Tạo một cửa hàng bán hàng in theo yêu cầu

Chúng tôi đã trò chuyện với Wes Taylor từ Printful để tìm hiểu cách bạn có thể bán các sản phẩm được thiết kế riêng, in ấn và vận chuyển theo yêu cầu, dưới thương hiệu của riêng bạn.

Bảng điểm

Jesse: Chuyện gì đang xảy ra vậy, Richard?

Richard: Chuyện gì đang xảy ra vậy, Jesse?

Jesse: Ừ, hay lắm. Hôm nay mình rất hào hứng về vị khách mời, vì chương trình này dành cho những người chỉ mới có một ý tưởng kinh doanh nhỏ trong đầu. Đây là cơ hội hoàn hảo dành cho họ.

Richard: Vâng, chúng ta đã nói rất nhiều về cách để sản phẩm của bạn xuất hiện trên Google Shopping và nếu bạn có một sản phẩm, đây là những điều bạn nên làm với SEO, và chúng ta đã đề cập đến rất nhiều thứ, nhưng chúng ta chưa bao giờ thực sự đề cập đến một chủ đề mà ai đó chỉ có một ý tưởng hoặc có một lượng người theo dõi nhất định và họ muốn đưa sản phẩm ra thị trường, nhưng họ không muốn phải dự trữ hàng hóa và họ muốn làm gì. Vì vậy, chúng tôi muốn đặc biệt đề cập đến cái mà chúng tôi gọi là "dịch vụ in theo yêu cầu" và một số điều bạn có thể làm với dịch vụ in theo yêu cầu.

Jesse: Vâng, thật tuyệt vời. Vậy, chúng ta hãy cùng chào đón vị khách mời Wes Taylor đến từ Printful. Chào Wes, anh khỏe không?

Wes: Này, khá tốt đấy. Cảm ơn vì đã mời tôi.

Richard: Cảm ơn bạn đã tham gia chuyến đi thú vị từ Los Angeles đến San Diego.

Wes: Chính xác.

Richard: Nhưng đó là những nơi tệ nhất để đến thăm. Cảm ơn vì đã đến đây.

Wes: Vâng, tôi hoàn toàn thích việc nó được thực hiện ở đây.

Jesse: Vâng, tuyệt vời. Vậy là chúng ta đã nói chuyện một chút trước khi bắt đầu podcast rồi, vậy nên, theo quan điểm của bạn, tại sao lại chọn in theo yêu cầu?

Wess: Ồ, vậy là in theo yêu cầu gần như là một điều không có trí tuệ nếu bạn hỏi tôi. Đó chỉ là một cách thực sự tuyệt vời nếu bạn rất có đầu óc kinh doanh, bạn có ý tưởng, bạn có trái tim kinh doanh, nhưng đôi khi bạn không nhất thiết phải có đủ khả năng tài chính để mua thật nhiều hàng tồn kho và tất cả những thứ này cho ý tưởng của mình. Vì vậy, in theo yêu cầu cho phép bạn bắt đầu kinh doanh hoặc mở một cửa hàng bán hàng hóa với chi phí thấp hoặc miễn phí, đặc biệt là với Printful. Vì vậy, vâng, nó cho phép bạn kiểm tra thị trường, để bạn thực hiện một lần. Vì vậy, đây thực sự là một cơ hội tuyệt vời để thử nghiệm thị trường của bạn và bắt đầu mọi thứ cho chính bạn.

Jesse: Chắc chắn rồi. Vậy, trong trường hợp chúng ta không hiểu ý của ai đó về dịch vụ in theo yêu cầu và cửa hàng bán hàng hóa. Vậy chúng ta đang nói về điều gì, Printful cho phép mọi người bán những loại sản phẩm nào?

Wess: Chắc chắn. Vì vậy, với Printful, chúng tôi có một danh mục sản phẩm rất lớn. Họ bao gồm từ trang phục đến người đánh giá. Vì vậy, bây giờ bạn có thể làm vỏ điện thoại di động, túi xách, chúng tôi có những chiếc gối cho chiếc ghế dài của bạn, mà bạn cũng có thể có ở ngoài trời. Vì vậy, đó là một điều tốt cho bạn, vâng. Và sau đó chúng tôi cũng có truyền thống Áo phông, áo ba lỗ, áo hoodie. Chúng tôi có quần legging, đồ bơi, khăn tắm biển. Thật điên rồ.

Richard: Vì vậy, người bán có phải chọn tín hiệu nào hay họ có thể đại loại như vậy, chẳng hạn như họ có khách hàng, để chọn ví dụ cụ thể. Chúng tôi có một khách hàng mà chúng tôi thực sự sắp xây dựng một cửa hàng, anh ấy là một tác giả, một trong những điều anh ấy nói trong tên cuốn sách của mình là “What is your What?”, và đang nghĩ đến việc thực hiện một Áo thun với điều đó. Bạn đã sử dụng nó làm ví dụ. Anh ta có phải chọn bốn cái xiên có logo đó không hay cảnh đó sẽ tiếp tục diễn ra hay một trong những khách hàng của anh ta có thể đặt nó lên bất cứ thứ gì họ muốn hay không?

Wes: Chắc chắn rồi. Vậy thì, từ góc nhìn của chủ cửa hàng, trong trường hợp này là tác giả, họ sẽ lựa chọn loại áo cụ thể mà họ muốn in và cả màu sắc nữa. Chúng tôi có rất nhiều sản phẩm, từ những thương hiệu Gilden kiểu cũ đến những thương hiệu Bellah Canvas kiểu mới, ôm sát người hơn. Vì vậy, tùy thuộc vào đối tượng khách hàng mục tiêu và người mà bạn đang bán hàng cho, bạn có thể tìm thấy sản phẩm mà họ muốn, đó cũng là một lợi thế của hình thức dropshipping, bạn có thể thử nghiệm sản phẩm. Bạn có thể trưng bày cả áo thun kiểu cũ rộng thùng thình và áo thun ôm sát người hiện đại để xem sản phẩm nào bán chạy hơn, đồng thời cho phép khách hàng lựa chọn áo thun rộng màu xanh hoặc áo thun bó sát. Và hơn thế nữa, họ có thể lựa chọn nhiều chất liệu vải khác nhau, có rất nhiều lựa chọn dành cho họ, nhưng chúng tôi cũng cung cấp sản phẩm mẫu để họ có thể tự mình kiểm tra xem mình muốn gì.

Richard: Vậy là họ nhập một loại mã nào đó để có thể: “Tôi muốn thử bốn sản phẩm này, nhập mã và nhận được mức giá ưu đãi?”

Wes: Ừ. Thực ra còn đơn giản hơn thế nữa, bạn chỉ cần có tài khoản cá nhân của mình, rồi nhấn vào nút "đặt hàng mới", sau đó chọn tùy chọn "Mẫu thử" và bạn sẽ được giảm giá 20%.

Richard: Tuyệt vời! Ý tưởng này hay quá, về cơ bản là có người ngồi đó, họ có một ý tưởng, họ xem cuộc tranh luận đó, và họ nghĩ rằng ý tưởng này đã được ấp ủ từ lâu, họ chỉ muốn làm điều đó cho buổi họp mặt gia đình. Họ có thể chọn mua một cái hoặc mua 25 cái. Có cách nào để làm được điều đó không?

Jesse: Hoặc mua con số không.

Richard: Đúng vậy, hoặc chỉ cần mẫu thử thôi. Nhưng nói chung, giả sử bây giờ bạn đã chứng minh được nó hoạt động, và họ có thể dễ dàng bán được 500 sản phẩm. Liệu có hệ thống nào để họ có thể mua được với giá chiết khấu ngay cả khi chưa chứng minh được điều gì đó?

Wess: Chắc chắn. Chà, nói chung, kịch bản lý tưởng giống như là họ sẽ làm việc với Ecwid chẳng hạn, và bạn sẽ bán sản phẩm của mình ở đó và đó là nơi bạn sẽ hướng dẫn khách hàng của mình mua hàng. Vì vậy, hãy lấy cuộc tranh luận như bạn đã đề cập làm ví dụ, hoặc có thể điều gì đó thực sự phổ biến vừa xảy ra trên chương trình truyền hình hoặc sự kiện thể thao này và cả thế giới đã xem nó và mọi người đang bàn tán về nó, nên bạn tạo ra sản phẩm của mình cho điều đó, bạn đặt nó xuất hiện trên cửa hàng của bạn, bạn tweet liên kết, bạn xuất bản nó ở bất cứ đâu bạn muốn trên mạng xã hội, bạn có thể làm điều đó trên Instagram và sử dụng tính năng “Mua ngay bây giờ” để bạn có thể bán nó theo cách đó. Vâng. Và do đó, bạn sẽ không thanh toán bất kỳ khoản nào ngoại tuyến cho đến khi khách hàng mua nó. Vì vậy, đó là một điều tốt đẹp ở đó. Và đó là cách bạn có thể thực hiện điều đó. Tuy nhiên, giả sử, đó là một thứ cực kỳ phổ biến, bạn đã đề cập đến việc in 500 chiếc áo sơ mi. Vì vậy, chúng tôi thực hiện mọi thứ một lần bằng cách sử dụng công nghệ có tên DTG - Direct to Garment, một loại công nghệ mới thú vị, nó giống như một máy in phun lớn nếu bạn muốn một số, tất cả các màu cùng một lúc, điều này khiến nó có giá cả phải chăng để in mọi thứ một lần. Nhưng chúng tôi cũng có dịch vụ in lụa tại Printful. Vì vậy, trong trường hợp đó nếu bạn biết, chẳng hạn như, tôi đang làm một pop-up cửa hàng hoặc một triển lãm thương mại và tôi muốn có một lượng hàng tồn kho lớn, do đó, bạn có thể liên hệ với Printful và chúng tôi có thể đưa ra mức giá rẻ hơn một chút cho bạn, để thực hiện in lụa cho một quý lớn và sau đó sẽ gửi nó cho bạn.

Jesse: Hiểu rồi. Vì vậy, ý tôi là cơ bản Áo thun. Vì vậy, hãy bắt đầu, hãy tính số trung bình ở đây, rồi ai đó nói: “Được rồi, tôi có câu nói hoàn hảo này cho việc này áo phông, Tôi sẽ thực hiện nó trên Printful”, bạn biết đấy, người bán thường phải trả bao nhiêu tiền cho việc đó Áo phông?

Wess: Chắc chắn. Vì vậy, chúng tôi cũng có nhiều mức giá khác nhau với áo thun, bởi vì điều đó một lần nữa phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu mà bạn hướng tới. Vì vậy, chiếc áo sơ mi rẻ nhất của chúng tôi có giá $8,95 và bao gồm cả chi phí in trên đó. Vì vậy, đó là sự thật và sau đó là vận chuyển, điều mà bạn sẽ tính phí cho khách hàng của mình vì đã nói rằng thực sự đừng lo lắng về điều đó. Tuy nhiên, vâng, sự thật là như vậy, giá cả luôn được liệt kê trên trang web của chúng tôi và bao gồm cả chi phí thực hiện cũng như chi phí in ấn.

Jesse: Về cơ bản, chúng tôi định giá nó vào khoảng từ 8 đến 15 đô la.

Wes: Chắc chắn rồi, tôi nghĩ mức trung bình cho áo thun tầm trung là khoảng mười ba đô la. Vâng. Từ đó, bạn có thể chọn những loại đắt tiền hơn, thuộc phân khúc cao cấp, và bạn có thể bán với giá cao hơn vì đó là áo thun cao cấp, sản phẩm cao cấp. Vì vậy, có rất nhiều lựa chọn để bạn có thể kinh doanh bất kỳ loại hình nào hoặc mở cửa hàng bán đồ lưu niệm nào bạn muốn.

Jesse: Được rồi. Vậy là chúng ta đã bỏ qua phần thiết kế rồi, ví dụ như Rich đã đề cập, chúng ta có một podcast trước đó của Steve, tên cuốn sách của anh ấy là “What is your what?” (Cái gì của bạn là gì?). Vậy nếu anh ấy chỉ có dòng chữ “What is your what?”, hoặc đối với những người khác đang nghe tin tức hoặc các sự kiện thể thao, bạn chỉ cần nhập văn bản rồi thiết kế trên Printful phải không? Có phải vậy không hay bạn cần phải có người thiết kế?

Wes: Vậy thì câu trả lời là có. Có rất nhiều lựa chọn khác nhau dành cho bạn. Và điều đó phụ thuộc vào trình độ kỹ năng thiết kế của bạn ở mức nào. Ví dụ, nếu bạn không có kỹ năng hoặc không có quyền truy cập vào bất kỳ chương trình nào để tự thiết kế thì sao?

Jesse: Vậy là cậu không có kỹ năng, không có tài năng, không có gì cả (cười).

Wes: Bạn chỉ cần nắm được ý tưởng thôi. Thực ra, bạn có thể tạo một thiết kế văn bản rất cơ bản ngay trong Printful và đẩy trực tiếp lên cửa hàng của mình. Vì vậy, nếu bạn chỉ có một câu nói, bạn có thể truy cập Printful, chèn văn bản đó vào, di chuyển chúng tùy ý. Bạn có thể thay đổi màu sắc, chọn phông chữ bạn muốn. Chúng tôi cũng có một số hình ảnh minh họa và biểu cảm, vì vậy bạn thậm chí có thể thêm những thứ dễ thương như vậy. Chúng tôi vừa thêm các thiết kế áo len xấu xí cho mùa lễ hội sắp tới. Vì vậy, bây giờ bạn thậm chí có thể tự tạo ra những chiếc áo len xấu xí cho mùa lễ hội nếu muốn. Vậy đấy.

Richard: Vậy là anh cũng có một số đồ lắp ghép sẵn ở đó à?

Vâng, nó thực sự tuyệt vời. Vì vậy, đó giống như ý tưởng cơ bản “Tôi không thể làm gì khác”, vì vậy tôi có thể làm theo cách đó. Và sau đó, chúng tôi có hướng dẫn về tệp in trên trang web của mình cho bất kỳ sản phẩm nào và bạn có thể tải xuống, mở chúng trong Photoshop Illustrator, bất cứ thứ gì. Vì vậy, nếu bạn là một nhà thiết kế có ít kỹ năng, bạn có thể tự mình làm tất cả những việc đó và sau đó chỉ cần tải tệp của mình vào Printful.

Jesse: Vậy. Được rồi, tuyệt vời. Vậy thì, nếu bạn không thực sự có nhiều kỹ năng, vẫn có cách để làm được, nếu bạn có kinh nghiệm sử dụng Photoshop hoặc bạn bè của bạn có kinh nghiệm sử dụng Photoshop, thiết kế của bạn có thể trông cầu kỳ hơn một chút, tôi đoán vậy.

Wess: Đúng, chắc chắn rồi, và chúng ta cũng có một trong nhà nhóm thiết kế, vì vậy, đó chỉ là một cách khác để loại bỏ trở ngại, nếu bạn có ý tưởng, động lực, mong muốn nhưng không thể tự mình thực hiện, bạn có thể liên hệ với họ và ủy quyền cho họ tạo ra bất cứ thứ gì đó bạn đang muốn.

Richard: Nó không tính phí theo giờ, theo dự án, đúng không?

Wes: Ừ, bạn chỉ cần liên hệ với họ thôi, vì có rất nhiều thứ. Ừ, nó giống như thời gian, độ phức tạp của công việc bạn đang làm, số lượng thứ bạn muốn, tất cả những thứ đó vậy.

Richard: Nhưng nó có sẵn và ở đó để bất cứ ai cũng có thể đến và chỉ cần có một ý tưởng, họ có thể bắt tay vào thực hiện. Họ có thể thử nghiệm A/B. Họ thậm chí có thể thuê người thiết kế với giá năm đô la và kết quả có thể tốt hoặc không tốt.

Wes: Chính xác.

Richard: Nhưng đây đều là những lựa chọn có sẵn cho họ, từ việc thuê nhân viên đến các dịch vụ chuyên nghiệp. Các bạn có thực sự có nhà thiết kế không? Và giờ họ đã biết in theo yêu cầu là gì, họ không cần phải có kho hàng lớn, họ hiểu rằng họ thậm chí không cần phải có kinh nghiệm thiết kế xuất sắc, nhưng nếu họ muốn làm việc với ai đó thì họ có thể hoặc nếu họ đã có người quen và muốn tiếp tục hợp tác thì chỉ cần làm theo các file thiết kế mà bạn đang đề cập để đảm bảo đúng loại file, kích thước. Và sau đó, tôi chắc chắn rằng khi họ chọn sản phẩm, liệu có một dạng bố cục nào đó để họ có thể xem trước sản phẩm trông như thế nào trên áo và quyết định xem mình muốn gì trước khi nhấn nút chọn mẫu không?

Wes: Vâng, chính xác. Thật ra thì nó hơi phức tạp một chút, vì bạn đang... à không, thực ra cũng không phức tạp lắm, nhưng bạn cần nhớ rằng bạn đang nhìn vào màn hình máy tính chứ không phải sản phẩm thực tế. Nhưng chúng tôi có công cụ tạo ảnh mô phỏng sẽ cho bạn thấy vị trí đặt sản phẩm, công cụ này miễn phí và khi bạn đồng bộ hóa nó với cửa hàng của mình, nó sẽ tự động đẩy những hình ảnh mô phỏng đó lên, vì vậy bạn thậm chí không cần phải tự chụp ảnh sản phẩm nếu không muốn, vì việc đó có thể tốn tiền. Vì vậy, có tùy chọn miễn phí này mà khách hàng của bạn sẽ thấy, chúng tôi thậm chí có thể chọn một số áo có người mặc sẵn, chúng tôi đang thêm các ảnh mô phỏng theo phong cách sống, ví dụ như chúng tôi có một chiếc ba lô mà ai đó có thể bán và chúng tôi đã có sẵn hình ảnh người đeo ba lô và bối cảnh, vì vậy, bạn sẽ có những bức ảnh phong cách sống đẹp mắt mà bạn tạo ra với hình ảnh của riêng mình, để bạn có thể xem ví dụ. Nhưng, vâng, hãy luôn nhớ rằng đó là màn hình máy tính chứ không phải sản phẩm thật.

Richard: Nói theo quy tắc 80/20, 80% là khá ổn, ý tưởng chung là vậy, có thể nó sẽ gần với dây đeo ba lô hơn một chút, nhưng bạn sẽ có một ý tưởng khá tốt, kiểu như: “Ôi, cái này to quá, để mình thu nhỏ lại một chút xem sao”, hoặc “Đây là kích thước hoàn hảo”. Phần lớn, bạn sẽ có một ý tưởng khá tốt với quy tắc đó.

Wes: Vâng, chính xác. Và chúng tôi thậm chí còn có một công cụ tạo mô hình mũ. Nó sử dụng cùng một công cụ tạo, nhưng với mũ thì nó tạo ra mô hình trông giống như một sợi chỉ và nó là công cụ duy nhất trên thị trường, không có công cụ tạo mô hình mũ nào khác có thể làm được điều đó. Vì vậy, thực sự rất ấn tượng khi chúng tôi có những thứ này và chúng hoàn toàn miễn phí.

Richard: Vậy thì, các dịch vụ in theo yêu cầu đã có từ lâu rồi. Tôi thậm chí không nhớ nổi một số tên, nhưng chắc chắn là các bạn có nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng tại sao lại là Printful? Printful làm gì mà độc đáo, vì tôi nghe nói các bạn có những dịch vụ hoặc những thứ khác nữa. Điều gì khiến mọi người nên chọn Printful, ngoài việc tích hợp dễ dàng với Ecwid – một phần lý do chúng tôi có ý tưởng siêu đơn giản – việc thiết lập cửa hàng Ecwid nhanh chóng và dễ dàng, rồi kết nối hai bên, họ thậm chí không cần hình ảnh sản phẩm, không cần kho hàng, chỉ cần một ý tưởng sáng tạo và mong muốn thử sức – là đủ. Nghe có vẻ như các bạn còn có những thứ khác nữa. Vậy Printful có gì đặc biệt khiến họ nên biết?

Wess: Vâng, hoàn toàn. Vì vậy, tôi nghĩ điều lớn nhất khiến chúng tôi khác biệt so với các công ty in theo yêu cầu khác là chất lượng của chúng tôi. Chúng tôi làm việc rất chăm chỉ và chỉ với việc kiểm soát chất lượng, chúng tôi luôn thực hiện rất nhiều thử nghiệm trên mọi sản phẩm chúng tôi có. Chúng tôi thực hiện rất nhiều thử nghiệm để đảm bảo rằng chúng tôi có thể cung cấp một sản phẩm có chất lượng in tốt trên đó. Một điều quan trọng khác liên quan đến chất lượng của chúng tôi là chúng tôi làm mọi thứ trong nhà. Vì vậy, một số công ty in theo yêu cầu khác, bạn sẽ phải chọn nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất nào bạn muốn sử dụng trong các công ty in theo yêu cầu. Vì vậy, một chiếc áo sơ mi có thể đến từ Michigan và chiếc tiếp theo có thể đến từ cửa hàng này ở một nơi khác. Vì vậy, chúng tôi làm tất cả những việc đó trong nhà, vì vậy hiện tại chúng tôi có ba địa điểm: Los Angeles, Charlotte North Carolina và sau đó là Riga, Latvia. Vì vậy, điều đó thực sự tuyệt vời, vì giả sử bạn có một khách hàng ở Anh và họ mua thứ gì đó từ tôi, vì vậy giờ đây chúng tôi có thể học việc từ Châu Âu và điều đó sẽ cắt giảm một số chi phí vận chuyển và phí hải quan, những thứ tương tự.

Jesse: Trông nó cũng giống vậy.

Wes: Sản phẩm sẽ trông giống nhau vì tất cả các địa điểm của chúng tôi đều sử dụng cùng một công nghệ, cùng một quy trình in ấn, cùng một mã số. Vì vậy, bạn không cần phải lo lắng về việc nhận được các loại chất lượng khác nhau từ các địa điểm khác nhau, đó cũng là một điều rất quan trọng. Và vì vậy, chúng tôi đã phát triển để trở thành một giải pháp tuyệt vời cho bất kỳ ai mới bắt đầu hoặc bất kỳ ai đã có chỗ đứng vững chắc. Ví dụ, nếu bạn là một tác giả, bạn có sách riêng và tự vận chuyển chúng, chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ kho bãi và hoàn thiện đơn hàng. Vì vậy, giả sử bạn có sách hoặc có thể bạn đang bán đồ trang sức, đó là những mặt hàng mà chúng tôi rõ ràng không có, nhưng chúng tôi có thể lưu trữ chúng trong kho cho bạn. Sau đó, bạn vẫn có thể đồng bộ hóa sản phẩm đó với cửa hàng Ecwid của mình và mỗi khi khách hàng mua sản phẩm đó, nó sẽ được đồng bộ với Printful, chúng tôi sẽ lấy hàng từ kho của bạn và vận chuyển cho bạn. Điều đó thực sự giúp bạn có thêm thời gian để bắt đầu viết cuốn sách tiếp theo hoặc tạo ra sản phẩm tiếp theo, và bạn có thể tập trung vào tiếp thị và tất cả những việc mà bạn giỏi, những việc đã đưa bạn đến vị trí mà trước đây bạn cần người khác thực hiện. Vì vậy, nó sẽ cho phép bạn nâng tầm bản thân và doanh nghiệp của mình. Đó chính là những điểm nổi bật giúp Printful khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Richard: Thích ý tưởng bổ sung đó. Vậy nên, điều này kết nối những người mà khi chúng ta bắt đầu chương trình phát sóng này, họ đã nói: “Chúng ta sẽ có cuộc trò chuyện này để giúp những người có thể chưa có sản phẩm.” Nhưng ý bạn là, họ cũng có thể đã có sản phẩm rồi, đúng không? Vậy nên họ có thể đang thử nghiệm sản phẩm, hoặc có thể họ sẽ sử dụng những chiếc áo này để tiếp thị sản phẩm của mình. Vì vậy, có thể họ biến những chiếc áo thành công cụ tiếp thị, giúp trang trải chi phí tiếp thị.

Wes: Đúng vậy. Chúng tôi có rất nhiều khách hàng, ví dụ như những người bán thiết bị tập thể dục, và chúng tôi cung cấp quần legging, áo thể thao và các loại trang phục khác. Vì vậy, giờ đây họ có thể mở rộng dòng sản phẩm hiện tại của mình, những sản phẩm không liên quan gì đến trang phục, và từ đó tăng thêm thu nhập cho công việc kinh doanh hiện tại. Đó là một lợi ích tuyệt vời khác nữa.

Jesse: Vâng, điều đó thật tuyệt. Và như vậy, họ không nhất thiết phải mua tất cả các kích cỡ khác nhau của quần legging và áo ngực thể thao, như các bạn vẫn làm, khi muốn in thì chúng đã sẵn sàng. Vì vậy, đó là một cách để mở rộng thêm một dòng sản phẩm mà không cần phải mua bất kỳ sản phẩm nào, đó là điều tôi thích.

Wess: Chắc chắn rồi, vâng. Và bạn cũng có thể kiểm tra nó. Vì vậy, nó giống như: “Được rồi, tuyệt vời, những người mua thiết bị tập thể dục này, họ không quan tâm đến t-shirt và tôi biết điều đó, vì tôi không tốn xu nào nhưng tôi đề nghị và không có ai mua và điều đó thật tuyệt. Vì vậy, vâng, tôi đã không mất bất kỳ khoản tiền nào vào việc đó. Vì vậy, bây giờ tôi biết rằng họ không quan tâm. Vì vậy, đây thực sự là một cách tuyệt vời để kiểm tra thị trường và đối tượng mục tiêu của bạn.

Jesse: Vâng, tôi có thể thấy rất nhiều, theo quan điểm của Richie, có những người có thể có một cửa hàng hiện có, bán nhiều sản phẩm, nhưng họ có thương hiệu và logo. Bây giờ bạn có thể lấy logo đó, vào Printful, tải logo đó lên, thử nó, bạn biết đấy, một chiếc mũ, một chiếc áo phông, một chiếc túi tote, tất cả những thứ khác nhau, hãy xem những gì bán được và bạn thậm chí không cần phải mua hàng mẫu. Bạn chỉ có thể sử dụng mô hình tiêu chuẩn, bạn biết đấy, bây giờ bạn có thể có năm hoặc sáu sản phẩm khác nhau. Xem này, nếu họ bán, bạn hãy mua một chiếc cho chính mình, bạn biết đấy, tôi muốn một chiếc mũ của một vài thương hiệu khác nhau, vì vậy, tôi nghĩ đó là một cách hay để thử nghiệm, cho dù bạn đang tăng thêm doanh thu cho một thương hiệu hiện có hay ý tưởng là, bạn không có sản phẩm, về cơ bản bạn muốn mở một cửa hàng bán hàng hóa.

Wes: Vâng, hoàn toàn đúng.

Jesse: Giờ chúng ta đã nói về việc tạo ra sản phẩm và các bạn lo khâu vận chuyển, vậy khi ai đó mua hàng từ cửa hàng Ecwid, đơn hàng sẽ được chuyển đến Printful bằng cách nào?

Wes: Câu hỏi hay đấy. Ecwid và Printful là bạn bè và chúng đã kết nối API với nhau. Vì vậy, mọi thứ đều được tích hợp, có nghĩa là chúng đang giao tiếp với nhau. Sau khi kết nối Printful, bạn có thể tải ứng dụng trong Ecwid, truy cập vào tài khoản Printful của mình và bắt đầu thêm sản phẩm. Chúng tôi có một công cụ gọi là 'trình tạo thông tin sản phẩm' và nó cực kỳ đơn giản, bạn có thể thêm một sản phẩm chỉ trong khoảng hai phút, thậm chí còn nhanh hơn. Bạn chỉ cần chọn sản phẩm mình muốn, tải lên thiết kế, ngay trong Printful, bạn có thể thêm mô tả sản phẩm, tiêu đề sản phẩm, chọn giá, tất cả những thứ bạn muốn, và dữ liệu đó sẽ được đồng bộ hóa với Ecwid. Và giờ thì mọi thứ đã được kết nối, như phép thuật của Internet vậy. Khách hàng sẽ truy cập vào cửa hàng của bạn, và mỗi khi họ nhấp vào 'đặt hàng', thông tin sẽ tự động được gửi đến Printful để chúng tôi xử lý.

Jesse: Thật tuyệt vời. Vì vậy, bây giờ bạn có thể, về cơ bản bạn đang kiếm tiền trong khi ngủ và không cần phải cắt và dán đơn hàng này ngay lập tức trên Printful và gửi thư điện tử, kiểu như, bạn chỉ cần bán, Printful, bạn lấy tiền và Printful sẽ giao hàng.

Wes: Đúng vậy. Toàn bộ vấn đề là bạn phải làm hết mọi việc chuẩn bị trước, mà thực ra cũng không tốn nhiều công sức lắm, vì chủ cửa hàng sẽ lo liệu tất cả mọi thứ từ trước, bạn chọn sản phẩm, màu sắc, thiết kế, và sau đó mọi thứ đều được tự động hóa. Và điều tuyệt vời là giờ đây bạn có thể tiếp tục tập trung vào tiếp thị, tạo ra sản phẩm tiếp theo, làm tất cả những việc thực sự giúp bạn bán được hàng, giống như những gì bạn vừa làm vậy.

Jesse: Tuyệt vời. Để tôi đưa ra một ví dụ, nếu mọi người nghe podcast này ngay lập tức, thì World Series sắp diễn ra rồi. Có thể sẽ có một người hùng của trận đấu thứ 3 mà chúng ta chưa biết, và có lẽ người bình luận nói điều gì đó, bạn có thể lấy cảnh đó, vào Printful, thiết kế, đăng tải lên cửa hàng của mình và ngay lập tức nó xuất hiện trên Instagram, Twitter, và có thể trở thành một hiện tượng lan truyền. Sáng hôm sau, tiền đã có trong tài khoản ngân hàng của bạn trên Printful, bạn có thể in áo phông, mũ, bất cứ thứ gì.

Richard: Ý tôi là, chẳng phải anh cũng đã làm điều tương tự sao, tôi nghĩ chúng ta đã nói chuyện với nhau lúc nãy rồi.

Wes: Đúng vậy.

Richard: Chúng ta chưa được nghe toàn bộ câu chuyện, nhưng tôi nghĩ nó có liên quan đến một việc tương tự như vậy.

Wes: Vâng, hoàn toàn đúng. Luôn luôn, tôi nghĩ là khá thường xuyên, chúng ta có một chủ cửa hàng nào đó trở nên nổi tiếng trên mạng, đó là chuyện khá phổ biến, bạn sẽ đi quanh khu vực đóng gói và đột nhiên nhận ra mọi thứ đều giống nhau. Họ đều in cùng một sản phẩm. Vâng, và đó chỉ là do mọi người chú ý, có một thị trường ngách. Và, vâng, ví dụ như các cuộc tranh luận vài năm trước, rất nhiều câu nói hay đã được đưa ra và mọi người đã tham gia, họ ngồi trước TV với máy tính xách tay của mình, tạo ra các thiết kế ngay khi các câu nói được đưa ra. Mọi người sẽ đi ngủ sau khi tạo ra sản phẩm của họ, đăng tải lên Twitter bản thiết kế mẫu đó và thức dậy với vài trăm nghìn đô la lợi nhuận, trong khi tất cả chỉ tốn thời gian của họ để làm điều đó. Và, ngay cả bản thân tôi, một lần nữa, nếu bạn nói về World Series, thì có một đội thể thao nhất định mà tôi thích. Và chúng tôi đã lọt vào trận chung kết quốc gia, vì vậy tôi đã thiết kế một chiếc áo để phòng trường hợp chúng tôi thắng trận chung kết, và cầu nguyện rằng mình không nói gở. Tôi mang chiếc áo đó đến quán bar thể thao, xem trận đấu, chúng tôi thắng, tôi mặc chiếc áo đó thật nhanh, chụp ảnh (tôi đã chuẩn bị mọi thứ và sắp xếp sản phẩm rồi, tôi chỉ mua nó từ một cửa hàng), vậy mà tôi vẫn chụp ảnh mình mặc áo, đăng lên Twitter, Instagram, Facebook và kiếm được khoảng 500 đô la đêm đó. Tất cả chỉ tốn của tôi vài đồng, tôi dùng đơn đặt hàng mẫu để in áo, nên tôi đã có sẵn hàng. Vậy đấy, đó là một chút lên kế hoạch và dự đoán.

Richard: Vậy nên, hy vọng là họ không thấy những giao dịch đó diễn ra đến tận ngày hôm sau, nếu không thì bạn sẽ phải trả tiền đồ uống cả đêm đúng không (cười). Kiểu như, 'tối nay bạn mời nhé...'

Jesse: Video được quay khi bạn đang đi uống rượu và vui chơi, và bạn đã có thể khởi chạy nó từ điện thoại của mình. Tôi biết bạn đã chuẩn bị trước đó, nhưng, bạn biết đấy, chỉ với hai ngón tay cái trên điện thoại, bạn đã có thể tạo ra một cửa hàng trực tuyến, đăng tweet, đăng ảnh lên mạng xã hội và để mọi chuyện diễn ra tự nhiên.

Wess: Vâng, chính xác là tất cả đang di chuyển.

Richard: Vậy thì, đây là một ví dụ hoàn hảo cho cuộc tranh luận không hồi kết, rằng liệu đó là ý tưởng hay là cách thực hiện. Vâng, tôi biết ở đây có một chút chơi chữ, nhưng với Ecwid và Printful, theo đúng nghĩa đen, đó là ý tưởng, bởi vì việc thực hiện sẽ vô cùng dễ dàng. Điều đó thực sự trao lại sức mạnh cho ý tưởng và chỉ cần bạn thực hiện những bước đơn giản này để triển khai nó, bởi vì bạn cũng có thể dễ dàng tạo ra một phương án dự phòng nếu chúng tồn tại lâu dài, để bạn có thể chuẩn bị cho cả hai phía, bạn biết đấy, chỉ cần nghĩ trước những gì có thể xảy ra và những gì có thể không xảy ra.

Jesse: Tôi không phải là fan hâm mộ thực sự (cười).

Richard: Anh biết đấy, đây là một hoạt động kinh doanh, anh hiểu chứ, việc bảo vệ rủi ro thua lỗ như anh đã nói. Anh có các lựa chọn, anh chỉ đơn giản là có lựa chọn, đó là điều chúng ta đang hướng đến. Anh có một ý tưởng. Anh muốn xem liệu nó có khả thi hay không, liệu nó có thể trở thành một thứ gì đó hay không. Điều này rất thuyết phục, thậm chí không cần phải tranh luận mà là một điều hiển nhiên, tại sao anh lại không muốn làm điều này ở một mức độ nào đó? Có phí thiết lập hay chi phí nào khác ngoài phí hàng tháng cho Ecwid, mức tối thiểu mà họ yêu cầu không?

Wes: Chắc chắn rồi. Với Printful, chi phí chủ yếu dựa trên thời gian bạn bỏ ra. Ý tôi là, giá cả được niêm yết trên trang web, như tôi đã đề cập. Vì vậy, bất kể giá nào được niêm yết, bạn sẽ phải trả bao nhiêu sau khi sản phẩm được bán. Printful không có phí đăng ký, không có phí khởi tạo hàng tháng hay bất cứ khoản phí nào tương tự. Nó MIỄN PHÍ, việc thiết lập sản phẩm in ấn của bạn cũng miễn phí, bạn chỉ trả tiền cho những gì bạn sở hữu.

Richard: Hiểu rồi. Vì vậy, chúng ta hãy chơi trò chơi giả định này, chúng ta sắp đặt một cái hoặc Steve và anh ấy sẽ có một chiếc áo sơ mi, mũ hoặc bất cứ thứ gì, anh ấy đặt ra, một lần nữa, tạo nên các con số, giả sử chi phí của cái đó là 15 đô la. chiếc áo sơ mi anh ấy đã chọn anh ấy muốn một cao cấp hơn áo sơ mi. K'nex, PayPal hoặc bất cứ thứ gì, tôi chắc chắn rằng bạn kết nối với nhiều mạng, bất kể điều gì đang xảy ra với Ecwid, đúng không. Họ chỉ sử dụng bất cứ thứ gì họ đã thiết lập. Chúng ta hãy nói điều này trong PayPal giả định này, đơn hàng được thực hiện, có thể đơn đặt hàng cho Steve đặt giá hoặc bất kỳ ai đặt giá mà họ đưa ra có thể là 25 đô la để kiếm được 30 đô la, họ có thể kiếm được 50 đô la, nếu họ muốn. Có ai làm cho nó trở thành nguồn cung hạn chế không? Bạn có thể làm những chiếc áo sơ mi có đánh số không? Đây là tôi, một người hâm mộ thể thao, đang nghĩ về điều này, kiểu như nếu số lượng có hạn, chẳng hạn như: 'Ồ, này, sẽ chỉ có 50 chiếc được sản xuất thôi.'

Wess: Chắc chắn rồi, vâng. Ý tôi là, điều tuyệt vời nhất là bạn có thể làm được điều đó. Ý tôi là, điều thú vị khi in theo yêu cầu là bạn có thể để thứ gì đó ở đó mãi mãi, nhưng tiếp thị khôn ngoan đó có thể không hẳn là ý tưởng hay nhất, bởi vì mọi người có xu hướng di chuyển nhiều hơn khi có cảm giác cấp bách. Vì vậy, nếu bạn cho họ biết rằng đây giống như một sản phẩm giới hạn, nó chỉ có ở đây trong tháng này, bạn chỉ có thể nhận được nó cho đến cuối ngày này và sau đó hết hàng, điều đó sẽ khuyến khích mọi người mua sản phẩm đó. Vì vậy, xét về mặt tiếp thị, đó là một bước đi thông minh mà bạn có thể thử. Và tất nhiên, nếu mọi việc suôn sẻ, bạn luôn có thể mang nó trở lại vào năm sau, vài tháng sau, nếu có thể đó là thứ bạn mặc trên áo len. Chà, bây giờ là mùa hè, vì vậy có lẽ bây giờ bất kể thiết kế đó là gì phổ biến thì nó cũng giống như: 'Này, bây giờ nó đã ở trên bãi biển rồi. Sự ngạc nhiên! Bạn chỉ có thể nhận được nó cho đến tháng 8.'

Richard: Vậy, để hiểu nhanh phần còn lại của vấn đề PayPal này, trong trường hợp giả định này, giả sử giá bán là 30 đô la, chi phí vận chuyển là 15 đô la, và bạn chịu phí vận chuyển. Tạm thời bỏ qua chi phí vận chuyển. Bán món hàng với giá 30 đô la, liệu lúc đó PayPal có trừ ngay 15 đô la và tiền được chuyển đến người mua không? Quá trình đó diễn ra như thế nào?

Wes: Chắc chắn rồi. Đó là một câu hỏi rất hay, nhiều người hỏi. Đầu tiên, có hai giao dịch diễn ra gần như cùng một lúc. Giao dịch đầu tiên là giữa bạn và khách hàng của bạn, và giao dịch đó được thực hiện theo cách bạn đã thiết lập trên Ecwid. Vì vậy, tiền được chuyển đến đó, khách hàng của bạn trả cho bạn 30 đô la cho sản phẩm và sau đó bạn cần xem xét thiết lập của mình khi nhận được tiền từ đó. Trong khi đó, trên Printful, bạn cũng cần thiết lập phương thức thanh toán mặc định, để chúng tôi có thể tính phí cơ bản cho các dịch vụ đó và sau đó chúng tôi có thể bắt đầu tự động.

Richard: Thông tin thẻ tín dụng đã được lưu, vì đó là thẻ đó.

Wes: Vâng. Vâng, bạn có thể dùng thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ, PayPal. Chúng tôi cũng có ví Printful, giống như một thẻ ghi nợ trả trước, bạn chỉ cần nạp một số tiền nhất định vào đó và chúng tôi sẽ trừ tiền từ đó. Vâng, có rất nhiều lựa chọn.

Jesse: Vậy, giả sử cả hai phía đều sử dụng PayPal. Có thể có nhiều phương thức khác nhau. Ví dụ như trường hợp của Steve, anh ấy tính phí 30 đô la, nhận được tiền vào tài khoản sau khoảng một hoặc hai ngày. Đơn hàng được gửi đến các bạn ngay lập tức, hay có sự chậm trễ nào đó, hay là API gửi đơn hàng ngay lập tức?

Wes: Ừ, nó diễn ra ngay lập tức, có thể là 15 phút, 30 phút. Nhưng đúng vậy, nó diễn ra khá nhanh chóng. Nếu ai đó lo lắng về điều đó, đặc biệt là khi mới bắt đầu, bạn sẽ nghĩ: 'Nếu mình nhận được nhiều đơn hàng và không có đủ tiền thì sao?' Bạn có thể thiết lập Printful để phải tự phê duyệt đơn hàng. Vì vậy, đơn hàng đến, được lưu dưới dạng bản nháp, và bạn có thể chờ. Nhược điểm duy nhất là nó sẽ kéo dài thời gian hoàn thành đơn hàng. Vì vậy, điều đó hoàn toàn ổn, bạn chỉ cần đảm bảo rằng bạn minh bạch với khách hàng của mình về điều đó, bằng cách cung cấp cho họ ước tính chính xác. Nhưng luôn có những giải pháp cho mọi vấn đề, ví dụ như…

Richard: Và đó là những vấn đề tốt, chẳng hạn như đột nhiên bạn thức dậy và nhận được đơn đặt hàng trị giá 100,000 đô la. Nó vẫn có thể gây ra vấn đề, nhưng thật tuyệt khi phải lo lắng về việc: 'Mình có đủ tiền trong thẻ tín dụng để thanh toán không?' Vậy, giả sử có một tình huống giả định, ví dụ như ai đó vừa đánh được cú home run, đang xem tranh luận hoặc thực sự có người đánh được cú home run trong World Series, và họ đang ở trong tình huống khó xử. Tình huống xấu nhất mà họ có thể gặp phải là gì? Tôi thường không hỏi những câu hỏi kiểu này, nhưng giả sử họ bán được 100.000 đô la nhưng chỉ có 10,000 đô la trong hạn mức tín dụng, thì sao? Các bạn có cảnh báo họ hay nói rằng chúng tôi không thể giao hàng cho đến khi tôi có đủ tiền, hoặc trường hợp đó sẽ diễn ra như thế nào?

Wes: Chắc chắn rồi. Vậy là có khá nhiều việc xảy ra cùng một lúc. Đúng vậy.

Richard: Nhưng đó là điều mà ai đó đã ngồi đó mơ ước, ngay tại đó, kiểu như: 'Tôi cũng từng có ước mơ tương tự, không biết rằng đó là một thiên tài ổn định hay gì đó đại loại vậy.'

Wes: Chắc chắn rồi. Vậy thì, một điều nữa, giả sử bạn không có đủ tiền hoặc giao dịch bị lỗi khi nhập vào Printful, nhưng giả sử bạn có đủ tiền và có vấn đề gì đó xảy ra, đơn hàng của bạn sẽ hiển thị "đơn hàng thất bại" và không có gì phải lo lắng cả, khách hàng của bạn không hề biết điều đó, mọi thứ vẫn ổn. Vì vậy, tất cả những gì bạn cần làm là hít thở sâu, đảm bảo bạn đã nhận được tiền và sau đó bạn chỉ cần phê duyệt đơn hàng thủ công và nó sẽ được xử lý, khách hàng của bạn không hề biết điều đó đã xảy ra. Một số người hoảng loạn, kiểu như: "Một trong số chúng ta là khách hàng, họ nghĩ đơn hàng của họ bị lỗi, họ nhận được email này." Không, họ không nhận được, mọi thứ đều ổn. Đây là lời khuyên cá nhân của tôi, Wes, đừng hiểu theo nhé, nhưng PayPal hiện đã có tùy chọn thanh toán bằng thẻ tín dụng. Vậy nên, đó là một điều rất thông minh mà ngay cả tôi cũng đang sử dụng. Bây giờ tôi tính phí khách hàng bằng PayPal, tiền sẽ được chuyển vào đó và sau đó, tôi thiết lập để nó trừ vào thẻ tín dụng PayPal của tôi. Và ngay khi có tiền trong tài khoản, tôi chỉ cần dùng thẻ tín dụng PayPal để thanh toán. Vì vậy, miễn là bạn giữ nguyên cách làm đó, bạn sẽ không tránh được rắc rối. Nếu bây giờ bạn dùng thẻ tín dụng PayPal và nói: "Ồ vâng, được thôi, hãy thanh toán bằng thẻ tín dụng PayPal của tôi." Vì vậy, miễn là bạn tuân thủ những quy tắc như vậy, đó cũng là một lựa chọn tốt mà bạn có thể xem xét. Một lần nữa, đây là lời khuyên cá nhân của tôi, không được tiết lộ.

Jesse: PayPal không tài trợ cho việc này đâu (cười).

Wes: Và tôi chỉ muốn nói rằng đó là một lựa chọn tốt mà cá nhân tôi đã thấy phù hợp.

Richard: Và, điều cuối cùng tôi muốn nói ở đây là, đó là một vấn đề tốt khi vấn đề tiềm tàng duy nhất của bạn là: 'Tôi có thể tạm ứng tiền một chút được không, vì tôi có rất nhiều đơn đặt hàng đang đến. Tôi không phải mua sản phẩm. Tôi không phải lo lắng về việc hoàn tất đơn hàng. Các bạn cũng làm điều đó rồi, không phải vận chuyển, xin lỗi, không phải in sản phẩm, các bạn không cần làm bất cứ điều gì trong số đó, Printful đang làm tất cả.' Trường hợp xấu nhất mà bạn có thể gặp phải là bạn có thể phải tạm ứng một ít tiền, vì sẽ mất một hoặc hai ngày nữa tiền mới được chuyển vào tài khoản của bạn.

Wes: Đúng vậy, chính xác, tuyệt vời đấy.

Jesse: Vậy Wes, chắc hẳn cậu thấy rất nhiều cửa hàng khác nhau ở đây và, ý mình là, cậu có câu chuyện hay nào về những khách hàng khác đã đạt được thành công nhanh chóng như vậy không, hoặc có điều gì cậu muốn chia sẻ không?

Wes: Chắc chắn rồi. Tôi không thể khẳng định rằng điều tuyệt vời nhất của Printful chính là tính năng nhãn trắng, vì vậy khách hàng của bạn sẽ không bao giờ biết bạn đang sử dụng Printful. Chúng tôi không gắn thương hiệu của mình lên bất cứ thứ gì, đó cũng là một lợi thế mà một số đối thủ cạnh tranh của chúng tôi không làm được. Vì vậy, khách hàng của bạn sẽ chỉ thấy tên cửa hàng của bạn. Do đó, tôi không thể nêu tên khách hàng của mình, nhưng có một số khách hàng đã phỏng vấn chúng tôi, bạn có thể xem trên blog của chúng tôi. Chúng tôi cũng có một mục dành cho khách hàng trên trang của mình, vì vậy bạn cũng có thể xem qua phần đó, nhưng, vâng, có rất nhiều câu chuyện thành công tuyệt vời, nơi mọi người đã làm được điều đó, họ đã tìm thấy thị trường ngách của mình và đó luôn là nơi thành công lớn đến, đó là khi họ biết họ đang bán cho ai, họ biết họ quan tâm đến điều gì, đặc biệt là với tất cả những thứ thuộc văn hóa đại chúng đang thịnh hành, nếu bạn có thứ gì đó mà khán giả của bạn quan tâm, bạn có thể bán nó cho họ và họ sẽ mua nó, bởi vì bạn đang nói chuyện trực tiếp với họ bằng sản phẩm đó và họ và tất cả bạn bè của họ, tất cả họ đều sẽ yêu thích nó. Và, vì vậy, đó chính là thế giới thành công lớn nhất mà bạn có thể đạt được với bất cứ điều gì.

Jesse: Vì vậy, tôi tưởng tượng những người đã có, chẳng hạn như, 100,000 người theo dõi trên Instagram, đúng vậy, nếu họ có meem hoặc họ đang nói hoặc điều gì đó thì họ có thể tạo ra một vài sản phẩm khác nhau và họ có sản phẩm này được xây dựng trong bạn biết đấy, những người đang chờ đợi thứ họ đang bán, đúng không.

Wes: Chắc chắn rồi, có một cái tôi có thể nói đến, vì họ đã từng hợp tác với chúng tôi trong một bài đăng trên blog, "Chúng tôi đánh giá chó" trên Twitter, nơi bạn có thể gửi ảnh thú cưng của mình và yêu cầu họ đánh giá chú chó của bạn, sau đó họ sẽ cho bạn một điểm số. Và điều đó luôn rất thú vị. Và điểm số của họ luôn mang tính chất hài hước, phải không? Ví dụ như 32 trên 10, và một ngày nọ có một người hỏi: "Tại sao các bạn lại đánh giá những chú chó như vậy?" Và câu trả lời của họ đã trở nên rất phổ biến trong cộng đồng người hâm mộ, vì vậy họ nhận được rất nhiều tweet và lượt thích cho câu trả lời đó. Họ đã biến nó thành một sản phẩm và nó trở thành một trong những sản phẩm phổ biến nhất của họ. Vậy nên, nếu bạn có những thứ đó, ví dụ như bạn là một người có sức ảnh hưởng trên Instagram và một trong những bài đăng của bạn được nhiều lượt thích nhất, bạn có thể lấy bức ảnh đó và in lên bất cứ thứ gì. Có thể là gối, hoặc nếu đó là một hình ảnh trừu tượng tuyệt vời, bạn có thể biến nó thành quần legging và bán những sản phẩm đó cho người hâm mộ của mình, những người đã nói với bạn: "Này, tôi thích cái này!" Và bạn có thể nói: "Tuyệt vời, rất vui vì bạn thích nó, đây là hình ảnh trên cốc cà phê."

Jesse: Tuyệt vời, vì nếu bạn có lượng người theo dõi lớn, bạn sẽ biết ngay bài đăng nào phổ biến nhất, bởi vì đó là bài đăng có nhiều lượt thích và lượt chia sẻ lại hoặc bất cứ tín hiệu lan truyền nào gần đây.

Wes: Chính xác, đúng vậy. Có rất nhiều người có tầm ảnh hưởng, các YouTuber sẽ sử dụng chúng tôi nếu có một câu khẩu hiệu nào đó tự nhiên xuất hiện mà họ phát hiện ra khán giả của họ thích hoặc thấy thú vị. Vâng, tất cả những điều đó thực sự tuyệt vời.

Richard: Ý tôi là, điều đó chắc chắn đúng trong thế giới của những người có sức ảnh hưởng. Thực sự là như vậy, quay lại với câu nói lúc nãy, điều đó quá rõ ràng, bởi vì họ thậm chí có thể thực hiện một cuộc thăm dò ý kiến ​​trên mạng xã hội của mình, nói rằng: 'Tôi sẽ làm một chiếc áo phông. Chúng ta nên làm áo phông với chủ đề gì?' Và sau đó mọi người muốn ủng hộ những gì họ nghĩ rằng họ đã giúp tạo ra. Vì vậy, trong khi tôi xây dựng lượng khán giả, đó giống như một bài kiểm tra beta dễ dàng nhất.

Wes: Vâng, chắc chắn rồi. Và hãy nói về ví dụ như các nhạc sĩ chẳng hạn, phải không? Mọi người thích tìm kiếm những nhạc sĩ indie mà không ai khác biết đến, họ muốn ủng hộ những người đó. Giờ đây, những nhạc sĩ độc lập đó, những người không nhất thiết phải có đủ tiền để bán hàng hóa lưu niệm, giờ đây họ có thể bán áo phông và những thứ khác. Chúng tôi thậm chí còn làm cả tranh treo tường, bán áp phích, vì vậy ngay cả các nhà làm phim độc lập cũng có thể trưng bày áp phích phim của họ cho những người ủng hộ trên Kickstarter hoặc bất cứ nền tảng nào họ đang cố gắng thu hút nhà đầu tư. Vì vậy, đó đều là những lựa chọn tuyệt vời để kiếm tiền từ những gì bạn đang làm.

Jesse: Tôi cá là, bạn biết đấy, rất nhiều lần đối với những nhà làm phim độc lập, v.v. Mọi người đều có nút quyên góp, phải không. Không ai thực sự muốn quyên góp. Vì vậy bạn có thể trích dẫn-bỏ trích dẫn quyên góp bằng cách mua một tấm áp phích, bạn biết đấy, chẳng hạn như: 'Ừ, bạn giống như vậy, tôi biết tấm áp phích này không khiến bạn tốn nhiều tiền như vậy. Vì vậy, đây là cách quyên góp của tôi, nhưng bây giờ tôi sẽ mặc áp phích áo sơ mi mũ, sao cũng được.'

Wes: Chính xác, đúng vậy.

Richard: Vậy là giờ chúng ta đã hiểu tại sao lại chọn Printful. Rõ ràng là Printful và Ecwid rất dễ sử dụng. Hiểu rồi chứ? Chúng ta chỉ có hai, ba phút thôi. Trong thời gian có hạn, bạn có thể đưa ra một ví dụ về cách tiếp thị và quảng bá sản phẩm/dịch vụ này không? Ví dụ, nếu họ có tài khoản Instagram và nhiều người theo dõi, điều đó sẽ khá dễ dàng như chúng ta vừa đề cập, nhưng theo bạn, còn những cách sáng tạo nào khác mà mọi người sử dụng để tiếp thị?

Wes: Chắc chắn rồi. Hiện nay, mạng xã hội luôn là yếu tố quan trọng nhất, điều này đã đúng trong nhiều năm nay. Vì vậy, nếu bạn chưa thiết lập hồ sơ doanh nghiệp của mình trên [điền tên trang mạng xã hội], bạn nên làm ngay, vì nó rất quan trọng và bạn có thể làm nhiều việc, ví dụ như tổ chức giveaway. Đó là một cách đơn giản và dễ dàng để bắt đầu, đặc biệt nếu bạn chỉ đang cố gắng thu hút lượt thích và người theo dõi trên Facebook hoặc Instagram. Mọi người luôn thích các chương trình giveaway trên các nền tảng đó. Vì vậy, đó là một cách tuyệt vời để bắt đầu và bạn cũng có thể sử dụng các sản phẩm mẫu mà chúng ta đã nói đến, không chỉ để thử nghiệm sản phẩm, thiết kế của bạn, mà bạn còn có thể chụp ảnh sản phẩm và sau đó sử dụng chính sản phẩm đó để tổ chức giveaway. Như vậy, bạn sẽ nhận được lợi ích rất lớn và xây dựng được nền tảng người theo dõi để khởi động hoạt động marketing của mình.

Richard: Và hy vọng là bạn có thể tạo ra một vòng lặp lan truyền, bởi vì giờ đây bạn có những người đang mặc áo của bạn, bạn có thể nhờ họ chụp ảnh tự sướng và các bức ảnh khác nhau, rồi sử dụng cùng một hashtag trên áo của bạn như một vòng lặp tạo sức sống.

Wes: Đúng vậy, chính xác. Và trường hợp tốt nhất, phải không? Ví dụ như mọi người không nhận được quà tặng, nhưng họ vẫn yêu thích sản phẩm đó và giờ họ sẽ đi mua nó.

Jesse: Phải. Ừ, họ muốn cái đó, họ đã đăng ký tham gia cuộc thi này. Họ thua. Giờ thì họ kiểu: “Được rồi, mình có thể mua cái mũ với giá 20 đô. Được thôi. Mình sẽ mua.”

Wes: Đúng vậy.

Jesse: Tôi hiểu ý bạn, có thể bạn sẽ tạo ra một cú hit lớn. Có lẽ bạn nên mua một vài sản phẩm mẫu và gửi cho người nổi tiếng, rồi nhờ họ đăng lên Twitter. Tôi không biết liệu chúng ta có thành công không, vì người nổi tiếng chắc nhận được rất nhiều đồ miễn phí qua đường bưu điện rồi, nên cách đó sẽ không hiệu quả. Nhưng tôi thích ý tưởng của bạn: “Được rồi, bạn mua sản phẩm, bạn nhận được mẫu, bạn mặc bất cứ thứ gì được gửi kèm.” Vậy là, thay vì chỉ là ảnh chụp sản phẩm, điều đó cũng tốt, giờ bạn có ảnh bạn đang mặc nó, đó là ảnh chụp phong cách sống. Bạn có thể tận dụng nó. Bạn có thể quảng bá bài đăng của mình và những thứ tương tự. Và giờ thì, bạn đã từng đội chiếc mũ đó, bạn có thể tặng nó đi. Chẳng ai quan tâm bạn chỉ đội một lần nữa đâu. Tuyệt vời. Được rồi. Hay quá. Vậy Richard, bạn còn câu hỏi nào nữa không?

Richard: Tuyệt vời. Ý tôi là, tôi thực sự có thể nói thêm một tiếng nữa, nhưng tôi chỉ muốn tóm lại những điểm chính mà tôi rút ra được là: với Printful và Ecwid, bạn có thể quay lại với suy nghĩ đơn giản "Ý tưởng nào hay mà mình muốn thử nghiệm?". Và đó là bài học lớn nhất của tôi, bạn có thể quay lại làm những gì mình giỏi nhất và không cần phải làm tất cả mọi thứ, và nếu họ đã có sản phẩm, bạn cũng có thể bán những sản phẩm đó, không phải là chọn một trong hai, bạn có thể làm cả hai.

Jesse: Vâng, tôi nghĩ đối với những người có ảnh hưởng, nếu bạn có người theo dõi thì có vẻ như không cần phải đắn đo thêm điều này, nếu bạn có thương hiệu và bạn đã tham gia thương mại điện tử như thêm người bán ở đây vào cửa hàng của bạn, có vẻ như là một điều hiển nhiên không có trí tuệ Vì thế. Vì vậy, tôi rất phấn khích, tôi sẵn sàng bắt đầu xây dựng hồ sơ xã hội của mình và bạn biết đấy, nghĩ ra những sản phẩm của riêng mình để bắt đầu bán. Vì vậy, điều đó thật tuyệt vời. Vậy, Wes, mọi người có thể tìm hiểu thêm về Printful, về bạn ở đâu? Tiếp theo họ có thể đi đâu?

Wes: Chắc chắn rồi, printful.com là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Chúng tôi có blog và tất cả thông tin ở đó. Hãy xem các sản phẩm mà chúng tôi cung cấp và đúng vậy, đó là một nơi tuyệt vời để tham khảo.

Jesse: Được rồi, tuyệt vời. Wes, cảm ơn anh đã tham gia chương trình. Richard, một chương trình tuyệt vời nữa. Tôi nghĩ bây giờ chúng ta có việc phải làm rồi.

Richard: Vâng, có rất nhiều việc phải làm, chúng ta hãy bắt đầu cập nhật hồ sơ cá nhân ngay bây giờ.

Jesse: Được rồi các bạn, hãy thực hiện thôi.