Bir Çocuk Markasını Başlatırken Dikkat Edilmesi Gerekenler

9 dak. Okundu

Çocuk ürünlerinin çevrimiçi perakendeciler için en umut vadeden nişlerden biri olduğunu biliyor muydunuz?

Bu doğru. Bunun büyük ölçüde iki ana nedeni vardır:

Alışveriş yapmak için evden çıkmak zorunda olmayan meşgul ebeveynler için uygundur
İnsanlar çocuklarına para harcamaya hazır

Ve çocuklara yönelik markalar gerçekten de ciddi işlere yön veriyor. Çocuklara ve gençlere yönelik ürünlere yılda yaklaşık 1.2 trilyon dolar harcanıyor.

Bunu , çocuklarına her şeyin en iyisini sunmak isteyen ebeveynler, büyükanne ve büyükbabalar ile bakıcılar gibi bir kitleye hitap eden bir çocuk markası ve çevrimiçi mağaza oluşturarak değerlendirebilirsiniz .

İşte bilmeniz ve önceden düşünmeniz gerekenler.

Bir Çocuk Markasını Kim Başlatmalı?

Çocuklara yönelik bir marka kurmak için özellikle uygun görünen bir demografik grup var : Ebeveynler.

Kendi çocukları olanların çocuk markası kurucuları olması mantıklıdır çünkü… yani, bunu anlıyorlar. Bu niş ve bu tür ürünlerin hedef kitlesiyle uyum içindeler çünkü ebeveynlerin çocukları için neye ihtiyaç duyduğunu ve istediğini biliyorlar. Çekirdek kitlenin arzularını, beklentilerini ve endişelerini anlıyorlar.

Bu durum , çocuk giyim ve aksesuar markası Cosmobaby'nin kurucuları için de geçerliydi :

Her şey bir toplantı sırasında başladı… Yurt dışından bir annenin getirdiği yenilikçi ve kullanışlı ürünleri fark ettik. Bu ürünleri yerli olarak bulamadığımız için yakınıyorduk. Ampul anı oldu: Başkalarının bu eşyaları getirmesini beklememeliyiz biz bunları kendimiz kullanılabilir hale getirmeliyiz.

kozmobebek

Kimileri içinse çocuk markaları, sevgiyle yapılan bir iş olarak başlayıp bir iş fırsatına dönüşen, tutku dolu bir proje niteliğinde. Örneğin, Carol's Creations'ın sahibi Carol'ı ele alalım. Şöyle dedi:

Torunlarıma kıyafet dikiyorum ve dikiş dikmekten keyif alıyorum. Çocuk giyimine başlayıp başkalarıyla paylaşmanın harika bir fırsat olacağını düşündüm. Kâr amacı gütmüyorum, sadece zamanımı doldurmak için dikiş yapmaktan hoşlanıyorum… kendiniz için ancak bu kadar çok şey dikebilirsiniz.

Unutulmaması gereken şey şudur: İster kendinize bir kariyer yaratmak için bir çocuk markası kurmak istiyor olun, ister sadece tutkunuzu veya hobinizi paylaşmak için yapıyor olun, alıcılarla ilişki kurabilmeniz gerekir. çocuk ürünleri.

Çocuğunuzun Markasını Nasıl Farklılaştırabilirsiniz?

O zaman bir sonraki soru şudur: Çocuğunuzun markasını rakiplerinin geri kalanından nasıl farklılaştırırsınız?

Deneyimli bir çevrimiçi perakendeci olan Dmitry Karaush bunu şöyle güzel ifade ediyor: "Öncelikle, bu alanda zaten var olan müşteriler için neyin eksik olduğunu (ve diğer perakendecilerin sunamadığı şeyi) görmek için pazarı analiz etmelisiniz."

Piyasayı analiz ederken ve markanızı özel, benzersiz ve müşteriler için çekici kılacak boşlukları ararken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

Özel ürünler

Satarak türünün tek örneği veya el yapımı kreasyonlar kullanarak izleyiciye tamamen yeni ve benzersiz bir şey sunabilirsiniz. Müşteriler ürünlerinizi başka hiçbir yerde bulamayacakları için rekabette avantaja ve üstünlüğe sahip olacaksınız. Bu oldu

Karaush bebek taşıyıcılarının stratejisi de buydu : Kendi özel bebek taşıma askılarını üreterek, yalnızca kendi markaları altında satılan özel ürünler sunabiliyorlar.

Karaush, benzersiz bebek taşıma askıları satan bir markadır.

Spesifik niş ürünler

Çocuk pazarının son derece spesifik bir sektörüne yönelerek (her türden müşteriye hitap etmeye çalışmak yerine) rekabette öne çıkabilirsiniz. Örneğin, yalnızca çocuk kıyafetleri satmak yerine markanızı tek bir marka olarak konumlandırabilirsiniz. bu satıyor çevre dostu organik kumaşlardan çocuk kıyafetleri. Çevrimiçi perakendeci

Çevrimiçi perakendeci Velet şu yaklaşımı benimsedi: sokak kıyafetlerini satıyorlar çocuklar – ve Tüm ürünleri, uyumlu bir görünüm ve his için bu son derece spesifik moda nişine uyuyor.

Kiddo, çocuklar için sokak giyim ürünleri satıyor.

Problem çözme ürünler

Bu niş içindeki alıcıların karşılaştığı sıkıntılı noktaları keşfedip bunlara değinerek çocuğunuzun ürünlerini değerli olarak konumlandırabilirsiniz. -olması gerekir öğeler. Bir ebeveyn veya bakıcı olarak karşılaştığınız güçlükleri ve hayal kırıklıklarını düşünün ve ardından bu sorunları çözecek ürün ve teklifler bulmaya çalışın.

Çocuğun markası bu Aç Küçük Maymunlar şunu yaptılar: yeniden kullanılabilir ürünler yarattılar, karışıklıksız Çocuklar için sağlıklı, taşınabilir atıştırmalık sorununu çözecek yiyecek torbaları.

Bu dükkan yeniden kullanılabilir satıyor karışıklıksız gıda torbaları

Artık çocuklara yönelik marka pazarında nasıl öne çıkacağımıza dair bir fikrimiz olduğuna göre, lansmana hazır olduğunuzda dikkate almanız ve uymanız gereken yasa ve düzenlemelere bakalım.

Bilinmesi Gereken Kanun ve Yönetmelikler

Yeni çocuğunuzun markasını ve ürünlerini pazara sunmadan önce, bu ürün nişiyle ilgili yasa ve düzenlemelere uyduğunuzdan emin olun.

ABD'de çocuk ürünleri bir dizi federal güvenlik kuralına tabidir. Çocuk Ürün Güvenliği Kuralları (CPSR). Bunlar, 12 yaş ve altındaki çocuklara yönelik çocuk ürünleriyle ilgilidir. Markanız oyuncak veya dayanıklı bebek veya yürümeye başlayan çocuk ürünleri satıyorsa, uyumlu olmanız ve ürünlerinizi piyasaya sürmeden önce test ettirmeniz gerekecektir.
ABD'deki çocuk ürünleri üreticileri ve ithalatçılarının bir Çocuk Ürün Sertifikası ürünlerinin tüm güvenlik kurallarına uygun olduğunu belgelemek.
AB içerisinde, Gıda Ürünleri Çocuklara yönelik olarak, beslenme bileşimine yönelik olarak belirlenen belirli kurallara uymaları gerekecektir. Komisyon Direktifi 2006/141/EC.

Yaşadığınız yere bağlı olarak çocuk ürünleriyle ilgili eyalet ve/veya yerel düzenlemeler de olabilir; bu nedenle ek izin veya sertifikaların gerekip gerekmediğini öğrenmek için eyalet ve yerel devlet dairelerine başvurduğunuzdan emin olun.

Çocuklara Yönelik Markalara Yönelik En İyi Uygulamalar

Son olarak, çocuğunuzun markasını başarılı kılmak için aklınızda bulundurmanız gereken en iyi uygulamalardan birkaçına göz atalım.

Hizmet. Piyasadaki en iyi web sitesine, tasarıma ve fiyatlara sahip olabilirsiniz, ancak hizmet eksikse müşteriler markanızı desteklemeyecektir. Özellikle acil mallar için (gıda, bebek bezi vb. düşünün) güvenilirliği sağlamanız gerekir, vaktinde teslimat ve mükemmel müşteri desteği. Müşteriler çocuklarına yönelik ürünler konusunda hassastır, bu nedenle üst katman Her müşteriye hizmet şarttır.
Kolaylık. Bir çocuğa bakan herkes sürekli meşgul olduğundan kolaylık çok önemlidir. Çeşitli teslimat seçenekleri sunun (dahil toplamak, eğer işinize yararsa) böylece alıcılarınızın yoğun programlarına uyum sağlayabilirsiniz.
Geri dönüşler. Geri dönüşler olduğu bir güçlük – ve Meşgul bir ebeveyne eklenecek bir şey daha Yapılacaklar liste. Dahil ederek iadeleri azaltın detaylı fotoğraflar hem de ürün Açıklamasıve soruları e-posta veya çağrı merkezi aracılığıyla hızlı bir şekilde yanıtlayabildiğinizden emin olun.
Duygusal olarak dahil olun. Çocuğunuzun markasına duygusal olarak dahil olmanız önemlidir çünkü alıcılarınız da öyle olacaktır. Müşteriler satın alırken, akıllarında bir çocuk olduğunu düşünerek satın alıyorlar; bu nedenle her zaman endişeleri dinleyin, mümkün olduğunca yardım edin ve her satışa duygusal olarak yatırım yaptığınızı gösterin.