İnternette Ne Satılır?

Ecwid E-ticaret Sunucular Jesse ve Richie'nin tartıştığını göster internette ne satılır Henüz bir ürününüz yoksa.

Notları göster

• Tutku ve Kâr
• İçerik oluşturmak burada anahtardır ve çalışırken gününüzün tadını çıkarmak istersiniz.
• Büyük pazarlar ve Niş
• Trend ürünler ve modalar
• Fiyat ve kar marjı reklam seçeneklerini belirler
• Üretim, Stoksuz Satış, Talep Üzerine Baskı, Patentler

Transkript

Jesse: Neler oluyor Richie?

Richard: Neler oluyor Jesse? O gün yine mi geldi?

Jesse: Öyle. Ve merhaba, dinleyen herkese, bugün özel bir program. Jessie ve Richie şovu. Konuk yok. Sadece biz sizinle, sanırım sizinle konuşuyoruz. Umarım. Tamam. Bugün aslında bir sürü ilginç bilgimiz var. Umarım ilginçtir; size doğru gelen bir sürü bilgi var. Ama insanların bize sorduğu temel soruyu cevaplamak istiyoruz. İnternette ne satmalıyım? İnternette ne satmalıyım? Bunu sürekli alıyoruz. Aslında bunu Ecwid'de, forumlarda ve sorularda görüyorum. İnternette ne satmak istediklerini gerçekten bilmiyorlar.

Richard: Evet, dün gece Shark Tank'i falan izlediler, çok heyecanlandılar. İnternette araştırıyorlar: "İnternetten nasıl satış yapılır? Ben de yapmak istiyorum. Ha evet, belli bir şey satmam gerek, ne seçmeliyim?"

Jesse: Bence dinleyen bazı insanlar için bu bir sorun değildi. Fikir kafanızda kaynıyordu ve yaptığınız ilk şey gidip bir alan adı satın almaktı, muhtemelen beş tane. Ve bunlardan bazılarını muhtemelen ilk yıldan sonra bırakmak zorunda kalacaksınız. Ama hayaliniz bir ürün ve bir alan adıyla başladı. Tüm fikir kafanızdaydı ve hazırdınız. Bazı insanlar " Sadece internetten satış yapmak istiyorum , ama tam olarak ne satmak istediğimden emin değilim" hayaliyle başlar. Ya da ortadasınız ve şöyle düşünüyorsunuz: "Birkaç fikrim var, ama diğer insanların neler yaptığını görmek istiyorum çünkü internetten daha fazla satış yapmak istiyorum." Neyse, Rich, sen bu spektrumun neresindesin?

Richard: Dinleyicilerimiz ilerlemeyi duyacakları için her ikisi için de tartışmalar var. Tutku konusuna inanıyorum ama aynı zamanda tutkunuzdan gerçekten kâr elde edebileceğiniz kadar büyük bir pazarın olduğunu bilmek için araştırmanızda yeterince gerekli özeni göstermeniz gerektiğine de inanıyorum çünkü çok fazla şey yaratmanız gerekiyor. İçerik yapmalısınız. İçerik, giriş maliyetidir e-ticaret bugünlerde. Bunu yapmaktan hoşlanıyorsanız, muhtemelen o içeriği oluştururken daha fazla eğleneceksiniz. Ancak şunu düşünmeye kapılmak çok kolaydır: "Evet, bu yorganlar için bu yeni şeyi yapacağım." Kızım şöyle dedi: “Ah, hadi Lulu'nun Tutuşunu yapalım.” Köpeğimizin adı Lulu. Ve evet, kulağa hoş geliyor. Ve muhtemelen tutuşu Lulu'ya takarken eğleneceksin. Ama bilmiyorum, köpekler için tutuş satın alan insanlar için büyük bir pazar var mı? Bundan şüpheliyim ama asla bilemezsin.

Jesse: Evet. Bir saniye geriye dönelim. Tutku ve kâr arasındaki farktan bahsediyoruz. Buna bakmanın birkaç farklı yolu var, değil mi? Rich'in de belirttiği gibi, buna tutkunuz var mı? Bu gerçekten iyi bir başlangıç ​​noktası. Çünkü tüm bu içeriği siz oluşturacaksınız. Resimler, videolar, blog yazıları var, e-postalar yazmanız gerekiyor, bu iş için çok fazla içerik oluşturmanız gerekiyor. Ve eğer bundan hoşlanıyorsanız, harika. Yani kızınız muhtemelen Lulu'nun tütülerini yapmaktan gerçekten keyif alacak çünkü köpeğini ve tütüleri çok seviyor.

Richard: Muhtemelen hoşuna gitmeyecek.

Jesse: Bu işten hiç hoşlanmayacak. (gülerek) Instagram yıldızı olsa bile muhtemelen oradan elde edilen kârın tamamını reddeder.

Richard: Daha güzel ikramlar.

Jesse: Tamam. Lulu için fazladan çarşaflar, ama bunun dışında pek de kâr etmiyoruz. Ama harika bir tutku projesi. Siz ve aileniz bunu yapmaktan keyif alacaksınız. Bu yüzden genel olarak tutkuyla başlamanın harika olduğunu söyleyebilirim. Yani eğer seviyorsanız, daha çok eğleneceksiniz. İçerik üretmek hayatınızın bir parçası olabilir. Podcast'te ele aldığımız birkaç örnek. Mesela Kent Rollins, bence sabah uyandığında kamp ateşinde yemek pişirmek için çok heyecanlı oluyor. Evet. Yani tutku sorun değil. Dışarıda yemek pişirmek sıcak. Orada bir tutku var ve bu videolara yansıyor. Kissed by a Bee'den Akila vardı, o çiftlikte doğal, organik yiyecekler yetiştiren bir aileden geliyor. Sanırım bu krema için bir aile tarifiydi. Bu bir tutku projesi. Şişelemeyi ve iş yaparken uğraşmanız gereken her şeyle başa çıkmayı kolaylaştırıyor. Başka kimler konuk oldu?

Richard: Bizde Miller marka makineler vardı.

Jesse: Miller makineleri. Orkestrada çalışıyor, değil mi? Yani o küçük üçgenleri yapıyordu, parmak işareti miydi yoksa buna benzer bir şey miydi?

Richard: Elinde birkaç farklı ürün vardı. Çoğunlukla orkestradaki perküsyoncunuzun kullandığı özel üçgen zillerdi. Doğru. Son derece uzmanlaşmış bir ürün. Ama adam, turneye çıkıp, yoldayken bu orkestralardan bazılarını da inceliyor. Tutkuya bakın!

Jesse: Orkestrada çalışıyor. İçerik üretiyor, dünyanın dört bir yanındaki orkestraları ziyaret ediyor. Bu bir tutku projesi. Bunu daha sık yapmaktan keyif alacak. Bu yüzden her zaman bir tutkuyla başlamanın en iyisi olduğunu düşünüyorum, ama orada takılıp kalmayalım. Tutku, yoğun bir tempoda çalışırken, erken kalkıp geç saatlere kadar ayakta kaldığınızda harika bir şey. Ama biz San Diego'dayız. İnsanlar sörf yapmayı seviyor, değil mi? Bir sürü sörfçü arkadaş, "Hey, sadece sörf yapmak istiyorum, bütün sabah sörf yapıp, geceleri bir saatimi sörf işimle uğraşarak geçirmek istiyorum" diyorlar. Bu harika, ama bu fikre sahip olan ilk kişi sen değilsin. Evet, sörf yapmayı seviyorsun. Bu harika. İşte sörf yapmak için ihtiyacınız olanlar: Dalış elbisesi, sörf tahtası, belki de balmumu. Başka ne? Hepsi bu kadar.

Richard: Ne güzel dalgalar. Eğer dalgaları satabilseydiniz, harika olurdu.

Jesse: Harika fikir. Dalgaları satabiliyorsanız, tamam, sizin için bir iş fırsatı var. Bence insanlar aslında bunun üzerinde çalışıyor. Ama bu özel yaşam tarzını seven, buna tutkuyla bağlı olan bir sürü insanın olduğu gerçekten kalabalık bir pazara giriyorsunuz, rekabet çok zorlu. Oradaki çabaları takdir ediyorum. Bir sürü insan sörf tahtası yapıyor, bir sürü insan dalış kıyafeti yapıyor, ortada büyük bir pazar yok, bu yüzden çok kalabalık bir pazara giriyorsunuz. Bu yüzden tutkunuz konusunda dikkatli olun.

Richard: Evet, orada haklısın, şeytanın avukatlığını yapmaktan ziyade, kuralın istisnaları konusunda gidip gelmekten bahsediyorsun. Yani, eğer zaten profesyonel bir sörfçüysen ve bir takipçi kitlen varsa, harika, her şey yolunda gidecek. Sadece takipçi kitlene yönelik bir ürünün olması gerekiyor. Belki bir sörf tahtası, belki bir çeşit havlu, anlıyor musun? Eşsiz bir şey olmalı. Nihayetinde varmak istediğimiz nokta şu...

Jesse: Bu arada, Kelly Slater, eğer beni duyuyorsan, bir sörf tahtası şirketi kurabilirsin. Anladım. Sorun yok.

Richard: Evet, aynen öyle. (gülerek)

Jesse: Ecwid, Encinitas'ta bulunuyor, orada çok sayıda sörfçü yaşıyor. Kuralları farklı. Bir sörf şirketi kurabilirsiniz. Ama siz zaten başardınız.

Richard: İşte, tam olarak oraya doğru gidiyoruz. Tutku önemli. Eğer tutkuyla hareket ediyorsanız, çünkü hayatın kendisinde zaten yeterince zorluk var. Bir iş kurduğunuzda, envanteriniz olduğunda ve yapmanız gereken diğer birçok şey olduğunda, ürününüze ve yaptığınız işe ne kadar tutkuyla bağlı olursanız, o kadar zor saatlerin üstesinden gelirsiniz. Aynı zamanda, sadece kâr peşinde koşarsanız, çok rekabetçi bir alanda da olabilirsiniz, çünkü o alanda kâr varsa, muhtemelen orada bir sürü insan olacaktır. Yani kuralların istisnaları olacak ve biz de bunları nasıl bulacağınızı ve ne yapacağınızı ele alacağız. Ama bu podcast'te sadece çıtayı yükseltmek istedik. Baktığımız iki açı bunlar.

Jesse: Evet. Yani tutkuya karşı kâr meselesi. Tutku tarafına bir örnek daha verelim, biraz örgüden bahsetmiştik. Diyelim ki örgü örmeyi çok seviyorsunuz. Bir yumak ipliğin fiyatı ne kadar, beş dolar diyelim. Örgü şişleri ne kadar süre dayanır? Muhtemelen ömür boyu. Örgü sektöründe para kazanan insanların olduğu bir podcast dinledim, bu yüzden yapamazsınız demeyeceğim, ama eğer bu sizin tutkunuzsa, zor olacak. Şimdi kâr tarafına geçelim. Kâr tarafında, sigorta satan birçok insan tanıyorum. Sigortaya gerçekten tutku duyan biri var mı bilmiyorum ama birçok insanın sigortaya ihtiyacı var. Mesela ben günde iki kere dişlerimi fırçalıyorum.

Richard: Eğer öyle yaparlarsa, en iyi %10'luk dilimde yer alırlar.

Jesse: Muhtemelen. Eğer sigortayı seviyorsanız ve bizi dinliyorsanız, bize bir selam gönderin. Tebrikler. Muhtemelen bu işte gerçekten iyisinizdir. Sigortacım Van, bence sigortayı gerçekten seviyor ve bu işte harika iş çıkarıyor. Ama çoğu insan sevmiyor. Diş fırçaları da bir başka örnek. Neredeyse herkes günde en az bir, muhtemelen iki kez dişlerini fırçalıyor. Diş hekimleri muhtemelen üç kez fırçalamanız gerektiğini söylüyor. Ama ben diş fırçalarını veya diş hekimlerini pek sevmiyorum. Ama piyasada yeni bir diş fırçası var. Quip.

Richard: Bir tane aldım.

Jesse: Sende var mı? Tamam. Belki diş fırçalarını seviyorsundur. Bilmiyorum.

Richard: Ben öyle yapmıyorum, ama basit bir şeydi: "Şey, bu şey durana kadar devam edeceğim." Bip sesi çıkarıyor ve bana bir kadran değiştirmemi söylüyor. Bip sesi çıkarıyor, bir kadran değiştirmemi söylüyor, bip sesi çıkarıyor. Sonra bip, bip, bip diye ses çıkarıp kapanınca, tamam, işim bitti. Dört kere doğum günü şarkısı söylemek zorunda kalmıyorum ya da önerilen miktarı tekrarlamak zorunda kalmıyorum.

Jesse: Evet. Ama diş fırçaları için çok büyük bir pazar var ve bu durumda, pahalı bir diş fırçası ve onu üretenler de kendileri yapmış. Belki de bu işe tutkuyla bağlılar. Yanılıyor olabilirim.

Richard: Bu iyi bir nokta, çünkü kuralın her zaman istisnaları olacağını söylememizin nedeni bu. Çok kolay bir şekilde şöyle diyebilirlerdi: "Bu kalabalık bir pazar, büyük oyuncular veya ucuz tıraş kulübü olanlar var." Yani belki de içinde tutku olmayan, sadece bir diş fırçası gibi görünen bir şeyi ele alabilirlerdi. Ama bu adamlar buna fanatik bir şekilde bağlılar ve kullanan insanları anlıyorum. Her üç ayda bir yenisi geliyor. Yeni başlıklar, yeni pil. İşte bu kadar. Seyahat için ideal, nereye gidersem gideyim aynaya yapışıyor, bu yüzden seyahat ederken bunu garip bir yere koyma konusunda endişelenmeme gerek yok. Sadece aynaya yapışıyor. Harika. Şimdi ben de diş fırçama tutkuyla bağlıyım. Şu anda asla başka bir diş fırçasına geri dönmem.

Jesse: Anladım, Quip'in satış temsilcisi gibisin. Ortaklık bağlantısı alabilir miyiz? Buraya bir ortaklık bağlantısı ekleyebilir miyiz? Bir şekilde programa dahil edebilir miyiz?

Richard: O adamları Ecwid'e geçirmemiz gerek. (gülerek)

Richard: Evet, haklısınız. Quip'in kurucularının bu işe tutkusu var mıydı? Tahminimizce hayır. Belki de öyle derler ama benim "geçici tutku" dediğim bir şey olabilir. Belki de sadece başka elektrikli diş fırçaları kullandıklarını ve "Daha iyi bir yol olmalı" diye düşündüklerini söylemişlerdir. Ve hemen işe koyulmuşlar ve denemişlerdir. Geçici bir tutku olabilir. Başka bir örnek olarak, aslında bebek ürünleri yapan birçok insanın altı ay süren bir sorunu var. Çocuklar dönem dönem değişiyor ve sonra izin alıyorlar.

Richard: Ya da uyuyamıyorlar ve sizde de bu teknik var, bebekleriniz uyuyamıyorsa onları uyutmayı öğrenin.

Jesse: Bu, o an tüm dünyadaki en büyük sorun.

Richard: Ah, o anı hatırladım.

Jesse: İklim değişikliği aklınıza bile gelmiyor çünkü çocuğunuz uyuyamayacak. Ya da her neyse. Belki de bu konuda bir tutkunuz yok, mesela şöyle bir ürün gördüm, bebeği sarıyorlar, bu bebek sarma aletine ne deniyor? Bebek, yöntem.

Richard: Ben alacağım, biz alacağız. Bunlar küçük bebek burritolarına benziyor, ama adı öyle değil.

Jesse: Evet, küçük bebek burritoları gibi. (gülüyor) Buna tutkun yok ama şunu icat ettin, bizde olanı gördüm, üzerindeki cırt cırtlı bant. Çocuklarım o yaşlardayken böyle bir şey yoktu. Bu dahice. Ve belki de kumaşa, cırt cırtlı banta ya da kendi bebeklerim dışında (ki onlar en iyi bebekler) bebeklere karşı bir tutkum olmayabilirdi. Ama bu ürüne altı ay, birkaç yıl boyunca gerçekten kendimi verebilirdim. Eğer bu, "Sanırım bir sorunu çözmenin daha büyük, daha iyi bir yolunu buldum" gibi bir şeyse, bu da tutku ve kârın bir karışımıdır. Sadece para için yapmıyorum. Bu şeye gerçekten bir tutkum yok.

Richard: Ama belki de bir sorunu çözme tutkunuz vardı ve bu da, mutlaka tutku duymadığınız bir ürüne yol açmış olabilir.

Jesse: Kesinlikle. Evet. Bence bunun birçok örneği var. Şimdi buna bile gerek yok. Sadece "Büyük bir pazar istiyorum" diyebilirsiniz. Belki de sadece trend olan bir şeye bağlı kalmak istersiniz. Ecwid'de çok sayıda müşterimiz var. Sadece en son moda olan şeyleri satıyorlar. Birkaç yıl öncesini hatırlayın, stres çarkları. Herkesin stres çarkı vardı. Belki üç veya iki yıl önce en popüler üründü. Ne kadar büyüdüğüne inanamazsınız. Her bakkalda stres çarkı vardı, peki şimdi nerede stres çarkı satın alabilirsiniz? Artık moda bile değiller.

Richard: Sanırım onları artık sadece fuarlarda görüyorum. İnsanlar muhtemelen çok eski zamanlardan kalma ürünleri hala satıyorlar.

Jesse: Kesinlikle. Muhtemelen fuarlar da önemli bir etken , çünkü insanlar çocuklarına hediye almak istiyorlar. Ama burada anlatmak istediğim şey şu: Stres çarkları çok popülerdi. Belki iki yıl kadar çok popüler oldular, sonra da hızla düşüşe geçtiler. Bir diğer örnek de, neredeyse 20 yıllık bir sürenin beşinci örneği olan mini uzaktan kumandalı yarış arabaları. Küçük uzaktan kumandalı arabalar 15-20 dolar civarındaydı. Ve yaklaşık iki Noel boyunca çok popüler oldular.

Richard: Evet. Onları bit pazarında sattım. (gülerek)

Jesse: Evet, aynen öyle.

Richard: Neyse ki, kutuların altında kalmadan önce oradan kurtuldum.

Jesse: Bu trendi sen mi yazdın? Herkes bu küçük şeyleri istiyor. Bunları Çin'den bir dolara alıp ABD'de 20 dolara satabilirsin.

Richard: Bu arada Ecwid'in güzelliklerinden biri de bu; sizi trend olan şeylere yönelmeye ikna etmeye çalışmıyoruz, ama bir mağazayı ne kadar hızlı kurabileceğinizden bahsediyoruz. Geçmişe dönüp baktığımda, eğer Ecwid benim çocukluğumda olsaydı, "Vay canına!" derdim. Şimdi neredeyse mümkün olan her trendi denemeye çalışırdım. Bu benim kişiliğimdi, işlerin başlangıç ​​aşamasındaydım ve muhtemelen çok fazla stok tutmazdım, ama bu, ürününüzü zaten seçmiş ve podcast'i dinlemeyi sevenler için geçerli. Yani burada bir teknik, bir strateji öğrenebilirsiniz. Bir şey trendse, deponuzda büyük miktarlarda stok tutmanıza gerek kalmadığı ve elinizde kalma riski olmadığı sürece, Ecwid ile bir mağazayı oldukça hızlı bir şekilde kurabilirsiniz.

: Kesinlikle yapabilirsin. Trend olan ürünlerden nefret etmeye çalışmıyorum. Birçoğu var. Genel olarak konuşursak, bunlar kısa ömürlü işler ve sıkışıp kalacaksınız. Bu bir sandalye oyununa benziyor. Sandalyesiz kalan kişi olmak istemezsin. Bu arada, bu Ecwid.com'daki en popüler bloglarımızdan biri. buna denir sanırım 19 Trend Ürün. Trend olan ürünleri Ecwid blogumuzda Google'da arattığınızda bulacaksınız. Bu özel şeye ilişkin pek çok güzel örnek var. Sık sık yenilememiz gerekiyor çünkü işler o kadar uzun sürmüyor. Ayrıca tutku tarafının aksine kâr tarafında. Büyük bir pazar bulmak istiyorsanız ve satılan şeyleri bulmak istiyorsanız, ancak en büyük pazarı bulmak istemiyorsanız birçok yol vardır. Muhtemelen led TV pazarına girip LG, Sony ve benzeri şeylerle rekabet etmek istemezsiniz. Yeterince büyük bir pazarın doğru noktasını bulmalısınız, ancak rekabeti bulabileceğiniz yerde Amazon adında farklı kategorilere sahip büyük bir şirket var. Her şey, en çok satanlara göre arama yapabileceğiniz hoş küçük nişler halinde kategorize edilmiştir. Böylece nelerin satıldığını ve rekabetin seviyesini arayabilirsiniz, çünkü rekabet seviyesi temelde en üstten itibaren sıralanır. Doğrudan Amazon'a bakabilirsiniz, ancak bu verilere ve daha fazla veriye erişimi olan bir sürü başka şirket de var. Ürününüzü seçmenize yardımcı olabilirler. Bu şirketlerden sadece birkaç örnek. Jungle Scout bu konuda oldukça büyük bir isim. Bir diğeri ise Viral-Launch.com. Ayrıca dinlediğim mükemmel bir podcast'leri var. Ne satmak istediğinizi bilmiyorsanız size yardımcı olabilirler. Amazon'da nelerin satıldığını, nerede sıralandığını ve Amazon'da kaç kişinin satıldığını görebilirsiniz. Bu size sadece Amazon'daki pazar hakkında değil, aynı zamanda Amazon'daki pazar hakkında da bir fikir verebilir. e-ticaret ilave olarak. Sadece birkaç fikir. Ne satmak istediğinize dair hiçbir fikriniz yoksa, piyasada pek çok araç var. Trend olan ürünlerde Google Trends'i kullanabilirsiniz.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Tamam, şuna bir bakın. Temelde trendleri gösteriyor. Adından da anlaşılıyor zaten, trends.google.com, açıklamaya gerek yok. Ama evet, bu size bazı şeyleri tespit etmenize yardımcı olabilir. Önceki yıllardaki arama terimlerinin sayısına göre nasıl bir performans sergilediler gibi şeyler.

Richard: Evet, yani bu harika bir nokta çünkü şöyle düşünebilirsiniz: "Bu sadece şimdilik bir trend mi?" Ama sonra geriye dönüp, diyelim ki bir yıl öncesine, 2015'e, 2012'ye, her neyse, bakabilirsiniz. Yıllar öncesine de bakabilirsiniz ve hala trend olduğunu görürsünüz. Mevsimsel trendler de var. Farklı zamanlar olacak. Yani bu konuda çok fazla seçenek var.

Jesse: Google Trends sadece trend ürünleri bulmak için kullanılmıyor. İlla bir trend bulmanız gerekmiyor. Sadece gerçekten yükselişte olan bir şey bulmak istiyorsunuz. Telefonunuzdaki uygulamalarla değiştirilen şeyler gibi. Tamam. Belki de dalmak için en iyi pazar değil. Ya da bilmiyorum, bu sadece bir örnek, ama özellikle o ürünü henüz seçmediyseniz, başlamadan önce neyle karşılaşacağınızı bilmek istiyorsunuz. Bunlar birkaç fikir. Ama tutku ve kâr hakkında bahsettiğimiz şeylere ek olarak, ele alacağımız birçok farklı özellik var. Fiyat, pazar, tekrarlanabilir iş, fanatik müşteriler ve tanımlanabilir niş. Bu hem tutku hem de kâr için geçerli. Burada bunlara biraz daha detaylı değineceğiz. Rich bunları incelemeye çalışacak ve biz de size düşünmeniz için bazı fikirler vereceğiz. Ürünün fiyatı ve bununla ilgili olarak, tüm sepetin fiyatı. Şüphe duyduğunuzda, benim fikrim daha yüksek fiyatlı bir ürünle devam etmektir. Bir ürün satmak için tüm bu işi yapıyorsunuz. Şahsen, 10 dolarlık bir üründense 100 dolarlık bir ürün satmayı tercih ederim çünkü tek bir satıştan az da olsa para kazanmak mümkün. Sepet büyüklüğünden bahsetmemin sebebi şu: 25 dolarlık bir ürününüz olabilir, ancak çalışması için birkaç başka ürün daha satın almaları gerekebilir. Mesela, karta pil eklemeleri gerekebilir. Bu artık pek işe yaramıyor çünkü herkes normal sitelerden pil alıyor. Ama genel olarak, insanların birden fazla şey sipariş etmesi gerekiyorsa, ürünün fiyatı o kadar önemli değil. Sepetin fiyatı önemli.

Richard: Evet, demek istediğim bu iyi bir nokta. Kesinlikle alın. İnsanlar orada oturup şunu düşünüyor olabilir, Tanrım, daha yeni başlıyorum. Şimdi 100$'lık bir ürün satıyorsam envanterimin maliyeti ne kadar olur? Ayrıca geçici çözümler de var. Toplam sepet yorumunuza geri dönelim. Her zaman birini getirebilirsin düşük maliyetli öğe. Trafik ve Dönüşüm'deki arkadaşlarımıza ve Perry Belcher'in mağaza açtığı ve fitillerle herkesi alt ettiği pazarlamacılara geri dönüyorum ama o asıl paranın satış olduğunu biliyordu...

Jesse: Mum fitilleri. Buraya yazıya dökülmüyor.

Richard: Evet. Mum fitilleri. Bütün mum fitili satıcılarının fiyatını düşürüyordu ve eski kafalılar şöyle diyordu: "Oh, merak etmeyin, işi batacak." Ama aslında yaptığı tek şey, daha ucuz fiyatla yeni müşteriyi ön plana çıkarmaktı. Ama biliyordu ki: "Ne olacak ki, mum ve uçucu yağlar olmadan hiçbir işe yaramayacak." Ama işte bu yüzden toplam sepet fiyatı yine de yüksek olabiliyor. Söylediğiniz noktayı tamamen anlıyorum ve bu işe dikkat etmeleri gerekiyor. Sonuçta her şey reklama bağlı.

Jesse: Bundan önce de kâr marjına değinmek gerekiyor. Reklama gireceğiz. Fiyat belirleyeceğiz ama fiyat aslında bunun sadece bir parçası. Kâr da önemli, değil mi? Yüz dolarlık bir üründen sadece 10 dolar kazanırsanız, bu yüz dolarlık bir üründen 90 dolar kazanmaktan çok farklı. Yani fiyat ve kâr birbirine çok benziyor, ama aynı şey değil. Kozmetik satıyorsanız, kâr marjınız yüksek olma eğilimindedir. Çünkü insanlar hammadde maliyetini bilmiyor. Daha çok bir emtia ürünü satıyorsanız, diğer mağazalardaki maliyetini bilenlere göre daha fazla fiyat belirleyebilirsiniz. Fiyat, kâr, bunlar birlikte "Reklam harcamaya gücünüz yetiyor mu?" sorusuna dönüşüyor. Bana göre bu, yeni bir ürün seçerken çok önemli bir faktör. Gün boyu reklamını yapabileceğiniz şeyler satabilirsiniz. Eğer büyük bir Instagram takipçi kitleniz varsa, reklam vermenize gerçekten gerek yok. Eğer bolca içerik üretmeye ve ürününüzle doğru kişilerin karşısına çıkmaya istekliyseniz, bunu yapabilirsiniz. 10 dolarlık ürünlerle çok para kazanabilirsiniz. Yani yapamazsınız demek istemiyorum, sadece e-ticarette kullanılan birçok yaygın aracı kullanamayacaksınız. Mesela Rich Lulu's Tutus gibi. Bir köpek tütüsünün fiyatı bugünlerde ne kadar? 15 dolar mı?

Richard: Evet, biliyorum. Peki kaç tane alacaklar? (gülerek)

: Orada sepet boyutunun ne olduğunu bilmiyorum. Belki birden fazla tutuya ihtiyacın var. Kimin bir tane aldığını bilmiyorum ama günün sonunda başarabilirsin ama muhtemelen dinamik yeniden hedeflemeyi, Google Alışveriş reklamlarını veya AdWords'ü, bahsettiğimiz araçlar gibi kullanamayacaksın. diğer podcast'lerde. Bunlar muhtemelen sana kapalıdır. Mutlaka değil, ama muhtemelen bunun farkında olun. Düşük maliyetli düşük marjlı öğeler, bunların reklamını yapmak zor olacak ve elinizde bulunan araçların yarısını elinizden aldınız.

Richard: Bahis oynayamazsınız, hepimiz çok isterdik ama viral bir video üzerine bahis oynayamazsınız. Çok sevimli bir video çekebiliriz belki ama bunun üzerine bahis oynayamazsınız.

Jesse: Eğer ürününüzün başarısı viral bir videoya veya Shark Tank'e çıkmanıza bağlıysa, bunu Target'a sokar sokmaz başarabilirsiniz. Burada olumsuz olmak istemiyorum. Başarabilirsiniz, ama kendinizi çok riskli bir duruma sokuyorsunuz. Bu noktada çok yüksek riskli bir girişim. Eğer reklam verebileceğiniz, müşteri tabanınızı oluşturabileceğiniz, müşteri listesi edinebileceğiniz bir şey satıyorsanız, başarıya giden yol çok daha olasıdır. Bu yüzden reklamdan bahsettik. Facebook ve Google'ın bir kopyası değiliz, ancak çevrimiçi bir işletme kurmanın en kolay ve en kanıtlanmış yolu bu. Rich, bu senin en sevdiğin konu. Bir sonraki madde fiyatla ilgili. Sadece ilk satışın fiyatı değil.

Richard: Evet, bir işte para kazanmanın temel olarak üç yolu vardır ve biz bunlardan birini ele aldık, o da müşteri kazanmaktır. Sonra bir tanesine girmeye başladık, ama bu aslında onların geri gelmelerini sağlıyor. Cadılar Bayramı malzemeleri satıyorsanız bunu yapabilirsiniz. Ve eğer çok hızlı bir şekilde çok şey yapabiliyorsanız, bu harika. Ama aynı zamanda kostümler de yapmazsanız, bilmiyorum, tiyatro ya da gerçekten bilmiyorum. Gerçekten aklımdan çıkıp düşünemiyorum. Ama bu bir bir kere bir tür şey. Onları gelecek yıl alabilirsin, bu yüzden tekrar satın alma işlemin gelecek yıl boyunca devam edecek. Ama dolar tıraş kulübüne falan dönelim. Tekrar satın alabiliyorsanız veya bahsettiğimiz Quip'i beğendiyseniz, her üç ayda bir yeni kafalar alın. Yani temel olarak müşterinin yaşam boyu değerini elde etmek. Sepetin artmasından bahsettik, müşteri kazanmaktan bahsettik, ancak bu tekrarlanan satın almalardan ve ömür boyu değerden bahsettik. İkincisi, bir müşterinin tekrar gelmesini sağlamak, kuralın birçok istisnası burada devreye giriyor çünkü teknik olarak bunu yapabilirsiniz, eğer her ay 200 dolara alacakları bir şeyi satıyorsanız. Şu an bu ürünün ne olduğunu bilmiyorum.

Jesse: Keşke bilseydim, bu podcast'ten kurtulurduk. (gülerek)

Richard: Sanırım gıda şirketleri ve teslimat, bunun işe yarayacağını düşündü. Başka kaç gıda şirketinin devreye girip bunu yapmaya çalışacağını bilmiyorlardı. Ama bunu örnek olarak ele alalım. Eğer tüketilebilir bir şey satıyorsanız ayda 200 dolar vardı ve altı ay, dokuz ay, bir yıl, 18 ay boyunca yanınızda kalacaklardı. Bu müşteriyi kazanmak için 200 dolardan fazlasını ödeyebilirsiniz ve bu size o kadar da zarar vermez çünkü böyle bir geleceğe sahipsiniz.  ne kadar uzun süre müşteri olarak kalırlarsa kalsınlar. Ama evet, tekrar satın alma, bu tutku ya da kâr söz konusu olduğunda, fanatikliği sevdiğimiz noktanın bu olduğunu düşünüyorum, buna daha önce değinmiştiniz. O süper hayranlar, sırf farklı biçimlerde şeyler satın alabilecekleri için olan hayranlar. Oradalar. Minnesota'lısın, Minnesota Vikings'i seviyorsun. Yani birisi Minnesota Vikings Formanızı satın alabilseydi, takviminizi satın alabilirse, siz de kelimenin tam anlamıyla pek çok farklı şey satın alabilirsiniz. Her zaman aynı şey olmak zorunda değildir, ancak yalnızca yaşam boyu değer veya tekrar satın alma, işinizde dikkate alınması gereken çok büyük bir şeydir.

Jesse: Kesinlikle. Evet, yüksek fiyat, yüksek kar marjı, tekrar satın alma, hepsi iyi şeyler. Hepsine sahip olmanız gerekmiyor, ancak yeni ürünler ararken aradığınız şeyler bunlar. Pazar büyüklüğünden biraz bahsettik. Yani pazar büyüklüğü, Miller makineleri gibi daha büyük bir pazar istiyorsunuz. Bir orkestra için belirli miktarda üçgen zil satın alan insan sayısı sınırlı. Şimdi davul satın alan çok daha fazla insan var, ancak pazarda ne kadar yukarı çıkarsanız, o kadar çok insanla rekabet ediyorsunuz. Yani pazar büyüklüğünün ideal bir noktası var. Her zaman pazar ne kadar büyükse o kadar iyi anlamına gelmez çünkü daha fazla rakiple karşılaşırsınız, ancak pazarın büyüklüğü hakkında bir fikir edinmek istersiniz. Ve bunun tersi de niş pazardır. Evet, güzel bir şey istiyorsunuz, tam tersi değil, sanırım daha çok niş pazarı belirleyebilir misiniz demek daha doğru olur, değil mi? Örneğin, viski seven insanlar muhtemelen bunu Twitter biyografilerine veya Facebook profillerine yazıyorlar ya da viskiyle ilgili Facebook gruplarına katılıyorlar. Onları tanımlamanın yolları var. Daha önce kanepede uzanıyordunuz ve sırtınız ağrıdığı için sırtınızın altına küçük jel paketleri koymuştunuz. Bunun için bir ürün var ve mantıklı. Ama "Sırtım ağrıyor" Facebook grubuna katılmadınız. Evet, bir ürün var ve bir niş var, ama muhtemelen tanımlanabilir değil. Tanımlanabilir değil; kolayca pazarlama yapamazsınız. Yani aradığınız sadece bir niş değil. Tanımlanabilir olmasını arıyorsunuz. Ve Facebook muhtemelen bu nişi biliyor. Muhtemelen aslında bir buz paketine ihtiyacınız olduğunu biliyorlar. Ama çok abartmayalım. Ancak, çılgın bir algoritmanın bunu havadan seçebilmesi olmadan daha tanımlanabilir olmasını istiyorsunuz. Rakipler. Bu, pazar büyüklüğünden bahsettiğim şeyle bağlantılı. Yani, evet, çok büyük bir pazara girmiyorsunuz. Ayrıca, bu yerleşik rakiplerle çok fazla rekabet etmek de istemiyorsunuz. Giyim ve benzeri şeyler için her zaman fırsatlar vardır. Harika bir elektrikli diş fırçası fikriniz varsa, diş fırçasına odaklanın. Adamım, orada çok fazla rakip var. Bu, Quip için işe yaramadığı anlamına gelmiyor. İkisini de söylüyorum. Phillips, Waterpik ve diğerlerini alt edebildiler. Ama şimdi orada yeni bir büyük oyuncu var. Ve onları alt edecek bir sonraki ürünü geliştirmek için kaç milyon dolar gerekir? Muhtemelen çok. Oradaki rakiplerinize bir bakın. İnsanların sadece Google'da arama yapmaması veya ürünün adını Amazon'a yazmaması beni her zaman şaşırtıyor, orada ne görüyorsunuz? Amazon'un ilk sayfası şöyle görünüyorsa: "Vay, bunlar oldukça iyi ürünler, gerçekten iyi yorumlar, bu fiyata nasıl ürettiklerini bilmiyorum. Ben bu fiyata üretemem." Bu muhtemelen iyi bir pazar değil. Sadece söylüyorum. Ve insanlar bunu kontrol etmiyor. Sonra da diyorlar ki: "Yapamam, Amazon beni mahvediyor." Ama siz kontrol etmediniz.

Richard: Evet, ilginç. Şu anda bunu söylerken aklıma bir şey geldi. Çünkü yine her zaman bir istisna olduğunu bulmak için delikler açmaya çalışıyoruz. Bu daha çok düşündürücü Hangi ürünü seçmeniz gerektiğini düşünmeniz için farklı şekillerde. Ancak bahsettiğiniz listeyi alabilirsiniz. Amazon'a gittiniz; şunu görüyorsunuz: "Vay canına, pek çok harika ürün var." Ancak vakit ayırıp incelemelere baktığınızda şu ortak eğilimi görmeye başlarsınız: "Vay canına, herkes bu insanlardan hiçbirinin yapmadığı şeyden şikayet ediyor." O zaman bir şeyin peşinde olabilirsin. Hiçbir şeyi parçalamaya çalışmama kuralının neredeyse istisnaları. Her zaman olacak; bu beni tekrar şuraya götürüyor... Bu konunun derinlerine inmeyeceğiz ama markanın gerçekten önemi var çünkü ister tutku, ister kâr, her ne olursa olsun tüm bunların önünde olan tek şey o. Bir şey satıyorsanız ve sadece bir metaysanız, en düşük maliyete ve en hızlıya gidiyorsanız, sanki bir gün kaybedecekmişsiniz gibi. O günün ne zaman olacağını tahmin edemiyorum ama kaybedeceksiniz ve bu muhtemelen büyük köpeğe, tam oradaki Amazon'a gidecek. Bezos açıkça her birini taşımak istediğini söyledi SKU gezegende. Veriyi aldıklarında, ki bunu anladıklarında ve yaptığınız tek şey en düşük maliyeti elde etmek olduğunda, bu muhtemelen dibe doğru bir yarış olacaktır. Orada söylediklerine dikkat çekmek için, sadece. Bir grup insanın bunu yaptığını görürseniz, ancak siz bunu farklı bir şekilde yapabilirsiniz ve tüm bu ürünlerden şikayet ediyorlar ve siz de gelip bunu yapabilir ve sorunu çözebilirsiniz. Bu dalganın ne kadar süreceğini bilmiyorum çünkü çok paraları var. Bunu da hızla düzeltmek isteyebilirler. Ama etrafta bir marka yarattıysanız bunu düzelten sizsiniz. Asla bilemezsin. Girilecek yer burası olabilir.

Jesse: Kesinlikle. Aslında, diğer insanların da kullandığı çok iyi bir strateji bu; doğru ürünleri bulmak için Amazon'un verilerini kullanmak. Yani öncelikle, herkesin 4.8 yıldızı varsa ve her şey iyi görünüyorsa, biraz da endişelenmeniz gerekiyor. Bu nedenle, o alana çok para harcamaya başlamadan önce Amazon'da veya Google'da kontrol etmediğinizden emin olmak istiyorsunuz. Çok uzun sürmez. Bu yüzden lütfen, lütfen bunu yapın ve sadece farkında olun. Son olarak, her ikisi için de geçerli olan birkaç madde daha var. Bunlar gerekli değil, ancak insanların bunu arayıp aramadığını biliyor musunuz? Yani "arama" derken, bunun için tanımlanabilir terimler var mı? Evet. Elektrikli diş fırçası. Tamam. İnsanlar bunu arıyor. Hala en iyi elektrikli diş fırçasına sahip olabilirsiniz. Ancak insanların henüz aramadığı tamamen yeni bir kategori oluşturursanız, bu daha zor olacaktır. Bu, bunu yapmamanız anlamına gelmez. Sadece insanların ürününüzü aramadığı anlamına gelir. Biraz daha zor. Bununla biraz ilgili. İlgili değil ama fotoğrafta iyi görünmüyor. Şu anki tüm sosyal medya platformları genellikle görsel. Dolayısıyla, ürününüz öne çıkacak ve insanlar cep telefonlarında parmaklarıyla kaydırırken tanınabilir görünecekse, bu büyük bir avantaj. Eğer iyi görünmüyorsa veya soyutsa ya da baktığınızda ne olduğunu bile bilmiyorsanız, bu alanda biraz dezavantaj. Yani iyi bir örnek vereyim. Ama Instagram'da bir influencer'ın onu plajda tutarken çekilmiş bir fotoğrafını düşünün. Bu muhtemelen iyi bir cevaptır. Eğer "Bu garip endüstriyel alet ne? Ne olduğunu bilmiyorum." diyorsanız, bu kötü.

Richard: İyi bir nokta. Bundan bahsediyorlar. Bir dakika Shark Tank'e geri dönelim. Bir sorunu çözen harika bir ürününüz olabilir, ancak harika içerik oluşturmadığınız sürece... Yani bu da buna geri dönüyor. Görünüşü mutlaka harika olmayan bir ürünü satar mıydınız? Ürünün kendisi açısından. Ama ürün bittiğinde... Jessie de balık satıyor. Sadece pişirilmeden önceki fileto fotoğrafıyla satarsa, iyi şanslar. Ama işte bitmiş ürün. İşte güzel görünen bir tarif, içinde harika bir fotoğraf var, bu gerçekten satılabilir bir şey olabilir. Ama asıl varmak istediğim nokta şu: İçerik giriş maliyeti ise ve ürününüzü açıklamanız gerekiyorsa, fotoğrafta iyi görünmesini sağlayamıyorsanız, en azından neyi çözdüğünüzü açıklayan içerik oluşturmalısınız.

Jesse: Kesinlikle. Haklısın.

Richard: Bunun içinde çok fazla farklı nüans var. Çünkü tüm bu farklı platformlara bakmak için tek bir platform yeterli değil. Başlangıçtaki tutku ve kâr meselesine geri dönüyoruz. Çok farklı şeyiniz varsa, bunu yapmanız gerekiyor. İkimiz de tutkuyu seviyoruz. Buna ek olarak, bir şeye tutku duyuyorsanız, başkaları da ona tutku duyabilir. Ve bu yüzden bunu gündeme getirdiniz. Başka birinin de ilgisini çeken bir şeye insanların dikkatini çekmeye çalıştığınız için fotoğrafta iyi görünüyor mu?

: Evet. Eğer Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tik-Tak, tüm bunlar, birisinin bu şeyin ne olduğunu çok kısa bir sürede anlamasına veya başparmağının yukarı doğru hareket etmeye devam etmesine bağlıdır. Bu, iyi görünmesi gerektiği anlamına gelmez Tik tak. Ancak pek çok üründe - az önce bahsettiğimiz tüm ürünlerde - yardımcı olacak. Bunların her birine sahip olmanıza gerek yok. Konuştuğumuz her şey için mükemmel bir uyuma ihtiyacınız yok. Bunlar sadece düşüneceğim şeyler. Ve tüm bunları karşılamayan işlere girdim. Ve bazen kendimi sonradan tekmeliyorum ve bazen de öyle oluyor. Bunlarla mükemmel bir şey elde edemeyeceksin. Yeter ki bunların farkında olun. Bu da yardımcı oluyor. umarım işinize yarar karar verme işlem. Satacağımız bir üründe arayacağımız birçok özellikten bahsettim. Peki, bu şeyleri nereden buluyorsun? Bunları bir düzeyde yaratmalısınız. Bunları öylece yoktan yaratamazsınız. 3D baskı henüz tam olarak orada değil. Bir seçenek olarak bunu unutalım. Ancak ilk alanım yerel kontrol etmek olacaktır. Nerede yaşadığınıza bağlıdır. Ancak genel olarak konuşursak, yerel bir kişi muhtemelen bu ürünü veya en azından bazı bileşenlerini yapmanıza yardımcı olabilir. Yerel olarak çalışmak çok daha kolay olacak. Elbette bu duruma bağlıdır. Eğer kurnazca bir şeyse, muhtemelen yerel birini bulabilirsin. Eğer yapıyorsan high-end elektronik, muhtemelen bunu burada yapmıyorsunuz. Bir uçakta Çin'e, Tayvan'a gideceksiniz. Tabii ki buna bağlı. Ancak genel olarak, yerel bağlantıları, yerel ticareti kullanarak insanları kullanmak muhtemelen iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bunun ötesinde devam edecekler. Bir diğer adım ise ticari fuarlardır. Bence pek çok insan bunu göz ardı ediyor, Google'da. Muhtemelen aklınıza gelebilecek her kategori türü için bir ticaret fuarı vardır. Hatta bunu yılda birkaç kez bile yapabilirler. Mükemmel bir ürüne sahip olmayabilirler ama en azından benzer bir şeyleri var. Daha sonra insanlarla konuşup bunu yaptırabilirsiniz. Eğer kendi ülkenize bağlı kalmak istiyorsanız ticari fuarlara bakmanız yeterli. Bu, daha kolay tarafta daha kolay bir ipucu; Daha az yatırım nakliyeden vazgeçilir.

Richard: Bu ilginç bir soruydu. Sanırım ikimizin de bu konuda karışık duyguları var. Envanter maliyetinin düşük olması, envanteri depolamak zorunda kalmamanız, her şey için önceden ödeme yapmak zorunda kalmamanız harika. Ama başkasının markasını kullanıyorsunuz ve bunu satan bir sürü başka insan olabilir. Bunu daha önce biraz konuşmuştuk. 10 yılı aşkın süredir buradayız. Dropshipping öldü. Sonra da başkalarının gelip bunu başardığını görmeye devam ediyorsunuz.

Jesse: Evet. Aynen öyle. “Dropshipping öldü.” Bu, yıllardır bloglarda kullanılan bir başlık. Ve hala dropshipping yaparak çok para kazanan işletmeler görüyorum. “Nasıl bu kar marjlarını elde ediyorlar?” diye düşünüyorum. Ama yapıyorlar. Benzersiz ürünleri benzersiz yerlerde bulmak gerekiyor. İnsanları uyarmak istediğim nokta şu: Eğer dropshipping'e yeni başlıyorsanız, büyük dropshipping firmalarından birine kaydolacaksınız. Bunu yapan birçok insan var, bazıları Ecwid ile bağlantı kuruyor. Mağazanıza ve nişinize gerçekten uyan birkaç ürün seçiyorsanız, harika. Bence bununla bir şeyler başarabilirsiniz. Eğer “Onların sahip olduğu her ürünü seçip siteme koyacağım ve en iyisini umacağım” diyorsanız, biraz tereddüt edin. Temelde, daha yüksek fiyatlar ve aynı müşteri hizmetiyle Amazon'da kötü bir imaj yaratacağım diyorsanız ...

Richard: İyi şanslar.

: Evet. İyi şanlar. Eğer başarabilirsen eyvallah. Biraz şaşırdım. Şahsen benim için dropshipping'in gerçekten anlamlı olabileceği bazı yerler var. Küçük nişler veya sizin adınıza gemiyi bırakacakları konusunda doğrudan fabrikayla konuşuyorsunuz. Bu mantıklı. Daha önce dropshipping yapmıştım. Bir süre işe yaradı. Dropshipping piyasada çok fazla ilgi görüyor, bu yüzden işe yarayabilir. Fikrinizi dropshipping'in ötesine genişlettiğinizden emin olun. Bununla birlikte, bir sonraki örneğim aslında dropshipping. (gülüyor) Bu farklı bir damla nakliye türüdür. Daha fazlası talep üzerine baskı. So talep üzerine baskı aslında damla nakliyedir. Ama Printful ile bir bağlantımız var. Sanırım başka bağlantılarımız da var. Bir süre önce Printful'u bir podcast'te yayınlamıştık. Yapacakları şey muhtemelen birkaç yüz farklı öğeye sahip olmalarıdır. Ama hadi şapkalarla başlayalım ve t-shirt örnek olarak.

Richard: şapkalar, Tişörtler kahve kupaları. Tüm temel bilgiler bunun gibi. Ama aynı zamanda biraz daha fazlası. Harika bir fikir için şimdiye kadarki en iyi fikriniz varsa devam edelim tişörtler; orada bir işin olabilir. Bir tane satın almak zorunda değilsin t-shirt bunu yapmak için bile. Tasarımın oluşturulmasını sağlayabilir ve ardından bunun bir resmi gibi reklam verebilirsiniz. Ama yazdırmadın bile t-shirt henüz. Ve satar satmaz, otomatik olarak sizin adınıza bir ücret karşılığında gönderecekler. Bunu yaparak hala iyi para kazanabilirsiniz ve aslında hiçbir envanteriniz yoktur. Bazı insanlar için bunun harika bir fikir olduğunu düşünüyorum. Eğer bu sadece bir işse, bu bir şeydir. Ayrıca bir markanız varsa, bir mağazanız varsa ve siz de sahip olmak istiyorsanız yapabilirsiniz. T-shirt ve şapkalar, ancak her boyuttan birine sahip olmak istemezsiniz. O halde bu, bir mağazadan biraz ekstra para kazanmak için de iyi bir fırsattır.

Richard: Bu podcast'i tutku ve kârla hayata geçirmek için mükemmel bir şey. Biraz da kâr kelimesine girelim. Bunların hepsi göreceli. Bazı insanlar hayatlarını tamamen değiştirmek ve bir sonraki İnternet milyoneri olmak isterler. Kâr düzeyleri tamamen farklı olacak. O zaman bu programı dinleyen birileri fazladan beş yüz dolar kazanıp yeni bir araba ödemesi ve bir miktar sigorta ödeyebileceklerini söyleyebilirdi. Tamamen mutlu olacaklardı. Öncelikle şunu unutmayacağız. Ve bunu gündeme getirmemin nedeni şu. Bütün gün ne yapmak istiyorsun? Eğer yaratıcıysanız ve buna bakıyorsanız talep üzerine baskı şey ve yapmak istediğin şey yaratmak Tişört tasarımlar, o zaman bu sizin için mükemmel olabilir. Eğer satın alıyorsan, marjın tamamını elinde tutmayacaksın. t-shirt kendin ve bunları kendin basıyordun. Ancak tutku tarafına dönersek gerçekten yapmak istediğiniz şey bu olmayabilir.

Jesse: Ayrıca bol bol etiket basacağım ve postaneye gideceğim.

Richard: Kesinlikle. Bu durumda tutkunuza sadık kalabilir ve bu tasarımları yaratabilirsiniz. satın almanıza gerek yok Tişörtler. Yazdırmanıza gerek yok Tişörtler. Göndermek zorunda değilsin Tişörtler. Tüm marjı alamazsınız. Marjların bir kısmını alırsınız. Yapmayı sevdiğin şeyi yapmaktan başka hiçbir şey yapmana gerek yok.

: Evet, kesinlikle ve sanırım insanların bu seçeneğin farkında olduğundan emin olmak istiyorum. Özellikle soru “Ne yapmak istediğimi bilmiyorum. Ne satmak istediğimi bilmiyorum.” Peki, yarın satmaya başlayabileceğiniz mantıklı bir sloganınız, bir markanız veya logonuz var mı? Bu senin için iyi, iyi bir seçenek. Elbette. Yani bir sonraki seçenek muhtemelen birçok insanın çok para kazanacağı yerdir. Bu yurt dışında. Hey, küçük bir haber: Pek çok ürün sizin ülkenizde üretilmiyor. ABD'ye gelince, pek çok ürün burada üretilmiyor. Sadece bir uyarı. Muhtemelen Çin'de yapılmıştır veya Asya'da yapılmıştır. Buna dokunmak için ona dokunmanın birçok yolu var. Ama en kolayı Alibaba'ya gitmek. Sanırım buna pazar yeri diyeceğiz ama Çinli üreticileri dünyanın geri kalanına bağlıyor. Aklınıza gelebilecek hemen hemen her ürün muhtemelen burada listelenmiştir. Dikkat olmak. Alibaba'ya giderseniz, ilk saat birine on bin dolar havale etmek, bu çok çılgınca. Bunu yapma. Ama orada biraz zaman geçirin. Aklınızdakine benzer bir ürün bulmaya çalışın ve ardından insanlarla konuşmaya başlayın, sohbet edin. Muhtemelen Skype üzerinden olacak. Orada biraz zaman alacak. Bazı iyi ve kötü cevapları sıralayacaksınız ve doğrudan oradan satın alabilirsiniz. Bundan bir sonraki aşama, Çin'de gezinmenize yardımcı olacak birçok komisyoncunun bulunmasıdır. Farklı, farklı bir kültür. Sadece iş biraz farklı. Alibaba'daki birçok insan aslında komisyoncudur, dolayısıyla çevrimiçi dünyada o kadar bilgili olmayabilecek bir fabrikanın paravanıdırlar. Yani ne kadar büyük olmak istediğinize bağlı. Eğer "Çin'den gelen bazı ürünlere birkaç bin dolar harcayacağım" diyorsanız. Zar atmak istiyorsun, harika. Tekrar ediyorum, biraz araştırma yaptığınızdan emin olun, kontrol edin, burada koku testi yapıldığından emin olun. Örümcek hissini kullan sanırım. Bilmiyorum. Ancak harcama yapıyorsanız, beş rakama ve daha yukarısına ulaştığınızda ve bu konuda gerçekten ciddiyseniz Çin'e gidin. Oraya gidin, fabrikayı görün, bu ürünlerin çevrimdışına çıktığını gördüğünüzden emin olun. Temel olarak diğer ülkelerden gelen insanlara çeviri işlerinde yardımcı olmak için orada bulunan başka düzeyde bir komisyoncu daha var. Yani ABD'den Çin'de yardımcı olacak İngilizce konuşan bir kişi istiyorsunuz. Bazen ücret de alıyorlar. Genellikle bir korku komisyonu alın. Ancak insanlardan aslında hizmetlerin maliyetinden çok daha fazla para tasarrufu sağladıklarını duydum. Yoluna gitmek istemiyorum derinlemesine ve ürünlerinizi satın almak için Çin'e gitmek. Ancak şu anda burada bulamadığınız yeni bir ürün yaratmak istiyorsanız muhtemelen cevabın bu olduğunu düşünen pek çok insan var. Ve yalnızca Alibaba ile gezinmenize gerek yok. Oraya gitmek isteyebilirsiniz. Bunu yapan komisyoncularla çalışmak isteyebilirsiniz. Daha çok araştırma yapmak istiyorsanız Kanton Fuarı var. Hong Kong'un dışında. Sanırım Ocak, Şubat gibi bir şey. Artık dünyanın en büyük ticaret fuarı deniyor sanırım. Zengin?

Richard: Evet, Rob oraya giderdi, oraya giden tanıdığım birçok insan var.

Jesse: Evet. Yani şöyle düşünüyorsanız: “Gerçekten bir şeyler satmak istiyorum. Ne olduğunu bilmiyorum. Ve yatırım yapacak zamanım ve param var.” Oraya gidin. Çok etkileyici olacak. Ama tek bir fuarda her şeyi bulacaksınız. Diğerlerini de söyledik. Dünyanın dört bir yanında belirli nişler için birçok başka fuar var. Ama en büyüğü Kanton Fuarı. Tamam. Kendi ürünlerinizi üretebileceğiniz yerler listesindeki sonuncusu.

Richard: Kelimenin tam anlamıyla kendi tasarımınızı oluşturabilirsiniz.

Jesse: Rich, bir tahta parçası ve bir bıçakla başlayıp hemen bir heykel oyabilirsin. Bu gerçek. Bu eski usul bir girişimcilik. Kendi ürününü yaratıyorsun. Çin'den ve başkasının yapmasından bahsetmeyi bırak. Kendi ürününü kendin yap. Patent sürecini yöneteceksin. Heykellerden bahsetmiyoruz. Evet, elbette kendin de heykel yapabilirsin. Ama el sanatlarından değil , ürünlerden bahsediyoruz. Patent sürecini, üretim sürecini yönetebilirsin. Bu konuda güzel bir podcast'imiz vardı. O Road Trip Potty miydi?

Richard: Ah, evet. İşte mükemmel bir örnek. Bazı insanlar, internetten neler satılabilir diye sorarlar ve siz asla bir şey aklınıza gelmez. Bu, birinin tutku duyduğu bir şeyden kar elde edilebilir mi sorusunun bir karışımı, bir meleziydi. Bu, "Yolculuk Tuvaleti"ydi. Ve bu kadın temelde trafikte sıkışıp kalmıştı. Ve durum kötüydü.

Jesse: Gitmelisin. Gitmelisin.

Richard: Ve bu durum giderek daha sık yaşanmaya başlayınca çok etkilendi ve "Bu sorunu çözmeliyim" diye düşündü. Ve kadınlar için kelimenin tam anlamıyla küçük bir pisuvar yaptı.

Jesse: Kadınlar için pisuvar.

Richard: Yolculuk sırasında kendi işlerini halletmek için. Sorunu çözdü. Ama bunu hayal edebilir miydiniz? Bunu birkaç kez yaşamak zorunda kaldı. Şöyle bir şey değil: "Bir fikrim var. İnsanlar için bu ürünü yapacağım." Ama harika iş çıkarıyor.

Jesse: Evet. Ve o, sıfırdan kendi ürününü yaratma sürecinden geçti. 3D modellemeden bahsediyorsunuz . CAD süreci, benim eksik olan şeydi ve patent sürecine girip yerel üreticiler bulmak. Muhtemelen başlamamız gereken vizyon buydu çünkü insanlar her zaman böyle yapıldığını düşünüyor. Size verdiğimiz diğer cevaplar aslında "Bir ürün icat etmeli ve onu ürettirmeliyim" yaklaşımına daha çok kısayollar veya farklı alternatifler. Evet, bunu yapabilirsiniz. Bu bazen birkaç yıl sürer. Sanırım onun fikri ürüne ve pazara ulaşması birkaç yıl sürdü. Bu arada, bu süreçte size yardımcı olabilecek birçok insan var. Özellikle patent sürecinde kendisine yardımcı olan kişileri tavsiye ettiğini biliyorum. Bazı arkadaşlarımız, meslektaşlarımız Pro... diye bir şirket kullandılar, doğru mu yazıyorum Rich?

Richard: Tam yazılışını hatırlamıyorum. Konuşurken hemen bakayım.

: Ürün. Hayır, aslında ÜRÜN. Ve biliyorsunuz, sanırım ses kaydındayız, dolayısıyla nasıl yazdığımın pek bir önemi yok. (gülüyor) Ama sadece bir örnek. Ve sana yardım edebilecek bir sürü insan var. Bir ürünü patent süreci boyunca konseptten alın ve ardından yurt dışında bir üretici bulun. Yani bu süreyi kısaltabilir, ancak bu bir gecede gerçekleşemez, birkaç ay içinde gerçekleşebilir. Gerçekten en iyi fikre sahipseniz, zamanınızdan biraz daha fazla paranız varsa, ürün geliştirmede size yardımcı olabilecek kişileri ararım.

Richard: Açıklığa kavuşturmak gerekirse, evet, bu bir Ürün.

Jesse: Dot com mu?

Richard: Dot com.

: Elbette. Hey, onlara bir ses ver. Onları şahsen tanımıyorum bile. Rich, bu güzel bir bilgiydi tıka basa dolu podcast orada. Uygulamak isteyeceğiniz bazı fikirler edinin, bugün burada yeni bir iş mi kurun?

Richard: Aslında, bu podcast'leri her yaptığımızda, uygulamaya başlamak istediğim bir şeyler oluyor hep. Ecwid'in ne kadar kolay olduğunu şimdi hatırlıyorum. Şimdi oturup Google Trends'e bakacağım ve daha fazla şey arayacağım. Tatillerden önce buraya neler ekleyebilirim?

Richard: Mükemmel. Bugün Cuma. Burada bir şeyler içmeye gidebiliriz, fikirler önemli. Umarım, eğer dinlediyseniz, şu anda "İnternette hangi ürünü satacağımı bilmiyorum" veya "İnternette gördüğüm ürünleri nerede bulacağımı bilmiyorum" diyemezsiniz. Bir sürü fikir var. Eğer bu kadar kolay olsaydı, herkes zaten yapıyor olurdu. Biraz çaba sarf etmeniz gerekebilir. Ama umarım size yolculuğunuza başlamanız için 10 veya 15 farklı yer vermişizdir. Dışarı çıkın. Satışa başlayın. Rich, burada başka küçük sorularınız veya yorumlarınız var mı?

Richard: İşte bu kadar. Tam olarak aramaya yeni başlıyorum.

Jesse: Anladım. Seni yine kaybettim.

Richard: Şimdi başka bir Ecwid mağazasına daha üye oluyorum.

Jesse: Burada bir başka beyin fırtınası seansı başlamak üzere. Umarım herkes beyin fırtınası yapıyor, bazı fikirler düşünüyor ve bu podcast'i çoktan kapatmıştır. Eğer kapatmadıysanız, dışarı çıkın. Gerçekleştirin.