nào.

Hãy bắt đầu bán hàng thông minh hơn, thay vì bán hàng chăm chỉ hơn.

Bạn có muốn tìm hiểu thêm về việc bán hàng trên thị trường không?

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Bán hàng trên mạng

8 Tháng Năm, 2025

Giới thiệu về tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.