Chợ trực tuyến của Amazon xử lý hàng tỷ đơn hàng mỗi năm, trở thành một trong những nền tảng sinh lợi nhất cho các doanh nhân muốn xây dựng doanh nghiệp trực tuyến có lợi nhuận.
Nhưng đây là thách thức: với hàng triệu người bán cạnh tranh để được chú ý, việc lựa chọn đúng sản phẩm có thể thành công hoặc thất bại trong dự án kinh doanh trên Amazon của bạn. Sự khác biệt giữa một doanh nghiệp Amazon đang phát triển và một doanh nghiệp đang gặp khó khăn thường nằm ở việc lựa chọn sản phẩm.
Bài đăng trên blog này tiết lộ những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon dựa trên dữ liệu thị trường hiện tại, phân tích lợi nhuận và xu hướng tiêu dùng.
Cho dù bạn là người mới bắt đầu hay đang muốn mở rộng hoạt động kinh doanh Amazon FBA hiện tại, bạn sẽ khám phá các danh mục sản phẩm đã được chứng minh, các đề xuất mặt hàng cụ thể và các chiến lược khả thi để xác định các sản phẩm chiến thắng cho năm 2025.
Những điều bạn cần biết trước khi bắt đầu bán hàng trên Amazon
Với khoảng 2.2 tỷ lượt truy cập web mỗi tháng , Amazon mang đến cơ hội tuyệt vời để tìm kiếm các sản phẩm sinh lời và mở rộng quy mô kinh doanh. Tuy nhiên, việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon đòi hỏi phải hiểu rõ cả cơ hội và thách thức khi bán hàng trên thị trường trực tuyến lớn nhất thế giới.
Ưu và nhược điểm của việc bán hàng trên Amazon
Những lợi thế khi bán hàng trên Amazon rất thuyết phục:
- Lượng khách hàng khổng lồ của Amazon đồng nghĩa với việc có thể tiếp cận ngay lập tức hàng triệu người mua tiềm năng mà không cần mất nhiều năm xây dựng nhận diện thương hiệu.
- Nền tảng xử lý quá trình thanh toán, yêu cầu dịch vụ khách hàng và trả lại thông qua
Từ A đến Z chương trình bảo hành. - Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) quản lý việc lưu trữ, đóng gói và vận chuyển, cho phép bạn tập trung vào việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm và tiếp thị.
- Thành viên chính thức tạo ra một
được xây dựng trong lợi thế cho người bán FBA, vì khách hàng Prime thường lọc kết quả tìm kiếm để chỉ hiển thịĐủ điều kiện sản phẩm. Điều này có thể tăng khả năng hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Tuy nhiên, việc bán hàng trên Amazon cũng đi kèm với những thách thức đáng kể :
- Sự cạnh tranh diễn ra rất khốc liệt ở hầu hết mọi danh mục sản phẩm.
- Những thay đổi về thuật toán của Amazon có thể tác động đến thứ hạng sản phẩm của bạn chỉ sau một đêm.
- Nền tảng này sẽ lấy một phần đáng kể từ mỗi lần bán hàng thông qua phí giới thiệu, phí FBA và các khoản phí khác có thể làm giảm biên lợi nhuận.
- Amazon cũng duy trì các chính sách nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và hiệu suất tài khoản. Vi phạm chính sách có thể dẫn đến việc đình chỉ tài khoản, do đó, điều quan trọng là phải hiểu và tuân thủ tất cả các hướng dẫn ngay từ ngày đầu tiên.
Vào tháng 2024 năm 2.2, Amazon.com đã nhận được khoảng XNUMX tỷ lượt truy cập trang web (Nguồn: Statista)
Hiểu về Phí của Amazon
Cấu trúc phí của Amazon bao gồm một số thành phần ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn:
Phí hoa hồng dao động từ 8% đến 15% giá bán của sản phẩm, tùy thuộc vào loại sản phẩm. Hàng điện tử thường có phí hoa hồng thấp hơn (8%), trong khi trang sức và mỹ thuật có thể lên đến 20%.
Phí đăng ký hàng tháng cho tài khoản người bán chuyên nghiệp là 39.99 đô la, nhưng cung cấp quyền truy cập vào các công cụ bán hàng nâng cao và khả năng đăng bán hàng loạt.
Phí giao dịch 1.8 đô la được áp dụng cho mỗi mặt hàng truyền thông được bán (ngoài bất kỳ khoản phí nào khác có thể áp dụng) trong các danh mục sau: Sách, DVD, Nhạc, Phần mềm & Trò chơi máy tính/video, Máy chơi game và Phụ kiện trò chơi điện tử.
Khi nhiều người bán đang tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA, điều quan trọng không kém là phải cân nhắc đến các loại phí liên quan.
FBA là dịch vụ mà Amazon xử lý việc lưu trữ, đóng gói và vận chuyển sản phẩm của bạn đến khách hàng.
Phí FBA bao gồm lưu trữ, chọn, đóng gói và vận chuyển. Các khoản phí này thay đổi tùy theo kích thước, trọng lượng và thời gian lưu trữ sản phẩm.
Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA vào năm 2025, đừng quên cân nhắc đến phí nữa.
Hiểu rõ những chi phí này trước sẽ giúp bạn định giá sản phẩm một cách phù hợp và duy trì biên lợi nhuận lành mạnh. Hầu hết những người bán hàng thành công trên Amazon đều hướng đến ít nhất
Để biết thêm chi tiết, hãy xem hướng dẫn về phí của Amazon trên trang Trợ giúp Seller Central.
xác định Nhu cầu cao Sản phẩm
Để trả lời câu hỏi "Những sản phẩm nào bán chạy nhất trên Amazon?", điều quan trọng là phải tìm hiểu cách xác định danh mục sản phẩm luôn mang lại doanh số cao.
Một phương pháp hiệu quả là phân tích dữ liệu lịch sử. Ví dụ, trong sự kiện Amazon Prime Day năm 2024, 34% thành viên Prime tại Mỹ đã mua quần áo và phụ kiện . 32% khác mua các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, trong khi 28% chọn đồ điện tử tiêu dùng.
Các danh mục sản phẩm được các thành viên Amazon Prime mua nhiều nhất năm 2024 (Nguồn: Statista)
Hãy cân nhắc khám phá các danh mục có xu hướng thu hút sự quan tâm của khách hàng nhiều hơn, cho dù theo mùa hay
Các danh mục có doanh số bán hàng mạnh
Khi tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon dành cho người mới bắt đầu, một chiến lược thông minh là tập trung vào các danh mục phổ biến.
Danh mục Quần áo và Phụ kiện dẫn đầu thị trường nhưng có tính cạnh tranh cao. Có thể đáng để xem xét khám phá các danh mục khác, chẳng hạn như:
Ngành hàng Chăm sóc Sức khỏe và Cá nhân vẫn là một trong những ngành sinh lời nhất, với các sản phẩm bổ sung, sản phẩm chăm sóc da và các mặt hàng chăm sóc sức khỏe liên tục tăng trưởng. Ngành hàng này được hưởng lợi từ khách hàng quen thuộc và giá trị đơn hàng trung bình cao hơn.
Các sản phẩm gia dụng và nhà bếp cũng được coi là một trong những sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon. Những mặt hàng giải quyết các vấn đề thường gặp trong gia đình hoặc giúp cải thiện cuộc sống hàng ngày thường bán rất chạy. Các dụng cụ nhà bếp, giải pháp lưu trữ và sản phẩm sắp xếp nhà cửa thường xuyên xuất hiện trong danh sách bán chạy nhất.
Điện tử và phụ kiện duy trì nhu cầu mạnh mẽ, đặc biệt là phụ kiện điện thoại thông minh, thiết bị ngoại vi máy tính và thiết bị gia đình thông minh. Các danh mục này thường có biên lợi nhuận cao hơn và hấp dẫn
Ngành thiết bị thể thao và ngoài trời được hưởng lợi từ các xu hướng theo mùa và sự tập trung ngày càng tăng vào sức khỏe và thể dục. Thiết bị tập luyện, dụng cụ ngoài trời và phụ kiện thể thao luôn tạo ra doanh thu mạnh mẽ.
Phân tích xu hướng thị trường
Khi bạn luôn cập nhật xu hướng thị trường, bạn có thể dễ dàng xác định những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon.
Sở thích của người tiêu dùng thay đổi dựa trên những tiến bộ công nghệ, thay đổi lối sống và các sự kiện toàn cầu.
Ví dụ, công nghệ nhà thông minh tiếp tục mở rộng khi ngày càng nhiều hộ gia đình áp dụng các thiết bị kết nối. Ngoài ra, tính bền vững và
Xu hướng làm việc từ xa thúc đẩy nhu cầu về thiết bị văn phòng tại nhà, phụ kiện tiện dụng và công cụ năng suất.
Các sản phẩm dành cho thú cưng có sự tăng trưởng ổn định khi số lượng thú cưng tăng lên và chủ vật nuôi đầu tư nhiều hơn vào các sản phẩm chăm sóc và phụ kiện cho thú cưng.
Xu hướng theo mùa tạo ra cơ hội cho những người bán hàng chiến lược, vì vậy hãy chú ý đến chúng khi tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon. Ví dụ:
25 sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon năm 2025
Dựa trên phân tích thị trường hiện tại và nhu cầu của người tiêu dùng, sau đây là những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon ở nhiều danh mục khác nhau:
Sức khỏe và chăm sóc cá nhân
Bổ sung collagen tiếp tục cho thấy nhu cầu mạnh mẽ khi người tiêu dùng ưu tiên
Máy khuếch tán tinh dầu đang hưởng lợi từ xu hướng chăm sóc sức khỏe ngày càng phát triển. Máy khuếch tán siêu âm có chức năng hẹn giờ và đèn LED đặc biệt được ưa chuộng.
Ban nhạc kháng tiếp tục là sự lựa chọn hàng đầu cho việc tập thể dục tại nhà, mang đến sự kết hợp lý tưởng giữa giá cả phải chăng và
Kính chống ánh sáng xanh giúp giải quyết mối lo ngại về thời gian sử dụng màn hình ngày càng tăng. Gọng kính thời trang với công nghệ lọc ánh sáng xanh đã được chứng minh hiệu quả, phù hợp với cả người đi làm và sinh viên.
Nhà cửa và nhà bếp
Phụ kiện nồi chiên không dầu tận dụng tối đa sự bùng nổ của nồi chiên không dầu. Giỏ silicon, giấy lót và giá nướng chuyên dụng phục vụ hàng triệu người sở hữu nồi chiên không dầu đang tìm cách tối đa hóa tiềm năng của thiết bị này.
Giải pháp quản lý cáp giải quyết các vấn đề chung trong chúng ta
Hộp đựng đồ trong ngăn kéo đáp ứng nhu cầu sắp xếp nhà cửa liên tục. Vách ngăn điều chỉnh được và hộp đựng xếp chồng lên nhau phù hợp với nhiều loại phòng và nhu cầu lưu trữ khác nhau.
Túi bảo quản thực phẩm tái sử dụng kết hợp ý thức bảo vệ môi trường với chức năng thực tế. Túi silicon
Điện tử và phụ kiện
Tấm sạc không dây phục vụ số lượng thiết bị tương thích ngày càng tăng.
Ống kính máy ảnh điện thoại thông minh nâng cao khả năng chụp ảnh di động. Macro,
Phụ kiện chơi game được hưởng lợi từ sự phát triển không ngừng của ngành công nghiệp game. Tay cầm điều khiển tùy chỉnh, tấm lót chuột chơi game và giá đỡ tai nghe phục vụ những game thủ chuyên nghiệp sẵn sàng đầu tư vào bộ thiết bị của mình.
Thể thao và hoạt động ngoài trời
Thảm yoga duy trì nhu cầu nhất quán ở mọi cấp độ thể lực.
Bình nước có ngăn lọc kết hợp việc cung cấp nước cho cơ thể với việc tăng cường hương vị. Bình có ngăn lọc trái cây và vạch chia thời gian giúp khuyến khích thói quen uống nước lành mạnh.
Dây kháng lực dạng vòng cung cấp nhiều lựa chọn tập luyện đa dạng trong một thiết kế nhỏ gọn. Các bộ sản phẩm với nhiều mức độ kháng lực khác nhau và hướng dẫn bài tập cung cấp giải pháp thể dục toàn diện.
Phụ kiện cắm trại phục vụ thị trường giải trí ngoài trời đang phát triển. Ghế cắm trại di động, dụng cụ nấu ăn gấp gọn và đèn lồng LED rất hấp dẫn đối với những người thích phiêu lưu cuối tuần.
Sản phẩm vật nuôi
Đồ chơi chó tương tác giải quyết sự buồn chán của thú cưng và lo lắng khi xa cách. Đồ ăn xếp hình và
Đài phun nước mèo khuyến khích mèo uống đủ nước. Động cơ êm và
Lồng vận chuyển thú cưng nhỏ phục vụ thị trường thú cưng nhỏ đang phát triển. Lồng được thiết kế cho thỏ, chuột lang và chồn sương lấp đầy một phân khúc thị trường cụ thể với ít sự cạnh tranh hơn.
Dụng cụ chải lông cho thú cưng giúp chủ vật nuôi chăm sóc thú cưng của mình giữa các lần chải chuốt chuyên nghiệp.
Em bé và trẻ em
Các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ cho trẻ sơ sinh giúp các bậc cha mẹ mệt mỏi cải thiện giấc ngủ của con cái. Máy tạo tiếng ồn trắng và đèn ngủ có chức năng hẹn giờ giải quyết các vấn đề về giấc ngủ thường gặp.
Đồ chơi giáo dục kết hợp vui chơi với học tập.
Đai địu em bé hỗ trợ xu hướng địu bé ngày càng phổ biến. Những chiếc đai địu tiện dụng với nhiều tư thế địu và chất liệu thoáng khí thường có giá cao hơn.
Làm đẹp và chăm sóc cá nhân
Bàn chải rửa mặt tận dụng xu hướng chăm sóc da thường xuyên. Bàn chải silicon với nhiều tốc độ và thiết kế chống thấm nước rất được lòng những người đam mê chăm sóc da.
Dụng cụ tạo kiểu tóc phục vụ
Vật dụng làm móng hưởng lợi từ xu hướng làm đẹp tự làm. Bộ dụng cụ đóng dấu móng tay và bộ sơn gel cho phép khách hàng tạo ra
Cách tìm sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon
Việc xác định những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon đòi hỏi phải nghiên cứu có hệ thống bằng cả các công cụ gốc của Amazon và
Duyệt danh sách bán chạy nhất của Amazon
Danh sách bán chạy nhất của Amazon cung cấp
Khám phá những sản phẩm được khách hàng yêu thích bằng cách khám phá danh sách bán chạy nhất của Amazon trên trang web thị trường
Hãy chú ý đến các mẫu theo mùa trong danh sách bán chạy nhất. Các sản phẩm xuất hiện thường xuyên vào những thời điểm cụ thể trong năm có thể giúp bạn lập kế hoạch tồn kho và chiến lược tiếp thị.
Các mục phát hành mới nêu bật các sản phẩm đang được ưa chuộng. Các mục nhanh chóng leo lên danh sách này thường chỉ ra các xu hướng mới nổi đáng để tìm hiểu.
Sử dụng công cụ nghiên cứu sản phẩm
Jungle Scout cung cấp khả năng nghiên cứu sản phẩm toàn diện, bao gồm ước tính doanh số, dự báo doanh thu và phân tích cạnh tranh. Cơ sở dữ liệu sản phẩm của công cụ cho phép lọc theo danh mục, phạm vi giá và khối lượng bán hàng.
Helium 10 cung cấp một bộ công cụ để nghiên cứu sản phẩm, phân tích từ khóa và tối ưu hóa danh sách sản phẩm. Công cụ Black Box của họ giúp xác định các thị trường ngách sinh lợi dựa trên các tiêu chí cụ thể.
AMZScout chuyên về nghiên cứu sản phẩm và phân tích lợi nhuận. Tiện ích mở rộng Chrome của họ cung cấp dữ liệu tức thời về bất kỳ trang sản phẩm nào trên Amazon, bao gồm ước tính doanh số và mức độ cạnh tranh.
Các kỹ thuật nghiên cứu thủ công vẫn là sự bổ sung có giá trị cho các công cụ trả phí. Theo dõi xu hướng truyền thông xã hội, ấn phẩm ngành và diễn đàn người tiêu dùng để xác định nhu cầu mới nổi và khoảng cách sản phẩm.
Xác thực ý tưởng sản phẩm của Amazon
Trước khi cam kết mua một sản phẩm, hãy xác thực nhu cầu thông qua nhiều điểm dữ liệu:
Phân tích khối lượng tìm kiếm bằng các công cụ như Google Keyword Planner hoặc Ahrefs cho thấy có bao nhiêu người tìm kiếm loại sản phẩm của bạn mỗi tháng.
Đánh giá cạnh tranh xem xét số lượng người bán, số lượng đánh giá và chiến lược định giá của họ. Hãy tìm kiếm những thị trường có nhu cầu đủ lớn nhưng mức độ cạnh tranh ở mức chấp nhận được.
Việc tính toán tỷ suất lợi nhuận phải bao gồm tất cả các chi phí, bao gồm chi phí sản phẩm, phí của Amazon, chi phí quảng cáo và chi phí vận chuyển. Chọn các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận ít nhất 30% sau khi trừ tất cả các chi phí.
Phân tích đánh giá của khách hàng về các sản phẩm hiện có cho thấy những phàn nàn phổ biến và những cải tiến mong muốn. Các sản phẩm có những vấn đề được đề cập thường xuyên tạo cơ hội cho những lựa chọn thay thế tốt hơn.
Bắt đầu bán hàng trên Amazon
Tìm sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon chỉ là bước khởi đầu. Việc điều hành một cửa hàng trên Amazon có thể là một thách thức, nhưng đừng lo lắng. Sẽ dễ dàng hơn nhiều khi bạn có các công cụ phù hợp để mở rộng kênh bán hàng mà không phải tăng gấp đôi khối lượng công việc.
Ecwid của Lightspeed là một nền tảng thương mại điện tử cung cấp cho bạn một cửa hàng trực tuyến và cho phép bạn kết nối cửa hàng đó với các thị trường như Amazon.
Điều này có nghĩa là bạn có thể bán sản phẩm trên trang web của mình và Amazon (và các thị trường khác) cùng lúc, đồng thời quản lý sản phẩm và đơn hàng ở một nơi. Danh mục sản phẩm của bạn được cập nhật tự động, do đó bạn không cần phải điều chỉnh thủ công thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc kho hàng.
Hãy làm theo các bước sau để thiết lập cửa hàng Amazon với Ecwid.
Và chỉ cần như vậy, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu bán hàng trên Amazon! Tiến hành nghiên cứu nhu cầu sản phẩm và sử dụng đúng công cụ sẽ giúp bạn biến Amazon thành kênh bán hàng có lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình.
