Bunu yaparken çok eğleniyorsan yine de işe yarıyor mu? Bu, Jason Crouch'a en yeni ticari girişimi Actioncams'ı öğrendiğimde sormam gereken başlıca soruydu. Actioncams, ülke çapında Avustralyalı müşterilere hizmet veren Replay XD kameralar ve aksesuarlarının yetkili satıcısıdır.
Actioncam'lerin nasıl ortaya çıktığını anlamak için işin arkasındaki adam hakkında biraz bilgi sahibi olmanız gerekir. Crouch bir
Yeniden Satış İş Modeli
Bayiler, ürünleri toptan satış maliyetiyle satın alır ve bunları çeşitli satış kanalları aracılığıyla liste fiyatlarına göre dağıtır. Yeniden satış, saygınlığı temsil etmek isteyen Ecwid müşterileri için giderek daha popüler bir iş modeli haline geliyor.
Yetkili satıcı olmak, bir işletmenin temsil ettiği markayı satmasının incelendiği ve sözleşmeye bağlı olarak onaylandığı anlamına gelir. Bu yüzden şunu sormam gerekiyordu: Actioncams, Replay XD kamera ve aksesuarlarını yeniden satma yetkisine nasıl sahip oldu?
Öncelikle satmak istediğiniz ürünü bulmakla başlar. Jason'ın durumunda Replay XD doğal bir seçimdi. Kameralarla ilk kez film çekerken tanıştı
Çevrimiçi Araba Gösterisinden Çevrimiçi Satıcıya
Neutral, Jason'ın arkadaşları Damo ve Howie ile birlikte her türlü motorlu aracı test sürüşünü içeren çevrimiçi bir gösteriydi. Adamlar çeşitli arabalar, tekneler, motosikletler ve bir uçak sergilediler.
İlk bölümlerin çekimleri sırasında Jason, Neutral markalı tişörtler satan ilk çevrimiçi mağazasını açtı. Diziyi finanse etmek için çok sayıda tişört satışı gerekecekti, bu yüzden çeşitli perakende şirketlerinden sponsorluk da istedi. İlk sponsoru bir saat üreticisiydi ve ardından 2014'te Replay XD sponsor olarak katıldı.
Çevrimiçi satışların, Jason'ın hem arabalara hem de girişimciliğe olan kişisel ilgisinin doğal bir uzantısı olduğu ortaya çıktı. Neutral Car Show'un ekipmanlarını satma deneyimi olan Jason, Replay kameralarının kalitesinden o kadar etkilendi ki, Replay XD'yi dağıtma yetkisi alarak çevrimiçi satışı bir sonraki seviyeye taşımaya hazırdı.
“Otomobil ve aksiyon tutkunları olarak birçok kamera markasını kullandık. Biz kişisel olarak bir aksiyon kamerasının kullanımının kolay olması, yüksek kaliteli görüntüler üretmesi ve hepsinden önemlisi en zorlu ortamlara dayanması gerektiğine inanıyoruz. Replay XD kameraları bulduğumuzda etkilendik. Öyle ki onları satmaya karar verdik” diye açıklıyor Crouch.
Jason hem müşteri hem de perakendeci olduğundan ürünlerinin kalitesine kefil olabilir. Replay XD'ler, Neutral ekibi gibi adamların onlara uyguladığı cezaya dayanacak şekilde üretilmiş tek kameralar arasında yer alıyor. Aslında Replay XD, yüksek performanslı yarış endüstrisinde 50 yılı aşkın deneyime sahip bir grup yarış profesyoneli tarafından tasarlandı. Şirket “en küçük, en hafif,
Çevrimiçi Başlangıç ve Temel Entegrasyonlar
Replay XD serisini yeniden satmaya başlamak için Jason'ın izne, bir web sitesine ve bir dağıtım sistemine ihtiyacı vardı. Replay XD'nin onayını aldıktan sonra Crouch, web sitesini oluşturmaya başladı. Actioncams.com.au, Joomla'yı kullanarak oluşturulmuştur. Ecwid eklentisi. Bilişim geçmişi büyük bir avantaj — Jason actioncams.com.au'yu sıfırdan kurdu ve siteyi kendisi yönetiyor. Ecwid'i uygun fiyatlı olması ve işini hem çevrimiçi hem de "hareket halindeyken" yönetmesini mümkün kılan temel özellik farkları nedeniyle seçti. düzenli olarak fuarlarda satıyor hem de
"Başladığımda, başlangıç maliyetlerini düşük tutmam gerekiyordu. PayPal ve mevcut (Neutral Car Show) sitemle kolayca entegre olabilecek ve çalışabilecek tek bir mağaza istiyordum."
Artık özel bir Actioncams sitesine sahip olduğundan, ürünleri ana sayfasına yerleştirme olanağına sahip olmaktan da gerçekten hoşlanıyor. "Ürünleri ana sayfaya yerleştirmek, dinamik fiyat değişikliklerini ve güncellemeleri çok hızlı hale getirdi. Bu, yönetim açısından BÜYÜK bir zaman tasarrufu sağlıyor” diyor Jason.
Aksiyon kameralarının ana sayfasına yerleştirilmiş ürünlere örnek
Not: Ecwid birden fazla yere entegre edilebildiği için Jason'ın mağazasına ait girişler birden fazla web sitesinde yer alıyor. Her şey Ecwid üzerinden yapıldığı için envanter ve site satışları tek bir yerden kolayca takip edilebiliyor.
Jason için bir diğer önemli fark yaratan unsur, burada Ecwid'i PayPal ile birlikte kullanarak şahsen satış yapabilme olanağıydı. Ticaret fuarları ve motosiklet etkinlikleri Crouch için büyük satış fırsatlarıydı. Burada PayPal, Jason'ın ödemeyi doğrudan iPad'inden almasına olanak tanıyor ve siparişler ile envanter otomatik olarak Ecwid mağazasıyla senkronize ediliyor. Şimdi ayrıca Ecwid'in " hareket halindeyken satış" uygulamalarını da kullanıyor ve ürünleri anında güncellemenin sağladığı ek kolaylığın, Venture planının "kendini amorti etmesini" sağladığını söylüyor.
Pek çok Ecwid satıcısı gibi, Jason da işi kendisi yönetiyor, envanteri evinde tutuyor ve siparişleri kişisel olarak paketleyip gönderiyor. Artık web sitesinde ayda yalnızca birkaç saat harcıyor ve zamanının büyük bir kısmını internette geçiriyor. satış çabalarından kaynaklanan siparişlerin pazarlanması, promosyonları ve nakliyesi.
Öğrenilen Pazarlama Dersleri
Pazarlama, pek çok zorlukla karşılaşan ve sürekli test gerektiren bir iş alanıdır. Jason deneyimini paylaştı:
Crouch, "İlk günlerde bireysel sporculara sponsor oldum ve onlara işi geliştirmek için kupon kodları verdim" dedi. “Maalesef bu taktik umduğum kadar etkili olmadı ve sponsor olarak çok daha geniş bir kitleye ulaşabileceğimi gördüm.
Marka bilinirliği çok önemli, ancak küçük bir işletme olmak, Actioncams'in pazarlama bütçesinin sınırlı olduğu ve harcama risklerinin ölçülmesi gerektiği anlamına geliyor. Niş bir kitleye ulaşmaya çalıştığı ve yalnızca Avustralya ve Yeni Zelanda'da satış yaptığı için Crouch, birçok küçük işletme için gerçekten işe yarayan bir pazarlama yöntemi olan Google AdWords'e bütçe ayırmamayı tercih etti. "En uygun noktayı bulmak için çalışmanız gerekiyor." Jason, diğer küçük işletmelere yeni şeyler denemeye devam etmelerini tavsiye ediyor; pazarlama planını ince ayar yapmak için bazı deneme yanılmalardan geçmek zorunda kaldı ve bu hala devam eden bir çaba.
Jason, hedefindeki insanlara ulaşmak için yerel etkileyicilere de ürünler verdi ve aşağıdakilerle ortaklıklar kurdu:
Sosyal Paylaşımın Önemi
Sosyal medya kanalları çok önemli; Actioncams Facebook , Twitter ve Instagram'da yer alıyor . Jason, motosiklet etkinliklerine katıldığı zamanlarda mağazasını tanıtmak için sosyal medyayı kullanıyor. Müşterilerin ilgisini canlı tutmak için Jason, Replay XD cihazlarıyla çektikleri fotoğraf ve videoları sosyal medya hesaplarında etiketlemelerini teşvik ediyor.
Jason'ın diğer Ecwid müşterilerine son tavsiyesi mi? Ağ kurmaya ve ürününüzü tanıtmaya devam edin . Kendi durumunda, kamerayı gerçek hayattaki senaryolarda kullanıyor ve işletmeleri etiketleyerek karşılıklı ücretsiz reklam yaratıyor. "Başarılarınızı kazanmak için yeni şeyler denemeye ve bazı başarısızlıklarla karşılaşmaya hazır olmalısınız."
