Çevrimiçi Mağazayla Para Kazanmanın Birden Fazla Yolunu Bilmek

Bugünkü programda Jesse ve Richie, Build Assets Online'dan Joe ve Mike Brusca ile bir araya geliyor . Niş siteler kurmuş, web sitelerini alıp satmış ve SEO ile içerik oluşturma teknikleri konusunda eğitim veriyorlar.

Amazon FBA, Kindle yayıncılık ve dahil olmak üzere birçok farklı iş modelinde başarılı oldular. e-ticaret web siteleri. Ondan fazla farklı işletmeden oluşan satılabilir bir çevrimiçi portföye sahipler.

Çevrimiçi olarak yeni işletme alıp satmanın yanı sıra mevcut varlıklarını da genişletmeye devam ediyorlar. Bütün bunlar, işinizi nasıl büyütebileceğiniz konusunda çok iyi bir anlayışa sahip oldukları anlamına gelir. Yani internetten para kazanmanın yeni yollarını veya mevcut ürününüzü satmak için yeni yerler arıyorsanız bu gösteri tam size göre.

Bir kez iyileştikten sonra e-ticaret, Durulayıp tekrarlamak ve başka bir ürünü veya ürünleri satmanın başka yollarını denemek aslında çok kolaydır. Bugün internetten para kazanmanın tüm yollarına değineceğiz.

Ayrıca 2020'de dropshipping'i kullanarak yüksek marjlı ürünlerle nasıl hala kazanabileceğinizi de öğreniyoruz. Yüksek marjlar size esneklik sağlar ve daha fazla fırsatın önünü açar.

Transkript:

Richard: Neler oluyor Jesse?

Jesse: Mutlu Cuma!

Richard: Evet, yine o zaman geldi. Şimdi biraz farklı. Burada oturup sonrasında içki içmeye gitmiyoruz.

Jesse: Biraz üzücü. Evet, hâlâ cuma. Yani dünyanın bir yerinde cuma. Evet. Hâlâ evden çalışıyoruz. Ama tıpkı diğer tüm girişimciler gibi biz de podcast'imizdeyiz. İşler durmuyor. Faturalarınızı ödemeniz gerekiyor. İşleri devam ettirmeniz gerekiyor. İşte yine buradayız. Richie, bugün nelerimiz var? Dinleyiciler için kısa bir giriş yapalım.

Richard: Evet, birçok nedenden dolayı heyecanlıyım. Sanırım Ecwid dinleyicilerinden bazıları ilave eklemek istediler. e-ticaret işletmeler ya da gerçekten bu zorlu işi yapmak istiyorlar, sadece yan uğraşı değil. Bu konukların muhteşem olacağını düşünüyorum. Yani onlarla birlikte muhtemelen dört ya da beş farklı yöne gidebiliriz. Trafiği sürmekten yaptıkları birkaç açı var. SEO, PPC her türlü farklı şeyi yapabilir. Ancak özellikle, nasıl bir iş kurabileceğiniz ve mutlaka kendi envanterinize sahip olmanıza gerek kalmadan, nispeten hızlı bir şekilde başlamanız ve hatta muhtemelen bu işi satmanız ve bunu modellerinizden biri haline getirmeniz gerekmediğinden bahsedeceğiz. Misafirlerimizi getirmeyi sabırsızlıkla bekliyorum.

: Evet, bunu beğendim. Bence e'de iyi olunca e-ticaret, aslında tekrarlamak çok kolaydır. Durulayın, tekrarlayın ve başka bir ürünü, başka bir işi deneyin. Misafirlerimiz için güzel bir konu olacağını düşünüyorum. O halde onları gündeme getirelim. Ben Build Assets Online'dan Mike ve Joe Brusca. Nasıl gidiyor arkadaşlar?

Mike: İyi. Sen nasılsın?

: Harika. Hepimiz. Kişi listesi için burada bir Zoom görüşmesi yapıyoruz yalnızca ses. Ama evet, Zune aramalarının ve podcast'lerin yeni dünyasındayız. Ve siz New Jersey'desiniz.

Mike: Evet, doğru. Bugün hava çok güzel. Ama evet, burası merkez üssü. Merkez üssü. Ya da merkez üslerinden biri.

: Anladım. Yani siz de herkes gibi içeride sıkışıp kaldınız ve diğer herkes de orada sıkışıp kaldığı için muhtemelen internetten bir şeyler satın alıyorsunuz. Öyleyse konuşmaya başlayalım e-ticaret bir nebze. Richie sizin bir sürü şey yaptığınızdan bahsetti. Belki oradan başlarız, BuildAssetsOnline.com, bizi yaptığınız işe ve nereden başlamak istediğinize göre ayarlarız.

Mike: BuildAssetsOnline.com temelde beş yıldır her birimizin çevrimiçi iş yapmasının bir sonucu. Ve bu süre zarfında, dropshipping'den, içerik oluşturmaya, arama motoru optimizasyonu yoluyla trafik çeken niş web sitelerine veya hatta çevrimiçi Kindle kitaplarına kadar birçok farklı iş modelini keşfettik.

Bunu yaparak zaman içinde pek çok benzerlik ve şeylerin birbirine bağlanma yollarını çözdük. Ve bu gerçekten de kapsayıcı kapsamıyla ilgili, sadece çevrimiçi bir iş kurmakla ilgili değil. Bu, zamanla birden fazla işletme yaratabilmenizi ve bunların birlikte çalışmasını sağlayabilmenizi sağlayacak bir beceri seti geliştirmekle ilgilidir. Sonunda gidip onları yüksek katlara satabilirsiniz. Ve söylediğiniz gibi durulayıp tekrarlayabilirsiniz.

Jesse: Evet, birçok şeyi çözmek için çok zaman harcıyorsunuz. Son zamanlarda Google Alışveriş'e, yani Google satıcı merkezine derinlemesine dalmıştım, ki bu biraz zahmetli olabiliyor. Bunu çözdükten sonra, birden fazla işletmeniz yoksa, unutuyorsunuz çünkü iki yıl sonra giriş yapıp şöyle diyorsunuz: "Bu nasıl oluyor yine?" Ama birden fazla işletmeniz varsa, sadece çözüyorsunuz. Bazen zor oluyor, sonra bir sonrakine geçiyorsunuz. Tekrar yapıyorsunuz. Oldukça kolay. Bunu seviyorum.

Joe: Becerilerinizi ölçeklendirmenin gerçekten çok önemli olduğu konusunda harika bir noktaya değindiniz. Yani bir şeyi çözdükten sonra, biz de onu çözmeye çalışıyoruz. Ve çözmeye bile başlamadan önce, bunun işletmemiz üzerinde ne tür bir etkisi olabileceğini, beş yıl sonra hayatımız üzerinde ne tür bir etkisi olabileceğini görmek istiyoruz. Bu yüzden stratejileri ve taktikleri belirlemeye, bunları çözmeye ve ardından birden fazla iş modelinde tekrarlamaya çalışıyoruz.

Bugünlerde hemen hemen her şey çevrimiçi olarak pazarlanıyor ve satılıyor. İşte bu, ister dropshipping yapıyor olalım ister başka bir şey yapıyor olalım, kullanabileceğimiz strateji ve taktikleri bulmak için zamanımızı buna harcamayı seviyoruz.

: Evet, mantıklı. Dropshipping hakkında özellikle konuşmak istiyorum çünkü hatta biraz da olsa dropshipping hakkında konuştuk. ön arama. Dropshipping, kirli bir kelime gibi olabilir e-ticaret ama aynı zamanda gerçekten başlamanın harika bir yolu da olabilir. Bu konuyu ele alıyorum. Dropshipping'den kastınız nedir? Sanırım konuyu genişleteceğim.

Mike: Dropshipping günümüzde kirli bir kelimedir ve bunun bazı kısımları vardır. alıntı-alıntıdan çıkarma alıntı-alıntıdan çıkarma, dropshipping biraz kirli ve insanların bu tür iş modellerini yapmalarını önermiyoruz. Demek istediğim, bir tür tedarikçi rehberi veya Aliexpress veya bu ucuz, markasız bibloları aldığınız bu web sitelerini istediğiniz ve sonra onları mümkün olan her yolla satmaya çalıştığınız yer. Nakliye konusuna gelince, ister doğrudan Çin'den gönderilsin, ister yine üretici tarafından ürüne destek verilmeyen rastgele bir fabrikadan gönderilsin.

Bunun yerine, çok büyük, devasa işletmeler kuruluyor milyar dolar ABD veya Kanada'da, Avrupa'da bulunduğumuz şirketler. Amerika’da Home Depot, Amazon, Wayfair gibi sitelerimiz var, bu insanların hepsi dropshipping yapıyor. İşte bahsettiğimiz iş çekimi türü budur. Bunun tek anlamı, sipariş aldıklarında ürünü doğrudan ABD'deki üreticiden veya tedarikçiden gönderiyorlar. Doğrudan müşteriye. Ve sıradan bir insan olarak siz de bunu yapabilirsiniz. Aslında Home Depot ve Wayfair gibi bu web sitelerini geride bırakabilirsiniz çünkü reklamlara daha fazla dikkat verebilirsiniz ve müşteri servisi. İşte gerçekten uzmanlaştığımız konu da bu. Satmak istediğimiz markaların ABD'de olduğunu buluyoruz. Bu tedarikçilere ulaşıyoruz. Onlarla toptan bir hesap alıyoruz.

Ve aslında envanter tutmamak son derece yaygındır çünkü özellikle pahalı veya büyük ürünler satıyorsanız, bunları kendi deponuza getirmek aslında işe yaramaz çünkü bu fazladan para anlamına gelir, ekstra hasar olasılığı olur, hiçbir şey olmaz. bunu yapmanın nedeni. Dolayısıyla pek çok ürün türü ve sektörde bu, yapılması gereken standart bir şeydir.

Richard: Bu gerçekten de iyi bir nokta. Ve bununla ilgili bir sorum var. Hasarlı ürün söz konusu olduğunda, ürün size hiç gönderilmediği için çoğu durumda ne oluyor? Tedarikçiler genellikle daha iyi destek sağlıyor mu, çünkü ürünü onlar gönderiyor? Bu konuda henüz yeterince bilgim yok.

Mike: Her zaman doğrudan olumsuzluklara atlamayı sevmiyorum. Ama aslında bunu yaparken, ister UPS, FedEx, ister bir nakliye şirketi olsun, kendi hesabınız gibi, kendi hesabınız üzerinden stoksuz satış yapabilirsiniz, eğer bir şey yeterince büyükse, kargo göndermeniz gerekir veya tedarikçileri kullanın. Tedarikçiye göre tedarikçiye göre değişecektir, ancak genellikle doksan beş Tedarikçilerimiz çoğu zaman kendi hesaplarını kullanıyor. Daha iyi fiyatlara, daha iyi sigortaya sahip oluyoruz.

Ve evet, eğer bir şey hasar görürse, öncelikle bir şeyi gönderirken elimizde sadece küçük bir parça var. Bir emri yerine getireceğiz. Müşteri, ürünü nasıl alacağına dair talimatlar ve talimatlar alır. Böylece makbuzun üzerine doğru şeyleri yazacaklar. Bu bir sorun olmayacak. Üstelik eşyaların hasar görmesi oldukça nadir görülen bir durumdur. Uzun lafın kısası, eğer bir ürün hasar görürse, temel olarak tedarikçi bununla ilgilenecektir. Bir parçayı gönderecekler ya da fazladan bir parçayı gönderecekler ve sonra halledilecek.

Bu noktada biz buna yakınız üç çeyrek bir milyon. Evet, aylık satışlar dörtte üç milyon dolar. Yani, biliyorsunuz, sadece hacimden kaynaklanan sorunlarla çok sık karşılaşıyoruz ve bunu çözmek tedarikçilerimize düşüyor. Müşteri hizmetlerini kolaylaştırmak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz ve müşteriyi mutlu etmek için böyle şeyler yapıyoruz. Ancak biz bu konuda tedarikçilerle birlikte çalışıyoruz ve onların da itibarlarını korumaları gerekiyor. İnsanlar kendileri hakkında güzel sözler yaymak istiyorlarsa ve uzun süre bir iş sahibi olmak istiyorlarsa.

Richard: Evet, bu iyi bir nokta. Daha önce söylediğiniz gibi, Alibaba veya benzeri bir şey üzerinden gitmemek, zaten bir itibara sahip bir markayla iş yapmak anlamına geliyor. Dolayısıyla şimdi asıl mesele, bu markalarla çalışırken kendi kişisel markanızı nasıl oluşturabileceğiniz? Ve bunun bir parçası da müşteriye özen göstermek. Bunu kısaca ele almak istedim, olumsuz bir noktaya odaklanmak için değil, şunu söylemek için: Müşteri deneyimi her zaman en önemli şeydir.

Büyük nehir şirketlerini düşünürseniz müşteri deneyimini her şeyden çok önemsiyorlar. Biz iadeyi ne olursa olsun alıyoruz ve satıcıya ters ibraz yapıyoruz diyorlar. Yani bu durumda asıl vurgulamak istediğim şey şuydu; gerçekten müşterinin yapmak istediği şey etrafında içerik oluşturmasına, tüm bunları yaratmasına odaklanabilirsiniz, ancak zaten buna sahip olan markadan yararlanabilirsiniz. Ve bazı açılardan markaya göre neredeyse benzersiz bir avantajınız var çünkü sanki onlarla müşterinin sahip olmadığı bir ilişkiye sahipsiniz. Ve içeriğinizi doğru ürettiğinizde kendilerini markaya neredeyse daha yakın hissediyorlar. Veya eminim bakım yolları vardır, bu arada siz de yapıyorsunuzdur. Evet.

Mike: Birçok insan, bir tedarikçinin neden sizinle anlaşma yapmak isteyeceğini soruyor? Ne tür bir değer sağlıyorsunuz? Ve siz de buna gerçekten değindiniz. Tedarikçiler müşteri hizmetleriyle uğraşmak veya pazarlamayla ilgilenmek istemezler. Çoğu zaman, ürünlerini getirmek, zamanlarını iyi ürünler geliştirmeye ayırmak ve sadece depoda olup onları sevk etmek isterler.

Yani, onlar da sizin ve bizim gibi insanların müşteri ilişkilerini yönetmesini , pazarlamayı yapmasını ve markaları adına iyi bir imaj oluşturmasını istiyorlar. Tüm tedarikçilerimiz bizi seviyor. Bazen fuarlara gidiyoruz ve onlarla sadece görüşmek için buluşuyoruz; ABD genelinde en büyük bayilerinden bazılarıyız, bu yüzden bu şirketler için gerçekten çok şey ifade ediyoruz. Ve onlarla iyi bir ilişki kurabilirseniz, genellikle bizim için ellerinden gelenin fazlasını yapmaya hazırlar.

Richard: Reklam maliyeti ve kar marjları nedeniyle, reklam vermeyi düşünürken kar marjınızı da göz önünde bulundurmanız gerekiyor. Özellikle yüksek fiyatlı ürünleri mi hedefliyorsunuz, yoksa hangi tür dropshipping işine odaklanıyorsunuz?

Mike: Kesinlikle başlangıçta odaklanmanız gerekiyor. Başlangıçta ve başlangıçtan sonra, pahalı ürünler satmak istiyorsunuz. Bunun nedeni de, dediğiniz gibi, özellikle yeniyseniz, reklamcılık yaparken hatalar yapacaksınız. Bu kaçınılmaz. Ücretli reklamcılıkta mükemmel olamayacaksınız. Tüm sorunlarınızı çözebilecek bir reklam ajansı da olmayacak.

Bunu aşmanın en iyi yolu yüksek marjlı ürünler satmaktır. Ve bunu yaparken, eğer bir ürünü satarak bin dolar kar elde ederseniz, ki biz bunu rutin olarak yapıyoruz, o zaman tüm bu farklı trafik türlerini gerçekleştirmek için bolca alanınız olur ve bu da oyuna daha hızlı girmenizi sağlar. Çünkü sıkışıp kalmıyorsun. Bir üründen yalnızca 20 dolar kazanıyorsanız, web sitenize satın alma için yeterli sayıda insanı çekmek, doğru trafik türünü elde etmek ve trafiği satış başına 20 dolar kar için optimize etmek birçok insan için kolay değildir.

İşte bu yüzden başlangıçta yüksek biletli ürünlere odaklanıyoruz. Gerçekten bu noktada ne kadar pahalıya satabileceğimizi görmeye çalışıyoruz. Ve dün öğrencilerimizden biri, birisinin web sitesine girmesine izin verdi, onunla konuşmadı ve bir tane satın aldı. otuz iki bin dolarlık ürün.

Joe: Eklemek istediğim bir şey daha var, bence çoğu insan bunu gözden kaçırıyor: İnsanlar internette ucuz ürünler satarken bunu kar elde etme amacıyla yapmıyorlar. Bunu müşteri adayı oluşturma amacıyla yapıyorlar. Eğer Google'da kalemlik diye aratıp Staples.com'u görürseniz, günün sonunda Staples'ın kalemlik satarak para kazanması çok, çok düşük bir ihtimal çünkü bunun reklam maliyetleri var. Biliyorsunuz, muhtemelen bizim sattığımız ürünlerle benzer bir dönüşüm oranına sahipler. Ama bu maliyeti karşılıyorlar. Müşterileri e-posta listelerine ve yeniden pazarlama listelerine eklemek için bu reklam maliyetlerini karşılıyorlar.

Yani eğer ucuz emtia satma işinde olacaksanız, bunu uygulanabilir kılmak için gerçekten ama gerçekten pazarlama bütçenizde milyonlarca, milyonlarca ve milyarlarca dolarlık büyük bir şirket olmanız gerekir. Bu yüzden tek kişi olarak bundan uzak durmanızı şiddetle tavsiye ediyoruz.

: Koroya vaaz veriyorum. Arkadaşlar, biliyorsunuz, özellikle reklamcılıkla ilgili pek çok podcast hazırladık. Eğer reklam için para ödeyecekseniz, bu 50 dolarlık bir üründür. Belki bir tane vardır yirmi beş orada dolar marjı var. Çok kolay. Harcayacaksın yirmi beş reklamlara dolar. Satış yapmak çok çok kolay. O halde neden beş yüz iki yüz elli dolar kar marjına sahip bir şeyle başlamıyoruz? Orada seninleyim.

Sizin için gerçekten iş seçimine benzeyen ürün seçimine geri döneyim. Nereden başlıyorsun? Yüksek bir bilet aldık. İle başlayın. Üreticilere yaklaşmaya başlamadan önce satmak istediğim bir markayı veya satmak istediğim bir ürün kategorisini bulacağım. Bununla nereden başlayacaksınız? Burada sadece beyin fırtınası yapıyoruz. Beyaz tahtaya baktığınızda nereden başlıyorsunuz?

Mike: Genellikle ürün kategorileriyle başlar. Bahsettiğim birçok büyük sitede keşfedebileceğiniz birçok ürün kategorisi var. Neyin pahalı, neyin ucuz olduğunu görebilirsiniz. Hatta bunun ötesine geçerek, örneğin Google'da bu ürünlerden birini arayabilir, başka kimlerin sattığını ve onların başka neler sattığını görebilirsiniz. İnternette biraz dolaşmanız, farklı ürün türlerinin neler olduğunu anlamanız gerekiyor. Ve birine karar verdikten sonra, kendimizi sadece o tek ürün türünü satarak sınırlandırmak istemiyoruz.

Pek çok insan bunu yaparak çok yanlış yapıyor çünkü aslında o ürün türünün ve hatta sektörün ne kadar uygulanabilir olduğunu satışa başlayana kadar biliyorsunuz. Ve söz konusu ürünü satan yalnızca sınırlı sayıda tedarikçi olacak. Bir adım daha ileri gidiyoruz ve web sitemizde birden fazla ürün türü satmak istiyoruz. Amazon olmak istediğimiz şey olmak istemiyor. Bu kelimeyi sevmiyorum. Büyük bir mağaza olmak istemiyoruz ama neyin işe yaradığını görmek için kendimize yer açmak, peşinden gidebileceğimiz daha fazla tedarikçiye sahip olmak istiyoruz. Ve sonra neyin işe yaradığını ikiye katlayın.

Jesse: Anladım. Bir örnek vereyim. Buradaki ofisimizde zaten bazı tadilatlar hakkında konuşuyorduk. Mesela, Murphy yatakları, yani baş aşağı açılan yataklar, pahalı. Diyelim ki Murphy yatakları satmak istiyorum. Yani, Google'da Murphy yatakları arayabilirsiniz, ama sonra nasıl araştırma yapacaksınız? Tedarikçiler kimler, nasıl bir dedektiflik çalışması yapacaksınız? Oraya ulaşmak için epey bir dedektiflik çalışması gerekiyor.

Joe: Yani, cevap gözümüzün önünde saklı. İnternette satılan katlanır yataklara baktığınızda, katlanır yatakların markaları diğer tüm perakendecilerde listeleniyor. Dolayısıyla, şaşırtıcı bir şekilde, genellikle çok fazla örtüşme olmadığını göreceksiniz. Wayfair'in bir Brandon katlanır yatağı sattığını, Home Depot'un ise başka markalar sattığını görebilirsiniz. Sonra başka sitelere baktığınızda, birkaç farklı marka ve katlanır yatak sattıklarını görürsünüz.

Daha sonra aradığınız tedarikçiyi bulursunuz ve fiyat listesini alırsınız. Ve sadece Murphy yataklarını satmıyorlar, aynı zamanda adını bile duymadığınız başka bir şey de satıyorlar. Bu dedektiflik işidir, aslında tedarikçilerle bağlantı kurma işini yapmaktan gelir ve evet, pek çok gizli, gizli şey bu şekilde ortaya çıkar.

Jesse: Anladım.

Richard: Kurulum çok mu başınızı ağrıtıyor? Zaten bir şeyler satma veya var olma geçmişiniz var, hadi bir örnek olarak bunu ele alalım. Jesse seviyor e-ticaret. Jesse'nin bir Murphy yatağı alması gerekiyor. Jesse sanki başka bir mağaza açmak istiyormuşum gibi. Bu dropshipping olaylarından ilham alıyorum. Satış geçmişinize tekrar bakıyorlar mı? Bir olumsuzluğu belirtmeye çalışmıyorum. Sadece bir vergi numarasına ve bunu yapabilme yeteneğine ihtiyacınız olduğunu söylemeden önce, ne tür yönergelere sahip oldukları hakkında biraz bilgi sahibi olmak istiyorum.

Joe: Kesinlikle bir vergi kimlik numarasına ve bir işletme kuruluş belgesine ihtiyacınız var. Ancak birçok insan bunalıyor ve kafası karışıyor ya da benim gibi tedarikçilerle iletişime geçmekten korkuyor. Bu yüzden yeni öğrencilerimize, bir tedarikçiyle iletişime geçmeden önce, site halka açık olmasa bile, bir web sitesi kurmalarını öneriyoruz çünkü bu biraz göz korkutucu olabilir.

Ancak günün sonunda her şey tedarikçiyle nasıl konuştuğunuza, güven seviyenize ve profesyonellik seviyenize bağlıdır. Tedarikçiye yardım ettiğiniz için kendinizi ona satmıyorsunuz. Ama şöyle bir tavırla ortaya çıkabilirsiniz: Vay be, bu insanlarla gerçekten çalışmak istiyorum. Ve sonra bir kez bunda iyi olursanız, bunda iyi olmanız o kadar uzun sürmez.

Mesela eşim bir proje başlatıyor. e-ticaret önümüzdeki birkaç hafta içinde saklayın. Bunun için bir web sitesi bile yoktu, herhangi bir şey ayarlamadan önce sadece bir grup insana ulaştık. Geçtiğimiz birkaç yılda yüzlerce tedarikçiyle konuştuktan hemen sonra ona ne söylemesi gerektiğini söyledim. Bir süre sonra sanki ikinci doğanız haline geliyor. Evet, hepsi bu. Yani, eğer temelde onlara bu işin onlara ne kazandırdığını gösterirsen, sana hayır demelerinin nedeni nedir?

Richard: Evet, bu harika bir nokta. Bence birden fazla varlık oluşturma işine girmenizin sebeplerinden biri de bu; çünkü bunu yapmak zorunda değilsiniz. Ama sonunda, yaparsanız, size sadece fayda sağlayacaktır. Diyebilirsiniz ki, henüz Murphy yatakları sattığım bir web sitem yok, ama Murphy yatakları hakkında konuştuğum ve kendi Murphy yataklarımı yaptığım bir blogum var ve çok fazla ziyaretçim var. İnsanlar da, tamam, diyorlar. Yani, yine rastgele bir konu seçtik. Ama bu harika bir nokta.

Ne olursa olsun, sadece uzanmak için gerçekten cesarete sahip olmanız gerekiyor, bunun birçok biçimi var. Bazen sizi nerede buldukları hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşterilerinize ulaşmalısınız. Girişimci olmanın her türlü biçimi vardır ve bazen insanlar ilk başladıklarında bunun bir mağaza açacağını ve paranın sihirli bir şekilde banka hesabıma gireceğini düşünürler. Ve iş var. Olumsuzlukları belirtmeye çalışmıyoruz ama diğer insanların yapmadığı şeyleri yaptığınız için para alıyorsunuz.

Mike: Ve ben de bir şey eklemek istiyorum. Birçok öğrenciyle çalışıyoruz ve onlarla tedarikçilerle iletişim kurma deneyimleri hakkında konuşuyoruz ve şunu fark ettik: Tedarikçilerin belirli seviyeleri var. Bazıları herkesi içeri alıyor. Gerçekten umursamıyorlar. Kar marjları da çok yüksek değil. Dolayısıyla bu tedarikçilerle iletişime geçebilir ve onlara satış yapıp yapmamaya karar verebilirsiniz.

Genellikle görüştüğümüz herkesi satmaya çalışırız ve satış seviyemiz tedarikçilere göre değişiklik gösterir. Ancak kapıya attığınız ayağınızı kullanarak başka bir tedarikçiyi arayabilir ve "Hey, bu kişinin sözüne zaten katılıyorum" diyebilirsiniz. Bu tutarı satışlarda yapıyoruz ve gerçekten kartopu gibi oluyor. Hiçbir öğrencinin tedarikçi edinme kısmında takılıp kaldığını görmedim. Genellikle tedarikçilerle, hepsiyle veya en iyileriyle aynı anda veya ilk denemede anlaşabilirler. Zor. Belki de değil.

Ama yine de neredeyse bunu istiyorsunuz çünkü eğer bazı iyi tedarikçilerle çalışmayı başarabilirseniz, o zaman kimsenin girmesine izin vermeyen en iyilerini almalısınız. Ve sonra onlarla ona ne alabileceğinize dikkat edin. Burası çok fazla gerçek paranın kazanılabileceği yerdir. Oldukça hızlı. Genellikle çok fazla marka bilinirliğine sahip oldukları için gerçekten iyi bir markadırlar ve pek fazla insan onları satmayacaktır. Otomatik olarak içeri girersiniz ve o pastadan güzel bir pay alırsınız.

Richard: Evet, bu aslında harika bir nokta. Aklıma rastgele bir düşünce geliyor ama programı dinleyen herkes bunun olduğunu zaten biliyor. İlk röportajınızın Oprah ile olmasını ister misiniz? Hayır, biraz almak istersin vuruşlarda diğer şovlardaki diğer bazı podcast'lerle. Gerçekten biraz pratik yaptın, bu yüzden büyük maça gittiğinde onu mahvetmiyorsun. Muhtemelen biraz konuşacağımız konunun diğer kısmının da nedeni budur, muhtemelen sizlerin de dönüp bu şirketlerden bazılarını satmanızın nedeni budur. Evet, bu iyiydi.

Bu tedarikçilerle bu tür varlıklar üzerinde bu özel sektöre başladık. Ve bu harika. Ve bir başkası da bu işten hâlâ faydalanabilir ve belki de balık tutmak ya da başka bir şeyle uğraşmak isterler. Ve onlar balık tutmayı bizden daha çok seviyorlar. Balık tutmak işimize yaradı ama şimdi onları tersine çevireceğiz. Siz bunu mu yapıyorsunuz, bu işletmeleri kurup sonra da tersine mi çeviriyorsunuz? Bu sizin de öğrencilerinize öğrettiğiniz şeyin bir parçası mı?

Mike: Evet, kesinlikle öğrettiğimiz şeyin büyük bir parçası bu. Beceriyi geliştirmenin ve büyük kazançlar elde etmenin, ancak yine de beceriye sahip olmanın nihai amacının bir parçası. Yani gidip bir dahaki sefere bir web sitesi kurmanız gerektiğinde, onlara "Bakın, bu bizim şirketimiz. Şunları yaptığımız web sitelerini sattık" diyebilirsiniz. Satışlar artıyor. Ve şimdi gerçekten bir tür bulut sistemine sahip oluyorsunuz. Yani her şey üst üste yığılmış durumda. Bu yüzden doğru şeyleri yapmak ve doğru işletmeleri kurmak önemli, çünkü her şey bileşik bir şekilde birlikte çalışıyor.

Joe: İnsanlar bir işletmeyi satmayı düşünmeyi severler. Yani burası genelde sana ayrılıyor. Bunlar Shark Tank'ta ya da, bilmiyorum, gece haberlerinde ya da 20/20'de falan konuştuğum şeyler. Ama gerçekçi olmak gerekirse, hakkında konuşmuyoruz milyar dolar buradan çıkar. Tamamen olan çıkışlardan bahsediyoruz. hayat değiştiren.

Bir bina inşa etmek alışılmadık bir durum değil e-ticaret Eğer doğru yaparsanız saklayın ve sonra satıp evinizin borcunu ödemeye yetecek kadar para alın ya da sadece başlangıç ​​düzeyinde bile finansal realitenizi tamamen değiştirecek bir şey yapın. Çünkü evet, yüz iki yüz bin dolarlık bir ödeme alırsanız bu hafife alınacak bir şey değil. Söylemeyi sevdiğimiz gibi, biliyorsun.

: Evet. Sanırım işleri tersine çevirmek, işletmeleri satmak, genel olarak ortalama fiyatın ne olduğu hakkında konuşan pek fazla konuğumuz olmadı. e-ticaret site?

Mike: Yani, tamamen çevrimiçi olan her şey genellikle aylık karının 24 ila 40 katı arasında satılıyor. Milyonlara ulaştığınızda ve şirketiniz büyüdüğünde, tamam, belki daha büyük katlar elde edebilirsiniz. Ama evet, bu oldukça ortalama bir rakam. Ve eğer bir ortaklık web siteniz varsa, bunlar genellikle daha fazla gelir getirir, bir tür blog web sitesi çünkü biraz daha pasif bir gelir sağlıyor. Bu yüzden iki modeli bir araya getiriyoruz. Çünkü dropshipping nakit akışı için gerçekten iyi. Çok büyük karlar elde ediyorsunuz. Ve esasen kendi ortaklarımız oluyoruz. Yani o ücretsiz trafiği alıp mağazamıza yönlendiriyoruz. Gerçekten yapabileceğiniz şey bu.

Üç yıllık zaman ve enerjinin karşılığını alabilir ve tüm parayı cebinize alabilirsiniz. Ve insanlar bunun ne kadar harika olduğunu gerçekten anlamıyorlar. İlk mağazamızı sattık. Bunu yaptığımızda satarak çok paradan vazgeçtiğimizi düşünüyorum. Bir yıl daha bıraksaydık çok daha pahalıya satılırdı. Ve aslında şu anda satıyor. Şu anki sahibini tanıyorum ve şu anda çok daha fazlasına satıyor. Ve stratejilerimizi bile değiştirmedi. Her şeyi akışına bıraktı.

Yani bu onun için iyi olsa da, yapmamız gereken tek zaman buydu çünkü çok zamanımızı alıyordu ve sadece bir sonraki aşamaya geçmemiz gerekiyor, bir mağaza sattık, tüm bunlara yeni sahip olduk boş zamanımız elimizde. Hadi gidip daha fazla ve daha iyi şeyler inşa edelim. Yani gerçekten hayat değiştiren sadece bir varlık yaratıp satabilmek.

Richard: Evet, demek istediğim, bu harika ve birçok yolu var çünkü daha önce söylediğiniz noktaya göre, becerilerinizi geliştirmekten bahsedenin Joe olduğuna inanıyorum. Artık bir tane satma becerisine sahipsiniz, değil mi? Belli bir süreç gerektiriyor. Ve neden erken aşamalarda bir tane satıp daha önce bu konuda daha iyi olmayasınız? Artık sadece daha büyük, daha iyi olanlara sahip olacaksınız. Şu anda sattığınız hataları ve erken olanları siz yapıyorsunuz. Asla hata yapmayacağımızdan değil, bunlar oluyor. Bunu düşünüyordum. Eğer daha önce söylediğimiz gibi biriyseniz, sizin gibi birden fazla mağaza açmak veya birden fazla varlık oluşturmak isteyebilir. Ve senin başka özelliklerin de var, başka e-ticaret mağazalar, diğer bloglar, trafiği birbirine bağlayan ve yönlendiren diğer şeyler. e

Daha sonra o parayı alıp potansiyel olarak bunu örnek olarak kullanabilirsiniz. Birisi işinde acı çekiyor olabilir. Ortadan kayboluyormuşum gibi gelebilir ama değil. Şu anda daha çok birinin yardıma ihtiyacı var gibi. Birinin beş yıldır oluşturduğu ve hiçbir zaman para kazanamadığı bir blogu var ve bu blog için memnuniyetle birkaç bin dolar ya da her ne ise onu alabilir çünkü hiç para kazanmadı. Ve bu, az önce ulaştığınız bu yeni nakliye şirketine tonlarca trafik çekebilecek blogun aynısı olabilir. Bunu değiştirmenin pek çok yolu var. Sizin orada inşa ettiğiniz şeyleri seviyorum.

Joe: İlk mağazayı sattığımızda ima ettiğimiz şeylerden biri, daha fazla para kazanabilirdik ama o zaman bunu yapmak zorundaydık. Ve bu noktada birkaç mağaza satarak öğrendiğimiz şeylerden biri de alıcıların ne aradığı ve bir mağazaya nasıl daha fazla değer katılabileceği oldu. Bu yüzden daha fazla mağaza satarken, çarpanı artırmaya odaklanıyoruz. İnsanlar her zaman sıfırdan 100'e çıkmanız gerektiğini ve ilk satışınızın çok büyük olması gerektiğini düşünüyor.

Ama gerçekte, ilk çıkıştan alacağınız öğrenim, beş rakamlı da olsa, bu sizi bir sonraki sefere daha iyi hazırlayacaktır. Mesela önümüzdeki birkaç çıkışta almak istiyoruz. İlkinden çok daha yüksek katlar olmak istiyoruz. Ve bunu birden fazla farklı trafik biçimine sahip olarak yapıyoruz; alıcıların bu 40 çoklu aralığa girmek için gerçekten aradıkları şey de budur.

Jesse: Harika, aslında bence bu çok iyi. Bu, dinleyicilerimiz için harika çünkü bir işletmeyi satışa çıkarmak için paketleme konusunu hiç konuşmadık. Birden fazla trafik kaynağından bahsettiniz. Bununla, belirli bir miktarda organik trafik olduğunu varsayıyorum. Çoğunlukla alıcının bunun ertesi gün ortadan kaybolmayacağını bilmesi için çeşitli farklı türde ücretli trafikten bahsediyorsunuz. Birden fazla trafik kaynağı derken bunu mu kastediyorsunuz?

Mike: Evet, her işletmenin çevrimiçi ortamda kendine özgü riskleri var. Örneğin, tek bir trafik kaynağınız varsa veya SEO gibi bir algoritmaya bağlı olarak trafik elde ediyorsanız, Amazon FBA gibi bir sisteme bağımlıysanız, trafiğin dalgalanması kaçınılmazdır. Trafiği ne kadar çeşitlendirirseniz, işletmeniz o kadar istikrarlı olur.

Jesse: Genellikle Amazon FBA ürününüz de oluyor mu? Birden fazla kaynaktan gelen trafiğe sahip bağımsız bir mağaza ve Amazon FBA.

Mike: Biz genellikle FBA (Amazon tarafından gönderim) yapmıyoruz. Bunun birçok sebebi var. Kindle Yayıncılığı yapıyoruz ve Amazon'u da bunun üzerinden hallediyoruz. Ama biri kesinlikle yapabilir. Eğer bir FBA ürününüz varsa, bu satacak çok şeyiniz olmadığı, ancak kendi markanız olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, kendi yüksek fiyatlı ürününüzü kolayca getirebilir ve hem Amazon hem de Ecwid'i kullanarak satabilirsiniz. Bu gerçekten yardımcı olur. Varlığı sattığınızda, sadece ürünü ve FBA'yı değil, onunla birlikte gelen her şeyi de satıyorsunuz. Blog siteniz, Ecwid siteniz. Ve bu gerçekten daha fazla para kazanmanıza yardımcı olur.

Richard: Kısa bir sorum var. Çok detaya girmek istemiyorum çünkü dropshipping ve işletmeyi satma konusuna odaklanmak istiyorum. Ve biliyorum ki zamanımız kısıtlı, ama Kindle Yayıncılığı ile başladığınızı biliyorum. Peki, bu işi bir süredir yaptığınıza göre, özellikle Kindle yayıncılığında, hatta geri dönüş bağlantıları içeren bir şey üretiyor musunuz? Bu tür şeyleri dikey alanda yapıyor musunuz, yoksa nasıl yapıyorsunuz?

Mike: Dürüst olmak gerekirse, bunu henüz yapmadık. Bunu nasıl yapabileceğimiz konusunda sürekli düşünüyorum. Aslında, Kindle ürünlerimize trafik çekmek için blog sitelerimizi kullanıyoruz. Ama bu düşündüğüm bir şey ve eminim bir gün bununla ilgili denemeler yapmaya başlayacağız. Ancak Kindle'da sorun şu ki; ne yayınladığınız konusunda çok spesifik olmalısınız çünkü okuyucular belirli şeyler istiyor. Çok özel talepler var. Bir Kindle kitabı yayınlamak için enerji harcayabilirsiniz. Her şey gerçekten çok iyi bir şekilde bir araya gelmeli.

Richard: Sen bunu tekrar tekrar söylerken, e-ticaret ve tüm bu varlıklar yalnızca başka bir trafik kaynağı. Yani bu onlar için çok büyük bir gelir akışı. Açıkçası insanlar toplu olarak satın alıyor.

Mike: Diyelim ki bir köpek engel parkuru satacaksınız. Köpek eğitimi kitapları da yayınlayabilirsiniz. Ben de bunu desteklerdim.

Richard: Tam olarak oraya varmak istiyordum. Gitmek istemiyorum. Orada çok uzun süre kalmak istemiyorum. Çok fazla şeyi bir araya getirmek istemiyorum. Ama çok seviyorum. Podcast'inizi de kesinlikle daha çok dinleyeceğim.

Jesse: Ama köpek gezisinden kalma katlanır yatağın bağlantısını koymak istemezsin, değil mi?

Mike: Köpekler için katlanır yatak.

Jesse: Satıştan biraz bahsettik, işe başlamaktan ve nişinizi seçmekten de biraz bahsettik. Ortadaki tüm konulara değindik gibi görünüyor, ama açıkçası bunları birçok farklı podcast'te ele aldık. Sormamız gereken başka büyük bir soru veya dinleyicilerimizle paylaşmanın harika olacağını düşündüğünüz bir taktik var mı?

Mike: Evet, bence çoğu insan için, eğer bütçeleri varsa, trafiği artırmanın en iyi yolu, Facebook, Pinterest veya başka bir kaynak yerine Google üzerinden oluyor. Bunun sebebi, alıcılara kolayca ulaşabilmeniz. Onlar alıcı çünkü bir şeyler arıyorlar. Ve tam olarak satın almaya hazır oldukları anda veya sadece araştırma yaparken onlara ulaşabilir ve bilgilendirici içerik sunabilirsiniz. Bu nedenle, birinin satın alma hunisinde tam olarak nerede olduğunu belirlemek çok daha kolay. Ve evet, çok daha hassas olabilirsiniz. Aslında bu hassasiyet nedeniyle genellikle Facebook'tan daha ucuzdur.

Eğer oraya gidip ürününüz için bu Facebook videosunu oluşturmaya çalışırsanız, yeni başlayan pazarlamacılar için bu çok daha kolay olacaktır. Ve bunu gerçekleştirmek için çok para gerekecek. Ve şimdi anlamalısınız ki, bu benim bunu pazarlamak istediğim bir kitle. Ancak bunu Facebook'ta yaptığınızda bu insanlar bunların çoğunu satın almaya hazır değil. Bu sen olacaksın. Neredeyse tüm dönüşüm hunisi boyunca bunları çalıştırmanız gerekiyor. Bu yüzden Facebook reklamları yapmak çok daha karmaşık. Ve eğer özellikle buna ayıracak marjınız yoksa, o zaman bu, çok fazla zamanınızı harcamak isteyeceğiniz bir şey değildir. Yani evet, Google reklamlarını, özellikle de Google Alışveriş'i seviyoruz, ancak Google metin reklamları da harika.

: TAMAM. Evet, bunu soracaktım. Ecwid için PPC'yi çalıştırdım, bu yüzden bir nevi reklam bağımlısıyım. Ancak Google Alışveriş sitesinde ortalama olarak harcadığınızın yüzde kaçı e-ticaret İşiniz Google Metin Arama'ya mı yoksa Google Alışveriş'e mi gidiyor?

Mike: İşletmelerimizin tamamına Google Alışveriş ile başladık ve zamanla, metin reklamları daha pahalı olduğu için, işe yarayan yöntemlere göre çeşitlendirdik. Ancak Google Alışveriş ile yapabileceğiniz şey şu: Tamam, bu ürünler satıyor ve bu anahtar kelimelerle satılıyor. Bu gece gidip teknoloji arama motorlarının bu anahtar kelimelerle arama yapmasını sağlayabiliriz. Şimdi, mağazanız kendi marka bilinirliğini kazanmaya başlıyor. Mağazanız için metin reklamları yapabilirsiniz. Başlangıçta, gerçekten %100 Alışveriş Reklamları oluyor. Daha sonra mağaza yaşlandıkça, muhtemelen %50/%50'ye yaklaşıyor. Ama dürüst olmak gerekirse, metin reklamlarının bunun ötesine geçme potansiyeli daha yüksek olduğunu düşünüyorum. Temelde farklı ürünler için işe yarayan anahtar kelimeleri belirledikten sonra, hepsini en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Sadece tekliflere gerçekten çok yüksek oranlar verin. Eğer bunun için yeterli kar marjınız varsa ve işe yarıyorsa.

Jesse: Anladım. O zaman bu iyi bir taktik. Biraz basitleştirerek anlatıyoruz. Yani temelde, Google Merchant Center adımlarını tamamladıktan sonra oldukça kolay olan Google Alışveriş'i başlatmak. Ama bu aslında geçen haftaki podcast'te ele aldığımız konuydu. Yani bunu tamamladıktan sonra Google Alışveriş oldukça kolay. Kendi kendine çalışıyor, aşağı yukarı. Ama bunu daha çok anahtar kelime madenciliği için kullanıyorsunuz. Dönüşüm sağlayan şeyleri buluyorsunuz ve sonra bu anahtar kelimeleri alıp buna dayalı metin arama reklamları oluşturuyorsunuz, yani yeniden ifade etmek gerekirse, bu doğru mu? Bundan sonra Facebook'ta dinamik ürün reklamları da yapıyor musunuz yoksa genel olarak Facebook'tan uzak mı duruyorsunuz?

Mike: Evet, öyle yapıyoruz. Bunu yapıyoruz. Evet. Bu, Facebook'u kullanmanın gerçekten iyi bir yolu çünkü sitenize gelen insanlar aracılığıyla bu kitleyi oluşturmuş oluyorsunuz. Onlar Facebook'talar. Ama en azından onların ilgili alışveriş yapanlar olduğunu, markanızı bildiklerini ve ürünlerinizle ilgilendiklerini biliyorsunuz. Yani, evet, bu müşterilere yeniden pazarlama yapmak için Facebook'u kullanıyoruz. Ama aynı zamanda yeniden pazarlama için Google'ı da yoğun olarak kullanıyoruz.

Jesse: Evet. Tamam. Yani şu anda muhtemelen sadece Akıllı Alışveriş'i kullanıyorsunuz. Google Alışveriş, insanları Akıllı Alışveriş'e yönlendirmeye başlıyor. Siz de öyle mi yapıyorsunuz?

Mike: Ben akıllı alışverişi hiç kullanmıyorum. Bu konuda oldukça bilgiliyim. Genel olarak Google veya Facebook'a çok fazla kontrol vermeyi sevmiyorum. Bu konuda çok muhafazakarım çünkü işinizi herkesten daha iyi bildiğinizi düşünüyorum. Google'ın bir kişinin ne zaman veya ne satın almaya hazır olduğunu tam olarak bileceğine güvenmiyorum. Sadece karar vermesini istiyorum, tamam. Bu anahtar kelimeler işe yarıyor. Bu ürünler işe yarıyor. Sadece gösterin. Gösterin. Gerisini ben hallederim. Anlaşıldı.

: Bu çok güzel derinlemesine Konu orada, o yüzden daha fazla uzatmayacağım. Ama evet, benim de bu konuda görüşlerim var. Ve Google, eğer Google ya da Facebook iseniz, dinliyorsunuz. Sadece hızlı ileri sar. Ama evet, sana biraz hazırlık yapıyordum çünkü bunu daha önce konuşmamıştık ama evet. Bunlar podcast'te konuştuğumuz şeylerden bazıları. Merhaba arkadaşlar, Google Alışveriş muhtemelen en kolay olanıdır. Facebook Dinamik reklamları elbette neden olmasın. Bu ürüne zaten gittiler, Facebook ve Instagram'a ulaştıklarında bunu onlara göstermeniz yeterli. Beni onayladın, başka bir podcast'te beni akıllı gösterdiğin için teşekkür ederim. Richie, başka son soru var mı?

Richard: Sorular bitmek bilmez, ama zamanımızın kısıtlı olduğunu biliyorum, bu yüzden asıl emin olmak istediğim şey, eğer insanlar sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isterlerse nereye gitmeleri gerektiği konusunda size fırsat vermek.

Joe: Daha önce de söylediğimiz gibi BuildAssetsOnline.com. Milyon dolar değerinde bir çevrimiçi portföyü nasıl oluşturabileceğinizi anlattığımız Online Asset Playbook adında ücretsiz bir kursumuz var. Size stratejimizi, nasıl başlamanız gerektiğini, nasıl yeniden yatırım yapmanız gerektiğini anlatıyoruz. Bu BuildAssetsOnline.com/playbook adresinde. İnsanların uzun vadeli düşünmeye başlamalarını gerçekten tavsiye ediyoruz. çoklu platform yaklaşımlar. İnsanlar ilk kez yapmaya başladıklarında e-ticaret, herhangi bir çevrimiçi iş türünde, sadece ilk dolarlarını kazanmak istiyorlar. Sanırım insanlar bu konuda dar görüşlü oluyorlar ve "Hızlı istiyorum, anında istiyorum" fikrinden çok etkileniyorlar. Yapmaya çalıştığımız şey, insanların belirli becerilere yatırım yapmaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olmak ve onlara bunu yapabilecek araçları sağlamak. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Harika arkadaşlar, kesinlikle inceleyeceğim. Sizinle tanışmak harika oldu. Dinleyen herkese, BuildAssetsOnline.com'a bir göz atmalarını tavsiye ederim; umarım bu bilgiler sadece işinizi kurmanıza değil, imparatorluğunuzu kurmanıza da yardımcı olur.