YouTube Thương mại điện tử — Tạo quảng cáo YouTube hoàn hảo

The Ecwid Thương mại điện tử Người dẫn chương trình Jesse và Richie có thể cải thiện YouTube của họ thương mại điện tử trò chơi quảng cáo với một chuyên gia trong lĩnh vực này — Brett Curry, Giám đốc điều hành của OMG Commerce.

Hiển thị Ghi chú

• Ý tưởng video YouTube cấp độ mới bắt đầu
• lời chứng thực, cách thực hiện, thông tin sản phẩm
• Tối đa hóa 5 giây đầu tiên
• Tùy chọn nhắm mục tiêu quảng cáo
• Bắt đầu từ đâu và làm thế nào để mở rộng quy mô
• Phần thưởng cho người nghe Ecwid: đã được thử nghiệm và chứng minh Các mẫu và ví dụ quảng cáo YouTube hàng đầu

Bảng điểm

Jesse: Richie, dạo này thế nào rồi?

Richard: Hôm nay là thứ Sáu. Đúng là thứ Sáu. Có lẽ đây là một trong những tuần điên rồ nhất mà chúng ta từng trải qua trong một thời gian dài. Chúng ta đang ở trong một thời kỳ hỗn loạn. Tôi không biết nữa. Chúng ta đang ở trong cái gì vậy? Thời điểm thật điên rồ.

Jesse: Nào, hãy bắt đầu tận dụng YouTube ngay thôi. Đã đến lúc rồi. Mời quý vị khách mời đặc biệt, Brett Curry, CEO của OMG Commerce. Chào Brett!

Brett: Chào các bạn! Các bạn khỏe không?

Jesse: Brett, tôi biết bạn có rất nhiều chủ đề khác nhau mà chúng ta có thể nói đến, nhưng tôi vừa tham dự sự kiện của bạn về YouTube ở văn phòng Google. Vì vậy, tôi thực sự muốn bạn chia sẻ kiến ​​thức của mình với cộng đồng Ecwid về YouTube thương mại điện tử nói chung. Trước khi chúng tôi đến đó, tại sao chúng tôi lại có được một chút thông tin cơ bản về bạn?

Brett: Vâng, chắc chắn rồi. Vậy tôi là một tự xưng người nghiện tiếp thị. Tôi luôn thích tâm lý của những gì khiến mọi người mua hàng. Và tôi luôn thích quảng cáo. Tôi thậm chí còn thích quảng cáo thông tin khi còn nhỏ. Tôi nhớ mình đã thực sự bị cuốn hút bởi những quảng cáo về dao Ginsu khi chúng mới ra mắt. Vì vậy, tôi thực sự đã thành lập một công ty quảng cáo truyền thống ngay khi vừa tốt nghiệp đại học, đây không phải là con đường điển hình dẫn đến thành công nhờ quảng cáo trên TV, đài phát thanh, thư trực tiếp.

Sau đó bắt đầu lấn sân sang lĩnh vực tiếp thị trực tuyến vào năm 2004 và sau đó là năm 2010 thành lập OMG Commerce cùng với đối tác kinh doanh của tôi là Chris Brewer. Và chúng tôi đã thử rất nhiều thứ. Chúng tôi đã thử thiết kế trang web và tất cả các loại hình tiếp thị và nhận ra rằng chúng tôi thực sự thích quảng cáo của Google. Chúng tôi thích tìm kiếm. Khi nó ra mắt, chúng tôi thích Google mua sắm. Và sau đó, thực sự, tôi đã yêu thích quảng cáo YouTube vì nó kết hợp cả hai thế giới của tôi, nơi tôi biết rất rõ về quảng cáo Google và thậm chí cả việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Nhưng tôi đã có nền tảng TV này và mọi thứ kết hợp với nhau một cách kỳ diệu nhờ YouTube và quảng cáo YouTube.

Chúng tôi đã trở thành công ty dẫn đầu về quảng cáo trên YouTube, đã chạy các chiến dịch YouTube, các chiến dịch quảng cáo trong khoảng ba năm và có mối quan hệ rất chặt chẽ với các đại diện Google của chúng tôi. Trong trường hợp bạn lên tiếng, tôi đang ở văn phòng YouTube và Google ở ​​LA. Không gian siêu mát mẻ. Nhưng đại diện của chúng tôi mời chúng tôi. Vì vậy, họ nói, này, bạn biết quảng cáo trên YouTube. Hãy làm một sự kiện. Hãy mời một số thương mại điện tử thương hiệu tới tham dự. Chúng tôi đã làm vậy. Đó là rất nhiều niềm vui. Đó là trước sự sợ hãi. Vấn đề về Corona đã vượt quá tầm kiểm soát ở Hoa Kỳ. Và thế là chúng tôi đã thực hiện sự kiện này. Đó là rất nhiều niềm vui.

Đó là nền viết tắt. Nhưng cuối cùng, bây giờ chúng tôi làm việc với thương mại điện tử các thương hiệu giúp họ đẩy nhanh tốc độ phát triển thông qua hệ sinh thái quảng cáo Google và hệ sinh thái quảng cáo Amazon. Nhưng tôi đã dành rất nhiều thời gian trên YouTube và nhóm của chúng tôi hiện đang ba mươi tám. Vì vậy, chúng tôi đang thực sự phát triển và sau đó thực hiện một số nội dung thú vị trong thế giới quảng cáo kỹ thuật số.

Jesse: Tuyệt vời. Tôi biết đến bạn vì tôi nghe podcast của bạn Thương mại điện tử nặng nề

Brett: Cảm ơn bạn!

Jesse: Vâng, tôi ước chúng ta có thể chia sẻ tất cả thông tin từ sự kiện YouTube cho mọi người. Nhưng hôm nay chúng ta không thể làm được điều đó. Tuy nhiên, liệu chúng ta có thể nhận được một vài lời khuyên hữu ích để bắt đầu không? Bắt đầu với những người chưa từng làm video YouTube trước đây. Hầu hết những người nghe podcast này đều là các nhà bán hàng. Đa số họ đã có kinh nghiệm hơn một chút vì họ đã nghe podcast rồi. Vì vậy, giả sử họ đã có cửa hàng trực tuyến, có thể đã thử nghiệm với quảng cáo và thu hút được lưu lượng truy cập. Bạn sẽ khuyên mọi người nên làm gì cho video YouTube đầu tiên của mình để bắt đầu tạo sự nhận biết thương hiệu?

Brett: Vâng. Vậy nên có một vài điều chúng tôi khuyên bạn nên làm, và tôi nghĩ trước khi xem xét cụ thể về quảng cáo, như Rich đã đề cập trong phần giới thiệu, đó là hiểu cách mọi người tương tác với YouTube. Bởi vì bạn cần hiểu cách thức và lý do tại sao mọi người sử dụng nền tảng này. Sau đó, bạn sẽ biết cách tham gia vào cuộc trò chuyện đó, cách tốt nhất để cấu trúc quảng cáo của mình nhằm hy vọng tác động đến quá trình mua hàng và hành trình mua hàng của họ.

YouTube là công cụ tìm kiếm phổ biến thứ hai, mặc dù nó không phải là công cụ tìm kiếm nhưng nó là một trang chia sẻ video. Nhưng nhiều truy vấn tìm kiếm được thực hiện trên YouTube hơn bất kỳ công cụ tìm kiếm nào khác ngoại trừ Google. Vì vậy, mọi người truy cập YouTube để tìm hiểu, làm và mua những khoảnh khắc. Tôi đang cố gắng sửa chữa một số thứ xung quanh nhà, điều mà tôi cố gắng tránh bằng mọi giá. Tôi trả tiền cho mọi người để được giúp đỡ. Hoặc tôi đang học cách hoàn thành phương trình toán học này, hoặc tôi đang nghiên cứu sản phẩm, tôi đang xem các đánh giá về sản phẩm. Tôi đang so sánh sản phẩm này với sản phẩm kia và đang tìm mua nó.

Người dùng YouTube đang lớn lên. Chúng tôi đã nói về điều này tại sự kiện. Giờ đây, đối với thanh thiếu niên, thế hệ Millennials và thế hệ Z, YouTube là nền tảng được sử dụng rộng rãi nhất, sau đó là Instagram và Snapchat. Vì vậy, dù sao đi nữa, nếu bạn đang sử dụng nó cho tất cả những khoảnh khắc này, khi nói đến quảng cáo và đặc biệt là cho thương mại điện tử các thương gia, điều chúng tôi muốn nói đến đầu tiên là, này, hãy xem đâu là những chiến thắng dễ dàng nhất? nhiều nhất là gì chắc chắn chiến thắng mà chúng tôi có thể tham gia trên nền tảng? Và sau đó chúng ta có thể phân nhánh từ đó.

Vì vậy, bạn đã đề cập đến nhận thức. Nhưng thực sự, chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với quảng cáo tiếp thị lại trước tiên. Đây là những gì chúng tôi khuyên dùng trong nhiều trường hợp như bạn đang xây dựng sự hiện diện của quảng cáo, trước tiên hãy xây dựng phần cuối của kênh, thực hiện trò chơi tiếp thị lại của bạn một cách thực sự hiệu quả. Vì vậy, khi bạn đưa mọi người vào đầu kênh, bạn sẽ tiếp cận được nhiều người hơn. Những quảng cáo mà chúng tôi thường chạy trên YouTube và nội dung của sự kiện là Đặt trước quảng cáo. Bạn lên YouTube để xem video cách sửa máy cắt cỏ của mình. Và ngay trước đó, một quảng cáo về Lowe's đang chạy và bạn có thể bỏ qua nó sau năm giây. Đó là loại quảng cáo chúng tôi đang chạy.

Điều đầu tiên chúng tôi khuyên mọi người nên làm là tạo một số video dành cho những người bỏ giỏ hàng. Bạn có thể chạy video đó cho những người xem trang chi tiết sản phẩm nhưng chưa mua hàng, hoặc nếu bạn bán nhiều SKU , hãy chạy quảng cáo cho những người đã mua một trong những sản phẩm của bạn, nhưng không mua loại khác. Chúng tôi gọi đó là chiến dịch “đã mua X, không mua Y”. Vì vậy, chúng tôi thích bắt đầu từ cuối phễu bán hàng vì đó là những chiến thắng dễ dàng. Chúng ta có thể thử nghiệm một số nội dung video. Việc tạo video cho những đối tượng này dễ dàng hơn một chút. Bạn muốn chi tiêu càng nhiều càng tốt. Và sau khi bạn đạt được một số thành công nhất định, khi đã quen thuộc với nền tảng, bạn có thể bắt đầu tiến lên cao hơn trong phễu bán hàng và mở rộng phạm vi tiếp cận của mình.

Jesse: Tôi đang nói điều mà ai cũng biết rồi, đó là ưu tiên hàng đầu của tiếp thị lại. Chúng ta vẫn thường bàn luận về điều này trên Facebook và Google. Và giờ không chỉ mình tôi nói vậy, mà còn có một chuyên gia khác cũng khẳng định tiếp thị lại là ưu tiên hàng đầu. Ví dụ, hãy xem xét những người bỏ giỏ hàng, đó có lẽ là trường hợp dễ thấy nhất. Rõ ràng, video càng tốt thì kết quả càng khả quan. Nhưng liệu người dùng có thể nhấc điện thoại lên và nói, “Này, tôi thấy bạn trên trang web của tôi, hãy xem sản phẩm này, đây là một số tính năng và lợi ích.” Bạn sẽ khuyên gì cho những người hầu như không có ngân sách và chỉ có một chiếc điện thoại? Liệu họ có thể bắt đầu được không?

Brett: Vâng. Có rất nhiều cách sáng tạo để giải quyết vấn đề đó. Tôi nghĩ điều đầu tiên họ cần xem xét là tại sao ai đó lại thêm sản phẩm vào giỏ hàng mà không thanh toán. Và rõ ràng, điều đó xảy ra thường xuyên. Nhưng một số người làm vậy chỉ vì họ không hề có ý định mua ngay từ đầu, hoặc chỉ thêm vào giỏ hàng để kiểm tra giá vận chuyển, hoặc họ muốn để dành mua sau. Có thể có nhiều lý do khác nhau. Hoặc có thể họ đã thêm vào giỏ hàng và dự định quay lại mua sau, rồi họ quên một số thứ khác. Nhưng tôi nghĩ điều cần ghi nhớ là có thể họ chưa có đủ thông tin, có thể họ chưa hoàn toàn quyết định mua. Có thể họ đã thêm vào giỏ hàng, và họ có thể so sánh giá với các đối thủ cạnh tranh, hoặc những trường hợp tương tự.

Với thị trường cụ thể đó, bạn có thể thực hiện một số cách tiếp cận khác nhau. Một, bạn chỉ có thể nhắc nhở mọi người. Vì vậy, đây có thể là một thông điệp tương đối nhanh chóng chỉ để nhắc nhở mọi người rằng chúng tôi biết bạn đang mua sắm. Thêm thứ gì đó vào giỏ hàng. Chúng tôi lưu điều đó cho bạn. Nó đã sẵn sàng. Chỉ cần nhấp vào đây và đến và lấy nó. Vì vậy, bạn có thể thực hiện một cách tiếp cận đơn giản. Hoặc một điều chúng tôi thấy có hiệu quả thực sự là chia sẻ lời chứng thực. Có lẽ nên nhớ rằng ai đó không có đủ động lực. Họ không hoàn toàn bị thuyết phục để mua. Vì vậy, họ sẽ thường xuyên chạy các bản mashup chứng thực hoặc do người dùng tạo nội dung kết hợp ở đây. Vì thế lời chứng thực của khách hàng thực sự của mọi người nói về “Tôi đã sử dụng loại kem dưỡng da này. Đó là yêu thích của tôi. Và đây là lý do tại sao và đây là loại da của tôi.” và không có gì. Và sau đó nhanh chóng chuyển sang lời chứng thực tiếp theo. Và do đó, một chuỗi lời chứng thực và sau đó là một lời đề nghị ở cuối có thể hoạt động khá tốt.

Chúng tôi cũng đã thấy, nếu bạn đang bán một sản phẩm phức tạp hơn và ai đó đã thêm vào giỏ hàng rồi không mua, thì có thể có người giải thích. Rất nhiều người trước khi mua sản phẩm này đều thắc mắc bộ phận này hoạt động như thế nào? Vì vậy, đây là cách nó hoạt động. Và đây là một cuộc biểu tình. Họ đi bộ qua nó. Điều thú vị khi chạy quảng cáo đến danh sách tiếp thị lại và cụ thể là danh sách người bỏ giỏ hàng là chất lượng sản xuất không nhất thiết phải nằm ngoài bảng xếp hạng. Nó không nhất thiết phải là những hiệu ứng đặc biệt và CGI, điều mà chúng tôi không bao giờ làm. Nhưng nó không cần phải điên rồ. Nó có thể là một chiếc iPhone. Và bạn đang nhìn vào iPhone và nói chuyện với nó, hoặc bạn có thể ngồi ở một bàn với các sản phẩm được bày ra trong khi bạn giơ nó lên và nói về nó. Hoặc có thể là sự tổng hợp của do người dùng tạo nội dung. Vì vậy, điều quan trọng hơn là trả lời các câu hỏi, cung cấp thêm một chút bối cảnh, cung cấp một số thông tin rõ ràng, giúp mọi người tự tin để nói, “Được rồi, tôi đã sẵn sàng,” hãy nói đồng ý. Bây giờ tôi đã thấy điều đó, tôi đã sẵn sàng để nói đồng ý. Vì vậy, nó có thể đẹp, khá đơn giản. Khá đơn giản.

Richard: Thật thú vị. Điều này làm tôi nhớ đến một câu nói mà tôi không nhớ rõ, rằng nếu bạn có một giờ để chặt một cái cây, bạn sẽ dành 40, 50 phút để mài rìu rồi mới bắt đầu chặt cây. Tôi nói vậy vì điều này thực sự liên quan đến hành trình của khách hàng . Họ đang ở đâu? Quay lại với nhận xét về tâm lý học của bạn trước đó? Điều bạn thích là trong hầu hết các trường hợp, họ đang ngồi ở vị trí này. Và bạn đã nói một vài điều về điều này, nhưng có lẽ nếu họ đã đi đến tận giỏ hàng, thì sếp của họ bước vào. Một vài việc cần làm hoặc họ muốn rời khỏi văn phòng nhanh chóng. Có lẽ họ đang cố gắng tìm hiểu về vận chuyển, có thể chưa đủ tin tưởng vào công ty của bạn hoặc họ có lẽ chưa hiểu rõ về sản phẩm. Nhưng một lần nữa, có thể là một video giải thích. Tôi nghĩ rằng không cần quá lo lắng về ngân sách sản xuất, mà có thể làm video cho từng kịch bản đó và thử nghiệm chúng, bởi vì với tư cách là người làm marketing, chúng ta nghĩ rằng mình biết, nhưng dữ liệu sẽ cho chúng ta biết liệu chúng ta thực sự biết hay không.

Brett: Đúng vậy. Luôn muốn thử nghiệm. Chúng tôi chưa từng làm video nào kiểu như thế này, nhưng bạn thậm chí có thể cầm một chiếc túi mua sắm lên và nói, chúng tôi giữ cái này cho bạn, và bạn sẽ nhận được đồ bên trong. Rồi tiếp tục nói, “Này, chúng tôi biết nhiều lý do tại sao bạn có thể chưa thanh toán” và tiếp tục thông điệp. Vì vậy, đó chắc chắn là một lựa chọn. Tuy nhiên, chúng tôi có nhiều khách hàng sẽ chạy cùng một thông điệp cho cả người xem trang chi tiết sản phẩm và người bỏ giỏ hàng. Đơn giản vì việc tạo nội dung video không dễ như viết văn bản hoặc tạo quảng cáo hiển thị. Vì vậy, chắc chắn có thể, như chúng ta đã nói về nội dung do người dùng tạo (UGC) hoặc video giải thích dài hơn. Bạn có thể chạy video đó cho cả người xem trang chi tiết sản phẩm và người bỏ giỏ hàng. Tôi nghĩ tốt hơn là nên cụ thể hơn và thử nghiệm những thứ khác nhau. Nhưng nếu bạn chỉ muốn thử nghiệm điều này và nói, tôi sẽ tạo một video vì nó tốn nhiều thời gian, công sức và năng lượng, thì tuyệt vời. Hãy tạo một tài khoản như vậy, sau đó bạn có thể thử nghiệm với các đối tượng khác nhau miễn là bạn vẫn giữ nó trong nhóm tiếp thị lại hiệu quả.

Jesse: Vâng, tôi thích ý tưởng đó. Ý tôi là, rõ ràng là việc có một video cụ thể cho từng tình huống, từng người là rất tốt. Nhưng nếu bạn không có thời gian, tôi thực sự thích lời chứng thực đó vì khi bạn tạo video, bạn thường tập trung vào các tính năng. Và nếu bạn nghĩ từ quan điểm của mình, đây là sản phẩm của tôi. Mọi người nên mua nó. Nhưng mọi người không thực sự nghĩ như vậy. Và đó là lý do tại sao họ bỏ giỏ hàng. Vì vậy, việc đưa ra lời chứng thực đó sẽ khiến khách hàng tin tưởng hơn. Bạn có thể nói đây là sản phẩm tốt nhất từ ​​trước đến nay. Nhưng nếu một bên thứ ba nói điều đó, ngay cả khi bạn đang trả tiền cho quảng cáo, thì điều đó sẽ tự nhiên tạo ra sự tin tưởng lớn hơn. Và vâng, ý tôi là, cho dù họ đang ở trang chi tiết sản phẩm hay họ đã bỏ giỏ hàng ở bước cuối cùng của quá trình thanh toán, thì cách này có lẽ hiệu quả. Rất đáng để thử.

Brett: Vâng, hoàn toàn đúng. Lời chứng thực thực sự hiệu quả ngay cả ở giai đoạn đầu của phễu bán hàng. Ý tôi là, nó giúp nâng cao nhận thức. Chúng tôi thích lồng ghép một vài lời chứng thực. Nhưng ở giai đoạn cuối của phễu, bạn thậm chí có thể thử nghiệm với một hoặc hai video. Không có gì sai với điều đó cả. Vậy đấy.

Richard: Tôi có một câu hỏi cụ thể hơn. Được rồi, những người này sẽ chạy quảng cáo lần đầu tiên, giả sử trong trường hợp trước đó. Có thể họ đã từng chạy trên Facebook, hoặc những thứ khác. Có một vài điều độc đáo mà tôi muốn bạn cho họ biết về chức năng bỏ qua quảng cáo. Tôi muốn nói thêm về cấu trúc và cú pháp, gần giống như tâm lý học. Có điều gì cụ thể họ nên làm trước khi quảng cáo "Bỏ qua" hiện lên và sau đó, và về cơ bản là cú pháp của kịch bản?

Brett: Vâng, đó là một câu hỏi phi thường. Điều mà nhiều người nghĩ đến khi họ quyết định chạy một số quảng cáo trên YouTube là tạo quảng cáo video cho nhiều nền tảng. Hệ quy chiếu mà hầu hết mọi người có là quảng cáo truyền hình. chúng tôi lớn lên xem quảng cáo truyền hình và thậm chí còn đề cập rằng tôi thậm chí còn thích quảng cáo từ khi còn nhỏ. Và vì vậy chúng tôi coi TV như một phần cuộc sống, một kịch bản bố cục. Đây là một chàng trai đang chuẩn bị đi làm hoặc bất cứ điều gì. Anh ấy đang đứng trước gương và tất cả chuyện này xây dựng lên. Và phần cuối của video nằm ở cuối video. Sau đó là tiết lộ lớn. Tôi thấy các sản phẩm sẽ giúp bạn giải quyết tất cả những điều đó.

Điều đó thường không hiệu quả với YouTube vì mọi người có được cơ hội bỏ qua quảng cáo kỳ diệu đó sau năm giây. Vì vậy, điều bạn có nguy cơ gặp phải, nếu bạn chỉ có một quảng cáo được xây dựng chậm, là bạn có thể thu hút nhầm người để theo dõi vì họ quan tâm hoặc bất cứ điều gì. Và bạn có thể khiến những người phù hợp bỏ qua vì họ không biết quảng cáo của bạn nói về điều gì. Vì vậy, một trong những điều chúng ta nói đến nhiều là đưa điểm mấu chốt vào năm giây đầu tiên, mang lợi ích chính vào năm giây đầu tiên.

Bây giờ chúng ta thấy điều này với một số video hoặc thậm chí các đoạn giới thiệu phim và thứ gì đó mà bạn mang đến cảnh hành động cao ngay trong vài giây đầu tiên, các vụ nổ, mọi thứ xảy ra. Và sau đó bạn đi vào câu chuyện, rồi bạn thêm một cao trào khác, một sự kiện lớn khác xảy ra. Và nó rất lớn. Chúng tôi đang cố gắng nói, "Này, chúng tôi sẽ thu hút bạn trong năm giây đầu tiên và chúng tôi sẽ cố gắng thu hút đúng người." Vậy chúng ta muốn xem ai và chúng ta là ai nếu họ bỏ qua? Hãy suy nghĩ xem lợi ích chính yếu của chúng ta là gì, tất cả điều này là nhằm mục đích gì? Và đưa quyền đó lên phía trước.

Một số cách bạn có thể tiếp cận phần mở đầu đó. Bạn có thể trở nên hài hước nếu bạn muốn. Đó là buổi trò chuyện với Daniel Harmon từ nhóm Harmon Brothers. Và chúng ta đang nói về một số video nổi tiếng của họ. Và một trong những điều tuyệt vời đó là ị băng hình. Nó gây sốc với phần mở đầu hài hước khi có cảnh một phụ nữ Anh nhỏ nhắn mặc váy ngồi trong nhà vệ sinh công cộng và cô ấy mở đầu bằng câu: “Bạn sẽ không tin được cái gánh nặng mà tôi vừa đánh rơi.” Nó giống như, “Cái gì?! Không thể tin được là cô ấy vừa nói vậy!” Và sau đó là cách che đi mùi này trong phòng tắm. Và nó thực sự rất vui.

Hoặc bạn có thể rất thẳng thắn về sản phẩm. Tôi có một khách hàng mà chúng tôi đã giúp bắt đầu trên YouTube. Và thực ra, họ bán những chiếc nhẫn cưới bằng silicon này. Và đoạn video mở đầu với cảnh Peter, người chủ, bước tới và nói, “Này, bạn đã thấy những thứ này chưa? Chúng được làm bằng silicone. Chúng được gọi là vòng rãnh.” Và loại uốn cong nó.

Vì vậy, nó thực sự giống như thực sự đúng đến mức nếu bạn đang tìm kiếm một chiếc nhẫn, bạn có thể xem nó nếu bạn không định bỏ qua và ra khỏi đó. Mang lại lợi ích. Đưa vào điểm hành động. Đi thẳng vào vấn đề. Đưa câu kết vào năm giây đầu tiên và sau đó bạn có thể bắt đầu đặt thêm bối cảnh hoặc nhiều nội dung của câu chuyện. Và chắc chắn là chúng tôi muốn đưa ra một số lời kêu gọi hành động khi chúng tôi thực hiện, nếu có thể. Kêu gọi hành động ở cuối video. Nhưng điều thú vị về đơn vị quảng cáo video mà chúng tôi chạy này là có những lời kêu gọi hành động xung quanh video. Vì vậy, một loại ở phía dưới bên trái trên máy tính để bàn, một loại ở phía trên bên phải trên máy tính để bàn, trên thiết bị di động. Nó ở ngay bên dưới video và phủ lên video. Bạn cũng có thể lôi kéo và kêu gọi ai đó nhấp qua những lời kêu gọi hành động đó.

Jesse: Tuyệt vời! Tôi rất thích ý tưởng về năm giây đầu tiên này. Đó chính là mục tiêu. Mọi người ở đó, nếu nhớ được một điều, hãy tập trung vào năm giây đầu tiên của video. Tôi cho rằng nếu người xem bỏ qua đoạn này thì mình sẽ không phải trả tiền quảng cáo.

Brett: Đó chính là điểm hay của loại quảng cáo này. Và một trong những lý do đầu tiên khiến tôi hào hứng với điều này là vì, như tôi đã đề cập, tôi đã làm quảng cáo truyền hình từ rất lâu rồi. Và, bạn biết đấy, bạn luôn được xem xếp hạng Nielsen hoặc bất kỳ dịch vụ xếp hạng nào khác mà người ta đang sử dụng, và bạn hy vọng rằng mọi người đã xem. Nhưng đó là xếp hạng cho chương trình mà bạn đang quảng cáo. Liệu mọi người có thực sự xem video không? Tôi không biết. Họ có đứng dậy và rời đi không? Ai mà biết được? Họ có nhấp chuột không? Họ có truy cập trang web sau đó không? Tất cả chỉ là phỏng đoán.

Điều hay về những quảng cáo TrueView này trên YouTube là bạn chỉ trả tiền nếu có ai đó thực sự xem. Vậy điều đó có nghĩa là gì khi họ phải xem 30 giây của video. Nếu video dài 30 giây trở lên hoặc họ phải xem toàn bộ video nếu dưới 30 giây hoặc bạn không trả tiền. Vì vậy, đối với những video dài 30 giây, ai đó sẽ nhấn nút bỏ qua quảng cáo sau hai mươi tám giây. Bạn không trả tiền cho điều đó. Vì vậy, họ phải xem ở mức độ đó.

Tôi thích điều đó vì bạn thực sự chỉ trả tiền cho những người đã đính hôn. Và vì thế, bạn gần như có động lực để nói, này, hãy mang lại lợi ích. Hãy đưa câu kết vào đúng năm giây đầu tiên, vì nếu ai đó không quan tâm bỏ qua, chúng tôi sẽ không sao cả. Chúng tôi không trả tiền cho điều đó. Hãy chỉ trả tiền cho những người tương tác và quan tâm.

Richard: Vì vậy, một trong những điều tôi định hỏi bạn là tôi cực kỳ vui mừng khi nghe ý kiến ​​đóng góp của bạn, không giống như Facebook nơi bạn đang cố gắng thu hẹp đối tượng khán giả nói chung của mình, bạn có thể có được những mục tiêu rất cụ thể và gần như thậm chí , nếu không phải là một lĩnh vực chung thì là một video cụ thể. Vì vậy, bạn gần như có thể tìm đến đối thủ cạnh tranh nếu họ đủ ngu ngốc để họ chạy quảng cáo trên nội dung của bạn. Khi bạn đang chạy cái này đầu video, bạn có nghĩ rằng việc chỉ ra ai không phải là khán giả của bạn cũng có ích không? Vì vậy, về cơ bản họ sẽ xem. Tôi không biết tại sao tôi lại chọn bất động sản, nhưng nếu bạn đã biết cách đầu tư vào bất động sản, có thể bạn có khóa học nào đó hoặc thứ gì đó bạn đang bán hoặc bạn biết cách thực hiện và sau đó nhấn bỏ qua quảng cáo và giống như chỉ cần đưa anh ta ra khỏi đó hoàn toàn và sau đó đi vào để cố gắng kể thêm một chút.

Brett: Vâng. Chúng tôi đã thấy cách tiếp cận đó. Tôi đã thấy một số nhà quảng cáo làm điều đó. Không có nhiều khách hàng của chúng tôi áp dụng cách tiếp cận đó vì bất kỳ lý do gì. Nhưng vâng, ý tôi là bạn có thể làm điều gì đó như, “Này, nếu bạn thích trả tiền mua lẻ và ghét nhận giảm giá, hãy bỏ qua quảng cáo này vì bạn biết điều tôi sắp chia sẻ với bạn. Bạn sẽ không có hứng thú với.” Tôi nghĩ điều đó khá thú vị. Tôi nghĩ mọi người thích whoa, đợi một chút. Bạn đang bảo tôi bỏ qua. Vì thế tôi sẽ không bỏ qua. Và họ đã phạm sai lầm xung quanh. Tôi nghĩ điều đó hoàn toàn đáng để thử nghiệm. Và chúng tôi chủ yếu áp dụng cách tiếp cận này và rất nhiều quảng cáo YouTube thành công nhất mà chúng tôi từng thấy chủ yếu chỉ áp dụng cách tiếp cận là cách chúng tôi nói chuyện trực tiếp với khán giả mục tiêu của mình và sau đó để những người không phải là khán giả mục tiêu nói tự chọn. Nhưng tôi nghĩ kịch bản mà bạn trình bày và cách tiếp cận đó hoàn toàn đáng để thử nghiệm.

Jesse: Vâng, tôi thích điều đó khiến mọi người sợ hãi, bạn không muốn trả tiền cho họ. Vì vậy nếu họ cảm thấy bị xúc phạm bởi Poo-Pourri, được rồi, gặp lại sau. Chúng tôi sẽ không trả tiền cho quảng cáo này.

Richard: Quan điểm hay đấy. Mục tiêu không phải là trả tiền cho quảng cáo; mục tiêu là khiến họ mua thứ gì đó. Nhưng nếu họ không phải là những người sẽ mua hàng, thì họ có thể bỏ qua quảng cáo. Bạn không muốn mọi người chỉ xem vì đó là một video thú vị, và bạn đang trả tiền cho những người không muốn mua sản phẩm của bạn.

Brett: Tôi nghĩ điều quan trọng nhất và chúng ta cần tập trung vào là làm thế nào để nói chuyện trực tiếp với khách hàng lý tưởng của mình? Khách hàng lý tưởng của tôi là những người sẽ hài lòng nhất, hạnh phúc nhất với sản phẩm của tôi và có khả năng mua hàng cao nhất. Làm thế nào để nói chuyện trực tiếp với họ để họ nói "có"? Hoặc ít nhất là "có thể tôi sẽ tiếp tục xem. Tôi sẽ ở lại và xem bạn nói gì vì bạn đã khiến tôi ít nhiều hứng thú." Vậy làm thế nào để nói chuyện trực tiếp với họ? Và chúng ta hoàn toàn ổn nếu người không phải là khách hàng lý tưởng nói "ừm". Vì vậy, tôi nghĩ trọng tâm thực sự là làm thế nào để nói chuyện trực tiếp với khách hàng đó? Và Rich, bạn vừa đề cập đến một điều rất thú vị cách đây một phút, đó là việc nhắm mục tiêu vào đối thủ cạnh tranh và cách để đạt được một số thành công nhất định trên YouTube. Tôi rất vui được thảo luận về điều đó nếu bạn muốn.

Richard: Chắc chắn rồi. Điều đó thật tuyệt.

Brett: Vâng. Thật sự rất thú vị. Điều tuyệt vời về YouTube là quy mô rất lớn. Ý tôi là, toàn bộ kho nội dung trên thế giới đều có trên YouTube. Tôi đã đề cập trong sự kiện của YouTube rằng hiện nay có 2 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn cầu trên YouTube. Khi tôi bắt đầu nói về YouTube ba năm trước, con số đó là 1 tỷ. Quy mô thật khổng lồ. Bạn có thể có được tất cả các kỹ năng bạn muốn. Bạn có thể chi bao nhiêu tiền tùy thích cho quảng cáo trên YouTube, với nhiều khách hàng chi hàng trăm trăm đô la mỗi tháng cho quảng cáo trên YouTube. Nhưng bạn cũng có thể tập trung rất cao độ. Bạn có thể nhắm mục tiêu rất chính xác.

Có một vài điều bạn có thể làm. Bạn đã đề cập đến nó, Rich. Bạn có thể chọn kênh YouTube của đối thủ cạnh tranh. Và nếu họ cho phép quảng cáo, bạn có thể nhắm mục tiêu vào các kênh của họ và bạn có thể chạy quảng cáo dưới dạng Đặt trước điều đó sẽ làm điều đó rất nhiều. Bạn cũng có thể thực hiện nhắm mục tiêu theo từ khóa để có thể sử dụng từ khóa của đối thủ cạnh tranh, thậm chí cả tên của đối thủ cạnh tranh làm từ khóa và thực hiện nhắm mục tiêu theo từ khóa cho quảng cáo. Và sau đó bạn có thể xuất hiện. Và vì vậy, có thể giả sử bạn là đối thủ cạnh tranh của bạn không cho phép quảng cáo trên video của họ, nhưng có những video khác, video đánh giá và những thứ, video trên các kênh khác của những người nói về đối thủ của bạn. Bạn có thể nhắm mục tiêu những video đó, phải không. Và sau đó quảng cáo của bạn có thể hiển thị ở đó. Bạn cũng có thể xây dựng khán giả.

Chúng tôi cũng đã nói về điều này một chút tại sự kiện này. Nhưng đối với đối tượng có mục đích của khách hàng, nơi bạn đang xây dựng đối tượng dựa trên những gì ai đó đang tìm kiếm trên Google. Và tôi biết đối với nhiều người và đối với tôi, khi bạn tìm kiếm trên Google khác với những gì bạn tìm kiếm trên YouTube. Vì vậy, bạn có thể xây dựng đối tượng gồm những người đã tìm kiếm đối thủ cạnh tranh của bạn trên Google. Và giờ đây, lần tiếp theo họ xuất hiện trên YouTube, bạn có thể hiển thị quảng cáo của mình cho họ. Vì vậy, có tất cả các cách thực sự sáng tạo và thú vị để xây dựng quảng cáo ở đó. Chắc chắn có một cơ hội quy mô. Bạn hướng đến đối tượng thực sự rộng rãi, nhưng bạn nhắm mục tiêu rất cụ thể, rất tập trung, đây thường là điều tuyệt vời nên làm, đặc biệt là ở giai đoạn đầu.

Jesse: Nói thêm về việc nhắm mục tiêu. Chúng ta bắt đầu với tiếp thị lại, và thông thường, bạn sẽ thiết lập các thẻ tiếp thị lại, quảng cáo sẽ được hướng đến những người đã truy cập trang web của bạn hoặc những nơi khác. Vì vậy, mọi người đang lắng nghe, hãy liên hệ với bộ phận hỗ trợ, có nhiều cách để làm điều đó. Và bạn đã đề cập đến đối tượng có ý định mua hàng. Đối với những người đang lắng nghe, bạn có thể tạo danh sách từ khóa này. Bây giờ, bạn đã thấy phương pháp nào hiệu quả hơn? Rõ ràng tiếp thị lại có lẽ luôn là phương pháp hiệu quả nhất, tùy chỉnh chuyên sâu sẽ mang lại cho bạn quy mô lớn, nhưng việc nhắm mục tiêu cụ thể vào các video thì sao? Bạn có biết liệu đó có phải là đối thủ cạnh tranh mà bạn muốn hiển thị trước video của họ không? Nhưng có thể họ không bán sản phẩm cụ thể này, nhưng họ lại nói về sản phẩm đó. Ví dụ như họ đang hoạt động trong lĩnh vực vũ trụ. Tôi không có ví dụ cụ thể nào, nhưng bạn đã thấy phương pháp này hiệu quả hơn so với việc nhắm mục tiêu theo ý định mua hàng, tức là để Google tự làm việc, hay nhắm mục tiêu vào các video cụ thể mà bạn phải tự làm việc?

Brett: Vâng, cả hai đều đúng. Và nó còn phụ thuộc vào nhà quảng cáo nữa. Vậy nên, có một điểm cần làm rõ mà tôi chưa đề cập trước đó. Bạn có nhắc đến quy mô của ý định khách hàng. Thông thường, ý định khách hàng có quy mô nhỏ hơn; nó tập trung hơn. Và điều tuyệt vời là vì nó được tùy chỉnh, bạn thực sự có thể chọn từ khóa của mình, vì vậy bạn có thể tạo ra một danh sách 50 từ khóa và đưa chúng vào đối tượng này, sau đó Google sẽ xây dựng một nhóm người đã tìm kiếm những từ khóa đó và bạn có thể nhắm mục tiêu họ trên YouTube.

Theo quan điểm của bạn, giả sử một khách hàng bán giày chạy bộ tối giản, phải không. Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện điều này. Chúng tôi thực sự đã làm việc trong không gian này trước đây. Vì vậy, có thể bạn đang nói, được rồi, tôi không nhất thiết phải nhắm mục tiêu đến các kênh khác chuyên về giày chạy bộ tối giản. Nhưng còn các kênh chạy bộ và chạy chân trần cũng như các kênh đi bộ đường dài, hoạt động ngoài trời và hoạt động khác nhau thì sao hoặc xem xét các kênh khác mà mọi người quan tâm có khả năng mua sản phẩm của tôi là gì? Nhắm mục tiêu các kênh, nhắm mục tiêu các video cụ thể bằng quảng cáo của bạn thường hoạt động khá tốt. Vì vậy, khi chúng tôi xem xét tiến trình của mình, trước tiên bạn hãy bắt đầu với tiếp thị lại, sau đó từ đó, chúng tôi thường xem xét nhắm mục tiêu theo từ khóa, đó sẽ là từ khóa trên chính YouTube, nhắm mục tiêu theo mục đích của khách hàng.

Thực hiện các vị trí là điều chúng ta đang nói đến hiện nay, nơi bạn chọn kênh hoặc chọn video cụ thể, sau đó từ đó, chúng tôi bắt đầu mở rộng hơn và xem xét nhắm mục tiêu theo sở thích và nhân khẩu học, sau đó bạn có thể thực hiện những việc thực sự rộng rãi. Nó thực sự phụ thuộc vào sản phẩm. Chúng tôi đã thấy những thứ như thiết bị y tế và những thứ trong lĩnh vực y tế. Đôi khi từ khóa trên YouTube. Đôi khi đó là ý định tốt nhất của khách hàng. Đó thường là những chiến dịch thực sự tập trung và thực sự hiệu quả.

Chúng tôi đã thấy các vị trí hoạt động từ khách hàng ô tô đến khách hàng chăm sóc da. Và những điều đó cũng thực sự thú vị. Vì vậy, chúng tôi đăng ký ý tưởng đó hãy bắt đầu với tiếp thị lại và sau đó hãy bắt đầu với dựa trên mục đích những khán giả mà chúng tôi biết họ có khả năng tham gia thị trường, họ có thể đang mua sắm, họ có thể khá quan tâm đến những gì chúng tôi thấy. Hãy làm điều đó tiếp theo. Và sau đó, chúng tôi có thể mở rộng hơn và cao hơn trong kênh khi chúng tôi biết mình có video hoạt động, có trang đích hoạt động. Sau đó, chúng ta có thể bắt đầu mở rộng phạm vi nhắm mục tiêu của mình.

Jesse: Hiểu rồi. Vâng, tôi đang nghĩ, Rich, về podcast Kent Rollins mà chúng tôi đã thực hiện cách đây một hoặc hai tháng. Chúng tôi có thể đưa ra lời khuyên hoàn hảo vì chúng tôi đã nhanh chóng đạt được các vị trí. Và Kent Rollins là một đầu bếp đã tham gia tất cả các chương trình nấu ăn dành cho đầu bếp. Điều đặc biệt của anh ấy là nấu ăn bằng lò kiểu Hà Lan ngoài trời. Chúng tôi đã đề cập rằng bạn có thể đặt cái này trước mặt Bobby Flay và bạn có thể nói bạn đã đánh bại Bobby Flay như thế nào trong trận đấu đó. nấu ăn hoặc bất cứ điều gì. Và tôi chỉ đang tự hỏi, tôi biết câu trả lời là tôi nên kiểm tra điều đó. Nhưng tốt hơn là đặt nó trước lợi ích chung hay đợi mọi người gõ vào lò nướng kiểu Hà Lan?

Brett: Tôi nghĩ điều đó thực sự phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Và rõ ràng, đó là câu trả lời dễ nhất. Một trong những điều chúng ta thường thảo luận là về sản phẩm của bạn. Sản phẩm đó thiên về nắm bắt nhu cầu hay tạo ra nhu cầu hơn? Dưới đây là một vài ví dụ. Có một số loại phụ tùng ô tô thiên về nắm bắt nhu cầu. Và tôi sẽ dùng một ví dụ. Tôi cố gắng không bao giờ dùng đến những loại này, nhưng giả sử là má phanh. Bạn chỉ mua má phanh khi bạn cần chúng. Bạn có nhu cầu. Bạn tìm kiếm nó. Vì vậy, đó giống như nắm bắt nhu cầu hơn. Rất khó để tạo ra nhu cầu bằng cách làm mọi người trầm trồ về chất lượng tuyệt vời của má phanh. Bạn sẽ không thể chiếu một video và mọi người nói rằng: "Tôi đang thương lượng để đổi bộ má phanh vẫn còn tốt của mình lấy bộ má phanh tốt hơn của bạn." Đó không phải là cách làm. Đó là nắm bắt nhu cầu.

Nhưng có một thế hệ nhu cầu mà bạn đang nói rằng có thể bạn đang trưng bày một chiếc cản hoặc bạn đang trưng bày những bánh xe mới hoặc bất cứ thứ gì, nó giống như thế nào, bạn biết không? Bây giờ tôi đã không nghĩ về điều đó khi tôi nhìn thấy nó. Tôi thực sự thích nó. Hoặc khi một khách hàng từng có dụng cụ tạo kiểu tóc đuôi ngựa tuyệt đẹp này và thứ mà không ai tìm kiếm vì không ai biết về nó. Nhưng nếu bạn nhìn thấy nó và buộc tóc đuôi ngựa, bạn sẽ nghĩ, ồ, thật tuyệt vời, mang tính cách mạng. Điều đó giống như tạo ra nhu cầu đầy đủ.

Vì vậy, tôi nghĩ tùy thuộc vào vị trí của bạn, có rất nhiều khách hàng của chúng tôi ở khoảng giữa. Có một chút nhu cầu và một số nhu cầu phát sinh. Vì vậy tôi sẽ nghĩ về điều đó. Vì vậy, đối với việc nấu nướng ngoài trời kiểu Hà Lan này. Có một số người đang tìm kiếm nó và đó chỉ là suy đoán của tôi. Tôi muốn nghiên cứu thể loại này, tạo ra nhiều nhu cầu hơn. Vậy khán giả của tôi là ai? Những người này là ai? Có lẽ đây là những người chuẩn bị trước. Có lẽ đây là những người đam mê nhạc đồng quê. Có lẽ đây là những người đang quan tâm đến khu vườn của riêng họ. Tôi không biết. Và có lẽ không có điều nào trong số đó là sự thật. Nhưng bây giờ người mua của tôi trông như thế này. Hãy để tôi nhắm mục tiêu các kênh đó và có thể một số từ khóa xung quanh đó. Và sau đó, nếu tôi cho họ xem đoạn video tuyệt vời này về cách công thức nấu ăn hoặc phong cách nấu ăn bằng lò kiểu Hà Lan của tôi thực sự tuyệt vời thì tôi có thể thuyết phục họ. Vì vậy, tôi nghĩ vấn đề là nắm bắt nhu cầu và sau đó tìm đúng đối tượng ở đó với ưu đãi phù hợp và sự kết hợp của nhiều thứ.

Richard: Tôi cảm thấy đỡ hơn một chút vì trước khi bạn nói, khi tôi đoán, tôi nghĩ có lẽ những người thích cắm trại hoặc những hoạt động tương tự sẽ thực sự sử dụng thứ này khi đi cắm trại.

Brett: Vâng, tôi nghĩ điều đó hoàn toàn có thể hiệu quả. Tôi nghĩ nó phụ thuộc vào lời đề nghị và sản phẩm. Nhưng điểm tuyệt vời của YouTube là bạn có thể thử nghiệm với quy mô nhỏ nếu cần. Bạn có thể thử nghiệm với ngân sách nhỏ hơn và xem video này có thu hút được người xem hay không. Nó có hiệu quả không? Và sau khi tìm ra một video thành công, bạn sẽ có đủ quy mô để phát triển tiếp.

Jesse: Ừ, tuyệt vời. Tôi muốn quay lại với thế giới YouTube và việc đặt quảng cáo. Chúng ta có thể tạo ra nhiều loại video khác nhau và chúng ta nên làm vậy. Nhưng giả sử mọi người chỉ làm một đến hai video để thử nghiệm, thì tần suất hoặc tầm quan trọng của các yếu tố khác nhau trên YouTube, ví dụ như lời kêu gọi hành động, văn bản bạn có thể đặt ở cuối video, v.v., tất cả những chi tiết nhỏ này khá dễ để thử nghiệm. Dễ thử nghiệm hơn nhiều so với việc tạo một video hoàn toàn mới. Bạn thử nghiệm với những yếu tố đó như thế nào? Chúng quan trọng đến mức nào?

Brett: Nó chắc chắn là quan trọng. Và khi YouTube bắt đầu giới thiệu những tính năng đó, khi chúng tôi mới bắt đầu thử nghiệm quảng cáo trên YouTube, không có nút kêu gọi hành động như bây giờ. Và vì vậy một khi họ giới thiệu những điều đó, đó thực sự là người thay đổi trò chơi. Sau khi họ khởi chạy một chương trình có tên TrueView for Action, đó là một người thay đổi trò chơi. Chúng tôi nói về điều đó vào một lúc nào đó. Nhưng nếu bạn có thời gian, chúng ta thường thấy ở đó đơn giản hơn thì tốt hơn. Vậy là chúng tôi đã thực hiện khá nhiều thử nghiệm về những gì chúng tôi thêm vào nút thực tế? Chúng ta có đặt “mua ngay” không? Chúng ta có đặt “Mua ngay bây giờ” không? Chúng ta có đặt “tìm hiểu thêm” không? Hãy thử X, Y, Z, bất kể tên thương hiệu nào trong hầu hết các trường hợp. Chúng tôi nhận thấy rằng “Tìm hiểu thêm” hoạt động tốt hơn. Video sẽ thực hiện công việc nặng nhọc; đoạn video sẽ kể câu chuyện.

Các video phải thuyết phục được ai đó thực hiện hành động tiếp theo. Đối với hầu hết các trường hợp, những thứ như “mua ngay” có vẻ giống như một cam kết hơn là “mua ngay” hoặc “so sánh” hoặc “tìm hiểu thêm”. Và vì vậy khi chúng tôi đối đầu trực tiếp. “Tìm hiểu thêm” hầu như luôn thắng. Và vì vậy chúng tôi thường gắn bó với điều đó hoặc một số biến thể của nó. Tuy nhiên, chúng tôi chưa thấy những thay đổi đáng kể, chúng tôi đã thử nghiệm bản sao đó, gần như không phải là loại thay đổi khi chúng tôi thử nghiệm các video khác nhau. Vì vậy, đôi khi một video có thể chấp nhận được. Bạn mang đến một video mới và nó có tốc độ 10, 20 x. Việc thay đổi lời kêu gọi hành động thường không làm được điều đó. Nhưng chúng tôi nhận thấy “tìm hiểu thêm”, một số biến thể của tính năng này thường mang lại hiệu quả tốt nhất.

Jesse: Được rồi. Tôi thích lắm. Chúng ta sẽ tóm tắt lại nhé. Mọi người cùng học hỏi thêm nào. Tuyệt vời quá. Rich à, chúng ta đã có được rất nhiều thông tin rồi. Anh còn câu hỏi nào muốn hỏi nữa không?

Richard: Như tôi đã nói ngay từ đầu, tôi có thể ngồi đây và nói chuyện với anh hàng giờ về vấn đề này. Thực ra, anh nói rằng anh có một món quà hoặc một nơi nào đó chúng ta có thể cử người đến.

Brett: Vâng, hoàn toàn đúng. Phần khó nhất với YouTube là khâu sáng tạo, và sau đó là rất nhiều yếu tố quan trọng khác. Cấu trúc chiến dịch và cách xây dựng đối tượng mục tiêu, tất cả những điều đó đều rất quan trọng. Nhưng nếu không có video phù hợp, không có quảng cáo phù hợp, nếu quảng cáo của bạn không gây được tiếng vang, nếu nó nhàm chán và không ai chú ý đến, thì tất cả những thứ còn lại đều vô nghĩa. Vì vậy, trong vài năm qua, nhóm của tôi và tôi đã thu thập những quảng cáo YouTube hiệu quả từ khách hàng của mình, từ những quảng cáo mà chúng tôi đã quan sát. Và vì vậy, chúng tôi bắt đầu đặt tên, phân loại chúng và sau đó phân tích lý do tại sao chúng hiệu quả. Và vì vậy, chúng tôi đã biên soạn hướng dẫn này. Ban đầu, chúng tôi sử dụng hướng dẫn này nội bộ. Vì vậy, chúng tôi đưa hướng dẫn này cho các chuyên gia của mình và nói, này, chúng ta đang nói chuyện với khách hàng mới. Hãy sử dụng những quảng cáo này làm ví dụ và chia sẻ chúng. Tôi đã tình cờ đề cập đến hướng dẫn này trên sân khấu một lần và rất nhiều người nói, tôi có thể xin hướng dẫn này không? Bạn có thể chia sẻ với tôi không? Và vì vậy, chúng tôi quyết định đóng gói lại, làm cho nó trông đẹp mắt hơn.

Và đây là mẫu và ví dụ về quảng cáo YouTube hàng đầu của chúng tôi. Đó là sáu hoặc bảy mẫu hàng đầu của chúng tôi cùng rất nhiều ví dụ cho từng mẫu và liên kết đến các video thực tế. Và vì vậy nó miễn phí. Bạn truy cập trang web của chúng tôi, OMGCommerce.com, trong phần tài nguyên, nhấp vào Hướng dẫn và đó là các mẫu và hướng dẫn quảng cáo YouTube. Điều đó quan trọng. Và một điều nữa tôi muốn chia sẻ về điều đó là chúng tôi đã thấy bước này từ Google và tôi có xu hướng đồng ý với điều đó khi họ nói rằng 70% thành công của các chiến dịch video của bạn và cụ thể là các chiến dịch quảng cáo trên YouTube là do tính sáng tạo. Vì vậy, việc có được quyền sáng tạo là cực kỳ quan trọng và nó không cần phải cầu kỳ, không cần phải có kinh phí cao. Nhưng bạn cần phải suy nghĩ kỹ. Nó chỉ là ném thứ gì đó lên đó và khiến bạn phải suy nghĩ về cách tiếp cận của chúng tôi, tâm lý là gì và ai đó đang ở đâu trong quá trình mua hàng của họ và những thứ tương tự. Hướng dẫn đó là một nguồn tài nguyên tuyệt vời, đưa ra rất nhiều ví dụ.