Jesse ve Richie, ilk 1,000 mağaza ziyaretçisini artırmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazılarını seçmek için Evergreen Profits'ten pazarlamacılarla sohbet ediyor.
Transkript
Jesse: Neler oluyor Richie?
Richard: Neler oluyor Jess? Yine o zaman geldi.
Jesse: Evet öyle. Bugün özel bir bölüm. Bu normal bir podcast değil. Bu özel, bonus bir bölüm. Bilmiyorum.
Richard: Sadece getirdiğimiz özel insanlar veya konu yüzünden mi, yoksa bunların ikisi birden mi?
Jesse: Bence bugünkü konumuz ve programa konuk ettiğimiz özel kişiler çok önemli. O yüzden onları yayına alalım. Bunlar Evergreen Profits'ten Matt ve Joe. Nasılsınız arkadaşlar?
Joe: Teşekkürler dostum.
Richard: Ve yine geri döndüler.
Joe: Öyleyiz.
Richard: Bu ikinci sefer.
Jesse: Tekrar konuklarımız var. Daha önce konuştuğumuz ve konuklarımızın bahsettiği, dinleyicilerimizin de bahsettiği kişileri tekrar ağırlamak istiyoruz. Arkadaşlar, programa hoş geldiniz. Evet.
Joe: Dinleyicileriniz ne diyordu? Doğru.
Jesse: “Şu adamları getirmeyin.” (gülerek) Onları görmezden geldik, tamam mı? Onları dinlemiyoruz. Evet, çok iyi. (gülerek)
Richard: Ve bunu özel kılan da şu: Ecwid kullanıcılarına, mağazalarına ilk bin ziyaretçiyi nasıl getireceklerini göstereceğimiz bir şeyimiz olacak. Ve bu temelde geliştirilecek olan bir trafik eğitim kursudur,
Joe: Bence son 12 yıldır çeşitli tekliflerle denemeler yaptığımız için fark ettiğimiz en önemli şey şu: Eğer dikkati kontrol edemezseniz ve sitenize, tekliflerinize insanların dikkatini çekmeyi, onları bir listeye veya takip edebileceğiniz herhangi bir yere kaydetmeyi başaramazsanız, ürünlerinizi satmak gerçekten zor olacak. Çoğu insan ilk temasta satın almıyor. Bu yüzden iyi bir trafik sisteminiz varsa ve herkesin kendi başına deneyebileceği kolay, basitleştirilmiş bir sürümünüz varsa, şansınızı artırabilirsiniz. Bu, çoklu temas etkisi. Ne kadar çok temas olursa, markanızı o kadar çok görürler ve ürünlerinizi satın alma olasılıkları o kadar artar. İşte tam olarak bundan bahsedeceğiz.
: Evet kesinlikle. Yani buradaki amaç… Böyle insanlar için, sizin için bir ay diyeceğiz
Richard: Ama bu bir hayaller meselesi… Ve onlar gerçekleşecek. (gülerek)
Jesse: Keşke haklı olsaydınız. Sanırım bazı insanlar şöyle hayal kırıklığı yaşıyor: “Sadece bu mağazayı kuracaktım, milyon dolarım nerede?” İşte eğitim, buraya bazı profesyonelleri getiriyoruz. Bu sadece Jesse ve Rich şovu değil, biz de oldukça iyiyiz. Buraya trafikle ilgili temel işlemleri öğretmek için sertifikalı, meşru profesyonelleri getiriyoruz. Bilmiyorum arkadaşlar, genel bir bakışla başlamak ister misiniz?
Joe: Genel bir bakış sunabiliriz, belirlediğimiz üç temel unsuru ele alabiliriz. Gösteri için biraz hazırlık yaptık. Evet.
Matt: Temel fikir şu ki, öncelikle onları sitenize olabildiğince kolay ve ucuz bir şekilde çekmeye çalışmalısınız. Ardından, sitenize ilk gelen herkesi yeniden hedeflemelisiniz. Çünkü Joe'nun da dediği gibi, birçok insan satışta olan bir şeyi satın almayacak. Onları siteye getirmelisiniz. Ve siteye geldiklerinde, bu aslında onların ellerini kaldırıp "Bakın, bu araştırdığım, ilgimi çeken bir şey" demeleri anlamına geliyor. İşte o zaman yeniden hedeflemeye geçiyorsunuz. İşte o zaman sizi her yerde görmeye başlıyorlar. Ve sanki devasa bir reklam bütçeniz varmış gibi görünüyor, ancak günde sadece bir veya iki dolar harcıyor olabilirsiniz. Öğretmek istediğimiz temel kavram bu. Stüdyoya girip kayda başlamadan önce konuştuğumuz konulardan biri de Google Alışveriş reklamlarıydı. Google Alışveriş reklamlarıyla başlamak, ilk trafiği çekmenin çok kolay bir yolu. Ziyaretçiler sayfaya ulaştıktan ve teklifinizi inceledikten sonra, Facebook ve Google'ın yeniden hedefleme özelliklerini kullanarak bu kişileri siteye geri getirmeye başlayabilirsiniz. Temel olarak, bu sistemi nasıl kuracağımıza dair derinlemesine incelemeler yapacağız.
Jesse: Evet. Bence "Yeniden hedefleme nedir?" diye düşünenler için bu çok önemli.
Joe: İyi soru.
Jesse: Belki de bu terimden zaten hoşlanmamışlardır. Bu arada, yapması çok kolay ve herkes yapıyor.
Joe: Korkutucu da olmamalılar. Birçok insan bunun olumsuz yönlerine odaklanıyor gibi geliyor bana, ama tüm bunlar kişiselleştirilmiş pazarlama. Tek yapmanız gereken elinizi kaldırıp bir şeye ilgi göstermek ve tarayıcınızın kabul ettiği bir piksel, bir çerez var, çünkü interneti kullanıyorsunuz ve bu sadece küçük bir tanımlayıcı. Bilgilerinize sahip değiller, bu bilgilerle e-posta adreslerinizi falan almıyorsunuz. Onlara başka bir reklam göstermekten başka yapabileceğiniz pek bir şey yok.
Richard: Şöyle demiyorlar: “Hey Bill, gel buraya, Rich ve Jesse'nin ne yaptığını gör.” Detayları bilmiyorlar. Ve sizlerin bu konuda konuşmalarını dinlerken komik geldi. İnsanların olumsuzluğa kapılıp şöyle demesi çok kolay: “Bir dakika, bana her yüz kişiden sadece bir veya ikisinin siteme ilk girdiğimde satın alacağını mı söylüyorlar?” Bu şekilde bakıldığında biraz moral bozucu ve belki de yokuş yukarı bir mücadele gibi görünebilir. Ve şimdi bunu yeniden hedefleme olarak düşünün ve bunu şöyle yeniden çerçevelendirin: Hayır, bu, siteye girmeyen 99 veya 98 kişiye daha reklam gösterme şansınız olduğu anlamına geliyor. Siteyi yeterince beğendilerse ellerini kaldırdılar ve şimdi bunu öğreniyorsunuz. Tesadüfen mi gittiler, yoksa patronları tarafından mı rahatsız edildiler, yoksa akşam yemeği vakti miydi, her ne sebeple olursa olsun gelmediler. İşte pazarlamanın sonradan yapılması gereken kısmı buradan geliyor. Dinleyicinin kulağına gerçekten çok şey anlatmak istiyorum ve şunu unutmayın, bu her iki tarafı da kapsamanın yolu. Google Alışveriş reklamlarını yaptığınızda, arama sonuçlarının en üstünde, aradıkları ürünün fiyatı ve görseliyle birlikte görünüyorsunuz. Satın alma olasılıkları oldukça yüksek ve bu sayede o bir iki kişiyi ve belki de satın almayan diğer kişileri de yakalamış oluyorsunuz. Yeniden hedefleme ise onlara bir şans daha veriyor.
Joe: Sadece evrimi göstermek için, sanırım müşteri yolculuğu, bu muhtemelen insanların gerçekten anlaması için iyidir. Baktığımız şey bu, müşteri davranışı, biz her zaman ruhu düşünüyoruz. İnsanlar genellikle ilk seferde satın almazlar ve en düşük fiyata ve harika incelemelere sahip olduğunuzda bu süper emtia ürünü gibidir, ancak çoğu insan muhtemelen bunu yapmaz. Veya bir markanız varsa ve insanlar özellikle markanızı arıyorsa. Doğru, bu çok yardımcı oluyor ve bu bir marka yaratmanıza yardımcı oluyor. Bu, iyi bir reklam stratejisine sahip olmanın, müşterilerinizin olduğu yerde olmanın ve onlarla müşteri yolculuğunda bulundukları yerde buluşmanın bir yan ürünüdür. Sanki bunları sıralayıp şöyle düşünebilirsiniz: “Tamam, keşif aşamasındalar. Muhtemelen… ürünlerim harika görünmeliydi ama baştan bir satış beklemiyorum.” Rich'in dediği gibi, her zaman bir avuç olacak ve bu, reklam maliyetlerinizde size yardımcı olabilir. Bunu endişelenmeyin, ancak tüm paranızı bankadan kazanmak için bankacılık yapmadığınızın farkına varın.
: Elinizi kaldırmanız o kadar önemli ki bu kelimeleri yazdılar veya bu kelimeleri ses cihazlarına söylediler. Bu konuyla onların ilgisi var. Ve bu alabileceğiniz en iyi sinyaldir. Eğer burayı dinleyen insanlar,
Joe: Üç temel ilkeyi göstermek için bunları sıralayalım mı? Çünkü senin de dediğin gibi bunlar önemli. Başlangıç noktaları, süreç ve her birinin ardındaki nedenleri ayrıntılı olarak ele alabiliriz.
Richard: Kulağa harika geliyor.
Joe: Her şey Google Alışveriş ile başlıyor. Google reklamları, bahsettiğimiz şey, bu sayede sahip olduğunuz ürün başlıklarıyla çok stratejik bir şekilde görünebilirsiniz. Jesse, senin de bu konuda çok fazla deneyimin var.
Jesse: Evet, kesinlikle. Umarım diğer tüm podcast'lerimizi ve videolarımızı dinlemişsinizdir, tavsiyelerimizi dikkate almışsınızdır ve ürün adlarınız Google'da insanların arayacağı şeylerle açık ve nettir. O zaman bir sonraki aşama için zaten hazırsınız demektir. Google araması da var, o da metin reklamları. Yani bu biraz daha ileri gidiyor ve bu, yalnızca ürün başlığınıza göre kontrol edebileceğiniz değil, istediğiniz herhangi bir kelimeyi kullanabileceğiniz bir yol. Sanırım Matt bu konuda daha fazla ayrıntı verebilir.
Joe: Kesinlikle öyle.
Jesse: AdWords uzmanını buraya getiriyoruz.
Matt: Google reklamlarıyla temelde insanlara veya arama motoruna, belirli bir anahtar kelime aradıklarında ürününüzün görünmesini istediğinizi söyleyebilirsiniz. Ama daha da derine inebilirsiniz. Çok fazla detaya girmek istemiyorum, eğitimimizde daha detaylı ele alacağız. Ancak geniş eşleşme anahtar kelimesi denilen bir şey yapabilirsiniz. Geniş eşleşme anahtar kelimesi veya geniş eşleşme değiştirici anahtar kelimesi, bir arama terimi herhangi bir arama terimi içinde görünüyorsa, örneğin spatula satıyorsak. Bunun neden aklıma geldiğini bilmiyorum ama spatula sattığımızı varsayalım.
Joe: Acıkmış olmalısın. (gülerek)
Matt: Yani spatula satıyorsunuz ve biri "pankek yapmak için en iyi spatula hangisi?" diye arama yapıyor. Benim reklamım görünecek çünkü "spatula" kelimesi arama sonuçlarında geçiyor. Google bana, birinin "pankek yapmak için en iyi spatula hangisi?" diye uzun kuyruklu bir arama yaptığını söyleyecek. Artık biliyorum ki bu anahtar kelime, birinin aradığı, reklamıma tıkladığı bir kelime ve şimdi daha derine inip, bunu ekleyebilir, buna dayalı yeni reklamlar oluşturabilirim. Çok fazla detaya girmeden, reklamınızın hangi anahtar kelimeler için görünmeye başlayacağını gerçekten optimize etmeye başlayabilirsiniz. İşte güzellik burada ve bu büyük bir strateji. Tekrar detaylara giriyorum ama Google'ı kullanabilir ve onlara para ödeyebilirsiniz, ancak artık dikkat çekmek için yarışan diğer birçok kişi olduğu için sıralamalarda yükseleceksiniz. Bu sizin keşfedilebilirlik noktanız. Ve bu ilk aşamada, bu ilk temelde, yani Google reklamlarında veya Google Alışveriş reklamlarında yapmaya çalıştığınız tek şey bu. Sadece keşfedilmeye çalışıyorsunuz. Dikkat çekmeye ve ürününüze tıklama almaya çalışıyorsunuz. İşte o zaman ikinci aşama devreye giriyor.
Jesse: Yeniden hedeflemenin temel nedenini öğrendik ve üçüncü aşama için de bir bilgiye sahipsiniz. Spatula reklamı yapıyordunuz. Ama şimdi insanlar krep spatulası arıyor, bu yüzden bu küçük bilgiyi üçüncü adıma saklamak istiyorsunuz, küçük bir ipucu verelim. Ama tamam. Yani ikinci temel unsur, yeniden hedefleme. Yeniden hedeflemenin birçok yolu var. Muhtemelen çoğunlukla Facebook tarafını ele alacağız, böylece iki ekosistemi de ele almış olacaksınız. Ama yeniden hedeflemenin birçok yolu var. Bunu Google'da, Facebook'ta ve bir sürü başka yerde yapabilirsiniz. Ama tamam. Birisi krep spatulası yazdıysa, Google Alışveriş reklamlarına tıkladıysa, siteye gittiyse, piksellendiyse...
Matt: …nasıl görünüyorlar?
Jesse: Evet. Bu da ne demek oluyor?
Matt: Şöyle düşünün, bir dahaki sefere Facebook'a girdiklerinde ideal olarak spatula reklamınızı web sitenize yönlendiren bir mesaj görecekler veya Google Görüntülü Reklam Ağı yeniden hedeflemesi yapıyorsanız, internetteki herhangi bir blogda reklamınızı görebilirler. Çünkü Google Görüntülü Reklam Ağı böyle çalışıyor. Blogu olan herkes, sitesine AdWords veya AdSense reklamları koyabilir ve reklamlar orada görünür. Yani yeniden hedefleme yapıyorsanız, birdenbire ürününüzün her yerde reklamı yapılıyormuş gibi görünüyor. Facebook, Instagram ve YouTube. İnternetteki herhangi bir blogda birdenbire reklamınız beliriyor, her yerde reklam veriyorsunuz. Çok büyük bir bütçeniz varmış gibi görünüyor ama gerçekçi olmak gerekirse, günde bir dolarlık bir bütçeyle de yeniden hedefleme yapabilirsiniz. Yani, aldığınız hacme bağlı.
Joe: Ve haklısınız, devasa bir bütçeniz var gibi görünüyor. Daha önce de konuşmuştuk, Amazon gibi görünmenin yolu bu. Bu alandaki dev şirkete bakarsanız, orada veri şirketleri var. Tamamen bununla yönlendiriliyorlar. Ama Amazon'a gidip ürünlerinden birine tıkladığınızda ne oluyor? Artık Google'da her yerde sizi takip ediyorlar. Aynen, bunu açıklıyorum. Ayrıca Facebook'ta ve muhtemelen başka yerlerde de. Ve verilerin, takip pazarlamasının, yani yeniden hedeflemenin ve müşterilerinizin doğal olarak bulunduğu farklı platformları kullanmanın işe yaradığını gösterdiğini biliyorlar. Tek yaptığınız onlara hatırlatmak, bu çoklu temas olayı. "Evet, o adamlar" veya benzer başka bir ürününüz olabilir. Bir ürün uzmanının diğer bir ürünle birlikte çok iyi sattığını fark edebilirsiniz. İnsanlar bunları bir araya getirme eğilimindedir veya neden olmasın? Örneğin, bu ürüne ilgi göstermedilerse, yeniden hedefleme reklamıyla diğerini gösteriyorsunuz veya yemek pişirme alanında benzer birçok ürünü dönüşümlü olarak gösterebilirsiniz. Belki de saksı falan almaları gerekiyor. Bilmiyorum. Yeniden hedefleme ile birçok farklı şeyi değiştirebilirsiniz. İkinci dokunuş, üçüncü, dördüncü, beşinci dokunuş, ta ki sonunda harekete geçip bir şey satın alana kadar.
Jesse: Ve bunu kullanabilirsiniz. Ürün hakkında konuştuk. Ama yeniden hedefleme yapabileceğiniz birçok başka yol da var. Video çekebilirsiniz. Cebinizde telefonunuz var. İnsanlara neden bu kadar harika bir markanız olduğunu, spatulalarınızın neden daha iyi olduğunu anlatan bir video çekebilirsiniz…
Joe: Faydaları ön plana çıkarıyor.
Jesse: Kesinlikle. Spatula ile yemek pişirme ipuçları. Böyle bir şeyin var olup olmadığını bile bilmiyorum. (gülüyor) Spatula kötü bir seçimdi. (gülüyor)
Mat: Bunu örnek olarak kullandığım için pişman olmaya başlıyorum. (gülüyor) Hayır, ama az önce söylediğiniz bir noktaya değinmenin güzelliklerinden biri, insanların içerik pazarlamayı düşündüklerinde, bir blog kurmayı ve tonlarca içerik oluşturmayı, tonlarca uzun makale yazmayı ve bunu yapmayı düşünmeleri. tüm bu şeyler. Ancak aslında yalnızca reklam verdiğiniz platformlarda içerik pazarlaması yapabilirsiniz. İçerik pazarlamanızın tamamını tamamen Facebook altyapısı üzerinden, tamamen Google altyapısına ait olan YouTube üzerinden gerçekleştirebilirsiniz. Yani Facebook ile Facebook hayran sayfanıza video koyabilirsiniz ve bu videoyu izleyen herkesi reklamınızla yeniden hedefleyebilirsiniz. Yani eğer satıyorsan
Jesse: Evet. Ve onları siteye geri getirdiğinizde, daha önce de bahsettiğimiz gibi, e-postalarını almak istiyorsunuz.
Joe: Onları bir listeye kaydetmek istiyorsunuz. Onlar da bu listeyle iletişime geçebilirler, siz de bunu kontrol edersiniz.
Jesse: Kesinlikle.
Joe: Buradaki asıl mesele, onları bir takip mekanizması havuzuna dahil etmek.
: Bu yüzden bu farklı platformlara yayılıyoruz. Her biri piksel alıyor. Bu, diğer tüm alanlarda onları daha iyi hedefleyebileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca onların e-postalarını da alıyorsunuz, belki
Joe: Yaygın bir terim. (gülerek)
Jesse: Şu anda tüm dinleyiciler spatula hikayeleri anlatmaya başlıyorlar.
Joe: Bir trend olarak başlayın.
Jesse: Tıpkı Amazon'da çok satan bir ürün gibi olacak.
Joe: Evet. Mükemmel bir şekilde örtbas ettin. Başlangıç noktamız, keşif noktamız var. Birinci aşama Google'dır ve zamanla belki yapabilirsiniz
Mat: Sanırım duyduğum en sevdiğim içerik pazarlama stratejilerinden biri
Joe: Kaliteli özel menü. (gülerek)
Matt: İyi bir fiyat almaya çalışıyorum.
Jesse: Elli dolar iyi.
Richard: Unutulmaması gereken şeylerden biri de, temel bilgilere geri dönmek, gerçi bu da temel bilgiler. 1. adımda yaratıcı olmak istemezsiniz. Doğru. Gerçekten. Çünkü Google araması çoğunlukla ürün başlığına ve ürün açıklamasına göre yapılacak. Orası çok yaratıcı olabileceğiniz bir yer değil. Ona "süperkalifragilistik krep spatulası" demek istemezsiniz çünkü kimse o kelimeyi yazmayacak.
Joe: Bu özel ürünü yeniden markalaştırmaya da kalkışmayın, ona spatula deyin.
Richard: Evet, ama iyi haber şu ki, siz üç aşamadan aşağı doğru ilerlerken, ben onlara sadece şunu vereceğim… İfadeler farkındalık ve keşif olsaydı ve sonra bunu düşünüyorlarmış gibi düşünme olsaydı, çünkü bunu şimdi adım adım tekrar görmüşlerdi. ikisi onu gerçekten satın almaya karar verme yolunda, bu sanat olmasa da üçüncü adım olacak. Bu nihai hedef ama üçüncü adımımız daha fazla içerik olacak. Evet, bu yeniden hedeflemede ve daha yaratıcı olacağınız içerik oyununda olacak. Çünkü aramada Jesse'nin ve Matt'in noktasına ellerini kaldırıyorlar. Şimdi “Ah, neden arama için ellerini kaldırdılar?” sorusunu daraltmaya başlayacağız. Belki gerçekten krep etrafında markalaşmaya başlıyoruz ve belki de gerçekten yeni bir pankek yapıyorsunuz çünkü bir kez baktığınızda ve sonuçları gördüğünüzde pek çok insan vardı. "Vay canına, bu kadar çok insanın gözleme aradığını hiç düşünmezdim" diyorsunuz. Çevrilene kadar bunun için elde edeceğimiz tüm arama sonuçlarını bir düşünün. Ancak konuşacağımız şeyin 3. aşamasında, yaratıcılığınızın olduğu içerik oluşturmaya devam etmeye başlıyorsunuz, Matt videoları yeniden hedeflemekten bahsederken olanlara dayanarak daha fazla şey öğreniyorsunuz. Özellikle girip şunu söyleyebilirsiniz: “Biliyorsunuz yüzde 50’den fazlasını izlediler.” Belki yüzde 50'lik dilimde ya da biraz daha ilerde belli bir konu hakkında konuşmaya başladınız. Belki şimdi bunu biraz daha derinlemesine inceleyebilir veya web sitenizdeki ürün açıklamasına geri dönebilirsiniz. Bunları ürün açıklamasında söyleyebilirsiniz. Bunu gerçekten düşünerek, reklam alışverişi ile ilk aramaya kadar gideceğiniz gerçek arama terimlerinizin temel olacağını ve insanların aradığı şey olacağını düşünün. Var olduğunuzdan haberleri yok ama yine de reklam ağından geçtiğiniz için arama sonuçlarında üst sıralarda çıkmakta zorluk çekiyorsunuz. Ve her yüz kişiden yalnızca bir veya ikisinin satın alacağını bildiğimiz için, şimdi bunu yeniden çerçeveledik ve olumlu yaklaşımı benimsediğimizi ve hedefine ulaşacağımızı söyleyeceğiz.
Joe: Harika olan şey, Jessie'nin gerçekten de yukarı çekmesi, bu bir şey, gözleme spatulaları. Maalesef bunlar sadece
Jesse: Bunlar gümüş, altın gibi. Evet. Bunlar pahalı spatulalar.
Matt: Bunu yasal bir ürüne dönüştürecekler. (gülerek)
Joe: Kontrol ediyorum.
Mat: Söylediklerinize geri dönecek olursak, ki bunun ilginç olduğunu düşünüyorum çünkü insanların düşünebileceği başka bir stratejiyi bir araya getiriyorum, belki bir gözleme spatulanız vardı ve bu sadece siz yedi, sekiz, dokuz dolardı ve belki de bu sadece sizindi.
Jesse: Evet. Bahsettiğimiz şeyin 3. ayağı içerik parçası. Şimdi aramayı kullanıyoruz, bu anahtar kelimeyi bulduk, bu nedenle ürüne, kişiliğinize veya bunun için doğru ortamın ne olacağına bağlı olarak diğer içerik türleri de var. Tabii ki özel bir spatula ile en iyi pankekleri nasıl yapacağınızla ilgili bir YouTube videosu çekebilirsiniz. Ve altın özel. Evet. Altın bir spatulanız olmalı. Ama evet, bir YouTube videosu olabilir. Özel pankekler veya her neyse hakkında bir sürü Pinterest pin'i olabilir. Facebook ve bir Facebook grubu olabilir. Olabilir… ama ürüne ve kişiliğinize uyması gerekiyor. Yani bu, oluşturmaya başlamanız gereken içerik ayaklarının bir parçası. Ve uzun vadede bir blog oluşturmak istiyorsunuz. Facebook ve Instagram'da bulunmak harika ama Facebook, Instagram, Google, YouTube'un sahibi siz değilsiniz. Kendi web sitenizin sahibi sizsiniz. Kendi blogunuzun sahibi sizsiniz, bu yüzden bu anahtar kelimeleri alın ve bir blog oluşturmaya başlayın ve bunu bugün yapmak zorunda değilsiniz. Size zaten birçok satış sağladık. Ama eninde sonunda bunu yapmak zorundasınız.
Joe: Yani bir blog, çok daha fazla fırsat sunuyor çünkü yeniden hedefleme ve insanların hangi içeriği görüntülediklerine göre teklifler sunma konusunda çok daha fazla kontrolünüz oluyor ve e-posta listenizi büyütme olanağınız da artıyor. Ve yapabileceğiniz çok daha fazla şey var, bloga ekleyebileceğiniz çeşitli eklentiler ve araçlarla olasılıklar sonsuz. Bence sizin için en iyi çalışan yöntemlere bağlı kalın. Ürün sayfalarını oluşturun, ancak dünyanın en iyi yazarı olmanıza bile gerek yok. İsterseniz yazıyı seslendirebilir ve bir editörden yardım alabilirsiniz. Eğer yazmak bir engel gibiyse, ilerlemenizi durduruyorsa, bunu kontrol etmeli ve çözmelisiniz. "Ah, video konusunda o kadar iyi değilim." Sorun değil. Başkaları iyidir veya her zaman görsel bir şeye, resimlere veya seslendirmeli hazır videolara dönüştürebilirsiniz. Ama bunların hepsi içerik.
Matt: Bir de podcast olayı var.
Richard: Bizim gibiler için içerik üretme konusunda hiçbir sıkıntı yok. Hepimiz sanki "Tamam, ben konuşmayı bırakıyorum, siz de gidebilirsiniz." der gibiyiz. (gülerek)
Matt: Hepimiz bir araya geldiğimizde susmayan insanlarız. Bu yüzden susmamamızı paraya çevirmeye karar verdik ama sohbetlerimiz çok ilginç. Yeni "Pancake Pals" podcast'im yakında çıkıyor ve kendi grubunuzu bulmalısınız. Bazı spatulalar satacağız. (gülüyor)
Joe: Bu bizim misyonumuz. İçerik aşaması kulağa çekici gelmeyebilir ama size bunca tavsiyeden ve kendi deneyimimizden yola çıkarak şunu söyleyebilirim ki, uzun vadede para orada kazanılıyor. Ürününüzün bin müşterisine ulaşmak için, ücretli reklamlar, dediğiniz gibi, makinenin çalışmasını sağlayacak katalizör olacak; tıpkı sosis yapma makinesi gibi. Bir kere oluşturuyorsunuz, bakımını yapıyorsunuz ama çok şey öğreniyorsunuz ve satışları artırmanız gerekiyor. Ve sonra içerik, uzun vadede ateşe yakıt ve ışık gibi olacak.
Richard: Şey, sadece bu değil, viral bir video planlayamazsınız. Ama olabilir ve asla bilemezsiniz. Ve bir bakarsınız, o içerik parçası sonunda en önemli keşif yönteminiz haline gelmiş. Bu, diğer şeyleri yapmayı bırakmanız anlamına gelmiyor. Ve yine, bunu bire bir seviyede tutmaya çalışıyoruz. Daha yeni başlıyorsunuz. Mağazanızı yeni bitirdiniz. Bunları oldukça kolay ve hızlı bir şekilde yapabilirsiniz. Ecwid Kontrol Paneli'nde, Google Alışveriş'te kurabilirsiniz. İşte bu kadar, işiniz bitti. Sayfanızın pikselini oluşturmak çok uzun sürmez ve şimdi Facebook'ta yeniden hedefleme yapacaksınız. Bir Facebook sayfanız olacak, ...
Matt: Ecwid ile birlikte kullanılan bu dinamik Facebook yeniden hedefleme özelliği oldukça şık, değil mi?
Jesse: Evet, doğru. Hatta... podcast'te de sık sık bundan bahsediyoruz. Dinamik ürün reklamları, insanların sitenizdeki o ürünü ziyaret ettiğinde, onlara o ürünün aynı resmini ve fiyatını internetin her yerinde, Facebook ve Google'da göstermeniz anlamına gelir. Oraya ulaşmak için biraz trafiğe ihtiyacınız var. Bu, "Bunu kurmalı mısınız? Elbette." demek gibi bir şey değil. Ama yeni başladıysanız, belki biraz bekleyin. Biraz hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz. Bunların hepsi arka planda çalışması gereken algoritmalar, hayatımızı yöneten algoritmalar, temelde "Bana daha fazla trafik gönder" diyor.
Joe: Facebook.
Jesse: Evet.
Richard: Bu da beni daha önce bahsettiğiniz bir konuya, günde bir dolar meselesine geri getiriyor. Bu konuda konuşan birkaç kişi oldu. Dinleyicileriniz için bunu biraz daha detaylandırabilir misiniz, çünkü bu çoğu insanın gerçekten karşılayabileceği bir bütçe gibi görünüyor…
Joe: Facebook'ta en temel düzeyde, Facebook'ta belirleyebileceğiniz en düşük reklam harcaması günde bir dolardır. Bu, herhangi bir reklam setine koyabileceğiniz en düşük bütçedir. Yapabileceğiniz şey, çok çok geniş anahtar kelimeler bulmaktır. Örneğin, mutfak gereçleri aklıma gelmiyor. Diyelim ki Facebook'ta hedefleyebileceğiniz bir anahtar kelime var: kurabiye, muhtemelen sadece daha fazla kurabiye yeterli olur. Büyük bir ilgi alanı, değil mi? Muhtemelen bu ilgi alanında milyonlarca insan var. Facebook'ta bir reklam kurup, günde bir dolar bütçeyle yemek pişirmekle ilgilenen insanları hedef alırsanız, web sitenize geri dönen tıklama sayısı muhtemelen beş sent civarında olacaktır. Dönüşüm hedefiniz sadece siteye trafik çekmekse ve amacınız buysa, gerçekten çok ucuz tıklamalar elde edeceksiniz. Sitenize geri dönen herkes, en azından bahsettiğiniz ürünle hafifçe ilgilendiğini söyleyen birisi demektir. Tıklayıp biraz daha bakmaları için yeterli. Ve sonra yeniden hedefleme sisteminize giriyorlar. Şimdi Google Görüntülü Reklam Ağı reklamlarınızı görecekler. Facebook'ta beliren dinamik yaratıcı içeriklerinizi görecekler ve aynı sistem bundan sonra da geçerli. Ve bu, bu Dolar Günleri'nin en harika yanı. Facebook'taki keşif motorunuz, burada söylediğimiz şey bu. Bir grup insanı ilgilendirecek bir video veya içerik oluşturabilirsiniz, örneğin yemek pişirme ile ilgilenenler gibi, ve şöyle diyebilirsiniz: "Spatulalarla yapabileceğiniz bu yedi şeyi biliyor muydunuz?" Vay canına. Bu bir video veya blog yazısı olabilir ve kulağa çılgınca geliyor, ancak insanlar ilgileniyorlarsa buna tıklayacaklar. İşte bu kadar. Artık onları pikselleştirdiniz, böylece onları takip edebilirsiniz. Ve sonra elbette ürününüzü içerik içinde sergileyebilirsiniz. Sonra da o şeyi satın almaları için reklamlarla takip edebilirsiniz. Dördüncüsü ise öğrenci yurtlarındaki zorbalık.
Richard: Üzerinde çalıştığımız şeylerden biri de, çok hızlı geçti ama, varsayımsal bir örnek verelim. Diyelim ki spatulalarınız 20 dolar, çünkü süper altın olanı. Ve yine her yüz kişiden bir veya ikisinden bahsediyorsak, 5 sentlik tıklamalar bile alabiliyorsanız, şimdi 5 dolardan bahsediyoruz, değil mi? Günde sitenize gelen 20 kişiden bahsediyoruz.
Matt: Günde bir dolar karşılığında, eğer ürününüz 20 dolarsa, yani 20 gün boyunca satış yapmadan durabilirsiniz ve 20 gün içinde bir satış yaptığınız sürece kârda olursunuz.
Richard: Ve bu henüz tam olarak devreye girmedi bile. 99 kişiye yönelik ikinci yeniden hedefleme aşamasının tamamı henüz tamamlanmadı. Dinleyicilerin bunu gerçekten duymasını istedim, işte bu, iş yapmanın bir maliyeti. Giriş maliyeti. "Bilmiyorum, gerçekten bir dolara bir şey alabilir misiniz?" diye düşünenler için şunu hatırlamanız gerekiyor: Facebook, daha fazla reklam vermenizi istiyor. Yani onlara 1 dolar verirseniz, yine de size bir geri dönüş sağlamak istiyorlar çünkü en az 1 dolar geri vermenizi umuyorlar. Ve iyi sonuçlar alırsanız, belki 2 dolar geri veririz. Ve bu, yeterince bildiğimiz bir teknik, ancak burada insanların sonunda belki 2 dolara, belki 5 dolara dönüşebilecek şekilde oldukça basit tutmaya çalışıyoruz. Çok fazla artırmayı önermiyoruz. Çünkü her zaman aynı şekilde ölçeklenmiyor. Mesela, “Aa, bir dolara işe yaradı. Şimdi günde 1,000 dolar kazanmaya başlayacağım.” Bazen işleri abartmak gerekiyor. Ama sadece bu iki şey, gerçekten düşünmelerini istediğim şeylerdi, çünkü bunu neden yapmak istediğinizin sırrı bu. Ve bu podcast de öyle, ama bunu nasıl yapacağınızı anlatacaksınız. Bu yüzden insanların bu konuda çok endişelenmesine gerek yok, ama gerçekten, gerçekten, gerçekten hatırlamalarını istiyorum. Bunu yapmak istiyorsunuz çünkü kaç tane mağazada spatula var? Çok fazla. Ve internette kaç tane daha olduğunu hayal edebiliyor musunuz? Çok fazla. Yani bunlar, farklılaştırıcı olan ve sonuçta içeriğe geri dönen küçük taktiksel şeyler. Bunu çeşitli şekillerde kullandığınız için size sormak istedim, ortaklık ürünleri için kullanıyorsunuz, podcast'iniz için kullanıyorsunuz. İnsanların içerik üretmeye başlayabileceği temel seviyede tutmanın bazı yaratıcı yolları nelerdir ve bunun için pahalı ekipmanlara ihtiyaç duyuyorlar mı? Bunlar ne, neye bakıyorlar?
Matt: Bir sürü yol var. Bizim temel içerik oluşturma yöntemimiz, bunu sesli olarak ifade etmek. Podcast yapmayı çok seviyoruz. İnsanlarla sohbet etmeyi çok isteriz. Eğer sohbet edecek insan bulamazsak, Joe ile kendi aramızda sohbet ederiz ve bunu podcast'e dönüştürürüz. Nedense insanlar bunu seviyor. Ve bizim için bu en kolay yol. İşe yarayan yöntem bu gibi görünüyor. Ama hızlı içerik oluşturmanın birçok yolu var. Daha önce iPhone'unuzu çıkarıp telefonda konuşarak içerik oluşturmaktan, ürün videoları çekmekten veya sokaklara çıkıp insanlarla ürünleriniz hakkında konuşmaktan bahsetmiştik. Bunların hepsi içerik oluşturmanın yolları. Sattığınız ürünleriniz varsa, her zaman bir podcast oluşturabilirsiniz. Sadece insanları davet edin ve sattığınız ürün hakkında konuşun. Daha önce ürünleri tanıtmak, podcast'leri ortaklık programı olarak kullanmaktan bahsetmiştik. Ortaklık programı kapsamında tanıttığımız aracı kullanan insanları davet edebilir, kullandıkları ürün hakkında onlarla röportaj yapabiliriz. Ve bunların hepsi de içerik.
Joe: Bir diğeri de, ürününüzle ilgili sıkça sorulan soruları yanıtlayabileceğiniz bir SSS (Sıkça Sorulan Sorular) bölümü olabilir ve bu en kolay içerik türüdür. İçinizden geldiği gibi, basit ve hızlı bir çevrimiçi araştırma ile tüm cevapları bulabilir ve kendi içeriğinizi oluşturabilirsiniz; üstelik bu soruları yanıtlayarak, illa bir podcast olmak zorunda da kalmazsınız.
Jesse: Bu bir blog. Sadece ürününüz hakkında yazıyorsunuz, insanların cevaplayacağını düşündüğünüz soruları yazıyorsunuz. İçerik korkutucu olmamalı. Tim ile içerik hakkında yakın zamanda bir podcast yaptık, insanların işini kolaylaştırmaya çalışıyoruz, ancak bir noktada içerik oluşturmanız gerekeceğini de hatırlatmak istiyoruz. Sanırım burada birkaç iyi konuya değindik. İnsanları korkutmamaya dikkat etmek istiyorum, çünkü burada oldukça hızlı bir şekilde ileri düzey konulara gireceğimizi biliyorum ve hepimizi durdurmak istiyorum. Dinleyicilerimizi korkutmadan önce.
Matt: Günde bir dolar reklamının neden işe yaradığını teknik olarak açıklamaya başlayacaktım ki, bunun çok uzun bir konuşma konusu olduğunu anlayınca kendimi frenlemek zorunda kaldım.
Jesse: Bunun olacağını tahmin ediyordum. Dışarıda muhtemelen "Bunu nasıl yapacağımı öğrenmek istiyorum" diyen birçok insan var. Peki siz bizim için ne yapacaksınız? Bu bir trafik eğitimi. Ne yapacağız?
Joe: Yani eğitimin kendisine gelince. Bizi buraya davet ettiğiniz ve temelde bize, "Tamam, Ecwid'deki grup için gerekenler bunlar ve yaklaşık 1000 müşteriye ulaşmak gibi bir hedefimiz var, bu fikir bu. Bu trafik sistemiyle ilgili her şeyi kapsayan bir eğitim oluşturmak istiyoruz veya sizin için bu eğitimimiz var." dediniz. Yani "nasıl yapılır" konusunda ve Matt, birlikte yapmamız gereken bazı zorlukların üstesinden gelmemize yardımcı olduğu için çok nazik davrandı.
Jesse: Bence matematik ödevlerinin çoğunu kendin yaptın. (gülerek)
Joe: Az önce bahsettiğimiz konu etrafında bir eğitim oluşturuyoruz, böylece Facebook, Google'ın, oluşturulan bu içeriklerin ve bunların nasıl bir araya getirildiğinin perde arkasını adım adım görebilir ve bizim yaptıklarımızı izleyebilirsiniz.
Matt: Esasen, konuştuğumuz her şeyi nasıl yapacağınızı göstermek istiyoruz. Google reklamınızı nasıl kuracağınızı anlamanızı istiyoruz. Bu reklamların her yerde görünmesini sağlamak için bu kodu web siteme nereye kurmalıyım? Web sitemi bir kez ziyaret ettikten sonra gösterilecek reklamı nasıl ayarlayabilirim? Tüm bunları adım adım size göstereceğiz. Her şeyi doğru şekilde kurduktan sonra, düğmeyi çevirip açtığınızda trafik akmaya başlayacak.
Joe: Yani, keşfedilebilirlik ve yeniden hedefleme ile satışları artıracak bir makineniz olacak ve takip e-postaları da buna dahil. Bu ikisine sahipsiniz ve küçük bir ipucu vereyim, çoğu insan, hatta büyük şirketler bile yeniden hedefleme yapmıyor. Ve bu çılgınlık. Çok fazla para kaybediyorsunuz. Lütfen o kişi olmayın. Lütfen. Tüm bunları hallettikten sonra, içerik aşamasında, içeriği gerçekten hızlı ve kolay bir şekilde nasıl oluşturabileceğinize dair bazı iyi stratejiler vereceğiz. Daha sonra bunu, çalışmalarınızı genişletmek için kullanabilirsiniz.
Richard: Evet, ve siz buna ilk 1000 ziyaretçi için trafik zinciri diyorsunuz ama kiralayıp tekrarlayabilir, daha fazla içerik ve daha fazla reklam yayınlayabilirsiniz. Daha fazlasını yaparak binin çok üzerinde ziyaretçi elde etmeye devam edebilirsiniz.
Matt: Teorik olarak, bu size sonraki bin doları da kazandırır.
Jesse: İşte herkes için gerçek strateji bu. Umarım dinleyenler, "Vay, ben de buna erişmek istiyorum" diye düşünüyorlardır. Çünkü insanlar bunu yapıyor, büyük şirketlerin pazarlamacıları bunu yapıyor. Ve biz size bunu nasıl yapacağınızın adım adım, birçok adımı anlatacağız.
Joe: Eğitim videolarını birlikte inceleyelim.
Richard: Ve bu sadece üç aşamalı, adım adım bir süreçti. Aynı sayıda sütun vardı. Mükemmel bir isimlendirme. Adım adım.
Joe: Tam isabet.
Jesse: Ne yaptığımı biliyordum.
Joe: Cumartesi günü bu işe girişelim.
Jesse: Tamam, buna kaydolmak için Ecwid.com/traffic adresine gidin. Hatırlaması oldukça kolay.
Joe: Bence öyle. Evet, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Hatırlıyor musunuz? O yüzden oraya kaydolun. Bu şey hazır olduğunda size e-posta göndereceğiz. Gerçekten çok heyecanlıyım çünkü Ecwid satıcılarının bununla başarılı olmasını gerçekten istiyorum. İnsanların pes ettiklerinde, "Hiç trafik alamadım" dediklerini görüyorum. Muhtemelen ne yapacağınızı bilmiyordunuz, bu yüzden size ne yapmanız gerektiğini söylemek istiyoruz. İşte bu kadar.
Joe: Doğru söylüyorsun dostum. Ve asıl mesele de bu. Trafiği kontrol edebiliyorsan, aslında her şeyi kontrol edebilirsin. Ürünlerin işe yaramasa bile, tahmin et bakalım? İlerleyebileceğin birçok başka şey var, ama stratejiyi biliyorsan, bir kere öğrenmiş olursun. Nasıl çalıştığını bilirsin. Biz de senin gerçekten sağlam bir temele oturtulmasını, nasıl hareket edeceğini ve yapacağını bilmeni sağlayacağız ve sen de bu bilgiyi her yerde uygulayabileceğin veya başkasına yardımcı olabileceğin şekilde ayrılacaksın.
Richard: Evet, hemen hemen her işletme trafiği sever. Sevmediğim tek trafik, muhtemelen sekizinci veya beşinci güney yolundan ayrılırken karşılaşacağımız trafik. (gülüyor)
Joe: Bunu sizin için yapıyoruz. (gülerek)
Richard: En azından bir Tesla'nız var. Otomatik vitese alabilirsiniz.
Joe: Uyuyacağım. (gülerek)
Richard: Gerçekten dikkat etmem gerekiyor.
Jesse: Harika. Tamam arkadaşlar. Umarım dinleyiciler heyecanlıdır. Matt, Joe, programa katıldığınız için teşekkürler.
Matt: Teşekkür ederim.
Joe: Bizi ağırladığınız için teşekkürler, eğitimi başlatmak için sabırsızlanıyorum.
Jesse: Hayır, heyecanlıyım. Tamam beyler, hadi yapalım şunu.
